光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：

(6)20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

(7)倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。

(1)按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;

(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

(13)倒排計(jì)劃的重新梳理，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。

滿足提出的如下需求：

(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

要推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展，全面建設(shè)宜居宜業(yè)宜游“山水xx”，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)財(cái)政收入過(guò)5個(gè)億、五年目標(biāo)考評(píng)進(jìn)入全市第一方陣的目標(biāo)，最關(guān)鍵的是做大經(jīng)濟(jì)總量，最有效的途徑是招商引資。只有真正把招商引資作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線來(lái)抓，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚合力，立足優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方法，才能實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破。

主攻產(chǎn)業(yè)鏈招商，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)招商是增強(qiáng)招商引資針對(duì)性，提高招商引資實(shí)效的有效途徑，是培植和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造特色經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必須把產(chǎn)業(yè)招商放到重中之重來(lái)抓。xx招商引資重點(diǎn)就是圍繞園區(qū)六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)招商，通過(guò)引進(jìn)上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低生產(chǎn)成本，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，形成集群式發(fā)展。當(dāng)前，最重要的就是突出節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)招商，根據(jù)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，主攻點(diǎn)應(yīng)放在中高檔毛管生產(chǎn)企業(yè)招商上。對(duì)其配套產(chǎn)業(yè)、配套企業(yè)，由于其投資規(guī)模一般不大，達(dá)不到入園企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此，必須從產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度出發(fā)，只要符合產(chǎn)業(yè)需要，可降低門檻，允許入園生產(chǎn)，并且政策要更加優(yōu)惠，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)自我配套能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)健⒒鼗?、集約化。力爭(zhēng)到20xx年節(jié)能燈相關(guān)企業(yè)數(shù)達(dá)200家，產(chǎn)業(yè)自我配套能力達(dá)到95%以上。

整合優(yōu)勢(shì)資源，突出招大引強(qiáng)。xx縣已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種，這是xx發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)，也是招商引資最大潛力。當(dāng)前，關(guān)鍵是在做好前期評(píng)估論證的基礎(chǔ)上，對(duì)xx礦產(chǎn)、生態(tài)等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行精心策劃包裝，編好項(xiàng)目?jī)?cè)，建好項(xiàng)目庫(kù)，對(duì)外推介宣傳。在資源招商上，必須改變“撿到籃里都是菜”的小農(nóng)意識(shí)，堅(jiān)持招商選資，堅(jiān)持招大項(xiàng)目，努力促進(jìn)優(yōu)勢(shì)資源的深度開(kāi)發(fā)。進(jìn)一步提高資源的利用率，提高產(chǎn)品的附加值，真正把xx的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢(shì)。對(duì)一些搶占資源、圈而不建的，必須按合同要求促其開(kāi)工，或依法、合理收回，真正把資源開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)掌握在政府的手中。要著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)層次高、集聚能力強(qiáng)、帶動(dòng)效應(yīng)大、延伸配套好的億元以上大項(xiàng)目，以大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展。

創(chuàng)優(yōu)服務(wù)平臺(tái)，落實(shí)安商責(zé)任。一是優(yōu)化安商環(huán)境。深入開(kāi)展“機(jī)關(guān)效能年”活動(dòng)，全面落實(shí)“三個(gè)縮減30%”，建立園區(qū)服務(wù)中心，凡涉及園區(qū)服務(wù)單位集中到園區(qū)設(shè)立服務(wù)窗口，實(shí)現(xiàn)“一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)”。按照公開(kāi)、透明的原則，集中整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境。二是優(yōu)化承載平臺(tái)。按照省級(jí)生態(tài)工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)，合理布局園區(qū)產(chǎn)業(yè)，高起點(diǎn)完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力打造園區(qū)用地、用電、用工、融資四大平臺(tái)。確保項(xiàng)目用地“零等待”，用電穩(wěn)定充足、電價(jià)全省最優(yōu)，用工政府免費(fèi)提供培訓(xùn)，融資政府提供擔(dān)保。三是落實(shí)安商責(zé)任。改革招商任務(wù)分配方式，對(duì)條管單位及部分縣直單位不再下達(dá)招商引資任務(wù)，讓他們集中精力進(jìn)行安商服務(wù)，既有利于減輕單位負(fù)擔(dān)，又有利于優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，調(diào)動(dòng)了安商單位的積極性。

