心得體會是我們在經(jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

支教社會實踐心得體會篇一

第一段：介紹山村支教的背景和目的（150字）

山村支教是一種有意義而具有挑戰(zhàn)性的社會實踐活動，旨在為貧困山區(qū)的孩子們提供教育資源，改善他們的學習環(huán)境和生活品質(zhì)。我作為一名參與者，親身經(jīng)歷了這次支教活動，深深地體會到了山村支教的重要性和影響力。

第二段：山村支教的挑戰(zhàn)和收獲（250字）

在實施山村支教活動的過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，如缺乏教學資源、交通不便、生活環(huán)境惡劣等。然而，這些挑戰(zhàn)并沒有讓我灰心喪氣，相反，它們激發(fā)了我更深入地了解貧困山區(qū)的實際情況，并努力改變這種狀況的動力。通過與學生們交流和互動，我意識到他們的天賦和潛力，并盡力激發(fā)他們對學習的興趣和熱情。

第三段：改變學生們的人生軌跡（300字）

在山村支教過程中，我不僅教給學生們知識，還傳授給他們一些生活技能和價值觀。他們往往缺乏良好的榜樣和引導，容易受到不良因素的影響。通過與他們的溝通，我試圖幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，鼓勵他們努力追求夢想。我目睹了一些學生在我支教期間的轉(zhuǎn)變，他們變得更加自信、積極和樂觀，一些學生還決定繼續(xù)接受高等教育，追求自己的理想職業(yè)。

第四段：山村支教對于支教者的影響（250字）

山村支教不僅對于學生們而言是一次寶貴的經(jīng)歷，也對于支教者自身有深遠的影響。通過與貧困山區(qū)的孩子們互動交流，我意識到教育的重要性和價值，明白了我的責任和使命。這次支教活動讓我更加珍惜現(xiàn)有的學習機會和資源，鼓勵我追求更高的教育和人生目標。我也明白了教育不僅僅是傳遞知識，更是影響孩子們的人生軌跡和未來發(fā)展的關(guān)鍵。

第五段：對山村支教的展望（250字）

山村支教是一個持久而漫長的過程，單次的支教活動無法完全解決問題。然而，通過這次實踐活動，我明白了我們的努力對于貧困山區(qū)孩子們的重要性，也看到了他們的潛力和渴望得到更好的教育。未來，我希望能夠把這種支教活動持續(xù)下去，通過各種方式為他們提供更多的教育資源，并幫助他們實現(xiàn)自己的理想和目標，為他們的未來發(fā)展貢獻力量。

總結(jié)：（100字）

社會實踐山村支教是一次深入了解貧困山村孩子們生存現(xiàn)狀的機會，也是一次改變和影響他們?nèi)松壽E的重要活動。這次支教活動讓我更加懂得教育的價值和重要性，也讓我深刻體會到自己的責任和使命。通過持續(xù)的支教活動，我們有希望能夠改變更多孩子們的命運，讓他們擁有更好的未來。

支教社會實踐心得體會篇二

在當今這個物欲橫飛，追名逐利的時代，我們需要真心奉獻的回歸，我們呼喚無私的到來。我有幸見和這樣一位老師在一起工作，倍感榮幸，他讓我們明白，金錢并不是那么重要，心若在，夢就在，他為我們樹立了一個好的榜樣。

每一個同學都是那樣的美，幾天時間的相處我們之間已經(jīng)有了深厚的友誼，我們內(nèi)心都心存感激，感謝能在這個特別的夏天朝夕相處，感謝我們能在松花江邊上的這個小鎮(zhèn)共同實現(xiàn)自己的夢想。以后不知何時還能夠擁有這樣的機會，時間的短暫讓我們還沒反應過來就要結(jié)束這次的活動。大伙一起吃飯，一起聊天，一起討論每個班級的學生我們忘不了我們共同走過的日子。

心得體會范文五

在上學期期末，我得知許震中同學組織了一個xx支教的活動，在與家人商量一番后，我決定參加此項活動。我本是本著增加自己的經(jīng)歷，鍛煉自己的心態(tài)報名的，但是我爸告訴我，一個人的能力有限，活在世上就是要多做好事，這次支教是個好機會，能給那邊的小朋友帶去知識以及樹立正確的價值觀，于是我更加堅定了自己的信念。

去之前我們大家開了個集體會議，發(fā)現(xiàn)大家態(tài)度都很認真，準備體育，手工，英語等多項課程，我也準備了幾段簡單的舞蹈課程。

我們乘車到了xx清浦區(qū)xx鎮(zhèn)，那兒的路還不是水泥路，車在泥路上顛簸著，路邊時不時出現(xiàn)幾個小孩子手里拿著樹枝打斗，并且用好奇的眼光看著我們。下了車，我們暫住在xx鎮(zhèn)的一個養(yǎng)老中心二樓，我們拼拼湊湊整出三張床，沒熱水，露天洗澡，橫沖直撞的蚊子，臟亂的廁所，條件確實比較艱苦。教學過程中，我認識一個叫xx的大班小朋友，剛進教室的時候我也有發(fā)覺，他一直盯著我看，天真無邪的笑容也融化了我的內(nèi)心。后來他在他姐姐的鼓勵下勇敢地向我打招呼，不知怎么，他便一直黏在了我身邊，上課什么的都要拉著我坐在他身旁，他把我當成了他最親近的人，我們一起做手工，一起唱歌，一起打球。他是個非常堅強的孩子，一次手工課他用力過猛，手指被劃出一個小傷口，鮮血直冒，但是他很熟練地把手指塞到嘴里吮吸，然后觀察血液是否繼續(xù)涌出，他沒有哭，沒有鬧，而是繼續(xù)笑呵呵地跟我一起做手工，要是換一個嬌生慣養(yǎng)的孩子，估計早哭得不可開交了。幾天的相處中，他甚至要拉我回他家吃飯，一個小孩子充滿純真，表露的往往是人性最真善美的想法，他把我裝在了心中，視我為楷模，我又有什么理由不去樹立一個善良正義的形象呢?后來，他問我要了號碼，還惦記著我會不會換號碼，就算直到現(xiàn)在他還會打電話過來叫我去他那玩，那份熱情，那份純真，確實讓人感動。

