做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇一

xx年，xx市12345政府服務(wù)熱線在xx市的指導(dǎo)下，繼續(xù)貫徹落實(shí)《xx市12345政府服務(wù)熱線管理和考核辦法》，通過統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一考核督促平臺單位為群眾辦實(shí)事好事。xx年至今，共受理事項(xiàng)15721宗，辦結(jié)15041宗，辦結(jié)率95.67%，同比xx同期業(yè)務(wù)量13553宗，遞增16%;xx市熱線辦接聽來電總量15442宗，接通電話量5901，接通率為38.21%，同比xx同期的來電總量11755宗，接通電話量4413，接通率37.54%，接通電話量增加1488宗。

(一)整合優(yōu)化各類咨詢、投訴、舉報(bào)服務(wù)熱線

為進(jìn)一步提高價格訴求辦理效率，今年4月份，我市“12358”價格舉報(bào)熱線并入xx市“12345”政府服務(wù)熱線統(tǒng)一管理?！?2358”并入“12345”后，實(shí)現(xiàn)價格投訴的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮。

(二)繼續(xù)抓好政府服務(wù)熱線平臺管理

根據(jù)《xx市12345政府服務(wù)熱線管理和考核辦法》文件精神，xx市行政服務(wù)中心制定《12345政府服務(wù)熱線工作人員考核獎勵方案》，量化考核指標(biāo)，嚴(yán)抓熱線工作人員日?？己撕蜆I(yè)務(wù)量考核，調(diào)動工作積極性，促進(jìn)處辦事項(xiàng)工作效率、準(zhǔn)確率與群眾滿意率的提升，推動熱線服務(wù)質(zhì)量再上新臺階。

(三)強(qiáng)化熱點(diǎn)、難點(diǎn)投訴的協(xié)調(diào)力度

加強(qiáng)對重點(diǎn)關(guān)注、難點(diǎn)以及重復(fù)投訴事項(xiàng)的協(xié)調(diào)督辦力度。針對建筑施工噪聲污染、餐飲油煙污染投訴事項(xiàng)無法交辦的情況，市12345政府服務(wù)熱線召集市創(chuàng)文辦、市委編辦、市城市管理和綜合執(zhí)法局、生態(tài)環(huán)境局xx分局有關(guān)負(fù)責(zé)人召開工作協(xié)調(diào)會議，共同研究尋求妥善解決群眾訴求的辦法。

(一)12345電話接通率不高

現(xiàn)時xx市12345政府服務(wù)熱線的接聽人員少，工資偏低，導(dǎo)致接聽人員流動比較大，新招入來的接聽人員需經(jīng)過一段時業(yè)務(wù)培訓(xùn)才熟悉業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)水平有待提高，從而造成12345政府服務(wù)熱線的.電話接通率不高。

(二)對熱線綜合信息系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用程度不高

熱線綜合信息系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用著重于xx市區(qū)熱線事項(xiàng)的數(shù)據(jù)分析，對于各個市的熱線大數(shù)據(jù)分析比較少，不夠詳細(xì)，并且工作人員對信息系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)的作用、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等業(yè)務(wù)不清晰。

(三)熱線辦的架構(gòu)有待加強(qiáng)

目前，xx各市(區(qū))熱線辦的管理模式不一，我市熱線辦由行政服務(wù)中心管理，但沒有設(shè)置專門股室，而是由其他股室兼管，工作上有時難以兼顧。

(一)提高工作人員待遇

建議xx市行政服務(wù)中心出臺提高政府服務(wù)熱線工作人員待遇的文件，各市(區(qū))依據(jù)文件協(xié)調(diào)提高一線工作人員的待遇，穩(wěn)定服務(wù)隊(duì)伍，確保大數(shù)據(jù)運(yùn)行有經(jīng)驗(yàn)人員充分運(yùn)用。

(二)完善大數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

進(jìn)一步完善系統(tǒng)，增加各市熱線事項(xiàng)的大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用;加強(qiáng)對大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓工作人員明白數(shù)據(jù)的用途。

(三)統(tǒng)一熱線辦的架構(gòu)

建議xx市行政服務(wù)中心與機(jī)構(gòu)編制部門溝通，爭取統(tǒng)一各市(區(qū))熱線辦的架構(gòu)，在架構(gòu)和人員編制上給予保障。

xx市人民政府行政服務(wù)中心

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇二

高一年級將以課程改革精神為指南，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為基礎(chǔ)，以年級組教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)為中心，教學(xué)工作以“瘋狂學(xué)習(xí)”為中心，德育工作以“我為猶中添光彩”為中心。日常管理強(qiáng)調(diào)“合作中競爭”，教研上強(qiáng)調(diào)“面對新課改，人人把自己當(dāng)新老師?！币匀藶楸?，營造和諧自然又奮發(fā)進(jìn)取的工作學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍，強(qiáng)化管理，提升教師的質(zhì)量意識、責(zé)任意識和團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)學(xué)生高尚的心理情操，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，培育扎實(shí)的知識基礎(chǔ)和學(xué)科能力，為學(xué)生高二、高三的學(xué)習(xí)及其整個人生的發(fā)展提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了這一教育目標(biāo)得到順利實(shí)現(xiàn)，保證教育質(zhì)量的穩(wěn)步提高和學(xué)校的長足發(fā)展，特制訂年度工作計(jì)劃和工作安排。

(1)落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。

(2)召開例會，研討年級工作。

(3)經(jīng)常聽課，把握課堂教學(xué)情況

(4)組織備課組長研討年級的教學(xué)情況，組織好考后的質(zhì)量分析

(5)每周召開班主任會研討班級管理。

(6)組織學(xué)生座談，了解年級整體情況。

(7)檢查教案、作業(yè)，督促常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)。

(8)抓好年級的紀(jì)律、衛(wèi)生工作。

(9)抓好培尖工作。

(10)抓好特長生工作。

1、強(qiáng)化年級組內(nèi)建設(shè)，加強(qiáng)年級組內(nèi)管理。加強(qiáng)組內(nèi)教師思想建設(shè)，發(fā)揮思想先導(dǎo)作用，以教書育人為己任，以教育質(zhì)量為核心，樹立牢固的質(zhì)量意識和責(zé)任意識，熱愛學(xué)校，關(guān)心學(xué)生，不斷提高教書育人的能力和服務(wù)學(xué)生的水平。加強(qiáng)組內(nèi)教師的行為管理，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度，要求學(xué)生做到的，教師率先做到，以良好的師范去影響學(xué)生，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去感染學(xué)生，以樂業(yè)的精神去感動學(xué)生，以精湛的技能去征服學(xué)生。

2、團(tuán)結(jié)組內(nèi)教師，做好教師與教師，學(xué)科與學(xué)科，教師與學(xué)生之間的協(xié)調(diào)工作，努力營造和諧寬松又嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)取的工作環(huán)境和工作氛圍，充分調(diào)動教師的工作熱情，全身心地投入教學(xué)工作，以協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神保證教學(xué)的質(zhì)量和質(zhì)量的提高。

3、加強(qiáng)備課組管理工作。備課組是年級內(nèi)各科教學(xué)的實(shí)施主體，肩負(fù)著教學(xué)質(zhì)量的責(zé)任，關(guān)乎教學(xué)質(zhì)量的高低，教學(xué)效果的優(yōu)劣。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇三

又是一個新學(xué)期，不同于上學(xué)期，學(xué)生有了一定的校園規(guī)則和學(xué)習(xí)意識,不再是整天貪玩的孩童了,所以這學(xué)期的工作安排有了實(shí)行的可能性。

本班有學(xué)生52人。學(xué)生們經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)校生活，對于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解，可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，能夠按時上下學(xué)，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生，不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績和各項(xiàng)比賽成績都不是很理想，在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，取得更好的成績，并樹立良好的班風(fēng)，使學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，快樂成長！

