時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇一

組長：xxx

副組長：xxx

組員：xxx

（1）學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。

（2）向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請教、誠懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。

（3）在實踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見習(xí)的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責(zé)，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。

（1）深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習(xí)班級的班主任有針對性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。

（2）見習(xí)期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的常規(guī)各項工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學(xué)生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進(jìn)行家訪。

1、學(xué)校為每位見習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。

2、指導(dǎo)老師要本著對班主任成長和對學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對指導(dǎo)工作。對他們要做到關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。

3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔(dān)子”。

4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級管理工作中的心得體會。

5、及時負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門對他們進(jìn)行考核與評價。

1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。

2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評價、學(xué)生測評、指導(dǎo)教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。

3、考核結(jié)果與評職評優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學(xué)校將予以表彰獎勵。

4、見習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇二

根據(jù)上級要求和本單位工作實際，20xx年將對專項業(yè)務(wù)工作召開會議、組織培訓(xùn)，以便更好地完成工作任務(wù)，特制定會議和培訓(xùn)計劃。

根據(jù)工作任務(wù)，每年召開兩次糧食市場監(jiān)管執(zhí)法會議，上半年4月，下半年8月均在春秋兩季收購之前。

（一）參加的單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人員、區(qū)工商局市場管理科、區(qū)質(zhì)監(jiān)局質(zhì)檢所、計量檢定所、全區(qū)已辦理糧食收購許可的國有企業(yè)、民營企業(yè)、個體工商戶等，共計50人。

（二）會議及培訓(xùn)內(nèi)容：公布區(qū)糧食市場監(jiān)管執(zhí)法檢查辦法、檢查內(nèi)容、檢查方式、檢查要求，使其知曉糧食市場監(jiān)管執(zhí)法檢查的重要性；組織學(xué)習(xí)國務(wù)院《糧食流通管理條例》、省糧食收購資格管理辦法、省糧食局、省工商局關(guān)于印發(fā)《省糧食收購資格審核管理暫行辦法》的通知、中華人民共和國國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（三）培訓(xùn)時間：1天。

（四）經(jīng)費：會務(wù)和培訓(xùn)費用2.4萬元。

（一）參加單位和人員：區(qū)糧食局全體工作人、被調(diào)查的10家糧食經(jīng)營企業(yè)、4個村80個農(nóng)戶共計100人。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容：全省統(tǒng)計執(zhí)法調(diào)查工作要求、重點是講解調(diào)查表格。

（三）培訓(xùn)時間：1天。

（四）經(jīng)費：培訓(xùn)費用1.6萬元。

（一）參加會議的單位人員：區(qū)農(nóng)辦、區(qū)糧食局全體工作人員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、部分重點村的書記主任、區(qū)工商局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)財政局等共計40人。

（二）會議內(nèi)容：宣傳推廣豐產(chǎn)倉。

（三）會議時間：1天。

（四）經(jīng)費：2.5萬元。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇三

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《xx年xx市教師教育工作計劃》和《xx年上半年xx市教育教學(xué)教研院工作計劃》，結(jié)合《xx省深化高?？荚囌猩贫染C合改革試點方案》、《xx省深化普通高中課程改革方案》和《xx市教育局關(guān)于提高中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的實施意見》，認(rèn)真落實xx市教育局xx年工作重點，以深化課改和新高考改革為重點，以提升課堂教學(xué)有效性為核心，深入開展新學(xué)考與高考和“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革”的研究，提高教師隊伍總體素質(zhì)，提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

1.重視教學(xué)“五個環(huán)節(jié)”，進(jìn)一步加強對各項教師教學(xué)常規(guī)管理制度的檢查督促。

2.加強課改與高考研究，提高教師在新高考背景下對學(xué)生分類分層走班機制的認(rèn)識和實踐能力。

3.進(jìn)一步提高教師信息化在教學(xué)中的各項應(yīng)用的能力，為迎接教育部信息化試點單位驗收做準(zhǔn)備。

4.以“教師技能提升四個一活動”為抓手，提升教師隊伍專業(yè)素養(yǎng)。

（1）堅持“教師教學(xué)考核制度”、“教研組考核制度”、“集體教研（備課）制度”、“一教師一學(xué)期一節(jié)公開課制度”、“行政每周推門聽課制度”、“每學(xué)期教學(xué)公開周活動”，“每月學(xué)生作業(yè)量抽測活動”、“期中教學(xué)質(zhì)量網(wǎng)上調(diào)查”和“學(xué)生座談會”，持續(xù)改善教師教學(xué)行為。本學(xué)期在聽課要求上的變化：每位教師公開課聽課數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定聽課數(shù)量的50%；每位教師在高三聽課數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定聽課數(shù)量的1/4。

（2）通過量與質(zhì)上的控制，編印學(xué)生的暑假作業(yè)并做好相應(yīng)的微課，提升教師對作業(yè)研究的能力。

（1）以教研組長為培訓(xùn)為基礎(chǔ)，開展輻射式培訓(xùn)。

（2）以教研組為單位，加強對新高考制度的研究，制訂教研組切實可行的課程設(shè)置和階段目標(biāo)，為形成學(xué)校分層走班制度奠定基礎(chǔ)。

（3）研究20xx屆學(xué)生三年的課程設(shè)置，及時解決新高考改革中出現(xiàn)的師資、管理等新問題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗。

