計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

五月，忙碌的五月，收獲的五月。

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)在遠(yuǎn)洋康諾與這些兄弟姐妹們奮戰(zhàn)了18個(gè)日日夜夜。

在這18個(gè)日子里，有辛苦，有喜悅，有困難，也有歡樂(lè)。但是讓我覺(jué)得

態(tài)度，也收獲了遠(yuǎn)洋康諾的同仁們，用自己的耐心、毅力與信心成就的

一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī)。這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，都是我以后工作的目標(biāo)。

從來(lái)到公司，我一直都在學(xué)習(xí)著我們老員工的做單技巧，也一直在關(guān)

介紹給他們，推薦給他們等等等等。

這些問(wèn)題都是我立刻就需要解

決的，因?yàn)槊砍鲆粓?chǎng)會(huì)，我們每個(gè)人都帶著自己的任務(wù)，也帶著領(lǐng)導(dǎo)們給予的希望，更代表著自己的目標(biāo)與理想，所以我告訴自己必須以最快的速度成長(zhǎng)起來(lái)。

所以綜合我所碰到的這些問(wèn)題，我把這個(gè)月的工作做如下總結(jié)：

在這半個(gè)月的時(shí)間里，我不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟練，所以導(dǎo)致開(kāi)發(fā)心顧客工作效果不是很明顯，客戶把握的并不準(zhǔn)確，這個(gè)問(wèn)題會(huì)直接影響我的銷售業(yè)績(jī)，所以在接下來(lái)的工作中，要在繼續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，要從中吸取精華，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)的新客戶都是可以做出產(chǎn)品的，與此同時(shí)，更要把握現(xiàn)在手中的老顧客，不斷的擴(kuò)大自己的資源，盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，這樣才能不斷的前進(jìn)，不斷的為三中心，為遠(yuǎn)洋康諾做出業(yè)績(jī)，拿出成績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，成就自己的夢(mèng)想。

從來(lái)到遠(yuǎn)洋康諾三中心，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷，也感受到了

只有有目標(biāo)，才能有前進(jìn)的動(dòng)力和方向，所以在六月份設(shè)定目標(biāo)：三萬(wàn)

以下匯報(bào)五月份邀請(qǐng)人數(shù)與業(yè)績(jī)：

新顧客邀請(qǐng)人數(shù)：

老顧客邀請(qǐng)人數(shù)：

收費(fèi)顧客人數(shù)

共邀請(qǐng)人數(shù)

共銷售業(yè)績(jī)

平均人均業(yè)績(jī)

： ： ：

李鑫

2012/5/31

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

主要是根據(jù)上級(jí)部門或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的組裝、發(fā)貨任務(wù)。

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是，說(shuō)也不是，真是左右為難。

管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會(huì)忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學(xué)會(huì)等待，時(shí)間不是我一個(gè)人的，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識(shí)決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問(wèn)題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌："有什么意見(jiàn)就去找老總，這是老總下的指令。"結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用"老總"來(lái)實(shí)現(xiàn)自己無(wú)能的"雄心"。沒(méi)有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。

1、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí)，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性。

2、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi)。

3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性。

4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性。

1、針對(duì)上月存在的問(wèn)題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自己的綜合素質(zhì)。

2、按上級(jí)的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的工作任務(wù)。

3、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時(shí)性工作。

4、努力做好"5s"的日常工作。

5、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

進(jìn)入公司以來(lái)，已有一月有余。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，參加公司各種大大小小的培訓(xùn)、接觸不同形形色色的人、參加組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我對(duì)自己的所見(jiàn)所聞也有其獨(dú)特的感受。

在前期的培訓(xùn)中，公司對(duì)我們進(jìn)行了一次比較全面的培訓(xùn)。從公司的組織框架、經(jīng)營(yíng)模式、醬香型白酒生產(chǎn)工藝、中國(guó)市場(chǎng)白酒的分析再到銷售技巧等方面的學(xué)習(xí)，讓我的知識(shí)面得到了大幅度的提高。

對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，從一無(wú)所知到略有所知，再到慢慢掌握，的確是一個(gè)有趣的學(xué)習(xí)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程里，我了明白了醬香型白酒的歷史文化、制作工藝、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展等等。

第一：了解醬香型白酒的生產(chǎn)知識(shí)

醬香型白酒的生產(chǎn)周期為一年，特別是我們寶洞醬藏酒，工藝多步：端午踩曲，重陽(yáng)投料，兩次加沙，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，五年存放，分型勾兌，檢驗(yàn)品查，包裝出廠?？偟倪^(guò)程分為六步：一步制曲，二步制酒，三步存放，四步勾兌，五步檢查，六步包裝上市?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)大體的知識(shí)還是有了基本的了解！

