隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

經(jīng)典述職報告語篇一

時間過得真快，一個新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責(zé)。因此，圓滿完成了學(xué)校分配的各項任務(wù)，成績突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育

教學(xué)

顧，在學(xué)校里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學(xué)校發(fā)展的話，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責(zé)任心強，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;任勞任怨，對待學(xué)校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認(rèn)真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

這一學(xué)年里，我繼續(xù)擔(dān)任九年級語文教學(xué)工作，每天都堅持提前半小時進教室輔導(dǎo)學(xué)生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。

導(dǎo)學(xué)生;我從不打“ 無備之仗”，無論是新課還是復(fù)習(xí)課，每天晚上，無論多忙多累，我都習(xí)慣于將當(dāng)天的教學(xué)內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學(xué)的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學(xué)生，來完成教學(xué)任務(wù);在教育教學(xué)工作中，我樂于接受學(xué)校分配的各項任務(wù)，并積極認(rèn)真地去完成;我重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導(dǎo)學(xué)生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當(dāng)處理問題;對學(xué)生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內(nèi)實施量化制度的管理，創(chuàng)造了一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體，所以我認(rèn)為自己完全能夠勝任教育教學(xué)工作。

勵。

在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學(xué)生，用情去培養(yǎng)學(xué)生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學(xué)生們。

經(jīng)典述職報告語篇二

一、保衛(wèi)干部整體素質(zhì)有待提高。

整改措施：利用各類會議、個別談心等方式，加強了干部教育，通過工作實踐的傳、幫、代切實提升了保衛(wèi)干部的業(yè)務(wù)、管理能力，整體素質(zhì)逐步提高。

二、治安狀況需進一步加強。

整改措施：積極開展“專項治理”活動，采取人防與技防監(jiān)控緊密結(jié)合的工作方式，明確分工、干部帶班、責(zé)任到人，對重點部位及易發(fā)案地點進行定點守候監(jiān)控，發(fā)揮技防作用，今年公司被盜案件發(fā)案率明顯下降。

三、現(xiàn)有管理制度需修訂完善。

整改措施：結(jié)合內(nèi)部保衛(wèi)、防火防盜等實際工作，不斷進行完善和總結(jié)，組織補充、修訂了崗位目標(biāo)責(zé)任制、崗位績效考核機制、建立了訓(xùn)誡、警醒教育制度，擬定了《公司處置突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》等制度，形成了制度管理體系。

四、制度執(zhí)行還不夠到位

整改措施：加強全員的紀(jì)律教育，完善內(nèi)控制度，強化檢查督促，使警醒教育和崗位績效考核相結(jié)合，加大制度落實力度，收到良好效果。

主要工作

一、扎實創(chuàng)建“優(yōu)秀”領(lǐng)導(dǎo)班子，加強干部隊伍建設(shè)

2、加強干部隊伍建設(shè)：在鍛造作風(fēng)過硬、戰(zhàn)斗力強的干部隊伍過程中，積極采取有效措施，強化干部的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、服務(wù)意識、奉獻精神，在日常工作中起到好的影響和帶動作用。

二、加強基礎(chǔ)管理，完善制度體系增強執(zhí)行力

1、健全大隊各項工作規(guī)章制度，組織修訂完善大隊內(nèi)部各項管理制度總計60余項。具體分為：崗位目標(biāo)責(zé)任制、崗位績效考核機制、建立訓(xùn)誡制度和警醒教育制度，形成了制度管理體系。

2、在制度的落實方面，各項工作在《保衛(wèi)制度匯編》框架下得到良好執(zhí)行，做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞，使違章現(xiàn)象得到遏制；發(fā)揮廣大員工的主觀能動性，強化工作責(zé)任心和執(zhí)行力，確保政令暢通。

三、強化培訓(xùn)，提高素質(zhì)，成效顯著

1、從實際出發(fā)，做好保安員的崗位培訓(xùn)工作。使保安員對公司的狀況和如何開展安保工作做到心中有數(shù)，消除工作的盲目性。制定崗位規(guī)程、工作準(zhǔn)則和考核標(biāo)準(zhǔn)。組織學(xué)習(xí)《保安服務(wù)操作規(guī)程和質(zhì)量控制》讓保安員熟知崗位職責(zé)。

2、組織保安員進行專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和軍事、消防技能訓(xùn)練，并堅持不懈地開展教育和培訓(xùn)，提高干部、班長、保安員的業(yè)務(wù)能力、安全防范保衛(wèi)能力和自我防護能力，使員工的個人素質(zhì)得以提升，樹立良好窗口形象。全年在全市保安機構(gòu)理論考核中獲得第二名的好成績。

四、發(fā)揮職能作用，使內(nèi)部保衛(wèi)工作邁上一個新臺階

1、消防工作。堅持貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，結(jié)合公司實際，把消防工作不斷推向深入，按規(guī)定對消防車輛、器材、裝備進行檢查、清潔和維護，保證執(zhí)勤戰(zhàn)備，做到及時出警、排除危險，同時注意自身的安全防護。全年出動一般輕微火警25次，參戰(zhàn)保安員211人次；對公司消防栓防凍維護2次；對使用明火的施工現(xiàn)場監(jiān)護8次；除雪、沖洗公司主干道、文化廣場等參加9次；參加公司應(yīng)急演練及消防演練3次，演練60余人，公司全年未發(fā)生重、特大火災(zāi)事故。

報警器11組，移動探頭8個。我們將科技防范與人力防范高度結(jié)合，使工作效率極大提高，今年公司發(fā)案率較去年明顯降低。保衛(wèi)執(zhí)勤完成16余次上級領(lǐng)導(dǎo)參觀保衛(wèi)任務(wù)，保障公司召開股東大會等各類會議、大型晚會、新樓盤開盤任務(wù)執(zhí)勤20余次，圓滿完成工作任務(wù)，受到領(lǐng)導(dǎo)好評。為配合公司不斷發(fā)展，克服困難，調(diào)整保安員工作時間，堅持提升保安服務(wù)。

經(jīng)典述職報告語篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師：

大家好！我叫，魏鵬，1984年10月出生，中共黨員，2008年6月畢業(yè)于沈陽師范大學(xué)，思想政治教育專業(yè)。2008年8月24日，來到經(jīng)濟管理系任08級專職輔導(dǎo)員至今。在輔導(dǎo)員的三年里連續(xù)三年獲得盤職院“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”稱號，2009年3月獲得遼寧省“千名輔導(dǎo)員訪千家”活動先進個人的稱號。

在今后的工作中，我要始終堅持 “德育為首”的原則，注重對學(xué)生進行思想教育工作，積極向?qū)W生宣傳黨的路線、方針、政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

教育的真諦是真誠而無私的愛。作為一名輔導(dǎo)員，要在工作中傾注了所有的熱情與愛心。愛學(xué)生，愛自己的事業(yè)。要本著平等與尊重的原則面對每一位同學(xué)，真誠地對待每一位同學(xué)的每一份情感。以平等的身份和他們對話，參加他們的活動，特別是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進步和發(fā)展的今天，要充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，做好學(xué)生的思想政治工作，抓好網(wǎng)絡(luò)這塊宣傳陣地。

在今后的工作中，我要不斷更新知識結(jié)構(gòu)，自覺學(xué)習(xí)輔導(dǎo)員工作的新理論，研究和探索大學(xué)生工作的新方法，不斷提高自身素質(zhì)水平，邊學(xué)習(xí)邊實踐，努力探索一條符合實際情況的大學(xué)生工作的新路子，形成大學(xué)生活動特色——既有思想性、科學(xué)性、趣味性，又有適應(yīng)性、可行性、實踐性，為大學(xué)生工作開拓一片廣闊天地。

作為輔導(dǎo)員，要充滿激情地投入工作。對學(xué)生總是面帶微笑、和風(fēng)細雨、曉之以理、動之以情，帶著這份熱情和感情，我愿在學(xué)生成長的道路上甘愿做一顆鋪路石。我要作到 “以學(xué)識激勵人、以道德教化人、以愛心感染人”的“幸福標(biāo)準(zhǔn)”。作為輔導(dǎo)員的工作主要為日常管理，今后，繼續(xù)抓好學(xué)生早操，晚自習(xí)出席率。每周要組織召開一次班委會，并計劃

總結(jié)

我深知：面對新的起點，新的形勢，只有不斷探索，不斷創(chuàng)新，用理論去推動工作縱深發(fā)展，這才能使輔導(dǎo)員工作躍上新臺階。

經(jīng)典述職報告語篇四

我自20xx年xx月份入職以來，擔(dān)任行政文員一職，在這一個多月的工作中，盡自己的努力盡快適應(yīng)工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將本人自入職以來的工作情況匯報如下：

一、崗位職責(zé)概述作為行政文員，我的工作職責(zé)是：

1、執(zhí)行行政人員的日常工作。.

2、協(xié)助經(jīng)理安排、落實行政服務(wù)與后勤總務(wù)的其它支持工作。

3、協(xié)助部門經(jīng)理完成基礎(chǔ)的人事工作。

我的工作重點是：

1、接聽、轉(zhuǎn)接電話，記錄水媒體來電咨詢電話并及時轉(zhuǎn)交給郭總，接待來訪客戶；

2、每天辦公室衛(wèi)生的打掃，保持辦公環(huán)境的干凈整潔；

4、收發(fā)公司郵件、報刊，及時的轉(zhuǎn)交到同事手中；

5、及時采購辦公用品、生活用品；

6、收集更新簡歷庫，預(yù)約所需崗位合適人選來公司面試；

7、及時有效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

二、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

a、了解行業(yè)知識和公司各部門的工作內(nèi)容，有一定的知識儲備，能準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另外當(dāng)某部門無人應(yīng)答時在我力所能及范圍內(nèi)，能簡要回答好客戶的問題，同時也能抓住適當(dāng)機會為公司做宣傳。做好公司和客戶溝通的橋梁。

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。行政工作是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了行政工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

c、工作中雖然能做到盡職盡責(zé)，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。并積極向各位同事請教、學(xué)習(xí)。

d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。

的完成本職工作。

2、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向上級主管及經(jīng)理匯報工作進度與結(jié)果；

b、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；

三、工作中存在的不足：

1、客戶來訪接待工作，我認(rèn)為最重要的是對客戶的尊重和熱情周到的禮儀。從細節(jié)處著手，讓對方由衷的感覺到在我們這里受到了足夠的重視，給對方留下好印象。在這方面我還有很多要學(xué)習(xí)的地方，需要今后繼續(xù)加強。

3、對衛(wèi)生打掃的監(jiān)督不夠及時，在以后的工作中，我一定嚴(yán)格注意這一點，及時監(jiān)督衛(wèi)生打掃情況，以保證工作環(huán)境的干凈整潔，為同事提供良好的辦公環(huán)境，主動和大家配合，把工作做好。

四、接下來的工作計劃：我會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

通過這段時間的工作我體會到，每項工作都是我們整個工作鏈中

的一個環(huán)節(jié)，有不可替代的重要性。行政工作紛繁蕪雜，我的工作思路是：不輕視、不怠慢；分出輕重急緩；想辦法將雜亂的工作整理歸類，根據(jù)實際合理設(shè)置工作程序；多思考總結(jié)，處理不當(dāng)?shù)氖虑橐皶r的改正，努力不犯同樣錯誤！自我評價：我工作態(tài)度積極、認(rèn)真，有團隊精神，對待工作有熱情，能立刻響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的指示，但是缺乏經(jīng)驗和一定的專業(yè)技能，需要好好學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)技能，努力提升自身素質(zhì)！我在今后的工作計劃：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項禮儀、注重自身言行舉止，做好客戶的接待工作。2、努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，掌握技能，提高自身素質(zhì)，更好完成工作。3、做好公司的后勤保障，為大家提供一個穩(wěn)定、良好的辦公環(huán)境。4、認(rèn)真細致做好本職工作，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。