1 向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

2 貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好習(xí)慣，從而抓好班級的紀(jì)律。

3 積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的能力和團(tuán)隊(duì)意識。

4 注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

5 培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的小朋友都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。

1 充分利用晨間談話，班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級凝聚力。

2 利用早讀和課間時間，對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。正確對待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛”出發(fā)。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。

3 發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀(jì)律。

4 盡可能給每個學(xué)生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學(xué)生知道班級就是自己的家，讓每個學(xué)生可以自動遵守班級紀(jì)律，所以要盡量讓每個學(xué)生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇四

2、在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作、

（詳細(xì)見）

3、積極尋找潛在商家為部門及院各項(xiàng)活動作籌備資金準(zhǔn)備、

4、要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問題小說多干！

多交流多注意個人問題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn)、

5、做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任、

1、做好協(xié)調(diào)工作

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。

（1） 協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。

（此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)員的活動計(jì)劃針對不同的活動作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會，社團(tuán)大匯演，運(yùn)動會等）

（2） 在學(xué)院舉行活動時要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進(jìn)行。

（其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作）

（3） 要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

2、擴(kuò)大影響

（具體內(nèi)容及時間安排待定）

（2） 擴(kuò)大影響———主要是通過舉辦一些在校內(nèi)、各院校內(nèi)較有影響的活動來達(dá)到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴(kuò)大影響力！

3、加強(qiáng)聯(lián)系

4、常規(guī)工作

1、做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任、

2、不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對待完成、

3、齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠、

4、不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好！

5、學(xué)會工作中創(chuàng)造自我價值！

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇五

我們一年級數(shù)學(xué)教師20xx年將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，竭盡所能力爭在教學(xué)觀念上落實(shí)一個“新”字，在課堂教學(xué)上突出一個“實(shí)”字，在常規(guī)工作中力求一個“細(xì)”字。不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，努力提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)水平。

1、本組教師形成良好的教學(xué)常規(guī)習(xí)慣，做到扎實(shí)有效。

2、激發(fā)本年級學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和積極性，營造并形成初步的良好學(xué)習(xí)氛圍。

3、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的讀寫習(xí)慣，注意學(xué)生課堂上的用眼衛(wèi)生。

4、使本組教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)及實(shí)施水平在原有水平上有進(jìn)一步的提升。

5、互幫互助，精心準(zhǔn)備，力爭上好每一堂課，高質(zhì)量的完成學(xué)校數(shù)學(xué)有效教學(xué)研討課活動。

1、認(rèn)真鉆研教材，創(chuàng)造性地使用教材。

新教材中體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念，在每次集體備課中，充分發(fā)揮主觀能動性，鉆研教材，駕馭教材，在領(lǐng)會編者意圖的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性的使用教材，用活教材，并注意在進(jìn)行數(shù)學(xué)事實(shí)、數(shù)學(xué)概念等顯性知識教學(xué)的同時，注意隱性的數(shù)學(xué)課程內(nèi)容(如數(shù)感、符號感、空間觀念、統(tǒng)計(jì)觀念、應(yīng)用意識、推理能力等)的滲透，使數(shù)學(xué)教學(xué)真正落腳于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展上。

2、改革課堂教學(xué)，努力體現(xiàn)新理念。

課堂始終是素質(zhì)教育的主陣地，是學(xué)生煥發(fā)活力的地方，所以，一切數(shù)學(xué)活動都應(yīng)以學(xué)生為主體，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生動手實(shí)踐、自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測、驗(yàn)證、推理與交流中領(lǐng)會知識、感悟知識、經(jīng)歷過程，并注意培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，在使學(xué)生心理有安全感、自由感的環(huán)境中充分發(fā)展其問題意識、解決問題的實(shí)踐能力、探索意識與創(chuàng)新意識。

3、狠抓課堂教學(xué)管理。

完善課堂教學(xué)的規(guī)范化要求，建立新型的教學(xué)管理制度，嚴(yán)格按課程表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時下課，課上教師語言規(guī)范，鮮明生動;嚴(yán)密系統(tǒng)，不說廢話，不說閑話，杜絕課堂的盲目性和隨意性。

4、加強(qiáng)課堂教學(xué)后的反思、教學(xué)后記的撰寫。

本學(xué)期教師在電子備課的基礎(chǔ)上同時要加強(qiáng)復(fù)備課，教學(xué)后記的撰寫可以從正反兩方面分析教學(xué)中的得與失、原因分析、改進(jìn)對策等，而不僅僅是對某一教學(xué)環(huán)節(jié)的評析，教材的分析工作應(yīng)放在備課之前進(jìn)行，不能把它放在教學(xué)后記之中。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實(shí)踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

2、加強(qiáng)教材研討、集體備課的研討，在教學(xué)中堅(jiān)持以備課研究為重點(diǎn)，以課例研究為核心。

3、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會，反思要深刻。通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。

4、充分利用采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的`方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。

5、加強(qiáng)對在數(shù)學(xué)教學(xué)中一年級學(xué)生審題習(xí)慣的培養(yǎng)，讓一年級的孩子養(yǎng)成一定的審題能力。

1、加強(qiáng)及格率、優(yōu)生率的提高，提高后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣和效率。

2、爭取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號，并涌現(xiàn)出多名活動積極分子。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇六

20xx年是協(xié)會探索發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級的一年，綜合部緊緊圍繞協(xié)會開展“創(chuàng)新服務(wù)，優(yōu)化合作”的工作中心，內(nèi)練本領(lǐng)，外樹形象，不斷提升工作理念，突出工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮好綜合部“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”的職能作用，根據(jù)協(xié)會的整體發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方向，綜合部制定出了協(xié)會的20xx年工作目標(biāo)及計(jì)劃，具體如下：

1) 協(xié)會的組織框架：首先在明確協(xié)會新頒布的組織架構(gòu)基礎(chǔ)上，把協(xié)會各部門各崗位職能架構(gòu)建立起來，進(jìn)一步完善協(xié)會的組織架構(gòu)，協(xié)助各部門確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，明確協(xié)會所有的事都有部門有人來做，協(xié)助各部門把部門工作計(jì)劃和崗位說明書建立起來，使大家做事有據(jù)可依，有章可查。

2) 擬訂協(xié)會有關(guān)人事管理制度；建立完善的人力資源管理體系。負(fù)責(zé)員工的招錄招聘、崗位調(diào)整、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核評價、薪酬福利、任免評聘等，負(fù)責(zé)事業(yè)單位與社團(tuán)年檢工作。

3) 協(xié)會的行政保障制度，負(fù)責(zé)理事會的日常事務(wù)和會議組織；負(fù)責(zé)行業(yè)重大事項(xiàng)及綜合性事務(wù)與市級協(xié)會的溝通；組織起草有關(guān)重要報(bào)告和綜合性會議的領(lǐng)導(dǎo)講話；起草協(xié)會年度工作總結(jié)，研究提出協(xié)會年度工作計(jì)劃；負(fù)責(zé)協(xié)會機(jī)要通訊、保密、檔案管理、文印管理等工作；承辦行業(yè)發(fā)展專家委員會的日常工作；配合相關(guān)部門辦理協(xié)會外事活動的有關(guān)事宜。負(fù)責(zé)協(xié)會物業(yè)管理、政府采購及固定資產(chǎn)管理；負(fù)責(zé)行業(yè)資料的征訂、保管、發(fā)放等工作；負(fù)責(zé)用車調(diào)度、管理。

4) 協(xié)調(diào)協(xié)會內(nèi)部工作運(yùn)轉(zhuǎn)，在協(xié)會中起著承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外、參謀咨詢的作用。綜合部在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為本部門和其他部門服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)中，應(yīng)該而且必須從全局出發(fā)協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，使各個部門保持總體行動上的一致性，在協(xié)調(diào)的同時做好督促工作事項(xiàng)的落實(shí)，建立內(nèi)部調(diào)節(jié)機(jī)制和監(jiān)督檢查機(jī)制，保證領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、決策得以順利貫徹執(zhí)行。

