總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇一

人總是在嘗試中成長(zhǎng)，在這一年里我嘗試了許多以前沒(méi)有過(guò)的事情，自己各方面能力都有所提高。

從剛開(kāi)學(xué)時(shí)的懵懂青澀到現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立熟練處理部里的工作，我清晰的感受到了自己的變化。

這種變化就是我一年來(lái)不斷努力、認(rèn)真學(xué)習(xí)所換來(lái)的成長(zhǎng)。

回想起自己參加學(xué)生會(huì)納新時(shí)，面對(duì)學(xué)生會(huì)十多個(gè)不同部門(mén)，我毫不猶豫的選擇了信宣部，是因?yàn)樽约簩?duì)畫(huà)畫(huà)的喜好，也因?yàn)樽约夯顫婇_(kāi)朗的性格適合這個(gè)立足于為大家服務(wù)的部門(mén)。

那時(shí)的自己空有滿(mǎn)腔熱血，自以為比較豐富的電腦知識(shí)也漸漸的在日后的工作中顯得匱乏起來(lái)。

部里的日常工作，一是為各個(gè)活動(dòng)拍攝照片，二是為每個(gè)活動(dòng)做宣傳海報(bào)，三是為系里各個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展提供電腦方面的技術(shù)支持。

剛進(jìn)去的時(shí)候，不知道在忙什么，總是弄東西弄的好遲。

在部長(zhǎng)老大的保護(hù)下我們茁壯成長(zhǎng);在部長(zhǎng)老大的領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力完成一件又一件的事情;在部長(zhǎng)老大的教導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了很多以前不曾掌握的功能性軟件的使用。

從ps到電子報(bào)刊的制作軟件，從辯論賽軟件到影子系統(tǒng)裝機(jī)保護(hù)，許多許多知識(shí)的增長(zhǎng)讓我獲益匪淺。

這一年總結(jié)下來(lái)，我進(jìn)步最明顯的，大概就是ps的應(yīng)用和ppt的制作了。

這兩項(xiàng)能力的提升會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作起到巨大的幫助作用。

做為學(xué)生干事，我們也有我們的職責(zé)，首先我們應(yīng)當(dāng)以身作則，只有自己做好了他人才能信服，自然而然就會(huì)跟著我們?nèi)プ觯瑥亩淖儾涣夹袨椤?/p>

在學(xué)校我們是校園的先鋒，我們的一舉一動(dòng)更加受到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的觀注，因此我們要做好榜樣，盡自己所能認(rèn)真完成上級(jí)布置的任務(wù)，認(rèn)真處理好每一件事。

在社會(huì)上，我們是學(xué)校的“代言人”，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平，維護(hù)學(xué)校的利益。

做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué)。

任務(wù)，認(rèn)真處理好每一件事。

在社會(huì)上，我們是學(xué)校的“代言人”，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平，維護(hù)學(xué)校的利益。

做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué)。

在同學(xué)之中我們沒(méi)有什么值得夸耀的，但是我們應(yīng)該具備良好的心態(tài)，想做大事就必須知從小事做起，要懂得和他人合作，相互幫助，相互促進(jìn)。

各個(gè)部門(mén)都會(huì)有許多的活動(dòng)，舉行一個(gè)活動(dòng)就必須要有一份策劃書(shū)和一張完美的海報(bào)，一個(gè)良好的開(kāi)端是成功的一半，有一份好的策劃書(shū)才能讓這個(gè)活動(dòng)舉辦的更加完美。

結(jié)合“三個(gè)和尚”這個(gè)故事我得出了一些結(jié)論，首先策劃一個(gè)活動(dòng)方案時(shí)，我們要以學(xué)校和學(xué)生的利益為重，并且盡可能讓更多的同學(xué)參與到這個(gè)活動(dòng)中。

第二，遇到困難時(shí)要努力克服困難、堅(jiān)持不懈。

第三，要注重人們的心里，讓他們有很想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)的想法。

寫(xiě)策劃書(shū)有許多注意的地方，策劃書(shū)要有新穎的標(biāo)題題、明確的時(shí)間地點(diǎn)、內(nèi)容、精確的經(jīng)費(fèi)計(jì)算。

首先，舉辦一個(gè)活動(dòng)要有場(chǎng)地，場(chǎng)地需要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的審批過(guò)程。

第二，做好活動(dòng)宣傳，如獨(dú)特的海報(bào)、到班級(jí)宣傳的形式等，對(duì)于有重大影響的事還應(yīng)登報(bào)或通過(guò)媒體報(bào)到。

宣傳很重要，宣傳的好與否決定活動(dòng)舉辦的成功不成功。

記得自己曾經(jīng)為了海報(bào)，弄到凌晨半夜了。

第三，這是一項(xiàng)非常重要的事，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，沒(méi)有這個(gè)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)根本辦不起來(lái)，我們要將各個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)算出來(lái)，然后在精確算出總計(jì)費(fèi)用，同時(shí)候要調(diào)配好人力、物力、財(cái)力。

第四，對(duì)于參加活動(dòng)的'勝出者我們要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和小禮物等等。

第五，大活動(dòng)包含小活動(dòng)時(shí)要確定好時(shí)間和地點(diǎn)，負(fù)責(zé)人的分工明確。

寫(xiě)明參與對(duì)象，承辦方，運(yùn)用圖片、圖表等生動(dòng)形象的展現(xiàn)出活動(dòng)規(guī)則，讓參與者一目了然。

第六，活動(dòng)完成時(shí)要及時(shí)活動(dòng)總節(jié)、簡(jiǎn)報(bào)。

明確活動(dòng)的目的、意義、目標(biāo)。

策劃好活動(dòng)后，要組織好人員安排，大家相互協(xié)調(diào)、相互合作。

各個(gè)干事做到盡職盡責(zé)，提高自己，鍛煉自己、服務(wù)同學(xué)，做一位出色的學(xué)生干事。

一學(xué)期來(lái)的學(xué)生會(huì)經(jīng)歷使我對(duì)學(xué)生會(huì)對(duì)信宣部產(chǎn)生了極深的感情。

衷心希望學(xué)生會(huì)會(huì)一帆風(fēng)順的奮斗下去，信宣部會(huì)發(fā)揚(yáng)光大，每一位學(xué)生會(huì)成員都能在學(xué)生會(huì)獲得自己的成功!