整個(gè)過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上還是很復(fù)雜的。就舉其中的一個(gè)工藝吧。如酒曲，單是酒曲就有很多的種類。

什么是酒曲？

釀酒所用的曲種就是酒曲。簡(jiǎn)單說(shuō)就是一種維持微生物（曲霉、毛霉、酵母菌、乳酸菌等）生存和繁殖的養(yǎng)料。制曲所用的原料不同，制出的曲種也就不同。

如果有一天顧客問(wèn)我們：酒曲是用什么做的？？我想我們也許也說(shuō)不出太多的所以然來(lái)。其實(shí)，這也就是一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)于這些細(xì)節(jié)，我們只能去學(xué)習(xí)，這本身也就是我們對(duì)自己能力的一個(gè)提高。

那么酒曲是用什么做的？

大曲是以小麥、大麥或豌豆、小豆為原料，經(jīng)過(guò)菌種培養(yǎng)而制成的。用大曲釀造的酒，香氣突出，味道醇厚，好喝，但生產(chǎn)用量大，糧食消耗多，釀造周期長(zhǎng)，出酒率低，成本高，所以價(jià)格也高。

小曲是以大米粉和米糠為原料，接種以隔年的小曲為菌種，經(jīng)自然發(fā)酵而成。小曲釀酒，適合氣溫較高的我國(guó)南方地區(qū)。用小曲釀造的酒，一般是米香型，其香氣、口味都比較淡薄，不如大曲釀造的酒香味濃厚。但用小曲釀酒，用曲量少，出酒率高，成本低，價(jià)格便宜。如果在小曲中摻入中藥材，就成了藥曲了。

麩曲是以麥為原料制成的。因制曲用的時(shí)間少，所以叫快曲。一般釀造雜糧酒或瓜干酒、代用原料酒，都是用快曲。用快曲釀酒，節(jié)約糧食，產(chǎn)量高，成本低，價(jià)格便宜。

從以上的曲種中，我們還可以將其曲種分為很多種。按其形狀分可分為：1、大曲2、小曲3、麩曲。其中大曲還可以分為很多的種類。

按其溫度分有：1、高溫度大曲、2中溫大曲、3低溫大曲三類。按其工藝分有：1傳統(tǒng)大曲、2強(qiáng)化大曲、3純種大曲三類。

按其原料分為：1、醬香大曲、2濃香大曲、3兼香大曲、4清香大曲。

關(guān)于酒的釀造工藝，其實(shí)我們只知道毛皮，所以還需進(jìn)一步的去深入了解和學(xué)習(xí)。特別是作為貴州寶洞的一名員工，我覺(jué)得我們有必要把自己變成一名專業(yè)的人士，只有這樣才能為自己為公司的發(fā)展做出一份好的成績(jī)。

第二、對(duì)公司的營(yíng)銷模式的學(xué)習(xí)！

我知道市場(chǎng)常用的交易模式（即經(jīng)銷商打款拉貨，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品、促銷，然后各自為戰(zhàn)）。

我知道郎酒的“群狼共舞”模式，帶出了群商共舞、市場(chǎng)共舞。

我知道洋河藍(lán)色經(jīng)典的“1+1”模式（廠商合作的模式，實(shí)現(xiàn)了廠商的明確分工，即企業(yè)承擔(dān)品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)，經(jīng)銷商承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及售后服務(wù)）。

但我就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)我們公司這種“公司+會(huì)員”的營(yíng)銷模式。

我本身自己做過(guò)生意，做過(guò)推銷，也喜歡思考一些特別的營(yíng)銷模式，但卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)公司目前經(jīng)營(yíng)的這種模式。我本身對(duì)營(yíng)銷方面的知識(shí)都比較有興趣的，所以我本人感覺(jué)，這個(gè)模式里的很多東西，是值得我去學(xué)習(xí)去研究的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)模式，除了有它的特點(diǎn)以外，關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營(yíng)好這個(gè)模式，這才是最重要的。對(duì)于白酒市場(chǎng)而言，只有創(chuàng)新廠商營(yíng)銷模式，建立自身的市場(chǎng)模式，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的崛起。所以，我非常認(rèn)可公司，我也相信公司會(huì)給我?guī)?lái)一個(gè)好的前程，我回繼續(xù)努力地做走下去。

