總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作總結(jié)日記篇一

我于20xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，我對自己只有理論知識的儲備。來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力;同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

做為一名監(jiān)控人員，能自覺遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格按照站里的各項制度來約束自己，取得了一定的成績。

一、自覺能盡職盡責(zé)的監(jiān)控收費(fèi)區(qū)域發(fā)生的一切事件。對闖口。逃費(fèi)。拒不交費(fèi)的車輛進(jìn)行全面記錄；邊亭逃費(fèi)或車主自己移桿逃費(fèi)行為均移近鏡頭錄象；出現(xiàn)在收費(fèi)區(qū)域的外來車輛或人員及時詢問收費(fèi)員。疏導(dǎo)員，并提示他離開車道，以防危險；對拒不交費(fèi)和有爭議的車輛及時報告給站長，請示后對堵車進(jìn)行最快速度的疏通，確保收費(fèi)工作的正常進(jìn)行。

二、對收費(fèi)員。疏導(dǎo)員的文明收費(fèi)。規(guī)范疏導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)控。對收費(fèi)員的正確使用字符疊加器進(jìn)行監(jiān)督和提示；對過往車輛所持證件全面記錄；對收費(fèi)員售票和錢款仔細(xì)查看，避免找錯錢，對新上崗和人員尤其如此。提示收費(fèi)員使用文明用語和規(guī)范疏導(dǎo)員的站姿和敬禮；鏡頭追蹤疏導(dǎo)員的站立位置和站立時間。

三、對收費(fèi)亭及收費(fèi)廣場的治安情況進(jìn)行監(jiān)視。對發(fā)生在收費(fèi)區(qū)域的治安案件。刑事案件的事態(tài)發(fā)展進(jìn)行跟蹤監(jiān)視，并積極配合公安人員。交通派出所等部門查找丟失車輛。違章車輛。犯罪嫌疑人，進(jìn)行調(diào)帶查詢提供有效可靠的線索。

四、把監(jiān)控的情況及時匯報給站領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)班發(fā)生的一切突發(fā)事件和難以解決的問題及時請示或報告給站長，站長采取措施予以解決；盡量杜絕放人情車在本班發(fā)生。

五、愛護(hù)監(jiān)控設(shè)施，掌握一般操作過程。在交接班時交代監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行情況，確保錄象過程的連續(xù)完整。通過自己的學(xué)習(xí)和請教，能初步掌握電視監(jiān)控設(shè)備的使用。操作和簡易維護(hù)，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用。

六、保持監(jiān)控室整潔衛(wèi)生。在上下班之際打掃室內(nèi)衛(wèi)生，做到無雜務(wù)，窗明。地凈。墻潔，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗。

七、按時交接班，不遲到不早退。嚴(yán)格執(zhí)行站里的規(guī)定，按作息時間上下崗，小病堅持。有事推遲，愛崗敬業(yè)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。

展望明年，充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們團(tuán)結(jié)友愛，同心同德，一定會做到最好。

工作總結(jié)日記篇二

雖然報關(guān)是一件看似簡單的工作，只需要依照業(yè)務(wù)員提供的發(fā)票、箱單、合同等單據(jù)填制報關(guān)單即可，其實不然，還要對業(yè)務(wù)人員提供的單據(jù)進(jìn)行核對，包括凈重、毛重、單價、總價、包裝等都要一一核對，絕對保證準(zhǔn)確無誤。這是一項機(jī)械重復(fù)而又繁瑣的工作，如果業(yè)務(wù)量一大，就很容易疏忽、大意犯一些小的錯誤，導(dǎo)致一些難以預(yù)料到的損失和麻煩。所以更應(yīng)加強(qiáng)責(zé)任心，高質(zhì)高效完成工作。

2、出口收匯核銷工作愈加穩(wěn)健

今年瑞普共領(lǐng)出口收匯核銷單300票、瑞普生和瑞凱86票，瑞普順利核銷286票，核銷金額共計1504萬美元;進(jìn)口核銷13票，核銷金額共計247萬美元，沒有逾期未核銷的現(xiàn)象。

