報(bào)告是一種常見的書面形式,用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇一
20xx年我們?cè)O(shè)備動(dòng)力部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持幫助下,以服務(wù)生產(chǎn)、支持公司各部門為宗旨,加強(qiáng)我部門內(nèi)部管理,積極與各部門之間協(xié)調(diào)配合,完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和其它相關(guān)指標(biāo)?,F(xiàn)對(duì)全年工作總結(jié)如下:
1、警鐘長鳴,落實(shí)各項(xiàng)安全制度。我部門無時(shí)無刻不對(duì)員工強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性,對(duì)員工進(jìn)行安全教育,定期進(jìn)行安全理論與實(shí)踐考核,提高員工安全意識(shí)。
2、防患于未然,對(duì)所轄設(shè)備進(jìn)行安全檢查。定期對(duì)鍋爐、鏟車,廠區(qū)內(nèi)水、汽管道及空壓機(jī)等共用設(shè)備定期檢查,做到早發(fā)現(xiàn)、早處理,消除安全隱患。
3、加強(qiáng)安全監(jiān)督。鍋爐、污水處理人員嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程;管道班員工進(jìn)行焊接作業(yè)必須辦理工作票,指定監(jiān)護(hù)人,做好一切防護(hù)措施。全年未出現(xiàn)人員傷害事故。
1、服務(wù)生產(chǎn),積極改造設(shè)備,提高產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)生產(chǎn)工藝要求供汽壓力提高1mpa;改造維修蒸罐13臺(tái)、改造定型機(jī)2臺(tái)、水洗機(jī)6臺(tái);制作軋花機(jī)落布架4臺(tái)、裁斷上布架2臺(tái),水洗機(jī)維修行吊1架。
2、利用倒班時(shí)機(jī)搶修設(shè)備,保障生產(chǎn)。我部門在倒班停產(chǎn)對(duì)鍋爐、水汽管道、分廠設(shè)備及污水處理系統(tǒng)進(jìn)行維修,不留隱患。全年未因水、氣、汽、設(shè)備故障影像正常生產(chǎn)。
3、及時(shí)解決生產(chǎn)、辦公、生活區(qū)域的其他維修工作。提早做好設(shè)備防凍準(zhǔn)備,對(duì)設(shè)備、管道進(jìn)行保溫;利用鍋爐回水余溫保障辦公、生活區(qū)域供暖。
1、根據(jù)煤質(zhì)及時(shí)調(diào)整煤層、軟水加熱,跟蹤壓力變化及時(shí)調(diào)整爐排轉(zhuǎn)速,做到了提高壓力未增加煤耗,滿足了生產(chǎn)工藝要求。
2、對(duì)水洗機(jī)進(jìn)行了自動(dòng)控水、循環(huán)噴淋系統(tǒng)改造,節(jié)約用水1/4,且提高了洗滌效果。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇二
“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)辭舊歲,績(jī)效提高是新春?!眡xxx年設(shè)備科的工作已經(jīng)接近尾聲,回顧即將過去的一年,設(shè)備科全面貫徹公司xxxx年“努力打造‘opt'品牌、提高管理、提高知識(shí)、提高專業(yè)能力”的方針,以制造部“提高生產(chǎn)率、降低不良率、降低成本”的年度目標(biāo)為指導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)工作部署中提出的設(shè)備管理的各項(xiàng)工作,努力實(shí)現(xiàn)“最大限度的滿足生產(chǎn)需要,培養(yǎng)一只高效團(tuán)隊(duì)”的科室年度目標(biāo)。縱觀設(shè)備科xxxx年全年的工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的任務(wù)。今年新設(shè)備的增加,部門工作的重新分配,xxxx專項(xiàng)工程中又有多項(xiàng)涉及到的面較大,實(shí)際工作中遇到了許多困難,也存在一些問題,但網(wǎng)-設(shè)備管理部門全體員工通過認(rèn)真的總結(jié),仔細(xì)的分析,從已經(jīng)出現(xiàn)的問題中吸取教訓(xùn),在困難中鍛煉能力,在反思中進(jìn)行自我提高,大事講原則,小事講風(fēng)格,最終圓滿完成了全年工作。xxxx年設(shè)備科模具的清洗和安裝的效率提高了36.6,設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率提高44.4,降低成本合計(jì)600150.8xxxx。
細(xì)則如下:
一、降低成本:
1、對(duì)已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理,使修理工作細(xì)致到元器件,縮小故障范圍,聯(lián)系外部使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備,避免直接更換新的部品,共節(jié)約成本1580xxxx。
2、減少模具外修次數(shù),加大內(nèi)部修理力度,今年共送外維修2xxxx,內(nèi)部修理模具16xxxx,內(nèi)部修復(fù)占總修理數(shù)量的89.2,修理工時(shí)527.5h,節(jié)約成本5275xxxx。
3、零部件制作、治具加工,避免整機(jī)購進(jìn),今年共制作治具9xxxx,制作工時(shí)432.5h,節(jié)約成本4325xxxx,其中不包括貨架、工作臺(tái)等生產(chǎn)用具的制作。
二、降低不良率:
1、高模具清洗安裝質(zhì)量,減少模具返洗返裝數(shù)量,使模具返洗返裝數(shù)量由上半年的1塊/月下降至下半年的0塊/月。
2、進(jìn)行保養(yǎng)監(jiān)控,組織對(duì)高故障設(shè)備大修,減少因設(shè)備故障停機(jī)而造成生產(chǎn)不良。
三、提高生產(chǎn)率:
1、通過使用模具清洗定時(shí)自量標(biāo)準(zhǔn),減少模具清洗安裝時(shí)間,提高模具使用效率,人均清洗模具由6月的97.5塊增加到11月的人均132.7塊,上升幅度達(dá)到36.1。
2、指定設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃,并安排落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)工作,通過變更保養(yǎng)頻次保證設(shè)備使用性能,使設(shè)備停機(jī)故障時(shí)間由5月的584.06h下降到11月的324.54h,下降幅度達(dá)到44.4。
四、員工流動(dòng)率:
本年度設(shè)備科xxxx(電工)因合同工資原因離職,模具班新員工分入xxxx,機(jī)修班xxxx提升轉(zhuǎn)職為班長(搶修班長:胡紀(jì)康;制造三科深夜班班長:朱紅亮;制造精練一科維修班長:陸英貴),10月設(shè)備科科內(nèi)改制,跟班機(jī)修由制造各科科內(nèi)班組管理,設(shè)備科現(xiàn)有員工2xxxx,其中模具班1xxxx,搶修班xxxx,電工班xxxx,人員穩(wěn)定,圓滿完成公司給設(shè)備科員工流動(dòng)率xxxx年xxxx/季度的目標(biāo)。
五、合理化建議:
1、合理利用夏季分時(shí)電價(jià)的差價(jià),通過更改生產(chǎn)的作業(yè)時(shí)間,減少模具保溫時(shí)間,合理利用電能,夏季(7~10月)節(jié)約電費(fèi)488350.8xxxx。
2、模具臺(tái)帳電子化管理,大大減少了模具清洗安裝時(shí)的找尋時(shí)間,使原來需要模具清洗工和機(jī)修工兩個(gè)人完成的工作現(xiàn)只需模具清洗員工單獨(dú)完成,大大的提高了工作效率。
六、隊(duì)伍建設(shè)