5) 負(fù)責(zé)組織開展全市軟件行業(yè)發(fā)展相關(guān)的調(diào)研工作并形成報(bào)告提交給主管部門給政府決策提供參考；負(fù)責(zé)擬定全市行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；組織開展行業(yè)發(fā)展中綜合性和前瞻性問題的研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策和市主管部門出臺政策提供支持；負(fù)責(zé)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、法制建設(shè)等重要領(lǐng)域理論、政策和措施研究；負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)的規(guī)劃、綜合性政策與法律等事項(xiàng)的對外協(xié)調(diào)工作。

6) 擬訂行業(yè)財(cái)務(wù)制度和協(xié)會內(nèi)部財(cái)務(wù)會計(jì)制度；負(fù)責(zé)指導(dǎo)行業(yè)財(cái)務(wù)管理工作；組織實(shí)施行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)和會費(fèi)收繳工作；負(fù)責(zé)協(xié)會預(yù)決算的匯總、審核、執(zhí)行工作；編制各類會計(jì)報(bào)表和其他財(cái)務(wù)資料；承辦財(cái)務(wù)委員會的日常工作。

7) 輔助各部門開展工作，在協(xié)調(diào)的工作承擔(dān)起咨詢、組織、檢查、督促等工作，務(wù)必保證各部門能夠緊密配合的完成相關(guān)的工作。

1) 完善組織架構(gòu)

目標(biāo)概述：協(xié)會迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說還不夠完善，而協(xié)會的組織架構(gòu)建設(shè)決定著協(xié)會的發(fā)展方面?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對協(xié)會未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的協(xié)會組織架構(gòu)，完善和確定協(xié)會各部門的組織架構(gòu)及工作權(quán)責(zé)，每年年底編寫和制定《各部門工作總結(jié)&下一年工作計(jì)劃》，根據(jù)各部門的實(shí)際情況和權(quán)責(zé)分類進(jìn)行合理的崗位編制，同時編制《各部門各類人崗位職責(zé)說明書》，匯編成冊，為績效考核和人員招聘提供合理依據(jù)，從而做到各司其職，各盡其能。

具體建設(shè)：20xx年1月底前完善協(xié)會的組織架構(gòu)和編寫各部門下一年工作計(jì)劃及各類崗位說明書，上報(bào)秘書長審閱修改，綜合部負(fù)責(zé)整理成冊。

注意事項(xiàng)：協(xié)會的組織架構(gòu)決定于協(xié)會的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著協(xié)會組織的高效運(yùn)作，組織的過于簡化會導(dǎo)致權(quán)責(zé)不分，負(fù)責(zé)協(xié)會的發(fā)展；而組織的過于繁多會導(dǎo)致工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)扯皮推諉，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也對協(xié)會的發(fā)展不利。因此，協(xié)會組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)和人員的配置都應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，不可妄自編造，每一個職能部門、每一個崗位的確定都須經(jīng)過認(rèn)真的論證和研究。

2) 建立和完善人事規(guī)章制度

目標(biāo)概述：規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件愛你，本年度綜合部的主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度，對協(xié)會的資源合理的配置，保證以最優(yōu)的人力結(jié)構(gòu)形成最大的效益，本年度主要工作是建立健全人力資源的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：根據(jù)人力資源六大模塊制訂，包括《招聘流程》、《員工轉(zhuǎn)正流程》、《考勤制度》、《請休假制度》、《績效考核制度》、《薪酬管理制度》、《培訓(xùn)和開發(fā)》。協(xié)會將在20xx年進(jìn)行規(guī)范化的管理，員工從面試、入職報(bào)到到崗前培訓(xùn)，從績效到考勤，從員工福利到崗位薪酬待遇等，綜合部都按照規(guī)定的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性；同時通過組織一些中小型的集體活動，進(jìn)一步提高員工福利，帶薪休假，每星期定時召開例會等內(nèi)部交流來加強(qiáng)協(xié)會的內(nèi)部凝聚力，從而在規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)的同時，最大程度的留住人才，為協(xié)會的發(fā)展提供良好的配套服務(wù)。

具體建設(shè)：20xx年1月底前完成部分制度的制定，由秘書長審閱，大家討論之后正式實(shí)行，其中《招聘流程》、《員工轉(zhuǎn)正流程》、《員工考核制度》和《薪酬管理制度》于2月底前出草案，3月份正式修訂施行。

注意事項(xiàng)：人事制度的建立是保證各項(xiàng)工作良性運(yùn)行的前提條件，是與協(xié)會的組織架構(gòu)和崗位職責(zé)掛鉤的，推行過程是一個循序漸進(jìn)的過程，在剛開始推行過程中，肯定會有一個適應(yīng)的過程，制度適應(yīng)于人，人適應(yīng)于制度，但是這一切制度的前期是，能保證協(xié)會的正常運(yùn)作，有效發(fā)展，如果在制度施行過程中存在阻礙發(fā)展的內(nèi)容，以協(xié)會的發(fā)展為重點(diǎn)。

3) 行政管理工作

三、辦公室衛(wèi)生；

四、辦公室設(shè)備的日常維護(hù)及損耗控制；

五、報(bào)刊的訂閱和送水；行政工作做為協(xié)會日常工作的基礎(chǔ)，貫穿在協(xié)會整年的工作當(dāng)中，雖然都是一些看著顯效甚微的工作，但是為協(xié)會的發(fā)展打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)，在協(xié)會的長期發(fā)展中占據(jù)重要的地位。

具體建設(shè)：《檔案管理制度》和《重要物品借閱及保管制度》（包含《印章管理》和《證書管理》）將于20xx年1月底出臺施行，屆時將對協(xié)會以往的檔案進(jìn)行歸檔處理，并對重要物品的借出進(jìn)行跟蹤記錄；辦公室辦公用品的采購管理辦法也將完成，由綜合部和其他各部門列出采買清單，秘書長審批之后進(jìn)行采買，其他各部門根據(jù)工作需要應(yīng)采買的物品由各部門自行負(fù)責(zé)。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇七

本年級組有21位教師，有3位新老師，其中有2位是班主任。學(xué)生現(xiàn)有303人。開學(xué)初，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo)下，在各位班主任以及生活老師的愛心、耐心、細(xì)心、用心的努力工作下，一年級的孩子們比較順利的度過了，離家、想家的“心理斷乳期”。一周的辛勤教育終于換來了孩子們幸福的笑臉，孩子們的情緒基本穩(wěn)定了。本學(xué)期我們還將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)一年級孩子的年齡特點(diǎn)，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學(xué)會合作，在競爭中學(xué)會生活，在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項(xiàng)工作再上一個新臺階。

1、 以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅(jiān)持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。

2、 加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。

3、在素質(zhì)教育的前提下，以“為學(xué)生的終生發(fā)展負(fù)責(zé)”為己任，以“教研促教改”，明確日常的課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，重點(diǎn)放在課堂教學(xué)改革上，提高孩子主動獲取知識解決問題的能力。

1、 充分體現(xiàn)年級組的管理作用，以獎勵機(jī)制的管理辦法，調(diào)動全體教師的工作積極性，以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作當(dāng)中去。

2、 本學(xué)期加強(qiáng)以學(xué)生為本的教育教學(xué)理念，以試點(diǎn)班“學(xué)生自我發(fā)展模式”課題研究為龍頭，全面展開自我教育的育人氛圍；以“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”為教學(xué)指導(dǎo)思想成立了以年級組為單位的備課小組。語文備課組長：廖浩；數(shù)學(xué)備課組長：徐艷珍。

3、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織兩次活動，力爭做到德育效果明顯。

3、 配合德育處，結(jié)合值周檢查，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成教育。

5、加強(qiáng)對新教師 “學(xué)生安全教育”的培訓(xùn)，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。