本屆學(xué)生會(huì)在成立之后，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的中心工作，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃，并取得了顯著的成績(jī)，現(xiàn)就即將過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、貼近學(xué)生生活方面：

結(jié)合我校實(shí)際，在新老校區(qū)以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專(zhuān)題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會(huì)與你面對(duì)面”，對(duì)于從中反映出來(lái)的問(wèn)題，學(xué)生會(huì)及時(shí)做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門(mén)做了反映，都得到了不同程度的解決。

通過(guò)這些活動(dòng)，拉近了學(xué)生會(huì)與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的了解、信任與支持，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任感。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：

組織舉辦首屆“新科杯”英語(yǔ)之星大賽，在此次活動(dòng)中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系。

協(xié)助團(tuán)委舉辦了2012年第一期成長(zhǎng)論壇，并多次組織英語(yǔ)四、六級(jí)知識(shí)講座，從中調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營(yíng)造了良好的校園文化氛圍，在無(wú)形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

三、校園文化方面：

由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。

宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展演”，在展演中，河南科技大學(xué)、洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì)也參與進(jìn)來(lái)，并作了廣泛的交流。

四、辭職信娛樂(lè)文化方面：

根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進(jìn)新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會(huì)，在老校區(qū)舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會(huì)。

協(xié)助團(tuán)委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽(yáng)簽唱會(huì)，“青蛙樂(lè)隊(duì)”洛陽(yáng)簽唱會(huì)，兩場(chǎng)歡送畢業(yè)生文藝晚會(huì)，通過(guò)豐富的文藝活動(dòng)，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

五、校園文明方面：

學(xué)生會(huì)充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會(huì)、大學(xué)生伙食委員會(huì)的作用，結(jié)合第二十三個(gè)文明教育月，自律委員會(huì)組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動(dòng)的秩序，文明監(jiān)督崗對(duì)校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止。

伙食委員會(huì)配合學(xué)生處、團(tuán)委、后勤發(fā)展總公司對(duì)宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。

在過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作中，由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。

整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

二、偏重對(duì)大型活動(dòng)的開(kāi)展，而忽視了對(duì)日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會(huì)之間交流不夠，導(dǎo)致一個(gè)系舉辦活動(dòng)，受眾群體的單一性，不具有全面性。

三、關(guān)于學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)和各系學(xué)生分會(huì)不能及時(shí)上傳工作計(jì)劃和工作總結(jié)，檔案管理和資料的收集工作存在較大的漏洞。

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇二

回首過(guò)去一年 ，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過(guò)去的一幕幕，在不知不覺(jué)中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！而匆匆的一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束。

這一學(xué)期來(lái)，在岳老師和學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)下，我作為宣傳部部長(zhǎng)參與組織開(kāi)展了一系列的工作和活動(dòng)，從中我學(xué)了很多東西，現(xiàn)我將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

這學(xué)期，我部主要負(fù)責(zé)了“五四”運(yùn)動(dòng)九十周年的演講比賽與“青春視角”第二屆校園dv作品大賽。在部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與鼓勵(lì)下，同學(xué)們積極參與到活動(dòng)中，最終我部在本屆演講比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)（組合二等獎(jiǎng)、個(gè)人三等獎(jiǎng)）。而dv大賽我們由于各種條件的限制只是做到參與其中，盡管我們沒(méi)有作品參賽，但是在活動(dòng)期間我們學(xué)到了很多，這將為我部組織參加下屆dv大賽積累經(jīng)驗(yàn)，相信這也是老師及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我部明年工作計(jì)劃的一項(xiàng)期待吧！

除此之外，我們還協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展了一些活動(dòng)，配合他們完成工作。我嘗試了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)宣傳工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好朋友。每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書(shū)，在一次次的交流中，我在他們身上學(xué)到了很多東西。以下就是我們的工作成果：

我部積極配合了實(shí)踐部，為“青年志愿者活動(dòng)”出了“服務(wù)社會(huì)、傳播文明”的主題展板以及后期的噴繪，為本次活動(dòng)盡到了我部應(yīng)盡的責(zé)任?；顒?dòng)中，鮮明的主題得到了被服務(wù)方的一致好評(píng)，這大大提高了我部每位成員的活動(dòng)熱情！接著在3。15打假日，我們還出了“抵制假冒偽劣產(chǎn)品，打造誠(chéng)信市場(chǎng)”的板報(bào)，該板報(bào)內(nèi)容精要，形式新穎，且貼切主題，得到了不少同學(xué)的認(rèn)可。另外，值得一提的是，我部出板報(bào)的工作效率在該活動(dòng)中再創(chuàng)新高，各方面的協(xié)調(diào)工作也做到了最好！在“我健康、我美麗”第五屆女生文化節(jié)期間，我部還配合女生部出了一期板報(bào)。最后是5。25心理健康活動(dòng)中，我們明確了“感知內(nèi)心、關(guān)愛(ài)你我”的主題，并出了一期噴繪。充分展示了我人文學(xué)子團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良品質(zhì)！

本學(xué)期，我在學(xué)生會(huì)宣傳部擔(dān)任部長(zhǎng)外還是通訊小組的一員。本來(lái)通訊的事就該是我部的工作任務(wù)之一，但老師出于對(duì)我部實(shí)際情況的考慮，另外成立通訊小組，確實(shí)為我部減輕了不少工作量。在此，我代表我部成員向領(lǐng)導(dǎo)表示深切的感謝！但我在這一學(xué)期里也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，比如通訊員組織紀(jì)律不嚴(yán)密，稿件上傳不及時(shí)，通訊員之間缺少交流與溝通等。我真心希望這方面的工作能引起有關(guān)部門(mén)的重視，我相信，通過(guò)我們的共同努力，我部的各項(xiàng)工作能開(kāi)展得更加有聲有色！

