每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇一

最近班里的一些同學一些都在看“哈利波特“系列叢書。沒想到還真是挺好看的。

一歲的哈利波特失去父母后，神秘地出現(xiàn)在姨夫姨媽家的門前。但是在他11歲的生日那天，一切都發(fā)生了變化，貓頭鷹送來了一封神秘的信；邀請哈利去一個他——以及所有讀到哈利故事的人——會覺得永遠難忘的、不可思議的地方——霍格沃茲學校。雖然這本“哈利波特與魔法石”我只讀了一半，但是這些內(nèi)容值得我說一遍。自從哈利波特進了魔法學校之后，就會帶領讀者們進入一個現(xiàn)實生活中見不到的、神秘的地方。作者j·k·羅林不但把許多動物寫得活靈活現(xiàn)、怪模怪樣，還讓讀者們一會兒膽戰(zhàn)心驚、一會兒高興無比。讓我感到仿佛到達了那個奇妙的世界。書中雖然沒有許多優(yōu)美詞語，但是一些優(yōu)美的句子讓人留連忘返。這是一個科幻、奇特的小說，希望大家也能夠讀一讀！

哈利波特與魔法石的讀書心得篇二

《哈利·波特與魔法石》媽媽買給我時，我心里樂開了花，我在培訓班里的時候看過《哈利·波特與密室》的電影，聽別人說很好看，我才看了，但是真是好看。

從前，有一個男孩哈利·波特：本書主人公，一歲時父母被邪惡的“神秘人”(巫師伏地魔)殺害，被姨父姨媽收養(yǎng)。一天早上，住在女貞路4號的德思禮先生看見一只花斑貓正在家門口不遠的地方看地圖，而且聽電視上說：一貫晝伏夜出的貓頭鷹今天一早就四處紛飛，連專家們也無法解釋這種反常現(xiàn)象。就在這天晚上，一歲的“波特”(也就是哈利波特)出現(xiàn)在他姨父姨母家門前，氣的德思禮夫婦大吼大叫，把他關在碗柜里睡覺，他們還有一個混世魔王一般的兒子達力，更是經(jīng)常對瘦弱的哈利拳腳相加。

看完這本書，我想我要也能和哈利·波特一樣，學習魔法、經(jīng)歷好玩的冒險，穿上哈利·波特的“隱形衣”那就太好了!我還想要和哈里·波特一起幫他慶祝格蘭芬多，祝賀他們終于也能獲得第一名。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇三

暑假里,我看了哈利波特與魔法石這本書。讀完它后,這本書仿佛把我?guī)У搅艘粋€神奇的魔法世界,讓我受益匪淺。

哈利波特，他自幼失去雙親，神秘的出現(xiàn)在了姨父家門口，開始了飽受欺凌的日子。過了十幾年后，突然在他生日的那天，他接到了霍洛沃茨魔法學校的.信。從此，進入了這所學院，在那里他學會了許多知識和魔法，同時也認識了許多新朋友。當他們得知伏地魔法石時，他們?nèi)齻€一路克服了種種困難，最后哈利波特用“愛”的力量打敗了伏地魔，取得了勝利！哈利波特的勇氣及正義令人佩服，他那充滿了正義的身姿還時常在我腦海里閃過。

在現(xiàn)實社會中，正義與邪惡的較量無處不在。在擁擠的公交車上時，小偷正把他邪惡的手伸向乘客的包包里，口袋里時；當光天化日之下，罪犯將拿出他們的尖刀搶劫時；當有些壞人笑里藏刀賣假貨時……社會生活中有很多人都視而不見。但幸運的是社會上也有很多像哈利波特那樣的正義使者，與那些邪惡的人對立。正是有了這些正義的使者，才讓這個社會有了光明，他們同樣也是這個社會的財富，我們要守護這份財富。

讀完這本書后，我有了一個新的打算：我要向哈利波特學習，為人們和社會做貢獻。從我自己做起，從小事做起，感染身邊的每一個人，讓正義的光芒普照世界的每一個角落。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇四