6、根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)，組建“小精靈樂園”。主要目的是通過寓教育樂的這種形式對學(xué)生進(jìn)行情感體驗(yàn)、與人交往、審美能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

7、為幫助新教師盡快適應(yīng)外校教學(xué)理念和教育機(jī)制，采取老教師與新教師結(jié)對子“一幫一”形式。劉文娟 張繼金；王立平 吳宏喻素玲 昝瑾霞。

1、 努力使全組教師形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。

2、 組織帶領(lǐng)班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生自我發(fā)展模式的理論，共同研究“自我管理、自我評價”的具體措施。提高班主任的工作方法，通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使孩子們從小養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。

3、 認(rèn)真及時的完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，努力做到精益求精。鼓勵教師冒尖，使各項(xiàng)工作在期末考評中成績優(yōu)異，為爭取優(yōu)秀科組努力。

1、 利用科組基金，按照教師突出的工作表現(xiàn)以及取得的成績按等級劃分進(jìn)行獎勵；充分體現(xiàn)多勞多得，多創(chuàng)多得；少勞少得，有誤必?fù)p的管理辦法，來提高教師的工作熱情。

2、 掌握試點(diǎn)班的工作脈搏，為其他班開展“自我教育自我發(fā)展”教育模式工作打好基礎(chǔ)。

3、 認(rèn)真檢查督促年級組全體教師常規(guī)工作，平時注意積累對老師工作情況的觀察，如從聽課、學(xué)生手冊、學(xué)生作業(yè)、家長反饋意見、接受工作的態(tài)度以及協(xié)作精神來公平、公正的評價老師一學(xué)期的工作。

4、 真落實(shí)學(xué)校各職能部門布置的各項(xiàng)工作，及時協(xié)調(diào)學(xué)校與老師，老師與學(xué)生，家長與老師之間的關(guān)系。

5、關(guān)心組內(nèi)教師的身心健康，積極營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體氛圍。至少每月召開一次年級組教師會，及時將組內(nèi)教師意見和建議上報(bào)有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)。

6、繼續(xù)將安全責(zé)任意識當(dāng)作工作的重心，調(diào)動老師們愛校愛生的熱情，通過安全知識培訓(xùn)豐富老師們事故防范經(jīng)驗(yàn)，減少事故的發(fā)生。

六、 本學(xué)期兩次活動簡介：

1、 “捏出手中的童話”?；顒幽康模簩?shí)踐是獲得知識的源泉，是鍛煉和殘生創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)造能力的基礎(chǔ)。本次活動通過孩子們想象力，用手中的泥彩描繪出對生活中美的理解，用雙手捕捉美、體驗(yàn)美、創(chuàng)造美。使孩子們從小不但懂得熱愛生活，而且體驗(yàn)到動手勞動帶來得愉悅。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇八

一年級體育基礎(chǔ)知識，是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)中各學(xué)習(xí)領(lǐng)域“水平一”目標(biāo)的規(guī)定及活動和內(nèi)容的要求，針對學(xué)生的接受能力和認(rèn)知水平而選編的，用以指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)和活動實(shí)踐，它是體育課程教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，一年級體育工作計(jì)劃。在小學(xué)一年級的教學(xué)內(nèi)容中，根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》中運(yùn)動參與、運(yùn)動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個學(xué)習(xí)領(lǐng)域“水平一”的活動與內(nèi)容目標(biāo)要求，把所編的隊(duì)形練習(xí)、基本體操、走、跑、跳躍、投擲、滾動和滾翻、攀登爬越、韻律活動和簡易舞蹈等諸項(xiàng)內(nèi)容統(tǒng)一歸類，稱為“基本活動”。這些內(nèi)容，都是一些最簡單的身體基本活動和生活中所需要的實(shí)用性技能，沒有典型的運(yùn)動項(xiàng)目。

通過教學(xué)，使學(xué)生初步掌握各種基本動作的簡單方法和技能，培養(yǎng)學(xué)生身體的正確姿勢，發(fā)展身體活動能力，促進(jìn)身體新陳代謝和正常生長發(fā)育，增進(jìn)身體健康。學(xué)生在身體活動當(dāng)中，伴隨著豐富的心理活動和各體育群體社會性的交往活動，感受到友好合作，團(tuán)結(jié)友愛的情趣，體驗(yàn)自信、健全的個性心理，工作計(jì)劃《一年級體育工作計(jì)劃》。通過教學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、相互合作、遵守紀(jì)律、勇敢頑強(qiáng)、熱愛生活、積極進(jìn)取的優(yōu)良作風(fēng)和品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心全面、***地發(fā)展。

小學(xué)一年級學(xué)生模仿能力強(qiáng)，但對體育基本活動的動作概念和方法了解很少，因此，基本活動的教學(xué)，主要是讓學(xué)生活動起來，學(xué)會一些簡單的動作和方法，培養(yǎng)正確的身體姿態(tài)，為以后進(jìn)一步學(xué)習(xí)各種體育活動的技術(shù)和技能打下一定基礎(chǔ)。但是，在教學(xué)過程中，應(yīng)該避免把本來較為簡單的動作教的復(fù)雜化，也不宜已競技性運(yùn)動項(xiàng)目的訓(xùn)練手段運(yùn)用于基本活動的教學(xué)。

1、進(jìn)一步了解體育課和鍛煉身體的好處,知道一些保護(hù)身體健康的簡單嘗試和方法。

2、進(jìn)一步學(xué)會一些基本活動、游戲、韻律活動和舞蹈的方法，發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動能力。

3、體驗(yàn)參加體育活動的樂趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。

1、養(yǎng)成正確的身體坐、立、行姿勢。

2、隊(duì)列和隊(duì)形練習(xí)。

3、小學(xué)生廣播體操。

4、各種跑、跳、投練習(xí)。

培養(yǎng)體育人才，培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣，全面發(fā)展人才。培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動能力，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展，發(fā)展學(xué)生的體能，發(fā)展學(xué)生各項(xiàng)技能，發(fā)展學(xué)生速度、耐力、靈敏、協(xié)調(diào)性等方面的基本能力。

五、教學(xué)主要措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到深入了解教材與教材有關(guān)的書籍及材料。謝號角案，做好示范和講解，使學(xué)生能有從客觀和主觀上學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)方法具有多樣性、靈活性，主要以學(xué)生練習(xí)為主，教師知識起到指導(dǎo)，糾正學(xué)生錯誤為主，真正以學(xué)生為中心。

3、及時進(jìn)行考評，從學(xué)生自評、小組互評。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇九

一心一意謀教學(xué)，聚精會神抓質(zhì)量，切實(shí)鞏固教育教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持“全面發(fā)展打基礎(chǔ)，發(fā)展個性育人才”的辦學(xué)理念，緊緊圍繞著學(xué)校的中心工作,滲透“一切為了孩子”、“為了一切的孩子”的指導(dǎo)思想,本著為孩子的全面發(fā)展和終身負(fù)責(zé)的原則。一切從孩子的角度出發(fā)，關(guān)注每個孩子的人生幸福，切實(shí)有效的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。根據(jù)本年級學(xué)生的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，開展生動活潑的，集知識性和趣味性為一體的活動，豐富孩子們的學(xué)習(xí)生活。

教師：我組有教師16人，既有原來姜灣小學(xué)的教師，也有新加入這個隊(duì)伍的教師。一年級老師中既有經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也有新接手教一年級的新教師，總的來說是一批工作富有經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感強(qiáng)，有生命力，有活力的教師。

學(xué)生：一年級8個教學(xué)班共有學(xué)生432人，在此年齡段的學(xué)生，活潑，好動，喜歡學(xué)習(xí)，可塑性強(qiáng)。但是普遍注意力不集中，沒有養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，缺乏正確的是非觀。所以我們要在學(xué)風(fēng)和規(guī)范上下工夫，使得學(xué)生能逐步走向成熟，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