我們通過工作中遇到的實(shí)際情況,不斷的對(duì)員工進(jìn)行教育,并制定了相應(yīng)的對(duì)策和處理辦法,對(duì)新近員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),專人授課,同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練,讓每位員工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng),提高相互協(xié)作能力,使組織更加團(tuán)結(jié),更富有戰(zhàn)斗力。
1、本年度針對(duì)模具班清洗模具時(shí)間集中,鏟車使用沖突的實(shí)際情況進(jìn)行了全面改制,取消員工定點(diǎn)定位工作制度,實(shí)行實(shí)時(shí)分配、模具定型定時(shí)考核制度,模具清洗按急出貨、已停產(chǎn)和一般三個(gè)等級(jí)分類依次清洗,安排專人進(jìn)行模具的安裝和模具放置架的5s整理工作,充分利用其時(shí)間安排靈活、機(jī)動(dòng)性高的特點(diǎn),保證班內(nèi)無閑人,人人有活干,相互補(bǔ)充協(xié)作完成現(xiàn)有增加的模具安裝的工作量。
工作,r/j200ton溫水器的保養(yǎng)以及治具零部件和貨架工作臺(tái)的制作,在設(shè)備組織大修的時(shí)候也機(jī)動(dòng)靈活的作為維修主力參加設(shè)備搶修。
七、工程項(xiàng)目
1、三科機(jī)器重新移動(dòng)、定位(5月)
2、新設(shè)備增加(5~7月)
3、全公司電氣故障排查,線路規(guī)范整改(6~9月)
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇三
辭舊迎新,充滿收獲的20xx即將過去,在這一年里,保證了設(shè)備穩(wěn)定、安全、長周期運(yùn)行。經(jīng)過一年來的努力,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,在我們的不懈努力和各部門的積極配合下,在全廠職工的共同努力下,基本完成了公司預(yù)定的設(shè)備管理工作計(jì)劃和設(shè)備修理維護(hù)計(jì)劃中的各項(xiàng)指標(biāo),順利完成了各項(xiàng)技改和檢修任務(wù),完善了設(shè)備管理制度,提高了設(shè)備管理水平?;厥走@一年,有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn),有成績(jī)也有不足。在接下來的工作中,我們將更加努力,爭(zhēng)取更大的成績(jī),現(xiàn)將有關(guān)設(shè)備管理工作情況報(bào)告如下:
一直以來,設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作有些滯后,設(shè)備臺(tái)帳更新不夠完善,設(shè)備的點(diǎn)檢、潤滑等工作沒有做到條條落實(shí)、步步到位。針對(duì)以上問題,設(shè)備管理部今年逐漸完善了設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作:
1、完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司要發(fā)展,一是抓住機(jī)遇,堅(jiān)持不懈,靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營,而是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。在執(zhí)行制度上,設(shè)備管理部依據(jù)《湖北山水化工有限公司設(shè)備管理制度》逐條考核落實(shí),使公司設(shè)備管理工作有章可循,不斷提高管理質(zhì)量。2、完善設(shè)備臺(tái)帳,對(duì)之前舊的設(shè)備臺(tái)帳進(jìn)行核對(duì)、更新,建立了新、老設(shè)備的設(shè)備數(shù)據(jù)庫。
3、對(duì)設(shè)備進(jìn)行三級(jí)劃分,包括公司級(jí)、部級(jí)、工段級(jí),利用包機(jī)牌、設(shè)備卡片,對(duì)特種、重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)管力度,責(zé)任落實(shí)到人。
4、完成本年度液氯充裝證特種設(shè)備、壓力容器及安全閥的取證工作,對(duì)起重設(shè)備、壓力容器等特種設(shè)備進(jìn)行定期檢查,對(duì)有問題、有隱患的及時(shí)督促各部門進(jìn)行整改。
5、每月定期出臺(tái)材料計(jì)劃,對(duì)維修費(fèi)用進(jìn)行分析,積極督促物管部采購所需材料,依據(jù)剩余月份額定維修費(fèi)控制各部門的維修費(fèi)使用情況,。
6、參加大修、技改及設(shè)備更新等設(shè)備的到貨驗(yàn)收,歸檔相關(guān)資料,填寫設(shè)備到貨驗(yàn)收單。
1、堅(jiān)持每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢,檢查設(shè)備衛(wèi)生、潤滑情況,設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)情況,各部門設(shè)備巡回檢查記錄,跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象,若存在隱患則及時(shí)指出并積極同生產(chǎn)部門協(xié)商解決。
2、出現(xiàn)問題即刻前往現(xiàn)場(chǎng),爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)解決問題,保證生產(chǎn)不受影響。3、培養(yǎng)員工的設(shè)備知識(shí)、設(shè)備意識(shí),廣泛聽取員工的意見,調(diào)動(dòng)員工的積極性,提高設(shè)備的安全運(yùn)行能力,保障生產(chǎn)安全有序運(yùn)行。
對(duì)各部門的備機(jī)備泵進(jìn)行不定期檢查,督促各部門做好備機(jī)的定期盤車、潤滑,保證備機(jī)時(shí)刻處于良好狀態(tài)。
為加強(qiáng)精細(xì)化管理,保證設(shè)備的安全穩(wěn)定和正常運(yùn)行,為了更加合理的使用維修費(fèi),決定將電氣儀表維修費(fèi)用由原先所在部門承擔(dān)變更為由動(dòng)力生產(chǎn)部承擔(dān)。
另外,建立了公司常用配件庫存表,減少了常用配件庫存量,使庫存合理。
20xx年,公司進(jìn)行了一次大修,隨著20xx大修的.臨近,我部將對(duì)各部門的
檢修內(nèi)容、檢修進(jìn)度、材料計(jì)劃、新購設(shè)備等進(jìn)行嚴(yán)格審核,爭(zhēng)取做到檢修項(xiàng)目無遺漏,檢修進(jìn)度不拖拉,材料計(jì)劃充分而不浪費(fèi),新購設(shè)備能夠順利安裝并符合工藝要求。
為加強(qiáng)特種設(shè)備設(shè)備管理,做到知法、懂法,設(shè)備管理部于20xx年4月舉辦了工段長以上干部特種設(shè)備安全法的學(xué)習(xí)。
1、各生產(chǎn)部維修人員緊缺,新生力量補(bǔ)充不足,熟練師傅有所流失。2、操作水平不當(dāng)導(dǎo)致設(shè)備狀況不佳,影響了生產(chǎn)增加了維修費(fèi)用。3、工作積極性、工作效率有待提高,普遍有拖拉現(xiàn)象。
公司的設(shè)備管理部雖然人員很少,但我們?nèi)蝿谌卧?,顧全大局,在工作中積極主動(dòng),一絲不茍,認(rèn)真負(fù)責(zé),作風(fēng)上遵章守紀(jì),謙虛謹(jǐn)慎,團(tuán)結(jié)員工,務(wù)實(shí)求真。
20xx即將過去,嶄新的20xx即將到來,在新的一年里,設(shè)備管理部將更加努力,落實(shí)工作任務(wù),加大工作強(qiáng)度,加強(qiáng)考核力度,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,進(jìn)一步完善設(shè)備臺(tái)帳,落實(shí)各部門設(shè)備點(diǎn)檢、潤滑工作,定期檢查壓力容器、起重設(shè)備。
2、堅(jiān)持每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢,檢查設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備衛(wèi)生情況,檢查設(shè)備巡檢記錄,重點(diǎn)針對(duì)設(shè)備跑、冒、滴、漏現(xiàn)象,加大考核力度。
