在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇一

二、競(jìng)品分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況（2）競(jìng)品的操作狀況

四、自己產(chǎn)品該如何操作（1）產(chǎn)品定位（2）廣告策劃推廣（3）渠道推廣（4）招商運(yùn)作等同時(shí)也還建議你這樣做：

一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇二

以下是由本站整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的通用格式，歡迎閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的通用格式

一、 策劃書(shū)名稱

寫(xiě)清策劃書(shū)名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題.

二、 活動(dòng)背景、目的與意義

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位.

三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.

四、 活動(dòng)開(kāi)展形式

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.

五、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.

六、 活動(dòng)開(kāi)展

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.

七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,以便于報(bào)銷(xiāo)處理(報(bào)銷(xiāo)時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

八、 活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書(shū)的結(jié)尾,除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.

附：注意事項(xiàng)

1、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書(shū)寫(xiě),做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).

2、 本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書(shū)字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范、美觀.

3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書(shū)后面,作為附錄部分.

4、 策劃書(shū)電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交.

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)具體格式詳細(xì)解讀：

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃概述

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目做一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明，類似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執(zhí)行摘要”。要說(shuō)明的是：為誰(shuí)做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃，要解決什么問(wèn)題，結(jié)論是什么。

此概述雖然是在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的最前面，但一般它卻是在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃做完以后才寫(xiě)出來(lái)的。

二、環(huán)境分析

(一)外部環(huán)境分析

1. 競(jìng)爭(zhēng)者

品牌競(jìng)爭(zhēng)者：

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：

一般競(jìng)爭(zhēng)者：

關(guān)鍵的意愿(預(yù)算)競(jìng)爭(zhēng)者：

(2)這些競(jìng)爭(zhēng)者的主要優(yōu)劣勢(shì)是什么?

它們?cè)谒膒方面的能力

環(huán)境或我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生變化嗎?如果會(huì)，怎樣變化?誰(shuí)最有可能成為新的競(jìng)爭(zhēng)者?

2. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法，是悲觀還是樂(lè)觀?

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力如何?

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何?他們是購(gòu)買(mǎi)了更多的商品，還是相反?為什么?

3. 政治環(huán)境與變化趨勢(shì)

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)是什么樣的政治制度?

新當(dāng)選的領(lǐng)導(dǎo)人有什么偏好?會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響?

為了與政府官員保持良好的關(guān)系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?

4. 法律因素

國(guó)際、國(guó)內(nèi)或地區(qū)有什么法律條文會(huì)影響我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

法律條文有哪些變動(dòng)?是不是意味著我們要改變某些營(yíng)銷(xiāo)行為?

國(guó)際上一些協(xié)議對(duì)我們的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有什么影響?提供了什么機(jī)會(huì)與威脅?

5. 技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)

技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響?

技術(shù)變化對(duì)我們的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響?

技術(shù)變化對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(特別是分銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng))有什么影響?

技術(shù)進(jìn)步會(huì)使威脅到我們產(chǎn)品，使其過(guò)時(shí)嗎?

6. 文化與時(shí)尚

社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)和價(jià)值觀正在發(fā)生怎樣的變化?

會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品、訂價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)，以及人員產(chǎn)生怎樣的影響?

我們的顧客或某些社會(huì)團(tuán)體能干涉我們經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嗎?如果能，怎樣干涉?

我們應(yīng)該注意哪些道德問(wèn)題?

(二)顧客分析

1. 誰(shuí)是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?

(1)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族、家庭生命周期等

現(xiàn)有的顧客：

潛在的顧客：

(2)地理特征：地區(qū)、人口密度等

現(xiàn)有的顧客：

潛在的顧客：

(3)心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動(dòng)機(jī)、生活方式

現(xiàn)有的顧客：

潛在的顧客：

(4)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者與使用者是否不同?

(5)都有誰(shuí)會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)決策?

2. 顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品被用來(lái)作什么?

顧客的購(gòu)買(mǎi)批量?