五、歸屬感：我認(rèn)為，衡量一份工作適合自己與否最重要的標(biāo)準(zhǔn)是自我滿足和自我提升。我所理解的，自我滿足是說工作讓我拿到自己勞動所得的工資和做好自己本職工作所獲得的滿足感，自我提升是指在做好自己本職工作的同時個人職業(yè)素質(zhì)以及專業(yè)知識水平得到提高。在***雖然我進入公司的時間雖然不長，但是我能做到和同事和睦相處，積極配合工作，與大家一起為公司獻力。每天可以開心的工作，在保持自己工作上的愉快心情的同時，把快樂的正能量傳遞并感染給身邊的每一個人；并在工作上能夠?qū)W習(xí)到更多，不斷提升自己。

六、對公司發(fā)展的合理化建議希望加強各位同事、各部門之間的溝通交流和相互配合，加強團隊配合方面的培訓(xùn)，大家共同努力，營造和諧工作氛圍，建設(shè)高效率團隊，為公司的發(fā)展貢獻力量！

經(jīng)典述職報告語篇五

銷售述職報告范文有哪些呢?以下是為大家收集整理銷售述職報告范文的全部內(nèi)容了，希望大家會喜歡。歡迎閱讀參考!銷售述職報告范文(一)20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要; 2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;3、良好的、有效的與客戶溝通;4、產(chǎn)品的掌握必須到位;5、堅持及毅力的體現(xiàn);還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當(dāng)成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗中提高自己; 2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。2018年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。

銷售述職報告范文(二)剛剛過去幾個月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。

一年來在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來xxxx時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟 們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝x店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點: 1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2、緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。 3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。

4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零， 5、營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，6、節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄， 7、各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標(biāo)兵。

8、本著”賓客至上、服務(wù)第一”和”讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9、全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。

10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!銷售述職報告范文(三)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們: 今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見，將各項策劃做實。

(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。

二、以后的工作計劃: (一)經(jīng)營工作方面

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

銷售述職報告范文(五)剛剛過去的20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的機會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點: 1.人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2.緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。

3.多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。

4.樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零， 5.營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，6.節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄， 7.各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標(biāo)兵。

8.本著”賓客至上、服務(wù)第一”和”讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9.全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.10.配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

經(jīng)典述職報告語篇六

以下就是我在這幾個月工作中的一些感想和自我總結(jié)：

來到公司，我最大的感受就是公司規(guī)范化的管理，在各部門分工之下，做到了計劃有跟蹤有落實，在總體進度計劃的基礎(chǔ)上把計劃分解到每個具體的時間點；各個動作干凈利落，一目了然。作為一名加入公司的新人，我面對的是一個全新的環(huán)境。脫離了校園，真正踏入社會，一切都必須依靠自己，親力親為。角色的轉(zhuǎn)換，自我的定位都必須靠自己來把握。雖然在最初的工作之中偶爾會找不到頭緒，也會因為怕出錯而過于謹(jǐn)慎，但是在領(lǐng)導(dǎo)的細心關(guān)懷和同事們的熱心幫助下我一點點成熟起來，也充滿了斗志。機遇和挑戰(zhàn)向來都是對立統(tǒng)一的，正因為有對新環(huán)境的不熟悉，有對未知的擔(dān)憂才讓我更努力的探求和學(xué)習(xí)。

進入公司之后，除了對自身的工作有了相關(guān)認(rèn)識之外，我也從各位同事的身上，從開展工作的過程中學(xué)到了不少東西。像是如何察言觀色，與人相處，如何舉止得體，隨機應(yīng)變以及怎樣能夠抓住機遇讓公司的利益得到最大的發(fā)揮空間等等，雖然因為資歷尚淺沒有一一的身體力行，但是在隨同工作中也獲得了較大收益。

公司中的每一個人都像有各自的一把“剪刀”。每個人的優(yōu)點在此進行優(yōu)化整合，從而使得這個團隊更有了向心力和戰(zhàn)斗力。雖然我只是一個小小的文員，但我很高興能夠加入到這個集體之中，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，努力發(fā)揮自身價值，為公司創(chuàng)造效益。工作的環(huán)境，市場的發(fā)展時刻在提醒我要自信但不能自傲，要自謙而不能自卑，所以虛心謹(jǐn)慎，務(wù)實而不失靈活變通的工作原則是我一心遵循和恪守的。因為進公司時日尚短，所以在很多事情上還不能完全自如的應(yīng)付，在這方面幸有幾位領(lǐng)導(dǎo)的點撥，才能夠讓我既熟練了自己的工作又明白了自身存在的不足，從而及時改正，積累經(jīng)驗。我是一個性格直爽，喜歡結(jié)交朋友的人，這樣讓我有了較好的人際關(guān)系，能夠和領(lǐng)導(dǎo)、同事和睦相處。但是有時候過于灑脫也讓我會在言語上令人產(chǎn)生不快，而在公司的學(xué)習(xí)中讓我不斷約束自我，學(xué)會了在清晰表達自我意見的同時也能夠比較婉轉(zhuǎn)不讓他人感到為難。

其實工作的過程也是學(xué)習(xí)的過程，古有云：“三人行，必有我?guī)熝伞?，冉總的細心?wù)實和吳總的親和大氣相得益彰，同事們雖然也都年輕但是各有各的優(yōu)點。以人為鏡可以明得失，在大家的身上我找到了自己身上的不足，并且努力學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，克服不足。

作為一名文員，我的工作一般是整理資料，招標(biāo)文件，資格預(yù)審??都是些看似簡單，瑣碎，但是實際工作卻并不容易的事情。就像文員誰都能做，但是并不一定適合每一個人做。作為一名文員就必須做到考慮要周詳，資料要整理到位，配合辦公室的一些相關(guān)工作，盡量使所做的事情井井有條，不疏不漏，讓領(lǐng)導(dǎo)和其他同事在需要材料時準(zhǔn)備的材料一步到位，清晰明了，在實地工作的時候也沒有后顧之憂。

雖然我所做的工作可能并不能為公司創(chuàng)造直接的收益，但是既然是作為這個大家庭的一份子，就應(yīng)該在我所做的每一件事上多花心思?？赡苁且驗閯倓倧膶W(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殕T，所以還沒有完全適應(yīng)這樣一種角色的轉(zhuǎn)換，很多時候因為擔(dān)心而畏首畏尾，這樣越是擔(dān)心，出錯的幾率就越大了。在這一方面，也曾經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)批評我做事散漫，在今后的工作中我會時刻提醒自己，合理分配時間，做到效率優(yōu)先。在做每件事的時候勤于思考，提早準(zhǔn)備，對于不能立即完成的工作做好計劃，有前瞻有遠見。

文員并不是技術(shù)性的活計，它無需你多么的專業(yè)和高難度，文員考驗的是心思的縝密，反應(yīng)的快捷以及是不是能夠安于自己的職位做好本職工作，這些是一個文員的基本素養(yǎng)?；蛟S很多人和我開始的想法一樣并不是完全樂意去做一個職員，但是試想如果這樣一些基本的工作你都無法做好，誰又會愿意委你以重任？正是這樣一種換為的思考讓我明白，要想不斷進步首先就應(yīng)該立足于本職工作。正所謂事無巨細，只要我認(rèn)認(rèn)真真做好了我的工作，那么依然是能夠發(fā)光發(fā)熱的。

對于每件事都面面俱到是有難度的，因為人無完人，即使是再細心也不可能說在每一件事情上都做得完美無缺。但是我會以面面俱到來要求自己，想他人之所未想，及他人之所未及，事必躬親，嚴(yán)格要求，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，放心。

這段時間的工作讓我對生活充滿了熱情，了解了辦公室生活并不是如我想象中的那般勾心斗角，利益至上。工作之時大家都嚴(yán)肅認(rèn)真的對待，而工作之余領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常和我們交流，了解一些情況，大家相處得和樂融洽。而在今后我也會做到熱情工作，熱心待人，使自己融入到這個小家庭之中，用積極的心態(tài)來完成我的工作，和同事們和睦相處。

回顧這幾個月的工作，或許因為是新手，在思想上，言語上都有某些不成熟的表現(xiàn)，但是因為有領(lǐng)導(dǎo)和同事的提點以及自我的不斷反省，我已經(jīng)逐步地適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境，并且融入其中。相信我的青春活力也給公司注入了新鮮的血液，讓公司更具生命力和張力。我不會一直以新手作為我的擋箭牌，新人沒有特權(quán)，正因為不懂的東西還很多，我才需要不斷進取，虛心向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)，也正因為年輕，我才更需要得到鍛煉，事事多做一點，給自己增長的空間。

展望今后的工作，我會做到：牢記自己是公司的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對各級領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對同事，做到嚴(yán)于律己，團結(jié)互助；努力做到對上不輕漫，對下不張狂，注意用自已的一言一行，維護公司的形象。在認(rèn)真完成本職工作的同時，我也存在許多不足之處，如工作還不夠有計劃性，有時會出現(xiàn)不及時完成任務(wù)的情況，這是我學(xué)習(xí)還不夠深入，精力還不夠集中的原因，我會盡量克服缺點，在將來的工作中我會積極進取，不斷提高自身素養(yǎng)，做一個業(yè)務(wù)精湛，頭腦靈活，有責(zé)任心，有集體意識，受歡迎的好職員。

經(jīng)典述職報告語篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的全體教職工代表，親愛的教職工同志們：大家好!

本學(xué)年度已經(jīng)過去了。這個學(xué)年度在我校8年的辦學(xué)歷程中，具有非常重要的意義。我們在這一年中取得的成績，既是8年來艱苦創(chuàng)業(yè)的回報，又為我校的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，更是上級領(lǐng)導(dǎo)熱情關(guān)懷、全體教職工同志們甘于奉獻的共同結(jié)晶。在此，我向領(lǐng)導(dǎo)們、同志們致以崇高的敬意和衷心的感謝!現(xiàn)在，我向教職工代表大會擴大會議作—學(xué)年度述職報告，請予評議。

(一)××學(xué)年度我的工作思路和工作情況

為了推動中學(xué)教育改革和發(fā)展，帶動基礎(chǔ)教育整體水平的提高，教育部決定分期分批在全國評估驗收1000所左右示范性普通高級中學(xué)(含獨立高中和以高中為主的完全中學(xué))。我校在年成功地創(chuàng)建省級重點中學(xué)之后，隨即提出創(chuàng)建“示范性普通高中”、實現(xiàn)“第二次飛躍”的藍圖。摘取“示范性普通高中”的桂冠，以此優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、拓寬發(fā)展空間，早已成為全校上下的共同目標(biāo)?！痢翆W(xué)年度，“示范性普通高中”建設(shè)開始推薦、申報，因此是我校沖刺“國重”，實現(xiàn)“第二次飛躍”的關(guān)鍵一年。

1審時度勢，勢在必爭，志在必得

由于知識經(jīng)濟初見端倪，在—學(xué)年度中，適值國家進一步加大“科教興國”力度，國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部制定的《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》，中共中央、國務(wù)院召開改革開放以來的第三次全國教育工作會議并頒布《關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》，作出引導(dǎo)和促進教育消費、大力加快教育發(fā)展的決策，教育被推到了一個空前優(yōu)先的國家戰(zhàn)略發(fā)展地位。各級地方黨委和政府更加重視教育，尤其是××縣委、縣政府，提出了“百年，以人為本，教育第一”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了《××縣全面推進素質(zhì)教育，創(chuàng)建“中國西部教育強縣”行動計劃》，擂響了教育進軍新世紀(jì)的戰(zhàn)鼓，也為創(chuàng)建“示范性普通高中”營造了一個新的春天。與此同時，教育競爭日趨激烈，以產(chǎn)業(yè)運作方式來發(fā)展教育的理論和實踐已是冰山漸露。作為大西南政治經(jīng)濟文化中心的成都及其周邊地區(qū)，近期以來眾多投資方大規(guī)模進軍教育產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)學(xué)校也在積極改革、改制。我們面臨的形勢，可謂“機遇與危機并存，希望和艱難同在”!

