在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。
手機(jī)店鋪促銷策劃書范本篇一
一年一度的十一又要來臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動(dòng)銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!
二、促銷時(shí)間
10月1日——10月3日
三、促銷對象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動(dòng)
1、買手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價(jià)機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
五、價(jià)格促銷
在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。
1、 套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間,這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而#from 本文來自高考資源網(wǎng)http:// end#達(dá)到吸引顧客的目的!
六、店面布置
店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛pop廣告及x展架,設(shè)立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷短信,向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;
2、電視、電臺廣告:利用當(dāng)?shù)仉娕_,在活動(dòng)開始一周前播出,電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;
3、報(bào)紙廣告:周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊,做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;
4、戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,打促銷折扣內(nèi)容,特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張:雇請一些臨時(shí)工,分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,針對性強(qiáng);
6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁,創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。
手機(jī)店鋪促銷策劃書范本篇二
經(jīng)過“中秋”市場促銷活動(dòng)的洗禮,我們更加堅(jiān)定認(rèn)識到市場的殘酷性和開展促銷活動(dòng)的必要性;隨著節(jié)日的臨近,市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫,成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:要想提高銷量,提高市場占有率,最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)??v觀當(dāng)今市場,沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平,實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新,在優(yōu)勝劣汰,弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中,得以生存并取得成功。如何在“十一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“十一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?,F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
第一部分:活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)目的:
1、借助“十一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享
受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。
二、促銷主題:十一感恩 大放價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間:
年 月 日-- 月 日
建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺唱戲等活動(dòng)以引爆市場。
四、促銷口號、短信內(nèi)容:
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·
五、活動(dòng)范圍:
全國各級 營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容:
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
前1-10名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;
前11-30名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;
前31-50名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場最低低谷價(jià)6.9折起,
3、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮:
5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)
一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱bcd-576wt,價(jià)值4990元)
二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,價(jià)值2100元)
三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,價(jià)值500元)
注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。
6、現(xiàn)場簽單交款再返點(diǎn):
第二部分:促銷活動(dòng)宣傳及要求
一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn):
小區(qū)推廣:組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì),用至少10天的時(shí)間對小區(qū)進(jìn)行掃蕩,通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭取意向客戶500戶,并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。
(操作:1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。)
建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績效獎(jiǎng)勵(lì)政策,在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
二、終端布置:
1、掛吊牌:營造店內(nèi)活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng)主題;
2、掛橫幅:吸引眼球,讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容;
3、x展架:向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容,表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值;
4、標(biāo)簽:特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;
5、地貼:營造促銷活動(dòng)氛圍;
6、門頭:促銷橫幅,傳達(dá)活動(dòng)主題;
7、樣品陳列:陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;
8、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū):讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費(fèi);
9、店內(nèi)電視播放:播放惠爾企業(yè)形象片,激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度;
10、小區(qū)推廣:小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容(展架、海報(bào))和樣板展示;
11、外場掛條幅5條(內(nèi)容)
三、活動(dòng)物料:(詳見附件,本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板)
注:總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì),但各級營銷中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備
四、媒體投放:
1、促銷短信:用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼,在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);
2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面,可臨時(shí)租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;
5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
7、dm單頁:在小區(qū),建材市場,新建樓盤派發(fā),夾報(bào)形式派送。
五、促銷后期跟進(jìn):
1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
六、促銷產(chǎn)品策略:
七、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一
服裝;(安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,佩帶惠爾胸卡,服裝統(tǒng)一,便于識別和引導(dǎo)服務(wù))
2、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)程,重點(diǎn)推薦暢銷產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品;
3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金,但最好現(xiàn)場收取全款;
4、活動(dòng)簽單人員在現(xiàn)場要求必須快速簽單,縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間,在短時(shí)間內(nèi)拿下客戶;
5、請附近的惠爾同仁前來觀摩、協(xié)助;(聚人氣)。
八、活動(dòng)當(dāng)日簽單流程:
1、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品,客戶確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫,雙方簽訂銷售安裝協(xié)議,注明數(shù)量、品種、輔材種類、本次活動(dòng)價(jià)格、收款金額;
2、憑銷售安裝協(xié)議到收銀臺交款并開具相關(guān)收據(jù)(并蓋收訖章);
3、憑銷售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格;
4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及禮品;
5、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng);
6、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券核對中獎(jiǎng)號碼并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。