3、提高設(shè)備部及各生產(chǎn)部設(shè)備員的設(shè)備知識(shí)掌握能力及設(shè)備操作能力,定期進(jìn)行培訓(xùn)、考核。
總之,20xx年我部全體員工將會(huì)更加努力,在高質(zhì)量、高效率完成各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí),了解設(shè)備性能,培養(yǎng)新生力量,提高維修和操作設(shè)備的技能,提高事故應(yīng)對(duì)能力,搞好設(shè)備管理工作,為生產(chǎn)和擴(kuò)建做好自己的工作。
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年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇四
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助下,和經(jīng)過清心無雨個(gè)人的不斷努力下,在20__年我做了一些工作,現(xiàn)在總結(jié)如下:
1、組織好全廠的設(shè)備日常管理工作,深入車間檢查悉心指導(dǎo)車間進(jìn)行設(shè)備管理工作,確保生產(chǎn)的正常穩(wěn)定。每天都能深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況,跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況,督促供應(yīng)部對(duì)主要緊缺配件的采購,檢查車間自制配件的加工制作情況,確保主要配件隨用隨有;檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作,并作技術(shù)上的指導(dǎo);合理安排生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作,遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整,遇到搶修任務(wù)時(shí),做好三個(gè)車間機(jī)修人員的調(diào)配工作。加強(qiáng)了對(duì)__車間設(shè)備巡回檢查,加強(qiáng)對(duì)__車間設(shè)備備件計(jì)劃的周密性和足夠備件的準(zhǔn)備工作。5月份后重點(diǎn)對(duì)__車間狠搶現(xiàn)場(chǎng)管理,不定期檢查反應(yīng)爐的重要指標(biāo)“溫度”,以避免筒體的不正常腐蝕。加強(qiáng)了設(shè)備的跑冒滴漏工作,使車間設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境大有改善。
2、設(shè)計(jì)7#反應(yīng)爐擴(kuò)建項(xiàng)目的圖紙、設(shè)備的材料計(jì)劃和落實(shí)工作。策劃及組織設(shè)備安裝。
3、設(shè)計(jì)__車間1.8萬噸螢石烘干線的圖紙、策劃及組織設(shè)備安裝。
4、設(shè)計(jì)__車間4萬噸螢石烘干線的圖紙、策劃及組織設(shè)備安裝。在設(shè)計(jì)建設(shè)過程中,做到能利用舊的設(shè)備就盡量用舊的,花較少錢做好公司的事情。如期達(dá)到了設(shè)計(jì)要求。
5、提出了第三生產(chǎn)線二段爐加裝一套抽風(fēng)收塵系統(tǒng)的方案,多次對(duì)提升機(jī)進(jìn)行了檢查改造解決了爐罩冒煙冒料的問題。
6、將二號(hào)反應(yīng)爐出渣方式由中和爐、皮帶機(jī)的方式改造為螺旋機(jī)方式,減少了二號(hào)反應(yīng)爐故障停機(jī)次數(shù)。
7、參與污水處理設(shè)備的技改工作,,冷卻水帶污泥的問題有一定好轉(zhuǎn)。
8、組織生產(chǎn)車間設(shè)備大修,對(duì)制酸車間的反應(yīng)爐筒體的檢修提出了新的檢修理念,并得到車間的支持。為20__年度設(shè)備的完好率提高打下了基礎(chǔ)。
9、加強(qiáng)了設(shè)備的日常檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行的故障隱患,通知車間及時(shí)處理。使得設(shè)備故障沒有進(jìn)一步發(fā)展,提高了設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。
10、積極參加車間的技改和檢修工作,作好技改和檢修工作的帶頭作用,使技改和檢修工作如期完成。
11、努力響應(yīng)公司的號(hào)召,積極參加培訓(xùn)工作,把自己的知識(shí)技術(shù)無保留地傳給職工。開展設(shè)備培訓(xùn)班1次。
12、身體力行,以身作則,保持與公司同心同德、做工作就要做好、干漂亮的心態(tài)。正確引導(dǎo)職工與公司保持一致,保持生產(chǎn)的穩(wěn)定和正常發(fā)展。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇五
20xx年度,動(dòng)力設(shè)備部在各部門的支持下,按照公司的生產(chǎn)目標(biāo),在保證生產(chǎn)、節(jié)能降耗、設(shè)備改造、設(shè)備維修、安全管理等各方面做了大量的工作,對(duì)全年公司順利完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)付出了很大的努力。
現(xiàn)總結(jié)如下:
1、設(shè)備保養(yǎng):按照每月制定的設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃,在不影響生產(chǎn)的前提下,每天對(duì)各車間設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)。實(shí)行‘預(yù)防為主,維修為輔’的檢修原則。在日常工作中,加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)保養(yǎng),實(shí)行三加一維護(hù)模式:三個(gè)清潔,加一個(gè)潤滑。清潔就是維修。并設(shè)立設(shè)備區(qū)域負(fù)責(zé)人,采用定點(diǎn)、定期、定人檢查,使維護(hù)人員準(zhǔn)確掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況。將設(shè)備的檢修保養(yǎng)與日常維護(hù)相結(jié)合。
2、設(shè)備維修:對(duì)各車間設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng),認(rèn)真分析故障,迅速排除故障,盡量不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對(duì)設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商,安排生產(chǎn)空閑時(shí)間加班加點(diǎn)組織維修。通過實(shí)行設(shè)備計(jì)劃檢修,把以前設(shè)備的故障搶修轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備預(yù)知維修,從而最大程度的利用設(shè)備和發(fā)揮設(shè)備效率。
積極配合生產(chǎn)部門提出的各項(xiàng)技改任務(wù),一一落實(shí)整改到位,以滿足生產(chǎn)要求,提高設(shè)備的使用效益。
車間吊車因使用頻率高或使用多年,比較容易出現(xiàn)故障。主要原因有三點(diǎn):
1、吊車的使用級(jí)別偏低,滿足不了我們現(xiàn)有的使用要求。經(jīng)常超載使用。
2、員工違規(guī)操作。
20xx年我部每月不定期進(jìn)行設(shè)備安全操作培訓(xùn),使得全體人員的設(shè)備安全意識(shí)有了很大提高。本年度動(dòng)力設(shè)備部無重大人身安全事故,20xx年需繼續(xù)宣傳和貫徹,杜絕人身安全事故的發(fā)生。