我深知，弱者畏懼競爭，庸者逃避競爭，強者勇于競爭，智者善于競爭。我作為敢為人先、永爭一流的“××人”的一員，應(yīng)該作何選擇，答案自不待言。在××學(xué)年度中，我緊緊圍繞爭創(chuàng)“示范性普通高中”這一當(dāng)前凝聚全校師生的宏偉目標(biāo)，下定勢在必爭的決心，堅定志在必得的信心，確立“抓住機遇，全力以赴，既重結(jié)果，更重過程，通過創(chuàng)建過程來優(yōu)化創(chuàng)建結(jié)果，促使我校的辦學(xué)水平向更高層次推進”的基本思想，狠抓內(nèi)涵發(fā)展、加強基本建設(shè)、優(yōu)化外部環(huán)境、全力營造“爭創(chuàng)”氛圍，扎扎實實地展開各項工作。

2全面實施素質(zhì)教育，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量不動搖

“示范性普通高中”的評估標(biāo)準(zhǔn)明確要求：高考升學(xué)率穩(wěn)定在本地區(qū)重點中學(xué)平均水平以上。是一所升學(xué)預(yù)備型普通高完中，培養(yǎng)高校生源是責(zé)無旁貸的首要任務(wù)。這一目標(biāo)，必須通過實施素質(zhì)教育的途徑來實現(xiàn)。只有實施素質(zhì)教育，才能“面向全體學(xué)生”，既讓“優(yōu)生吃飽”，又讓“中后生吃好”，使我校在生源質(zhì)量并不理想的現(xiàn)實狀況下，不斷地增加“出口”數(shù)量，提高“出口”質(zhì)量。

在綜合分析各方面情況后，我提出了年高考要奪取突破性進展的要求。全校教職工特別是高99級的老師們，群情振奮，真抓實干，為實現(xiàn)這一目標(biāo)而全力拼搏。最后，高考一次性上線人數(shù)跨越三百，躍破四百大關(guān)，達409人，居××市郊區(qū)(市)縣中學(xué)之冠，上線率和應(yīng)屆生上線人數(shù)均獲全縣第一。有兩名同學(xué)考進清華大學(xué);1名同學(xué)考進復(fù)旦大學(xué);1名同學(xué)保送進華西醫(yī)科大學(xué)，成為恢復(fù)高考以來全縣第一個保送升入大學(xué)的學(xué)生。

這個成績是值得我們?nèi)g欣鼓舞的。但是，我們必須正視不足：同兄弟學(xué)校相比，我們的優(yōu)勢還不夠明顯。我們應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，千方百計地把今后的教育教學(xué)工作做得更好。

××學(xué)年度，我繼續(xù)高度重視初中的教育教學(xué)工作，下達了工作目標(biāo)，落實了相關(guān)的責(zé)任和措施。初99級畢業(yè)會考合格率100，鞏固率100，優(yōu)生率792，升學(xué)率917，綜合教學(xué)水平繼續(xù)保持全縣地位，并受到縣教委“教學(xué)質(zhì)量顯著”表彰。實驗班在社會上有了較大的影響，年招收的首批學(xué)生已升入高中，但還存在一些這樣那樣的問題，需要我們認(rèn)真總結(jié)，進一步探索、實驗，狠下功夫改進工作，保持和擴大實驗班的辦學(xué)效益。

3進一步加強德育工作和校風(fēng)建設(shè)，成功地創(chuàng)建了“省級文明單位”

“省級文明單位”是“示范性普通高中”評估驗收的一條必備標(biāo)準(zhǔn)。因此，我提出了“強德育、重師德、正校風(fēng)、務(wù)必創(chuàng)建省級文明單位”的德育工作和校風(fēng)建設(shè)思路。

高中校長述職報告當(dāng)其沖的關(guān)鍵地位?！安粓D大而全，只求細而實”，是我長期以來抓德育工作的基本原則。德育既有顯性的特征，又有隱性的特征，決不是口頭上大唱高調(diào)就能解決問題的，而相當(dāng)大的程度上要靠教育工作者“潤物細無聲”般的熏陶感染、潛移默化來實現(xiàn)。這就是我堅持主張“每一個教職員工都是德育工作者”，要求做到“教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的原因之所在。因此，對德育工作，我一方面要求“抓細、抓實”，另一方面要求一定要注意“無聲勝有聲”“無形勝有形”的策略和技巧。

德育工作直接影響著校風(fēng)建設(shè)，而校風(fēng)是一個學(xué)校內(nèi)在和外在的整體作風(fēng)的綜合表現(xiàn)，是一個學(xué)校無形的鏡子、無形的臉面。校風(fēng)的好壞，既決定著教育質(zhì)量、辦學(xué)水平的高低，也反映了教育質(zhì)量、辦學(xué)水平的高低?；谶@一認(rèn)識，我下定決心要不斷地提高校風(fēng)建設(shè)的水平，提出創(chuàng)建“省級文明單位”的目標(biāo)。年12月24日，我校順利地通過了由省文明委組織的檢查驗收，之后被省委、省政府命名為“省級文明單位”，為創(chuàng)建“全國示范高中”奠定了又一大基礎(chǔ)。這距離我校被命名為“市級文明單位標(biāo)兵”僅只1年時間，是非常難能可貴的一項殊榮。另外，我校還被市文明委授予“××市十佳文明單位”稱號。

4繼續(xù)加強師資隊伍建設(shè)，努力推進“名師工程”

師資力量對于一所學(xué)校乃至整個教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。加大建設(shè)高素質(zhì)師資隊伍的力度，努力推進“名師工程”，是我議事日程中永恒的重要內(nèi)容，也是創(chuàng)建“示范性普通高中”的關(guān)鍵一環(huán)。

眾所周知，我校在向“第一次飛躍”邁進期間，實施“人才引進工程”，開放門戶，廣攬英才，兼容并蓄，納百川于海、聚眾沙成塔。在邁向“第二次飛躍”的進程中，師資建設(shè)的重點從“引進”轉(zhuǎn)到了“提高”的層次，下大力氣進行大規(guī)模、高層次的師資培訓(xùn)。同時，通過各種有效途徑，造就一批師德高尚、業(yè)務(wù)精良、影響較大的“名師”，即“名師工程”。年7月北師大教育心理學(xué)研究生課程××教師進修班正式開學(xué)行課，標(biāo)志著我校的師資培訓(xùn)邁開了大步。

在學(xué)年度中，包括北師大研修班、計算機應(yīng)用培訓(xùn)在內(nèi)的各項師資培訓(xùn)工作，運作良好，并已初見成效。參加北師大研修班學(xué)習(xí)的92名教師，通過努力鉆研，現(xiàn)已完成了大部分學(xué)習(xí)和研究任務(wù)，將于××年結(jié)業(yè)。參加××市計算機職稱考試的老師，高級合格的67人，中級合格的7人，均只有1人未通過，在全市都要算相當(dāng)出色的成績。教師的學(xué)歷層次在不斷提高，?？茖W(xué)歷教師達本科的有8人。我目前正在同學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)同志醞釀進一步采取鼓勵措施，使中青年教師全部達到本科以上學(xué)歷。年9月，全校有16人獲得了縣級以上榮譽，其中首批雙流縣“名教師”2人，市優(yōu)秀教師1人，縣學(xué)科教學(xué)帶頭人9人，縣優(yōu)秀教師3人、優(yōu)秀青年教師2人、優(yōu)秀教育工作者1人，我本人也榮幸地被授予首批雙流縣“名校長”稱號。在××縣第三屆學(xué)科教學(xué)大比武中，我校教師獲一、二、三等獎的分別有6人、3人、1人。我相信，隨著“名師工程”的深入推進，我們的老師中必將有更多的“名教師”、“學(xué)科教學(xué)帶頭人”、“優(yōu)秀教師”和教育教學(xué)能手脫穎而出。當(dāng)然，我們實施“名師工程”，決不是僅僅為了桂冠、榮譽，最根本的目的是要以此激勵和帶動全體教師堅持不懈地加強師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，使我們這支師資隊伍成為中學(xué)的堅強脊梁、中流砥柱。

5大力推進教育現(xiàn)代化，在全省率先開通校園網(wǎng)

教育現(xiàn)代化，可以說是21世紀(jì)教育發(fā)展的制高點。我深知，不能用陳舊的教育觀念來辦21世紀(jì)的教育，不能用落后的教育手段和管理方法來辦今天的教育。因此，我校必須加快邁向教育現(xiàn)代化的步伐。所謂教育現(xiàn)代化，一是教育思想和教育理論的現(xiàn)代化，二是教育技術(shù)的現(xiàn)代化，三是教學(xué)方法、教學(xué)手段和教育管理的現(xiàn)代化。

為了推進教育現(xiàn)代化，我多方聯(lián)系、聘請有關(guān)專家和人士到校舉辦現(xiàn)代教育思想、理論和技術(shù)的講座或進行指導(dǎo)，鼓勵和敦促全校教職工加緊學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育思想、理論和技術(shù)。年12月25日，省電教館副館長、市電教館副館長對我校運用現(xiàn)代教育技術(shù)的有關(guān)工作進行指導(dǎo)。年3月22日，北師大金盛華教授為全校全體教職工作了“教育信息”報告會。5月6日，市電教館館長為全校教師及實驗、電教、微機工作人員作了“教育思想和教法改革”報告會。6月19日，國家副總督學(xué)王文湛應(yīng)邀在我校向全體教職工作了素質(zhì)教育和第三次全國教育工作會議精神的報告。××年，學(xué)校對所有教師進行了大規(guī)模的計算機基礎(chǔ)知識和cai課件制作培訓(xùn)。目前，全校教職工均提高了對教育現(xiàn)代化的認(rèn)識，現(xiàn)代教育思想和理論在逐步進入頭腦，現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力也在不斷進步。95以上的教師基本掌握了現(xiàn)代教育技術(shù)媒體的性能、特點、使用方法并運用于教學(xué)，90的教師能使用微機進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析和資料的收集整理，30以上的教師能進行多媒體軟件的編制和教學(xué)，應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)進行教學(xué)的學(xué)科已達100。

現(xiàn)代教育技術(shù)只是教育現(xiàn)代化的一個方面，但卻是教育現(xiàn)代化的硬件基礎(chǔ)，是實現(xiàn)教育現(xiàn)代化的物質(zhì)前提。為此，我校成立了現(xiàn)代教育技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組，我擔(dān)任組長;設(shè)立了現(xiàn)代教育技術(shù)信息中心;斥巨資300多萬元建成由中心控制室、600多個信息點、以光纖作主干線聯(lián)接各教室、辦公室和教師家庭并通過ddn專線與國際互聯(lián)網(wǎng)掛接的校園網(wǎng)，××年6月在全省中學(xué)中率先開通，實現(xiàn)了“全員上網(wǎng)，資源共享”，使我校的教育信息化、教育現(xiàn)代化走在了全省乃至西南地區(qū)中小學(xué)的前列。