支教接近尾聲，好多小朋友對我們的不舍化為了眼淚流了下來，我們大家都很感動，有的同學也按捺不住自己的情緒留下了淚水。孩子們給我們寫了賀卡，望著孩子們彎彎曲曲但又堅定的字，夾雜著拼音但又讓人無比順心的祝福的話語，我心中滿是欣慰的，這幾天，我們可能不能給他們從真正意義上帶去質(zhì)的改變，但是我們給他們帶來了歡樂，帶來了幸福。他們大都是留守兒童，父母不在身邊，我們需要帶去的便是作為哥哥姐姐，或者說是作為長輩的愛，讓他們在學習知識的同時又體驗到生活的樂趣。

屈不服輸?shù)亩分荆晃窇植粴怵H的毅力，不喊苦不怕累的意念。雖然只有短短的幾天，我們也都互相深入了內(nèi)心，這段記憶，也必將陪伴我們終身。

后來又去了批支教隊員，然后和我聯(lián)系的幾個孩子表示對他們有些不滿意，我知道人總會有種抵觸的情緒，小朋友們可能認為要是他們不來，我們就會晚點走,我覺得果斷時間相處久了他們肯定也會打成一片的。由此，引出了我對社會人士對支教評論的一些看法。我個人是同意支教利大于弊的。有人說我們帶去新鮮是事物可能會傷害孩子的自尊心，其實沒有，親身經(jīng)歷告訴我孩子們對新鮮事物還是充滿好奇的，比如各種球類運動，他們都愿意大膽去嘗試，而且在我們的指導下也玩得很快樂。有人覺得我們的離開會給孩子留下陰影，但是我覺得人有悲歡離合，天下沒有不散的宴席，只要有過快樂的回憶就足夠了，況且在通訊交通發(fā)達的今天，電話聯(lián)系甚至坐車探訪都是輕而易舉的事。關(guān)于課程內(nèi)容，我們都是教的興趣課程，興趣是最好的老師，觸發(fā)了對一件事物的興趣，就算沒有老師自己也能學好。最后，我覺得我們學校應該在那建立一個支教社會實踐基地，因為畢竟支教幾天收效勝微的，只有長期堅持下去，才能有所成效。

有感而發(fā)，寫完已是深夜，支教隊員以及小朋友們的歡聲笑語，美麗的面龐時常浮現(xiàn)在我腦海里，雖然我們身相隔百里，但是我們心中有著牽掛，雖然我們現(xiàn)在能力有限，但待他日你我還未老去，我們十一個小伙伴，攜手再去鎮(zhèn)上看望那群大朋友，可好? 附送：

支教社會實踐報告3000字范文

支教社會實踐報告3000字范文

還記得8月21日清晨我們興致勃勃地趕去茶店子客運站，坐上大巴，踏上了前往紅原的征程。隨著大巴車的步步深入，公路兩旁的建筑漸漸有了明顯的藏羌風格。雨一直下著，溫度也越來越低。當晚吃過晚飯，一行人頂著寒風兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地找到了城關(guān)小學。站在學校門口的那一刻，恍若時光流轉(zhuǎn)，突然想起那些年里自己求學的情形，不禁啞然失笑。其實，我們曾經(jīng)也如他們，一步一個腳印走過求學之路。我也是在縣城念的小學，那時的我也對外面充滿了無限的渴望，對整個世界充滿了好奇。

去年教育關(guān)懷時，有位長輩對我說過，當我們面對的是一群小孩時，如果我們不能放開自己，我們是無法與孩子們交流的，更別說融入孩子們。這讓我很觸動，我也參加過很多志愿者活動，作為志愿者，我知道我們需要考慮受幫助者的心理，我們需要設身處地，但是事實上，我們很多時候內(nèi)心并沒有真正地把自己的位置放好。這個世界太浮躁，很多人做事情顯得那么的功利，而當我看到孩子們臉上最無邪的笑容和最純真的眼神的時候，我似乎看到了志愿活動的意義所在。

我的六年級二班是由藏族小孩組成的寄宿制班級，32個孩子的家都離縣城很遠，甚至有些孩子的家還是在廣袤的大草原上。他們每兩周才能出一次校門，洗一次澡，遇到幾天的長假才能回一次家。一定程度上，學校更像是他們的家，班主任更像是他們的家長，而班上的同學則是最親的兄弟姐妹們。我清楚地記得當我 唱了一首藏家民歌，那歌聲至今還縈繞在我的耳旁，內(nèi)心的感動也久久無法忘懷。他們很懂禮貌，每次見到老師都會鞠躬問好;他們很聽話，認真地完成每一件應該做的事情;他們很好奇，抓住每一個機會向我打聽外面的世界;他們很勤勞，每天都會自己洗衣服刷鞋子;他們很懂得知足，一件小事就足以快樂很久。

幾天的接觸，我能深刻地感受到他們對于外面世界的渴望和生活的無奈，他們常常問我：

姐姐，大學的生活是怎么樣的呀?、大學的學費貴嗎?、大學里可以一邊讀書一邊打工掙錢嗎? 這些問題就如一顆顆銀針刺進我那顆無力的心，針針見血。我努力地在這短短的幾天里告訴他們更多的東西，教會他們?nèi)绾稳カ@取知識，教會他們不斷努力奮斗的精神。我希望他們能夠?qū)W會不同的思維方式，希望他們能夠保持這種對外面世界的好奇和渴望。

或許我們原本和學他們就是生活在不同的世界里，現(xiàn)在我們不過是把他們拉進我們的世界，之后又送回去，或許我們在這個過程會帶給學生們短暫的改變，但是這些改變終將會被學生原來的世界所同化。也就是說，這樣子的短期的教育的意義有限。

待了這么多天，漸漸地已經(jīng)適應了在海拔3500+的地方生活。這里有一望無際的大草原，有數(shù)不盡的牦牛駿馬，有漫天繁星的夜晚，有曬到人頭暈的陽光，有讓人無法前進的大風，有凍得人發(fā)抖的雨天，有永遠煮不熟的米飯，有美味的酸奶牛雜，有從未清澈過的自來水，有跳到我喘氣的藏舞，有超負荷工作的鄉(xiāng)村教師，有歡樂逗比的小伙伴們，有讓我喜愛讓我厭的孩子。

不管別人怎么看，我知道，這些孩子在我的世界里也許就只會出現(xiàn)這8天，8天以后，我們可能將再也不會見面。我不會知道他是否繼續(xù)讀書，不會知道他的將來會是怎樣。但是，我相信，這8天的生活必定將刻在他成長的道路上，如同影響我一樣將會影響他們的一生。