我用了兩天的時間就看完了《哈利波特與魔法石》，書的作者是美國的j·k·羅琳，這本書是哈利波特系列的第一本。這本書實在是太好看了，而且讓我受益匪淺。

這個故事的大概內(nèi)容是這樣的：哈利波特從一歲就失去了爸爸媽媽，他的爸爸媽媽是被一個叫伏地魔的壞人給害死的，而哈利波特卻活了下來。后來，因為懼怕伏地魔，所以人們稱之為“神秘人”。就這樣，作為孤兒的他在姨媽家過了10年，姨媽的兒子達力一直欺負他，10年里沒有人給他過過一次生日。后來，一只貓頭鷹給他送來了一封書信，叫他去霍格沃茨讀書。就這樣哈利波特去了那個魔法學校。而他尋找魔法石的行動也就開始了。在尋找魔法石的過程中，哈利波特遇到了許許多多的困難，都被他一一克服了。

我真佩服哈利波特，我覺得他是個真正的英雄。他的年紀這么小就失去了爸爸媽媽，但他卻堅強地活了下來。哈利波特在尋找魔法石的過程中，他遇到了種種困難，但他并沒有退縮，而是去動腦筋，勇敢地去面對困難，去解決困難。一直勇敢地向前，永不言敗。我們現(xiàn)在的家庭有非常好的生活條件，但我們總是處處依賴大人，自己的事情不自己做，一有麻煩就叫大人們來處理，所以，我們也應該學學哈利波特，他從小失去了爸爸媽媽，沒有父母對他的關懷，也沒有人來關心他，他自己堅強地生活了下來。我們在平時的'生活中要學會獨立生活，不依靠父母，自己的事情要自己做，比如說：疊被子、洗紅領巾……我們還要學習各種安全知識和生活常識，這樣在危機時刻才能理智的去做，快速找到解決困難的方法，這樣才能夠做到自立這兩個字!

哈利波特與魔法石的讀書心得篇五

最近班里的一些同學一些都在看“哈利波特“系列叢書。沒想到還真是挺好看的。

一歲的`哈利波特失去父母后，神秘地出現(xiàn)在姨夫姨媽家的門前。但是在他11歲的生日那天，一切都發(fā)生了變化，貓頭鷹送來了一封神秘的信；邀請哈利去一個他——以及所有讀到哈利故事的人——會覺得永遠難忘的、不可思議的地方——霍格沃茲學校。雖然這本“哈利波特與魔法石”我只讀了一半，但是這些內(nèi)容值得我說一遍。自從哈利波特進了魔法學校之后，就會帶領讀者們進入一個現(xiàn)實生活中見不到的、神秘的地方。作者j.k.羅林不但把許多動物寫得活靈活現(xiàn)、怪模怪樣，還讓讀者們一會兒膽戰(zhàn)心驚、一會兒高興無比。讓我感到仿佛到達了那個奇妙的世界。書中雖然沒有許多優(yōu)美詞語，但是一些優(yōu)美的句子讓人留連忘返。這是一個科幻、奇特的小說，希望大家也能夠讀一讀!

哈利波特與魔法石的讀書心得篇六

前幾天爸爸在書店里為我買了《哈利波特與魔法石》《哈利波特與密室》《哈利波特與阿茲卡班的囚徒》三本書。

我與哈利相比簡直是天差地別，我真應該向哈利學學了。這本書的想象既合理又離奇，描寫事物十分細致，適合我們少年兒童小學生們看。我相信看了這本書，我在學寫想象作文的道路上也能邁進一大步!《哈利波特與魔法石》是一本好書，我希望同學們都能得到它，去領略它的風采吸取它豐富的知識養(yǎng)分。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇七