教育技術(shù)的現(xiàn)代化在教學(xué)改革中發(fā)揮了巨大的作用，收到了顯著的效益。教改科研在現(xiàn)代教育技術(shù)的有力支持下，令人耳目一新。××學(xué)年，我校為全縣各學(xué)科提供了16節(jié)優(yōu)質(zhì)cai觀摩課。××年6月，在省、市電教館的組織下，我校教師為全市部分重點學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師上了兩堂現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用觀摩課，受到了一致好評。在各級現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)論文及cai課件評選中，我校有1人獲中央電教館優(yōu)秀獎，1人獲省一等獎，2人獲省二等獎，2人獲市二等獎，12人獲得市三等獎?！痢聊晔苁‰娊甜^的委托，承制生物cai課件，已完成的部分課件在全市中小學(xué)課件交流會上受到普遍好評。在年全縣學(xué)科教學(xué)大比武中，我校參賽的15位教師全部使用了自己設(shè)計、制作的課件。同時，我校還承擔(dān)了全省現(xiàn)代教育技術(shù)和縣內(nèi)中小學(xué)教師及其他行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員計算機技術(shù)培訓(xùn)任務(wù)。

6堅持“科研興?！?，教育科研邁上新臺階

教育科研是促進教學(xué)改革、提高教學(xué)效益的有效途徑。走“科研興?！敝肥俏倚ｉL期堅持并不斷加強的重大舉措。在××學(xué)年中，我一如既往地重視并積極促進科研工作。教育科研的各項管理制度、激勵措施、技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)等進一步完善，制定了《中學(xué)教育科研有關(guān)規(guī)定》《中學(xué)參加教育科研的基本要求》《中學(xué)科研成果評選條例》《中學(xué)科研成果獎勵條例》《科研工作基本過程》《研究報告的一般格式及要求》等，加強了科研管理和運作的規(guī)范化，調(diào)動了老師們的科研熱情和積極性。舉行了“環(huán)?！?、“外語”、“主體性教育”3個課題的總結(jié)交流會，組織了3堂外語現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)觀摩研討會，還對部分教師加強了個別指導(dǎo)，以整體帶動個體提高、以個體促進整體升位，科研能力和科研質(zhì)量得到了提高。

科研工作取得了較大的成績，又邁上了一個臺階?！痢聊?1月2日，課題《運用現(xiàn)代教育技術(shù)提高“環(huán)境保護課”質(zhì)量的研究》順利通過了總課題組的中期評估，被評為“優(yōu)秀”級，并使我校被推薦為“中央電教館教育科學(xué)研究實驗學(xué)校”;××年6月1—3日，全國教育科學(xué)規(guī)劃研究課題子課題《十六字外語教學(xué)法推廣研究》及中央教育科學(xué)研究所重點課題子課題《張思中教學(xué)法在中學(xué)外語教學(xué)中的運用研究》，通過了總課題組的中期評估，獲“優(yōu)秀”級，并有1名參研人員被中央教科所評為教改實驗基地優(yōu)秀工作者(全省獲此殊榮者僅2人)。

在教育教學(xué)工作中，一定要善于思考，勤于總結(jié)，把對有關(guān)問題的思索、有價值的經(jīng)驗、科研的結(jié)果形成具有一定理論性的書面文字。這不僅能使我們的思想得以升華，還能有效地促進良好的研究風(fēng)氣。××學(xué)年度中，老師們在縣級以上刊物發(fā)表、市級以上教研學(xué)術(shù)會議上交流的科研論文共42篇，獲各級獎勵的科研成果共46項。我本人也在《光明日報》上發(fā)表了一篇題為《素質(zhì)教育大有可為》的理論研討文章。

7廣泛深入地開展教育國際交流與合作，加大與國際教育接軌的力度

當(dāng)今世界，是豐富多彩的世界、多元化發(fā)展的世界、一日千里的世界。教育必須面向世界，進行國際交流，才能拓展視野，開闊眼界，豐富思想，提高認(rèn)識，才能緊跟國際教育發(fā)展的潮流，使我校始終處于一個較高的辦學(xué)層次。同時，開展國際交流與合作能為部分具備條件的學(xué)生提供出國求學(xué)或深造的機會，還能有效地提高我校的國際知名度。

××學(xué)年度，我繼續(xù)加強了與國際教育接軌的力度，教育國際交流與合作工作獲得了進一步的發(fā)展。日本五所大學(xué)的教授和研究生組成的教育考察團、美國加利福尼亞州文特拉學(xué)院院長、美國英語學(xué)會會長溫德林博士、美國駐總領(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事、美國英語學(xué)會中華營項目主任約翰·艾薩克、美國夏威夷太平洋大學(xué)副董事長唐訥德·吉登、瑞士德西迪高級酒店與商業(yè)管理學(xué)院董事長、德國科隆高等專業(yè)大學(xué)和科保高等專業(yè)大學(xué)官員、澳大利亞國際教育中心負(fù)責(zé)人、美國英語學(xué)會中華營項目巡視官員詹姆斯·居里博士和羅克斯安·皮特德等先后到我校考察、訪問。我同他們進行了友好的會談和廣泛的交流，并就有關(guān)合作事宜進行了磋商，達成了一系列有益的協(xié)議。根據(jù)這些會談、磋商和協(xié)議，我校共有30多名學(xué)生分別于年1月、6月、9月赴美國、瑞士、德國、英國、澳大利亞、法國、新加坡等國的有關(guān)大學(xué)留學(xué);年7—8月，第二屆中美英語夏令營在我校成功舉辦;詹姆斯·居里博士夫婦同我校共建外文圖書室，捐贈了近萬冊外文圖書;14名學(xué)生赴美國參加了為期近1個月的夏令營;派出教師和校領(lǐng)導(dǎo)前往美國進行了教育考察;學(xué)校聘請了3位外籍教師到校執(zhí)教，以加強英語口語教學(xué)和中西文化的交流。我們廣泛地開展的教育國際交流與合作，受到了社會和上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。××年7月27日，縣委金書記在我校聽取創(chuàng)建“示范性普通高中”情況匯報時，對我們主動與國際先進的教育接軌、加強教育的對外聯(lián)系和交流、構(gòu)建教育對外開放的新局面給予了充分的肯定。今后，我將在教育國際交流與合作方面，進一步為加大幅度、提高質(zhì)量、擴大影響積極工作，努力推進我校的教育國際化進程。

8努力優(yōu)化外部環(huán)境，營造創(chuàng)建“示范性普通高中”的氛圍，全力做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

創(chuàng)設(shè)一個良好的外部環(huán)境，對于促進學(xué)校的發(fā)展非常重要。當(dāng)代社會是開放型的社會，現(xiàn)代教育必須適度地以產(chǎn)業(yè)方式來發(fā)展，這就相應(yīng)地要求學(xué)校的負(fù)責(zé)人具有必要的廣告意識、公關(guān)意識、社會活動能力。在這方面，我潛心籌劃，做了很多積極的工作。××學(xué)年度，省、市、縣建設(shè)“示范性普通高中”的工作進入推薦、申報階段，我校的“爭創(chuàng)”工作也就處在了成敗攸關(guān)的時刻。我一方面督促學(xué)校各部門對照評估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真自查、細查、整改，并做好各項準(zhǔn)備工作，一方面努力優(yōu)化外部環(huán)境，爭取上級領(lǐng)導(dǎo)部門的有力支持，爭取專家的熱情指導(dǎo)，爭取新聞媒體的大力宣傳。這一系列工作最終取得了令人滿意的效果。

今年11月，我向縣委、縣政府呈送了《中學(xué)關(guān)于爭創(chuàng)首批“示范性普通高中”的報告》，就我校爭創(chuàng)“示范性普通高中”的必要性、可行性以及需要解決的重大問題，進行了闡述和說明。12月23日，縣委召開書記辦公會議，研究我校的“爭創(chuàng)”事宜。緊接著，縣委書記于××年1月21日主持召開了中學(xué)申報“示范性普通高中”工作研討會，正式?jīng)Q定向省、市教委推薦我校代表雙流縣參加首批“示范性普通高中”的評估，并成立由金書記任組長的“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)小組。3月9日，“領(lǐng)導(dǎo)小組”在我校召開了第一次工作會議。3月24日，縣委以“雙委函1號、2號”文正式向省、市教委呈送了《中共××縣委、××縣人民政府關(guān)于××省××縣中學(xué)創(chuàng)建全國首批示范性普通高中的報告》。6月1日，省委常委、市委書記在市委副書記等陪同下視察我校，對我校的發(fā)展和成就給予了肯定，鼓勵我校創(chuàng)建“國重”。7月27日，、××縣長、副書記、×部長、副縣長等領(lǐng)導(dǎo)同志專程來到我校，聽取“創(chuàng)建”工作匯報，作出了寶貴的指示和指導(dǎo)。

我多次向××省“示范性普通高中”評估專家小組成員——省社科院查有梁研究員、市教委雷解民副主任、市教委普二處××處長等虛心請教。他們對我?！皠?chuàng)建”工作的方方面面給予了很多有益的指導(dǎo)，對我們有條不紊地開展工作幫助很大。

在我的策劃和新聞界的支持下，宣傳工作取得了可喜的成效，擴大了影響，為爭創(chuàng)“示范性普通高中”營造了良好的輿論環(huán)境?！豆饷魅請蟆吩凇痢聊?月7日二版頭條刊登《中學(xué)的答案》一文，并在引題中指出：“如果全國的學(xué)校都能像棠中那樣探索素質(zhì)教育，中國的基礎(chǔ)教育就作好了騰飛的準(zhǔn)備?！薄吨袊と恕贰痢聊?2期發(fā)表了特稿《七載艱辛育桃李》，對我本人的教育實踐進行了全面的報道?！端拇ㄈ請蟆贰痢聊?1月4日在頭版頭條刊登《中學(xué)投資百萬培訓(xùn)師資》的報道，并配發(fā)了題為《令人稱絕的大手筆》的編后語?！渡虉蟆纺?月起推出《走進棠中》系列報道，刊發(fā)了10篇重要文章。中央、省、市、縣的其他新聞單位也對我校進行了大量的報道、宣傳。

根據(jù)××省“示范性普通高中”評估領(lǐng)導(dǎo)小組的部署，現(xiàn)初步確定評估專家小組于下學(xué)期初前來我校進行為期3—4天的實地評估。目前，學(xué)校正在緊鑼密鼓地籌備迎接評估的有關(guān)工作。邁進首批“示范性普通高中”大有希望，指日可待。

9進一步規(guī)范管理工作，提高服務(wù)質(zhì)量，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

“以人為本”、“制度情感”是我一貫的管理理念?！耙匀藶楸尽保褪羌纫朴萌?，又要發(fā)展人，更要凝聚人?！安灰孕貉诖笊疲灰员姸虠壱婚L”，在用人上，我從不求全責(zé)備，而是避其所短，用其所長。在當(dāng)今知識爆炸的時代，只是善于用人還不行，如果不將人的頭腦“升級換代”，就將很快落伍，因此還要發(fā)展人。發(fā)展了人，他會不會“身在曹營心在漢”甚至流失呢?所以更要采取多種辦法凝聚人。建立健全各項制度是管理科學(xué)化和規(guī)范化的基礎(chǔ)，但制度要靠人來執(zhí)行、落實，而人的行為不可能不受到一些非理性的、情感性的因素的影響。這就需要決策者、管理者、執(zhí)行者心有靈犀，高度默契。如果與教職工之間油是油，水是水，融不成一體，那么再好的制度都勢必成為擺設(shè)。因此，不管今后改革如何深化、制度如何細化，“情感管理”這一條我一定會堅持下去的。