完善推進(jìn)機(jī)制，倒逼項(xiàng)目落戶。一是落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任。成立了招商引資推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，主抓全縣招商引資工作；將招商引資意向項(xiàng)目和安商服務(wù)項(xiàng)目任務(wù)分解到具體責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和責(zé)任人，實(shí)行“一對(duì)一”跟蹤推進(jìn)制，促其早簽約、早動(dòng)工、早建成、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。二是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度。堅(jiān)持重獎(jiǎng)先進(jìn)、重罰落后、嚴(yán)懲作假。對(duì)在招商引資工作中出力多、貢獻(xiàn)大的個(gè)人給予重獎(jiǎng)，并優(yōu)先提拔重用；對(duì)招商引資或安商服務(wù)年終考評(píng)不達(dá)標(biāo)且位列鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位、安商單位最后一名的單位，一年內(nèi)整個(gè)班子成員不得提拔重用，其主要領(lǐng)導(dǎo)在全縣三級(jí)干部大會(huì)上作檢討；對(duì)偽造賬目、借用引資單據(jù)、虛報(bào)浮夸等弄虛作假，用“數(shù)字游戲”來(lái)騙取政績(jī)的，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的`機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。

3、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。

2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

近年來(lái)，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后，隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì)。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國(guó)內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開(kāi)發(fā)，用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰?、“?guó)家地?zé)豳Y源綜合開(kāi)發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳厝蓍e度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

二、挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。

三、

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_(kāi)發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對(duì)其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估，實(shí)施對(duì)接洽談。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開(kāi)工建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根。

四、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作。

二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利開(kāi)工和建成投產(chǎn)。

三是成立班子，有效推進(jìn)。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2×100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開(kāi)發(fā)等重大項(xiàng)目。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

實(shí)際利用外資較去年同比增長(zhǎng)20%以上，總量確保位居全市前五位；實(shí)際到位內(nèi)資較去年同比增長(zhǎng)25%以上，總量確保位居全市前四位。

1、突出重點(diǎn)招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)招商選資的針對(duì)性。堅(jiān)持內(nèi)外資并舉、大小項(xiàng)目并重，加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企、省企、民企的對(duì)接合作，著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)及民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè)，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)資源深加工項(xiàng)目，力爭(zhēng)在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實(shí)現(xiàn)新突破，同時(shí)又要把引進(jìn)大項(xiàng)目與發(fā)展中小項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，注重現(xiàn)有重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的上下游配套，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)配套能力，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、財(cái)政貢獻(xiàn)率大的綜合項(xiàng)目，帶動(dòng)上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn)。

2、創(chuàng)新招商方式

將小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時(shí)，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開(kāi)招商引資門路，推進(jìn)招商信息國(guó)際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運(yùn)作機(jī)制多元化和招商隊(duì)伍專業(yè)化。

3、提高招商質(zhì)量

力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”，即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)新材料、新能源、新裝備、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國(guó)家級(jí)森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，加快引進(jìn)知名跨國(guó)公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機(jī)構(gòu)，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，積極引進(jìn)先進(jìn)種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項(xiàng)目，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺(tái)作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現(xiàn)有企業(yè)通過(guò)嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目續(xù)建和增資擴(kuò)股。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20xx年，是我市災(zāi)后恢復(fù)重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績(jī)，使20xx年招商引資工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍，我們將弘揚(yáng)新時(shí)期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，三年再造一個(gè)綿竹”奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)形勢(shì)、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施，為加快推進(jìn)我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力注入新的動(dòng)力。

20xx年是我市堅(jiān)決完成災(zāi)后重建任務(wù)的決勝之年，招商引資機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競(jìng)爭(zhēng)壓力空前，我市的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)的完全形成還需時(shí)日，江蘇工業(yè)園和漢旺無(wú)錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設(shè)之中，新興的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)還未形成，我們需要變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，三年再造一個(gè)綿竹”的奮斗目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)推進(jìn)本年度招商引資工作，為實(shí)現(xiàn)三個(gè)百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。

工作目標(biāo)

工作重點(diǎn)：

一是做好“雙百”活動(dòng)后期江蘇各地重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤對(duì)接工作。