《哈利波特與魔法石》是全球聞名的一本書，謝老師也向我推薦過這本書。今天，我終于翻開了它那令我朝思暮想的扉頁。

這本書的作者是羅琳。講的是一歲的哈利波特失去了父母，被姨父姨母家收養(yǎng)，在那里飽受欺凌。但在他十一歲生日時，一只貓頭鷹邀請他去霍格沃茨魔法學校。哈利波特在魔法學校從吃飯到睡覺都充滿了魔力。哈利波特無意中知道了一塊力量巨大的'魔法石，將被伏地魔奪走，最終，哈利波特不但讓魔法石爆炸，而且為母校爭得了榮譽。

我重重地關上書的最后一頁，心里還浮現(xiàn)著哈利波特那樸實的笑容，我感到哈利波特善良、勇敢、冷靜、謙虛、寬容、靈敏、好奇、害羞、大方、正義，馬爾福自私、幸災樂禍、欺負弱小，真討厭！姨父姨媽兇狠惡毒，對兒子達力太嬌慣了，伏地魔更是神秘、邪惡，奇洛教授也不怎么樣，海格很老實，達力呢，又嬌生慣養(yǎng)又粗暴，不尊敬父母，還不肯學習，不肯吃一點虧。

我覺得自己和哈利波特相比，一個天上，一個地上，我是家里的小公主，天天都很幸福，簡直和達力一樣，而哈利波特呢，每天都要挨達力的打和姨媽姨父的白眼，還只能睡在碗柜里，時時膽戰(zhàn)心驚，受人嘲笑，衣服也是舊的，還無緣無故挨批評，但是成績不錯。我還整天抱怨這抱怨那，真是身在福中不知福呀！

哈利波特與魔法石的讀書心得篇八

寥寥假期，閑來無事中，我便捧起《哈利波特與魔法石》這本書，細細品閱其中蘊含著的真理。

這本書主要講述了哈利波特在海格的幫助下來到了霍格沃茨，結(jié)識了赫敏與羅恩。在他們的全力幫助下，哈利打敗了奇洛教授，取得了魔法石，破壞了伏地魔的詭計。

書中，哈利的好朋友赫敏曾說過：“友誼和勇氣是非常重要的兩樣東西?！闭l說不是呢?朋友，就是不論何時，不論何地，都永遠在我們的背后心甘情愿地默默付出，不求回報。就像她。那次，我為了準備“六一”匯演，經(jīng)常在老師布置作業(yè)的節(jié)骨眼處被叫去排練舞蹈。謝松霞每次都主動地路過舞蹈室的門口，特意走進來，遞給我一張小小的、布滿小字的紙條，那不是別的，就是今晚的作業(yè)，使我高枕無憂地繼續(xù)跳舞，同時一點也沒有耽誤學習。這也是我爸媽放心地并支持我跳舞的其中一個重要原因。謝謝你，我的朋友——老謝!沒有你，我可能會忙得焦頭爛額，或許舞蹈已經(jīng)離我遠去了!而那時，我從來沒有當面來得及跟你說聲：“謝謝!”可你依然如故!

真是“歲寒知松柏，患難見真情啊!”真正的朋友能夠包容自己所有的缺點。我的急性子、我的無理取鬧，我的因嫉妒而對你的妄加揣測……你都付之一笑。

朋友，就像是冬日的一杯熱茶，帶來無限溫暖;朋友，就像是一個純凈可愛的娃娃，能夠敞開心扉，無所拘束……擁有朋友的支持與關懷，不論做什么，都有十足的勇氣，有克服一切困難的決心。

可就是一件事，老謝、老師和父母都不知開導了我多少次了，我還是難以跨越這道鴻溝。缺乏勇氣的我，明明心中已經(jīng)有了答案，可偏偏就是無法突破那道防線。自己也反思過，可能太注重面子，也可能習慣成自然了，反正自己心里有數(shù)，說不說出來都差不多。又或者我還是偏向于文字表達自己的情感……原因種種。但是每次看到老師殷切的眼神、老謝鼓勵的話語，我還是努力地舉過為數(shù)不多的小手。不過這本書中，哈利波特能在最后關頭取得勝利，能沖突障礙。除了自身的勇氣和智慧，還源自朋友的支持和鼓勵，使得信心大增!