第三、個(gè)人的不足和成長(zhǎng)

一個(gè)月的時(shí)間以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，在業(yè)務(wù)渠道拓展、組織協(xié)調(diào)等方面有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

不足的方面主要表現(xiàn)在：

1、沒(méi)有與前來(lái)我公司觀光的顧客做好良好的溝通并對(duì)其消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)。（存在這一方面的原因主要是對(duì)醬香型白酒的了解不足，沒(méi)有做好一套屬于自己的推銷說(shuō)辭）

1、沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)“總結(jié)”的習(xí)慣。（通過(guò)參與的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，一開(kāi)始并不總結(jié)，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)多大的問(wèn)題。后來(lái)回去做了一個(gè)總結(jié)以后，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)存在的問(wèn)題還是很大的。）

3、對(duì)醬香型白酒的知識(shí)面了解不夠；

比較好的方面主要表現(xiàn)在：

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又一個(gè)月過(guò)去了，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為安都機(jī)電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機(jī)電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機(jī)電人之拼搏的精神。先對(duì)8月份工作總結(jié)如下：

這個(gè)月業(yè)績(jī)不好，機(jī)床與配件銷售量都沒(méi)上。去主要原因是：

（1）自己工作沒(méi)有做好，客戶回訪不太及時(shí)，對(duì)信息的管理不明確。

（2）一些常買普通設(shè)備交貨期太長(zhǎng)，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽。

（3）客戶群太小，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少。這主要是沒(méi)能取得客戶的足夠信任。

（4）手里沒(méi)有大客戶，許多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足。但是我會(huì)一直堅(jiān)持下去，在發(fā)掘大客戶這塊一定會(huì)下大力氣。

由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒(méi)有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒(méi)有付清，我會(huì)9月中旬把這些配件款交給公司。

能較好的做的公司多規(guī)定的制度，態(tài)度端正。對(duì)自己所代表的公司形象有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。

每天能及時(shí)將自己當(dāng)天所跑的客戶、得到的信息記錄下來(lái)，但是沒(méi)有往奧丁軟件里輸，我會(huì)盡快買臺(tái)電腦以免在這方面掉隊(duì)。但是對(duì)客戶的分類管理做的不好，對(duì)于一些客戶的信息沒(méi)有等級(jí)的分類安排。對(duì)即將過(guò)去的八月份我深感自責(zé)，為了把自己的業(yè)績(jī)做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以對(duì)以后的工作做如下安排：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。

（2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。

（4）集中精力攻效益較好的大客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大。

（5）積極參加與公司組織的各種活動(dòng)。

我一定要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊(duì)！希望我們的安都機(jī)電越來(lái)越強(qiáng)大！

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

1、本月積極開(kāi)展技術(shù)大練兵，加強(qiáng)科室人員基本急救技術(shù)，提高應(yīng)急能力建設(shè)。20xx年12月13日，京港澳高速馬頭段突發(fā)重大交通事故，接市“120”緊急救援指揮中心報(bào)警，在一分鐘內(nèi)完成出車，冒著能見(jiàn)度不足10余米的大霧，20分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并快速向科內(nèi)反映現(xiàn)場(chǎng)情況，在極短時(shí)間內(nèi)完成二線班出車任務(wù)，科內(nèi)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，積極組織相關(guān)科室到急診科準(zhǔn)備重大成批傷員的搶救工作，縮短了救援時(shí)間。本次搶救工作有上午9點(diǎn)40開(kāi)始，14點(diǎn)20結(jié)束，共出車4次，接回患者6人，危重病人2人，大搶救2人。通過(guò)本次搶救工作，經(jīng)大家總結(jié)，進(jìn)一步找差距，使急救流程得到進(jìn)一步完善。另外我們的本次急救得到邯鄲市電視臺(tái)的報(bào)道，提高了我院知名度，使我院在社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

2、積極組織學(xué)習(xí)邯鄲市緊急救援指揮中心下達(dá)的“關(guān)于做好院前急救及醫(yī)療安全工作的通知”，按照“20xx年急救站考核標(biāo)準(zhǔn)”，積極準(zhǔn)備，并報(bào)主管院長(zhǎng)，積極協(xié)調(diào)相關(guān)科室，做好檢查準(zhǔn)備工作。

3、雙節(jié)將至年終來(lái)臨，下一步工作計(jì)劃：1）、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守值班工作崗位，聽(tīng)從指揮中心調(diào)度，確保急救“綠色通道”通常。2）、做好預(yù)防突發(fā)應(yīng)急事件各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。3）、進(jìn)行一次全面安全專項(xiàng)檢查，嚴(yán)防醫(yī)療醫(yī)療安全事故發(fā)生。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