我們通過工作中遇到的實(shí)際情況,不斷的對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)教育。20xx年,為了滿足生產(chǎn)的需要,及時(shí)處理設(shè)備故障,本年度動(dòng)力設(shè)備部開始實(shí)行夜班值班制度。由于我們有部分新員工加入,技術(shù)力量欠缺。我們一方面加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),以老帶新,同時(shí)在工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作指導(dǎo),讓每位員工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng),提高相互協(xié)作能力,使組織更加團(tuán)結(jié),更富有戰(zhàn)斗力。在市長杯技能考試中,我機(jī)修車間有3名員工取得了優(yōu)異的成績(jī),同時(shí)在維保隊(duì)獲得了優(yōu)秀班組。
1、設(shè)備安全隱患排查不到位;
2、對(duì)維修質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)格;
3、對(duì)出現(xiàn)的某些問題還缺乏正確處理的方法;
4、在設(shè)備制度管理和體系運(yùn)行方面執(zhí)行不夠。
以上缺點(diǎn)我將通過不斷學(xué)習(xí),努力提高自身的工作能力,讓管理上臺(tái)階,工作上檔次。
20xx年,從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)努力:
1、進(jìn)一步提高員工工作責(zé)任心,加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)工作。強(qiáng)化設(shè)備預(yù)防性管理,有效執(zhí)行計(jì)劃維護(hù)和計(jì)劃檢修制度,同時(shí)提高檢修質(zhì)量,最大限度保證設(shè)備在“良好、穩(wěn)定、安全、有效”的狀態(tài)下運(yùn)行。
2、強(qiáng)化全員參與,共管共修設(shè)備管理觀念。在實(shí)踐中提高,真正做到用好、管理好設(shè)備。
3、把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位,真正的落到實(shí)處,提高員工的安全意識(shí),加強(qiáng)隱患排查和整改工作。
4、完善各種設(shè)備管理制度。
5、有組織、有計(jì)劃的實(shí)施設(shè)備月保養(yǎng)、檢修計(jì)劃。保障生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
6、加快落后工藝設(shè)施設(shè)備的整改工作,促使生產(chǎn)效率最大化。
一份耕耘,一份收獲。20xx年通過部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作、盡責(zé)盡力,圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)。在新的一年里,我們會(huì)以積極、健康的'心態(tài)投入工作;在今后的工作中,我們有責(zé)任、也有信心正視困難,迎接挑戰(zhàn),不斷設(shè)定新的目標(biāo),并在目標(biāo)中一步步提高,在追求中不斷前進(jìn),鑄就輝煌,為xx二次創(chuàng)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇六
20xx年即將過去,在這一年里車間在設(shè)備、人員方面均有較大的變化,新增了設(shè)備,新進(jìn)了人員。在全體人員的共同努力下,車間設(shè)備管理工作取得了一定的成績(jī),現(xiàn)將20xx年的車間設(shè)備管理工作總結(jié)如下:
1、全年新增設(shè)備及對(duì)設(shè)備大的改造:口服車間為迎接認(rèn)證進(jìn)行了比較大的改造,不僅對(duì)現(xiàn)有廠房進(jìn)行了局部改造,同時(shí)新增設(shè)備設(shè)施xx臺(tái),大的如新增泡罩包裝機(jī)1臺(tái)、沸騰干燥床1臺(tái)、稱量罩2臺(tái)等設(shè)備,另外新增密封試驗(yàn)儀、智能片劑硬度儀等儀器;凍干車間新增洗塞出料局部潔凈,更換了凍干軋蓋機(jī);水針車間新增貼標(biāo)入托系統(tǒng)、洗瓶崗位新增超聲波清洗,灌裝增加環(huán)境在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng);年初對(duì)車間制水崗位的純水系統(tǒng)進(jìn)行了改造,增加了多介質(zhì)過濾器、活性炭過濾器及相應(yīng)的巴氏消毒管路系統(tǒng);年底又新到冷機(jī)一臺(tái)(還未安裝到位)。
2、設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)保養(yǎng):全年嚴(yán)格按照設(shè)備使用、維修、保養(yǎng)管理程序?qū)诜⑺?、凍干車間以及公用系統(tǒng)的設(shè)備設(shè)施執(zhí)行月度、年度檢修,認(rèn)真完成檢修計(jì)劃;堅(jiān)持維修人員進(jìn)行巡檢、崗位操作人員執(zhí)行點(diǎn)檢制度。
3、設(shè)備的大修;利用停產(chǎn)期間對(duì)所有的設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng),其中:
公用系統(tǒng):對(duì)所有空調(diào)機(jī)組加注潤滑脂,檢查皮帶磨損情況,重點(diǎn)對(duì)空調(diào)漏水的問題進(jìn)行了處理,以保證空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。對(duì)微丸空壓機(jī)的風(fēng)冷表冷器等做了清潔保養(yǎng);對(duì)特靈冷機(jī)冷凝器進(jìn)行清理口服車間:對(duì)口服車間、水針車間、凍干車間的相關(guān)設(shè)備的減速機(jī)的潤滑油進(jìn)行了更換;對(duì)軸承進(jìn)行潤滑或更換;對(duì)設(shè)備的配電系統(tǒng)進(jìn)行清理;清理所有除塵機(jī)組。
另外在廠家的配合下,更換了水針烘箱的網(wǎng)帶,更換了凍干機(jī)的壓縮機(jī)等。
20xx年在在全員的努力下,設(shè)備運(yùn)行總體穩(wěn)定,但也出現(xiàn)過幾次大的設(shè)備故障,影響了車間正常生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量:比如凍干機(jī)冷管的破損;控制模塊的損壞;鋁塑機(jī)的調(diào)試,新貼標(biāo)機(jī)的調(diào)試使用等。由于對(duì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)不到位,做得不細(xì),設(shè)備的隱患沒有及早發(fā)現(xiàn)并排除;維修人員、操作人員對(duì)設(shè)備性能的了解不全面,維修技能的乏饋等影響了設(shè)備運(yùn)行時(shí)的隱患排查及出現(xiàn)故障后的快速處理與應(yīng)急。
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年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇七
在一年多的設(shè)備管理工作中,我深刻體會(huì)到:設(shè)備操作人員作為設(shè)備的操作者和直接的設(shè)備管理員,能否發(fā)揮其工作主動(dòng)性,是提高設(shè)備技術(shù)狀況的最好途徑。
在太倉美錦攪拌站和339瀏河攪拌站的主要設(shè)備管理工作如下:
1.對(duì)攪拌站設(shè)備、操作規(guī)程、保養(yǎng)規(guī)程,檔案、維修保養(yǎng)記錄正確填寫。
2.建立攪拌站的設(shè)備臺(tái)帳,設(shè)備月購計(jì)劃,設(shè)備統(tǒng)計(jì)、設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃,設(shè)備維修申請(qǐng)等。
3.配合中心檢查和維修設(shè)備。其中339瀏河攪拌站共計(jì)檢查各個(gè)設(shè)備63臺(tái)次,查出不合格項(xiàng)25項(xiàng),監(jiān)督整改合格25項(xiàng)。
4.帶車去廠家及委外修理廠修理。并且與修理廠簽訂了委外修理協(xié)議。
控止到10月25號(hào)共計(jì)修理費(fèi)為59771.2元,其中包括材料費(fèi).