主要顧客與一般顧客的區(qū)別?

在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，顧客需要使用輔助品嗎?

在使用完了我們的產(chǎn)品以后，顧客做些什么?比如，他們?cè)倮梦覀兊漠a(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嗎?

3. 我們的顧客在哪里購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?

從哪種類型的中間商購(gòu)買(mǎi)?

電子商務(wù)對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)有影響嗎?未來(lái)會(huì)怎樣變化?

顧客會(huì)增加無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式的購(gòu)買(mǎi)量嗎?

4. 我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?

有季節(jié)性嗎?

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于顧客消費(fèi)我們產(chǎn)品的影響?

影響我們產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)的情境因素?

5. 我們的顧客為什么和怎樣選購(gòu)我們的產(chǎn)品?

我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品帶來(lái)的利益

我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者什么需求?怎樣滿足?未來(lái)消費(fèi)的期望會(huì)發(fā)生什么變化?

在購(gòu)買(mǎi)者，消費(fèi)者怎樣支付貨款?

6. 為什么潛在顧客還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?

潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒(méi)有滿足?

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用它們?

在分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)和訂價(jià)方面有哪些問(wèn)題阻止?jié)撛陬櫩筒贿x擇我們的產(chǎn)品?

有多大的可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?

(三)內(nèi)部(組織)環(huán)境

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與業(yè)績(jī)

(1)什么是我們目前的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?

我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與公司使命和公司目標(biāo)是否一致?為什么?

我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么?

與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?

整個(gè)行業(yè)都在上升還是下降?

如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)下降，最可能的原因是什么?如何改善?

如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上升，最可能的原因是什么?如何保持?

(2)公司現(xiàn)有與未來(lái)的資源

公司現(xiàn)有的資源狀況如何(如財(cái)務(wù)、資本、人員、經(jīng)驗(yàn)、與供應(yīng)商與顧客的關(guān)系)?

這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)使企業(yè)更好還是更差?

如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進(jìn)行補(bǔ)救嗎?

(3)現(xiàn)有和未來(lái)的文化與組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題

公司現(xiàn)有和未來(lái)的文化有哪些正面與負(fù)面的影響?

公司內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)在哪些方面影響到我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

其它功能部門(mén)是怎樣認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?

公司的營(yíng)銷(xiāo)理念(如市場(chǎng)導(dǎo)向)怎樣影響我們營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

公司注重長(zhǎng)期還是短期計(jì)劃?對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有怎樣的影響?

三、swot分析

(一)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)

優(yōu)勢(shì)1：

這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

優(yōu)勢(shì)2：

這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

優(yōu)勢(shì)3：

這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

優(yōu)勢(shì)4：

這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?

這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

(二)企業(yè)劣勢(shì)(weaknesses)

劣勢(shì)1：

這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

劣勢(shì)2：

這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

劣勢(shì)3：

這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

劣勢(shì)4：

這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?

這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)

機(jī)會(huì)1：

這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?

機(jī)會(huì)2：

這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?

機(jī)會(huì)3：

這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?

機(jī)會(huì)4：

這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?

(四)威脅(threats)

威脅1：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?

威脅2：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?

威脅3：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?

威脅4：

這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?

短期與長(zhǎng)期來(lái)講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?

(五)swot矩陣

這部分在這里就不多說(shuō)了，這個(gè)必備的

(六)戰(zhàn)略選擇

我們?cè)鯓永梦覀兊膬?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，滿足顧客需求?

我們?cè)鯓訉⑽覀兊牧觿?shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?

我們?cè)鯓訉⑼{轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?

如果不能成功轉(zhuǎn)化，我們?cè)鯓硬拍鼙苊饣驕p少劣勢(shì)和威脅的負(fù)作用?

我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負(fù)作用嗎?