實行民主管理，既是維護教職工主人翁地位和合法權(quán)利的保障，又是提高管理質(zhì)量的重要途徑。學(xué)校改革和發(fā)展的重大決策，我都要在黨總支委會、行政辦公會上請同志們共同研究、討論，向教職工代表通報、征求意見。年9月，我校被評為××市“民主管理先進集體”。

管理工作是為教育教學(xué)服務(wù)的。如何進一步改進管理作風(fēng)、提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，是一個值得我重視的問題。我在多種場合提出過這個問題，也批評過一些沾染了“衙門作風(fēng)”的現(xiàn)象。這一個問題，我將采取必要的措施加以改進。

××學(xué)年，我對照“示范性普通高中”評估標(biāo)準(zhǔn)，進一步加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。基本建設(shè)和設(shè)備購置年度內(nèi)共投入資金1103萬多元?？萍季C合大樓、學(xué)生浴室全面投入使用。科技綜合大樓面積達1萬余平方米，內(nèi)含4間物理實驗室、4間化學(xué)實驗室、3間生物實驗室、2間物理實驗保管室、2間化學(xué)實驗保管室、1間生物實驗保管室、5間學(xué)科專用教室、3間科技活動室、2間計算機教學(xué)室、6間多媒體電子教學(xué)室、2間教師cai課件制作室、2間多功能電教室、1個演播廳、2間電視節(jié)目制作室、2間電視接收播放室、1座天文觀測臺、1個天象演示儀館、1間400平方米的圖書室、1間250平方米的教師閱覽室、2間400平方米的學(xué)生閱覽室。學(xué)生浴室面積200余平方米，100多個浴位?，F(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備、實驗室裝備、圖書(含電子讀物)、藝體器材、天文儀器、辦公設(shè)施等，都進行了添置、完善。大規(guī)模地購置了微機，全校奔ii聯(lián)想品牌微機達500多臺，并且進入了老師們的家庭?，F(xiàn)代化的教育設(shè)備極大地改善了全校師生的工作、學(xué)習(xí)條件，加強了創(chuàng)建“示范性普通高中”的硬件基礎(chǔ)。

(二)對教育發(fā)展形勢及學(xué)校發(fā)展的思考

面對21世紀(jì)知識經(jīng)濟和教育產(chǎn)業(yè)的必然趨勢，我校如何迎接機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)?我的回答是：深化改革、強化素質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)?！鞍l(fā)展才是硬道理”，而發(fā)展的關(guān)鍵，正在于改革?！傲魉桓?，戶樞不蠹”，而一潭死水必然導(dǎo)致思想僵化、行動保守、局面平庸乃至倒退!我校是在改革中創(chuàng)立、發(fā)展、壯大起來的。改革，可以說是“之魂”。我已經(jīng)提出過，要高度警惕“穿新鞋走老路”的傾向。今天我再重申一次：停止改革，就是丟了我們的“魂”!現(xiàn)在，我們必須通過深化改革來促進發(fā)展，來逐鹿現(xiàn)代化教育的前沿。要盡快實施一些具體的、有力的改革新舉措，把中學(xué)的改革推向新的深度。隨著教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和教育競爭的加劇，我們務(wù)必抓緊強化教職工的個體素質(zhì)和整體素質(zhì)，端正思想，增強服務(wù)意識，視學(xué)生、家長、社會為“上帝”，提高服務(wù)質(zhì)量和辦學(xué)效益。我一向認(rèn)為：逆水行舟，不進則退;發(fā)展，無功即過!我決心在上級的領(lǐng)導(dǎo)和全校同事們的支持下，深化改革，擴大開放，發(fā)揚民主，強化素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)，推進教育現(xiàn)代化，探索教育產(chǎn)業(yè)，全面提高辦學(xué)效益，在21世紀(jì)把中學(xué)建設(shè)成名副其實的全國一流中學(xué)。

(三)工作中的一些感想

中學(xué)已經(jīng)走過了8個春秋。在這8年多的三千來個不平凡的日子里，全校教職工和我甘苦與共，風(fēng)雨同舟，創(chuàng)造了燦爛的今天，并正在創(chuàng)造著更豪邁的明天。我還是那句老話：中學(xué)發(fā)展到今天，不是哪一個人的功勞，更不是我一個人的功勞，而是“××人”這個英雄群體智慧和拼搏的結(jié)晶。作為這個群體中的一員，我感到無比的自豪。在—學(xué)年度中，我個人于年教師節(jié)被教育部和人事部表彰為“全國優(yōu)秀教育工作者”，年勞動節(jié)被全國總工會授予“全國五·一勞動獎?wù)隆?。這兩項殊榮，不是我一個人的，而是屬于整個中學(xué)、全體“××人”的!

我們“××人”的奉獻精神是令人鼓舞，更令人感動的。社會上很多人誤以為我們的老師物質(zhì)收入很高，誤以為我這個校長是用高薪來吸引人才的。但實際上，我們的老師們相對而言收入決不算高。8年來，我主要是用創(chuàng)業(yè)的成就感和事業(yè)心來把大家緊緊凝聚在一起的。我常常對自己說：一定要讓同志們的付出得到應(yīng)有的回報!逐步提高教職工待遇，是我在心里時時考慮的一件事?！痢聊?，我在這方面作了較大的努力：教職工補助工資總額及各種福利達315萬多元，比上年的281萬元增長了33萬多元，超過當(dāng)年固定工資總額271萬多元。我相信，隨著學(xué)校的進一步發(fā)展，同志們的待遇、福利會一年比一年好。

在工作中，在和同志們的相處中，我也存在一些缺點。學(xué)?？傊瘑T會制定的《思想政治工作條例》明確規(guī)定：教職工可隨時以口頭或書面的形式，向?qū)W校提出意見或建議，需要及時處理、解決的，行政領(lǐng)導(dǎo)班子要在1周內(nèi)研究答復(fù);學(xué)校要對合理化建議進行評比，對提出了好建議的教職工，要給予獎勵。在此，我請大家按照這些規(guī)定，直言不諱地向我提出意見和建議，行使民主管理、民主監(jiān)督的權(quán)利，幫助我改進工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)，全體教職工代表，各位大會主席團成員，全校教職工同志們!我們已經(jīng)送走了難忘的舊學(xué)年度，迎來了必將具有重大意義的新學(xué)年度。當(dāng)我們滿懷豪情地跨入年之際，邁進的不只是新千年的偉大歷史時刻，而且將是我們中學(xué)譜寫發(fā)展新篇章的濃墨重彩的又一筆!

以上述職報告妥否，請予審議。

謝謝大家!

經(jīng)典述職報告語篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

忙碌而充實20__年已經(jīng)過去，我來到公司也有一年的時間了，作為行政主管，一年來我圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻。以下為今年的工作情況匯報：

一、工作完成情況及取得的業(yè)績

順利完成了公司經(jīng)營地址變更后相關(guān)證照的更換工作，按時完成了公司證照的年檢，更正了企業(yè)工商電子信息資料。按照公司財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化制度規(guī)定，為合理控制企業(yè)行政費用支出，行政部每月底制定了下月的費用預(yù)算計劃，盡量將費用支出控制在計劃內(nèi)。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產(chǎn)購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬，逐月逐筆登記，年底對數(shù)據(jù)進行匯總分析，以便于來年能夠更加準(zhǔn)確、細致地進行費用的預(yù)算與控制。

作為行政部，購進、管理和分配公司固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一，我在進入公司后，首先對公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)進行了盤點、登記和貼標(biāo)，然后結(jié)合公司實際情況修訂和制訂了固定資產(chǎn)、辦公用品等管理制度，建立了增設(shè)固定資產(chǎn)先提申請相關(guān)部門和總經(jīng)理批示后再采購，辦公用品季度統(tǒng)計需求后統(tǒng)一采購分配的流程，規(guī)范了公司固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理，也提高了工作的效率。

起草和修訂了公司印章管理、檔案管理和合同管理等制度，規(guī)范了公章使用登記流程，并對公司檔案和合同進行了整理，鑒于不影響工作效率等因素，合同流轉(zhuǎn)審批流程尚未完全執(zhí)行，但將合同審批步驟暫時并入了公章使用審批中，在一定程度上避免了風(fēng)險。

二、取得的進步

通過日常工作和與部門間的合作，了解的_的整體運作流程，感染和學(xué)習(xí)到了公司的團隊協(xié)作精神;深切體會到了質(zhì)量管理體系對一個企業(yè)的重要性，對質(zhì)量管理的作用有了全新的認(rèn)識;通過獨自處理行政人事各項工作，鍛煉和提高了自己的應(yīng)變能力和判斷能力。

三、工作的反思

也許是因為之前缺乏工作的經(jīng)驗，一開始對企業(yè)的運作流程和規(guī)則不夠熟悉，沒有能夠很好的滿足和提前預(yù)見其他部門的需求，今后要更加細致的了解各部門的工作，以利于更好的起到服務(wù)和監(jiān)督作用;個人對_相關(guān)知識了解得還不夠，需要加強學(xué)習(xí)和理解;因個人所負(fù)責(zé)的工作較雜，有時會沒有很好的分清主次和安排時間，以致有些計劃實行的工作未能展開。

四、工作的思路及具體措施

繼續(xù)做好公司證照及公章的管理，保持與外部機構(gòu)的良好溝通;精細化行政費用的預(yù)算，嚴(yán)格控制費用的審核支出;做好固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理，優(yōu)化采購計劃;加強對公司檔案和合同的管理，在不影響效率的同時逐步細化流程和記錄;按計劃執(zhí)行薪酬福利預(yù)算，推行并不斷完善績效考核管理制度;建立員工溝通平臺，通過招聘、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、公司間交流等手段培養(yǎng)公司后備人才;保持與集團總部的聯(lián)絡(luò)與溝通，按時完成布置的任務(wù)，關(guān)注可利用的共享資源;協(xié)助質(zhì)量管理部修訂和完善公司質(zhì)量管理體系，優(yōu)化人員配置，提高協(xié)作效率。

謝謝大家!