1、認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作。

2、狠抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

3、形成學(xué)科老師集體備課，鉆研教法，依照教學(xué)規(guī)律不斷改進(jìn)教法，

取得好的教學(xué)效果。

4、始終貫徹“安全第一”，堅(jiān)持安全教育天天抓，時時抓，處處抓，確保師生安全。

5、認(rèn)真籌備并組織好本組的活動，滲透德育特色，有趣味性，有意義。

1、認(rèn)真做好學(xué)校學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作，按時、保質(zhì)保量地完成。

2、制定年級公約，發(fā)揮每個老師的主人翁精神，以教師職業(yè)道德來規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，自我約束，集體管理，將年級作開展的有聲有色。

3、充分利用活動課和文體課，組織學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。

4、語文、數(shù)學(xué)和英語實(shí)行集體備課，提高大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，群策群力，強(qiáng)調(diào)人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的原則，不加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，崇尚愉快教學(xué)，把“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”工作落到實(shí)處。

5、及時反饋家長、班主任和各任科老師意見建議，并及時上報(bào)到有關(guān)部門，便以學(xué)校逐層解決，注意協(xié)調(diào)學(xué)校、老師、家長之間的關(guān)系。

６、重點(diǎn)抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，將工作對象落實(shí)到人，并在原有基礎(chǔ)上提出具體要求。

７、把安全放在首位，學(xué)生的安全意識較淡薄，也意識不到忽略安全后的危險(xiǎn)和隱患，所以我們老師就要抓住學(xué)生天性好奇，愛冒險(xiǎn)去曉之以理，讓學(xué)生明白不注意安全會帶來的不良后果，同時要避免惡性事故的發(fā)生，安全作為一項(xiàng)常抓不懈的任務(wù)。

8、開展生動活潑，集知識性、趣味性為一體的活動。認(rèn)真籌備并組織好本年級的活動，讓學(xué)生感受樂趣，學(xué)到知識，培養(yǎng)健康的情感。

九月份：

1、做好開學(xué)工作（報(bào)到、注冊）、入學(xué)教育。

2、建立特困生檔案。

3、召開家長會。

4、慶祝教師節(jié)。

5、中秋節(jié)

十月份：

1、慶祝國慶節(jié)

2、珍惜時間主題班會

3、我是小畫家。

4、游藝活動。

十一月：

1、漢語拼音認(rèn)讀比賽。

2、“我愛秋天”實(shí)踐活動

3、上門家訪，落實(shí)“假日親子”活動實(shí)施情況；

4、秋游活動。

十二月：

1、“自己的事情自己做”班會

2、集體舞表演

3、合唱比賽

4、年級跳繩比賽。

一月：

1、慶祝元旦。

2、好人好事。

3、期終考試工作。

4、做好學(xué)期結(jié)束工作。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十

當(dāng)20xx年的工作劃上一個句號的時候，新一年的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員個人銷售工作計(jì)劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十一

為扎實(shí)做好我校教學(xué)研究與管理工作，進(jìn)一步提高教學(xué)工作的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)各類活動特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭本學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量有大的突破，特定20xx——20xx學(xué)年度教學(xué)工作計(jì)劃。

繼續(xù)深化新課程改革，全面推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，逐步完“自主互動探究”教學(xué)模式，進(jìn)一步提升我校辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。

1、工作目標(biāo)：加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

2、工作重點(diǎn)：抓好教學(xué)常規(guī)工作，抓好各學(xué)科合格率。

3、工作方法：深入教學(xué)，深入班級，深入教師。

4、工作難點(diǎn)：實(shí)施學(xué)籍管理電子化。

5、工作特色：倡導(dǎo)良好的教學(xué)風(fēng)氣（注重補(bǔ)差工作）。

1、協(xié)助學(xué)校貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照教育規(guī)律辦學(xué)，全面完成教學(xué)任務(wù)。

2、協(xié)助校長制定并組織實(shí)施學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)、檢查和總結(jié)教育、教學(xué)工作。

3、貫徹落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》

4、九年級是初中教學(xué)最關(guān)鍵的一年，要統(tǒng)籌規(guī)劃，夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，加大檢查監(jiān)督力度，力爭20xx年我校中考成績有新突破。

5、七、八年級重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的教學(xué)和基本技能的訓(xùn)練，特別是語、數(shù)、外等基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)。做好六年級的課程設(shè)置，教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生管理和教學(xué)管理工作，安排工作經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任六年級班主任，并制定好六年級班主任工作計(jì)劃，確保學(xué)生管理開好頭，起好步。

6、進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)管理力度，抓好教學(xué)常規(guī)，抓集體備課的實(shí)效性，認(rèn)真落實(shí)“日查周評月匯總，期中期末搞講評”的要求，向“嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”、“四精四必”的過程性管理要質(zhì)量要效益。

7、開展多種形式的課堂教學(xué)活動，在“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”和“啟發(fā)式”教學(xué)方法上下功夫，實(shí)行典型教師帶動工程。

8、建立學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)、教師定期評教制度，通過評教幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)工作。

9、做好控掇保學(xué)工作，實(shí)行包保責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保輟學(xué)率不超標(biāo)。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十二

努力培養(yǎng)學(xué)生健康的人格、良好的行為習(xí)慣、高尚的道德品質(zhì)以及創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。加強(qiáng)小公民道德建設(shè)，樹立基本道德觀念，以誠待人。養(yǎng)成良好的社會行為習(xí)慣。以愛國主義教育，德育為核心，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，圍繞各節(jié)日，紀(jì)念日開展少先隊(duì)教育活動，使學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活，學(xué)會工作。

1、以體驗(yàn)教育為基本途徑，組織好每月主題教育活動，在“活動中育德，生活中育人”，提高少先隊(duì)教育實(shí)效。

2、加強(qiáng)學(xué)生管理，培養(yǎng)學(xué)生的自律、自我管理能力，展示“文明、活潑、創(chuàng)新”的班級風(fēng)貌。

1、重視良好習(xí)慣的教育

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期繼續(xù)抓好衛(wèi)生、紀(jì)律、勞動、兩課一操活動，從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊(duì)。

2、和家庭相結(jié)合

經(jīng)常保持和學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭和所有的學(xué)生家長交流一次，甚至多次。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。

3、培養(yǎng)班級干部

***推選班隊(duì)干部，及時召開班干部會議。針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

4、重視關(guān)懷教育

要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等***的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

5、重視文體工作

教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十三

1、加強(qiáng)年級組的團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。

2、在素質(zhì)教育的前提下，以“為學(xué)生的終生發(fā)展負(fù)責(zé)”為己任，以“教研促教改”，明確日常的課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，重點(diǎn)放在課堂教學(xué)改革上，提高孩子主動獲取知識解決問題的能力。

1、充分體現(xiàn)年級組的管理作用，以獎勵機(jī)制的管理辦法，調(diào)動全體教師的工作積極性，以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作當(dāng)中去。

2、本學(xué)期加強(qiáng)以學(xué)生為本的教育教學(xué)理念，以試點(diǎn)班“學(xué)生自我發(fā)展模式”課題研究為龍頭，全面展開自我教育的育人氛圍；以“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”為教學(xué)指導(dǎo)思想成立了以年級組為單位的備課小組。語文備課組長：廖浩；數(shù)學(xué)備課組長：徐艷珍。

3、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織兩次活動，力爭做到德育效果明顯。

3、配合德育處，結(jié)合值周檢查，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成教育。

5、加強(qiáng)對新教師“學(xué)生安全教育”的'培訓(xùn)，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。

6、根據(jù)孩子們的年齡特點(diǎn)，組建“小精靈樂園”。主要目的是通過寓教育樂的這種形式對學(xué)生進(jìn)行情感體驗(yàn)、與人交往、審美能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十四

（一）健全健康建于組織

適當(dāng)調(diào)整我校健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，確保健康教育各項(xiàng)工作能責(zé)任到人，沒有責(zé)任盲區(qū)。

