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2023年汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)(模板17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-28 13:33:09
2023年汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)(模板17篇)
時(shí)間:2023-10-28 13:33:09     小編:影墨

計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇一

對(duì)于有需求的朋友來(lái)說(shuō),一方面他們手上的貼膜種類(lèi)并不全,很多都是用刻刀裁出來(lái)的;另一方面,他們的要價(jià)也不便宜,多少會(huì)讓人覺(jué)得不值。所以,最后想想還是自己貼比較劃算,可很多用戶(hù)都覺(jué)得這是個(gè)技術(shù)活,每次貼都會(huì)失敗。其實(shí),貼膜并不是很難,只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵步驟,每個(gè)人都能學(xué)會(huì)。

俗話(huà)說(shuō)得好:“工欲善其事,必先利其器?!痹陂_(kāi)工之前,我們首先要準(zhǔn)備好一些工具,貼膜、清潔布、清潔液是必不可少的。至于硬卡片和寬膠布的作用,稍后會(huì)跟大家介紹,在這里先賣(mài)個(gè)關(guān)子。

擦屏幕是準(zhǔn)備工作中的重要環(huán)節(jié),清潔液并不需要噴太多,多了反而會(huì)影響擦拭的效率,有時(shí)還會(huì)因?yàn)樯线^(guò)于濕潤(rùn)而沾染灰塵。

除了清潔液外,擦拭的手法也需要注意,如果來(lái)回拖動(dòng)的話(huà),很難將屏幕徹底清理干凈,而且還容易留下清潔液的痕跡。

現(xiàn)在的貼膜大多都采用三層結(jié)構(gòu),相比之前兩層的產(chǎn)品,三層貼膜大大降低了操作難度,更為適合沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的普通消費(fèi)者。

除了操作方便外,我們還可以先將a面撕下貼上,借此來(lái)將灰塵粘掉,這也算是一個(gè)小技巧。

在進(jìn)行這一步驟時(shí),最需要的就是細(xì)心和耐心,即使是老手,也會(huì)出現(xiàn)位置的偏差。無(wú)論選擇從哪個(gè)方向開(kāi)始,都要仔細(xì)比對(duì)后再下手。

如果是在貼上后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)位的話(huà)也不要緊,只需將b面再次揭起來(lái),然后重新比對(duì)貼上去就行。在這個(gè)過(guò)程中,注意不要讓灰塵進(jìn)入到屏幕和貼膜之間。

由于a面與b面是粘在一起的,揭的時(shí)候最好從邊角處開(kāi)始,先撬起一個(gè)邊,然后用手指按住b面再將整張a面揭掉。

基本每次貼膜都需要趕氣泡,而硬卡片的作用就在于此。相比用手指處理氣泡,平整的硬卡片會(huì)讓貼膜受力更加均勻,處理時(shí)也會(huì)更徹底。

趕氣泡的步驟是“先大后小”,先照顧面積比較大的,剩下的小氣泡可以慢慢處理。操作過(guò)程中,盡量朝著距離最近的邊緣趕,這樣也能縮短“路程”,提高成功率。

這些“屢禁不止”的'氣泡靠用卡片趕是解決不了的,原因就在于里面沾染了一些灰塵,這多數(shù)都是由于操作疏忽造成的。這時(shí),就需要用到另外一個(gè)輔助工具--寬膠布。

一般灰塵多會(huì)集中在邊角處,這時(shí)就可以用硬卡片將b面微微撬起,注意面積不要太大,以免造成更多的灰塵進(jìn)入。

在拽膠布的時(shí)候,不能在水平方向用力,需要沿著膠布和b面的黏貼處順勢(shì)脫離,否則就會(huì)把整張貼膜拽走。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇二

回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……年終之季,我對(duì)即將過(guò)去的一年中所做的工作向公司作如下報(bào)告:

從事汽車(chē)美容工作我學(xué)學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),由不懂到懂,由膚淺到深入,由難到易,可以說(shuō)這個(gè)過(guò)程是艱辛而美麗的。特別是20__年的工作中,通過(guò)學(xué)習(xí)廠家的技術(shù)培訓(xùn),我所獲得的不僅僅是知識(shí)和領(lǐng)悟,是對(duì)生活和事業(yè)的.一種端正的態(tài)度,這可以說(shuō)對(duì)我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助,也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和跨越。所以自已也要更加懂得珍惜和運(yùn)用。以后的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn),也是一種磨練。一年以來(lái)在工作中不斷的磨練了我的意志,同時(shí)增加了我對(duì)困難的征服欲,實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值。我想無(wú)論我做什么都會(huì)干一行愛(ài)一行。既然我從事了這份工作,就要愛(ài)崗敬業(yè),盡職盡責(zé)的去認(rèn)真完成我的工作。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇三