3、電子申報、監(jiān)管系統(tǒng)促使檢驗檢疫工作更加便利

聯(lián)系檢驗檢疫及制作商檢單證也是我工作的重點，今年10月份商檢局要求企業(yè)上了一套九城電子監(jiān)管軟件，剛啟用新系統(tǒng)的時候，總是出現(xiàn)各種各樣的問題，感覺不是很暢通，我就經(jīng)常請教商檢局和軟件公司人員，與他們及時有效的溝通。從而解決了遇到的一系列的問題，使系統(tǒng)文件有效的運(yùn)行極大的提高了我們報檢效率。

4、 貿(mào)易守法管理新模式，搭上“誠信企業(yè)”順風(fēng)船。

“誠信企業(yè)”管理新模式，是青島海關(guān)支持青島支柱產(chǎn)業(yè)和名牌企業(yè)發(fā)展并發(fā)揮龍頭帶動作用的新舉措。在誠信企業(yè)管理模式中，誠信企業(yè)不僅可充分享受這一合作模式帶來的9條優(yōu)惠便利服務(wù)，更可大大降低其物流成本，提高企業(yè)核心競爭力。海關(guān)在對我們公司的兩天實地考察中，他們查閱了我們近兩年來的會計賬簿、會計憑證、報關(guān)單證等有關(guān)資料，正火謂“真金不怕火煉”，在公司上下共同努力下，我們公司經(jīng)受住了考驗，順利通過了誠信企業(yè)評比。為我們公司以后的進(jìn)出口工作奠定了有力基礎(chǔ)。這充分說明，企業(yè)通過誠信可以獲利，誠信經(jīng)營換來的回報有利于企業(yè)提高綜合競爭力，做大做強(qiáng)。

工作總結(jié)日記篇三

20xx.11.22，我第一天來到xx公司就職，工作崗位是一名會計。

從事會計工作有兩年時間，之前一直在會計公司做代理記賬，接觸到的工作有限。所以，來到xx，才可以算作是，我以一個財務(wù)人員的身份近距離接觸一個企業(yè)的財務(wù)工作。所以，我倍加珍惜這樣一個機(jī)會。

一個擁有很大業(yè)務(wù)量的單位，其財務(wù)核算內(nèi)容，比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多，而且更加細(xì)致入微，要求也會更嚴(yán)格，當(dāng)然工作量不容小覷。剛到公司的時候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯(lián)系，以及涉及到的一些業(yè)務(wù)，不同部門的不同人員，負(fù)責(zé)的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴(yán)重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些單據(jù)，做賬并沒問題，但是按部門區(qū)分起來，就有一定困難?？赡苓@也是所謂的工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆矫嬷话?，所以我不敢懈怠。遇到不懂的問題，就問其他的同事，有時候我也會覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句，總比少問了而出錯誤要強(qiáng)。我并不是很聰明，腦子反應(yīng)也不夠快，有時候同一個問題要重復(fù)幾遍問。有時候，我的工作會出錯，當(dāng)然有個人原因，也可能會有外因，但是每次出錯，我會反省，會自責(zé)，可能也會向別人解釋原因，但是多數(shù)情況下，我還是會虛心接受別人的批評指正。畢竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改變工作內(nèi)容的各種形態(tài)。于是，面對各種問題，便能平和對待。

工作總結(jié)日記篇四

從202月份進(jìn)入公司才剛剛一個月，初入社會，初入職場，一切都是新的，充滿著好奇。由于這是人生中的第一個實習(xí)工作，對工作，企業(yè)等等的各種方面都是陌生的。公司總經(jīng)理讓我跟著營業(yè)部的部長學(xué)習(xí)。跟著這位優(yōu)秀的師傅，通過在公司里做事的各個方面的指導(dǎo)，我初步的對公司的基本產(chǎn)品，涉及的相關(guān)領(lǐng)域，客戶資料有了大體的了解。