在設(shè)備檢查中我學(xué)到了很多東西,比較深刻的就是有關(guān)蘇a96222跑偏的問題,在與廠家交涉的過程中,并且自己上網(wǎng)查閱資料,分析總結(jié)了車輛行駛中跑偏的原因:
1、前輪定位精度變化(前束變化)
a. 前束過量(單側(cè)過量或單偏負(fù)前束)
車輛的前束不正確,行駛時(shí)路面來的作用力會(huì)使前輪發(fā)生偏轉(zhuǎn),從而影響到車輪方向。對(duì)4×2的車輛,行駛時(shí)前束有變小的趨勢(shì),4×4則相反。
b. 前輪定位相關(guān)的零部件磨損,間隙變大,在行駛時(shí)前束變化量會(huì)加大。
c. 過度的受力或前輪定位的支撐零件在過大外力的作用下會(huì)變形,將嚴(yán)重影響到前束的變化量。
d. 隱性前束,如果兩側(cè)前輪定位的相關(guān)零件不一致,磨損不等,在檢測(cè)時(shí),測(cè)得的前束值隨行駛阻力變化而變化,也會(huì)使車輛跑偏。
2. 前輪定位精度變化(外傾變化)
a. 外傾角左右差過大。
外傾過大,胎冠邊緣承重受力,實(shí)際作用直徑內(nèi)大外小,形成錐形滾動(dòng),外緣滑動(dòng)(負(fù)外側(cè)則相反)。外傾過大,輪胎的側(cè)向剛度變小,向前行駛時(shí),側(cè)偏角隨外傾角的增大而變化。如果兩側(cè)前輪的外傾不等,向前行駛的側(cè)偏角不一致,車輛會(huì)向側(cè)偏角大的一方跑偏。
b. 左右兩側(cè)上下擺臂的尺寸誤差太大會(huì)影響到外傾的變化(上下運(yùn)動(dòng)時(shí)),內(nèi)傾角誤差大或后傾角誤差大都會(huì)使車輪運(yùn)動(dòng)時(shí)產(chǎn)生較大的外傾變化。
c. 上下臂支撐點(diǎn)的變形,懸架零件松動(dòng)位移都會(huì)改變前輪的外傾。
d. 車輛離地高度變化也能改變前輪外傾角。
3. 前輪定位精度變化(后傾變化)
a)大的主銷后傾角,車輪接地后移距(或?qū)д?也會(huì)增大,來自路面上前進(jìn)方向上的阻力會(huì)使車輪產(chǎn)生較大的導(dǎo)正力矩。兩側(cè)的主銷后傾相差過大,使車輪自動(dòng)導(dǎo)正的力矩就會(huì)不平衡,車輪會(huì)偏向車輪后傾角較大的一方。
b) 車輛過載,車架彎曲,上臂安裝角超差,都會(huì)造成后傾角的不一致。 懸架零件的磨損,失效,松曠等都會(huì)改變前輪定位角。
c) 主銷內(nèi)傾角也會(huì)隨懸架零件的變形、磨損、松曠而發(fā)生改變。車架上懸架原件的改變或失精也會(huì)使內(nèi)傾角發(fā)生變化。內(nèi)傾角改變會(huì)影響到重力引起的導(dǎo)正力。
4. 車胎
a. 輪胎的線束層繞偏了會(huì)使車輪產(chǎn)生圓錐一樣的滾動(dòng),車輛會(huì)跑向直徑較小的一方。
b. 兩側(cè)的線束層不一致,會(huì)使車胎產(chǎn)生較大的側(cè)向剛度差異,車輪行駛時(shí)會(huì)向剛度小的一側(cè)產(chǎn)生側(cè)偏角,從而改變車輛的行駛方向。
c. 車胎異常磨損,胎冠兩邊厚度不均也會(huì)使車輪產(chǎn)生錐形滾動(dòng)。
d. 氣壓過低會(huì)造成側(cè)偏剛度變差。
e. 不同型號(hào)的輪胎也不能混用。
5.偏置矩不一致
偏置矩大的車輛受到前路定位角的影響也大。
6.推力矩
a.單側(cè)前軸偏斜(與汽車中心線不垂直)汽車向偏斜方向跑偏。
b.兩側(cè)前軸偏斜(兩前輪的前束值是不真實(shí)的)
c. 前后軸中心線不重合(軸線偏移或軸線偏斜)形成推力角(或楔形角)。
d. 單側(cè)車輪滯后,形成前軸中心傾斜。
e. 半軸側(cè)向移位,兩輪中心與汽車中心線不重合,形成兩條平行線,推力線與車輛中心偏離,形成橫向推力矩。
f.車架變形,各種前輪數(shù)據(jù)都完全處于失真狀態(tài),雖然前束左右側(cè)軸距都一樣,但兩前輪的行進(jìn)方向和兩后輪的行進(jìn)方向都與汽車中心線有夾角,前束一正一負(fù)(或一大一小),直線行駛時(shí)必須打轉(zhuǎn)向(或方向修正)。后傾對(duì)轉(zhuǎn)向回正的修正作用兩側(cè)不等。
g. 車架側(cè)擺造成左右兩側(cè)軸距不等。
h. 車架下陷,造成后傾角增大。
7. 彈簧元件松弛會(huì)改變前輪定位。
8. 轉(zhuǎn)向元件磨損,能形成前束間斷性變化。
4×2驅(qū)動(dòng)車輛加速時(shí),前束變大(或某一側(cè)),減速時(shí)則相反。減速時(shí)會(huì)恢復(fù)原狀或減小。4×4驅(qū)動(dòng)車輛則相反,因前輪驅(qū)動(dòng)時(shí),前輪上的作用力是向前的。
9. 懸架元件磨損變形
a.方向穩(wěn)定性變差,剛性不足,膠套變軟,拉桿膠墊變松或磨損等都使路面上的力很容易干擾前進(jìn)方向。
b.方向抗干擾能力變差;(路面上側(cè)風(fēng)干擾)
c.方向準(zhǔn)確性變差;
d.轉(zhuǎn)向平穩(wěn)性變差。
除了在技術(shù)方面的學(xué)習(xí),在管理方面和與人溝通方面我也得到了很大的提升,工欲善其事, 必先利其器;君若利其器,首當(dāng)順其治。要想把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)好靠一個(gè)人時(shí)不行的,需要全員參加,以設(shè)備綜合效率為目標(biāo)的、以設(shè)備一生為對(duì)象的生產(chǎn)維修制。也就是所謂的tpm,是一種有助于非常有效地使用生產(chǎn)設(shè)備的理論。這里有效使用的含義是指使設(shè)備無故障地運(yùn)行并生產(chǎn)出無質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品,而且使其不至于因計(jì)劃外故障而停機(jī)。
tpm所涉及到的不僅僅是設(shè)備,而是人、設(shè)備和工作環(huán)境的有機(jī)整體。這種整體聯(lián)系不僅要求設(shè)備不產(chǎn)生功能故障,而且其它方面如較少的工裝和調(diào)整時(shí)間、較高的加工穩(wěn)定性以及操作和維修的方便性等也很重要。因此,設(shè)備一定要保養(yǎng)好,要不斷查出設(shè)備的薄弱部位,找出原因并排除之。這些工作不能僅由設(shè)備管理人員承擔(dān),設(shè)備操作人員也必須大力、積極地參與。
tpm理論中最重要的一點(diǎn)就是不斷地改進(jìn)和完善的思想,也就是說:為了提高人、設(shè)備和工作環(huán)境這一有機(jī)整體的效率,tpm決不應(yīng)該停止。
設(shè)備管理的演化過程是:事后維修、預(yù)防維修、生產(chǎn)維修、全員生產(chǎn)維修、預(yù)知維修,要做到預(yù)知維修目前就我們公司而言還很難,所以我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在全員生產(chǎn)維修上,如何動(dòng)員全員就是設(shè)備管理員應(yīng)該解決的問題,首先我要提高設(shè)備操作人員的士氣,士氣提高了,才能有力氣去維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備,所以要經(jīng)常進(jìn)行檢查,并且把每次檢查的結(jié)果進(jìn)行評(píng)比,給予保養(yǎng)好的設(shè)備操作人員進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì),讓他們知道付出是有回報(bào)的。通過這種物質(zhì)來激勵(lì)設(shè)備操作人員,除此之外,我們還在今年十月份339瀏河攪拌站進(jìn)行了流動(dòng)紅旗的設(shè)備評(píng)比活動(dòng),評(píng)比周期為一周,每周進(jìn)行評(píng)比,并給一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的效果反應(yīng)很好,大家的積極性提高了不少。
管機(jī)必先管人,想要把設(shè)備管理好,必先先協(xié)調(diào)好與設(shè)備操作人員的關(guān)系,要經(jīng)常性的與他們溝通,每天都要問問他們有關(guān)設(shè)備的狀況,除此之外還要多關(guān)心他們的生活和情緒,要和他們成為朋友,他們反應(yīng)的問題一定要認(rèn)真解決,而且要及時(shí),讓他們感覺自己被重視了,那么以后他們才會(huì)更認(rèn)真的維護(hù)保養(yǎng)好設(shè)備,這是我這一年多來設(shè)備管理的切身感受。
在這一年的學(xué)習(xí)過程中,感覺自己的專業(yè)知識(shí)還需要多學(xué)習(xí),要提高自身的業(yè)務(wù)水平,在以后的工作中能不斷充實(shí)自己。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇八