經(jīng)典述職報告語篇九

根據(jù)組織安排，我從2__年8月開始擔(dān)任中國共產(chǎn)黨市委書記，負(fù)責(zé)市委的全盤工作。上任初期，全市經(jīng)濟發(fā)展面臨增速緩慢，結(jié)構(gòu)不合理等較為嚴(yán)峻的形勢，社會各項事業(yè)在困境中尋求發(fā)展。五年來，面對發(fā)展的巨大壓力和重重困難，在州黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，圍繞經(jīng)濟發(fā)展這個主題，我和常委一班人團結(jié)帶領(lǐng)各族干部群眾，以強烈的發(fā)展意識和進取精神，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗，集思廣義，確立了“工業(yè)興市”和“建設(shè)中等城市”兩大目標(biāo)，提出了實現(xiàn)伊寧市經(jīng)濟社會快速發(fā)展的新思路，制定出了一系列促進經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，分工負(fù)責(zé)，強化落實，攻堅克難，勵精圖治，扎實工作，積極推進確定的經(jīng)濟發(fā)展工作措施的落實，我市國民經(jīng)濟發(fā)展和社會各項事業(yè)呈現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢?，F(xiàn)就五年來的經(jīng)濟工作簡要述職如下：

經(jīng)濟工作主要指標(biāo)完成情況

五年來，我們抓住國家實施西部大開發(fā)的歷史機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，開拓進取，重點圍繞經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，加快工業(yè)化、城市化進程，國民經(jīng)濟保持了持續(xù)快速增長，綜合經(jīng)濟實力不斷增強。20__年至20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值分別完成19.5億元、20.55億元、22.95億元、28.02億元，同比增長8.5%、7.7%、11%、13.6%；財政收入分別完成15911萬元、17952萬元、20599萬元、22927萬元，同比增長13%、12.8%、14.74%、11.3%；地方固定資產(chǎn)投資完成分別為：3.4億元、4.25億元、10.5億元、16.1億元，同比增長66%、25.42%、20.4%、37.87%；20__－20__年招商引資到位資金3.16億元、4.7億元、6.6億元；全市居民人均可支配收入分別為5194元、5558元、5696元、6046元，同比增長6.7%、13.67%、2.5%、6%。農(nóng)牧民人均純收入分別為2645元、2774元、2982元、3159元，增長103元、129元、208元、261元（不含從伊寧縣劃入的兩鄉(xiāng)）。經(jīng)濟領(lǐng)域里的重點工作五年來取得了實質(zhì)性突破。

經(jīng)濟工作履行職責(zé)、采取的主要措施和取得的成效

五年來，我按照州黨委、政府針對伊寧市先后提出的“要加快出口加工基地建設(shè)，成為伊犁河谷功能完善、輻射性最強的區(qū)域經(jīng)濟中心”和“在城市規(guī)劃上，要拉開城市框架，拓展城市空間市區(qū)建設(shè)要沿伊犁河兩岸發(fā)展，打造伊犁河兩岸城市風(fēng)景線，構(gòu)建現(xiàn)代化城市的基本框架，做到一年一個樣，三年大變樣”的發(fā)展定位和“要突出四個增長極，推動奎屯“金三角”經(jīng)濟區(qū)、伊寧經(jīng)濟區(qū)、霍爾果斯口岸經(jīng)濟區(qū)和新源經(jīng)濟區(qū)保持較快發(fā)展速度；突出伊寧市邊境經(jīng)濟合作區(qū)極中之極的地位，著力引進上規(guī)模、起點高的工業(yè)項目，提高園區(qū)工業(yè)化水平”的總體要求，團結(jié)帶領(lǐng)全市干部群眾，強力推進“工業(yè)興市”和“建設(shè)中等城市”兩大戰(zhàn)略，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定的各項工作，較好地完成了工作目標(biāo)和任務(wù)。主要體現(xiàn)在：

以合作區(qū)為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)為補充，緊緊依托河谷優(yōu)勢資源和中心區(qū)位優(yōu)勢，突出重點，扶優(yōu)扶強，全市工業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。全市實現(xiàn)工業(yè)增加值從20__年的2.3億元增至20__年的4.76億元，增長1倍以上。其中，合作區(qū)工業(yè)實現(xiàn)年均30%以上的高速增長。一個以農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、精加工為主體，以毛皮、肉禽、糧油、乳業(yè)、飼料、亞麻加工和果蔬貯藏加工為重點的現(xiàn)代化工業(yè)體系正在建成。天山乳業(yè)、阿旺都食品、金鷹亞麻、天一實業(yè)、德匯伊犁天藥、安琪酵母、旭峰制藥等一批龍頭企業(yè)相繼建成投產(chǎn)或開工建設(shè)，綠色食品、輕工出口產(chǎn)品加工、生物制藥、建材、造紙、麻紡六大支柱產(chǎn)業(yè)進一步得到培育和壯大，形成了一批新的城市經(jīng)濟增長群。啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)1.4平方公里，實現(xiàn)了合作區(qū)工業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的各有側(cè)重、梯度發(fā)展。

二、拓展合作區(qū)的發(fā)展空間，提高合作區(qū)的承載能力

為加速提升合作區(qū)作為伊犁河谷工業(yè)發(fā)展的第一平臺建設(shè)，我們在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，提出了舉全市之力，加快合作區(qū)的發(fā)展思路，制定了將漢賓鄉(xiāng)、巴彥岱鎮(zhèn)、英也爾鄉(xiāng)的稅收劃歸合作區(qū)征收使用，并且從市財政擠出部分資金支持合作區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策。通過這些措施的有效實施，目前合作區(qū)建成區(qū)面積已由20__年的1.6平方公里拓展到20__年的4.71平方公里，是建區(qū)前9年的總和的2.9倍，完成了沿路水、電、暖、通迅等配套設(shè)施建設(shè)，進一步提升了大型項目的入?yún)^(qū)能力。共引進項目56個，其中工業(yè)項目41個；引資17.8億，相當(dāng)于前9年5.45倍。

三、以招商引資工作為主線，重點加強項目建設(shè)

明確招商定位，圍繞支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大招商、招大商；繼續(xù)實施高位推動，對重點產(chǎn)業(yè)和重點項目，由主要領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭抓落實，各部門相互配合，各司其職，合力推進；改進招商方式方法，采取陣地前移、項目推介、網(wǎng)絡(luò)招商、會展招商等靈活多樣的措施，實現(xiàn)由依靠優(yōu)惠政策招商向依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商轉(zhuǎn)變，由全民動員、廣泛出擊招商向群策群力、專題定向招商轉(zhuǎn)變，由單獨招商向立足區(qū)域、聯(lián)手協(xié)作招商轉(zhuǎn)變；由中小項目一起抓向大規(guī)模、高耗能、高科技的立市財源型項目轉(zhuǎn)變；突出重點，把招商引資的主要精力放在立足河谷優(yōu)勢資源，對城市經(jīng)濟輻射。

經(jīng)典述職報告語篇十

xx學(xué)年度，在市教委、鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心下，在全體教職工的支持下，本人忠于職守，務(wù)實工作，為把學(xué)校辦成具有科技、勞技教育特色的辦學(xué)水平較高的省級實驗小學(xué)而竭盡全力。超額完成市教委下達的各項任務(wù)。學(xué)校被評為江蘇省綠色學(xué)校、省弘揚陶行知思想、省推進素質(zhì)教育先進集體、省環(huán)境教育基地、蘇州市文明單位、蘇州市科普工作先進集體、江蘇省青少年科技活動先進集體。在第十二屆國際科學(xué)與和平周全國中小學(xué)生（江蘇地區(qū)）金鑰匙科技競賽中獲先進學(xué)校稱號。

以提高學(xué)生的全面素質(zhì)為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面貫徹全教會關(guān)于推進素質(zhì)教育精神，面向全體學(xué)生，正確處理全面發(fā)展與個性潛能挖掘的關(guān)系，以新的教育觀念指導(dǎo)學(xué)校工作，學(xué)生的過重負(fù)擔(dān)得到有效控制，使學(xué)生在德智體美勞等方面得到生動、活潑、主動的發(fā)展。

學(xué)校有明確的三風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，經(jīng)過多年的努力，目前已形成了“認(rèn)真、勤奮、刻苦、向上”的校風(fēng)，“團結(jié)、守紀(jì)、好學(xué)、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)，“修身、敬業(yè)、愛生、奉獻”的教風(fēng)。學(xué)校以“面向新世紀(jì)，培養(yǎng)現(xiàn)代人”為目標(biāo)，以勞技、科技教育為載體，全面實施素質(zhì)教育，先后制訂了《城北中心校素質(zhì)教育規(guī)劃》、《城北中心校推進素質(zhì)教育方案》、《學(xué)校十五發(fā)展規(guī)劃》、《精神文明建設(shè)規(guī)劃》等，做到學(xué)期有工作、每周有工作安排、學(xué)校有大事記載，每學(xué)期均有工作。

學(xué)校做好布局調(diào)整，結(jié)合改造薄弱學(xué)校，xx年九月撤并了比較薄弱的民樂小學(xué)，并將小河岸小學(xué)的培智班搬至中心校，使施教區(qū)適齡兒童享受現(xiàn)代平等教育。

在推進區(qū)域性素質(zhì)教育過程中，本校十分注重面向全體學(xué)生、面向?qū)W生的全面發(fā)展，以提高人的素質(zhì)為目標(biāo)，做到“減負(fù)增效”。嚴(yán)格按照課程計劃，開足上好各門課程，有計劃組織開展各類課外活動和社會實踐活動，開設(shè)的興趣小組20多個，還充分利用雙休日對300多名學(xué)生進行計算機初級培訓(xùn)，學(xué)生參與面廣，人數(shù)多，效果好。在參加市、省、全國各類競賽活動中取得令人矚目的成績。據(jù)不完全統(tǒng)計，一年中學(xué)生參加市以上競賽獲獎人次達100多人次。有十多個項目在全國、省比賽中獲一、二等獎。小學(xué)四率均達100%，全面完成各項事業(yè)指標(biāo)要求。學(xué)?？萍?、勞技教育特色鮮明，有滿足特色教育的設(shè)備、設(shè)施--生物園、標(biāo)本室、天象廳、省優(yōu)秀自然實驗室等，有事業(yè)性強、樂于奉獻的有特長的老師，在進行特色教育研究的基礎(chǔ)上，有突出的特色成果，在省內(nèi)外有很高的知名度。學(xué)校的計算機教學(xué)、外語教學(xué)成果喜人，英語情景劇參加市素質(zhì)教育現(xiàn)場表演獲好評，計算機初級考試通過率高。

學(xué)校經(jīng)過多年的探索，已形成了校長負(fù)責(zé)、黨支部監(jiān)督、教代會參與的民主治校的管理體制。凡學(xué)校重大事情，均要通過黨支部討論、校行政商量，教代會審議后由校長執(zhí)行，確保了校長決策的準(zhǔn)確性。同時在這過程中，使決策形成全員共識，確保貫徹的效率，如學(xué)校規(guī)劃、計劃、基建、教師獎罰、職務(wù)評聘、考核方案等。本學(xué)年根據(jù)上級用人制度改革政策，學(xué)校與教職工簽訂了合同，變國家用工為單位用工并清退了部分臨時工。

經(jīng)過多年的努力，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子已成為堅強領(lǐng)導(dǎo)集體，帶領(lǐng)全體教職員工克服困難，使學(xué)校的辦學(xué)水平迅速提高，在群眾中有較高的威信，班子成員，敬業(yè)勤政，團結(jié)協(xié)作，表現(xiàn)出強烈的事業(yè)心和責(zé)任感；作風(fēng)踏實，模范遵紀(jì)守法，廉潔從教，為人師表，辦事公正。班子人員除1人中師外，其余全部達到大專學(xué)歷，１人達到本科學(xué)歷，有4人參加本科進修，校長參加全國骨干校長研修班培訓(xùn)，副校長等幾名干部參加市教委組織的校長提高班學(xué)習(xí)，不斷“充電”，提高教育教學(xué)管理水平。

沒有規(guī)矩，不成方園。制訂和貫徹執(zhí)行學(xué)校章程，是認(rèn)真貫徹落實全省教育法制工作會議精神，進一步加大依法治校、依法治教力度的重大措施。學(xué)校章程是規(guī)范學(xué)校管理的重要依據(jù)。因此本校在學(xué)習(xí)國家、教育行政部門制訂的有關(guān)法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上對學(xué)校以前制訂的各類規(guī)章制度進行不斷完善，經(jīng)過廣泛的討論、修改，再討論，再修改，最后交教代會通過，形成學(xué)校第一部章程。使各項管理有章可循，走出了一條依靠群眾辦學(xué)、民主管理、依法治校的路子，成功地實現(xiàn)學(xué)校管理由常規(guī)管理向法規(guī)管理的轉(zhuǎn)變。學(xué)校的一些重大事情。如素質(zhì)教育十條基本要求，減負(fù)工作，行風(fēng)建設(shè)，重大基建項目、發(fā)展規(guī)劃等貫徹落實，就是校長根據(jù)學(xué)校章程，依法管理，得到有效落實的最好說明。