2月份，是全礦職工歡度新春佳節(jié)的.月份，為了給職工創(chuàng)造一個(gè)祥和、歡樂(lè)的節(jié)日氛圍，通風(fēng)科在認(rèn)真總結(jié)2月份工作的同時(shí)，及時(shí)制定了礦井3月份通風(fēng)系統(tǒng)工作安排：

（一）取得的主要成績(jī)

1、主通風(fēng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了全月正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)出現(xiàn)無(wú)計(jì)劃停風(fēng)現(xiàn)象。

2、全月開(kāi)展一通三防全面隱患排查1次，查出隱患12條。

（二）本月共安排瓦斯檢查地點(diǎn)11個(gè)，無(wú)出現(xiàn)空班漏檢行為。

1、更換便攜式瓦式報(bào)警儀15臺(tái)，維修光學(xué)式瓦斯鑒定器3臺(tái)。

2、效驗(yàn)傳感器10臺(tái)，安裝風(fēng)門聲光報(bào)警裝置3組。

3、3月份將進(jìn)入節(jié)后復(fù)工階段，全力配合礦井復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作。

4、瓦斯檢查地點(diǎn)安排：副井進(jìn)風(fēng)巷、主井進(jìn)風(fēng)巷、總回風(fēng)巷、集中軌道上山、集中回風(fēng)上山、11060備用工作面上下付巷及上隅角、11040工作面上下付巷及上隅角。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

2008年以來(lái)，在公司“明確職責(zé)、計(jì)劃管理、按程序辦事”的總體管理思想指導(dǎo)下，我們按照財(cái)務(wù)管理工作的特殊性，重點(diǎn)加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部的職能建設(shè)，在加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)、帳務(wù)、現(xiàn)金、庫(kù)房管理的同時(shí)，進(jìn)一步明確了服務(wù)的管理理念。下面我將兩個(gè)月來(lái)我們的具體工作進(jìn)度和存在的問(wèn)題概要總結(jié)如下：

一、根據(jù)公司明確職責(zé)的管理思想，我們調(diào)整了財(cái)務(wù)部的人員設(shè)

置，并重新進(jìn)行了人員分工，使每個(gè)人的工作職責(zé)更加明確，分工更加合理，調(diào)動(dòng)了全體部門人員的積極性，為更好的完成財(cái)務(wù)部的全年工作打下了基礎(chǔ)。同時(shí)我們也按照公司的總體要求，建立和明確了工作流程和崗位責(zé)任，讓每個(gè)員工都清楚自己應(yīng)該做什么和怎么做，減少工作上的扯皮和互相推委。

二、為加強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是今年公司面臨的大幅度的成本增加問(wèn)題，年初以來(lái)我們以成本管理為重點(diǎn)，我們有意識(shí)的細(xì)化了財(cái)務(wù)科目的設(shè)置，不管是財(cái)務(wù)制度要求的還是不要求的，只要是對(duì)公司控制成本有益的，我們就設(shè)，這樣無(wú)形中增加了許多工作量，可為了公司的整體利益我們財(cái)務(wù)部的工作人員都毫無(wú)怨言。這樣也為公司的成本考核打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、制定了車間2008年考核辦法并進(jìn)行了測(cè)算。

四、解決了天合富奧公司遺留的欠款問(wèn)題，在法院的調(diào)解下達(dá)成了還款協(xié)議，并且第一筆款100萬(wàn)已經(jīng)入庫(kù)。

五、加強(qiáng)了對(duì)公司庫(kù)房和物資的管理，堅(jiān)決避免物資的積壓和過(guò)多的流動(dòng)資金占用。同時(shí)制定了好庫(kù)存積壓物資和報(bào)廢物資的清理計(jì)劃，分步驟有計(jì)劃的處理，盤活庫(kù)存資金，最大限度的減少資金占用。

存在的問(wèn)題

一、加強(qiáng)資金預(yù)算管理

2008年我們計(jì)劃在公司開(kāi)展預(yù)算管理，可由于多種原因現(xiàn)在進(jìn)行的并不順利，這項(xiàng)工作難度較大，需要全公司各個(gè)部門和公司總體管理思想的高度統(tǒng)一才能很好的開(kāi)展起來(lái)，下一步我們計(jì)劃在時(shí)機(jī)成熟時(shí)加大工作力度。

