光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

個人工作計劃幼師小班篇一

轉(zhuǎn)眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經(jīng)常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。x年這新的一年，我們的護理工作也應(yīng)該更上一個臺階，為此特制訂x年護士個人工作計劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)搜集整理利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。

隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

個人工作計劃幼師小班篇二

本學(xué)期我將教三、四、五、六年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

一、學(xué)生情況分析

我校三年級的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應(yīng)針對不同的學(xué)生進行分層次教學(xué)，會達到預(yù)期的效果;四、五、六年級學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此對他們而言，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。擴大學(xué)生對西方國家了解的知識領(lǐng)域，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。

二、教學(xué)要求和目標

1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進行交際的能力。

2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。

5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。

三、教學(xué)重點

1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能在情景中熟練的運用所學(xué)的四會句子。

4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

四、教學(xué)難點

低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。

高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。

五、方法措施

1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。

4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。

6、多教授歌謠或小故事等促進學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進行交流的機會。

7、鼓勵學(xué)困生。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學(xué)困生，善待學(xué)困生，糾正學(xué)困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進學(xué)困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

個人工作計劃幼師小班篇三

xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大的有效監(jiān)督和縣政協(xié)的關(guān)心支持下，在省市水利及相關(guān)部門的大力支持和精心指導(dǎo)下，我局黨政一班人認真貫徹落實黨的十六屆六中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞開江“四大奮斗目標”和“四個融合”，解放思想，與時俱進，帶領(lǐng)廣大水利職工齊心協(xié)力，銳意進取，扎實工作，圓滿完成了本年度各項工作目標任務(wù)，取得了新的水利工作成效。現(xiàn)將我局xx年度工作總結(jié)報告于后：

一、水利建設(shè)成效顯著

今年以來，我縣繼續(xù)堅持“治水興縣、興水富民”的治水方略，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，以水土保持治理工程、病險水庫整治工程、農(nóng)村安全飲水工程、小微型水利工程等項目為重點，扎實抓好全縣水利建設(shè)，取得了一定成效。在xx年里，全縣共動工各類水利工程2357處，其中：修復(fù)水毀工程598處，新建集雨節(jié)灌微水及“戶辦”工程300處，整治病險水庫3座，整治配套及防滲渠道17公里，新建及修復(fù)防洪堤2.5公里，新增蓄引提水能力25萬方，新增有效灌面0.3萬畝，新增節(jié)水灌面0.25萬畝，新增旱地澆灌0.5萬畝，恢復(fù)改善灌面1.2萬畝，解決農(nóng)村人口安全飲水困難1.3萬人，治理水土流失面積30平方公里，汛末水利工程蓄水6780萬方，投入水利建設(shè)資金1250萬元。在水利建設(shè)中，還結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)，在普安鎮(zhèn)譚家嘴村啟動了農(nóng)村初級水利化建設(shè)試點工作，已在該村實施渠系配套整治0.8千米，整治山坪塘5處，建微水池5口，建飲水工程12處(其中：集中式1處)建成具有推廣示范作用的經(jīng)濟果木林節(jié)水噴灌溉面積0.10萬畝，解決了0.10萬人的飲水安全。我縣今年水利建設(shè)在全市考核評比中排名第三位。

二、切實加強水利管理，努力深化水利改革

一是加大水利行業(yè)管理力度，重點加強場鎮(zhèn)飲水和農(nóng)業(yè)灌溉供水服務(wù)管理工作。今年以來，我們在狠抓場鎮(zhèn)供水管理、努力保證場鎮(zhèn)供水質(zhì)量的同時，積極投入抗旱救災(zāi)，狠抓水利工程用水科學(xué)調(diào)度和渠系管理工作，基本保證了全縣的春灌用水；二是積極開展水利工程管理體制改革工作。我們把水利工程管理體制改革作為今年水利工作的重中之重，按照省、市、縣的統(tǒng)一部署和總體要求，認真開展調(diào)查研究，摸清水利工程基本現(xiàn)狀，并結(jié)合本縣實際擬定了《開江縣水利工程管理體制改革實施意見》，為下步工作的全面開展打下了基礎(chǔ)，全縣水利工程管理體制改革工作正在有序推進。