當有一天我和他們散落在世界的各個角落，我相信，他們會像我想念他們一樣想念我。而我也永遠不會忘記這段高原生活的回憶。收獲和成長是語言不足以表達清楚的。最后我想說，常懷感恩之心的人是最幸福的，常懷感激之情的生活是最甜美的。正如我教給孩子們的，這世上沒有一種愛是理所當然的，在任何時候我們要懷揣著一顆感恩的心。

支教社會實踐心得體會篇三

在這個炎炎的夏日，我們放棄了暑假的休息時間，離開了學校奔赴四川參加社會暑期實踐活動。這次支教活動，行程匆匆，而今回首卻記憶猶新。雖然短暫，卻給我們留下了最為美好的回憶，也讓我們學到了更多的更為珍貴的東西。

在此期間，遇到各種困難，雖然有點苦有點累，但是我收獲剖多，成長了許多。

首先，我們克服了長途硬座火車的困難。好些成員包括我在內(nèi)這是人生的第一次坐火車，就長達30多個小時，火車上我們只能偶爾打個盹，并且車上人多手雜，要保護自己的東西不丟失也是一項困難。然而，最終我們還是順利抵達了目的地。在火車上什么樣的人都有，什么情況也都會發(fā)生，這次的火車旅途也著實考驗了我們的能力，也讓我增長了不少見識。

到達目的地后，在學校的熱情幫助下，基本解決了我們的住宿等各方面的生活問題。簡單的啟動儀式之后，我們立馬開展支教活動，全部成員進行討論大會改善支教方案，每個人都提出了自己的寶貴意見，經(jīng)過激烈的討論，終于得出了一套合理的方案，我們決定采用學長組的方式，以讓學生們更多的接觸新事物為目的來進行教學。

第一天安排的是破冰活動。我們將學生分成4個組，每個組均由3個學長帶隊。我們開展了一系列的活動讓大家能更好的相互認識，增強團隊合作精神，一上午下來，我們很有成就感。一開始，我所帶組的學生都不怎么交流，也許起先大家還是有點怕生，所以也是可以理解的。于是我們?nèi)齻€組長采取鼓動和引導他們多說話的方式，終于在我們的帶動下，情況好轉(zhuǎn)很多。對于個別還是不愛說話的孩子，我采用了單獨交流的方式，和他（她）聊些他們感興趣的話題，親切談話。其實我發(fā)現(xiàn)他們還是得很健談的，也不全然像他們自己描述的內(nèi)向啊，膽小啊，只是缺少引導。這種單獨交談的方式果然效果甚佳，原來一言不發(fā)的孩子開始對這個集體不再疏遠，開始了第一句發(fā)言，隨后第二句，第三句……很快融入了集體。我覺得這對于他們是一個很大的進步。我起先以為自己不會有這么大的作用，然而結(jié)果卻出乎我的意料。看著這些孩子們開心的唱歌，中午快樂的離去，我由衷的高興。

第一天下午本來音樂課上安排了教他們《感恩的心》的手語，于是我中午反復的練習，想把最優(yōu)美的動作教給他們，可是沒想到他們已經(jīng)學過了，所以只有改變原來的計劃。最終改成了玩游戲，我們也積極的組織參與，游戲中拉近了我們和他們的距離，增進了感情，讓我們更愛他們。

一天下來，孩子們活躍了很多，也很開心。這是我們所希望的，但是我們總覺得不能按原方案再這么整天玩下去了，校方其實也是希望我們能交一些學習經(jīng)驗方法給這些孩子們。所以當天的總結(jié)大會上，我們又對原方案進行了進一步的改善，但是在討論中我們還是存在分歧的：個別成員覺得對孩子們應該以精神鼓勵為主，畢竟我們的文化知識水平有限。所以最終決定第二天以授英語課和歷史課為主，并且適當?shù)慕o孩子們輔導些暑假作業(yè)。

第二天課上的很成功，我沒有安排教學上課，所以我主要是輔導作業(yè)。我知道許多孩子會因為各種原因而不敢主動來請教我們，所以我主動走“群眾路線”，不管是不是我們組的，只要有問題，我就幫忙解答，耐心輔導他們。每次聽到他們的`一聲“謝謝學姐”，心里就充滿了感動與欣慰。第二天很充實。

其實時間很短暫，馬上就是支教第三天，支教活動也快接近尾聲。上午的告別主題組會上，孩子們玩的很盡興。但是我們組還是有那么幾個女生，膽子較小，其實我看的出她們也很想?yún)⑴c，但就是不敢舉手。在我們幾個組長的鼓勵下，終于大膽的舉起了手，我們很欣慰。下午參觀黃繼光紀念館，原本以為這么個大熱天，并且要步行近一個小時，要去的孩子應該會很少，可是沒想到只有極少數(shù)路遠的孩子沒去，大部分孩子爭著吵著要和我們一起去。從中我感受到了，我們的真誠友善感化了他們，我們與孩子們已經(jīng)建立了無比深厚的友誼。這么多天來我們的辛苦沒有白費。

第四天的“大學之路”經(jīng)驗交流會也是相當成功，我也從中受到了不少啟發(fā)。

洋洋灑灑說了半天，都是記錄了生活學習中的一些事情，雖平淡無奇，卻處處洋溢著溫暖。人們都說支教苦，而我卻覺得苦中亦有樂，樂得其所。

支教雖然辛苦，但是鍛煉了我的意志，提高了我的能力。

支教的日子已經(jīng)過去，但是它給我的回憶和教育卻是一輩子的。支教不僅讓我結(jié)交了很多朋友，收獲了友誼，支教更使我長大了：學會了吃苦耐勞；學會了苦中作樂；深刻體會到了團隊精神的重要性；收獲了教育經(jīng)驗和提高了教書技巧。在實踐中，我得到鍛煉，也看到了希望。

最后用歌曲《感恩的心》的歌詞來代表我的歌曲：我來自偶然像一顆塵土，天地雖寬這條路卻難走，我看遍這人間坎坷辛苦。但我要蒼天知道我不認輸，我時刻帶著顆感恩的心，感謝有你們——支教隊的所有成員和我那可愛的孩子們，你們將伴我一生讓我有勇氣作我自己。支教所學所收獲的如花開花落般，我會珍惜一輩子。

支教社會實踐心得體會篇四

近年來，越來越多的大學生選擇參加社會實踐，其中山村支教成為了一種受歡迎的方式。作為一名大學生志愿者，我有幸參與了一次山村支教活動，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺。以下是我對這次支教活動的心得體會。