干凈凈,還會(huì)反光,閃耀你的眼,這樣的'工作態(tài)度得到了我們車(chē)主的一致好評(píng)。當(dāng)有人問(wèn)他們:“這么冷天的洗車(chē),而且還是免費(fèi)的,辛苦嗎?”他們回答說(shuō):“如果連這個(gè)都克服不了,如何進(jìn)行后面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(如保養(yǎng)、鈑金、噴漆等)?如何能成為一名企業(yè)需求的合格的汽車(chē)維修工人?”我們被學(xué)生的這兩個(gè)如何深深地打動(dòng)了,我們?yōu)橛羞@樣的學(xué)生而感到驕傲。同時(shí),我也相信,我們的汽修專(zhuān)業(yè)也會(huì)因擁有這樣的學(xué)生而越辦越好!

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇四

1、不要小看自己人有無(wú)限可能。

2、我真妒忌汽車(chē)從這里出去時(shí)的瀟灑狀態(tài)

3、從今以后,“汽質(zhì)”由里到外透出來(lái)

4、汽車(chē)就像孩子(老婆)一樣,需要我們的呵護(hù)!

5、多一些呵護(hù),少一些傷痕

6、成功者絕不放棄放棄者絕不成功。

7、車(chē)美才能體現(xiàn)人更美。

8、天天開(kāi)新車(chē)是您的夢(mèng)想,超越新車(chē)是我們的夢(mèng)想

9、因?yàn)橛形宜愿谩?/p>

10、人靠衣妝,車(chē)靠靚裝―xx汽車(chē)美容店

11、輕松無(wú)痕,快樂(lè)優(yōu)價(jià)。

12、只要有信心,人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

13、愛(ài)車(chē)有我,一切無(wú)憂(yōu)!

14、愛(ài)車(chē)愛(ài)生活。

15、“一流的設(shè)備、專(zhuān)業(yè)的.服務(wù)”――xx汽車(chē)美容店,您愛(ài)車(chē)的專(zhuān)業(yè)保姆。

16、發(fā)光并非太陽(yáng)的專(zhuān)利,我也可以發(fā)光。

17、因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè),所以請(qǐng)您放心。

18、請(qǐng)享受我們最精細(xì)的手工與服務(wù)

19、別看我,請(qǐng)注意行車(chē)安全

20、世界因我而存在改變自己就能改變世界

文檔為doc格式

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇五

我是xx大學(xué)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的。通過(guò)四年的學(xué)習(xí)和生活,并參加了多次社會(huì)實(shí)踐,我有健全的人生觀,正確的政治方向,有一定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。以下是我的自我鑒定。

通過(guò)系統(tǒng)完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),并且有一定的汽車(chē)管理知識(shí)。課外大量獵閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料。了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)方向,特別是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。善于學(xué)習(xí)新的知識(shí)方法工藝,分析和解決問(wèn)題的能力強(qiáng),能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)汽車(chē)維修資料,收集本行業(yè)最新信息。

“老老實(shí)實(shí)為人,本本分做事”是一個(gè)立足社會(huì)的根本,也是我時(shí)刻銘記的一句話(huà)。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,能夠忠于自己的企業(yè),將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,善于開(kāi)創(chuàng),能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,注重合作,具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。

通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí),我學(xué)到了書(shū)本的專(zhuān)業(yè)知識(shí),通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用,走進(jìn)社會(huì),是一個(gè)新的起點(diǎn),我相信我一定可以做得很好!我的目標(biāo)是成為一個(gè)有技術(shù),會(huì)管理,善經(jīng)營(yíng)汽車(chē)人。將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不一定是最好的,但我一定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。

暑期時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼間,在浙江正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間,我學(xué)到了很多東西,不僅有工作方面的,更學(xué)到了很多做人的道......