我想，我應該還有一位朋友——書。

合上書本，哈利和他的小伙伴們綻放的友誼之花，結(jié)出的勇氣之果，締結(jié)在我的腦海中，久久揮之不去。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇九

《哈利·波特》是一部喻家戶曉的超高人氣電影可是它的小說版本可是毫不遜于電影呢!

這次我看的是第一部《哈利·波特與魔法石》它講述了從小失去父母的哈利·波特受邀請去了去了霍格沃茨魔法學校，并成了格蘭芬多的一員，并開始了刻苦的學習。他在此學到了許多，也感受到了從未有過的幸?！€結(jié)識到了羅恩、赫敏兩位好朋友，最終，他們?nèi)齻€一齊勇渡難關，保護了魔法石，這個結(jié)局讓我十分欣慰。

在這部小說的主人公哈利·波特是一個十分勇敢的小男孩，他對想明白的事必須會細細研究，不弄懂決不放棄，為了了解一些事或幫忙他人，他不惜多次犯下校規(guī)，這讓我很感動，他的幾個朋友也很好，經(jīng)常去幫忙哈利。故事中還有一個超級大反派，那就是伏地魔，也叫神秘人，他曾多次去傷害哈利，可每一次都會被神通廣大，又和藹、慈祥的校長——阿不思·鄧布利多所化險為夷，真是太好了。

我覺得這是一部十分好的書，能夠把我們帶進魔法世界，從而減輕工作、學習的壓力，十分值得一看。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇十

今天，我一口氣都完了《哈利波特與魔法石》這本書，作者是jk羅琳，書中主人翁是哈利波特。讀完這本書后讓我受益匪淺。

這本書主要講述的是哈利波特在一歲的時候就失去了父母，寄人籬下在親戚家，一直過著不友好的'生活，也一直沒有過生日，在她十一歲的時候奇跡發(fā)生了，哈利收到了一封信，是來自魔法學校的邀請函，于是哈利就來到這間學校里學習魔法。在魔法學校哈利認識了許多朋友，我最佩服的是哈利在騎著飛行掃把捉住了一個萬惡的壞人，在捉壞人過程中手被飛賊撞斷了，但他還是堅持把壞人制服，最終獲得全部人的贊許，他告訴我們，遇到困難要堅持，哪怕是做出貢獻。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇十一

我用了兩天的時間就看完了《哈利波特與魔法石》，書的作者是美國的j·k·羅琳，這本書是哈利波特系列的第一本。這本書實在是太好看了，而且讓我受益匪淺。

這個故事的大概內(nèi)容是這樣的：哈利波特從一歲就失去了爸爸媽媽，他的爸爸媽媽是被一個叫伏地魔的壞人給害死的，而哈利波特卻活了下來。后來，因為懼怕伏地魔，所以人們稱之為“神秘人”。就這樣，作為孤兒的他在姨媽家過了10年，姨媽的兒子達力一直欺負他，10年里沒有人給他過過一次生日。后來，一只貓頭鷹給他送來了一封書信，叫他去霍格沃茨讀書。就這樣哈利波特去了那個魔法學校。而他尋找魔法石的行動也就開始了。在尋找魔法石的'過程中，哈利波特遇到了許許多多的困難，都被他一一克服了。