首先，這次山村支教活動讓我深刻認識到了鄉(xiāng)村教育的困境。來到山村的第一天，我才意識到這里的教育條件是如此艱苦，學校的設施簡陋，教材也十分匱乏。在教室里，我們用一個簡陋的黑板作為我們的教學工具，而學生們則坐在破舊的木椅子上。此外，由于交通不便，教員流動性大，這導致了鄉(xiāng)村教育的不穩(wěn)定。這次支教活動讓我深刻認識到了鄉(xiāng)村教育的問題和需要改進的地方。

其次，這次支教活動也讓我認識到了教育的重要性。在山村的支教經(jīng)歷中，我遇到了很多熱愛知識的孩子們，他們都十分渴望接受優(yōu)質(zhì)教育。對于他們來說，教育是改變命運的唯一機會。正是這種對教育的追求和渴望，讓我深受觸動。我相信，只有通過教育，我們才能幫助他們打破貧困的桎梏，走上通往成功的道路。

此外，這次支教活動也讓我對自己的能力有了新的認識。作為一名年輕的大學生，我往往自認為還不夠成熟，沒有足夠的能力去影響他人。然而，在支教的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力和價值。我發(fā)現(xiàn)我可以成為他們的榜樣，可以幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀。我可以通過自己的努力和積極向上的態(tài)度，影響他們的成長。這次山村支教活動激發(fā)了我更多的潛能和動力，我也對未來的教育事業(yè)充滿了信心。

經(jīng)歷了這次支教活動，我還認識到了公益事業(yè)的重要性。在支教的過程中，我看到了許多企業(yè)組織和個人志愿者給予山村教育的大力支持。他們提供教育資源、資金援助和志愿者支持等，為鄉(xiāng)村教育做出了實質(zhì)性的貢獻。這讓我深深體會到了公益事業(yè)的重要性。無論是作為一個個體還是一個集體，我們都應該為山村教育貢獻一份力量，為他們提供更好的教育環(huán)境和機會。

總而言之，這次山村支教活動讓我深刻認識到了鄉(xiāng)村教育的困境和需要改進的地方。同時，我還對教育的重要性有了更深層次的認識，并對自己的能力和價值有了新的認知。最重要的是，我意識到了公益事業(yè)的重要性，我們每個人都應該為他人的成長和教育事業(yè)貢獻自己的力量。通過這次山村支教活動的經(jīng)歷，我相信我們能夠讓山村的孩子們擁有更美好的未來。

支教社會實踐心得體會篇五

西寧支教活動，行程匆匆，而今回首卻記憶猶新。十五天雖然短暫，卻給我們留下了最為美好的回憶，也讓我們學到了更多的更為珍貴的東西。

還記得我報名參加青協(xié)組織的暑期下鄉(xiāng)支教活動時，心情先是興奮，經(jīng)過激烈的競爭面試后，因”意外事件”讓我焦急期待的心情等了幾天通知。讓我的耐心擴大了一定程度，我甚至想到了退出支教隊，那幾天只是一味的等，什么也干不了，經(jīng)過三波四折，最終我被確定能圓了我支教當老師夢，我當時興奮得失眠一晚。

如果要給這段日子定義一個顏色，我想用金色來形容它因為它是火熱的，12個熱血青年組成一家，我們由不相識到了解到交心，從普通的友情升華到濃濃的親情，彼此互幫互助，我們親如兄弟姐妹，相互扶持愛護和諧相處，雖艱苦卻樂在其中。

(一)支教

我是一名師范生，我從小就樹立理想是“當一名光榮的人民教師”，雖然之前在學校和家里都有做過家教，在學校也有試講等實踐活動，但是真正站在講臺上給我的學生講課還是第一次。所以我既興奮能圓夢，但又緊張怕教不好。所以為了支教，在支教前幾天在網(wǎng)上學習了很東西，了解多方面知識，下載了很多課件教案等，因為我們老師經(jīng)常說“要想給學生一碗水，自己先得有一桶水”。我知道“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，免得誤人子弟。

我教的課程是體育課和手工課，在這兩周里我看到了學生純潔無邪的笑容，看到了他們無所畏懼做事風格，看到了他們對美好事情的憧憬，看到了祖國未來的希望。城市的孩子和農(nóng)村的.孩子就是不一樣，見過現(xiàn)代化東西多，學什么都快，有的知識我們都不知道，學的東西多，每個都學過一道幾個課外藝術(shù)，都很具有表現(xiàn)力，都是小明星了。這兩周的指教我想我并沒有去想教會孩子多少東西，因為我們是第二課堂，現(xiàn)在城市孩子學習壓力大、學習東西多，所以我的課堂主要學生交流，互相學習，幫助他們生活中遇到的問題，提升他們對將來生活、學習等方面等興趣及能力。同時也讓自己學東西學習自己作為準老師的教育理念和能力，為以后和學生交流、學習打基礎。

(二)苦樂

去支教前，朋友們知道我要去支教后就不斷的提醒我做好過“難民生活”的準備。我就說：“怕什么，年輕人，吃得苦中苦，方為人上人。再說支教是我的夢想，我會享受過程，再苦也值得”。當時說的時候是挺“驕傲”的，可現(xiàn)實是支教的日子總歸一句“痛苦并快樂著”。但是我們支教最苦的我認為就是等待和招新。

支教前幾天地點的不確定，讓我們一直等，讓我們的耐心都磨光了，我們都知道老師聯(lián)系地點很辛苦，我們隊長很辛苦。但是無謂的等待把我支教熱情減少了一半，但是見到了孩子們，熱情終于來了。

新也算苦吧，我們就像城市輔導班在三個社區(qū)門口擺攤，沒仔細過來看的，以為我們是輔導班呢。后來我們找的學生太少了，我們直接一個個打電話，強制讓學生父母送過來，或是見孩子勸說他們來。

雖然苦也讓知道了，干什么事情都要有耐心，只要自己想做沒什么事情是做不到的，只要方法對。

我每天都有課，每天一大早就要起床，有時餓著肚子去上課。當時真是累困餓交加。還好后來慢慢習慣，雖然連上兩節(jié)課，但是不會覺得累，因為我喜歡給他們上課。站在講臺上的講課我是非常興奮的，雖然他們有時調(diào)皮搗蛋，但我知道孩子的天性就是如此：真誠、直率、單純。冷湖路班的學生熱情積極大聲的回答問題，雖然有時讓我招架不住;醫(yī)財巷班的學生個個愛學愛問問題;海晏路班的老喜歡問我iq題考我，讓我知道自己的智商有待提高;冷湖路班的孩子開始有些調(diào)皮搗蛋，不是很愛學習，但是我采用了“獎罰分明的辦法”和課余時間多跟他們玩游戲，談話，跟他們做起了朋友，最后成功轉(zhuǎn)變了一些學生的態(tài)度。這些成就讓我覺得支教的意義所在，我感到真的很快樂。