初入工作一個月實習(xí)生活感觸良多，為了證明自己的工作能力，并將在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)到的各種書面知識、實際操作運(yùn)用到目前的工作中。我開始主動的，虛心的向公司的前輩和師傅學(xué)習(xí)，并且努力的去應(yīng)用到自己的工作中。把自己的思維從一個學(xué)生過渡到員工的角色充滿著困難，之間的巨大差異促使我必須重新的認(rèn)識自己，領(lǐng)會工作中的技巧、經(jīng)驗，幾級的爭取各種實踐的機(jī)會。

面對繁瑣的工作，各種的單據(jù)，各種的規(guī)定。如何把每一項工作任務(wù)條理化，我還在不斷的摸索中。工作也是枯燥的，經(jīng)常的穿梭于各個寫字樓，走訪公司的客戶。了解各種單據(jù)的.應(yīng)用，業(yè)務(wù)的每項流程。在工作中遇到的各種各樣的問題，是學(xué)校里前所未有的，這才發(fā)現(xiàn)學(xué)校的知識真的是不夠用了，白天積攢的問題必須在晚上回家努力的去解決并記住，剛上班的一兩個禮拜幾乎就沒睡一天的好覺，這樣的努力的成果是我在短短的一個月的時間在個人能力方面就有個極大的提升，感覺身心俱疲卻十分的充實。

到目前為止，我對這份工作還沒有十分的把握好其輕重的分量，現(xiàn)在著重在于質(zhì)量，放棄效率，認(rèn)真的把每所接的工作做到全面，慢慢的熟練起來再努力的使質(zhì)量與效率達(dá)到平衡。踏上社會，與形形色色的人們打交道，同事之間的關(guān)系就非常的重要，由于存在著各種的利益關(guān)系為了使自己有個良好的人際氣氛，我努力使自己更加的開朗，外向，主動去認(rèn)識公司的每位同事，注意好社交技巧，小心的掌握好同事之間的交往原則，積極的表象出自己的優(yōu)點，發(fā)揮自己力所能及。

我堅信這那句古話，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志…”一個月的焦慮，無助，失望。在公司的聚會上，總經(jīng)理的鼓勵，認(rèn)可，使我感到極大的欣慰。實習(xí)正在繼續(xù)，也慢慢的讓我開始習(xí)慣了職場的節(jié)奏，全身心的投入是不會讓我們失望的，我堅信通過這段時間的經(jīng)歷，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在畢業(yè)后的工作中將會得到不斷的驗證。

msn（中國大學(xué)網(wǎng)）

工作總結(jié)日記篇五

20上半年，受新型冠狀病毒、外部市場環(huán)境變化等多種因素影響，__公司法律事務(wù)工作機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存;雖涉法涉訴風(fēng)險較以往有所增加，但__公司法務(wù)部在集團(tuán)法務(wù)及__公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，以規(guī)范管理為方向，積極主動作為，不斷適應(yīng)公司業(yè)務(wù)市場化、經(jīng)營法治化、管理合規(guī)化需求，確保了__公司各項法律事務(wù)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。現(xiàn)就__公司2020年上半年度法務(wù)工作匯報如下：

一、2020年上半年度合規(guī)工作

(一)強(qiáng)化合同管理

為提升合同管理水平，有效預(yù)防法律風(fēng)險，__公司法務(wù)部主要從以下方面不斷強(qiáng)化合同管理，從源頭及履約過程中及時封堵可能導(dǎo)致企業(yè)虧損的風(fēng)險點：

(1)規(guī)范招標(biāo)文件預(yù)審，強(qiáng)化事前風(fēng)險防范。針對招標(biāo)類業(yè)務(wù)，始終堅持前期介入、中期把關(guān)、后期指導(dǎo)的原則。截至2020年6月30日，__公司法務(wù)部共審核涉及工程建設(shè)、設(shè)備、材料、設(shè)計等招標(biāo)文件29份，為商務(wù)合同的合法性、嚴(yán)密性、可操作性做足充分的前期準(zhǔn)備。另參與各類前期談判10余次，通過事前防范，達(dá)到了源頭風(fēng)險防控的目的。

(2)注重過程控制，嚴(yán)格對合同進(jìn)行審核把關(guān)。截止到2020年6月30日，__公司法務(wù)部累計審查各類合同102份，提出各類評審意見90余條，審核把關(guān)率100%。