遺憾的是，不管如何努力問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)的。我們的工作效率雖已有所提高，但橫向比較一下，我們比別人還是落后一大截。這是我們亟待解決的重要問(wèn)題之一。此外就是部門(mén)協(xié)調(diào)方面，這個(gè)問(wèn)題不是一兩天就能解決的，我堅(jiān)信磨合期過(guò)了，各部門(mén)的默契也就自然有了。

由于主觀經(jīng)驗(yàn)水平不足和一些客觀因素，我們?cè)诠ぷ髦胁幻鈺?huì)出現(xiàn)一些失誤，但這也正促使我們?cè)谙聦W(xué)期的工作中不斷努力和完善。同時(shí)，我想說(shuō)，成功失敗，這就好比一對(duì)孿生兄妹，與生俱來(lái)，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時(shí)候，成長(zhǎng)的更快，在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來(lái)的。

最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開(kāi)，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)！

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇三

在火紅的七月熱情的腳步聲中，送走了20xx-20xx學(xué)年。在這一學(xué)年的工作中，我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，尊守國(guó)家的法律、法令和學(xué)校的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，積極參加政治、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。無(wú)論做什么工作都以努力、認(rèn)真、踏實(shí)的熱情投入，并積極想辦法克服工作中遇到的困難。

20xx年7月15日，剛結(jié)束一學(xué)年教學(xué)工作和履職晉級(jí)培訓(xùn)的我，進(jìn)入了自愿申請(qǐng)前往的縣城所在鎮(zhèn)下屬的成人技術(shù)培訓(xùn)學(xué)?；刈龉芾砉ぷ?。剛到基地，為了最終達(dá)到調(diào)動(dòng)工作積極性改變成技?；毓ぷ髅婷驳哪康模矣H自帶頭干一腳濕一腳，一身泥水一身汗水地和大家一起勞動(dòng)，并在生活上、工作上對(duì)大家真誠(chéng)關(guān)心，使成技校基地也一度出現(xiàn)過(guò)愉快祥和、團(tuán)結(jié)一致、工作積極的局面。在基地人員兆xx病重時(shí)，通過(guò)耐心細(xì)致的勸導(dǎo)、幾經(jīng)周折，終于讓不愿意到基地，到了基地又不愿意接病人的兆妻將兆xx接回家里救治。在基地發(fā)生一系列變顧之后，我包攬了基地內(nèi)外的幾乎一切大小公共事務(wù)。

在做基地工作的同時(shí)，我還兼任豁口小心的音樂(lè)教師，我利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)新歌，復(fù)習(xí)樂(lè)理知識(shí)，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量地上好每一節(jié)課。

11月18日至11月28日，服從領(lǐng)導(dǎo)安排為送家小學(xué)生病的二年級(jí)教師代課10天，并一同管理著成技?；氐乃惺聞?wù)，想方設(shè)法解決困難，終于作到了代課和基地兩不誤。

12月8日至20xx年1月5日，又服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，離開(kāi)基地再次到送家小學(xué)代生病請(qǐng)假的三年級(jí)教師的班級(jí)的課程，實(shí)際上課20天，完成了語(yǔ)文最后3課的教學(xué)，依綱據(jù)要扣本對(duì)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科的重點(diǎn)進(jìn)行了歸納復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生練完了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科《指導(dǎo)叢書(shū)》、《課課練習(xí)》、《單元目標(biāo)檢測(cè)》等共計(jì)6本叢書(shū)，而這些都幾乎處于空白狀態(tài)的練習(xí)冊(cè)。代二年級(jí)課程期間，組織帶領(lǐng)二年級(jí)同學(xué)，在中心小學(xué)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)中奪得低年級(jí)組團(tuán)體總分第一名；代三年級(jí)課程期間，帶領(lǐng)三年級(jí)學(xué)生奪得上學(xué)期班級(jí)評(píng)比名次的第一名。

20xx年2月，根據(jù)工作現(xiàn)實(shí)的需要，我徹底調(diào)離成技?；鼗氐搅怂图倚W(xué)，負(fù)責(zé)上三年級(jí)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科的課程，并當(dāng)任班主任。這是一個(gè)由于原帶班老師生病而上學(xué)期先后曾經(jīng)過(guò)6位老師輪流代科教過(guò)的班級(jí)。上學(xué)期語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科的期末檢測(cè)成績(jī)都落到了全校區(qū)同年級(jí)的最后面。面對(duì)這樣的班級(jí)，又面臨新學(xué)年將實(shí)施“竟?fàn)幧蠉彙钡奶魬?zhàn)，沒(méi)有中低年級(jí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我，壓力確實(shí)不小。怎么辦呢？常言道“沒(méi)有過(guò)不去的火焰山”、“有壓力才有動(dòng)力！”為了讓自己不在這些困難前面退下，挑起這千斤重?fù)?dān)，我時(shí)刻用這兩句話(huà)來(lái)鼓勵(lì)自己，克難奮進(jìn)。

為了能較高效益地補(bǔ)習(xí)學(xué)生的知識(shí)、技能方面的漏洞同時(shí)又較好地掌握新知識(shí)、新技能，我決心采取“方法加汗水，效益加時(shí)間”的措施，在教學(xué)中，我根據(jù)本班的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教法。為保證和提高教學(xué)質(zhì)量，又相對(duì)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，除嚴(yán)格要求學(xué)生之外，注重從教師本身方面下功夫。我努力鉆研教材教法，向課堂上的40分鐘要質(zhì)量，使課堂教學(xué)既能較高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)，又使課堂氣氛生動(dòng)活潑，調(diào)節(jié)了學(xué)生緊張、勞累的情緒。課后認(rèn)真改本，批注評(píng)語(yǔ)，對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行反饋矯正，使學(xué)生作業(yè)做一次收到一次的效果，減輕了學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。