支教社會實踐心得體會篇六

xxx支教之行

實踐心得

青春應該行走在路上，汗水流淌于熱情的土地，明天總是充滿希望，因為我們攜手朝著陽光前進。

2015年9月9日至9月13日，我們xxxx一行十人來到了美麗的漳州市詔安縣。我們向著一個目標進發(fā)——詔安縣第一中學。愉快的夏風伴隨著我們，我們帶著滿腔的熱情，帶著xx大學的問候，走進了xx一中八年級的課堂。我們致力于在把我們的經(jīng)驗傳達的同時，在社會中鍛煉自己。將自己所學知識轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，使它服務于社會。我們的實踐活動大體分為三個部分，即：趣味課堂、拓展訓練以及表彰獎勵活動。五天的實踐活動中各個環(huán)節(jié)有序進行，每堂課程，每個活動中都為師生留下了深刻的印象和學習生活中的啟示。最終，在師生的共同努力下，xxxx實踐團隊2015年xx一中之行實踐活動圓滿成功。

我們的課堂教學活動設置有：中國夢、色彩、語文、數(shù)學、物理、英語、化學七門課程。我承擔的是八年級的趣味物理教學活動。在去xx之前，我已經(jīng)將上課的課件和教案準備好。針對八年級同學才開始接觸物理學，對物理學的整體還沒有宏觀的認識。我認為培養(yǎng)同學們的興趣是極為重要的，告訴他們物理學是一門非常有意思的學科，只要用發(fā)現(xiàn)的眼光去探究，定能夠愛上物理學，很好的掌握物理學。課程中我設置了有：生活中的物理現(xiàn)象討論、有趣的物理小實驗、物理學家的生平故事、物理學與社會發(fā)展等多個教學環(huán)節(jié)。課堂中，我與同學們討論了許多物理現(xiàn)象：例如日出日落、潮汐能量、海市蜃樓、小鳥撞飛機等。同時，通過使用手邊的一些文具做了一些物理小實驗。使同學們了解了樂器的發(fā)聲原理，生活中的能量轉(zhuǎn)化等。我還向同學們介紹了幾位大科學家的生平小故事。用童話的方式傳達給大家，希望同學們能夠從偉人的事跡中獲得啟示，從而成為勤于思考、熱愛學習、勇于創(chuàng)造的新時代的優(yōu)秀中學生。課堂上的同學們積極發(fā)言，認真聆聽，對所涉及的物理知識充滿了渴求。我的能力首次在課堂中得到了各位同學的肯定，使我有了一定的成就感。通過三天的教學過程，我與這群十二三歲的孩子建立了很好的友誼。與他們交流的過程中，我仿佛看見了那時的自己，也許還有太多的事情沒有搞清楚，但那時，也向他們一樣，用一雙渴望知識的眼睛去發(fā)現(xiàn)自己與探求世界?！白蠲篮玫纳倌臧?，你們的所有未來都是未知的，同時也被你們牢牢地攥緊在手中，去發(fā)現(xiàn)吧，去思考吧，這個世界有太多美好的事物等待你用心去感受，即使前路坎坷，要知道風雨無阻，義無反顧?！薄@是我在給他們上最后一節(jié)課的總結(jié)發(fā)言，我不知道這些孩子是否能夠真正理解其中的意義，但我從他們熱切的目光中感受到那對于理想對于明天的追逐。

拓展訓練活動是在第四天開始的，我作為班主任，帶領(lǐng)八年級六班的十位表現(xiàn)優(yōu)秀的同學參加了挑戰(zhàn)?；顒又?，同學們各個英姿颯爽，自信滿滿地參加了踩報紙、接力投球、卓越圈三個活動。最終六班獲得了第三名的好成績。同學們和我都十分欣慰，感覺到自己的努力是很有成果的。但是，拓展訓練的意義并不是活動過程本身，而在于同學們從中得到的其實。正如團隊中同行的同學對我們的學生所說：“這些活動就是靠一個團隊精神，搞個人英雄主義什么事也不能成功，在遇到困難和挑戰(zhàn)時，只有我們眾志成城，群策群力，團結(jié)成一個集體才能夠?qū)⒁粋€個難關(guān)攻克。在你們即將遇到的中考中，我們不應該把其它同學當做競爭對手，而是應當做相互扶持的好幫手，一起走向?qū)崿F(xiàn)理想之路。”這段演講獲得了熱烈的掌聲，我相信，同學們一定已經(jīng)從拓展訓練中獲得了啟示。

這幾天的實踐活動中，我們走到哪兒，哪兒就是一片新鮮的綠色，總能引起

行人的關(guān)注。當他們看到我們的隊服上印有的“xx大學”字樣，都投來欣賞的眼光。這使我作為xx大學的學生感到十分的自豪。同時，我又感覺到了強大的壓力，時時刻刻都應該用合格的xx大學學生形象要求自己，這才是新時代大學生應該樹立的榮辱觀。我相信，這種想法，定能使我實現(xiàn)夢想，報效社會。

在課堂之余，我們團隊還有許多交流活動。這些活動增進了大家的感情，讓我們更加團結(jié)，使整個實踐活動輕松愉快，人人都感到有所收獲。

經(jīng)過這五天的實踐活動，與其說是我們將所學知識運用到社會中。還不如說，是更加鍛煉了我們的意志，增強了我們的知識，提高了我們的能力。教學，是一個相長的過程。學生們從我們這里有所得，我們也能夠因為實踐更加的成熟。實踐活動中，我們各個隊員團結(jié)一致，群策群力，使活動更加圓滿成功。活動后，我們與同學們依依惜別。五天，也許很短，但是對于我們和xx一中八年級的各位同學來說，一定是一番有趣又充滿啟示的經(jīng)歷。愿我們都能夠奮發(fā)向上，走向明天，加油！

付出，并收獲著

——懷柔育才小學支教心得

六月。在懷柔育才小學又一學期的支教活動落幕。其實真正支教的次數(shù)非常有限，花在往返學校路上的時間總比我們與孩子們相處的時間多。而我們在參與志愿活動時，總習慣說給他人帶去什么，但其實在這一過程中對我們自己而言，亦是一個很好的磨練。