我真佩服哈利波特，我覺得他是個真正的英雄。他的年紀這么小就失去了爸爸媽媽，但他卻堅強地活了下來。哈利波特在尋找魔法石的過程中，他遇到了種種困難，但他并沒有退縮，而是去動腦筋，勇敢地去面對困難，去解決困難。一直勇敢地向前，永不言敗。我們現(xiàn)在的家庭有非常好的生活條件，但我們總是處處依賴大人，自己的事情不自己做，一有麻煩就叫大人們來處理，所以，我們也應該學學哈利波特，他從小失去了爸爸媽媽，沒有父母對他的關懷，也沒有人來關心他，他自己堅強地生活了下來。我們在平時的生活中要學會獨立生活，不依靠父母，自己的事情要自己做，比如說：疊被子、洗紅領巾……我們還要學習各種安全知識和生活常識，這樣在危機時刻才能理智的去做，快速找到解決困難的方法，這樣才能夠做到自立這兩個字！

哈利波特與魔法石的讀書心得篇十二

在暑假的時候，我讀了一本名叫《哈利·波特與魔法石》的書。剛開始讀，就被深深地吸引住了。里面講了神奇的魔法世界，伴隨著j。k。羅琳的優(yōu)美語句，我好像只要雙腳一點，輕輕躍起，就能離開地面飛向空中，在魔法世界里遨游。一切事物都是那么真實，好像就在眼前一樣。

寫這本書的作者是j·k羅琳，她在寫這本書之前，很貧窮，自己一個人還要養(yǎng)幾個孩子，于是，她就開始寫哈利·波特，最后，變得非常富有。財富甚至超過了英國女皇。

我讀這本書讀得非常入迷，以至忘記了時間的流逝。里面的故事情節(jié)變幻莫測，有時是我被震撼，有時留出給讀者想象的地方，又有時故事寫得很悲傷，還有時要你去慢慢品味，悟出里面蘊含的深刻道理。

這篇故事講了一個小男孩，名叫哈利波特，他剛出生他的父母就被伏地魔殺死了，于是他就只能轉(zhuǎn)移到他的姨媽家——一個對它視而不見的家庭，過著對他約束的生活。直到有一天，一名叫海格的人，遞給他一張霍格沃茨的錄取通知書。就這樣，他那充滿新奇而又處處藏著危險的旅程拉開了序幕。在他的旅程中，認識了他一生中最好的朋友——羅恩和赫敏。他們一起合作，突破重重難關，最終從伏地魔那拯救了魔法石。

我也從其中悟出了一個道理，真正的朋友并不一定要每天都很平靜，而是在生活中會經(jīng)常鬧出小矛盾，有時小矛盾是因為某些很小的事情，比如說好朋友跟你開了個玩笑，你很生氣，你們吵架了，盡管吵架了，但是吵架后每個人都會理解另一個人的想法，這才是真正的朋友。就比如我和劉家愉吧，有一次，他把我的自行車的剎車拆了，我很生氣，于是就把他的鑰匙搶走了。最后我們還用飛盤扔對方。吵架后，我們都各自反思了自己的錯誤，下午又和好了，別人看到了我們還以為我們上午沒有發(fā)生過任何不愉快的事呢。

《哈利·波特與魔法石》還講了對勇氣的理解，這本書告訴我們：在生活的浩瀚海洋里，勇氣有許多種類，對付敵人我們需要超人的膽量，而要在朋友面前堅持自己的立場，同時也需要很大的勇氣。

真是一書引深思啊!如果你也想好好地品味這本書的話，就去慢慢享受吧。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇十三

《哈利·波特與魔法石》這本書非常好看，它的作者是英國的j·k羅琳，這是一本超級暢銷的書，已經(jīng)風靡全世界。

當我讀這個故事的時候，被它深深的吸引?！赌Хㄊ愤@本書是《哈利·波特》系列的第一本，主要講了哈利·波特進入魔法學校里發(fā)生的事情。在開始的時候，哈利·波特并沒有魔法，他和不友好的德思禮夫婦，還有他們令人討厭的兒子達力住在一起。

哈利的房間是個窄小的儲物間，就在樓梯的下面，而且十一年來從來沒有過生日派對，哈利的人生比較灰暗。

一個生活在沒有愛的氛圍里的孩子，能始終保持一顆善良心，不頹廢，不氣餒，我覺得哈利真是了不起的小男孩。

但是，哈利注定不尋常，他有著另人羨慕的高貴純血統(tǒng)。突然有一天，貓頭鷹給哈利送來一封信，這是一張來自霍格沃茨魔法學校的錄取通知書，這簡直令人難以置信。哈利感覺很開心，終于可以離開這個令人討厭的地方了。