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)a：

1、量化目標(biāo)a1：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

2、量化目標(biāo)a2：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

3、量化目標(biāo)a3：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

4、量化目標(biāo)a4：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

(二)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)b

1、量化目標(biāo)b1：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

2、量化目標(biāo)b2：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

3、量化目標(biāo)b3：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

4、量化目標(biāo)b4：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

(三)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)c：

1、量化目標(biāo)c1：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

2、量化目標(biāo)c2：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

3、量化目標(biāo)c3：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

4、量化目標(biāo)c4：

詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：

時(shí)間：

負(fù)責(zé)單位或人：

與swot的關(guān)系：

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)市場(chǎng)a：

人口統(tǒng)計(jì)特征：

地理特征：

心理特征：

基本需求與利益欲求：

購(gòu)買(mǎi)與惠顧特征：

消費(fèi)特征：

對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：

2、目標(biāo)市場(chǎng)b：

人口統(tǒng)計(jì)特征：

地理特征：

心理特征：

基本需求與利益欲求：

購(gòu)買(mǎi)與惠顧特征：

消費(fèi)特征：

對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：

3、目標(biāo)市場(chǎng)c：

人口統(tǒng)計(jì)特征：

地理特征：

心理特征：

基本需求與利益欲求：

購(gòu)買(mǎi)與惠顧特征：

消費(fèi)特征：

對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略a(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)a)

產(chǎn)品

產(chǎn)品的主要特性與利益：

與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：

產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：

品牌名稱與包裝：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

輔助產(chǎn)品

價(jià)格

產(chǎn)品的單位成本：

訂價(jià)目標(biāo)：

折扣與降價(jià)政策：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

分銷(xiāo)

總的分銷(xiāo)策略：

中間商與渠道：

渠道關(guān)系：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

促銷(xiāo)

總的促銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：

廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：

廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：

人員推銷(xiāo)的目標(biāo)與預(yù)算：

人員推銷(xiāo)活動(dòng)的要素：

銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo)與預(yù)算：

銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的要素：

2、營(yíng)銷(xiāo)組合策略b(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)b)

產(chǎn)品

產(chǎn)品的主要特性與利益：

與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：

產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：

品牌名稱與包裝：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

輔助產(chǎn)品

價(jià)格

產(chǎn)品的單位成本：

訂價(jià)目標(biāo)：

折扣與降價(jià)政策：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

分銷(xiāo)

總的分銷(xiāo)策略：

中間商與渠道：

渠道關(guān)系：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

促銷(xiāo)

總的促銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：

廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：

廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：

人員推銷(xiāo)的目標(biāo)與預(yù)算：

人員推銷(xiāo)活動(dòng)的要素：

銷(xiāo)售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：

銷(xiāo)售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：

3、營(yíng)銷(xiāo)組合策略c(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)c)

產(chǎn)品

產(chǎn)品的主要特性與利益：

與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：

產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：

品牌名稱與包裝：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

輔助產(chǎn)品

價(jià)格

產(chǎn)品的單位成本：

訂價(jià)目標(biāo)：

折扣與降價(jià)政策：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

分銷(xiāo)

總的分銷(xiāo)策略：

中間商與渠道：

渠道關(guān)系：

與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：

促銷(xiāo)

總的促銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：

廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：

廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：

人員推銷(xiāo)的目標(biāo)與預(yù)算：

人員推銷(xiāo)活動(dòng)的要素：

銷(xiāo)售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：

銷(xiāo)售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：

(三)主要顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)

顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略a、b、c可能會(huì)有什么反應(yīng)?

這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施

(一)組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題

1、描述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施總體方案

2、描述內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

內(nèi)部產(chǎn)品：

內(nèi)部訂價(jià)：

內(nèi)部分銷(xiāo)：

內(nèi)部促銷(xiāo)：

3、關(guān)鍵問(wèn)題

什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的角色?

企業(yè)如何激勵(lì)雇員進(jìn)行他們應(yīng)該從事的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

企業(yè)怎樣諧調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與其它職能部門(mén)的活動(dòng)?