二是主動(dòng)承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

三是完善招商引資體系建設(shè)、優(yōu)化投資環(huán)境。

1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強(qiáng)度鋼筋項(xiàng)目。

2、江蘇九鼎集團(tuán)的年產(chǎn)3萬(wàn)噸玻纖項(xiàng)目。

3、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項(xiàng)目。

4、江蘇光芒集團(tuán)的空氣熱能泵項(xiàng)目。

5、江蘇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能集團(tuán)公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。

6、江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項(xiàng)目。

7、蘇州東立電子公司的揚(yáng)聲器及所聲器檢測(cè)設(shè)備項(xiàng)目。

8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的pvc整體門項(xiàng)目。

9、內(nèi)蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項(xiàng)。

10、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬(wàn)噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項(xiàng)目。

11、家紡城、汽車城、物流園項(xiàng)目。

12、三個(gè)四星級(jí)酒店項(xiàng)目。

13、四川盛唐實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司“兩萬(wàn)畝中華愛(ài)心玫瑰谷”

14、水果之王“甜耳朵”項(xiàng)目。

15、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國(guó)際玫瑰博覽園項(xiàng)目。

16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。

1、強(qiáng)化“雙百”活動(dòng)后期項(xiàng)目對(duì)接工作

對(duì)“雙百”活動(dòng)的投資企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的清理和分析，對(duì)簽定了框架協(xié)議的項(xiàng)目做好落地服務(wù)工作；其中一批投資意向明確、帶動(dòng)性強(qiáng)、市場(chǎng)前景好、輻射能力大的項(xiàng)目是我們跟蹤對(duì)接的重點(diǎn)，做好強(qiáng)有力的跟蹤對(duì)接計(jì)劃，加快投資細(xì)節(jié)談判，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地；對(duì)于部分沒(méi)有條件落地的項(xiàng)目，爭(zhēng)取江蘇后方的大力支持，建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，爭(zhēng)取各援建地市均有項(xiàng)目落地綿竹。

2、創(chuàng)新招商方式，拓寬招商區(qū)域

為努力開(kāi)拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，要充分利用西部市場(chǎng)資源、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口，招商引資的方式要突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。

3、結(jié)合實(shí)際，有效推動(dòng)一、三產(chǎn)業(yè)招商

為推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，切實(shí)改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境，增強(qiáng)我市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為工業(yè)配套和服務(wù)，我們將立足實(shí)際，在一、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章，為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個(gè)良好的宜居環(huán)境，同時(shí)也為占人口多數(shù)的農(nóng)民增收尋找途徑。

4、包裝招商項(xiàng)目、吸引鼓勵(lì)投資

我們要充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，建議借助專業(yè)機(jī)構(gòu)編制包裝有吸引力、操作性強(qiáng)的對(duì)外招商引資項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時(shí)鼓勵(lì)我市市民投資，把民間資金轉(zhuǎn)化為民間資本。

5、完善招商引資考核機(jī)制，打開(kāi)招商引資新局面

為調(diào)動(dòng)招商引資積極性，建立科學(xué)的招商引資考評(píng)體系，真實(shí)準(zhǔn)確的反映招商引資成績(jī)。進(jìn)一步完善招商引資機(jī)制，加大招商引資目標(biāo)任務(wù)考核力度，拉大考核差距，逗硬獎(jiǎng)懲政策，建議將招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)干部任用升遷的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，形成全社會(huì)都來(lái)關(guān)心支持招商引資工作的良好氛圍。

6、加快推進(jìn)招商引資平臺(tái)建設(shè)

首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，其中核心是強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園、無(wú)錫工業(yè)園建設(shè)，完善新市、拱星、康寧三個(gè)工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施；另外，在我市部分重點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng)，適時(shí)發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)，鼓勵(lì)中小企業(yè)入駐，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能；各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實(shí)際規(guī)劃發(fā)展一、三產(chǎn)業(yè)特色園，改善鎮(zhèn)域環(huán)境。

學(xué)習(xí)其它地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)，建議在江蘇和廣東設(shè)立招商分局，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋；充分利用招商中介機(jī)構(gòu)和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關(guān)系，拓寬招商引資范圍。