對(duì)當(dāng)天完不成學(xué)習(xí)任務(wù)，沒(méi)有能及時(shí)掌握知識(shí)、技能的學(xué)困生，我總是利用一切時(shí)間，進(jìn)行及時(shí)、耐心細(xì)致的輔導(dǎo)。經(jīng)過(guò)好長(zhǎng)一段時(shí)間，給學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)，幾乎在所有的日子，最后一個(gè)離開(kāi)學(xué)校校園的人就是我。

在這一學(xué)期的教學(xué)中，我充分利用了激勵(lì)機(jī)制：教學(xué)中多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，并建立了以紅旗評(píng)比臺(tái)、紅花獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等為內(nèi)容的系列激勵(lì)制度。

在本學(xué)年的工作中，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，堅(jiān)持早到、出滿(mǎn)勤，無(wú)遲到、早退和病事假，連在基地工作時(shí)，到后期無(wú)人監(jiān)督、無(wú)其他人遵守的情況下，依然嚴(yán)格遵守基地既定的作息制度。

20xx年秋季學(xué)期所帶的三年級(jí)班，通過(guò)參加州期末水平檢測(cè)：語(yǔ)文平均分83.5分，及格率95.23%，優(yōu)秀率33.33%；數(shù)學(xué)平均分74.29分，及格率77.48%，優(yōu)秀率28.57%；這些成績(jī)讓我再一次明白了“一分辛勤一分收獲”的這個(gè)真正含義。

在今后的工作中，我將更加努力地鉆研教材教法，對(duì)自身?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，精益求精，爭(zhēng)取在教育教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間，新同學(xué)到了，我也進(jìn)入了老同學(xué)的行列。我還能記得我入學(xué)時(shí)的情景。感覺(jué)自己做了一個(gè)很奇妙的夢(mèng)，然后醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己在另一個(gè)世界。人們不禁感嘆，時(shí)間可能是世界上最殘酷的東西，沒(méi)有人能抓住它的流動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，重新認(rèn)識(shí)了自己，一個(gè)與過(guò)去完全不同的自己。

高中的時(shí)候，我甚至初中都在埋頭讀書(shū)學(xué)習(xí)。我所學(xué)的知識(shí)全部來(lái)自課本，只適用于理論上的紙上談兵，在實(shí)踐中沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的作用。但是大學(xué)里不同的知識(shí)是我以后踏上工作崗位后需要的，對(duì)我以后的工作影響很大。而且，我也意識(shí)到大學(xué)課堂不同于高中課堂，不再是被動(dòng)接受，而是主動(dòng)吸收掌握，學(xué)會(huì)如何熟練運(yùn)用的關(guān)鍵。此外，還要掌握一些與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的課外知識(shí)，這樣才能擴(kuò)大知識(shí)面，跟上專(zhuān)業(yè)的社會(huì)潮流，為畢業(yè)后找工作做好充分的準(zhǔn)備，這與剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的迷茫和空虛是不同的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)離理想太遠(yuǎn)，不能一下子控制自己，無(wú)法預(yù)知自己要去哪里，大學(xué)要學(xué)什么，如何處理時(shí)間問(wèn)題，如何學(xué)習(xí)，如何生活。

個(gè)人生活方面，我覺(jué)得過(guò)去一年我最大的體會(huì)應(yīng)該是學(xué)會(huì)獨(dú)立。我沒(méi)有像以前一樣去找身邊的親朋好友幫我解決煩惱，而是靠自己的力量去解決，學(xué)會(huì)自己去思考，自己去解決，很多事情我以前都沒(méi)有做過(guò)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)的變化，生活經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，逐漸體會(huì)到生活的真諦。

通過(guò)這一年的經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了如何合理安排自己的時(shí)間，如何更好地照顧自己，如何面對(duì)生活中的困難，如何理解身邊的人而不是一味地抱怨。與此同時(shí)，我逐漸意識(shí)到父母的辛苦，逐漸意識(shí)到他們對(duì)我的關(guān)心其實(shí)是無(wú)價(jià)之寶，父母永遠(yuǎn)是我們?cè)谶@個(gè)世界上堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

此外，這一學(xué)年我還參加了學(xué)校班級(jí)組織的許多課外活動(dòng)。比如部門(mén)和班級(jí)組織的郊游、運(yùn)動(dòng)會(huì)、紅歌大賽、養(yǎng)老院之旅等。我也因此受益匪淺，這不僅豐富了我的課外生活，也讓我的大學(xué)生活充滿(mǎn)了意義。這一天不只是在宿舍看電影聊天，或者拼命看書(shū)背單詞，而是努力把工作和休息結(jié)合起來(lái)，做一些不影響學(xué)習(xí)的事情，放松自己。我想我應(yīng)該記得這些美好的時(shí)光！畢竟每個(gè)人都只有一次大學(xué)生活，所以我們應(yīng)該好好利用和享受只有一次人生的經(jīng)歷。

至于我的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)一年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，我明白我的弱點(diǎn)在于我的英語(yǔ)口語(yǔ)。首先，我應(yīng)該大膽練習(xí)我的英語(yǔ)口語(yǔ)，我應(yīng)該在課堂上更加活躍。至于上課聽(tīng)講，我有了新的體驗(yàn)，每節(jié)課都要有它的價(jià)值。關(guān)鍵在于用心聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)，而不是盲目聽(tīng)課。我不認(rèn)為我會(huì)像大一那樣盲目上課。

總的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年里我學(xué)到了太多，這是我未來(lái)生活和工作所必需的。盡管如此，大一的我還是有很多缺點(diǎn)，其中我的作息不規(guī)律，學(xué)習(xí)最認(rèn)真。這一年，我要嚴(yán)格要求自己，重新調(diào)整生物鐘。對(duì)于明天，我只想說(shuō)，革命還沒(méi)有成功，同志們還需要努力。