(二)活動(dòng)、責(zé)任、預(yù)算與時(shí)間

1、產(chǎn)品活動(dòng)

(1)項(xiàng)目1：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(2)項(xiàng)目2：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(3)項(xiàng)目3：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

2、價(jià)格活動(dòng)

(1)項(xiàng)目1：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(2)項(xiàng)目2：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(3)項(xiàng)目3：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

3、分銷(xiāo)活動(dòng)

(1)項(xiàng)目1：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(2)項(xiàng)目2：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(3)項(xiàng)目3：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

4、促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)項(xiàng)目1：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(2)項(xiàng)目2：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

(3)項(xiàng)目3：

負(fù)責(zé)人：

預(yù)算：

其它所需資源：

目標(biāo)完成時(shí)間：

七、評(píng)估與控制

(一)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1、貢獻(xiàn)分析(contribution analysis)

總固定成本a ：

單位變動(dòng)成本b ：

單位售價(jià)c ：

現(xiàn)行毛利目標(biāo)d ：

未來(lái)毛利目標(biāo)e ：

為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們需要銷(xiāo)售多少產(chǎn)品?(a + d) (c - b)

為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)毛利目標(biāo)，我們需要銷(xiāo)售多少產(chǎn)品?(a + e) (c - b)

2、反應(yīng)分析

產(chǎn)品反應(yīng)系數(shù)a ：

價(jià)格反應(yīng)系數(shù)b ：

分銷(xiāo)反應(yīng)系數(shù)c ：

促銷(xiāo)反應(yīng)系數(shù)d ：

綜合影響：a b c e

3、系統(tǒng)策劃模型(systematic planningmodel)

行業(yè)本期銷(xiāo)售量a ：

銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)(下降)率b ：

行業(yè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 (c = a b)：

現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不變條件下的企業(yè)市場(chǎng)占有率d ：

修正的市場(chǎng)占有率e(d乘以上面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的綜合影響)：

預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量 (f = c e)：

預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額 (g = f 單位售價(jià))：

預(yù)期成本h ：

預(yù)期毛利 (i = g - h)：

(二)營(yíng)銷(xiāo)控制

有什么方法來(lái)控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行?

1、輸入控制機(jī)制(input controlmechanisms)

員工的招募與篩選程序：

員工培訓(xùn)項(xiàng)目：

人力資源配置：

財(cái)務(wù)資源配置：

資產(chǎn)配置：

rd費(fèi)用：

其它：

2、過(guò)程控制機(jī)制(process controlmechanisms)

員工評(píng)估與報(bào)酬制度：

員工權(quán)力與授權(quán)：

內(nèi)部溝通系統(tǒng)：

組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)(組織結(jié)構(gòu)圖)：

管理層實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的愿意：

3、結(jié)果控制機(jī)制(output controlmechanisms)

(1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?

價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?

分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?

促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?

(2)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) (marketing audits)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是如何被檢視的?

用什么特定的利潤(rùn)與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)檢視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的具體方法：

誰(shuí)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)?

4、其它的控制方法

(1)員工自我控制

(2)員工社會(huì)控制

員工是否認(rèn)同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行?

企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中存在哪些行為規(guī)范會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行?

(3)員工文化控制

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇三

文章《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式》

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

文章《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式》

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的.最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇四

1.辦公型優(yōu)盤(pán)

此類優(yōu)盤(pán)內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開(kāi)，但一般款型比較單調(diào)。

2.休閑類優(yōu)盤(pán)

此類優(yōu)盤(pán)一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤(pán)無(wú)異。

3.自住型優(yōu)盤(pán)

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤(pán)，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛(ài)，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外，特別推出情侶優(yōu)盤(pán)系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門(mén)可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤(pán)，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

二〃人本

一直以來(lái)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無(wú)一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤(pán)在其生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)過(guò)程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過(guò)程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。

2.銷(xiāo)售

銷(xiāo)售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷(xiāo)售原則，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

另外，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤(pán)上，是它更加的精巧。

3.售后

我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。 如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買(mǎi)你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來(lái)第二次效益!