哈利于九月一日，帶著他心愛的貓頭鷹，乘著霍格沃茨特快列車來到魔法學校。學校非常好玩，對哈利而言，這就是他第一個心愛的家。在這里，他認識了一生中最好的兩個朋友，羅恩·韋斯萊和赫敏·格蘭杰。這三個好朋友一起體驗騎飛天掃帚，參加魁地奇比賽，他們一起從課堂和生活中學習魔法。

最讓我震撼和感動的，是哈利他們和伏地魔的“魔法石之戰(zhàn)”——哈利的敵人—伏地魔，由于受到自己的殺戮咒的攻擊，而導致自身半死不活，他需要兩樣東西來復活自己的身體，一是獨角獸的血，二是魔法石。獨角獸的血他已經(jīng)找到，并已經(jīng)飲用，但這樣，他還是只能有個半死不活的身軀，而且必須借用別人的軀體存活。所以伏地魔把所有的精力都放在尋找魔法石上。

魔法學校的校長—鄧不利多，設計了一個非常巧妙的魔法，他把厄里斯魔鏡放在最后一道關卡，只有最想得到魔法石而不想利用它的人，才能從魔鏡中拿出魔法石。但是，伏地魔內(nèi)心充滿著仇恨、貪婪和野性，所以他不能碰到魔法石。

哈利守護著魔法石，他和伏地魔斗智斗勇。在爭斗中，伏地魔一碰到哈利的身體，伏地魔就會疼痛難忍，原來這是哈利的母親給哈利的保護咒。在哈利最危險的時候，鄧不利多趕到了，伏地魔一看鄧不利多來了，也不管奇洛的死活，嚇得趕緊跑了。魔法石被保護了下來，但是鄧不利多認為這塊石頭會引起更多的爭端，為了避免再有爭端，所以把它毀掉了。

在這場爭斗中，哈利和好朋友團結(jié)合作，在棋盤戰(zhàn)中，當羅恩決定犧牲自己讓哈利有機會繼續(xù)和伏地魔斗爭時，我被他們深深的友誼感動了！這得需要多大的勇氣??！哈利并沒有辜負大家對他的期望，當伏地魔用哈利最渴望的親情去誘惑哈利時，哈利理性地拒絕了伏地魔的誘惑，選擇了不與惡魔同流合污。勇敢的哈利，善惡分明的哈利，我不覺暗暗為哈利點贊。

哈利和好朋友們終于憑借勇敢、機智和忠誠，打敗了邪惡勢力。我要向哈利還有他們的好朋友學習他們的這些寶貴的品質(zhì)。

在我的成長生涯中，也遇到過不少的困惑和挫折，有時候我也猶疑過。當我的學習遇到低谷時，我心情很低落，我的好朋友鼓勵我，給我打氣，和我分析失利的原因，漸漸地我找回了自信，開始更加扎實地投入學習中。同時，我也認識到了友誼在生命中的重要性。

以后，我也會像哈利一樣，真誠地對待我的好朋友，自信地面對遇到的困難。哪有沒有風雨的人生啊，老師說過，有風雨才能看到彩虹，不懼風雨，和好伙伴一同快樂成長，做一個有勇氣、有擔當?shù)哪泻⒆印?/p>

哈利波特與魔法石的讀書心得篇十四

寒假里我讀了一本著名小說——《哈利波特與魔法石》，我讀完它后發(fā)現(xiàn)對我有很大的啟發(fā)，現(xiàn)在就讓我來和你們一起分享我的啟發(fā)吧!