xxxx年設(shè)備部的工作已經(jīng)接近尾聲,回顧即將過去的一年,設(shè)備部全面貫徹公司20xx年ts16949的推廣,“提高管理、提高知識(shí)、提高專業(yè)能力”的方針,以制造部“提高生產(chǎn)、降低不良、節(jié)約成本”的年度目標(biāo)為指導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)工作部署中提出的設(shè)備管理的各項(xiàng)工作,努力實(shí)現(xiàn)“最大限度的滿足生產(chǎn)需要,培養(yǎng)一只高效專業(yè)團(tuán)隊(duì)”的部門年度目標(biāo)。縱觀設(shè)備部20xx年全年的工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的任務(wù)。今年新設(shè)備的增加,部門工作的重新分配,11個(gè)專項(xiàng)工程中又有多項(xiàng)涉及到的面較大,實(shí)際工作中遇到了許多困難,也存在一些問題,但設(shè)備管理部門全體員工通過認(rèn)真的總結(jié),仔細(xì)的分析,從已經(jīng)出現(xiàn)的問題中吸取教訓(xùn),在困難中鍛煉能力,在反思中進(jìn)行自我提高,大事講原則,小事講風(fēng)格,最終圓滿完成了全年工作。xxxx年設(shè)備部kaijo機(jī)臺(tái)金線使用量降低了3%,,每年降低成本合計(jì)約為人民幣xxx萬元。降低設(shè)備故障率和提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn),目前焊線零庫存細(xì)則如下:
1、對(duì)已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理,使修理工作細(xì)致到元器件,縮小故障范圍,使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備,避免直接更換新的部品。
2、減少設(shè)備外修次數(shù),加大內(nèi)部修理力度。
1、對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控,及時(shí)分析,找出解決方案,從而避免同樣錯(cuò)誤再次發(fā)生。
2、對(duì)設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認(rèn)證。
3、進(jìn)行保養(yǎng)管控,組織對(duì)高故障設(shè)備大修,減少因設(shè)備故障而造成生產(chǎn)不良。
1、及時(shí)巡線,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
2、制定設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃,并安排落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)工作,通過變更保養(yǎng)頻次保證設(shè)備使用性能,減少機(jī)臺(tái)故障和停機(jī)時(shí)間,保證機(jī)臺(tái)正常生產(chǎn)運(yùn)行。
本年度設(shè)備部焊線共7人,其中焊線白、夜班技術(shù)帶班2人(xxx、xxx),保養(yǎng)維修人員3人(xxx、xxx、xxxx),新提升人員2人(xx、xxx),人員穩(wěn)定,圓滿完成公司給設(shè)備部20xx的設(shè)定目標(biāo)。
1、我們通過工作中遇到的實(shí)際情況,不斷的對(duì)員工進(jìn)行教育,并制定了相應(yīng)的對(duì)策和處理辦法,對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),專人授課,同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練,讓每位員工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng),提高相互協(xié)作能力,使組織更加團(tuán)結(jié),更富有戰(zhàn)斗力。
2、日常負(fù)責(zé)對(duì)焊線機(jī)臺(tái)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),定人定時(shí)對(duì)設(shè)備的使用狀況進(jìn)行確認(rèn),保證其它設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運(yùn)行;并負(fù)責(zé)對(duì)特殊產(chǎn)品(加工機(jī)械零部件,樣品及尺寸的確認(rèn)工作),在設(shè)備組織大修的時(shí)候也主動(dòng)靈活的作為維修主力參加設(shè)備搶修。
1、在處理不是自己分管的工作時(shí),表現(xiàn)不夠主動(dòng),究其原因是頭腦中有怕越權(quán)、越位的思想,有時(shí)就表現(xiàn)出不主動(dòng)提出自己的工作思路,致使工作節(jié)奏慢。
2、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路去處理問題,表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
3、班組的管理還不夠細(xì)致、員工的安全和質(zhì)量意識(shí)仍不夠強(qiáng),導(dǎo)致本年度的1起安全事故。雖然事后也對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了教育和處理,針對(duì)性的作出了相應(yīng)的對(duì)策。但還應(yīng)以預(yù)防為主,加大平時(shí)的教育力度,提高員工的安全意識(shí),從根上減少安全事故隱患的發(fā)生。
4、設(shè)備常用部品備用庫存量及在庫量確認(rèn)不夠,應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)多與管理人員溝通交流,保障設(shè)備維修有備用部品更換,減少生產(chǎn)耽誤的時(shí)間。
以上的缺點(diǎn)我們將通過不斷的學(xué)習(xí),努力提高自身的工作能力、工作水平的基礎(chǔ)上來克服缺點(diǎn),完善自我,以飽滿的熱情和充實(shí)的干勁為公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦,為公司固定資產(chǎn)的設(shè)備管理竭盡全力。展望20xx年,工作重點(diǎn)主要放在保證20xx年設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的好勢(shì)頭的同時(shí),加強(qiáng)科室管理和建設(shè)上,使設(shè)備部的管理上臺(tái)階,工作上檔次。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇九
一、創(chuàng)新管理思路,提升管理水平
設(shè)備管理是一個(gè)較為復(fù)雜的體系,它包含了設(shè)計(jì)選型、供貨安裝、調(diào)試接收、巡視操作、維護(hù)保養(yǎng)、維修改造、檢查考核、備品備件、人員培訓(xùn)等多方面,為此我們從制度、程序、技能、方法等環(huán)節(jié)開展工作,2019年在以往管理的基礎(chǔ)上,提出了一些新的作法,為設(shè)備管理水平的提高起到了一定的作用,一是組織召開設(shè)備管理工作例會(huì),從4月份開始已進(jìn)行8次例會(huì),通過設(shè)備管理工作例會(huì),使公司相關(guān)部門了解設(shè)備運(yùn)行狀況,存在問題,共商解決辦法,加強(qiáng)了班組及機(jī)修車間的監(jiān)管,有效地督促了相關(guān)部門的設(shè)備管理工作。二是創(chuàng)新巡視方法,運(yùn)行人員要按要求管好、用好、養(yǎng)好設(shè)備,做到會(huì)使用、會(huì)維護(hù)、會(huì)檢查、會(huì)排除故障,為此,采用條形碼技術(shù)應(yīng)用于設(shè)備巡視之中,通過招標(biāo)議標(biāo),11月份進(jìn)行硬件調(diào)試,12月份在運(yùn)行一部進(jìn)行試用,通過此項(xiàng)措施,可更好地加強(qiáng)運(yùn)行管理和設(shè)備管理,使班組的管理水平得到提升,2019年將全面推廣。三是定期開展設(shè)備管理懇談制,自11月份開始,設(shè)備、運(yùn)行部門之間就設(shè)備管理、維修、保養(yǎng)工作開展了多次懇談,從而使部門、班組對(duì)設(shè)備使用、保養(yǎng)、維修情況有了進(jìn)一步的了解,促進(jìn)了設(shè)備管理工作。四是對(duì)全廠關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行了梳理,全面排出全廠有備用和無備用的關(guān)鍵設(shè)備,并按要求確定了相關(guān)指標(biāo)。五是全面開展公司固定資產(chǎn)管理,配合財(cái)務(wù)部開展公司固定資產(chǎn)清查,開展了固定資產(chǎn)入庫、調(diào)撥、新設(shè)備啟用等管理。同時(shí)保持了設(shè)備外協(xié)管理,設(shè)備管理軟件系統(tǒng)管理等方面的措施。
通過管理思路的創(chuàng)新,使公司上下形成了設(shè)備是運(yùn)行管理的基礎(chǔ)與保障,設(shè)備管理是運(yùn)行管理中的一個(gè)主體,通過各部門的協(xié)助和運(yùn)行班組、機(jī)修車間對(duì)設(shè)備管理的重視,使設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)有了較大的改觀,提升了管理水平。
二、探索多種途徑,提高維修效率