二、完善公司成本考核工作，成本考核要進(jìn)一步細(xì)化和全面化，不能只停留在車間這一個(gè)層面上。

三、強(qiáng)化成本預(yù)算管理，讓我們的預(yù)算跑在銷售的前面，跑在采購(gòu)的前面。

四、加強(qiáng)合同和用戶帳目管理、強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案管理，我們雖然做了些工作，但是還是被動(dòng)的管理方法，今后我們要變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理。我們要對(duì)供應(yīng)商和客戶的有效合同進(jìn)行全面的規(guī)范和管理，采購(gòu)部和銷售部要全力配合我們財(cái)務(wù)部，將我們的業(yè)務(wù)合同真正納入到財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理中，避免出現(xiàn)價(jià)格不清帳目不清的情況。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析

我們雖然開(kāi)展了部分財(cái)務(wù)分析，但仍處在賬面上的說(shuō)明分析，分析深度不夠。今后我們要加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析的深度，每月要進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，半年要進(jìn)行全面分析；特別是加強(qiáng)對(duì)收入、成本、費(fèi)用、稅金的分析；對(duì)成本構(gòu)成、變動(dòng)、消耗支出的分析。為公司決策提供依據(jù)。

2008于剛 年3月25日

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

十一月份班級(jí)開(kāi)展了主題《神秘洞》活動(dòng)中，各班充分的利用了各班的家長(zhǎng)資源，收集各種洞洞的食物、水果、玩具等，完成相關(guān)的問(wèn)卷調(diào)查以及作業(yè)單。在“神秘洞”這個(gè)課程單元里，我們和孩子一起認(rèn)識(shí)了身上的洞、找到了周圍許多有洞的東西、發(fā)現(xiàn)自然界的洞、還玩了鉆洞游戲，進(jìn)行了有關(guān)洞的想像和創(chuàng)作，一同來(lái)探索洞的奧秘。

大一班

1.家長(zhǎng)親子游活動(dòng)：將軍山。

2.開(kāi)展了童話劇演出----------《老鼠嫁女》

3.用紐扣吸管做相框。

4.家長(zhǎng)課堂《牙齒保護(hù)》。

大二班

1.家長(zhǎng)親子游活動(dòng)：綠博園。

2．開(kāi)展了特色感恩節(jié)活動(dòng)----------《水果表情意》。

3．開(kāi)展了童話劇演出----------《乖乖變乖了》。

4.開(kāi)展了疊被子比賽。

大三班：

1.家長(zhǎng)親子游活動(dòng)：綠博園。

2．開(kāi)展了特色感恩節(jié)活動(dòng)----------《送給身邊的你》。

3．開(kāi)展了童話劇演出----------《新龜兔賽跑》。

4.開(kāi)展了特色活動(dòng)----------《萬(wàn)圣節(jié)》

三、

本月的活動(dòng)比較豐富，不足的地方是個(gè)別的'家長(zhǎng)參與的很積極，但是還需要鼓動(dòng)更多的家長(zhǎng)參與到我們班級(jí)的活動(dòng)中，真正的做到家長(zhǎng)與幼兒園共育。

月份工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

年后的一個(gè)月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡。我了解大家的情緒，雖然在下跌的過(guò)程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著--年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了此刻，換來(lái)的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我一向在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。

首先，從x年的x月xx日開(kāi)始的有獎(jiǎng)開(kāi)戶活動(dòng)告一段落，這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動(dòng)中，截止到x月x日，所有營(yíng)銷代表x名開(kāi)戶數(shù)共計(jì)xx戶，其中有效戶xx戶，入金量xx，xx元，在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷代表所開(kāi)發(fā)客戶的狀況后，與經(jīng)理核對(duì)，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來(lái)，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其中，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職，我去了x行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營(yíng)銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會(huì)，讓他樂(lè)意理解我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒(méi)有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無(wú)聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在之后交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營(yíng)銷代表，培訓(xùn)工作開(kāi)始了。除了每一天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度。在每一次接聽(tīng)咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真好處上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。之后，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的`年齡層客戶我們需要等等，在這些時(shí)間里，除了傳授，我也透過(guò)了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開(kāi)始時(shí)，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。之后經(jīng)過(guò)與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將此刻的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每一天開(kāi)市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動(dòng)了客戶的用心性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，x月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫工作總結(jié)的時(shí)候，正趕上x(chóng)行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率x個(gè)百分點(diǎn)，而且美國(guó)市場(chǎng)在油價(jià)飆升x美元的消息下出現(xiàn)暴跌，情緒真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。