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇五

學(xué)生會(huì)的改變?cè)谖已壑惺呛艽蟮?，甚至毫不客氣的說(shuō)是巨大的。我想我們這一屆在這里做了兩年的大抵上都會(huì)有如此感受。在學(xué)生會(huì)發(fā)展的道路當(dāng)中，它的成長(zhǎng)與進(jìn)步我們都可以看在眼里、放在心上。但學(xué)生會(huì)要想有更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更高層次的飛躍，光談成績(jī)是不夠的，特別是現(xiàn)在剛上任的學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部們。下任之后提出自己盡力了但未解決的問(wèn)題，再來(lái)談?wù)勛约鹤隽诵┝钊诵欧某煽?jī)。這是每個(gè)學(xué)生會(huì)干部所應(yīng)該有的責(zé)任與態(tài)度。

首先，學(xué)生會(huì)的人事建設(shè)沒(méi)有得到重視或者說(shuō)在很大程度上處于癱瘓狀態(tài)。從進(jìn)來(lái)到離開(kāi)，這是一個(gè)過(guò)程。是一名大學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程，當(dāng)然他的成長(zhǎng)從某種意義上來(lái)說(shuō)也是學(xué)生會(huì)的成長(zhǎng)。作為一個(gè)想做成正規(guī)團(tuán)體的組織，我們也要像經(jīng)營(yíng)事業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)學(xué)生會(huì)。人事檔案記錄，人事任免、調(diào)任等等，我想都應(yīng)該成為下一步建設(shè)的重點(diǎn)。

其次，制度要加強(qiáng)建設(shè)，并根據(jù)實(shí)際情況不斷更新。學(xué)生會(huì)一屆一屆的畫(huà)更替，這是必然的，也是任何組織發(fā)展的需要。但有基礎(chǔ)的改進(jìn)和一切歸零盲目的跟進(jìn)顯然是不一樣的，效果的差異也會(huì)是明顯的。

第三，制度要建設(shè)，但制度的有效的執(zhí)行更重要?？申P(guān)鍵的是大都都沒(méi)有得到我們的嚴(yán)格貫徹。一項(xiàng)措施還沒(méi)正式提出就已經(jīng)夭折，這可不令人感嘆。比如幾次開(kāi)會(huì)不到、幾次違反紀(jì)律就批評(píng)就開(kāi)除，都沒(méi)有得到很好的實(shí)施。

第四，部長(zhǎng)不能很好的要求自己，卻要求部門(mén)干事去做什么所謂的“部門(mén)規(guī)章制度與規(guī)定”。規(guī)章制度不僅僅針對(duì)的是干事，我想各部門(mén)負(fù)責(zé)人得時(shí)刻記著自己才是所在部門(mén)最核心的，也是最能代表部門(mén)形象的。應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備承擔(dān)第一責(zé)任。

第五，干部素質(zhì)及能力有待進(jìn)一步的提升。思想覺(jué)悟不夠，并時(shí)常會(huì)陷入經(jīng)常性的誤區(qū)。部長(zhǎng)個(gè)人修養(yǎng)應(yīng)該納入學(xué)生會(huì)發(fā)展的必要過(guò)程當(dāng)中。一個(gè)有魄力，或者有魅力的部長(zhǎng)能帶活整個(gè)部門(mén)，反之，很可能導(dǎo)致整個(gè)部門(mén)的無(wú)所作為，或者懶散，或者一盤(pán)散沙。

第六，完善干事培訓(xùn)的相關(guān)措施，設(shè)立學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)的必備課程。

第七，部長(zhǎng)與主席團(tuán)之間缺乏溝通，活動(dòng)的組織下放到部門(mén)，但很大程度上在開(kāi)始之前應(yīng)該與主席團(tuán)商量，使彼此對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)都有大致的了解。

第八，活動(dòng)規(guī)模及影響力不夠理想。做活動(dòng)不該是僅僅為了完成某項(xiàng)任務(wù)而已，其中的細(xì)節(jié)與步步策劃都會(huì)起到怎樣的效果和該具有怎樣的影響，在活動(dòng)開(kāi)始之前都應(yīng)該有合理的指標(biāo)。活動(dòng)之后針對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的實(shí)際情況進(jìn)行差異分析。得出改進(jìn)之策。

第九，干事招新標(biāo)準(zhǔn)及要求應(yīng)該更嚴(yán)格，干事質(zhì)量很大程度上決定學(xué)生會(huì)根本性的發(fā)展。

第十，創(chuàng)新能力不夠，易走上一屆的老路子。很多想法都是尹老師替我們想的。為什么我們是學(xué)生，我們對(duì)活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)該會(huì)有更好更能讓同學(xué)們接受的方式來(lái)開(kāi)展?？墒聦?shí)上卻不是這樣。

十一，對(duì)自身的分析不夠。很容易有所謂的“成就感”，容易自以為是。我想這大概是學(xué)生干部在后期很容易出現(xiàn)的一種狀況，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該打預(yù)防針，更應(yīng)注意干部的懈怠情緒，加強(qiáng)教育。

十二，對(duì)相關(guān)活動(dòng)的重視性還不夠，對(duì)其開(kāi)展的意義沒(méi)有做更深層次的探索。

很多問(wèn)題我們身在其中并不發(fā)覺(jué)它會(huì)起多大的作用，可抽身之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)被問(wèn)題托著走不動(dòng)了。所以，點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題都會(huì)是大問(wèn)題，點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題都會(huì)影響整個(gè)事態(tài)的發(fā)展。

生活部作為分團(tuán)委的一個(gè)部門(mén)，大的環(huán)境要求它遵循學(xué)生會(huì)整體的規(guī)則?？蓮牟块T(mén)特色和應(yīng)該要走的路來(lái)說(shuō)，它又有某種不一樣的地方。

1、不要以為由于生活部的特殊性質(zhì)，不要以為學(xué)生要有寢室住，有寢室就不可能沒(méi)有生活部。要時(shí)刻抱有危機(jī)感，把部門(mén)活動(dòng)盡心盡力做好。

2、加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通，在其他部門(mén)需要幫助時(shí)，應(yīng)該第一時(shí)間站出來(lái)。眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，把握整體。要有部門(mén)責(zé)任感，但部門(mén)責(zé)任感并不等于部門(mén)狹隘主義。

