從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險的心得體會篇一

我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！

這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！

還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！

保險的心得體會篇二

車保險是一項非常重要的投資，每個車主都應(yīng)該清楚自己的責(zé)任，不僅保護(hù)車主自己也保護(hù)了其他人的安全。然而，對于許多車主來說，理解車保險的工作原理并不簡單，事實上，購買車保險的過程可能很復(fù)雜，但是這并不是一項不可逾越的挑戰(zhàn)。在購買車保險的過程中，我學(xué)到了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)，通過這篇文章分享給大家。

第二段：理解車保險的基本要素

在購買車保險之前，我們必須理解車保險的基本要素，這包括責(zé)任險、車輛險和意外險。責(zé)任險是法律上強(qiáng)制保險，主要負(fù)責(zé)對第三方承擔(dān)賠償責(zé)任；車輛險則是針對自己的愛車，根據(jù)車輛價值進(jìn)行賠償；意外險則是針對人的傷害，為受害人提供醫(yī)療費用報銷等福利保障。購買車保險不僅要根據(jù)自己的需求，還要考慮到自己的經(jīng)濟(jì)條件及所居地方的交通安全情況，以便選擇最適合自己的車保險。

第三段：了解車保險的賠償規(guī)則

當(dāng)發(fā)生損失時，我們需要了解車保險的賠償規(guī)則。常見的車輛保險出險情況包括車輛自燃、車撞車、車禍、車輛被盜等。出險后，需要及時撥打保險公司的電話報案，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的證明文件。不同的出險情況會有不同的賠償比例，因此車主需要了解自己購買的保險條款，以便在保險理賠時獲得最大限度的賠償。

第四段：比較車保險公司的保險方案

在購買車保險時，很多人會陷入保險費用的考量中，而不顧及保險公司的信譽度和服務(wù)質(zhì)量。然而，選擇同一等級的車保險，保險方案和服務(wù)差異很大。因此，在購買車保險時，我們應(yīng)該比較不同保險公司的車險方案，不僅要注重價格，還要注重保險公司的信譽度、服務(wù)質(zhì)量、理賠速度和預(yù)約距離等方面，這些因素會對你的保險體驗產(chǎn)生很大的影響。

第五段：結(jié)論

購買車保險不是簡單的選擇保費最低的保險公司，而是要花更多的時間和精力了解保險的基本要素和相關(guān)規(guī)定，根據(jù)自己的需求選擇適合自己的保險方案。另外，良好的溝通和信任是保險公司和客戶之間的最大優(yōu)勢，建議召開保險講座或在線問答等活動，幫助車主更好地了解車保險并加強(qiáng)與保險公司之間的信任和溝通，最大限度地保護(hù)自己的安全。

保險的心得體會篇三

第一段-引言（150字）

過去的保險市場往往讓人感到繁瑣復(fù)雜，價格昂貴，難以理解和透明度不高等問題，這讓很多人對保險產(chǎn)生抵觸情緒。然而，隨著科技的不斷發(fā)展和人們對保險認(rèn)知的提升，保險行業(yè)正悄然發(fā)生著大變革。這其中便涌現(xiàn)出了“新保險”，它從用戶需求出發(fā)，為人們提供了更加貼近生活、簡單易懂的產(chǎn)品，強(qiáng)化了保險的風(fēng)險保障功能，讓人們的購買保險變得更為簡單和可靠。

第二段-了解新保險（250字）

那么，什么是新保險呢？新保險是指從用戶體驗出發(fā)，基于互聯(lián)網(wǎng)及科技手段的保險創(chuàng)新，目的是讓保險更加透明、更加親民化，為用戶提供個性化、便捷、合理的保險方案。新保險最大的特點是產(chǎn)品更加貼近生活實際，保險費用相對較低，銷售環(huán)節(jié)更加簡單易懂，成為了特別受歡迎的新型保險產(chǎn)品。