4.社會(huì)效益

優(yōu)盤(pán)的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤(pán)上，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹(shù)木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無(wú)疑是值得推崇的。

優(yōu)盤(pán)得到利用，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤(pán)也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我!

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一〃公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤(pán)、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷(xiāo)售u盤(pán)、閃存卡之類。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹

1.定義：u盤(pán)，即usb盤(pán)的簡(jiǎn)稱，而優(yōu)盤(pán) 只是u盤(pán)的諧音，u盤(pán)是山村的一種，因此也叫做閃盤(pán)。

2.特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價(jià)格便宜，存儲(chǔ)容量大(市場(chǎng)上現(xiàn)存最大的為32g，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤(pán))

1.u盤(pán)史

m-system，新加坡的track，朗科優(yōu)盤(pán)，魯文易盤(pán)和韓國(guó)flashdriver，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的發(fā)展。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，市場(chǎng)上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤(rùn)空間薄弱。

3.市場(chǎng)前景

從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，u盤(pán)已經(jīng)取代了軟盤(pán)軟驅(qū)，就這形勢(shì)來(lái)看，u盤(pán)市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。就實(shí)際而講，u盤(pán)要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個(gè)性化，依然是重要條件。

市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰!

最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況

商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。

劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。

機(jī)會(huì)：由于各方面的原因，人們對(duì)電腦的需求量原來(lái)越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然，u盤(pán)的需求量也順勢(shì)而升。

四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

本公司自成立以來(lái)，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來(lái)了不菲的利潤(rùn)，最近仍然訂單不斷。

基于近來(lái)公司銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，接下來(lái)，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷(xiāo)售額提高為原來(lái)的1.5倍，讓凈利潤(rùn)達(dá)到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏。

五〃財(cái)務(wù)分析

1.價(jià)格定位

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格，在80---200不等。

2.價(jià)格走向

趨于下降

3.影響價(jià)格走向的原因

同類企業(yè)增加，因此同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

銷(xiāo)售量為去年的1.5倍，凈利潤(rùn)比去年增加10% 六〃人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

1.組織

股東會(huì)：

董事長(zhǎng)：

總經(jīng)理：

副總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

行政總監(jiān)：

物流總監(jiān)：

七〃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

“賣(mài)u盤(pán)已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了轉(zhuǎn)了。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤(pán)已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌，這又是一個(gè)要害之處。

2.風(fēng)險(xiǎn)管理

a.社會(huì)

加強(qiáng)與政府的溝通，號(hào)召全社會(huì)樹(shù)立防盜版意識(shí)，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

b.本公司

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。。。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間。

八〃結(jié)語(yǔ)

策劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書(shū)面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)到人，就像一艘沒(méi)舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書(shū)就好比是目標(biāo)， 是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求。

改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗覀冓A得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng)，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場(chǎng)，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等。而且，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的服務(wù)大眾!

相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏!!!

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇五

一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容。

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:

首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。

目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。因此，策劃書(shū)中的目錄不宜省略。

如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。

因此，盡管目錄位于策劃書(shū)中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后，再根據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)目錄的。

為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)以為。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。

概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的情況來(lái)定。

這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。

環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書(shū)的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^(guò)于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。

所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也確實(shí)是如此處理的。

在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。

這是策劃書(shū)中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在詢問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。

在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過(guò)細(xì)，可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。

此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì)，只要寫(xiě)清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出意見(jiàn)。總之，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇六

二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟:

1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp:

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷(xiāo):

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng):

a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f活動(dòng)內(nèi)容:

用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇七

前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營(yíng)大米，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛(ài)建路8-20a。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠(chéng)信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

一、品牌整合

1）九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無(wú)雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺，大地上的子民越來(lái)越少。

在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。

琰帝醒后，便開(kāi)始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬(wàn)物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續(xù)九天水的傳說(shuō)。

從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。

2）九天水品牌形象整合

1、企業(yè)理念識(shí)別（mi）

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛(ài)顧客關(guān)心員工以仁為本

義--遵循道義先義后利以義為重

禮--尊重顧客尊重員工以禮為德

信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。

企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。

2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別（vi）

1、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識(shí)