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇六

二十一世紀(jì)的中國(guó)在飛速發(fā)展著,現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)也快速發(fā)展著,伴隨汽車(chē)行業(yè)的汽車(chē)美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大,汽車(chē)美容行業(yè)會(huì)展市場(chǎng)多大的份額。近年來(lái)溫州地區(qū)的私家車(chē)越來(lái)越多,車(chē)已經(jīng)成為我們的當(dāng)今社會(huì)最普遍的代步工具。隨著有車(chē)一族越來(lái)越多,大家對(duì)自己的愛(ài)車(chē)也更加的愛(ài)護(hù)了。每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)自己的愛(ài)車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)。

于此同時(shí),楓葉汽車(chē)美容店在就在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

(二)汽車(chē)美容店簡(jiǎn)介

楓葉汽車(chē)美容店作為汽修學(xué)部的一大特色。前期主要為學(xué)校有車(chē)一族的老師提供便利,讓汽修學(xué)部學(xué)生利用課余時(shí)間,在汽車(chē)美容店中學(xué)習(xí)學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的汽車(chē)美容知識(shí),提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

目前主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為:洗車(chē)、拋光、打蠟、貼膜和更換一些汽車(chē)的小部件。

(三)宗旨

用最誠(chéng)懇的態(tài)度,對(duì)待每一輛車(chē);用最勤勞的雙手,洗好每一輛車(chē);用最靈動(dòng)的十指,完成每一位顧客的需要;用最完美的服務(wù)照顧每一位顧客。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇七

干凈凈,還會(huì)反光,閃耀你的眼,這樣的工作態(tài)度得到了我們車(chē)主的一致好評(píng)。當(dāng)有人問(wèn)他們:“這么冷天的洗車(chē),而且還是免費(fèi)的,辛苦嗎?”他們回答說(shuō):“如果連這個(gè)都克服不了,如何進(jìn)行后面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(如保養(yǎng)、鈑金、噴漆等)?如何能成為一名企業(yè)需求的`合格的汽車(chē)維修工人?”我們被學(xué)生的這兩個(gè)如何深深地打動(dòng)了,我們?yōu)橛羞@樣的學(xué)生而感到驕傲。同時(shí),我也相信,我們的汽修專(zhuān)業(yè)也會(huì)因擁有這樣的學(xué)生而越辦越好!

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇八

xxxx服務(wù)有限公司成立于20xx年4月,是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段、以提供汽車(chē)后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車(chē)走正道,想到做到”為訴求,為廣大汽車(chē)用戶(hù)提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)。

我在公司先是就職于汽車(chē)美容組主要,從事汽車(chē)漆面保養(yǎng)工作,如拋光、封鈾、鍍膜等,剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,技術(shù)含量并不高,最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。

我們公司對(duì)汽車(chē)美容工還有以下幾點(diǎn)原則:

1、耐心細(xì)致:汽車(chē)美容是精細(xì)工作,類(lèi)似工藝品的加工制作,必須有耐心,要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò),稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清,就會(huì)失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi):車(chē)漆美容時(shí),一旦研磨或拋光過(guò)度,會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此,當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重:進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作,直至速度、用力大小滿(mǎn)足要求為止。

4、先試后用:為了保證作業(yè)要求,應(yīng)在全面作業(yè)之前,在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇九

xxx服務(wù)有限公司成立于20xx年4月,是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段、以提供汽車(chē)后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車(chē)走正道,想到做到”為訴求,為廣大汽車(chē)用戶(hù)提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)。

我在公司先是就職于汽車(chē)美容組主要,從事汽車(chē)漆面保養(yǎng)工作,如拋光、封鈾、鍍膜等,剛開(kāi)始的`時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,技術(shù)含量并不高,最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。

我們公司對(duì)汽車(chē)美容工還有以下幾點(diǎn)原則:

1、耐心細(xì)致:汽車(chē)美容是精細(xì)工作,類(lèi)似工藝品的加工制作,必須有耐心,要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò),稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清,就會(huì)失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi):車(chē)漆美容時(shí),一旦研磨或拋光過(guò)度,會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此,當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重:進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作,直至速度、用力大小滿(mǎn)足要求為止。

4、先試后用:為了保證作業(yè)要求,應(yīng)在全面作業(yè)之前,在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十