三、認真抓好防汛抗旱工作

在防汛方面：xx年，我縣雖然降雨偏少，未發(fā)生洪澇災(zāi)害，但在汛前我們從落實各級行政首長負責(zé)制入手，立足于防大汛、搶大險，在思想上、組織上、措施上、物資上及早做好了各項準備工作。一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機構(gòu)，把全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)列入縣防汛抗旱指揮部成員單位，并按照“寧可信其有，不可信其無”、“寧可備而無汛，不可汛而不備”的基本要求，在汛前對防汛工作進行了全面部署；二是落實預(yù)案、明確責(zé)任，汛前縣防汛指揮部與其成員單位簽訂了防汛責(zé)任書；三是抓好汛前宣傳、培訓(xùn)工作，開展了一次規(guī)模較大的包括防汛搶險、人員轉(zhuǎn)移、防汛救災(zāi)等內(nèi)容的防洪搶險演練，對各水庫管理人員舉辦了一次防汛安全知識培訓(xùn)會；四是嚴格要求，抓好物資儲備，縣政府購置了斷艘沖鋒舟和10艘橡皮舟，縣防汛辦定點庫存了10萬條編織袋并自備了600件救生衣，各部門落實了搶險車輛、船只責(zé)任人，縣政府還撥付?？顚Ｓ?萬元，購置了一部分防汛專用衛(wèi)星電話和防汛應(yīng)急燈具15套，并解決了防汛辦公室的部分工作經(jīng)費；五是認真檢查，消除隱患，開展了汛前、汛期安全大檢查，狠抓了病險水庫整治和水毀河堤修復(fù)，完成了易家溝、蘇家沖、團結(jié)等3座病險水庫的除險加固任務(wù)；六是抓好了地質(zhì)災(zāi)害的預(yù)防監(jiān)測工作。

在抗旱方面：xx年，因受副熱帶高壓和青藏高壓的共同影響，我縣從5月25日開始持續(xù)高溫少雨，特別是7月5日至9月4日，氣溫持續(xù)攀高，出現(xiàn)了罕見的夏旱連伏旱天氣，旱災(zāi)特別嚴重，造成直接經(jīng)濟損失達3.12億元。面對50年不遇的特大干旱，縣委、縣政府迅速啟動了抗旱救災(zāi)預(yù)案，積極開展抗旱自救。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任落實，全縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部廣泛深入抗旱救災(zāi)工作第一線指導(dǎo)各地抗旱救災(zāi)；二是整合資源，合力抗旱，堅持以人為本和“先保命、后生產(chǎn)”的原則，在切實保證人民群眾生活用水的前提下，科學(xué)調(diào)度有限的水利工程蓄水來保證農(nóng)田灌溉和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水，實施人工降雨9次，出動送水車1320臺（次），調(diào)用抗旱設(shè)備機具237臺（套），抗旱保苗2.2萬畝，輸送5000多萬方水利工程蓄水灌溉農(nóng)田14.6萬畝，臨時解決了受旱特別嚴重的1.5萬人、1.9萬頭牲畜的用水困難，最大限度地減少了旱災(zāi)損失；三是積極開展抗旱自救，努力抓好今冬水利工程蓄水保水和晚秋生產(chǎn)工作。

四、著力抓好水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)

4、進一步加強了對臺統(tǒng)戰(zhàn)工作。落實有分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)對臺統(tǒng)戰(zhàn)工作，堅持組織職工認真學(xué)習(xí)、宣傳貫徹對臺統(tǒng)戰(zhàn)工作方針政策，開展了慶中秋臺屬座談會等活動，進一步激發(fā)了臺屬職工的愛國熱情；同時，注重發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線優(yōu)勢，抓好了黨外干部和知識分子工作，選送黨外后備干部參加了青干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并堅持為黨外干部和知識分子排憂解難，激發(fā)了他們的工作主動性和創(chuàng)造性。