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2、應(yīng)用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識(shí)別（bi）

企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

1、以公益為行為方式

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

a、與顧客雙贏：

通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。

b、與客戶雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷(xiāo)商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。

c、與供應(yīng)商雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。

d、與社會(huì)雙贏：

通過(guò)九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。

4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。

3）九天水大米品牌價(jià)值梳理

1、品牌核心價(jià)值：

營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金

--九天水有機(jī)大米。

2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：食福米全家福

4、品牌標(biāo)語(yǔ)：

送禮，送福米

過(guò)節(jié)，發(fā)福米

養(yǎng)生，吃福米

食福米全家福

巧婦樂(lè)為福米之炊。

與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng)專注百姓那一福

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇八

由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇九

1、封面：見(jiàn)模版

2、目錄：

從正文開(kāi)始直至全文結(jié)束，依據(jù)正文中頁(yè)碼順序按章節(jié)排列至三級(jí)標(biāo)題，一級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)字加深，二級(jí)、三級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)。

3、正文：

是策劃書(shū)的核心，占主要篇幅。要求內(nèi)容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當(dāng)，策劃書(shū)具有可行性、可操作性。

字?jǐn)?shù)：字?jǐn)?shù)不少于3000字;宋體小四號(hào)字。

標(biāo)題：采用三級(jí)標(biāo)題形式。

一級(jí)標(biāo)題：黑體三號(hào)字，一、二、…;

二級(jí)標(biāo)題：黑體四號(hào)字，(一)xx(二)xx…;

三級(jí)標(biāo)題：黑體小四號(hào)字，……。

例：一、xxxx

(一)xxxx

1.xxxx

打印均為a4復(fù)印紙，頁(yè)邊距上、左為2.5厘米，下、右為2厘米，左側(cè)裝訂。統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。

格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目的

1、整理結(jié)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。

因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。

2、說(shuō)服性材料

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。

3、作用

(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

(2)充分、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。

對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、目的

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。

5、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。

如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。

目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。

如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。

因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則

原則

1、邏輯思維原則。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟

step1、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架

在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。

step2、整理資料

在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。

在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。

step3、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁(yè)標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。

版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧

前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;

在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇十一

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

2.建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本；

4.繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇十二

1.通過(guò)本次活動(dòng)可以近距離的貼近消費(fèi)者，收集機(jī)器人的市場(chǎng)資料。

2讓消費(fèi)者更加深入地了解機(jī)器人，增強(qiáng)客戶的印象，

3通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

4展示和提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度；

二、活動(dòng)主題

待定讓機(jī)器人走進(jìn)每個(gè)家庭！

三、活動(dòng)時(shí)間

待定20xx年4月28日（周）上午：9：00――12：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

天津幼思樂(lè)幼兒會(huì)所

五、活動(dòng)規(guī)模

四個(gè)人

說(shuō)明：初次做機(jī)器人推介活動(dòng)，可能會(huì)出現(xiàn)很多不足，規(guī)模較小。

六、與會(huì)人員

待定

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的功能

2.產(chǎn)品的演示

3.信息的收集

八、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造

1.橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及課程現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，引起關(guān)注。

2.遮陽(yáng)傘。

3.氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營(yíng)造氛圍方式）。

4.宣傳冊(cè)、說(shuō)明書(shū)。

5.燈箱布。

十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.布置物品：

十三、前期準(zhǔn)備工作

1.活動(dòng)方案建議。

2.所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。

3.活動(dòng)布置的設(shè)計(jì)方案。

4.活動(dòng)拍照/攝像。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇十三

廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門(mén)大學(xué)第二屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入。

二、廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于20xx年10月，以廈門(mén)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專家，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟，本著“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門(mén)大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門(mén)大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。

三、活動(dòng)籌劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

本活動(dòng)由廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門(mén)大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