進(jìn)入瀚達(dá)汽車(chē)美容師班學(xué)習(xí)已近一年,每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容有新的內(nèi)容,所以興趣仍有不少。但都脫離了以洗車(chē)為基礎(chǔ)的作業(yè)。汽車(chē)清洗是汽車(chē)美容的基礎(chǔ),同時(shí)是一項(xiàng)既“簡(jiǎn)單”又復(fù)雜的工作。作為一個(gè)旁觀者的角度,汽車(chē)清洗看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是當(dāng)你參與汽車(chē)清洗工作時(shí),或許就不那么想了,甚至你會(huì)感到許多的困難。

經(jīng)過(guò)一周的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí),對(duì)汽車(chē)清洗由初步了解到深度認(rèn)識(shí),本人認(rèn)為汽車(chē)清洗重要的是做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)工作。而點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)必須遵照正確的流程及使用設(shè)備的規(guī)范才能把握得好。瀚達(dá)汽車(chē)學(xué)校小編舉例:例如:洗車(chē)機(jī)在使用前,必須檢查油壓、油量。檢查電路是否安全,是否做好了防水工作,高壓水壓管呢?zé)o破損,水槍的固定螺絲是否固定好。

水壓調(diào)節(jié)是否正常,蠟水洗車(chē)液是否充足,毛巾等清潔工具是否足夠,是否清潔干凈等等,都為直接或間接地影響洗車(chē)的質(zhì)量與速度。站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題,肯定是服務(wù)質(zhì)量越高,清洗及交車(chē)速度越快越滿(mǎn)意。7月7日下午16時(shí),天氣還是那樣炎熱,正在對(duì)實(shí)訓(xùn)車(chē)輛施工的我已是滿(mǎn)頭大汗。

這時(shí),從兄弟班組開(kāi)來(lái)一部東風(fēng)帥客。該車(chē)身高度達(dá)170cm,之前從沒(méi)清洗此類(lèi)車(chē)型。一看這架勢(shì),心里有點(diǎn)茫然,我這160cm的身高,清洗車(chē)頂棚時(shí)難以夠著,車(chē)身面積相對(duì)于小轎車(chē)來(lái)講,也大許多。車(chē)頂還有一天線,清除車(chē)棚頂部殘余水時(shí),因身體不夠高,極易損壞天線。還有一問(wèn)題是現(xiàn)在離下課時(shí)間只剩40分鐘。客戶(hù)也在一旁,看到洗車(chē)只有我一人便問(wèn)道:“只你一人洗車(chē)嗎”我知道時(shí)間的重要性,與服務(wù)質(zhì)量是對(duì)顧客比較好的答復(fù)。

王老師在身旁也許看到我的顧慮,便鼓勵(lì)道:“加快速度清洗,沒(méi)什么難度,交車(chē)時(shí)間沒(méi)問(wèn)題?!辈⒉粫r(shí)的指導(dǎo)清洗作業(yè)。我心里踏實(shí)了許多,檢查并準(zhǔn)備好所有設(shè)備與工具,一切正常。我一直在思考車(chē)身身高的問(wèn)題,此時(shí)正好看到旁邊一條凳子。為了不弄臟凳子,再鋪上一張墊子。按照洗車(chē)流程:從車(chē)頂棚尾部開(kāi)始往前部沖洗,沖洗工作順利完成,接下來(lái)的問(wèn)題是:用羊毛手套帶桶分車(chē)頂棚,車(chē)身上部,車(chē)身下部(從車(chē)身飾條為界)。站在凳子感覺(jué)很不穩(wěn)固,如果出現(xiàn)意外,極易損傷車(chē)身漆面。努力穩(wěn)住身體,左手死死的扶住車(chē)頂邊沿,右手用力均勻地擦洗,同時(shí)不斷清洗羊毛手套,接著擦洗。

按照洗車(chē)流程,依次完成必須的操作工序。在老師的幫助與自身的努力下,16:30完成洗車(chē)工作,當(dāng)王老師將車(chē)開(kāi)出來(lái)時(shí),我也將接車(chē)單、施工單給學(xué)院老師簽字完畢,并上交行政部。從此次洗車(chē),我總結(jié)出對(duì)于特殊的車(chē)型,完成操作又是單人作業(yè),很有必要牢固的扶梯等輔助設(shè)備,可以降低操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度,減少對(duì)車(chē)身或部件的損壞,同時(shí)大大縮短作業(yè)時(shí)間。終讓顧客更加滿(mǎn)意。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十一