（4）借助省培訓(xùn)平臺培訓(xùn)，加強對教師開展生涯規(guī)劃課的技能培訓(xùn)，力爭10以上的教師參加相關(guān)培訓(xùn)。

（1）建立與兄弟學(xué)校的協(xié)作聯(lián)盟，通過參觀交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，以研究教學(xué)質(zhì)量提高的策略。

（2）認(rèn)真組織好高三試卷講評公開課，提升公開課質(zhì)量。

（3）加強高三課堂教學(xué)調(diào)研，開展切實有效的教研活動。

（1）繼續(xù)開展以平板教學(xué)為手段的“課堂變革”和“信息化教學(xué)創(chuàng)新班”的試點工作，加強校本研訓(xùn)，以創(chuàng)新班為基礎(chǔ)，在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等學(xué)科中推廣平板教學(xué)。

（2）繼續(xù)開展“微格教室公開課面向家長網(wǎng)上直播活動”，拓寬家校溝通渠道，促使教師關(guān)注課堂效率。

（3）繼續(xù)利用22中微課網(wǎng)進(jìn)行“論語誦讀”和“每日一題”的微視頻學(xué)習(xí)活動（繼續(xù)開展假期作業(yè)微視頻講評制度），提高教師微課質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

（4）做好課后自主學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的工作，加強對學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自主管理能力提升的研究。

（1）做好對新一輪省培訓(xùn)平臺教師培訓(xùn)的梳理、總結(jié)工作。

（2）結(jié)合“一師一優(yōu)課、一課一名師”工作和校級公開課，利用微格教室提供良好的技術(shù)支持，組織好相關(guān)競賽工作。

（3）做好師徒結(jié)對的管理工作，通過監(jiān)督，形成成果，以項目研究促進(jìn)課題申報和結(jié)題。

（4）組織好各類教師技能、論文等競賽，形成從校級推薦市級的基本模式。

（5）修改和完善“教研組考核條例”，采用“常規(guī)”+“項目”式考核推動教研組建設(shè)，提高校本教研的實效性，引導(dǎo)各教研組逐步形成“課堂教學(xué)模式”、“聽評課”、“自編導(dǎo)學(xué)案”、“自編作業(yè)本”等學(xué)科特色項目。

x月x日—x月x日

1.高一、高二段返?？荚?/p>

2.備課組長、教研組長會議（課題輔導(dǎo)、新學(xué)期教師個人考核條例解讀、下發(fā)教師教育院、教研院工作計劃）

xx月x日—x月x日

省教師培訓(xùn)平臺報名與審批

2.微課制作培訓(xùn)和實踐

3.市高三學(xué)生第一次適應(yīng)性測試分析會、高三段會

4.教研組長7選3培訓(xùn)

5.市級課題申報

6.新學(xué)期選修課程開設(shè)輔導(dǎo)

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇四

按照中心校研培工作總體計劃，結(jié)合我校的實際情況，以全面提高教師的綜合素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)水平發(fā)展為目標(biāo)，通過集中培訓(xùn)，自培學(xué)習(xí)等多種方式，努力塑造一支適合當(dāng)前發(fā)展的教師隊伍。特制定本校的教師研培計劃：

1、“有效”教學(xué)的理論及相關(guān)策略。

2、“有效”教學(xué)課題研究

3、學(xué)生識字、習(xí)作方面的問題與研究

4、學(xué)生的養(yǎng)成教育

5、教師二筆字

1、學(xué)習(xí)名家的業(yè)務(wù)講座，課堂實錄，領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。

2、加強課題研究，提倡協(xié)作研討。

3、教研組就教學(xué)中遇到的具體問題進(jìn)行研討。

4、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，實行教研科研培訓(xùn)一體化。

1、師德修養(yǎng)

利用每周三的政治學(xué)習(xí)時間以集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《新義務(wù)教育法》《公民道德建設(shè)實施綱要》及優(yōu)秀師德、典型等內(nèi)容，通過培訓(xùn)使教師樹立新的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀，形成以德治學(xué)、規(guī)范執(zhí)教、精益求精、關(guān)愛學(xué)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良師風(fēng)，使教師的思想道德素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上得到較大提高，以適應(yīng)新課改與發(fā)展的需要。

2、教育教學(xué)理念與實踐

以自主學(xué)習(xí)為主要形式，大力倡導(dǎo)讀書活動，讀書活動實行統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自修讀書相結(jié)合、讀書與反思相結(jié)合，引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)教師的自主成長和提高，研修書目有：《有效教學(xué)》、《建設(shè)理想的課堂》、《中小學(xué)班主任經(jīng)典案例評價》、《班主任工作培訓(xùn)讀本》。

3、新課程

（1）組織教師以踐行新課程，大練基本功為契機，通過課堂教學(xué)實踐，轉(zhuǎn)化成教學(xué)能力，提高教師的課堂教學(xué)能力。

（2）充分發(fā)揮骨干教師的作用，在全體教師之間開展“互幫、互聽、互學(xué)”活動，搞好骨干教師、青年教師示范課及年輕教師的匯報課，做好“傳、幫、帶”工作。