3、加強(qiáng)與主席團(tuán)的溝通與聯(lián)系。在每次活動(dòng)之前應(yīng)爭(zhēng)取拿到主席團(tuán)的建議，并把部門(mén)內(nèi)部討論結(jié)果與具體方案向之通報(bào)，求得支持。

4、加強(qiáng)與尹老師的溝通與聯(lián)系。很大程度上尹老師對(duì)于活動(dòng)都會(huì)有不一樣的想法，會(huì)對(duì)活動(dòng)的有效開(kāi)展產(chǎn)生很大效果。

5、不要總以為自己是部長(zhǎng)了，就對(duì)生活部夠了解。什么查寢、什么衛(wèi)生檢查等等自己都已經(jīng)經(jīng)手過(guò)，沒(méi)有什么再進(jìn)一步提升及改善的必要。如果僅僅停留在這樣的一個(gè)層次，部長(zhǎng)就趁早離職，我也請(qǐng)求尹老師盡快將其辭退，免得給整個(gè)部門(mén)丟臉。要知道不同的人做同一件小事都會(huì)做出不一樣的效果。

6、關(guān)心部門(mén)干事，不僅僅局限于工作。我們也是從大一新生走過(guò)來(lái)的，也是度過(guò)那段迷茫期的。加強(qiáng)與干事的溝通從某種程度來(lái)說(shuō)能提高他們工作的積極性。

7、準(zhǔn)確把握角色定位。不要擺部長(zhǎng)“架子”，僅僅局限于私人場(chǎng)合。正規(guī)場(chǎng)合部長(zhǎng)就是部長(zhǎng)，就要有領(lǐng)導(dǎo)魄力。干事就是干事，就應(yīng)該聽(tīng)從部長(zhǎng)的布置。但私下要有親和力，適當(dāng)進(jìn)行些部門(mén)集體活動(dòng)，聯(lián)系彼此之間的感情。

8、部門(mén)團(tuán)結(jié)是一個(gè)部門(mén)的文化，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，把維護(hù)部門(mén)團(tuán)結(jié)作為所有工作中的重中之重。

9、選拔優(yōu)秀干事充實(shí)整個(gè)生活部隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)試用期發(fā)現(xiàn)不行的就是不行的，不要強(qiáng)留或者強(qiáng)人所難。人各有志，不要影響別人的發(fā)展前途。狠心不是你的錯(cuò)，而是他并不適合學(xué)生會(huì)或者是生活部。不要找理由來(lái)掩蓋自己干事招新時(shí)的“看走眼”。

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇六

對(duì)于我個(gè)人而言，勤工助學(xué)不是什么見(jiàn)不得人的事，只要能正確處理它與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，我很樂(lè)意去做個(gè)兼職生，并會(huì)為自已感到驕傲.我是這么想也努力要自我這么做的.

記得高考一結(jié)束，我就找了一份餐飲服務(wù)員的工作.每一天我的主要任務(wù)是端菜，打掃包廂衛(wèi)生.在八小時(shí)的工作時(shí)間里，我大部分都是站著的.有時(shí)店里生意好，工作時(shí)間就要延長(zhǎng)兩三個(gè)小時(shí).我在那里工作了兩個(gè)月，那正是一年里最熱的兩個(gè)月.盡管在是在室內(nèi)工作，我仍然覺(jué)得很熱，常常感到四肢無(wú)力，尤其是工作高峰時(shí)段，總是忙得滿(mǎn)頭大汗.有時(shí)累得實(shí)在熬不住，想打退堂鼓.每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)想起炎炎烈日下辛苦工作的父母.一想到他們不辭辛勞地工作，我就會(huì)精神大振：不就是兩個(gè)月嗎，咬咬牙就過(guò)去了.于是，我在一邊等待通知書(shū)一邊工作中度過(guò)了我的暑假生活.辛苦了兩個(gè)月的血汗錢(qián)不多，但它卻成了我上學(xué)去的車(chē)費(fèi)和在校的第一個(gè)月的生活費(fèi).

進(jìn)入大學(xué)以后，我發(fā)現(xiàn)大一的學(xué)習(xí)生活比中學(xué)時(shí)簡(jiǎn)便多了，并且有很多的閑暇時(shí)間.我開(kāi)始擔(dān)心自我會(huì)過(guò)得像小說(shuō)里寫(xiě)的“大學(xué)生活大部分時(shí)間就是在吃飯和睡覺(jué)中度過(guò)”，我也有點(diǎn)擔(dān)心家里不能按時(shí)給我寄生活費(fèi).正當(dāng)我不知如何過(guò)好大學(xué)生活時(shí)，班主任告訴我們，校門(mén)對(duì)面有一家教師開(kāi)的餐廳，現(xiàn)正在招服務(wù)生.于是我抱著試試的心理去應(yīng)聘了.

有了暑假兩個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，我去餐廳幫忙的當(dāng)天就得到了店老板的認(rèn)同.于是我開(kāi)始了我的勤工助學(xué)生涯.

我的工作時(shí)間是午休和午時(shí)16:30到20:00.所以，中午一放學(xué)，我就直奔餐廳去打工，然后在午時(shí)上課前趕回學(xué)校上課.由于晚上也要工作，我向?qū)W校申請(qǐng)了不參加晚自修.每一天，當(dāng)同學(xué)們?cè)趯嬍伊顺燥?、休息的時(shí)候，我正空著肚子在餐廳打工;當(dāng)同學(xué)們?cè)趨⒓油碜孕薜臅r(shí)候，我仍然在餐廳里忙碌;當(dāng)同學(xué)們忙著聊天、洗漱的時(shí)候，我開(kāi)始埋首于功課中;雙休日，同學(xué)們?nèi)ス浣?、?gòu)物時(shí)，我忙著在餐廳和寢室兩頭跑。