7、研究探索蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長(zhǎng)效機(jī)制

為保證蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長(zhǎng)期性、經(jīng)常性，在對(duì)口援建結(jié)束之前，按現(xiàn)有的對(duì)口援建對(duì)應(yīng)方案，建立產(chǎn)業(yè)合作長(zhǎng)效機(jī)制。

8、優(yōu)化服務(wù)工作，營(yíng)造良好投資環(huán)境

修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策，對(duì)重點(diǎn)和非重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件。鼓勵(lì)園區(qū)形成特色，提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務(wù)體系建設(shè)，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。兌現(xiàn)招商引資的相關(guān)承諾。

9、對(duì)招商引資工作的保障

加大對(duì)招商引資工作在人力、物力、財(cái)力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項(xiàng)目，抓大項(xiàng)目。同時(shí)，對(duì)招商引資人員在待遇上要敢于突破，要打破常規(guī)、超前思維，調(diào)動(dòng)招商引資隊(duì)伍的積極性，確保招商引資隊(duì)伍的活力。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

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一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

在新形勢(shì)下，可依托我縣的優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進(jìn)行宣傳、推介。針對(duì)旅游、電商物流、新能源、新材料、生物制藥、竹產(chǎn)品精加工、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)投資形勢(shì)，結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，制作新的《大武縣投資指南》，并對(duì)外發(fā)放大武投資指南推介資料；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報(bào)、石家莊日?qǐng)?bào)、大武縣政府站、大武資訊網(wǎng)、微信等發(fā)布有價(jià)值的項(xiàng)目信息，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境，吸引客商來(lái)我縣投資興業(yè)。

在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大招商小分隊(duì)外出招商的力度并繼續(xù)充實(shí)招商引資小分隊(duì)。一是以“結(jié)識(shí)一批新朋友，洽談一批新項(xiàng)目，促成招商在談項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目”，不斷擴(kuò)大招商引資實(shí)效。二是以“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等地為重點(diǎn)招商引資區(qū)域，并根據(jù)招商對(duì)象、招商項(xiàng)目的實(shí)際需求提供“一對(duì)一”的量身定制服務(wù)，主要圍繞旅游、電商物流、生物制藥、裝備制造等領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商，力爭(zhēng)在今年引進(jìn)1家世界500強(qiáng)來(lái)我縣投資開(kāi)發(fā)，以提高招商引資的成功率。

加強(qiáng)對(duì)大武現(xiàn)有可招商項(xiàng)目的調(diào)研工作，創(chuàng)新招商引資模式，優(yōu)化招商引資環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)、開(kāi)放帶動(dòng)、綠色發(fā)展、精準(zhǔn)招商、合作共贏的工作思路，全方位、多層次、寬領(lǐng)域地開(kāi)展招商引資活動(dòng)。要擴(kuò)大可招商范圍，加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度，努力吸引一批有高新技術(shù)、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項(xiàng)目），提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增加產(chǎn)品附加值，特別是電商物流、生物制藥、裝備制造、毛竹產(chǎn)品精加工、礦粉深加工等領(lǐng)域，以更好地促進(jìn)大武縣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆、膠水、包裝等配套加工企業(yè)，集竹文化展示、竹類經(jīng)營(yíng)、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游、科研一體的綜合性、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前，招商局正在積極與浙江、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進(jìn)行洽談與溝通，如山東賽伯樂(lè)投資集團(tuán)（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè)。力爭(zhēng)引進(jìn)一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園。

鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲(chǔ)備土地，有針對(duì)性的根據(jù)現(xiàn)有土地進(jìn)行有選擇性的招商；二是建議政府對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒(méi)有開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行催建，并規(guī)定時(shí)間進(jìn)行建設(shè)，如不開(kāi)工建設(shè)則由政府按原價(jià)收回，進(jìn)行重新出讓，達(dá)到土地經(jīng)濟(jì)利用最大化。

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷量低，銷售市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問(wèn)題，建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，拓寬銷售領(lǐng)域，多接訂單，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量，吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來(lái)大武投資發(fā)展。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

繼9月29日，五臺(tái)子辦事處召開(kāi)招商引資動(dòng)員大會(huì)以來(lái)，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過(guò)構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭，搭建辦事處各部門、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)招商推介會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等及時(shí)發(fā)布招商信息，把辦事處、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)推介出去，吸引投資。