（3）以反思查擺問題為突破口搞好學(xué)校、教研組的教研活動。

通過定主題----（備課說課）----呈現(xiàn)（講課、匯報、示范、總結(jié)）----研討（評課、匯報）----反思----改進(jìn)模式進(jìn)行學(xué)校，教研組的教研活動。

（4）配合中心校做好“xx”課題《小學(xué)課堂教學(xué)中有效對話互動》課題的立項與研究工作，做好子課題的研究開發(fā)與實施，做好《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育》課題的開發(fā)。健全校本教研工作組織、完善，校本教研的工作制度，保證教研活動的正常開展。

（5）指導(dǎo)正在進(jìn)行新課改年級的教學(xué)，學(xué)年內(nèi)做好新教材的解讀、備課、課堂教學(xué)觀摩活動，解決低年級識字、寫字方面的問題。做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作的管理。

（6）認(rèn)真開展好校本培訓(xùn)工作

充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，集中學(xué)習(xí)的時間，圍繞“有效教學(xué)”的研修主題，開展系列學(xué)習(xí)活動，明白“有效備課、有效指導(dǎo)、有效互動、有效練習(xí)”理論，掌握有效教學(xué)的基本策略，結(jié)合課題研究做好自主研修。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇五

安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預(yù)防和控制事故的重要手段之一。做好班組的安全教育培訓(xùn)工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。為使彩鋼廠安環(huán)部的教育培訓(xùn)有規(guī)劃、有重點、有目的的進(jìn)行，特制定以下年度安全教育培訓(xùn)計劃，以便指導(dǎo)工作。

使彩鋼廠所有安環(huán)員牢固樹立安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全理念，結(jié)合崗位實際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《安規(guī)》及《運行規(guī)程》，將每一個安環(huán)員培訓(xùn)成為全能型的合格安環(huán)員。

1、受培訓(xùn)人員在學(xué)習(xí)期間建立學(xué)習(xí)日志，根據(jù)現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況做好筆記，班組將不定期對每位學(xué)員進(jìn)行檢查，以掌握受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)狀況和掌握的深度。

2、在學(xué)習(xí)過程中，在保證人身安全的情況下，在班長帶領(lǐng)下，盡可能利用班中時間，多了解彩鋼廠設(shè)備構(gòu)造、流程、操作，認(rèn)真掌握每一個設(shè)備的作用，啟停步驟。以便我們更好的開展安全工作的檢查。

培訓(xùn)時間為每周的星期六下午17：00----18：00進(jìn)行，每月為4課時

彩鋼廠安環(huán)部所有安全員

嚴(yán)格按照彩鋼廠的安全培訓(xùn)大綱進(jìn)行，具體培訓(xùn)計劃見附表。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇六

二十一世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，是學(xué)習(xí)化的社會，研究型、學(xué)習(xí)型的教師是當(dāng)今社會對我們的新要求?！缎１九嘤?xùn)》是我校為提高在職教師理念、教育潛力、科研意識和科研水平，建設(shè)一支優(yōu)秀的教師隊伍而開設(shè)的新的教師學(xué)習(xí)方案。為了順應(yīng)我校的培訓(xùn)目的，適應(yīng)當(dāng)今社會對教師素質(zhì)的要求，努力使自己成為一名具有較高的教學(xué)潛力、教學(xué)意識和科研水平，具有較好的教育創(chuàng)新潛力的教師，特制定個人年度計劃如下：

本年度將進(jìn)行校本教研小學(xué)教師“備好課”專題培訓(xùn)，作為一名教育工作者，我深感肩上職責(zé)重大。這天，教育面臨很多問題，正處在轉(zhuǎn)型期，隨著課程改革的不斷深入，歷史帶給給我們一個良好的機遇。我們要抓住時機，力爭提高與發(fā)展自己。本學(xué)期，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，扎實有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。

1、確立學(xué)科為本教學(xué)研究的基本理念，用心參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。

2、堅持理論與實踐相結(jié)合，注重在教育實踐中運用所學(xué)的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。

3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。

4、透過培訓(xùn)，促使小學(xué)教師更新師德觀念，調(diào)整師德行為，熟悉教材知識體系，更新學(xué)科知識;解決教學(xué)實際問題，提高教學(xué)設(shè)計水平。

1、教師主角正確定位。明確教師主角是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅僅是知識的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養(yǎng)對一個人來說恰恰是最重要的。我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們在培養(yǎng)快樂的人，在幫忙造就成功的人生。

2、多讀書，善思考，勤積累。開放的視覺，看到了自己理論知識的匱乏，觀念的陳舊。工作十幾年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書，多學(xué)習(xí)，善于思考，勤于積累是必經(jīng)之路。讀書是人們重要的`學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。我校已下大力量，加大資金投入，為老師們購買了超多的理論書籍，征訂了教學(xué)雜志，同時鼓勵教師自己選書，學(xué)校報銷。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學(xué)校開展的讀書論壇活動，談體會，談心得，談收獲，互相學(xué)習(xí)，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進(jìn)步。

3、關(guān)注自我反思。繼續(xù)堅持做好教學(xué)反思，每一天填好反思記錄本。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有好處，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。做一節(jié)課的課堂實錄。教師錄下自己滿意的課堂，根據(jù)自己的課堂實錄找不足，找差距，以便提高自己的教學(xué)水平。