忙繁忙碌的過(guò)了一年,但在店我學(xué)到了很多,也曉得了很多,下面把自己工作、學(xué)習(xí)情況在一個(gè)總結(jié),不當(dāng)?shù)牡胤秸?qǐng)批評(píng)指正。20xx年xx月我進(jìn)新鄉(xiāng)店,在汽車(chē)售后任職,在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在四周同道關(guān)心幫助下,思想、工作獲得較大進(jìn)步。回顧進(jìn)職來(lái)的工作情況,主要有以下幾方面的.收獲和體會(huì):

1、耐心細(xì)致:汽車(chē)美容是精細(xì)工作,類(lèi)似工藝品的加工制作,必須有耐心,要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò),稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清,就會(huì)失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi):車(chē)漆美容時(shí),一旦研磨或拋光過(guò)度,會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此,當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重:進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作,直至速度、用力大小滿(mǎn)足要求為止。

4、先試后用:為了保證作業(yè)要求,應(yīng)在全面作業(yè)之前,在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十二

20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年里我深刻體會(huì)到了個(gè)工作的汗水與快樂(lè),我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的機(jī)修事業(yè)上。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,收獲不少,下面我對(duì)一年稍微寫(xiě)一下,為下半年的工作確立新的目標(biāo)。

在20xx年,作為一員機(jī)修工,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛(ài)自己的事業(yè),自己要求嚴(yán)格,鞭策自己,力爭(zhēng)思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為,這個(gè)小伙子能吃苦,不嫌臟不嫌累,工作認(rèn)真,干起活來(lái)從來(lái)不拖泥帶水。在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中能夠積極主動(dòng)的去參加,如:公司組織的去其他單位學(xué)習(xí)交流,安排今年度的救護(hù)演習(xí)主力救護(hù)者。一年來(lái),我能圓滿(mǎn)的完成班組中安排的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中,我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。下半年,我將更加努力工作,勤學(xué)苦練。

在維修工作方面,一年任務(wù)都非常重,有好幾個(gè)黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司安排了大量的加班,每月超過(guò)半月天數(shù),每次少則一二個(gè)小時(shí)多則四五個(gè)小時(shí)不等的加班時(shí)。不能說(shuō)的上是每次都參加,本人也是超過(guò)百分之80的參加率。但不管怎樣,為了把自己的維修水平提高,我堅(jiān)持,我信念,是工作的越多,相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。除了上班工作加班維修除外,也是會(huì)偶爾還在網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料(material)學(xué)習(xí)。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修點(diǎn)的機(jī)會(huì)在請(qǐng)教老同志的維修經(jīng)驗(yàn),平時(shí)也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。后面還有九號(hào)支架的大托架更換,十一黃金周節(jié)前的檢查維護(hù),全年的年度檢修一系列的大型加班任務(wù)等,這些多是需要認(rèn)真做好的工作,在工作中學(xué)習(xí), 領(lǐng)會(huì)積累每次的工作經(jīng)驗(yàn)。

在做好各項(xiàng)工作的同時(shí),嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如:上班帶工號(hào)牌,上班按要求統(tǒng)一工裝,嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系,于同事的人際關(guān)系,做到重來(lái)不和同事紅臉。下半年,我將更加勤懇,為更好的努力工作,也一如既往的遵守公司制度,學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度,自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

安全是重點(diǎn),不管是工作也好還是生活也好,人生安全機(jī)械安全,多需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視。一年在工作中也有出現(xiàn)個(gè)別安全事件,一些輕微的手腳磕磕碰碰, 出現(xiàn)這一些列小的問(wèn)題證明還是存在有些疏忽粗心大意,不夠注意小節(jié)過(guò)程,安全意識(shí)還是不夠全面的考慮到小節(jié)。在以后工作中要彌補(bǔ)考慮不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在下半年,要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例,安全生產(chǎn),安全注意事項(xiàng),注重安全,為了更好圓滿(mǎn)完成索道維修工,做到無(wú)設(shè)備安全事故,無(wú)人生安全事故,排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全。

綜合以上幾點(diǎn),其中還有很多不足之處,在下半年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好的完成20xx年的全年工作。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十三