設(shè)備維修管理工作是確保設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行的關(guān)鍵,為此也在原來的基礎(chǔ)上推出了一些設(shè)備維修管理新舉措,一是開展設(shè)備維修回訪,重視維修質(zhì)量,從5月份開始,推出設(shè)備維修回訪制,維修人員每月以班為單位,對(duì)各班組所維修的設(shè)備缺陷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,填寫設(shè)備維修回訪單,設(shè)備維修回訪制的實(shí)施,可促進(jìn)機(jī)修車間和運(yùn)行班組對(duì)設(shè)備維修情況進(jìn)行全面了解,及時(shí)、快速發(fā)現(xiàn)存在的問題并通過聯(lián)系溝通后進(jìn)行處理。二是設(shè)備分塊維修,在對(duì)泥處理進(jìn)行了一年多時(shí)間的分塊維修試點(diǎn)之后,于9月份開始,全面推廣機(jī)修車間設(shè)備分塊維修模式,從而逐步嘗試日常維修分片分塊,定點(diǎn)定人,通過此種方式來進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備維修管理,降低設(shè)備故障,提升設(shè)備完好率、可靠度,為生產(chǎn)運(yùn)行提供保障。三是開展維修人員長駐制,根據(jù)對(duì)預(yù)處理ii班 72米吸泥機(jī)維修人員長駐一年的試點(diǎn),總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),全面開展機(jī)修人員班組長駐制,更好地處理一些小的故障及開展預(yù)防性維修工作。四是根據(jù)公司規(guī)模擴(kuò)大的現(xiàn)實(shí),開展了新職工的招聘,擴(kuò)大了機(jī)修專業(yè)人員隊(duì)伍,同時(shí)增加了搶修車及電瓶車,為機(jī)修車間人員的集中與分散兩維修方式提供了硬件保障,也增加了機(jī)修車間的快速反應(yīng)能力。五是開展維修過程控制,為定量考核積累依據(jù),對(duì)機(jī)修聯(lián)系單填寫進(jìn)行了細(xì)化,對(duì)維修人員,維修時(shí)間,維修后的情況,備件更換,試運(yùn)行情況等進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)。
通過對(duì)設(shè)備維修管理的優(yōu)化,提升了維修的能力,為生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定提供保障,按設(shè)備管理軟件設(shè)備維修統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)核算,全年累計(jì)申報(bào)缺陷2900項(xiàng),平均每天8項(xiàng)工作。
三、抓住關(guān)鍵重點(diǎn),開展優(yōu)化改造
一是全面深化在線儀表的管理,在對(duì)儀表現(xiàn)狀深入分析的基礎(chǔ)上,有的放矢采取了一系列的措施:首先是強(qiáng)化規(guī)范管理。修訂在線儀表管理制度,明確了運(yùn)行班組的日常保養(yǎng)及定期標(biāo)定內(nèi)容;制定了在線儀表周報(bào)表。其次加強(qiáng)關(guān)鍵儀表管理。明確了各區(qū)域的在線儀表的管理要求,設(shè)置了專人進(jìn)行管理。再者加強(qiáng)日常維修管理,對(duì)存在的問題進(jìn)行快速處理,保證在線儀表的完好率。最后是強(qiáng)化在線儀表備品備件管理。根據(jù)采購周期,按比例倉儲(chǔ)易損備件和整機(jī),為及時(shí)維修提供硬件保證。二是加強(qiáng)了電力系統(tǒng)管理,首先是印發(fā)了電力系統(tǒng)命名及調(diào)度關(guān)系及變電所一次模擬圖的通知,其次是規(guī)范了電力變壓器的定期切換要求,再者是開展了一期總降變電所的年檢大修工作,開展了電力缺陷的整改等。三是開展了全面排查,對(duì)排查問題進(jìn)行整改,3-4月份聯(lián)合運(yùn)行部門對(duì)公司設(shè)備進(jìn)行了全面疏理排查并開展了相關(guān)整改,累計(jì)完成缺陷140多項(xiàng),有部分缺陷整改已列入處理提標(biāo)改造工程之中。四是利用枯水季節(jié),全面開展設(shè)備維修改造工作,2019年春節(jié)枯水期,與項(xiàng)目部一起累計(jì)設(shè)施設(shè)備維修與改造三大類12項(xiàng)工作,計(jì)劃2019年枯水期繼續(xù)開展相關(guān)整改工作。五是按照處理提標(biāo)要求,開展設(shè)備優(yōu)化改造,加強(qiáng)了厭氧工藝段、生化工藝段及后端加藥的設(shè)施設(shè)備改造,從硬件上為處理提標(biāo)提供保障。
四、設(shè)備管理前移,協(xié)助工程建設(shè)
2019年,是污泥預(yù)處理工程建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,我擔(dān)任工程技術(shù)組組長及調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)組長,主要開展了設(shè)計(jì)優(yōu)化,設(shè)備選型、設(shè)備技術(shù)標(biāo)書編制及招標(biāo)等工作,配合完成離心機(jī)、濃縮機(jī)、柱塞泵、料倉、螺桿泵等設(shè)備的招標(biāo),設(shè)備采購達(dá)6000多萬元,通過全程參與工程建設(shè),為設(shè)備選型獻(xiàn)好策、把好關(guān)。一是充分利用現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn),選用相關(guān)設(shè)備;二是全面開展關(guān)鍵設(shè)備的選型考察;三是嚴(yán)把標(biāo)書技術(shù)關(guān);四是適當(dāng)放大設(shè)備功能余量,確保設(shè)備長期正常運(yùn)行。五是重視產(chǎn)品制造過程, 與供貨廠家簽訂設(shè)備技術(shù)協(xié)議,開展設(shè)備制造督查制,啟用設(shè)備監(jiān)造。通過以上措施,使工程的設(shè)備處于可控之中,為工程的正常投運(yùn)提供了可靠的保障。在工程安裝調(diào)試階段,配合開展了調(diào)試方案的編制,開展了人員培訓(xùn),開展了設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝的監(jiān)管與技術(shù)指導(dǎo),對(duì)存在的問題及時(shí)提出并督促整改,為工程的正常調(diào)試和運(yùn)行提供了保障。
1.開頭
總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想,以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分,應(yīng)以簡(jiǎn)明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導(dǎo)思想以及對(duì)工作成績(jī)的評(píng)價(jià)等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言,便于把下面的內(nèi)容引出來,只要很短的一段文字就行了。
2.主體
這是總結(jié)的主要部分,內(nèi)容包括成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多,要特別注意層次分明、條理清楚。
2.1 主體常見結(jié)構(gòu)
工作總結(jié)主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。要根據(jù)實(shí)際需要選擇好。
第一,縱式結(jié)構(gòu)。就是按照事物或?qū)嵺`活動(dòng)的過程安排內(nèi)容。寫作時(shí),把總結(jié)所包括的時(shí)間 劃分為幾個(gè)階段,按時(shí)間順序分別敘述每個(gè)階段的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。這種寫法主要以工作回顧連帶談及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?;旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟,分段說明每個(gè)步驟和階段的工作倚況,夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣寫,主要著眼于工作過程的回顧。這種寫法的好處是事物發(fā)展或社會(huì)活動(dòng)的全過程清楚明白。
第二,橫式結(jié)構(gòu)。按事實(shí)性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容,使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢(shì)。這種寫法的優(yōu)點(diǎn)是各層次的內(nèi)容鮮明集中。