（二）進(jìn)一步上好健康教育課

做到教材人手一冊，課時安排符合標(biāo)準(zhǔn)：兩周一課時，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，合理使用教具，學(xué)期結(jié)束后要有考核，要有分析。

（三）健加大健康教育的宣傳力度

1、充分利用廣播、黑板報(bào)、主題班會、多媒體等傳媒開展健康教育。開展“視力保護(hù)宣傳周”、“3.3愛耳日”、“5.20學(xué)生營養(yǎng)日”、“6.6愛眼日”等有關(guān)衛(wèi)生知識宣傳。

2、用講座、參觀、圖片等形式對學(xué)生進(jìn)行艾滋病預(yù)防及禁毒教育、心理衛(wèi)生教育及飲食衛(wèi)生、考前保健等教育。

3、利用墻報(bào)、宣傳窗、衛(wèi)生委員培訓(xùn)、班隊(duì)課等多種形式，廣泛開展呼吸道、腸道傳染病的預(yù)防知識宣傳教育，提高師生對傳染病的認(rèn)識，增強(qiáng)自我防病意識，學(xué)會保護(hù)自己的能力。

（四）加強(qiáng)心理健康教育

1、繼續(xù)開展以學(xué)科滲透心理健康教育為主的探索與實(shí)際活動。

2、創(chuàng)造條件開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)，提高學(xué)生心理素質(zhì)。

3、充分發(fā)揮主題班會課的主陣地作用，要求各班每二周開設(shè)一節(jié)有關(guān)心理衛(wèi)生健康教育的主題班會課。

（五）加強(qiáng)校園衛(wèi)生管理

1、優(yōu)化美化校園環(huán)境。

2、進(jìn)一步健全衛(wèi)生管理制度，責(zé)任到班，成分發(fā)揮校園衛(wèi)生管理網(wǎng)絡(luò)的作用，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督。

3、繼續(xù)開展五項(xiàng)百分競賽活動，每周結(jié)分評定并公布。

4、積極開展“愛國衛(wèi)生活動，堅(jiān)持一日兩掃，經(jīng)常與突擊相結(jié)合。結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生文明辦公室評比，每月對教師辦公室衛(wèi)生進(jìn)行檢查，匯總，由領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評，使學(xué)校衛(wèi)生面貌達(dá)到徹底改觀。

5、認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)對學(xué)校食堂的監(jiān)督、檢查。加強(qiáng)飲用水的管理，保證師生飲水衛(wèi)生安全，防治病從口入，杜絕食品中毒事件的發(fā)生?！?/p>

（六）繼續(xù)做好“六病”防治及學(xué)生常見病防治工作。

建立健全健康檔案，認(rèn)真做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測工作，及時進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)評估。主動與班主任、校長室聯(lián)系，相互配合，合理安排課時，加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。發(fā)放《告家長書》，通報(bào)學(xué)生體質(zhì)狀況。經(jīng)常性開展近視、沙眼、貧血、營養(yǎng)不良、腸道蠕蟲等疾病防治工作。

（七）加強(qiáng)傳染病防治工作

嚴(yán)格執(zhí)行傳染病防治法，消除校園內(nèi)可能導(dǎo)致傳染病流行的各種隱患，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早治療”。

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十五

20xx年我們財(cái)務(wù)室人員應(yīng)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。因此特?cái)M訂***年的工作計(jì)劃如下：

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

1、做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時加強(qiáng)財(cái)務(wù)室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動中去，做到事前了解、事后分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作，發(fā)現(xiàn)問題及差異時及時與各科室溝通并查明原因予以糾正。

2、創(chuàng)新思路，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細(xì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益最大化。

3、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供切實(shí)可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的作用。

4、加強(qiáng)基本公共衛(wèi)生補(bǔ)助資金、基本藥物補(bǔ)助資金和村醫(yī)補(bǔ)助等惠民專項(xiàng)資金的管理和合理使用，按照現(xiàn)行財(cái)政管理體制，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支均依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會計(jì)制度》及院內(nèi)財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行管理，**年政府收支分類科目依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會計(jì)制度》進(jìn)行明細(xì)分類核算。

5、對各個部門需要采集單位和個人的信息，要及時配合和完善好工作;勞動工資統(tǒng)計(jì)工作也要認(rèn)真、仔細(xì)，做好臺賬和季度、年度的統(tǒng)計(jì)工作，確保上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。

6、加強(qiáng)固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備的管理：加強(qiáng)配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分類、整理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度,,建立報(bào)廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運(yùn)作。每年進(jìn)行一到兩次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)清查。醫(yī)用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進(jìn)行對賬，確保賬目與實(shí)際庫存物資一直，每年進(jìn)行庫存物資的盤點(diǎn)清查。

嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度，確保醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。

做好財(cái)務(wù)分析：為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，各期的財(cái)務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導(dǎo)了解醫(yī)院當(dāng)前財(cái)力狀況比較理想的上報(bào)方式。在財(cái)務(wù)分析中，財(cái)務(wù)人員不能只報(bào)喜不報(bào)憂，應(yīng)實(shí)事求是地反應(yīng)當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。

1、指導(dǎo)出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬，加強(qiáng)現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理。

2、督促出納做好各種費(fèi)用開支的核算，及時進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細(xì)做深，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點(diǎn)。所以在20xx年及以后的工作中財(cái)務(wù)人員應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作。

最后，希望在新年里，我能夠立足崗位，盡職盡責(zé)把財(cái)務(wù)工作做好。同時，我會不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，做到事無巨細(xì)，把財(cái)務(wù)職能作用發(fā)揮出來。祝愿大家新的一年里，工作順利，心想事成！

村級工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇十六

認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各處室的工作計(jì)劃，全面貫徹落實(shí)學(xué)校及各處室工作計(jì)劃中所涉及的年級工作內(nèi)容。本年級將繼續(xù)以培養(yǎng)四優(yōu)中學(xué)生為總體目標(biāo)，即“優(yōu)秀的品德、優(yōu)雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的形體、優(yōu)良的學(xué)業(yè)”，繼續(xù)堅(jiān)持賞識教育，每個人都有閃光點(diǎn)。深入開展行為規(guī)范教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育等，進(jìn)一步拓展“規(guī)范行為—陶冶情操—健全人格”的德育內(nèi)涵。

著名教育家葉圣陶說過：教育就是養(yǎng)成習(xí)慣。習(xí)慣的形成對于學(xué)生一輩子來說是受益終生的。結(jié)合初一年級特點(diǎn)，為創(chuàng)年級工作特色，促進(jìn)學(xué)校德育工作協(xié)調(diào)發(fā)展，初一年級將主要以培養(yǎng)學(xué)生文明守紀(jì)的行為習(xí)慣，夯實(shí)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)， 加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理為教育核心，幫助新初一學(xué)生順利的實(shí)現(xiàn)小學(xué)到初中的平穩(wěn)過渡，保持年級的和諧穩(wěn)定。

1．德育教育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生文明守紀(jì)的行為習(xí)慣，幫助新生盡快適應(yīng)初中生活，增強(qiáng)學(xué)生自我約束，自我管理的能力。

2．教學(xué)教育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，夯實(shí)知識基礎(chǔ)，避免在初始階段兩級分化。

3. 集體建設(shè)目標(biāo)：幫助初一新生樹立集體意識，創(chuàng)造積極向上的班級文化氛圍，注重班級的班風(fēng)學(xué)風(fēng)和文化建設(shè)。完成好學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育和主題教育活動。重視學(xué)生干部的培養(yǎng)，讓他們成為學(xué)生中的榜樣和老師的小幫手。

（一）年級組教師隊(duì)伍建設(shè)