第三段-新保險現(xiàn)狀及趨勢（300字）

目前，新型保險業(yè)務(wù)市場已經(jīng)形成了一定規(guī)模，在消費者市場中方興未艾。此類保險的現(xiàn)狀主要分為兩種形式：一是掌握實名制電子化處理技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)保險公司；二是為互聯(lián)網(wǎng)保險公司提供和托管風(fēng)險資本的線下保險公司。而未來，新保險的發(fā)展趨勢主要包括以下幾個方面：一是市場規(guī)模不斷擴(kuò)大；二是市場競爭日趨激烈；三是不斷涌現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、個性化和差異化的保險產(chǎn)品；四是加速推進(jìn)數(shù)字化和智能化呈現(xiàn)出更為豐富的應(yīng)用場景。

第四段-關(guān)于我的體驗心得（350字）

作為一名普通消費者，我在選擇購買保險的時候，也深刻感受到了新型保險的便利性和實惠性。透過互聯(lián)網(wǎng)查看保險信息，相較于傳統(tǒng)保險來說，無疑更加簡單、快捷，可以避免跑腿兒、排隊等繁雜流程。同時，我也發(fā)現(xiàn)新型保險方案更加貼近自己的生活，透過APP和網(wǎng)頁可以自由選擇合適的保險產(chǎn)品，更加靈活地方便解決困難和健康問題?？偟膩碚f，新保險的體驗讓我感覺受益匪淺，使得個人及家庭的風(fēng)險得到了更好地緩解和解決。

第五段-結(jié)語（150字）

如今的保險市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，新型保險的到來，使得保險行業(yè)得以全新地注入了活力并實現(xiàn)了普及化。然而，新型保險也存在一定的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，需要不斷學(xué)習(xí)，提高對于保險概念、產(chǎn)品和法律法規(guī)的認(rèn)知，才能更好地購買和使用保險，的確達(dá)到風(fēng)險防控的目的。保險買家和賣家之間的信任和良性互動，也要越發(fā)重視，讓保險變得更加智能、透明、實用。

保險的心得體會篇四

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險的心得體會篇五

1.實習(xí)時間

20xx年2月6日至20xx年4月13日

2.實習(xí)單位

長安責(zé)任保險股份有限公司江蘇省分公司

3.實習(xí)意義

實踐報告是專科畢業(yè)必修的課程，目的是讓我們接觸社會，了解社會，對今后進(jìn)入社會起銜接作用。通過實習(xí)，我將自己在學(xué)校所學(xué)充分應(yīng)用到工作中，并清楚的認(rèn)識了自己其他需要掌握的知識。另外，實習(xí)是我們初步接觸社會的過程，在這種接觸中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，尤其是為人處事方面和專業(yè)技術(shù)方面，這些對我終身受用。實習(xí)結(jié)束之際，我想將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下。

二、 實習(xí)總結(jié)

1.實習(xí)單位簡介

長安責(zé)任保險股份有限公司（簡稱長安責(zé)任保險）江蘇省分公司于20xx年5月14日經(jīng)江蘇保監(jiān)局批準(zhǔn)成立。公司主要經(jīng)營車輛保險、責(zé)任保險、財產(chǎn)損失保險、工程保險、信用和保證保險、短期健康保險和意外保險。長安責(zé)任保險江蘇省分公司始終堅持長安責(zé)任保險的企業(yè)文化精神，秉承總公司“忠誠、專業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)核心價值觀，堅持走專業(yè)化經(jīng)營特色之路，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，積極探索責(zé)任保險發(fā)展的新途徑、新領(lǐng)域、新渠道，努力為客戶提供誠信、專業(yè)、周到的服務(wù)。

2.實習(xí)內(nèi)容

1）了解保險企業(yè)的組織體系，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及企業(yè)文化與發(fā)展史；