4、向同行學(xué)習(xí)。同伴協(xié)作、加強交流，促進(jìn)教師之間的對話，鼓勵教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇七

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進(jìn)行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

認(rèn)真與熱情

財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

1.此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇八

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

一、培訓(xùn)目的：

為了提高青年教師的文化藝術(shù)素養(yǎng)，豐富青年教師業(yè)余生活，確保幼兒園的保教質(zhì)量，我園組織青年教師進(jìn)行每周舞蹈專項培訓(xùn)。其目的提高幼兒園教師的自身素質(zhì)，更好的服務(wù)與教育教學(xué)，促進(jìn)教師工作、學(xué)習(xí)又好又快的發(fā)展。

二、培訓(xùn)對象

新入職3年以內(nèi)的青年教師

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1.形體訓(xùn)練

2.踢踏舞

3.新疆舞

四、培訓(xùn)形式和時間

采取集中培訓(xùn)和自訓(xùn)自練相結(jié)合的形式

每周的周二、周三中午12:50——2:50進(jìn)行培訓(xùn)

五、培訓(xùn)安排

1._年9月上旬，制定培訓(xùn)方案，具體部署

2._年9月下旬------_年1月，培訓(xùn)工作全面展開

9月——10月形體訓(xùn)練、踢踏舞的基本步伐練習(xí)

10月——11月踢踏舞成品舞

11月——11月中旬新疆舞基本組合

11月下旬——1月結(jié)合元旦節(jié)目綜合練習(xí)

六、說明

1.參加培訓(xùn)的;老師請自備舞蹈鞋、舞蹈褲

2.地點：四樓多功能廳

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇九

貫徹和落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見》（以下簡稱《意見》）的精神，以《教育部辦公廳關(guān)于啟動實施全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃的通知》以及盛市相關(guān)文件精神為指南，遵循教師培養(yǎng)規(guī)律和以人為本的培訓(xùn)思想，積極通過以專家引領(lǐng)、合作學(xué)習(xí)和自主反思為主要手段的專業(yè)化培訓(xùn)，不斷提高班主任的德育理論水平和實際工作能力，創(chuàng)建創(chuàng)新型、專業(yè)化班主任教師隊伍，更好地推動我區(qū)德育工作向縱深發(fā)展。

中小學(xué)班主任是中小學(xué)教師隊伍的重要組成部分，是中小學(xué)思想道德教育的骨干，是實施素質(zhì)教育的重要力量。加強中小學(xué)班主任培訓(xùn)，就是要切實提高我區(qū)班主任隊伍整體素質(zhì)和班主任工作水平，充分發(fā)揮中小學(xué)班主任在貫徹黨的教育方針、加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)等方面的骨干作用，全面推進(jìn)我區(qū)素質(zhì)教育的深入實施。

我們將通過集中培訓(xùn)、教研培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、校本培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對我區(qū)現(xiàn)有的中學(xué)班主任50余人，小學(xué)班主任450余人開展培訓(xùn)，引導(dǎo)班主任認(rèn)真思考和分析當(dāng)前班主任工作所面臨的問題與挑戰(zhàn)，努力提高全體班主任的光榮感、責(zé)任感、使命感和危機感，掌握班主任工作必備的知識和技能，使班主任在思想政治與職業(yè)道德、基本理論與崗位技能、教育理念與德育科研能力、日常管理和創(chuàng)新工作等方面有明顯的提高，切實幫助他們向“品德的引領(lǐng)者、知識的傳授者、心靈的溝通者、情緒的調(diào)節(jié)者和班級的管理者”這個目標(biāo)邁進(jìn)，并逐步形成他們各自的班主任工作特色，打造一支德高業(yè)精的中小學(xué)班主任隊伍。

從今年起，組織現(xiàn)在已在崗的班主任和今后將新上崗的班主任分期分批參加班主任專題培訓(xùn)，接受不少于30學(xué)時的培訓(xùn)。通過努力，使我區(qū)自xx年起，全面實行“班主任資格證書制度”，中小學(xué)班主任將全員持證上崗。

考核合格者發(fā)給《江西省中小學(xué)教師培訓(xùn)合格證》和《xx市中小學(xué)班主任任職資格證》；不合格者將不得上崗，必須參加下一年度的培訓(xùn)。已獲得合格證和任職資格證的教師在其擔(dān)任班主任期間，每三年必須參加一次市級或區(qū)級班主任培訓(xùn)，每年必須至少參加一次校本培訓(xùn)。

為加強對班主任培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行，我區(qū)成立了“xx區(qū)中小學(xué)班主任培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，加強對我區(qū)中小學(xué)班主任培訓(xùn)工作的規(guī)劃統(tǒng)籌和組織管理，組織制定和完善班主任工作制度。區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校則承擔(dān)具體實施中小學(xué)班主任全員培訓(xùn)的工作。區(qū)屬各校要制定出具體可行的班主任培訓(xùn)計劃，積極組織形式多樣的校本研訓(xùn)活動，加快本校班主任教師隊伍的建設(shè)。

將班主任培訓(xùn)納入中小學(xué)教師繼續(xù)教育的內(nèi)容，為每一位學(xué)員建立教師繼續(xù)教育管理檔案，每一位學(xué)員的培訓(xùn)成績及獲得的相應(yīng)學(xué)分都要登記入冊，建檔管理，并將成績記入《教師繼續(xù)教育證書》。