在勤工助學(xué)的那段日子里，我有想過(guò)中途放棄，可是想想暑假兩個(gè)月這么累都走過(guò)來(lái)了，難道還吃不消著點(diǎn)苦頭。何況，難得這學(xué)期這么空閑，以后也很難有這樣的機(jī)會(huì)。于是我堅(jiān)持到了期末放假。能夠說(shuō)進(jìn)入大學(xué)后的第一學(xué)期，我基本上就是在勤工助學(xué)和學(xué)習(xí)中度過(guò)的。

在緊張的學(xué)習(xí)和勞動(dòng)過(guò)程中，我感到每一天都很忙，但很充實(shí)。在餐廳，我學(xué)到了很多寶貴的東西。

首先，我學(xué)會(huì)了如何做到工作和學(xué)習(xí)兩不誤。大學(xué)生的主要任務(wù)是以學(xué)業(yè)為主，這就在客觀上要求我調(diào)整以往的學(xué)習(xí)生活方式，重新安排打工和學(xué)習(xí)之間的作息規(guī)律。在一次次的嘗試和摸索中，漸漸地，我能很好地處理勤工助學(xué)和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。

其次，我學(xué)會(huì)了如何控制自我的情緒。在工作中難免會(huì)遇到一些棘手的顧客，作為一名服務(wù)生，我必須牢記“顧客是上帝”的原則，不能與顧客發(fā)生沖突。起初，我很難理解，心理很不平衡。隨著長(zhǎng)時(shí)間的磨練，我學(xué)會(huì)了心平氣和地理解原本不能理解的事情。不僅僅對(duì)顧客很有耐心，與同學(xué)們相處時(shí)，我也能很理智地看待許多事情。

再次，我在工作中犯過(guò)許多錯(cuò)誤，我把它們記在心里，避免下次再有類(lèi)似的錯(cuò)誤發(fā)生。

還有就是，我學(xué)會(huì)了如何與人交往。在店里，我和同是勤工助學(xué)的學(xué)姐成了很要好的朋友。同時(shí)，我和店里的其他人也相處融洽。我還經(jīng)常從老板那里學(xué)大一些學(xué)校里學(xué)不到的東西。

勤工助學(xué)不但給了我一個(gè)解決生活困難的機(jī)會(huì)，它更給了我一個(gè)愛(ài)教育的機(jī)會(huì)，它教會(huì)了我自信、自強(qiáng)、自立，教會(huì)我學(xué)會(huì)愛(ài)父母、愛(ài)師友，愛(ài)所有我周?chē)娜?。它讓我活得充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，天天面帶笑容。

社會(huì)就像一個(gè)無(wú)形的學(xué)校，每個(gè)人進(jìn)去都能學(xué)到很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了謹(jǐn)慎，發(fā)現(xiàn)了謙遜，發(fā)現(xiàn)了知識(shí)和本事的進(jìn)化，發(fā)現(xiàn)了寬容，發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)完美的自我，發(fā)現(xiàn)了靈魂深處的期待，發(fā)現(xiàn)了孤獨(dú)的唯美，發(fā)現(xiàn)了星一樣閃光的堅(jiān)強(qiáng)。我的生活更加充實(shí)、豐富，我更懂得時(shí)間的珍貴，大學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)自不易。

在新學(xué)期里，習(xí)慣了忙碌的我，給自我定下了很多的目標(biāo)，準(zhǔn)備進(jìn)取投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去。很遺憾地，我沒(méi)法抽身去兼職賺外快了。可是我并沒(méi)有就此放棄勤工助學(xué)，我準(zhǔn)備在這個(gè)暑假繼續(xù)我的打工夢(mèng)。

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇七

對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見(jiàn)解，是我對(duì)自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗(yàn)，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助，不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在，很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開(kāi)，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任，我們做銷(xiāo)售的尤其如此。比如一個(gè)客戶(hù)在你這里買(mǎi)了東西之后，你就不管不問(wèn)，推來(lái)推去，這讓客戶(hù)如何相信，會(huì)引起很多不好的反應(yīng)，既然買(mǎi)給了客戶(hù)東西，如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助，不要總是推脫，其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶(hù)兩頭奔走呢?能夠我客戶(hù)解決的事情就要積極的去解決，因?yàn)槲覀冑u(mài)的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意，一個(gè)客戶(hù)服務(wù)好了可以成為一個(gè)問(wèn)題的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益。畢竟客戶(hù)得到了他想要的，滿(mǎn)足了，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感，當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶(hù)，收獲更多的資源。

多與客戶(hù)互動(dòng)，客戶(hù)是人，不是一件物品，更不是一個(gè)符號(hào)，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主?dòng)的去聯(lián)系，去維護(hù)，就會(huì)成為一次性的客戶(hù)，買(mǎi)過(guò)一次東西之后就不會(huì)在買(mǎi)，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是要多給客戶(hù)指點(diǎn)，比如客戶(hù)留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時(shí)候我們就要更具客戶(hù)的表現(xiàn)詢(xún)問(wèn)他們需要的東西如果不說(shuō)，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)的，只要我們做好了就一定可以得到客戶(hù)的好感，同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶(hù)不是冤大頭，畢竟如果客戶(hù)在這里吃了虧，就不會(huì)再來(lái)了，更不會(huì)題我們宣傳，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷(xiāo)售如果只是想著去銷(xiāo)售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會(huì)領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶(hù)當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶(hù)當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶(hù)的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話(huà)，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻?hù)的認(rèn)可就會(huì)收獲客戶(hù)的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的，才能夠成為合格的銷(xiāo)售人員。

個(gè)人學(xué)生工作總結(jié)5

學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)篇八

回首這一個(gè)學(xué)期，不論是我自身還是系學(xué)生會(huì)，都發(fā)生了驚人的、可喜的變化。對(duì)于這學(xué)期以來(lái)生活部的工作總結(jié)報(bào)告呈現(xiàn)如下：

每周的例會(huì)，每次點(diǎn)名簽到，我們部門(mén)總是全員到達(dá)。這些都在有條不紊的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些工作。因?yàn)檫@是我們開(kāi)展其他工作的前提。