我們所處的和平年代，沒法像那些現(xiàn)已老去的紅軍那般上陣殺敵，為自己的信仰拋頭顱灑熱血。我一直很欣賞那個時代聚集在黨旗之下的人，他們有著最純粹最堅定的信念，也有著最直接最有力的方式去表達他們強烈的情感。誠然，每個時代自有其將信仰付諸實踐的方式。作為我們學生黨員，能在學習之余為某些需要幫助的人做一些力所能及的事，能去往某一個地方為了他人的笑容而努力，這也是值得肯定的吧。

這一學期共去了三次懷柔。第一次我充當了旁聽者與攝影師。那次課堂與歷史與語文有關(guān)。同支教的搭檔別出心裁地借用了毛主席的《沁園春·雪》，讓孩子們唉感受偉人詩歌的雄渾與大氣的同時，依次分析詩里的句子，將隱藏在詩歌里的故事一個個揪出來細細講述，并不忘搭配形象的表情與動作。就如同好玩是孩子的天性一樣，好奇心亦是如此。盡管課堂一開始孩子們都在吵鬧，但孩子們漸漸被那些古人的故事所吸引，睜著大眼安靜聽那些曲折奇妙的故事。個人認為，那堂課還是比較成功的。也許孩子們沒能完完全全記住那些概括故事的、、被我一一寫在黑板上的成語，也沒能背誦下整首詩歌，但是那些與歷史有關(guān)的故事一定給他們留下了深刻的印象。所以，在很大程度上，作為教師的我們，只有在教學內(nèi)容與方式上不斷創(chuàng)新，抓住孩子的興趣點，才能讓孩子們迅速地獲得知識。也許這就是我們的所得之一吧。第二次支教的主打為教孩子們跳交誼舞中的一種——平四——《夢中的'蝴蝶》舞曲。一開始我在選擇教授舞蹈課的時候尚有猶豫，因為考慮到它的可行性以及教學效果可能都不會很好。畢竟時間與場地都非常有限。后來覺得讓他們習得舞步并非目的，讓他們對這些他們從未接觸過的東西有所了解才是目的。于是便硬著頭皮去給他們上舞蹈課。事實證明，這些打工子弟確實對交誼舞聞所未聞，所以這樣的教學于他們而言都是新鮮。他們在男女搭檔跳舞一事上也略顯羞澀。但令人欣慰的是，在課堂的表演環(huán)節(jié)中，有男女生大方地跳了教的舞曲。這樣是一種成長吧。我還趁機給孩子們灌輸了保持好體型的重要性。行坐有型，這樣既可以讓個人精神氣質(zhì)更佳，也可以預防近視。整個跳舞過程中都充滿了歡樂，這也是舞蹈的一大作用之一。這樣可以讓孩子們對舞蹈有一個更正面的認識。才十歲左右的孩童，就應該是歡笑著成長的年齡，而能夠一直歡笑該是一件多幸福的事呵。已經(jīng)不過六一兒童節(jié)很多年的自己和所有支教人員，得以在第三次支教時，與育才小學的孩子們歡度節(jié)日。是支教人員與孩子們一起玩鬧的六一。我們一起唱歌、一起朗誦詩歌、一起做手語、一起歡笑、一起感恩。雖然條件有限，五十多人擠在一間臨時騰出來的教室里，背景，裝飾都是眾人到場后才弄，沒有音響設備便大老遠背著電腦過去。但孩子們的熱情都極高，我們準備了好些節(jié)目，給孩子們準備了各式各樣的糖果與獎品。我們所做的這些就是單純希望孩子們能在屬于他們自己的節(jié)日里大聲笑出聲來。暫時不用為學業(yè)所擾，暫時不用因父母忙碌被忽視而傷感，暫時只做一個孩子。

或許，我們現(xiàn)在所做的這些還遠遠不夠。我因而也在不斷地問自己，支教，我們到底能給那些孩子帶來什么？僅僅只是在他們的課余給孩子們添一些色彩嗎？還是在一次次地接觸中告訴孩子們那些他們必須要知道的事兒，幫助他們認識和了解自己，樹立目標與理想，并腳踏實地努力去實現(xiàn)?；蛟S，我所說的這些對孩子們而言，要求有點高，他們根本考慮不了那么多。那么，就這樣一點一滴地積累著吧，總有一天我們的努力會匯聚成一條溪、一條河，滌蕩孩子們懵懂的心，帶著他們向更遠的大海奔去。而我們自己，在這樣一個付出的過程中，也定會收獲不一樣、更好的自己。

我們是經(jīng)過蠻長的火車旅程才到達xx-xx的，沿途窗外的風景由綠變黃。第一次看見一望無際的荒漠和落日，這才體會到王維“大漠孤煙直，長河落日圓”雄渾壯麗的風景。我們就在這個特別的地方工作生活半個月。

我很享受這種和孩子們在一起交流的生活。我習慣稱他們是小朋友，雖然有的時候要裝作嚴肅的樣子，但心里還是把他們當成心智成長完全的平等朋友。享受在上課和他們大聲念單詞，大聲唱歌，大聲玩游戲。

孩子們總在不經(jīng)意間給我很多快樂。比如學習形容詞的時候讓大家畫一個人物再描述，孩子們就爭相叫著“老師老師站過來讓我畫”；比如課間加餐的時候會發(fā)三個小蛋糕就會拿一個分給我，好多小孩都拿過來，到最后我根本吃不下那么多；另外還常常送我們吐魯番的葡萄，看到我們嗓子啞了就帶來菊花茶，小小的心意讓我好感動。

我們的教學質(zhì)量也是在摸索中慢慢提高。出人意料的是，xx-xx的小孩英語水平比我之前在北京教的打工子弟要好一些，于是上課需要擴充更多的知識。隨著支教活動的進行，孩子們跟我們越來越熟悉，同時也越來越頑皮不易管理了。在教書的同時也發(fā)現(xiàn)了一些在課堂上好用的方法：當全班都在吵鬧時用“123木頭人”讓大家安靜下來；學生心情浮躁不愿意聽課時干脆停下來，大家趴著一起聽一首舒緩的歌曲等等。讓孩子們乖乖地學習很難，讓他們能牢牢記住這些外國的語言更難，我們希望達到的目的是讓孩子們越來越熟悉這門語言，讓他們大膽地朗讀，大膽地猜測意思，給他們講相關(guān)的文化，從而喜歡上這門語言。