5、進一步加強了社會穩(wěn)定和民主法制工作。堅持“一把手”負總責(zé)，認真落實了穩(wěn)定工作責(zé)任制，制定了群體突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，健全了綜合治理組織機構(gòu)和管理制度，制訂了“五五”普法學(xué)習(xí)教育規(guī)劃，開展了平安單位創(chuàng)建活動，提高了廣大干部的遵紀守法意識，全年無重大治安、刑事案件發(fā)生。同時，認真落實《信訪條例》，切實做好了群眾來信來訪工作，堅持了信訪接待領(lǐng)導(dǎo)值班制和干部首問責(zé)任制，保證了信訪渠道暢通，有效妥善地解決了每件信訪涉及的問題，本單位、本系統(tǒng)沒有發(fā)生到省進京集訪、重訪和非正常上訪事件，確保了本單位、本系統(tǒng)穩(wěn)定。

6、進一步加強了安全工作。狠抓全系統(tǒng)安全工作不放松，嚴格按照“五堅持”、“四不放過”、“三落實”、“兩保證”的要求和標準，深入開展了“安全生產(chǎn)月”活動和安全生產(chǎn)專項整治活動以及安全生產(chǎn)大檢查，重點加強了在建工程施工安全、水上漁業(yè)安全和機關(guān)消防安全，始終做到警鐘長鳴，確保了全年無任何重、特大安全事故發(fā)生。

8、進一步加強了城市衛(wèi)生管理工作。在全系統(tǒng)堅持開展愛國衛(wèi)生運動，不但落實了機關(guān)衛(wèi)生綠化門前“三包”責(zé)任制，保持了機關(guān)公共場所清潔衛(wèi)生；而且，積極配合參與創(chuàng)建衛(wèi)生城市整體行動，認真抓好了縣政府指定的城區(qū)“兩河”衛(wèi)生管理工。

9、進一步加強了工、青、婦工作。健全了工作機構(gòu)和工作職責(zé)，認真開展了縣上組織的相關(guān)活動，豐富了干部職工的文化生活和娛樂活動；同時，積極主動并足額解繳了職工“兩?！辟Y金，保證了職工工資的按時足額發(fā)放和基本的政策福利待遇，充分激發(fā)了廣大職工的工作積極性，增強了集體榮譽感。

10、進一步加強了宣傳報道及辦公室工作。一是立足實際，狠抓行業(yè)宣傳報道工作，全年已共計上送刊發(fā)各類信息宣傳稿件篇（次），其中，編發(fā)《開江水利》簡報期，《人民長江報》刊登信息篇、《四川日報》刊登信息2篇，《達州日報》刊登信息7篇，《開江政務(wù)》、《開江信息》轉(zhuǎn)發(fā)信息篇，開江電視新聞報道篇（次），加大了水利行業(yè)對外宣傳力度；二是重點抓好了機關(guān)工作制度建設(shè)、服務(wù)協(xié)調(diào)、目標管理、政務(wù)督辦、公文處理、文秘檔案、計劃財務(wù)、政工人事、防邪保密等綜合性政務(wù)工作，全局工作秩序井然，保證了全局中心工作的有效開展。

20xx年11月28日

個人年度工作計劃,

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個人工作計劃幼師小班篇四

營業(yè)員是在營業(yè)場所從事商品銷售、服務(wù)銷售的人員。 以下特制定了營業(yè)員個人 工作計劃 ，以方便在日后的的工作有條理的進行。

1、 熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；

2、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；

3、 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要 工作計劃 ，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售 工作計劃 ；

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；

3、負責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；

4、幫助下屬解決工作上的問題；

5、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果；

6、處理顧客投訴；

7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；

8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；

9、負責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；

10、按時更換、檢查賣場陳列；

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo)；

12、負責(zé)每月樓層盤點；

13、定期檢查、抽盤后倉貨品；

14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；

15、負責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度；

16、負責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理；

17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施；

18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見；

19、銷售業(yè)績分析工作。

個人工作計劃幼師小班篇五

__年在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和配合下，財務(wù)部以職業(yè)責(zé)任心和敬業(yè)精神順利完成了財務(wù)部各項日常工作，也配合了各部門合作業(yè)務(wù)工作，準確地為公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門提供了財務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)然在完成工作的同時還存在一些不足，下面就向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下__年度財務(wù)部的工作：