2）了解保險產(chǎn)品的分類及各險種試用對象和承擔(dān)的風(fēng)險；

3）了解控制風(fēng)險對個人和企業(yè)及社會經(jīng)濟(jì)成長的重要性；

4）了解各險種的業(yè)務(wù)操作流程。

3.實習(xí)體驗

在長安責(zé)任保險股份有限公司的實習(xí)只有兩個月，但這看似短短的兩個月對我來說可是開始工作、步入社會的初體驗。記得剛剛踏入長安責(zé)任保險的大門時，我頓時感覺到自己被無形的束縛住了，自己的行為舉止時刻暴露在周圍同事的目光中，一言一行都要注意避免違反公司的各項規(guī)章制度，感覺好不自在。想想在學(xué)校自由自在、無憂無慮的生活，我好不情愿步入社會、參加工作。但是，這是我們成就自身價值，服務(wù)社會的唯一途徑，是人生必經(jīng)的一步。很快，我適應(yīng)了這樣的環(huán)境，融入到了這樣一個大集體中。

之后的時光就是學(xué)習(xí)的過程，在師傅的指導(dǎo)下，我在辦公室做一些文員工作，整理材料、歸類匯總等，其他時間就是捧著公司的資料學(xué)習(xí)。貌似年輕人對新知識的學(xué)習(xí)都很有熱情，我上班看書，回家照樣看，我花了兩周的時間就把5本書看完，因為我迫不及待的想把這些知識應(yīng)用到實際工作中去，我也要像師傅一樣，去做主要業(yè)務(wù)，而不是在辦公室干文字工作?？墒菐煾道喜唤o我這個機(jī)會，我一時心灰意冷，消極做事。師傅好像看出了什么，他在一次與客戶交談的過程中，讓我在旁邊聽著。這是我才明白，自己是那么的無知，光記得險種和條款，卻不知道如何為客戶選擇最適合他的險種；對客戶提出的各種疑問是一問三不知。我終于懂得了自己要學(xué)習(xí)的還有很多，頓時慶幸自己沒有出去丟人。

實習(xí)的最后一天，師傅很認(rèn)真的對我講：“你們小年輕剛剛開始工作時都是這樣，一開始那個興奮勁高啊，感覺自己無所不知無所不曉，總是蠢蠢欲試，但大多數(shù)人是無知的，我當(dāng)年也是這樣。正確的心態(tài)應(yīng)該是越學(xué)習(xí)越是覺得自己無知，這樣就更加促進(jìn)自己去學(xué)，這才是個良性循環(huán)。你在以后的工作中應(yīng)該懂得這一點。”是的，這的確是我的深刻體驗，年輕人應(yīng)該戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)。

4.實習(xí)小結(jié)

通過這兩個月的實習(xí)，我對保險行業(yè)有了一定的了解，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）對保險的重要性的認(rèn)識

如果你是家庭支柱，那么保險就是愛心、責(zé)任以及一如既往的承諾。保險是今天作明天的準(zhǔn)備；生時作死時的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時作兒女長大時的準(zhǔn)備。

保險是一種非常好的理財工具，它是對既有資產(chǎn)的一種保全（這里“既有資產(chǎn)”包括人本身）。它有五大功能，分別是：1、家庭保障；2、教育基金；3、退休金；4、應(yīng)急現(xiàn)金；5、有計劃的儲蓄。試想一下，當(dāng)我們的收入突然中斷時，將會出現(xiàn)什么狀況？年邁的父母需要贍養(yǎng)，年幼的子女正如花般地成長而需要父母的經(jīng)濟(jì)支持，他們怎么辦？這種不幸肯定影響佳人的生活水準(zhǔn)，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦?？我們舍得讓整個家庭面對暗淡的前途嗎？對于收入一般的家庭，因為單靠頂梁柱的收入，生活已經(jīng)過得不易，一旦失去家庭的這個主心骨，情況不是更嚴(yán)重嗎？而保險卻能夠部分地延續(xù)我們的生命價值和經(jīng)濟(jì)價值，能夠為我們和我們的家人消除憂慮、實現(xiàn)承諾、增加安全感。

2）公司險種的分類

對于個人客戶，險種有：機(jī)動車第三者責(zé)任險；個人貸款抵押房屋綜合保險；個人及居家責(zé)任險；機(jī)動車車身損失保險；家庭財產(chǎn)保險；個人人身意外上海保險等。

求導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)可行和設(shè)計合理三個原則，由公司的調(diào)研人員開發(fā)。這一方面我了解的程度不夠，還得在今后的工作中深入實踐。