1、營造和諧的教育教學(xué)氛圍。

年級組是老師們工作和學(xué)習(xí)的地方，老師們在一起工作相處的時間有時候比陪伴家人的時間還要多，只有大家努力營造一個和諧寬松的年級氛圍，才能更好的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。根據(jù)初一年級組老教師少，年輕教師多的特點(diǎn)，計(jì)劃通過利用年級例會或舉行座談會的形式讓老教師向年輕教師介紹教育教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)，而年輕教師要虛心向老教師多問，多學(xué)習(xí)，多請教，并且在班級管理和日常工作中也要勇于創(chuàng)新，為年級組多承擔(dān)責(zé)任。同一組老師只有相互理解，相互信任，相互關(guān)心，相互幫助，才能共同創(chuàng)建一個愉快、寬松、和諧的年級教育教學(xué)氛圍，才能共同把學(xué)校的各項(xiàng)工作做得更好。

2、加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高教育教學(xué)水平。

按學(xué)校教學(xué)處要求互相聽課，教研組長、年級組長、備課組長20節(jié)，其它教師10節(jié)，新教師不少于30節(jié)，備課組長和教研組長隔周檢查一次。進(jìn)一步強(qiáng)化備課組工作，提高教研質(zhì)量。各備課組每周都要安排一次集體備課時間，并充分利用這一固定的時間，積極開展教研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課標(biāo)”，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢、群策群力，認(rèn)真鉆研教材教法。進(jìn)入新課程階段的任課教師，要積極參加中教研組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動，各備課組長要嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好考勤和組織工作。

作為初一年級為了新生入學(xué)后能更好的因材施教，班主任和任課教師在新生入校之后要抓緊時間熟悉學(xué)生，進(jìn)行學(xué)生情況和學(xué)情摸底，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，科學(xué)的指導(dǎo)學(xué)法，備好課、上好課，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。

3、堅(jiān)持實(shí)行月考制度，開展豐富多彩教育教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

根據(jù)教學(xué)處要求，本學(xué)期初一年級計(jì)劃進(jìn)行兩次月考，考試科目為：語文、數(shù)學(xué)、英語。各備課組認(rèn)真組織各種考試，做好月考，期中考試，期末考試分析工作，各備課組長，任課教師和班主任要做好考后分析工作，要有改進(jìn)教育教學(xué)的措施。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，各備課組長可以組織本組開展例如，朗誦比賽，學(xué)科競賽等豐富多彩的教育教學(xué)活動，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。年級也會配合各備課組做好組織學(xué)生和賽后表彰等工作。

另外，任課教師不能只關(guān)注自己所教學(xué)科，也要關(guān)注學(xué)生的整體發(fā)展。各備課組尤其要多關(guān)注偏科的學(xué)生。在九月月考之后，任課教師要查看年級總排名，關(guān)注年級前三十名和年級后二十名中偏科和有優(yōu)勢科目的學(xué)生，與班主任商量，共同確定幫扶目標(biāo)。密切注意他們的思想動態(tài)、學(xué)習(xí)質(zhì)量、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)等方面，以便采取措施制定計(jì)劃。促使他們均衡全面發(fā)展，為三年后的中考做準(zhǔn)備。

4.充分發(fā)揮班主任在班級管理和德育教育的核心作用，不斷提高班主任素質(zhì)，明確責(zé)任與目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)與要求。

（1）班主任要樹立班級品牌意識，開展有特色的學(xué)生教育活動。

“見賢思齊”，“活動教育人”，這些教育哲言都告訴我們，班級環(huán)境，班風(fēng)建設(shè)和班級活動對學(xué)生教育的重要性。班主任要樹立好班級的品牌意識，就要重視班級共同目標(biāo)和班風(fēng)的建設(shè)，通過有意義的活動樹立正確的集體輿論氛圍，讓學(xué)生在集體中健康成長，從而班集體成為年級的品牌班集體，班主任也會成為年級的優(yōu)秀班主任。

（2）新初一班主任要盡快熟悉學(xué)生。

開學(xué)初新初一班主任要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實(shí)可行的班級計(jì)劃。盡快熟悉學(xué)生，排好學(xué)生座位，確定班委會，組長和科代表，排好值日輪流表等，讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中生活，使得班級工作盡快有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

（3）加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，確保學(xué)生在校內(nèi)不出任何安全責(zé)任事故。

警鐘長鳴，繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。要把安全教育、法制教育貫穿到整個學(xué)期，常抓不懈，充分利用晨會、班隊(duì)活動進(jìn)行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕不安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的宣傳教育。班主任每天早晨早讀前到校，檢查本班學(xué)生出勤、衛(wèi)生等情況，對于曠到學(xué)生各班要查明原因，作好記載。班主任要勤下班，明察秋毫，重視做好預(yù)防教育工作。

（4）在班主任中大力倡導(dǎo)“三講”、 “四抓”。

“三講”即 講奉獻(xiàn)、講愛生、講創(chuàng)新；“四抓” 即抓早、 抓細(xì)、抓實(shí)、抓反復(fù)；突出責(zé)任心意識，強(qiáng)調(diào)班主任要多深入班級，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時進(jìn)行處理。突出骨干班和青年班的輻射作用，并通過與老班主任的經(jīng)驗(yàn)交流活動，促進(jìn)班主任間的相互學(xué)習(xí)和借鑒，積累各種先進(jìn)的班主任工作經(jīng)驗(yàn)和班級管理方法，并靈活運(yùn)用于自己的實(shí)際工作中。提倡在班級管理上有新招、有特色、見實(shí)效。

（5）班主任要重視學(xué)生的體育鍛煉。

班主任在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時也要關(guān)注學(xué)生們在體育課上的課堂表現(xiàn)和每學(xué)年的學(xué)生國家體質(zhì)健康的體育測試。對與學(xué)習(xí)成績好但體育差的學(xué)生，可與家長聯(lián)系，做好思想工作，配合體育老師督促學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，讓盡可能多的學(xué)生成為芳星園中學(xué)的“四優(yōu)”中學(xué)生和未來的xx市三好學(xué)生，教育學(xué)生要重視體育課，為將來中考體育考試做準(zhǔn)備。

（6）定期召開組內(nèi)班主任會，加強(qiáng)組內(nèi)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

指導(dǎo)和幫助年輕班主任掌握班級工作的策略和方法，開展班級活動，搞好班級文化建設(shè)，以此增強(qiáng)班級凝聚力，形成有利于學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的班級氛圍。做到組內(nèi)的工作，多溝通、交流，形成團(tuán)結(jié)、愉快、合作的工作作風(fēng)。

（7）班主任老師與任課教師積極配合。

建立班主任與任課教師交流機(jī)制，及時掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。面向全體學(xué)生，對不同類型的學(xué)生，提出不同的目標(biāo)與要求，采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高。

（8）健全德育管理網(wǎng)絡(luò)，樹立全員育人的意識。

全組教師打破班與班的界限、任科教師與班主任的界限，共同努力，抓好學(xué)生的行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范。以年級組長、班主任為第一責(zé)任人，以任課教師、家長為協(xié)助責(zé)任人，構(gòu)建立體的德育教育模式。對于個別特殊的學(xué)生，要集中大家的智慧，多想辦法，多找路子，齊心協(xié)力，轉(zhuǎn)化孩子。班級存在的問題，要做到逐層上報(bào)，不能隱瞞。以“轉(zhuǎn)化一個人，帶動一個班級；培養(yǎng)一個班級，帶動一個年級”的工作思路，實(shí)現(xiàn)年級組整體和諧發(fā)展。

（二）學(xué)生德育教育計(jì)劃

1、抓好學(xué)生日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。

作為起始年級，一定要在學(xué)生行為規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成方面花大力氣。要使學(xué)生在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明禮儀等方面有一個良好的開端，使各班的班級管理具有規(guī)范性。開學(xué)第一月將《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)。

根據(jù)初一新生的特點(diǎn)，制定初一年級行為規(guī)范，使養(yǎng)成教育具體化，從細(xì)節(jié)規(guī)范學(xué)生的日常行為，具體做法如下：