(一)作為生產(chǎn)后勤工作部門，我們以“認真、嚴謹、細致”的精神，有效的發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作中的重中之重。(二)__年度財務(wù)部的日常會計核算工作具體如下：

1、在借款、費用報銷、報銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅持原則，嚴格遵照公司的財務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費用拒之門外。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。

3、認真審核核算全體員工工資，并能準確按時發(fā)放。

4、按時完成公司的納稅申報，發(fā)票購買和管理。

5、能配合經(jīng)營部催收應(yīng)收款的催收工作也取得一定效果。

6、為企業(yè)辦理流動資金貸款順利完成。

(三)對公司財務(wù)部，賬務(wù)管理及制度完善;

1、根據(jù)公司的財務(wù)情況，對現(xiàn)金管理、回款管理、報銷管理、單據(jù)審核、銷售情況、財務(wù)制度變通完善。

2、建立了庫存明細、費用明細、應(yīng)收款明細、往來明細等有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

3、設(shè)置了資金預(yù)算管理表的方法，為公司進一步規(guī)范目標化管理，提供了有效依據(jù)及統(tǒng)籌高效地運用企業(yè)流動資金。

4、對公司的購銷合同及基建等合同進行統(tǒng)一管理;

(四)總之，__年財務(wù)部工作能夠分清輕重緩急，并有序地開展了各項工作，開辦至今我們已完成了財務(wù)部的日常核算工作并及時提供了各項準確有效的財務(wù)數(shù)據(jù)，基本滿足了公司部門及有關(guān)部門對我部門的財務(wù)要求。但財務(wù)部尚有應(yīng)做而未做的工作，比如，在資產(chǎn)實物性管理方面，我們將在完善財務(wù)不足，對公司的成本費用加以控制，降低成本，保證公司資金安全，對所有應(yīng)收款及時監(jiān)督管理，形成良性鏈條。

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個人工作計劃幼師小班篇六

部隊是指中國人民解放軍和中國人民武裝警察部隊。今稱有番號的軍隊是國家或政權(quán)機關(guān)的武裝力量,我國為中國人民解放軍和中國人民武裝警察部隊，下面的小編給大家整合了幾篇關(guān)于部隊個人工作計劃的范文!

20xx部隊個人工作計劃篇一

20xx鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的精神，以理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照縣人武部的部署要求，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實際情況，認真抓好各項工作的落實。20xx們將主要抓好以下幾項工作：

一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點，我們將認真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義、整組的程序、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題，擬制切實可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題，制定措施，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實力。

二、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作。民兵訓(xùn)練要嚴格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時嚴格落實四落實單兵理論成績、專業(yè)操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日，有計劃安排，配合公安機關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻。

三、雙擁工作。結(jié)合八一建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動，幫助

軍屬處理好軍民糾紛，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時到位。

四、兵役登記工作。對符合服兵役年齡的公民進行注冊管理，確定應(yīng)服兵役或免服兵役，還是不得服兵役或緩征，并為確定當(dāng)年預(yù)征對象打好基礎(chǔ)。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體、文化狀況，確定當(dāng)年預(yù)征對象。

第一，認真做好平時征兵準備工作，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達到百分百，確保把大、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生、部隊需求的高技術(shù)人才、身體、政治合格的適齡青年，確定為預(yù)征對象。

第二，嚴把管理關(guān)，對確定的預(yù)征對象進行跟蹤管理，對預(yù)征對象進行認真的病史、政審調(diào)查，按誰審查、誰簽字負責(zé)，加強預(yù)征對象外出的請銷假制度，要求預(yù)征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假，并告明去向、聯(lián)系方法、時間、干什么，歸來時必須銷假制度執(zhí)行。預(yù)征對象外出時村級應(yīng)及時向上級報告，并登記。

第三，把好體檢關(guān)，嚴防不思進取、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對此類發(fā)生將嚴格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。