每周五下午的統(tǒng)分和制表是生活部必不可少的工作，每次當(dāng)面對(duì)若干個(gè)數(shù)字統(tǒng)分時(shí)，第一次感覺(jué)是頭腦發(fā)脹，但經(jīng)過(guò)多次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在已經(jīng)能夠以最快的速度統(tǒng)完并且感覺(jué)輕而易舉，同時(shí)在這期間也學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，懂得了合作的重要性，我們部門(mén)人數(shù)雖然不多，但我們的效率絲毫沒(méi)有降低，六個(gè)人能在短時(shí)間內(nèi)完成要干的事，一個(gè)團(tuán)體擁有明確的分工，各司其職，各盡其能，就能發(fā)揮好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。而我們六個(gè)人的統(tǒng)分，時(shí)間與效率就證明了團(tuán)結(jié)的重要，也展示了我團(tuán)結(jié)的力量，這就是我的部門(mén)，有家的溫馨感。

當(dāng)然，魚(yú)與熊掌不可兼得，工作與我的日常生活以及學(xué)習(xí)也時(shí)常產(chǎn)生矛盾，但是我們都還是挺過(guò)來(lái)了，都沒(méi)有耽誤自己的事情，每件事都處理的很好，部長(zhǎng)也總是很開(kāi)心的和我們說(shuō)笑，從不擺架子、從不發(fā)火、從不······很多很多，讓我們覺(jué)得這個(gè)部長(zhǎng)不是上司是姐姐，也使得我們部門(mén)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)笑聲，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)抱怨，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)生氣。為了讓這樣的氣氛一直保持下去，我們也一直在很努力的工作。

我覺(jué)得我自己還是不夠自信。對(duì)于很多工作我還是不敢著手去做，除了是擔(dān)心出錯(cuò)會(huì)造成不好的后果之外，還有就是因?yàn)樽约簩?duì)于很多工作還是不了解。其實(shí)剛開(kāi)始我是抱著一種“打醬油”的心情進(jìn)入學(xué)生會(huì)的，但是慢慢的在生活部這個(gè)大家庭里，我把自己剛開(kāi)始的那種心態(tài)改了，也慢慢的變得認(rèn)真，但是還是有很多不足之處，我希望自己能改掉那些毛病。

回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得，我從中學(xué)會(huì)了許多，感悟了許多。從剛剛開(kāi)始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺(jué)得我有了很大的進(jìn)步，這些進(jìn)步是進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作之后從網(wǎng)上收集了大批的舞曲和舞蹈視頻供大家學(xué)習(xí)研究和排舞，也邀請(qǐng)了學(xué)院前街舞隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)細(xì)心引導(dǎo)街舞隊(duì)訓(xùn)練。不足之處在于固然所提拔出來(lái)的同學(xué)在舞蹈方面有稟賦和過(guò)人的條件，但有個(gè)別隊(duì)員紀(jì)律意識(shí)淡泊，立場(chǎng)渙散，訓(xùn)練學(xué)習(xí)舞蹈方面不積極，我們只能將其開(kāi)革出工程系街舞隊(duì)，嚴(yán)肅紀(jì)律。

本次元旦聯(lián)歡晚會(huì)是我們工程系自學(xué)生會(huì)成破以來(lái)第一次舉辦晚會(huì)性質(zhì)的大型活動(dòng)，我們工程系文藝部也是海都學(xué)院以系為單位在學(xué)院大禮堂舉辦晚會(huì)的系文藝部，所以我們部高下倍感以壓力巨大，深知本次活動(dòng)的意思重大，任務(wù)重大，所以我們部所有職員將幾乎全部精神投入到了本次晚會(huì)的籌備策劃之中，即便是一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)也不感有絲毫怠慢，力求把活動(dòng)做到完滿(mǎn)，最終也失掉了廣大師生的一致好評(píng)。本次活動(dòng)的勝利之處在于：我們部所有成員在本次活動(dòng)中的思維意識(shí)高度統(tǒng)一，都力爭(zhēng)以本次晚會(huì)為契機(jī)，向全學(xué)院師生展現(xiàn)我們工程系文藝部的文藝程度，既要做得讓全體工程系學(xué)生過(guò)一個(gè)難忘的杰出的新年，又要讓其余各系對(duì)我們工程系的晚會(huì)佩服至極；在晚會(huì)前我們做了詳細(xì)的運(yùn)動(dòng)盤(pán)算，采用租借的形式將以前晚會(huì)未曾出現(xiàn)的聚光燈，泡沫機(jī)應(yīng)用到本次我晚會(huì)中，這在全學(xué)院絕對(duì)屬于歷史性的硬件設(shè)施沖破，使整臺(tái)晚會(huì)熠熠生輝，光彩照人；有牢固雄厚的資金作保障，咱們?cè)谟布O(shè)備，服裝，獎(jiǎng)品等方面的供應(yīng)上更全面，品位也更高，使整臺(tái)晚會(huì)的視覺(jué)成果大到了水平；現(xiàn)場(chǎng)氣氛極其熱烈跟火爆，觀眾感情也十分高漲；晚會(huì)節(jié)目選拔懇求嚴(yán)格，節(jié)目品德很高，現(xiàn)場(chǎng)表演極好，流程緊湊，甚至晚會(huì)停止還有良多觀眾遲遲不愿離開(kāi)；學(xué)生會(huì)各局部配合積極，把很多現(xiàn)場(chǎng)工作做得詳細(xì)到位，給我們文藝部節(jié)省了很多時(shí)間，帶來(lái)了很多方便，大大減輕了我們的工作壓力。不足之處在于我們部作為活動(dòng)的中心策劃和履行單位跟其他各部在協(xié)調(diào)上還有一些不足，缺少一定大局觀，不能很好統(tǒng)籌全局。

以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作總結(jié)，我們部在這學(xué)期的工作中取得了許多寶貴的教訓(xùn)，取得很多可喜的提高，收獲了很多成功，所有這些都將是我們文藝部的可貴財(cái)產(chǎn)，將時(shí)刻伴隨我們今后的工作，使我們受益匪淺！