二是通過(guò)強(qiáng)化措施提升招商效果。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，強(qiáng)調(diào)以情招商、以商招商、以友招商，強(qiáng)化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商，深入開(kāi)展項(xiàng)目招商。

三是通過(guò)完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制，制定好招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實(shí)，實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報(bào)制度，根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整措施。

四是通過(guò)社區(qū)宣傳，加大招商引資力度。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊(cè)，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策，營(yíng)造招商引資氛圍。各社區(qū)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)和招商引資座談會(huì)，利用在職黨員進(jìn)社區(qū)，開(kāi)展一系列活動(dòng)，同時(shí)號(hào)召有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分做好招商引資工作。

五是通過(guò)加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，改善招商環(huán)境。把一事一議、特事特辦機(jī)制堅(jiān)持經(jīng)?；?，能現(xiàn)場(chǎng)審批、現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)的立說(shuō)立行。積極主動(dòng)與招來(lái)的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系，解決企業(yè)開(kāi)辦和發(fā)展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個(gè)月以來(lái)，辦事處引進(jìn)項(xiàng)目三個(gè)，有意向的項(xiàng)目三個(gè)，到位資金達(dá)到1400萬(wàn)元。從年初到目前為止，共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)，正在洽談的有一個(gè)，有意向的一個(gè)，到位資金總額99580萬(wàn)元，完成年計(jì)劃92%。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

前言

第一部分 商業(yè)定位

第一章項(xiàng)目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

二、項(xiàng)目總體定位

三、項(xiàng)目的功能定位

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、定位理由

二、業(yè)態(tài)定位

第三章商業(yè)名稱定位

一、商業(yè)案名定位

二、博覽城的解釋

第四章商業(yè)管理功能定位

一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤(rùn)物流的管理功能定位

三、現(xiàn)代化的管理體系

第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

一、主題物流定位

二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

三、定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章招商總策略

第二章招商階段設(shè)置

第三章招商工作計(jì)劃表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。

商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。

要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

第一部分 項(xiàng)目定位

第一章項(xiàng)目總體定位

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報(bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。

鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。

針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

1、功能組合

（1）展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。

同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；

銷售形式以開(kāi)架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）

可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。

（2）會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)

該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；

組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇；

（3）零售功能區(qū)

零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉(cāng)儲(chǔ)式超市功能。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國(guó)美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國(guó)的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。

同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專營(yíng)店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。

（4）休閑娛樂(lè)功能

本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，一定對(duì)休閑娛樂(lè)功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個(gè)消費(fèi)的空間。同時(shí)，南昌洪城區(qū)域也沒(méi)有較高檔次的休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的需求。

該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū)，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂(lè)的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所，設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂(lè)、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。

（5）倉(cāng)儲(chǔ)物流功能

倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；

對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；

主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車。

（6）信息服務(wù)功能

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體（雜志、報(bào)）、internet網(wǎng)絡(luò)。

有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù)；

創(chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳；

攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)，提高市場(chǎng)的整體形象水平；

借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。

（7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)

由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。

會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用；

俱樂(lè)部：中小企業(yè)家的樂(lè)園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；

結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性；

會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；

商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動(dòng)。

（8）管理功能

管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ?/p>

組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì)；

制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定；

解決市場(chǎng)糾紛和分歧；

檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；

決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；

確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；

處理緊急情況的問(wèn)題；

組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；

爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；

成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。

（9）公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)

完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場(chǎng)能夠正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場(chǎng)、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購(gòu)物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購(gòu)物動(dòng)線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購(gòu)物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報(bào)警、防火、餐飲配套等。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合

門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分

基

礎(chǔ)

門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等

煙酒類煙、酒、飲料等

服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等

發(fā)

展

型

門

類家居類

35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等

電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等

玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè)器、小型科學(xué)器材等

潛質(zhì)

型門

類休閑用品

10%體育健身器材、戶外活動(dòng)器材、釣魚(yú)器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等

影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品

大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%

特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%

古玩類

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位

本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

三、商業(yè)案名定位

為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為：

江西國(guó)際商品博覽城

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。