伍，確保部隊純潔性。

在20xx工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務(wù)實、開拓進取的工作作風(fēng)，力爭各項工作取得好的成績，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷。

20xx部隊個人工作計劃篇二

一年來，在黨委和首長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)懷、支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，加強世界觀的改造，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴格落實各項規(guī)章制度，基本上完成了部隊的要求和個人的目標。

在平時，注重強化作風(fēng)紀律觀念，從嚴自我要求。我對自身要求比較嚴格，始終堅持以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)的養(yǎng)成和提高。堅持從小事做起，從我做起，持之以恒地把強制性地規(guī)定、被動式的服從，變?yōu)樽杂X的行為，堅決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差錯誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請示，完成任務(wù)有匯報，踏踏實實，一步一個腳印。提高自控能力，嚴守保密規(guī)定，時刻警惕，杜絕發(fā)生失泄密的現(xiàn)象，適時糾正不嚴謹、不正規(guī)、不規(guī)范的個人行為偏差，促進行為素質(zhì)的不斷提高。具體表現(xiàn)在以下四個方面：

學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)方面：自己深深感到，學(xué)習(xí)問題是一個干到老學(xué)到老的問題，學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)形勢變化，勇于面對問題，勇于探索，才能使自己不落伍。我能夠加強學(xué)習(xí)，堅定政治信念，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極參加各類學(xué)習(xí)活動，認真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想，學(xué)習(xí)*建設(shè)有中國特色的社會主義理論，按照三個代表明確的標準，樹立正確的人生觀、世界觀，時刻保持清醒頭腦，提高政治鑒別力，堅決同拜金主義、享樂主義作斗爭，確保在政治上合格，永遠忠誠于黨、忠誠于人民軍隊。不斷加強世界觀的改造，做到了在任何情況下都能聽黨的話，跟黨走，政治堅定，旗幟鮮明。在業(yè)務(wù)上，我不斷努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。注重向書本學(xué)習(xí)、向戰(zhàn)友們請教。在工作中學(xué)習(xí)。堅持在實踐中鍛煉，努力將知識轉(zhuǎn)化為能力，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力入手，提高思維的敏銳性。

在訓(xùn)練方面，對自己嚴格要求，力求達到部隊要求的標準。不怕苦，不怕累，加強鍛煉，加強自我約束，配合組織的訓(xùn)練計劃，不拖集體的后腿，努力提高自身各項素質(zhì)。

組織紀律方面：自律意識強，爭做合格軍人。認真落實《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度，嚴格請銷假制度。在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時，做到以集體利益為重。在在團結(jié)同志中，講民主，重團結(jié)。與別人發(fā)生矛盾、誤會時，不背后私下議論他人，認真開展批評與自我批評，敞開思想，暢所欲言地與對方談心交心，從而更好地團結(jié)他人。

回顧一年來的部隊生活，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在

一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業(yè)心、責(zé)任感需要進一步培養(yǎng)和加強。

二是工作標準不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗，工作一般化，只求過得去，不求過得硬，往往存在顧此失彼的現(xiàn)象。

下一年的打算：

加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì);注重團結(jié)協(xié)作，從嚴要求自己，始終堅持工作的高標準;堅持和發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時間觀念和快、準、細、嚴、實的工作作風(fēng);實事求是，扎扎實實做好自己的應(yīng)做之事。

一年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己存在諸多缺點和不足。是組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，戰(zhàn)友們的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺上，為中隊的發(fā)展盡一份力量。

20xx部隊個人

工作計劃

共產(chǎn)主義而獻出自己能力的人!做到忠心獻給邊防的西大門、孝心獻給父母、知心獻給朋友、愛心獻給愛人，腳踏實地為實現(xiàn)夢想而不懈努力奮斗、奮斗、再奮斗。

在這短短的半年中我可所謂經(jīng)歷的兩種不同的生活方式，從一名地方百姓成為一名軍人，從緊張有序的生活到忙綠不堪的生活，下面我就個人在這半年里經(jīng)歷的事情向連隊黨支部匯報如下：