將班主任培訓(xùn)納入教育督導(dǎo)的工作內(nèi)容，把班主任培訓(xùn)工作要求列入《xx區(qū)教體系統(tǒng)學(xué)校（幼兒園）工作考核評估檢查》指標(biāo)體系，定期或不定期地對學(xué)校班主任工作進(jìn)行檢查評估，通過檢查評估，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，以此全面、合理、具體地規(guī)范我區(qū)班主任工作，促進(jìn)班主任工作水平的不斷提升。加強班主任工作表彰，不斷激勵廣大教師做好班主任工作，為促進(jìn)中小學(xué)生全面發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

我區(qū)將積極設(shè)立中小學(xué)班主任培訓(xùn)專項經(jīng)費，實行班主任崗位津貼制度，為優(yōu)秀班主任提供優(yōu)先學(xué)習(xí)的機會。通過多種舉措使班主任崗位在我區(qū)成為廣大教師人人熱愛、爭相競聘的崗位。

從以下三方面組織班主任培訓(xùn)內(nèi)容，使培訓(xùn)活動更具有深刻性和實踐性。

以省市所編班主任崗位培訓(xùn)教材為主要憑借，結(jié)合能反映新時期班主任工作特點和創(chuàng)新特色的文章，對班主任進(jìn)行現(xiàn)代教育理念（學(xué)生觀、教育觀、質(zhì)量觀、評價觀、發(fā)展觀等）、班主任工作基本規(guī)范和工作藝術(shù)、班級建設(shè)的技能技巧、未成年人思想道德教育、班主任心理保健與健康教育、相關(guān)教育政策法規(guī)等專題的理論培訓(xùn)，使受訓(xùn)者比較系統(tǒng)地掌握履行班主任崗位職責(zé)所必備的理論知識和技能方法。

以國家、盛市、區(qū)的優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗總結(jié)為主要憑借，通過報告會、對話座談、學(xué)習(xí)心得交流等形式，促進(jìn)受訓(xùn)者以這些優(yōu)秀班主任為楷模，在了解他們的先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)他們的工作方法和藝術(shù)的同時，也從情感上得到升華。

就是以提高班主任對學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)的能力、了解和研究學(xué)生的能力、組織管理能力、協(xié)調(diào)各種關(guān)系的能力、處理偶發(fā)事件的能力、說理能力等為目標(biāo)，通過案例分析研討、開展調(diào)研活動等形式，促進(jìn)班主任在具體情境的實踐操作和深入班級的調(diào)研反思中，履行班主任崗位職責(zé)的綜合能力和工作技巧得到切實的提高。

按照教育部《全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃》中提出的“針對性、實效性、創(chuàng)新性”原則，堅持集中短期培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合，針對不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，不同學(xué)段班級管理工作特點和要求設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容。堅持理論聯(lián)系實際，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學(xué)。針對中小學(xué)教師在職學(xué)習(xí)的特點，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源平臺的作用和我區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，不斷提高班主任培訓(xùn)工作的效率和質(zhì)量。

在采取理論學(xué)習(xí)和實踐研究、校際交流和網(wǎng)上論壇、專家指導(dǎo)和典型示范相結(jié)合等多種形式開展班主任培訓(xùn)的同時，我們將著力凸顯以下幾個方面，作出我區(qū)班主任培訓(xùn)工作的特色。

為了貫徹《意見》中“應(yīng)加強班主任工作的理論研究”的精神，我們將通過區(qū)教育學(xué)會等管道，大力推進(jìn)學(xué)校、教師對班主任工作的研究，通過科研課題的研究積極探索班主任工作的規(guī)律，不斷豐富新時期班主任工作的理論和方法，從班主任專業(yè)化的內(nèi)涵、外延、途徑、方法等研究角度催生具有我區(qū)特點的科研成果，促進(jìn)我區(qū)管理學(xué)生水平的提高，使班主任隊伍率先成為學(xué)校教師中學(xué)習(xí)型、研究型、專業(yè)型團(tuán)隊，成為實施素質(zhì)教育的骨干。

“xx教體德育網(wǎng)”是我區(qū)在充分挖掘德育資源，拓寬德育渠道過程中應(yīng)運而生的一個德育工作的新平臺。它在體現(xiàn)多主體、跨時空、低成本、高效率的德育工作新特點，以及促進(jìn)教師個性思考和互動交流，共享經(jīng)驗和智慧資源等方面都有著極大的作用。我們將充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，利用“教育論壇”，引導(dǎo)班主任教師圍繞主題結(jié)合自己的工作實踐發(fā)表見解，通過學(xué)員與輔導(dǎo)教師間的交流，學(xué)員間的交流，促進(jìn)班主任思維碰撞，取長補短，集思廣益，實現(xiàn)由認(rèn)識向?qū)嵺`，由實踐向認(rèn)識的不斷飛躍。利用“在線學(xué)習(xí)”，動態(tài)展現(xiàn)學(xué)校、教師關(guān)注需求的培訓(xùn)材料，引導(dǎo)班主任教師通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)，即時思考問題、辨析問題、探討問題，大大提高培訓(xùn)的時效性和影響面，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