第三階段，寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。

第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷(xiāo)專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。

四、贊助商的利益

l廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

l通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。

l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。

l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

五、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等)200元/場(chǎng)×3

總計(jì)600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書(shū)6張50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元

總計(jì)1050元

共計(jì)1650元

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求篇十四

伴隨著上一次濟(jì)南黃河行的踏青成功，我們協(xié)會(huì)決定繼續(xù)踐行我們的宗旨，向其他的目標(biāo)騎近。上一次活動(dòng)的舉行，我們深深的體會(huì)到通過(guò)自己努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的成就感，同時(shí)，當(dāng)看到看到身邊的生機(jī)勃勃，忽然萌發(fā)出對(duì)生命的深深敬佩。我們愈發(fā)的篤定，我們的選擇沒(méi)錯(cuò)，我們愛(ài)自行車(chē)，我們愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。經(jīng)會(huì)長(zhǎng)提議，全社團(tuán)成員的研究策劃，決定進(jìn)行泉城騎跡的活動(dòng)，身為泉城學(xué)子的我們，希望可以用獨(dú)到的方式飽覽到泉城風(fēng)光。馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場(chǎng)，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，大明湖，都是濟(jì)南的著名景點(diǎn)。

主題

魅力泉城，騎跡泉城

口號(hào)

我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡

宗旨

我們要用我們的身體力行把我們對(duì)泉城的熱愛(ài)清清楚楚的詮釋出來(lái)。同時(shí)宣傳這種綠色環(huán)保的方式，（我們協(xié)會(huì)的宗旨是啥來(lái)的？）

意義

一、這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應(yīng)橋長(zhǎng)時(shí)間的騎行，為以后參加大型活動(dòng)做準(zhǔn)備。

二、在濟(jì)南讀大學(xué)，濟(jì)南又是全國(guó)文明的泉城，我們希望用自己的方式，游遍濟(jì)南。

三、我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來(lái)，低碳，環(huán)保。綠色。

四、增強(qiáng)我們協(xié)會(huì)的影響力，增加與其他學(xué)校的交流。

五、增進(jìn)協(xié)會(huì)成員的友誼，大家難得聚在一起，希望通過(guò)活動(dòng)，激發(fā)成員之間的互幫互助的精神，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

活動(dòng)時(shí)間 xx年4月24日

參加人數(shù) 以四月二十四號(hào)出行人數(shù)為準(zhǔn)

活動(dòng)費(fèi)用 這次活動(dòng)為中程活動(dòng)，只需自備飲用水，帶足餐費(fèi)

1、資料準(zhǔn)備

由秘書(shū)處負(fù)責(zé)整理資料，確定路線，制定完善的活動(dòng)策劃書(shū)，上交活動(dòng)申請(qǐng)。

2、體能積聚

周一至周五在學(xué)校操場(chǎng)晨跑，周六在學(xué)校后山集體登山

路線及行程安排

我們車(chē)隊(duì)以10km/h的速度前行，以國(guó)道104為主行線。途徑馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場(chǎng)，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，到達(dá)大明湖為最后一站，然后返程。

具體行程安排

7：30從西門(mén)出發(fā)

8：30到達(dá)達(dá)黨家莊鐵軌處

9：40到達(dá)經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口

10：00到達(dá)馬鞍山

10：40泉城公園

12：30到達(dá)千佛山

1：30泉城廣場(chǎng)，趵突泉公園

3：00大明湖

4：20返程

5：30國(guó)道104與南辛莊街交匯路口

6：40黨家莊鐵路處

7：40到學(xué)校。結(jié)束活動(dòng)。

可行性分析

1、正值春季，適合郊游，根據(jù)天氣預(yù)報(bào)推測(cè)天氣晴好，適合騎行。

2、屬于近距離騎行，活動(dòng)臉不大，不會(huì)出現(xiàn)隊(duì)員身體不適，適合初行者的體制。

3、路況較好，不需要爬坡，多為公路。

4、前期準(zhǔn)備充分