一、思想

個人能正確面對部隊選該制度，為不給連隊增加負擔(dān)個人從容的面對了，畢竟在部隊三年所受的教育和紀律的約束改變了自己。由于思想考慮事情簡單，總是把很多事情簡單化的想象，正因為這樣的想法導(dǎo)致個人在人際交往、事情處理、個人感情等方面頻頻受挫。還有就是經(jīng)常胡思亂想導(dǎo)致經(jīng)常失眠，從而導(dǎo)致第二天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中，思想放松極為嚴重，生活也開始墮落起來，經(jīng)常是徹夜不眠，次日睡覺睡到中午，沒有很好的生活次序，亂花錢的現(xiàn)象也嚴重起來，不能很好的保持艱苦樸素的革命傳統(tǒng)，正因為思想的放松導(dǎo)致行為上的放縱，從而沒少讓部隊,家人費心。思想被社會不良因素嚴重腐化，敗金思想嚴重，經(jīng)常追逐低級庸俗的物質(zhì)文化。做事不考慮后果盲目，不能很好的統(tǒng)籌規(guī)劃一些事情。

二、工作

常處于消極的狀態(tài)中。工作積極主動性不高，沒有很好的把在部隊所學(xué)運用到工作中。

三、人際交往

經(jīng)常以個人為中心，不會很好的考慮他人的想法，缺少換位思考，個人主義嚴重，總想一些事情按照自己的想法發(fā)展，正因為這樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友，想的多必有錯，不能很好的領(lǐng)悟這句話的真諦。

四、作風(fēng)養(yǎng)成

作風(fēng)不是一般的希拉，不注重個人小結(jié)養(yǎng)成，說話不注意經(jīng)常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周到，做人還不是很低調(diào)，煙癮急劇增強，不分場合的吸煙，沒有很好發(fā)揚我軍優(yōu)良的作風(fēng)。

五、體能素質(zhì)

體能素質(zhì)急劇下滑，現(xiàn)在10公里都搞定不了了，以前也想過早上早起跑步，但是三分鐘的熱度，沒堅持幾天就不跑了，正因為缺乏鍛煉，整日無精打采的。

六、政治思想學(xué)習(xí)

轉(zhuǎn)了士官就忘本了，沒有很好的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的先進性理論，在部隊缺少各項條令條列和規(guī)章制度的約束，無論是思想上還是行為上都放松嚴重。

七、整改措施

隊首長、各級骨干對我的培養(yǎng)，迎難而上，越挫愈勇，為以后的工作事業(yè)努力奮斗。

以上就是我的半年

總結(jié)

20xx部隊個人工作計劃篇四

20xx個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和-諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和-諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標

著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色

面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到"一個轉(zhuǎn)變，一個認清"，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立"三百六十行，行行出狀元"和"既來之，則安之"的觀念，警惕"今天工作不努力，明天努力找工作"不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到"身強體健"。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)

和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

個人工作計劃幼師小班篇七

個人工作計劃

新學(xué)期新氣象，新的開始新的挑戰(zhàn)。俗話說："活到老，學(xué)到老"，本人一直尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主努力提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展地形式。為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，特此制定新學(xué)期教師個人工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),認真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《體育與健康課程標準》精神,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、深化改革、求實創(chuàng)新。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體,培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和合作精神,全面提高身體素質(zhì)；繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓(xùn)練工作,力爭在區(qū)田徑運動會等各項比賽上再創(chuàng)佳績。

二、主要工作目標：

1、認真制訂學(xué)校體育工作計劃和學(xué)期體育教學(xué)進度計劃,課時計劃等。

2、按照體育與健康課程標準,認真?zhèn)浜谜n,上好每堂體育課,集體備課,保證學(xué)生在校每天有一小時的體育活動時間。

3、抓好學(xué)生體質(zhì)測試的準備工作與數(shù)據(jù)上報工作。

4、認真貫徹和落實《學(xué)校體育工作條例》,逐步加以完善。

5、督促低年級認真上好間操及體育課,做到保質(zhì)保量,確保學(xué)生身心健康成長。

6、在體育教學(xué)中,以學(xué)生為主體,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

7、做好傳統(tǒng)項目資料的準備工作。

三、工作重點及主要措施

1、規(guī)范實施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》

嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實"體育大課間活動"，課余時間讓學(xué)生真正動起來，確保學(xué)生每天有一定時間的活動總量。本學(xué)期，要強化學(xué)生隊形隊列的訓(xùn)練，確保成績合格率達市規(guī)定指標。