(3)適時補(bǔ)充調(diào)整合同文本。為適應(yīng)新型冠狀病毒及外部環(huán)境變化帶來的一系列影響，結(jié)合公司合同管理的新形勢及集團(tuán)的指導(dǎo)文件，__公司法務(wù)部經(jīng)過科學(xué)論證并征求公司財務(wù)、工程、招采等部門意見，對原合同文本及時進(jìn)行了補(bǔ)充調(diào)整，督促招采及工程部門根據(jù)項目實際情況嚴(yán)格選用，加強(qiáng)對各類風(fēng)險特別是新風(fēng)險的管控。

(4)加強(qiáng)與合同發(fā)起人員的溝通。總結(jié)合同審查過程中發(fā)現(xiàn)的典型問題，統(tǒng)一與合同發(fā)起人員進(jìn)行溝通討論，聽取合同發(fā)起人員的意見建議，根據(jù)達(dá)成的一致意見調(diào)整合同文本。

(二)加咳嗽憊芾矸矯嫻姆縵輾攬

結(jié)合疫情等新情況，__公司法務(wù)部加強(qiáng)與人事部門的溝通與協(xié)作，防止出現(xiàn)人事方面違法操作情況的出現(xiàn);針對__公司擬強(qiáng)制解除與部分勞動者勞動關(guān)系的情況，加強(qiáng)與人事部門及__公司管理層的溝通，闡明法律關(guān)系及法律風(fēng)險，協(xié)助人事部門依法依規(guī)解約;同時，加強(qiáng)與個別解約人員的協(xié)調(diào)和溝通，取得諒解并達(dá)成協(xié)議，最大程度的維護(hù)公司利益。目前，已協(xié)助人事部分和平解除2名勞動者的勞動關(guān)系，無新發(fā)勞動爭議。

(三)不斷強(qiáng)化合規(guī)檢查

針對疫情影響、__公司與總包、監(jiān)理的爭議及項目現(xiàn)場可能存在的法律風(fēng)險，__公司法務(wù)部對項目現(xiàn)場施工資料、簽證資料、往來函件等進(jìn)行梳理和檢查，與工程部進(jìn)行溝通，反饋存在的問題，并商討解決方案，使工程檔案資料不斷完善、齊備，為資源博雅廣場項目年底順利交付保駕護(hù)航。

(四)重大經(jīng)營管理事項合規(guī)支持

配合__公司的重大經(jīng)營決策，為有關(guān)事項提供法律支持;如因疫情影響可能導(dǎo)致工期逾期、項目逾期交付，及時準(zhǔn)備相關(guān)函件發(fā)送客戶，并配合工程部門處理協(xié)調(diào)總包及各專業(yè)分包盡快施工;日照銀行設(shè)計變更及逾期交房事項，__公司法務(wù)在函件起草及發(fā)送、協(xié)議起草、與日照銀行溝通協(xié)調(diào)等事項中發(fā)揮了應(yīng)有的作用;在處理問題客戶及與代理公司關(guān)系的過程中，通過往來函件、會議紀(jì)要等方式，規(guī)避風(fēng)險、留存證據(jù)，為日后糾紛的處理打下基礎(chǔ)。

工作總結(jié)日記篇六

通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進(jìn)入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。今天本站小編給大家為您整理了銷售實習(xí)

工作總結(jié)

實習(xí)日記

去xxx超市購物很多次，今天去的心情卻有不同。不再是購物，而是第一次去實習(xí)了。早上9點，一起的十位同學(xué)準(zhǔn)時到了xxx千峰店。見了人事課課長，讓我們一個早上把一些辦理手續(xù)的資料準(zhǔn)備好。按要求，我們一起去浦發(fā)銀行辦理了工資卡，復(fù)印了身份證學(xué)生證等證件，在下午3點再次去xxx。

在等待領(lǐng)導(dǎo)的時間里，我們一起幫課長搬了辦公室，安裝了電腦。之后，辦理完手續(xù)，我們從課長處領(lǐng)了工服、胸卡。隨著課長，我們一起到賣場內(nèi)見各自主管，熟悉工作環(huán)境。之后便結(jié)束了今天的實習(xí)。