時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼間,在浙*正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間,我學(xué)到了很多東西,不僅有工作方面的,更學(xué)到了很多做人的道理,對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),什么都不懂,沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò),在朋友和同事的幫助下,我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。浙*正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司成立于2004年4月,是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段、以提供汽車(chē)后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車(chē)走正道,想到做到”為訴求,為廣大汽車(chē)用戶(hù)提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)。我在公司先是就職于汽車(chē)美容組主要,從事汽車(chē)漆面保養(yǎng)工作,如拋光、封鈾、鍍膜等,剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,技術(shù)含量并不高,最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。我們公司對(duì)汽車(chē)美容工還有以下幾點(diǎn)原則:

1、耐心細(xì)致:汽車(chē)美容是精細(xì)工作,類(lèi)似工藝品的加工制作,必須有耐心,要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò),稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清,就會(huì)失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi):車(chē)漆美容時(shí),一旦研磨或拋光過(guò)度,會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此,當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),規(guī)劃好后再繼續(xù)*作。

3、取輕避重:進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)*作,直至速度、用力大小滿(mǎn)足要求為止。

4、先試后用:為了保*作業(yè)要求,應(yīng)在全面作業(yè)之前,在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化*作方法。

現(xiàn)在我已經(jīng)申請(qǐng)調(diào)到汽車(chē)維修區(qū)去了,不過(guò)剛過(guò)去做了幾天好多還是很陌生,我想在回公司的時(shí)候一定會(huì)好好努力做好工作,認(rèn)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí),以學(xué)到更多的*技術(shù)知識(shí),期待明天的到來(lái)。十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號(hào)。在浙*正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這幾個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段?;叵胱约涸谶@期間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?,F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉?,F(xiàn)在就要和老師離別了,多少有點(diǎn)傷感,感謝老師們對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益非淺。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十四

二十一世紀(jì)的中國(guó)在飛速發(fā)展著,現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)也快速發(fā)展著,伴隨汽車(chē)行業(yè)的汽車(chē)美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大,汽車(chē)美容行業(yè)會(huì)展市場(chǎng)多大的份額。 近年來(lái)溫州地區(qū)的私家車(chē)越來(lái)越多,車(chē)已經(jīng)成為我們的當(dāng)今社會(huì)最普遍的代步工具。隨著有車(chē)一族越來(lái)越多,大家對(duì)自己的愛(ài)車(chē)也更加的愛(ài)護(hù)了。每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)自己的愛(ài)車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)。

于此同時(shí),楓葉汽車(chē)美容店在就在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

(二)汽車(chē)美容店簡(jiǎn)介

楓葉汽車(chē)美容店作為汽修學(xué)部的一大特色。前期主要為學(xué)校有車(chē)一族的老師提供便利,讓汽修學(xué)部學(xué)生利用課余時(shí)間,在汽車(chē)美容店中學(xué)習(xí)學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的汽車(chē)美容知識(shí),提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

目前主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為:洗車(chē)、拋光、打蠟、貼膜和更換一些汽車(chē)的小部件。

(三)宗旨

用最誠(chéng)懇的態(tài)度,對(duì)待每一輛車(chē);用最勤勞的雙手,洗好每一輛車(chē);用最靈動(dòng)的十指,完成每一位顧客的需要;用最完美的服務(wù)照顧每一位顧客。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十五

我在公司先是就職于汽車(chē)美容組主要,從事汽車(chē)漆面保養(yǎng)工作,如拋光、封鈾、鍍膜等,剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,技術(shù)含量并不高,最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。我們公司對(duì)汽車(chē)美容工還有以下幾點(diǎn)原則:

1、耐心細(xì)致:汽車(chē)美容是精細(xì)工作,類(lèi)似工藝品的加工制作,必須有耐心,要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò),稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清,就會(huì)失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi):車(chē)漆美容時(shí),一旦研磨或拋光過(guò)度,會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此,當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重:進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作,直至速度、用力大小滿(mǎn)足要求為止。

4、先試后用:為了保證作業(yè)要求,應(yīng)在全面作業(yè)之前,在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

現(xiàn)在我已經(jīng)申請(qǐng)調(diào)到汽車(chē)維修區(qū)去了,不過(guò)剛過(guò)去做了幾天好多還是很陌生,我想在回公司的時(shí)候一定會(huì)好好努力做好工作,認(rèn)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí),以學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),期待明天的到來(lái)。