哈利波特，一個不平凡的人，一出生便擁有了與伏地魔作斗爭的標志——一道形如閃電的疤痕。那是一道非常厲害的魔咒的余痕，媽媽的愛把他的死亡換成了那道疤。由于父母雙亡，他被姨夫收養(yǎng)，度過了一個非常委屈的童年，表哥達力總是仗著個頭大欺負他，就這樣熬了11年。

在他11歲生日那天，發(fā)生了一件不平凡的事，改變了他的命運。海格給他送去了一封魔法學校錄取信，告訴他的身世。他很高興的入了學，也知道了對角巷等一系列的巫師世界的事物。

在學校他認識了許多好朋友，其中赫敏與羅恩與他形影不離。他們一起努力保護魔法石。在重重障礙中，羅恩倒下了，赫敏返回進口了。

哈利獨自一人與伏地魔頑強抗爭，最終以純潔的靈魂搗毀了伏地魔的美夢，同時也救了大家。 故事雖然是發(fā)生在一個虛幻世界，但是，故事里所蘊含的卻與我們的生活息息相關。

這一切的一切，都在教育我們：生活中我們離不開他人的幫助，他人對我們的關懷與愛護才使我們成功。哈利波特要是只身一人，沒有朋友，沒有支持，他能獨自打敗伏地魔嗎?答案是否定的。

哈利波特和他的伙伴用他們的正義、光明消滅了邪惡的黑暗勢力，黑暗是永遠戰(zhàn)勝不了正義的。羅琳寫的這一本本哈利波特，無不宣揚著一種正義的精神，這種精神正是我們這個社會缺少的，如果我們?nèi)巳硕加羞@種正義的精神，還會發(fā)生各種的案件嗎?哈利波特系列是不得不看的好書。

哈利波特與魔法石的讀書心得篇十五

《零售圣經(jīng)》這本書中所提到的“商品齊全、鮮度管理、清潔維護、親切服務以及抓住顧客的心”這些知道思想可以說是7-11便利店成功的主要因素。但這其中對我感觸最深的就是“如何抓住顧客的心”。

現(xiàn)在的營銷已經(jīng)不是停留在商品表面上的營銷，而逐漸是在向情感式營銷轉(zhuǎn)變。情感營銷最終的目的是要抓住顧客的心。目前顧客的消費越來越趨于理性化，如果你抓不住顧客的心，就意味著你不了解顧客需要什么嗎，如果不了解顧客需要什么，那所有的一切都將成為空談。

鈴木敏文認為：如果一個商人不能抓住顧客需要什么，那么他永遠也不能成為商人。現(xiàn)在的顧客購買商品并不是憑著經(jīng)營者的主觀意思所決定的，而是經(jīng)營者要把握顧客的需求，引導顧客的消費。

我們要把顧客當朋友和家人一樣來看待，試想，如果你的朋友到你家里來做客，他本不喜歡吃蘋果，而你卻硬要拿蘋果給他吃，為了讓他吃蘋果你還費了很多口舌。他也許會吃這個蘋果，可能是不想再聽你無休止的勸說。但吃的也不開心，也很不情愿。也許他不會吃，那也是應該的，因為他本來就不喜歡吃蘋果。

在銷售商品的時候就不能這樣強迫式的銷售，即使在你的極力勸說下，顧客購買了你的商品，但那并不是他需要的，也許是顧客可憐你，但下次顧客絕對不會再找到你來購物。這樣一來你要先了解顧客的喜好和需求，這就需要先和顧客建立起良好的關系，在銷售商品之前先不提起商品，而是先和顧客建立起良好的關系，這樣才能了解顧客的真正需求，才能把顧客真正需求的商品賣給顧客，這樣顧客才能滿意，才能再次找到你幫助他購物。

如果引進了新商品，需要引導顧客來消費，那你首先要了這個商品的功能有哪些，好處有哪些，再換位思考一下，顧客是否需要這些功能或者是商品本身的好處，然后再有針對性的去推廣，這樣才能引導顧客去購買這個商品，從而引導顧客的消費。