人事的安排調(diào)動需要人事課長的調(diào)令;不論是否是正式員工都要辦理完備的手續(xù);員工進(jìn)賣場必須佩帶胸卡著工服;公司為員工建立員工檔案……今天在所見所歷的這一些，可見一家企業(yè)要成功，要有所作為，必須要有良好的內(nèi)部管理機(jī)制?！跋聠T工聽得懂的命令”,“私下說公司的壞話，就是背叛自己的身體和靈魂”,這就體現(xiàn)了xxx的管理：良好的制度下，信息傳遞要清晰暢通，員工要忠于企業(yè)。今天只是很粗略地了解，相信隨著實習(xí)的繼續(xù)與了解深入，對xxx的管理會有更好的理解。

今天，我們組的每位同學(xué)都在自己的崗位上正式實習(xí)了。分別在糧油、蔬果、酒飲、客服等不同的部門實習(xí)。

在酒飲部實習(xí)一天，大致了解了該部門的工作--每天早上7:30~9:00,員工打價格標(biāo)簽;之后依次檢查綠色向上、向下標(biāo)簽;紅色標(biāo)簽標(biāo)記的是特價促銷的商品，為了確保價格準(zhǔn)確，打印紅色標(biāo)簽按需要主管批準(zhǔn);整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數(shù)量充足，商品干凈無灰塵。

早上8點至10點和下午4點至6點是顧客人流最多的時候，也是員工最忙的時候。對于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時，顧客會不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識。

年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進(jìn)貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)驗。

這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識，在實踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識也是實習(xí)的一個重要的意義所在。

每天都會遇見一個不知道是不是領(lǐng)導(dǎo)的“領(lǐng)導(dǎo)”.早上與同學(xué)一起進(jìn)賣場時，因為同學(xué)的衣服帶了帽子，不讓進(jìn)，頤指氣使地說：“你是哪家店的?不知道工服怎么穿?把那件衣服脫了!”即使我那同學(xué)告訴他患感冒了。xxx宣傳說“善待每一位員工”“員工是我們最大的財富”,可是每一位有點職位的領(lǐng)導(dǎo)都愛擺架子，用斥責(zé)反問的語氣來問話，而不是直接指出員工身上的問題。這樣可以讓領(lǐng)導(dǎo)獲得滿足感，員工心理卻會不爽，口服心不服，進(jìn)而影響一整天的工作情緒。

早上的工作如往常一樣，幫顧客提貨，介紹商品。在這過程中，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象：

中老年人購物。價格主導(dǎo)了中老年人的消費(fèi)。喜歡主動找促銷商品，都潛意識地以為買一整箱會有優(yōu)惠;會清楚地弄明白一整箱有多少的量，數(shù)量不合適就會放棄購買;貨幣三家，把超市里的價格與外面商場的價格作比較.

年輕人購物。習(xí)慣性購買或者隨意性購買。會主動找自己經(jīng)常購買的品牌，不太在意價格的變化;另一部分人會隨性購買，選擇的余地很大。

賣場作為銷售終端，擁有貼近消費(fèi)者的強(qiáng)大優(yōu)勢，假如能夠很好的研究這些現(xiàn)象，有針對性地采取營銷措施，那么銷售額會有更大的增長。

最近采購年貨的顧客越來越多，超市的壓力越來越大。這段時間，不僅是超市最繁忙的時間，也是超市各部門沖刺銷售業(yè)績的時間。

倉庫里非常的繁忙，虎頭車、電叉車忙碌得搬運(yùn)著庫存商品，過道上的“交通”常常堵塞。我也和其他員工們一起工作，盡量騰出更多的空間來。

月末的每天早上，理銷員需要抄錄商品編碼來統(tǒng)計銷量。據(jù)自己觀察，在酒飲部中，美之源果粒橙、匯源桃汁、冰糖雪梨的銷量最好。因天氣干燥易上火和飲食習(xí)慣的原因，各種品牌的梨汁(包括冰糖雪梨、鮮榨雪梨、黃梨汁等)也是山西消費(fèi)者的偏好。今天，康師傅的冰糖雪梨已經(jīng)斷貨。