經(jīng)過創(chuàng)建省實小和多年的培訓(xùn)教育，本校已初步建立了一支政治素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)水平較高的教師隊伍。基本能滿足教育教學(xué)工作的要求，教師學(xué)歷達標(biāo)率100%。大專以上學(xué)歷達60%，學(xué)校通過實施師表工程，加強師德教育、法制教育，通過采取樹身邊的先進人物，實施名教師工程，結(jié)合行風(fēng)建設(shè)，采用不定期座談會，師生、家長問卷調(diào)查，嚴(yán)格依法考核獎罰力度，堅持表彰和查處相結(jié)合等措施，收到良好的效果，未發(fā)現(xiàn)有教師體罰和變相體罰學(xué)生，有償家教等違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

每學(xué)期，學(xué)校認(rèn)真制訂了教職工政治學(xué)習(xí)計劃，做到時間、內(nèi)容、組織和臺帳四落實。期末進行考核。根據(jù)學(xué)校特點，認(rèn)真制訂了教師培訓(xùn)計劃，鼓勵教師參加繼續(xù)教育，教師形成了“兩熱”：一是進修熱：如計算機、英語雙考100%的青年教師通過考核，100%的青年教師取得普通話培訓(xùn)合格證書，100%的青年教師參加蘇州市計算機中級培訓(xùn)，100%的青年教師通過現(xiàn)代教育技術(shù)考試，60％以上的教師取得大專學(xué)歷，有14人參加本科學(xué)習(xí)。二是教研熱：學(xué)校廣泛組織教師磨課活動，以課堂教學(xué)六優(yōu)化，以“新精活實”為目標(biāo)，堅持上掛牌課、精品課，錢四芳等老師在省、市級上公開課受到好評，學(xué)校定期組織對外進行課堂教學(xué)研討活動，好課和較好率達８５％以上，目前，本校共有蘇州市學(xué)術(shù)帶頭人1人，昆山市學(xué)科帶頭人3人。并有一支數(shù)量較多的校級骨干教師。

學(xué)校將德育置于首位，組織網(wǎng)絡(luò)健全，制度落實，基地有特色，計劃、措施到位，課題研究注重實效，德育效果好。學(xué)校是蘇州市德育先進學(xué)校，被評為蘇州市文明單位。建立了校長、教導(dǎo)主任、少先隊輔導(dǎo)員、優(yōu)秀班主任組成的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了家長學(xué)校，做到有計劃地開展法制、心理輔導(dǎo)等宣傳教育，家長學(xué)校是蘇州市合格家長學(xué)校。建立了社區(qū)教育組織，還建立了十多個校內(nèi)外教育基地。學(xué)?；?0萬元建成的生物園是一個融思想品德、勞技、科技教育為一體的綜合基地，發(fā)揮出良好的教育效益。建立了班主任等德育考核制度，檔案齊全。德育工作做到網(wǎng)絡(luò)健全，制度落實，資源豐實，效果良好。

教學(xué)常規(guī)健全，“六認(rèn)真”工作扎實，學(xué)生作業(yè)量符合減負(fù)要求，嚴(yán)格控制考試次數(shù)，一學(xué)期只進行一次語數(shù)期終考試，課外興趣小組20多個，學(xué)生參與面達90%以上。

重視教學(xué)基地建設(shè)，特別是生物園、標(biāo)本室、天象廳為學(xué)生提供了特有的實踐基地，所有專用教室和教學(xué)儀器設(shè)備，得到合理、充分的利用，資料臺帳齊全，自然實驗室被評為省優(yōu)秀實驗室，目前正在創(chuàng)建省標(biāo)準(zhǔn)化實驗室；圖書人均達27冊，借閱平均每學(xué)期每生達20冊。

本校是蘇州市貫徹體育衛(wèi)生兩個條例先進學(xué)校，被評為蘇州市優(yōu)秀衛(wèi)生室。本學(xué)期接受蘇州市體育、衛(wèi)生兩個條例的復(fù)查，獲得優(yōu)秀等級并作為省先進集體推薦到省。學(xué)校嚴(yán)格按兩個條例要求，上好兩操兩課兩活動，每年舉辦校田徑運動會和各類體育單項競賽活動，如田徑、航模、乒乓球、女籃、跳繩、廣播操等比賽。還積極組隊參加省市各類比賽。平時帶好校級田徑隊，女子籃球隊和航模隊，堅持常年訓(xùn)練。上好健康教育課，開展健康教育、衛(wèi)生教育的宣傳工作，定期為學(xué)生進行體格檢查，認(rèn)真開展六病防治工作，加強食品衛(wèi)生管理，無食物中毒發(fā)生。學(xué)校的體育衛(wèi)生工作還延伸到社會，結(jié)合科普宣傳周、世界環(huán)境日、愛鳥周等活動，用黑板報、小報、上街宣傳等形式向社會宣傳，深獲群眾歡迎，干部的好評。

堅持課堂教學(xué)和課外活動相結(jié)合的原則，開展豐富多彩、形式多樣的課外藝術(shù)教育活動，培養(yǎng)學(xué)生欣賞美和創(chuàng)造美的能力。嚴(yán)格按要求進行音樂、美術(shù)教學(xué)，平時建立了舞蹈、音樂、書法、美術(shù)等藝術(shù)興趣小組，還組織雙休日活動，深受家長的歡迎。

勞技教育是本校的特色教育，學(xué)校除以按大綱要求進行勞動教育外，充分利用生物園勞動基地，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)實際，自編教材，如無土栽培、生活插花、烹飪、縫紉、金工、木工等，積極開展種養(yǎng)實踐活動，學(xué)生每天按班級輪流到基地參加勞動實踐，作觀察記錄，還努力探索勞動課內(nèi)外教學(xué)模式。小河岸完小結(jié)合中德合作勞技教育試點，在烹飪、縫紉、傳統(tǒng)工藝等方面進行勞技教育的研究，為學(xué)生創(chuàng)造了勞動實踐、培養(yǎng)勞動態(tài)度、學(xué)習(xí)生活知識、培養(yǎng)動手能力的有利環(huán)境。

學(xué)校行政機構(gòu)設(shè)置齊全。各職能部門均明確崗位職責(zé)和考核辦法，各個職能部門和條線部門期初有計劃，期末有，措施扎實，工作到位，本校教導(dǎo)處、教科室均是昆山市優(yōu)秀科室。

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定，管理資料由一名副教導(dǎo)專人負(fù)責(zé)搜集整理、歸檔，資料規(guī)范、齊全。

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，嚴(yán)格財務(wù)紀(jì)律，實行校務(wù)公開，建好校務(wù)公開欄。按規(guī)定收好、管理好經(jīng)費，無亂收費現(xiàn)象。本學(xué)期進入鎮(zhèn)財務(wù)結(jié)算中心、嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線制度。學(xué)?；üこ添椖?、兩個校辦廠停業(yè)所有資產(chǎn)全部進行審計。在昆山市規(guī)范收費檢查和蘇州市校務(wù)公開檢查中，本校的資料和做法得到檢查組的表揚。

學(xué)校十分重視校園管理，建立一整套校園管理制度，如門衛(wèi)管理制度，護導(dǎo)值日制度，安全保衛(wèi)制度，食堂管理制度。校園環(huán)境整潔，環(huán)境教育氛圍濃。食堂人員樹立服務(wù)育人思想，保證800名師生的中餐供應(yīng)和1200余名學(xué)生的飲水，師生較滿意，一年中無責(zé)任事故發(fā)生。

綠化、供電符合要求，教育儀器設(shè)備、專用教室、辦公條件等設(shè)施符合要求，圖書室、閱覽室、報刊雜志，生均圖書超過標(biāo)準(zhǔn)。衛(wèi)生室配備了專職校醫(yī)，資料齊全。

學(xué)校始終突出德育工作，組織開展慶?！敖hxx周年”系列活動，深入開展愛國主義教育讀書活動，增進學(xué)生愛黨、愛國、愛社會主義的情感，其中，在“新華杯”詩歌朗誦比賽中一名學(xué)生獲二等獎。廣泛開展“手拉手獻愛心”活動，發(fā)動師生為西藏林周縣捐款900元，為昆山扶貧希望工程捐款1500元，為本校貧困生董芳治病捐款6400元，為陜西省清澗縣捐款8094元，學(xué)校為陜西師家園則小學(xué)捐贈5000元。結(jié)合創(chuàng)省綠色學(xué)校、省環(huán)境教育基地，成立了紅領(lǐng)巾護綠隊，為學(xué)校新移植的樹木澆水、養(yǎng)護，還走出校園，為居民小區(qū)護綠。還開展了以紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育、小學(xué)生養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容的系列教育，取得了良好的效果。學(xué)生對思想品德課和德育要求的知識掌握較好，校風(fēng)校紀(jì)好，后進生轉(zhuǎn)化率高，無違法犯罪現(xiàn)象發(fā)生。有兩名學(xué)生被評為昆山市三好學(xué)生，四(4)中隊被評為昆山市優(yōu)秀班集體。

學(xué)生具有一定的體育衛(wèi)生知識，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，體育達標(biāo)率達99.88%，優(yōu)秀率32.3%，近視新發(fā)病率控制在１%以下。參加昆山市田徑運動會比賽榮獲第五名，參加市十校田徑賽獲第三名，參加蘇南片田徑夏令營比賽獲第十名，參加市乒乓球比賽獲團體第二名，小女籃代表昆山參加蘇州市比賽獲第五名，參加省、市航模比賽獲得較好成績。

學(xué)生能掌握大綱規(guī)定的初步的識譜、視唱、素描、作品欣賞知識，學(xué)生的美術(shù)作品參加省科技創(chuàng)新比賽，有十多名同學(xué)獲獎，舞蹈隊參加市文藝會演獲一等獎，已連續(xù)5年獲得此獎。參加市英語情景劇獲二等獎。

勞動教育是本校的特色教育。學(xué)生除了掌握大綱規(guī)定的'勞動知識和基本技能外，學(xué)校帶領(lǐng)學(xué)生經(jīng)常參加生物園的勞動實踐，學(xué)生對種養(yǎng)殖方面的知識掌握較好，對生物知識了解較多，動手能力逐步提高。學(xué)生的勞動成果，無土栽培、創(chuàng)造發(fā)明，參加省市比賽獲得好成績。

區(qū)域性特色基本形成。

三年級開計算機課，五年級以上學(xué)生100％掌握計算機初級知識并學(xué)會上網(wǎng)，組織了300多名學(xué)生計算機初級培訓(xùn)并有30％以上的學(xué)生通過計算機初級考試。一年級開英語課，加強口語訓(xùn)練，在校內(nèi)設(shè)立外語角，開展外語每日一句活動，讓學(xué)生在輕松愉快的過程中學(xué)會外語口頭交流。五年級英語合格率99.3％，優(yōu)秀率73.8%％，六年級英語合格率98.5%％，優(yōu)秀率38.97%％。

科技、勞技教育特色鮮明，“四小”活動成果累累。在第十二屆江蘇省青少年科技創(chuàng)新大賽中，我校的《鋸齒剪枝刀》、《中華鱘飼養(yǎng)的調(diào)查》獲兩個一等獎，其中有一個項目送全國評比。參加省金鑰匙科技競賽活動中有十多個項目獲獎，學(xué)校被評為省實施素質(zhì)教育先進集體、省科技教育先進集體、蘇州市科普先進集體、蘇州市教科研先進集體、省綠色學(xué)校。

經(jīng)典述職報告語篇十一

20__年即將過去，現(xiàn)在，我將這一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要的匯報，以接受評議!