2、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材、設(shè)備等，落實場地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

3、積極開展教科研活動

根據(jù)教導(dǎo)處工作計劃和學(xué)校關(guān)于開展教研活動的要求，我將積極響應(yīng)組長的號召，積極參與體育教研活動，積極參與教研中心組織的課例大教研，做好"在體育課中運用游戲教學(xué)"的課題研究。在教研組中積極討論訓(xùn)練心德，認真學(xué)習(xí)體育理論知識和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié)，撰寫教學(xué)論文，促進體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。上好每周體育課。和組內(nèi)教師要開展多聽課、多評課活動，以促進體育教學(xué)水平不斷提高。

四、具體安排：

九月份：

1、制定體育工作計劃。

2、抓好課間操和課外活動。

3、認真完成課上教學(xué)內(nèi)容。

十月份：

1、繼續(xù)抓好課間操的訓(xùn)練工作，迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查。

2、進行正規(guī)隊形隊列基礎(chǔ)訓(xùn)練。

3、課題研究性學(xué)習(xí)，查閱相關(guān)材料。

4、開展實施"體育大課間"活動。

十一月份：

1、繼續(xù)開展"體育大課間"活動，更新活動內(nèi)容。

2、認真抓好冬季鍛煉工作，提高師生的全民健身意識。

3、課題研究學(xué)習(xí)，相關(guān)項目測試。

十二月份：

1、完成冬季教學(xué)內(nèi)容。

2、進行學(xué)生素質(zhì)考核，作好分析比較統(tǒng)計。

3、課題研究結(jié)題，研討課，撰寫課題論文。

4、期末總結(jié)工作。

個人工作計劃幼師小班篇八

xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下?。担競€百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的`掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

個人工作計劃幼師小班篇九

20xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學(xué)的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

個人工作計劃幼師小班篇十

又是一個月的時間過去了，看著自己上個月的成績，我感到有些失望。自己并沒有在上個月的時候達到自己之前訂下的`計劃。當(dāng)然，早在工作的時候我就差不多了解了?；叵胱约荷蟼€月的工作，經(jīng)過反省，沒能達到計劃的原因有很多，但是最主要的還是我對自己的規(guī)劃要求有些過高，加上自己的工作態(tài)度并不如自己預(yù)料中的那么高。這兩大問題最終導(dǎo)致我在上個月達成的成果和計劃有了不小的誤差。

品嘗這落差的失落感，我也對自己的工作的心態(tài)有了新的認識。但是這樣的落差并不足矣將我打到，我會好好分析上個月的各種問題，對自己重新制定一個新的工作計劃。在這次的工作計劃中，我會好好的衡量自己的能力，但也不能不給自己一點壓力，在下個月，期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結(jié)如下：

首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤！成了一個壞習(xí)慣，這樣的情況并不好，不僅阻礙了自己的提升，還會帶偏自己的工作思路。

為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復(fù)習(xí)之外，我還要在自己的習(xí)慣上的改正，學(xué)會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學(xué)會。

在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，但是這樣做只能提高自己，卻永遠難以突破自己。所以，在下個月去尋求同事幫助之后，我應(yīng)該好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗，不能全盤皆收，但是也不能只根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷好壞。之后再將這些都運用到實踐中，在工作中找到真正適合自己的方法。

當(dāng)然，也不能光在別人那里學(xué)習(xí)，我需要在空閑的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都積極的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。

我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活，而且還要不斷的更新。但是，我知道如果我愿意去做的話，我就一定能完成，這就是我對自己所施加的壓力。

計劃永遠都只是計劃而已，我自己也要在工作中根據(jù)情況隨機應(yīng)變，期待我在下個月的表現(xiàn)，期望在下個工作計劃的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價。