今年開始，每年選送班主任骨干教師參加“xx市中小學(xué)班主任培訓(xùn)班”；每年評選一次“區(qū)優(yōu)秀班主任”，每兩年舉行一次“模范班主任”評選活動；每兩年舉辦一次“優(yōu)秀班主任經(jīng)驗交流會”。通過這些有力措施全面提高班主任專業(yè)素質(zhì)，打造我區(qū)的班主任骨干隊伍。我們將充分利用和發(fā)揮優(yōu)秀班主任、模范班主任的資源輻射作用，打破校際界限，實施對口培訓(xùn)，不斷壯大優(yōu)秀班主任的`隊伍，有效地促進(jìn)班主任的專業(yè)發(fā)展。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇十

培訓(xùn)的目的：

培訓(xùn)就是超市企業(yè)組織為員工創(chuàng)造一種學(xué)習(xí)環(huán)境，力圖在此環(huán)境中，使員工的價值觀，工作態(tài)度和工作行為等得以改變，從而使他們能在現(xiàn)在或未來的工作崗位上的表現(xiàn)達(dá)到企業(yè)的要求，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。

1、可以提高員工整體素質(zhì);

2、可以提高銷售額和為企業(yè)創(chuàng)新的能力;

3、可以降低損耗;

4、可以改善工作質(zhì)量;

5、可以減少事故的發(fā)生;

6、可以改善管理內(nèi)容;

7、增強就業(yè)能力;

8、獲得除收入以外的'其它報酬;

9、增強職業(yè)的穩(wěn)定性;

培訓(xùn)的內(nèi)容：

1、知識培訓(xùn)知的問題（商品知識、服務(wù)知識、顧客消費知識）;

2、技能培訓(xùn)會的問題;

3、思維培訓(xùn)創(chuàng)的問題;

4、觀念培訓(xùn)適的問題;

5、心理培訓(xùn)悟的問題;

培訓(xùn)前的準(zhǔn)備和要求：

1、了解受訓(xùn)員工現(xiàn)有的全面信息;

2、確定員工的知識技能需求;

3、明確主要培訓(xùn)內(nèi)容;

4、提供培訓(xùn)材料;

5、了解員工對培訓(xùn)的態(tài)度;

6、獲取管理者的支持;

7、估算培訓(xùn)成本;

8、對受訓(xùn)員工進(jìn)行訓(xùn)后評估;

培訓(xùn)效果的評價

1、層次類型目的

2知識/技能學(xué)員的知識與技能通過學(xué)習(xí)之后如何？通過小測驗可獲得

3應(yīng)用學(xué)員能否應(yīng)用所學(xué)到（包括在教學(xué)過程中的應(yīng)用）知識

4經(jīng)營效果從培訓(xùn)前后的結(jié)果差別看培訓(xùn)效果

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇十一

為加強衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)，提升全縣醫(yī)務(wù)人員整體醫(yī)療服務(wù)水平，更好地為人民健康服務(wù)。按照上級部門有關(guān)要求，結(jié)合我縣衛(wèi)生系統(tǒng)實際，特制定20xx年度醫(yī)務(wù)人員進(jìn)修培訓(xùn)計劃。

縣醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員。

全年共安排12期共76名人員參加進(jìn)修，其中到省級醫(yī)院12人，市級醫(yī)院16人，縣醫(yī)院48人。

（一）縣醫(yī)院人員進(jìn)修工作。安排縣醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員去省二院進(jìn)修，共分三期，3個月一期，每期4人。

（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員進(jìn)修工作。一是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員去市三院進(jìn)修，各衛(wèi)生院要結(jié)合創(chuàng)建特色專科工作，對口進(jìn)修。共分兩期，半年一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進(jìn)修。二是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員去縣醫(yī)院進(jìn)修。共分三期，3個月一期，每個衛(wèi)生院每期推薦一人參加進(jìn)修。

（三）村衛(wèi)生室人員進(jìn)修工作。安排村衛(wèi)生室醫(yī)務(wù)人員去縣醫(yī)院進(jìn)修。共分三期，3個月一期，每期每個衛(wèi)生院推薦1人，推薦的鄉(xiāng)村醫(yī)生必須有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格。

人員進(jìn)修工作由衛(wèi)生局人事股負(fù)責(zé)實施。

（一）全科醫(yī)師培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時間：20xx年6月至11月，共6個月。每月1日至7日每天一個學(xué)時，為集中學(xué)習(xí)時間。每月26日各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院安排一名經(jīng)驗豐富并取得全科醫(yī)學(xué)知識資格的人員進(jìn)行授課輔導(dǎo)。

2、培訓(xùn)地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為集中學(xué)習(xí)的固定場所。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：以省衛(wèi)生計生委組織編寫、人民衛(wèi)生出版社出版的《基層衛(wèi)生技術(shù)人員全科醫(yī)學(xué)知識與技能培訓(xùn)教材》及配套視頻課件。免費向每位學(xué)員發(fā)放。

全科醫(yī)師培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負(fù)責(zé)實施。

（二）法律法規(guī)培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時間：20xx年6月份。

2、培訓(xùn)地點：縣人民醫(yī)院

3、培訓(xùn)范圍：在我縣注冊100張以下床位和不設(shè)床位的醫(yī)療機構(gòu)的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：醫(yī)療衛(wèi)生管理管理相關(guān)法律、法規(guī)部門章程，應(yīng)用本專業(yè)的基本理論、基本知識、基本技能解決實際問題的能力，以及學(xué)習(xí)和掌握新理論、新知識、新技術(shù)和新方法的能力。