這次實踐的全部并不只有教書，還包括在這里的生活。吐魯番給我的感覺與想象的大不一樣：有完整的城市模樣，干凈，良好治安，人都很和善。飲食和住宿也和內(nèi)陸差別不大，或者說瓜果蔬菜更加好吃。我們還和香港理工大學的學生一起進行教學任務，工作之余聊聊彼此間的語言文化差異也是一件樂事。

我很感激這次和大家一起實踐的機會，這次經(jīng)歷讓我收獲頗多。

大二學年的暑期如約而至，針對這次社會實踐，我有幸參加了文法與外語學院支教隊的招募，并從中脫穎而出成了這支隊伍的一員。背起行囊，帶著最初的渴看，在張晶書記和閔文副書記的帶領(lǐng)下，同另外13名同學一起開始了一場首踏京山支教行。在湖北省荊門市京山縣楊集鎮(zhèn)小學，從7月7日到8月7日這一個多月的時間里，我們一席九個女生和五個男生一起開啟新的生活篇章。而與我們朝夕相對的即是一群00后學生，小至幼兒園，大至小學六年級。

作為一個普通的班級，我參照著這所小學的課程表為這52個小學生量身打造了專屬于他們的課程表。固然， 也屬于我們這14個老師。由于有的學生的家間隔學校有好一段間隔，所以我將課時從固定規(guī)格中的4+3模式濃縮為4+2模式。安排兩個班級的課表，可真是煞費一番苦心。而我在這個支教進程中，則是擔負高年級的作文老師和低年級的普通話老師，偶然由于低年級的學生太過調(diào)皮而幫著體育老師代課。

我們習慣將完全而有規(guī)律的一天安排為：上學、放學;吃飯、午休;上學、放學;吃飯、晚休，其中偶然穿插著數(shù)個同小學生們在操場、教室、宿舍，總之在這個學校的角角落落里鬧騰的時間。不知是否是由于面對的人是一群00后的孩子們，我這個名不虛傳的90后不曾感到一絲不好意思，乃至在第一次見面是就將手搭在他們的肩上，可以說在這個混熟的進程中，我如魚得水。固然這里面不乏有難以弄定的學生，或是上課時嬉笑得不規(guī)不矩，或是一副不茍言笑的鎮(zhèn)靜自若。而在這樣一個進程中，至始至終都要學會這不以大學生的姿態(tài)來高高在上的對待這群小學生，我們需要的是一個同等交換與溝通的氛圍。

而在這里，我也不能不在這一個月的支教活動后對支教衍生出另外的看法。究竟網(wǎng)絡上反對支教活動的號召不盡于耳，由于覺得正處童年中的孩子們被硬生生的剝奪了假期，愈甚至是在支教隊員蕭灑的離開后徒留孩子們過量的想念。固然，我不否認這樣的說法有其根據(jù)性，但是我也想用利大于弊四個字概括一下我眼中的支教。

第一，學生們是自愿報名參加支教活動，小學校方及參加支教行的我們并沒有硬性強求任何一人參與。

第二，固然，其中不乏有家長強迫要求自己的孩子在暑期進行上課，但這只占五分之一的比例。與孩子們參加培訓班相比，或許我們帶不往太多的知識，但是我們帶給了他們更多的快樂。我們也和學生們達成了協(xié)議，假如他們當中的部份人實在不想來，我們乃至可以和其家上進行洽商，還孩子一個完全的暑期。

第三，我們不教常規(guī)知識，例如數(shù)學和語文。年級和年紀的各不同造成了我們不想教他們已學過了的東西，也不想教他們行將會學的東西，究竟在某個時刻會減少他們的積極性。而是將手語、手工、魔術(shù)和日語這些他們鮮少接觸的東西帶進他們的生活。

第四，談談所謂的弊.除給校方帶往的平常麻煩以外，仿佛只剩和孩子們平日接觸中所積累的感情不曾被輕易的抹往。

2015年的暑期社會實踐讓我收獲很多，我以為以下幾點是在與小孩子交往中必不可少的，更或說是在為人出的進程中必不可少的：

一、善于與他人溝通

不管什么時候何地，這一點都在與他人的交往合作中顯得相當重要。用一句耳熟能詳?shù)恼Z言解釋就是：溝通是人與人之間思想與感情進行傳遞和反饋的橋梁，以求思想達成一致和感情的通暢。由于和學生們的年齡存在差異，因此致使我們看題目的角度有錯不同。但是作為從小學階段過渡來的我們，多少能夠站在他們的角度分析題目。但是年齡尚小的他們，卻不一定理解我們的做法，因此叛逆。這個時候，需要的則是一種心平氣和的溝通。

就像學生們不喜歡寫作文，我卻會耐心的告知他們：我?？磸乃麄冏约旱奈淖种辛私獾剿麄兪且粋€怎樣的孩子，直觀而方便。因而，他們就會想盡方法的用辭匯修飾自己的文章以便我更輕易的記住他們。就像學生中的這么一段開頭：我是一個人見人愛、花見花開、車見車爆胎的開朗女孩。因而，我很自然而然的記住了這個女孩叫做張碧輝。而每次聞聲這句話，在反射弧的作用下，腦袋里的第一映像也是她。

二、耐心的與人交往

玩皮是小孩子的天性，因此在與我們這群小大人交往的一個月中，難免會有磕磕碰碰的磨擦。沒有誰從一生下來就注定了乖巧或是玩皮，性情的養(yǎng)成來自于生活的各個方面，家庭、學校、乃至個人。但是，歸根結(jié)柢還是要找到題目，才能分析題目，直至解決題目。這個時候，耐心就成了重中之重。當做人的我們對著孩子苦口婆心的勸誘，這樣的話多了則顯得適得其反，孩子們不過是左耳朵進，右耳多出.