1、進(jìn)校：穿校服重儀表，進(jìn)校說聲老師好。

2、進(jìn)班：交作業(yè)做值日，安靜上好早自習(xí)。

3、上課：鈴聲一響進(jìn)課堂，安靜等候老師來。

發(fā)言不忘先舉手，坐姿端正來聽講。

4、課間：不追跑不喧嘩，舉止文明記心上。

5、課間操：集合隊(duì)伍快靜齊，動作規(guī)范做好操。

6、環(huán)境：優(yōu)美環(huán)境大家愛，“六無六不”記心上。

即做到，“六無“：地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌椅無刻畫、墻壁無污印、出言無臟話、騎車無違章;“六不”：不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不損壞公物、不破壞綠化、不粗言穢語、不浪費(fèi)糧食。

7、集體意識：大型活動聽指揮，集體榮譽(yù)很重要。

班榮我榮班恥我恥，多為集體增光添彩。

8、安全：遵紀(jì)守法珍愛生命，在校不做危險(xiǎn)游戲，校外遵守法律法規(guī)。

9、離校：不等待不逗留，靜校之前離學(xué)校。

值日衛(wèi)生要做好，離校熄燈關(guān)門窗。

10、初一年級目標(biāo)：文明守紀(jì)，做最好的自己。

2、搞好德育量化和操行評定。

把《中學(xué)生手則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)和運(yùn)用納入評定范圍，將各班學(xué)生平時表現(xiàn)逐項(xiàng)量化，并以此為依據(jù)，客觀全面評價學(xué)生。堅(jiān)持賞識教育，不放過細(xì)小事件，大力表揚(yáng)學(xué)生中的好人好事，樹立學(xué)生榜樣，創(chuàng)設(shè)積極向上的年級氛圍，培養(yǎng)芳星園中學(xué)的“四優(yōu)”中學(xué)生。

3、開展“七學(xué)會”教育活動

配合學(xué)校開展好“七學(xué)會”教育活動，即學(xué)會說話、學(xué)會走路、學(xué)會自理、學(xué)會勞動、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會感恩、學(xué)會做人。使學(xué)生文明程度進(jìn)一步提高，充分利用校園的文化建設(shè)的輿論導(dǎo)向作用，對學(xué)生進(jìn)行正面引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的是非觀和文明習(xí)慣，提高學(xué)生的思想認(rèn)識及道德水平。

4、抓好班級文化建設(shè)。

圍繞竹文化的班級文化建設(shè)為起點(diǎn)，從體現(xiàn)竹子精神與竹子品格的班級理念、體現(xiàn)竹子精神與竹子品格的班級行為約定以及竹子盆景、竹子書畫、竹子詩詞等班級環(huán)境，即視覺識別等多方面著手，進(jìn)行班級文化設(shè)計(jì)。各班配合主題教育做好文化墻的設(shè)計(jì)和建設(shè)，內(nèi)容要包括班級的共同奮斗目標(biāo)，光榮榜，學(xué)生作品展示等，為學(xué)生營造出一個好的團(tuán)結(jié)競爭，勤奮樂學(xué)的集體氛圍。

5、增強(qiáng)班級的凝聚力，幫助初一新生樹立集體意識。

要培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，就應(yīng)該為學(xué)生樹立一個目標(biāo)?！拔拿靼嗉夡w”無疑是衡量一個班級班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的重要標(biāo)志。因此要千方百計(jì)調(diào)動學(xué)生的積極性，嚴(yán)格要求學(xué)生，健全班級管理制度，從小事做起，一件一件抓訓(xùn)練，一條一條抓落實(shí)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與到爭創(chuàng)文明，優(yōu)秀的班級體的活動中來。

6、定期召開年級學(xué)生大會。

在開學(xué)初、每次大型考試前后、每個月更換主題活動動員、年級好人好事表彰、年級突發(fā)事件發(fā)生等，及時的召開年級會，這些關(guān)鍵時刻是教育學(xué)生最好的時機(jī)，也是教育最能起作用的關(guān)鍵時刻，做好年級學(xué)生的教育，疏通和引導(dǎo)工作。

7、重視學(xué)生干部的培養(yǎng)。

本學(xué)期年級將有計(jì)劃、有目標(biāo)、分層次的培訓(xùn)各班學(xué)生干部，健全年級學(xué)生會組織。培養(yǎng)一支“自我管理嚴(yán)、責(zé)任意識強(qiáng)、服務(wù)意識濃”的學(xué)生干部隊(duì)伍。讓他們在班級中樹正氣，起到模范榜樣的作用，成為班主任得力的小助手。

8、強(qiáng)化學(xué)生自主管理，配合政教處認(rèn)真抓好每日十項(xiàng)評比。

每日十項(xiàng)評比內(nèi)容：不遲到、服飾發(fā)型、文明入校、出勤、自行車碼放、課間操、教室衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、責(zé)任區(qū)衛(wèi)生、靜校。

9、積極調(diào)動家長參與學(xué)校教育。

采取定期召開家長會，電話和建立短信信息網(wǎng)等形式，及時的將學(xué)校、年級舉行的各種活動向家長匯報(bào)，使讓家長隨時了解學(xué)生在校情況，能夠主動配合學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行教育和管理。

10、關(guān)注偏常生和后進(jìn)生，不放棄任何一個學(xué)生。

要在情感教育上多下功夫，即通過激發(fā)“動情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”，有情有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的契機(jī)，以活動為載體，讓學(xué)生在良性互動中，走向健康成長的道路。班主任每個階段要根據(jù)各任課老師反饋情況，確定學(xué)困生名單，定期做思想工作，時時跟進(jìn)，確保班級穩(wěn)定。

1、做好開學(xué)衛(wèi)生掃除工作，收好假期給初一新生留的寒假作業(yè)，班每班選出10人，進(jìn)行年級表彰。

2、開學(xué)典禮。（9月1日），

3、檢查學(xué)生的發(fā)式，服裝，進(jìn)行禮儀教育。

4、每天晨檢和中午學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》

5、召開第一次年級班主任會：交流班主任工作計(jì)劃，布置近期任務(wù)，解決新班主任困惑和班級問題，班主任月交流總結(jié)。

6、各班開始進(jìn)行文化墻建設(shè)

7、各班班級干部培訓(xùn)。

8、慶祝教師節(jié)——“感念師恩”主題活動

1、召開年級學(xué)生會，總結(jié)表彰上一個主題活動中的優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)行文明禮儀，行為規(guī)范教育，幫助初一新生確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。展示各班文化建設(shè)情況。

2、運(yùn)動會的動員和安全教育工作。班主任要做好運(yùn)動會的總結(jié)工作，抓住機(jī)會增強(qiáng)集體凝聚力。

3、組織各班觀看一部愛國主義電影，寫出觀后感。（優(yōu)秀作品交流）

4、配合學(xué)校做好校園環(huán)境衛(wèi)生檢查。

5、召開班主任會，做月工作交流匯報(bào)和總結(jié)，共同交流解決班主任遇到的班級管理問題。

6、組織召開年級月考分析會

7、進(jìn)行學(xué)生干部培訓(xùn)

1、組織好年級期中考試成績分析會

2、準(zhǔn)備召開好年級第一次家長會。

3、收聽法制講座。

4、班主任會：總結(jié)交流和做好召開第一次年級家長會的準(zhǔn)備。

5、召開年級學(xué)生會。

1、校園環(huán)境衛(wèi)生檢查。

2、12.9朗誦比賽。

3、“頌竹、詠竹”學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作大賽。繪畫、手工、電腦作品展。

4、年級學(xué)生會

5、年級班主任會

6、迎新年班級聯(lián)歡。

1、期末評先和表彰

2、放假前安全教育。

3、年級任課老師做好電腦成績登統(tǒng)，班主任給學(xué)生寫評語和上交各種材料。

4、布置寒假作業(yè)