十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號(hào)。在浙江正道車(chē)業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這幾個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。

回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?,F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。現(xiàn)在就要和老師離別了,多少有點(diǎn)傷感,感謝老師們對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益匪淺。

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十六

干凈凈,還會(huì)反光,閃耀你的眼,這樣的工作態(tài)度得到了我們車(chē)主的一致好評(píng)。當(dāng)有人問(wèn)他們:“這么冷天的.洗車(chē),而且還是免費(fèi)的,辛苦嗎?”他們回答說(shuō):“如果連這個(gè)都克服不了,如何進(jìn)行后面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(如保養(yǎng)、鈑金、噴漆等)?如何能成為一名企業(yè)需求的合格的汽車(chē)維修工人?”我們被學(xué)生的這兩個(gè)如何深深地打動(dòng)了,我們?yōu)橛羞@樣的學(xué)生而感到驕傲。同時(shí),我也相信,我們的汽修專(zhuān)業(yè)也會(huì)因擁有這樣的學(xué)生而越辦越好!

汽車(chē)美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十七

汽車(chē)銷(xiāo)售月工作總結(jié)(一)

根據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng),主推龍騰紀(jì)念版,在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下,‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車(chē)型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄,并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng)。廣告刊登后收到咨詢(xún)電話(huà)23個(gè),由于紀(jì)念版的限量發(fā)行,我們只能對(duì)一些用戶(hù)表示歉意,因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球,取得了不錯(cuò)的效果。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車(chē)的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng),為年未的銷(xiāo)售工作作了一定的廣告宣傳,同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車(chē)品質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng),我們?cè)谡箯d的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。

在11月初,我們參加了百安居與無(wú)錫交通^v^合舉辦的“與f1共舞”的車(chē)展活動(dòng),并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播,并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對(duì)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我公司在11月12日邀請(qǐng)了無(wú)錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車(chē)改的潛在用戶(hù)前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng),此次活動(dòng)共有48人參加,意向客戶(hù)達(dá)6個(gè), 到月底實(shí)際成交客戶(hù)4個(gè)。

對(duì)于老客戶(hù),我們此次組織了愛(ài)車(chē)俱樂(lè)部的20部車(chē)前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游,共有70余人參加了此次活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比,評(píng)比結(jié)果將在12月份公布,同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示,并在12月《無(wú)錫車(chē)市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度,想就年底銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨再掀銷(xiāo)售高潮,故各品牌的銷(xiāo)售政策層出不窮,例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1,好禮等著你”(1、享受2年或6萬(wàn)公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換;2、抽取“幸運(yùn)車(chē)主”赴德親臨2006世界杯;3、試乘試駕,即獲贈(zèng)精美禮品外,另還有購(gòu)車(chē)保險(xiǎn)的優(yōu)惠),總體價(jià)格已經(jīng)跌破萬(wàn);千里馬大幅度降價(jià),跌幅達(dá)6000元;故大多數(shù)是通過(guò)各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)以剌激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。而我公司通過(guò)上述各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶(hù)的同時(shí)積極走出展廳,通過(guò)回訪老用戶(hù)、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶(hù)群體,本月共完成了50臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售,完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的,比去年同期銷(xiāo)售量61臺(tái)減少18%,與10月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù),我公司銷(xiāo)售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核,將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對(duì)大用戶(hù),我們將進(jìn)一步跟進(jìn),與相關(guān)單位的車(chē)改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),開(kāi)展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng),同時(shí)對(duì)于大客戶(hù)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策,對(duì)我公司的各類(lèi)車(chē)型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。

同時(shí)提兩條建議:

1、應(yīng)加大廣告投放力度,特別是在深度試乘試駕方面。

汽車(chē)銷(xiāo)售月工作總結(jié)(二)

對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē),已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司,對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),利用業(yè)余時(shí)間,對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站,進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處,為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)xx年的銷(xiāo)售形勢(shì),我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶(hù)、高校市嘗零散用戶(hù)等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng),我們加大了投入力度,專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組,分公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門(mén),了解出租公司換車(chē)的需求,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,每月上門(mén)服務(wù)一次,了解新出租車(chē)的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展^v^的推薦銷(xiāo)售,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,積極組織車(chē)源。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷(xiāo)售,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論,在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng),取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。

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