支教活動的第一次見面會，有一個特別沉默寡言的小男生坐在教室的角落，不言不語，乃至不曾將眼光投向正前方。輕手輕腳的走到他的身邊坐下，溫順的詢問卻照舊換來不理不睬，這個時候一定要將耐心發(fā)掘出來，不然對孩子將是更大的打擊。無妨采取我問你答的情勢，哪怕只是一個點頭搖頭的回應都是好的。是否是你不想來，爸爸媽媽偏要讓你來，所以你不開心、實在我小學時候成績也不好之類的話來拉近兩人之間的間隔，有時候預備一個善意的謊言在恰當?shù)臅r候用上，也是對孩子心靈的一種彌補。

三、牢記團隊合作的重要性

所謂沒有規(guī)矩不成方圓,大到一間上市公司，小到一個幾人小組，都是一個尋求共同利益和夢想的團隊。而這中間總會存在著一個如同另領(lǐng)頭羊一樣起著關(guān)鍵作用的領(lǐng)導或隊長，牽引著成員對其行為規(guī)則進行認知和奮斗。只有牢記團隊合作的重要性，才能在平常的工作和生活中找到樂趣。

即便產(chǎn)生了與領(lǐng)導或隊長不一樣的觀點，也要學著耐心的溝通，弄清楚孰輕孰重、孰是孰非，進而站在以集體利益為基礎的態(tài)度上同眾人商議決策，而不能任由自己的小性子我行我素。即便地球是圓的，也沒有人是中心，其他人更沒有必要圍繞著其旋轉(zhuǎn)?？墒钱斈阌幸唤z不適時，卻成為這個團隊其他成員所關(guān)注的焦點，滿是照顧與問候。倘若是這樣，那又有甚么理由不為這個團隊貢獻自己的一份力呢?與他人合作，也就顯得不那末繁瑣與乏味了。

四、不要吝嗇自己的對不起

的惡言厲色，也不過是適得其反。為自己的粗魯行為道個歉，然后告知為什么不能做,是否是更有可能換來對方不準做的效果?作為老師，即便并不是名正言順的真真老師，但是也不要擺出一副高姿態(tài)，自己錯了，還是得道歉。

2015年的暑期，是從出生到現(xiàn)在以來最充實的一個暑假，亦是最美好的一個暑假。和一群孩子們度過的假期，哪怕有倦怠有抱怨，卻也照舊滿足和感動。孩子們簡單而美好的世界，真的不應當被歲月的年輪所腐蝕。而從孩子們和【筑夢】支教隊中學習到的東西，將是畢生受用。

支教社會實踐心得體會篇七

20xx年x月至x月，我們駐村工作隊組成調(diào)研小組，深入全村貧戶家庭入戶調(diào)查，認真分析區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，結(jié)合全村發(fā)展現(xiàn)狀，認真分析總結(jié)，形成了調(diào)研報告。

全村人多地少，自然條件惡劣，群眾自我發(fā)展能力不強，農(nóng)業(yè)收入不穩(wěn)定。部分村民對新技術(shù)、新產(chǎn)品接受程度底，特色高效農(nóng)業(yè)推廣慢，村民文化程度偏低，掌握的實用技術(shù)少。

女小額信貸等惠農(nóng)貸款，引導農(nóng)民敢貸款、會貸款、及時還款，及時發(fā)現(xiàn)、反映和制止損害農(nóng)民利益的各種行為，督促各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策不折不扣落到實處，進一步凝聚群眾、組織群眾、發(fā)動群眾。

(二)反映民意。注重把反映民意與鞏固拓展群眾路線教育實踐活動成果結(jié)合起來，健全完善聽取群眾意見、回應群眾關(guān)切、解決群眾困難的長效機制，深入聯(lián)系村召開村組干部與村民代表會議，商討修訂兩規(guī)劃，制定切實可行的脫貧措施，幫助村委會建檔立卡，推行扶貧攻堅“圖表式管理”模式。雙聯(lián)干部深入聯(lián)系戶家中，了解村情戶情、經(jīng)濟狀況、發(fā)展愿望、存在困難、就醫(yī)就學等，提出個人幫扶計劃。要認真梳理歸納干部群眾的意見建議，及時反饋給黨支部或有關(guān)部門，盡力幫助解決實際困難。

支教社會實踐心得體會篇八

我當然非常高興啦!閑話少敘，言歸正傳。那年我還沒有到書店上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變。要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點：

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們書店制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如，我是銷售高中教輔的，就不能隨便跑到銷售中學教輔那邊去，銷售學習用品的人就不能隨便走到我們銷售高中教輔這邊。銷售文具那邊比較大，還分三個部分：學習文具、體育用品、學習方面的電子產(chǎn)品。

為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉!同樣，"不可以閑談"也類似這個原因，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失!還有，"不可以把手機帶在身上"，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的原因的。

以前書店的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的，書店的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當然要遵守了。

在書店做銷售員，有時還是很忙的。特別是星期六、星期日這兩天是周末買教輔的學生特多，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。

于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的圖書分開，并分別送到各個書架附近，再卸下來。如果是一般的文具倒是沒什么，但有時候有的商家送的是小說、雜志、教輔之類的書籍就很重了。一箱都是好幾打!很重的!我們書店進貨都是幾百箱教輔、幾十小說的，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。

于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!一天工作時間也特別長，幾乎要從上午工作到下午而且?guī)缀趺刻於际钦局?，剛到的第一天超累，一天站到晚幾乎整個人都變一雕塑了，晚上回家腳都痛了不行，但是為了第二天的工作，只能用熱水泡一下腳緩減一下疲勞。

所謂"上貨"，是我們常說的話，說通俗點，就是"補貨"。書架上的書籍被顧客買走了，書架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的書籍拿來補到原來的位子上去。如果書店的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當然，不是每時每刻都有貨上的。

下類似打掃一下書店的衛(wèi)生，抹貨架和書架上的書籍。書籍一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這些書籍放了時間長、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且書籍就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹書架和書籍還有個好處：可以坐下來!這個很好，在書店是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹書架和書籍。掃一下書店的地，倒一下垃圾，因為有的書籍是有包裝的，可能顧客買后就把包裝扔地上了，所以經(jīng)常會有很多垃圾。也正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在書店表現(xiàn)還是相當好的。

在書店里打工我還學到了很多的東西。現(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的書店越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候，還能看到有別的書店的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的書店去看價格。對于做"間諜"，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般書店是不會對真正的顧客有疑心的。

最重要的是：不能用筆抄價格!有的書店的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的!價格低了，利潤自然就少了，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的啊!

總的來說，在書店里打工是絕對有收獲的。自己在學校所干的兼職也是在一個就書店做銷售，在這期間自己也參加過好多銷售方面的培訓和講座，比如像什么主動式銷售，為了將自己所學知識應用到實際中，在書店的工作中我認真學習。同時也學會了一些銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要，對進門的顧客主動詢問，面帶微笑，對自己所銷售的書籍詳細介紹，真正做到了主動式銷售。"察顏觀色"，營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

通過短短差不多一個月的學習和實習我總結(jié)出了五條銷售技巧;

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

"復述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機

當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。更何況我暑假兩個月還拿了一千多的薪水呢，雖然這一千塊不算多少，但是算上學到的東西是不是很值的，總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧。

通過這次的的社會實習活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實習活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑假社會實習是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。