法律法規(guī)培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局醫(yī)政股負(fù)責(zé)實施。

（三）鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時間：20xx年共培訓(xùn)3次，具體時間為二、三、四季度末各一次。

2、培訓(xùn)地點：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會議室為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村醫(yī)培訓(xùn)的固定場所。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：基本的醫(yī)療預(yù)防：常見病、多發(fā)病診斷治療、危重病人轉(zhuǎn)診、護(hù)送常識及中醫(yī)藥政策與法規(guī)、中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論、中醫(yī)藥的臨床運用，西醫(yī)基礎(chǔ)知識、預(yù)防醫(yī)學(xué)、病案分析、臨床實踐、經(jīng)驗交流、傳染病報告等方面知識。

4、有關(guān)要求：參加培訓(xùn)的人員必須作好記錄，每次培訓(xùn)完后要進(jìn)行考核，并考試合格，要求達(dá)到能掌握中西醫(yī)的基礎(chǔ)知識和基本技能，熟練掌握中醫(yī)藥基礎(chǔ)和治療常見病、多發(fā)病的中醫(yī)藥防治技術(shù)。未達(dá)到要求的，必須補課。

鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)工作由衛(wèi)生局基婦股負(fù)責(zé)實施。

（一）統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導(dǎo)?？h衛(wèi)生局成立由副局長任組長，人事股、醫(yī)政股、科教股、疾控股及各醫(yī)療衛(wèi)生單位負(fù)責(zé)人為成員的進(jìn)修培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局人事股，負(fù)責(zé)進(jìn)修培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)。

（二）規(guī)范管理，提高認(rèn)識。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要提高認(rèn)識，明確具體負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)單位年度培訓(xùn)計劃制定和實施，并為每位進(jìn)修培訓(xùn)學(xué)員建立相應(yīng)檔案，對進(jìn)修培訓(xùn)結(jié)果等予以登記。對進(jìn)修培訓(xùn)結(jié)果，各相關(guān)科室要積極運用，獎罰分明，規(guī)范管理。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇十二

如何要對銷售人員展開銷售培訓(xùn)計劃，專家指導(dǎo)您要從以下幾方面對銷售人員進(jìn)行知識和體能的訓(xùn)練。制定銷售培訓(xùn)計劃范文包括：體能的訓(xùn)煉，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，銷售技巧的培訓(xùn)班，研究對手信息班，經(jīng)理言傳身教班，年底的聚會和大餐。

培訓(xùn)銷售計劃書分成六個方面：

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

實地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿取ｄN售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。

這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇十三

根據(jù)省、市有關(guān)中小學(xué)幼兒園教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)文件精神與要求及xx年市教師培訓(xùn)計劃，立足我市學(xué)前教育教師隊伍實際，統(tǒng)籌規(guī)劃、精心安排民辦幼兒園園長、骨干教師和科學(xué)領(lǐng)域教學(xué)90學(xué)時專題培訓(xùn)，著力提高培訓(xùn)項目品質(zhì)，積極推進(jìn)學(xué)科素養(yǎng)提升行動，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的幼兒園園長和骨干教師隊伍，以適應(yīng)學(xué)前教育改革和發(fā)展的需要。

（一）舉辦xx年民辦幼兒園園長高級研修班

1.培訓(xùn)時間：4月3天、10月7天、12月3天

2.培訓(xùn)地點：教師教育院

3.培訓(xùn)內(nèi)容：提升園長改革創(chuàng)新、管理執(zhí)行、研究發(fā)展能力相關(guān)培訓(xùn)

（二）舉辦xx年民辦幼兒園教師高級研修班

1.培訓(xùn)時間：3月3天、10月7天、11月3天

2.培訓(xùn)地點：教師教育院

3.培訓(xùn)內(nèi)容：提升教師專業(yè)精神、保教能力、教科研能力相關(guān)培訓(xùn)

（三）舉辦幼兒園科學(xué)領(lǐng)域教學(xué)有效性專題研修班（90學(xué)時）

1.培訓(xùn)時間：5月5天，7月7天

2.培訓(xùn)地點：教師教育院

3.培訓(xùn)內(nèi)容：科學(xué)（數(shù)學(xué)）教材文本解讀（教材分析）；科學(xué)（數(shù)學(xué)）教學(xué)設(shè)計（備課）；科學(xué)（數(shù)學(xué)）教學(xué)實施（上課）；科學(xué)（數(shù)學(xué)）教學(xué)活動欣賞與評析（聽評課）等。

（四）全面推進(jìn)幼兒園教師素養(yǎng)提升行動

1.召開學(xué)科指導(dǎo)組成員會議，細(xì)化學(xué)科指導(dǎo)組成員職責(zé)，切實加強對縣（市、區(qū)）和各級各類幼兒園的指導(dǎo)與督查。

2.聯(lián)系不同層次幼兒園3—5所，定期到試點幼兒園指導(dǎo)教研組活動，及時掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)亮點特色。