三、 心得體會

通過這兩個月的實習(xí)，我慢慢的適應(yīng)了工作中的約束，適應(yīng)了朝八晚五的生活，改掉了熬夜睡懶覺的習(xí)慣，我覺得自己比以前更加精神、更加充實了。短短兩個月的實習(xí)，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務(wù)水平，不能讓我熟悉復(fù)雜的人際關(guān)系，但是卻能讓我懂得從何處入手，去提高自己的業(yè)務(wù)水平，讓我充分的認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己，還讓我更實際的了解和熟悉工作，讓我知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，了解自己的職業(yè)需求。

我還發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：

1.人際關(guān)系處理不好。平時除了跟自己的師傅交談外，很少去主動找其他同事交流，這樣就導(dǎo)致了很多問題埋在心里的不到解答，不但業(yè)務(wù)水平得不到提高，人際關(guān)系也處理不好，還會讓自己找不到歸屬感。

2.處理問題不夠沉著冷靜。遇到問題的時候，首先想到的是請教師傅，而不是自己琢磨，嘗試著找到問題的根源，并積極尋找解決問題的方法?？偸窍胫鴦e人可以解決，這樣就導(dǎo)致自己有了依靠，不去自我探索，自我學(xué)習(xí)能力就會降低。

3.學(xué)習(xí)的持久性不強(qiáng)。遇到新的知識，一開始的熱情總保存高漲，興趣很強(qiáng)，但過了一段時間學(xué)習(xí)遇到了難處，就不想再繼續(xù)鉆研。這樣就會造成學(xué)習(xí)連貫性差，不容易掌握更多的知識，對知識的了解有廣度但是沒有深度。

保險的心得體會篇六

保險是一種風(fēng)險管理工具，其作用在于為個人或企業(yè)在面臨風(fēng)險時提供經(jīng)濟(jì)上的保障?！百I保險如同買安全感”，這是我多年來在保險領(lǐng)域的心得體會。下面我將從不同角度談?wù)勎覍ΡｋU的認(rèn)識和體會。

首先，保險讓人感到安全。人們都無法預(yù)測未來會發(fā)生什么事情，可能面臨的風(fēng)險也是多種多樣的。然而，生活中總會有一些不可預(yù)測的風(fēng)險隨時潛伏著，比如意外傷害、突發(fā)重疾等等。這時候，如果我們事先購買了相應(yīng)的保險，當(dāng)真的遇到困難時，我們就能夠獲得經(jīng)濟(jì)上的支持，感到安全和放心。

其次，保險讓人明白風(fēng)險的重要性。通過購買保險，我們就能夠意識到生活中存在的風(fēng)險以及風(fēng)險對我們的生活和財產(chǎn)安全所帶來的危害。每次在購買保險時，我們都需要對自己的風(fēng)險承受能力和風(fēng)險偏好進(jìn)行評估，這樣能夠讓我們更加明白自己的風(fēng)險承受能力和風(fēng)險偏好，并根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的保險產(chǎn)品，這樣能夠減少我們在面對風(fēng)險時的恐慌感。

再次，保險教會我們適度消費。有了保險的保障，我們的生活可以更加安心，因而也不會過于追求奢侈的生活方式，適度消費才是我們的正確選擇。比如，我們在購買汽車保險時，我們會更加關(guān)注交通安全，遵守交通規(guī)則，減少交通事故的發(fā)生，因而也能夠減少與汽車維修和醫(yī)療有關(guān)的費用。而如果我們對自己的風(fēng)險認(rèn)識不足或是偏低，不愿購買保險，那么很有可能將來發(fā)生意外時，我們無法承受醫(yī)療費用和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從而導(dǎo)致我們的家庭陷入困境。

最后，保險提醒我們重視健康和預(yù)防。保險公司在出售保險時，往往也會提供一些健康咨詢和健康測評服務(wù)，這樣有助于我們了解自己的身體狀況，更好地保持健康。此外，往往在購買一些醫(yī)療保險時，我們可能需要提供一些醫(yī)療報告或是體檢結(jié)果，這也是為了保險公司能夠甄別出高風(fēng)險客戶，然后據(jù)此來確定保費的收費標(biāo)準(zhǔn)。因而保險不僅僅是為我們提供了經(jīng)濟(jì)上的保障，更是鼓勵我們重視健康，進(jìn)行預(yù)防性醫(yī)療和保養(yǎng)。