由此，我可以知道，商品的供貨量也應(yīng)該考慮因地區(qū)性氣候條件和飲食習(xí)慣的差異造成的消費(fèi)者偏好，而引發(fā)的不同需求。在山西，消費(fèi)者對冰糖雪梨的偏好顯然高于東南沿海地區(qū)。因此，零售企業(yè)和生產(chǎn)廠商應(yīng)該增加供應(yīng)。

在學(xué)會上貨、提貨的流程后，今天了解了一些xxx超市酒飲類的商品采購情況。

問了幾位理銷員，綜合他們所說，不是所有商品都是xxx超市的。對于大多數(shù)的商品，超市不擁有商品的所有權(quán)。像可口可樂、娃哈哈、匯源、茹夢、紅牛的所有商品，都是由廠家向超市租用倉庫來供貨，派駐員工在xxx負(fù)責(zé)上貨、下單，后由廠家直接供貨。只有小部分商品如：青島啤酒、露露、健力寶、部分汾酒由xxx超市自己負(fù)責(zé)采購。

這樣的“廠家--零售商”的分銷渠道，略去了中間商賺取的利潤，降低了采購成本。xxx作為零售商可以獲取更多價格優(yōu)勢。超市不負(fù)責(zé)部分商品采購而是與廠商合作，交由廠商自己負(fù)責(zé)，將商品滯銷、積壓貨物等情況的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給廠家自己負(fù)責(zé)，大大降低了經(jīng)營成本。

今天第一次來到超市，店長帶我轉(zhuǎn)了一下，熟悉熟悉環(huán)境，感覺很好很干凈整潔的一個超市。認(rèn)識了同事們，感覺大家都很親切。店長讓徐姐帶我詳細(xì)介紹了我要做的工作,要理貨,向客戶介紹商品和用法,就像平常去超市看別人做的那樣,很簡單,很easy.感覺還不錯，很輕松，感覺毫無壓力。換上衣服就開始工作了，雖然只是個小工作，但很是很激動。

工作總結(jié)日記篇七

以^v^理論，“三個代表”的重要思想和xx大會議精神為指導(dǎo)，深刻理解生命不保，何談教育的重大意義，充分認(rèn)識學(xué)校安全工作是社會穩(wěn)定，學(xué)校教育教學(xué)活動正常開展的先決條件。要有“學(xué)生生命安全高于一切”的指導(dǎo)思想。充分認(rèn)識學(xué)校安全工作責(zé)任重于泰山，警鐘常鳴，防范于未然，做到平平安安保平安。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化安全意識，做到安全教育常規(guī)化，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生、報警知識教育，提高學(xué)生自我保護(hù)能力，杜絕安全事故的發(fā)生。

2、進(jìn)一步完善安全制度，安全、消防、飲食中毒、流行性疾病等突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，使危害控制在最小范圍。

3、進(jìn)一步完善安全責(zé)任書，使家長、教師更加明確對學(xué)生的安全責(zé)任。

4、調(diào)整學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，做到分工明確，責(zé)任落實，負(fù)責(zé)抓好各村小學(xué)日常安全教育管理工作。

5、根據(jù)學(xué)校環(huán)境條件，本著實用，需要完善添置安全消防設(shè)施，備用沙坑一個，常備儲水池一口，還應(yīng)添置常用電工工具備用，添置滅火器十個。

三、實施措施

1、安全領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開一次常務(wù)會議，聽取各校的工作匯報，小結(jié)工作情況，布置工作任務(wù)。

2、按時與學(xué)生家長簽訂學(xué)生安全責(zé)任書，確保家庭學(xué)校共同教育的一致性。

3、舉辦安全消防知識，交通安全知識，法制知識，預(yù)防流行病，防飲食中毒等知識講座，提高師生安全知識和防患意識。

4、治理周邊環(huán)境，排除外部干擾，制止學(xué)生吃、飲不衛(wèi)生食品和飲料。嚴(yán)防學(xué)生飲食中毒。

工作總結(jié)日記篇八

有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。