3.開展現(xiàn)場觀摩展示活動。

（五）開展調(diào)研工作

深入幼兒園聽課，認(rèn)真研究《綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和教材，了解學(xué)員在教育教學(xué)及實施學(xué)科素養(yǎng)提升行動中存在的問題和困惑，形成問題庫，以便從中提煉實用有效的課程和培訓(xùn)項目以及研究課題，更好地促進(jìn)培訓(xùn)工作有序有效開展。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇十四

20xx—20xx學(xué)年度干訓(xùn)工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)省、市教育干部培訓(xùn)“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進(jìn)修學(xué)校干訓(xùn)部有關(guān)工作要求，密切結(jié)合我校實際，現(xiàn)對我校干部培訓(xùn)工作作出如下計劃：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)高素質(zhì)、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育服務(wù)為目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動力，以新一輪干部提高培訓(xùn)為重點，堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，逐步建立與我校教育發(fā)展相適應(yīng)、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的教育干部培訓(xùn)機制，繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化和管理知識，懂教育、善管理、作風(fēng)優(yōu)良的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。

學(xué)校干部培訓(xùn)的工作原則是：更新理念，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，分類培訓(xùn)。

1、 建立規(guī)范的干部培訓(xùn)工作檔案。

2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓(xùn)制度。

3、 建設(shè)開放高效的干部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。

4、 逐步提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實施素質(zhì)教育的水平。

（一）規(guī)劃我校“十二五”干部培訓(xùn)工作

1、根據(jù)干訓(xùn)部的安排和部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會上級“十二五”干部培訓(xùn)工作規(guī)劃。根據(jù)調(diào)兵山市“十二五”干部培訓(xùn)工作啟動會精神布置、落實我校干訓(xùn)工作。

2、具體培訓(xùn)工作。

根據(jù)干訓(xùn)部培訓(xùn)工作安排，配合干訓(xùn)部，組織我校領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的第一期提高培訓(xùn)。準(zhǔn)時參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，培訓(xùn)紀(jì)實資料及時存檔。 按照干訓(xùn)部要求，組織開展好我校領(lǐng)導(dǎo)讀書活動。配齊指定的閱讀書目，制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)要求，定期檢查總結(jié)學(xué)習(xí)情況，開展領(lǐng)導(dǎo)讀書交流活動，撰寫學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)讀書學(xué)習(xí)考試驗收。

按上級要求，督促我校領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué)，保證自學(xué)時間，根據(jù)本崗位工作特點選擇自學(xué)內(nèi)容，完成自學(xué)筆記每學(xué)期不少于5000字，并撰寫學(xué)習(xí)體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的各種專題培訓(xùn)。做到準(zhǔn)時參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)，撰寫培訓(xùn)體會文章。培訓(xùn)紀(jì)實資料及時存檔。

（二）落實好干訓(xùn)部布置的各項工作，認(rèn)真領(lǐng)會工作任務(wù)，按要求保質(zhì)保量完成。

（三）加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)和能力。

（四）扎實開展領(lǐng)導(dǎo)干部校本培訓(xùn)工作。 我校的干部培訓(xùn)，要根據(jù)培訓(xùn)對象特點和學(xué)校工作實際，采取靈活多樣的培訓(xùn)形式。集中與分散自學(xué)相結(jié)合。即授課與研討相對集中，自學(xué)和撰寫論文分散完成；分專題培訓(xùn)，完成各階段的專題培訓(xùn)；學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合?？傊?，本學(xué)期我們將以校本培訓(xùn)工作為重點，全面做好我校干部培訓(xùn)工作。我們堅信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我們團(tuán)結(jié)一致，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，完成各項培訓(xùn)工作任務(wù)，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)的工作計劃和目標(biāo)篇十五

以深入開展群眾路線精神為指導(dǎo)，根據(jù)《海南省教育研究培訓(xùn)院20xx年工作行事歷》的要求，認(rèn)真貫徹落實教育局、教研室20xx年工作意見，以推進(jìn)有效教學(xué)為重點，以創(chuàng)造和諧教與研為宗旨，充分發(fā)揮研究、指導(dǎo)、服務(wù)與引領(lǐng)的職能。堅持以課堂教學(xué)改革為主陣地，努力提高全市物理教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我市初、高中物理教學(xué)工作再上新臺階。

以教學(xué)質(zhì)量為中心，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，切實提高教學(xué)質(zhì)量。加強高效課堂教學(xué)的研究，深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革；深入學(xué)校聽課調(diào)研；開展蹲點教研，開展送教下鄉(xiāng)活動等工作。由研究教學(xué)轉(zhuǎn)為研究課堂。

1、組織初、高中物理教師20xx年中考、高考備考會

2、組織開展片區(qū)教學(xué)活動。

3、開展蹲點教研，深入學(xué)校推門聽課，研究課堂。

4、開展送教下鄉(xiāng)活動。組織東方市物理科省級或市級骨干老師開展送教下鄉(xiāng)活 動。

5、組織全市中學(xué)物理教師積極參加網(wǎng)絡(luò)在線研討活動。

6、組織開展中學(xué)物理教師論文評比活動。

7、召開物理學(xué)科中心組人員會議。

8、完成“一師一優(yōu)課” 市級評選與推薦。

9、完成八、九年級期中、期末考試物理科命題工作。