總之，保險對于我們每個人來說都有著重要意義。它可以讓我們感到安全，明白風(fēng)險的重要性，適度消費，同時也提醒我們重視健康和預(yù)防。所以，當(dāng)然就買保險的心得體會而言，我想說的是：保險就像一把傘，平時也許看不到它的作用，但當(dāng)下雨時，它才能派上用場，帶來防風(fēng)遮雨的效果。所以，無論是個人還是企業(yè)，在面對日常的生活和工作中，我們都需要購買保險，為我們的未來提供一個安全的備胎。

保險的心得體會篇七

我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！

這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！

保險的心得體會篇八

養(yǎng)老并軌又有新動作！據(jù)報道，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險與城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險制度的銜接問題終于解決，《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》將從7月1日起正式施行，意味著橫亙在這兩種養(yǎng)老體系中的制度高墻終被打破，任由2億多農(nóng)民工自由穿梭。

“接續(xù)”之所以如此重要，蓋因“流動”是這樣迫切。在一個人口大挪移的流動時代，多少農(nóng)民工在城市和鄉(xiāng)村之間搖擺不定：今年在大城市揮汗如雨，明年則打算回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，后年又可能重返城市，這是流動時代的“新常態(tài)”。然而，人在城鄉(xiāng)穿行，養(yǎng)老保險是否也能游刃有余？很多農(nóng)民工不愿意交養(yǎng)老保險，正是因為這個顧忌。

身體可以漂泊不定，但是關(guān)愛不應(yīng)流離失所，對流動大軍的關(guān)愛，不能被城鄉(xiāng)二元所割裂，更不能被制度壁壘所阻斷。制定《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》，就是在回應(yīng)農(nóng)民工兄弟的利益訴求，在回答困擾社會流動的深層問題。無論在城鄉(xiāng)之間擺動多少次，只要到60歲就能辦理接續(xù)，那么農(nóng)民工對養(yǎng)老保險還能有何顧慮？因為帶不回農(nóng)村所以不上保險，再也不是農(nóng)民工內(nèi)心的痛。

細(xì)審之后就會發(fā)現(xiàn)，制度創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在城鄉(xiāng)接續(xù)的物理變化，更體現(xiàn)在民生增量的化學(xué)反應(yīng)。如果參保者到達(dá)退休年齡時，累加起來參加職工養(yǎng)老保險的時間超過15年，就有可能在職工養(yǎng)老保險里面領(lǐng)取待遇，把新農(nóng)保里的權(quán)益累加到職工養(yǎng)老保險里面。換句話說，當(dāng)一個人參加過多種養(yǎng)老保險制度時，盡可能將其引導(dǎo)到能夠領(lǐng)取到較高待遇的制度。

城市和鄉(xiāng)村，上有青冥之長天，下有淥水之波瀾，“接續(xù)”需要穿過多少山山水水，跨越多少障礙藩籬，惟其艱難，才更顯勇毅，這正是改革勇氣的生動呈現(xiàn)。新一輪改革大潮已經(jīng)起勢，人們期盼更多改革能像養(yǎng)老體系接續(xù)一樣，從老百姓最期盼的領(lǐng)域改起，從制約經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展最突出的問題改起，從社會各界能夠達(dá)成共識的環(huán)節(jié)改起，讓人民群眾獲得實實在在的利益。

千百年來，安土重遷、民德歸厚一直是中國人的傳統(tǒng)。當(dāng)鄉(xiāng)土中國進(jìn)入流動時代，人口遷徙已經(jīng)是不可阻擋的趨勢，但是人們的內(nèi)心仍然渴望安寧與穩(wěn)定。希望更多政策像《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》那樣，給“流動時代”穩(wěn)穩(wěn)的關(guān)懷。