一、積極配合領(lǐng)導(dǎo)及各科室工作，做好后勤保障工作。

為了作好本職工作，我的腦神經(jīng)始終蹦的很緊，電話24小時開著，鈴聲就是命令，碰到突發(fā)事件，不管在什么時間，不管在多遠，我都必須第一時間趕到現(xiàn)場。

1、積極參與招生工作，我們的努力付出和工作態(tài)度得到了新生及家長的好評，07年招生工作順利完成。

2、8月份，我院遭受到極為罕見的暴風(fēng)雨襲擊，至使學(xué)院圍墻坍塌，大面積積水，影響了學(xué)院的正常工作，在李院長的親臨指揮下，我與奮戰(zhàn)在一線的師傅們共同奮戰(zhàn)，恢復(fù)了學(xué)院的正常工作。

3、學(xué)期我都協(xié)助公寓科、教室管理科值班領(lǐng)導(dǎo)和同事檢查物品損壞情況，并完成學(xué)院的賠償工作，我們的努力使學(xué)院的物品損壞大幅度降低，學(xué)生們也學(xué)會了珍惜，同時也教育培養(yǎng)了學(xué)生，提高了他們的自身素質(zhì)。

4、在供暖期間，我每晚配合各值班領(lǐng)導(dǎo)、同事，奔走于各個公寓樓、教學(xué)樓查看供暖情況及安全隱患。

二、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。

物業(yè)管理是一個特殊的崗位，它要求不斷的更新知識和提高素質(zhì)。工作之余，我不斷的學(xué)習(xí)物業(yè)管理專業(yè)知識，學(xué)習(xí)期間，參加了全國物業(yè)管理企業(yè)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)強化了物業(yè)管理的意識，發(fā)現(xiàn)物業(yè)管理發(fā)展的潛力巨大，也重新認(rèn)識了物業(yè)管理是一個新興的行業(yè)。

三、加強修養(yǎng)，時刻注重自我約束。

在工作中，言行舉止都要注重約束自己，對領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重服從;對同事做到嚴(yán)于律己，寬以待人。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，注意自己的一言一行，維護了領(lǐng)導(dǎo)，維護了物業(yè)中心的整體想象。

四、勤奮工作，回報學(xué)院及領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)愛。

我從踏入物業(yè)中心工作以來，受到了學(xué)院、領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷和幫助，我惟一的回報方式就是拼命努力的工作，我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這個良好的工作環(huán)境。同時，也被李院長的的敬業(yè)精神深深感動。一年來，對領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞的完成。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報學(xué)院、領(lǐng)導(dǎo)同事的方式，也是實現(xiàn)我人生價值的惟一方式。

總而言之，一年來的工作雖有很多不足之處，但我可以問心無愧的說：自己盡了心，怒了力，也流了汗。我將一如既往的做事，一如既往地為人，也往眾位領(lǐng)導(dǎo)同事們一如既往的幫助我、支持我!

經(jīng)典述職報告語篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我是__，19__年出生，1991年4月到新民油氣處理站工作，1998年由勞務(wù)工成長為一名集輸工人技師，__年至__年被聘為高級技師。多年的工作，我深深地愛上了集輸這個專業(yè)，在電脫崗工作至今。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我積極工作和努力學(xué)習(xí)，工作能力和實際操作技能得到較大提高，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗，并在崗位上發(fā)揮著應(yīng)有的作用。下面我把幾年來的工作情況作一下匯報：

一、刻苦鉆研，勇于進取，取得各項榮譽。

愛因斯坦曾說過：熱愛是最好的老師。自參加工作以來，我就本著干一行、愛一行的精神，在工作崗位上，刻苦學(xué)習(xí)，勇于實踐。94、95和98年分別在局技術(shù)運動會中獲得“技術(shù)能手”稱號，同時98年被聘為集輸技師稱號。20__年在公司崗位大練兵活動中取得“三等獎”，并連續(xù)四年被評為公司級“高技能操作崗位明星”。20__年10月在公司技術(shù)大賽中取得“銀牌”。同年底取得集輸工高級技師資格。20__年3月，我被聘為公司級”兼職教師”，并已經(jīng)為職大的技師培訓(xùn)班講了兩期實踐課，受到了學(xué)員和老師的一致認(rèn)可。20__年我又被聘為公司集輸系統(tǒng)的考評員。

二、敬業(yè)履責(zé)，以崗位家，為班組建設(shè)努力工作

在工作中，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，按時巡檢，錄取各項數(shù)據(jù)。與同事和睦相處，互相提高，精心呵護班組的一機一罐。積極支持班長工作，發(fā)現(xiàn)和解決工作中問題，提高班組的管理水平。班組多次被評為五型班組、示范班組、標(biāo)桿班組。我本人多次被評為廠優(yōu)秀女工、女工標(biāo)兵。

我所在的電脫崗，是聯(lián)合站的“心臟”崗位，生產(chǎn)指標(biāo)控制尤為重要。為了更好地控制原油外輸含水指標(biāo)，我與同事們合作，總結(jié)摸索出了“三脫、一堿、一加強”的技術(shù)方法，通過這一舉措，使破乳劑由初期年消耗量36噸，下降到18噸，每年節(jié)約材料費約萬元。此后，我又與技術(shù)人員合作，多次試驗，錄取各項資料，又總結(jié)出“三控”技術(shù)：即控水技術(shù)、控ph值技術(shù)和控溫技術(shù)?？刂破迫閯┑淖罴延昧?。同時又提高了脫水效果，到現(xiàn)在破乳劑年消耗量降為15噸。這一成果獲得廠革新成果__等獎。油氣處理站節(jié)約了大量的材料費用。

三、發(fā)揮作用，履行義務(wù)，提高員工的操作技能水平

作為一名集輸技師，在加強自身綜合素質(zhì)提高的同時，我始終以一顆感恩的心，回報領(lǐng)導(dǎo)，回報員工，為新民采油廠、為油氣處理站的員工提速工作發(fā)揮著技師的作用。我主動與本崗華僑員工結(jié)對子，簽訂師徒協(xié)議，提高張亞榮和趙麗娟的實際操作能力，主動放棄白班，和她們一起值夜班，手把手將我的工作經(jīng)驗毫無保留的傳授給她們，使她們很快掌握了操作技能，成了電脫崗的夜班放心崗。同時自發(fā)組織小課堂、小培訓(xùn)活動，每年都為晉級、鑒定、崗位練兵的員工講授理論和實際操作的知識要點，并在崗位進行實際操作演練，使他們都能順利的晉級。通過傳授經(jīng)驗來提高我站員工的整體素質(zhì)，同時為我站培養(yǎng)了多名技術(shù)多面手。我還堅持參加廠、站組織的各類培訓(xùn)活動。在崗位練兵培訓(xùn)中，從安排實際操作試題、崗位培訓(xùn)、實際考核到整理各項資料都由我一人負(fù)責(zé)，較好的完成了崗位練兵培訓(xùn)計劃。站里每季度組織的考核工作，從出卷、閱卷，整理資料工作都由我協(xié)助完成，同時我還參與hse體系培訓(xùn)課件的制作工作，為我站開發(fā)課件做出了一定貢獻。在每年的公司和廠里組織的集輸崗位員工的考評工作，在工作中，我嚴(yán)格遵守考評員的規(guī)則，真正做到了公正、公平，力爭做到一名合格的考評員，使參與考評的員工十分信服。

作為技師，我雖然做出了一點點成績，但我深知自身的技術(shù)水平還遠遠不夠，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自身素質(zhì)，克服不足，針對員工培訓(xùn)的實際，結(jié)合我崗的實際情況，繼續(xù)發(fā)揮技師的作用。以上是我的述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)評議，歡迎對我的報告提出寶貴意見。謝謝！

經(jīng)典述職報告語篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好!

我是行政人事部_，20_年x月因工作需要從前廳部培訓(xùn)師調(diào)至行政人事部，20_年x月x日起正式被任命為行政主管。下面我向大會作20__年度任職期間的述職報告：

一、主要工作

行政人事部是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的重要樞紐部門，是推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。行政工作事無巨細又千頭萬緒，常常一天下來都記不起來自己做過些什么，更不要說回憶一年了。在這一堆瑣碎中，我東拼西湊，大致概括為以下幾點：

1、做好檔案資料的管理工作;

2、協(xié)助起草酒店的部分文字性材料，如總結(jié)、文件、會議紀(jì)要等;

3、按時完成酒店證照的年審及辦理工作;

4、策劃和籌備員工活動，如乒乓球比賽、拔河比賽、周年慶晚會等;

5、員工事務(wù)工作及其他日常事務(wù)工作。

行政工作雖然瑣碎，工作量卻不大，通常情況下完成一天的工作都不需要花費8小時。時常有人對我說：jd，真羨慕你們這么輕松。每當(dāng)這時我就會覺得像被狠狠抽了兩個大嘴巴一樣難受。在工作上，我自認(rèn)不是一個懶惰的人，不愿意白拿錢不做事，也不愿意為了湊時間硬把一個小時能做完的事掰成兩個小時來做。為此，我主動向上級申請擔(dān)負(fù)起酒店網(wǎng)站的部分工作：負(fù)責(zé)稿件的初審以及網(wǎng)站版塊《wt人》、《職場心靈》、《主題專欄》的編輯工作。在充實自己的同時，順便分擔(dān)一些其他部門同事的工作壓力。

對于兄弟部門需協(xié)助的事宜，我也盡力而為，如：應(yīng)客房部請求完成了“晚安卡”和“快捷離店卡”的設(shè)計;應(yīng)前廳部請求利用業(yè)余時間完成了大廳秋季氛圍的設(shè)計與布置等。也許作品的專業(yè)性有所欠缺，但都是我盡心盡力的成果。

盡管如此，工作還是很輕松。

二、存在的問題

在行政人事部的一年多時間，學(xué)到和見到了在一線不曾接觸的東西，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。

首先，缺乏系統(tǒng)的、專業(yè)的知識作指導(dǎo)。在準(zhǔn)備述職報告時，查閱網(wǎng)上的資料，知道要對照崗位職責(zé)進行報告。也是在這時才發(fā)現(xiàn)了我們的管理手冊中沒有“行政主管”的崗位職責(zé)?，F(xiàn)行的管理手冊是四年前制定的。經(jīng)過四年的經(jīng)營，酒店在崗位設(shè)置上發(fā)生了很大的變化，管理手冊卻沒有得到及時修訂。作為行政人事部的一名主管，肩負(fù)草擬規(guī)章制度的職責(zé)，如此疏忽其實這是缺乏專業(yè)知識的結(jié)果。

其次，在工作中容易突顯個人性格缺點，與人交流說話太秉性、直率，不懂得含蓄、委婉地表達意見與建議。

20_年是我在_的第四年。個人認(rèn)為前三年是能力提升最快的階段，這一年則是心智變化最大的一年。站的角度不同，見的東西也不一樣，從一年前初到行政人事部的緊張好奇逐漸變得成熟事故或看透人生。對于這樣的改變，我不能確定是好還是壞。同時，由于現(xiàn)實與個人期許上的落差，工作中時常出現(xiàn)焦躁的情緒。

三、20__年目標(biāo)

總結(jié)20__年，我沒有在行政主管這個崗位上得到自我提升，沒能有效地履行崗位職責(zé)，也沒有體會到工作的樂趣，我深感慚愧。面對20__年，心里有太多的迷茫與惆悵，很想作一個明確的規(guī)劃和表態(tài)，又不知從何說起。只給自己一個簡單的目標(biāo)，那就是——不放棄，不放棄自己能好好成長的期盼，不放棄快樂工作的信心，不放棄追求真實與單純的可能性。

以上是我于20__年度任行政主管期間的述職報告，請予審議。

謝謝大家!