第三,縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時(shí),即考慮到時(shí)間的先后順序,體現(xiàn)事物的發(fā)展過程,又注意內(nèi)容的邏輯聯(lián)系,從幾個(gè)方面總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這種寫法,多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu),寫事物發(fā)展的各個(gè)階段的情況或問題,然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。具體寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主,用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn),分別展開論述,把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫,使經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來更加充實(shí)。但是這樣寫,整個(gè)工作回顧會(huì)被拆開來分別為闡明觀點(diǎn)服務(wù),顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足,可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述,使人對(duì)工作概貌有一個(gè)總的了解。
2.2 主體常見內(nèi)容
(1)工作回顧。要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對(duì)步驟和措施,要寫得詳細(xì)、具體,對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。在寫工作回顧的過程中,還要有意識(shí)地照應(yīng)到下一部分的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使之順理成章地引出來,不至于造成前后不一的感覺。
(2)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí),并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),有論點(diǎn),有論據(jù),有血有肉,鮮明生動(dòng),確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
結(jié)尾
結(jié)尾是正文的收束,應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,提出今后的方向、任務(wù)和措施,表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng),篇幅不應(yīng)過長。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了,就不必再寫結(jié)尾。結(jié)語部分。主要寫明的打算,也只需寫很短的一段話。寫得長了,反而沖淡了主題??偨Y(jié)正文寫完以后,應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字),寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇十
為確保春運(yùn)期間電務(wù)系統(tǒng)安全穩(wěn)定,按照部局統(tǒng)一部署,電務(wù)系統(tǒng)于2月14日開始開展了安全大檢查活動(dòng),結(jié)合春運(yùn)包保、消防檢查,各專業(yè)小組認(rèn)真落實(shí)活動(dòng)要求,深入現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并解決了一批傾向性、系統(tǒng)性的問題,確保了電務(wù)系統(tǒng)安全穩(wěn)定?,F(xiàn)將活動(dòng)開展情況小結(jié)如下:
一、高度重視
一是成立檢查小組。為迅速貫徹部局要求,電務(wù)處下發(fā)了《關(guān)于電務(wù)系統(tǒng)深入開展安全大檢查活動(dòng)的通知》,成立了電務(wù)處處長任組長,電務(wù)處副處長任副組長,電務(wù)處各科室科長、主任為組員的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組,并成立了武漢電務(wù)段包保組、襄樊電務(wù)段包保組、武漢通信段包保組、安全盯控組、工程安全檢查組五個(gè)包保檢查小組。
二是細(xì)化檢查措施。為深入貫徹“2.18”全路安全、“2.19”鐵道部電務(wù)系統(tǒng)安全電視電話會(huì)議精神以及路局有關(guān)要求,深刻吸取“2.18”南昌鐵路局工務(wù)作業(yè)人員死亡較大事故等幾起典型事故教訓(xùn),切實(shí)把安全大檢查活動(dòng)抓細(xì)、抓實(shí)、抓出成效,電務(wù)處下發(fā)了《關(guān)于電務(wù)系統(tǒng)安全大檢查活動(dòng)進(jìn)一步引向深入的通知》,組織對(duì)三起事故進(jìn)行了專題學(xué)習(xí),制定了干部全覆蓋包保檢查方案,每個(gè)干部、管理人員逐人制定“明責(zé)、定位、定量、定內(nèi)容”的包保檢查措施。
三是明確重點(diǎn)單位。明確了電務(wù)系統(tǒng)安全大檢查的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)問題和卡控的安全重點(diǎn)、系統(tǒng)采取的措施,對(duì)電務(wù)系統(tǒng)的安全重點(diǎn)單位武漢通信段制定了督導(dǎo)方案,分周制定了時(shí)間安排、檢查重點(diǎn)、責(zé)任科室、量化要求,確?;顒?dòng)期間每日電務(wù)處有人在通信段、車間、工區(qū)進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、幫促,確保當(dāng)前關(guān)鍵時(shí)期電務(wù)系統(tǒng)安全持續(xù)穩(wěn)定。
二、狠抓落實(shí)
根據(jù)活動(dòng)要求和量化任務(wù),各小組成員到站段、下車間、進(jìn)班組、走區(qū)間、上機(jī)車,深入一線檢查,開展工作調(diào)研,組織搶險(xiǎn)演練,做到“安全檢查全覆蓋,關(guān)鍵項(xiàng)目重點(diǎn)查”,在落實(shí)量化任務(wù)上下功夫,注重活動(dòng)的效果。
一是突出活動(dòng)重點(diǎn)。突出高鐵安全、春運(yùn)安全、“三大活動(dòng)”督導(dǎo)3個(gè)方面,保障高鐵設(shè)備質(zhì)量、強(qiáng)化高鐵應(yīng)急處置、強(qiáng)化高鐵現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、保持行車設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定、嚴(yán)格職工“兩紀(jì)”、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)、加強(qiáng)道口管理、強(qiáng)化各項(xiàng)安全基礎(chǔ)管理工作的檢查等8項(xiàng)重點(diǎn)工作。
二是合理量化任務(wù)。結(jié)合“三大”活動(dòng),制定了五個(gè)檢查組“七個(gè)一”的量化任務(wù),在量化指標(biāo)上不做加法,既完成下現(xiàn)場(chǎng)任務(wù),又切合個(gè)人工作實(shí)際,同時(shí)規(guī)定各小組以組為單位每周完成量化任務(wù),截止目前,各小組每周量化完成率均達(dá)到100%,做到了本職工作與安全大檢查活動(dòng)“兩不誤”。
三是認(rèn)真開展檢查。把設(shè)備檢查與管理檢查、安全檢查與專項(xiàng)檢查結(jié)合起來,既有檢查,也有調(diào)研,既有添乘,也有跟班,形式多樣。開展了月度安全質(zhì)量考核檢查。檢查了電務(wù)段漢口、信陽、襄樊、十堰車間和通信段合武、武廣等車間,并檢查了橫店東、葛店施工配合介入及安全防護(hù)情況,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題督促電務(wù)段、通信段整改,并下發(fā)整改通知書4份。進(jìn)行了設(shè)備檢查。添乘京廣、合武、武廣、漢丹、武九等線,檢查武九、焦柳、漢丹、長荊、宜萬、襄渝、漢宜等線路的機(jī)械室、站場(chǎng)、區(qū)間設(shè)備,檢查咸寧、襄樊北、電子設(shè)備、檢修等車間和通信信陽、合武、武廣等車間,對(duì)信號(hào)機(jī)、電源屏、電源線、atp、箱盒、軌道電路、lkj、預(yù)警平臺(tái)、道口設(shè)備和通信無線、會(huì)議、廣播、傳輸、網(wǎng)管、gsm-r、cir及滅火器、空調(diào)等設(shè)備進(jìn)行了檢查,基本做到干線線路、重點(diǎn)單位、重要站場(chǎng)、主要設(shè)備“四個(gè)”全覆蓋。進(jìn)行了管理檢查。各小組結(jié)合文件、通知要求,檢查了電務(wù)段人勞科、安調(diào)科等機(jī)關(guān)科室和電務(wù)段線路、檢修及通信無線、現(xiàn)場(chǎng)、客專、高鐵車間以及相關(guān)工區(qū),對(duì)專項(xiàng)活動(dòng)開展情況,安全制度、措施落實(shí)情況,年月表的制定、執(zhí)行情況,量化任務(wù)完成情況,天窗修管理,綜合管理,問題庫管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真檢查。進(jìn)行了施工檢查。檢查葛店站改施工配合,石武高鐵施工安全檢查,參加襄北駝峰更換峰下道岔施工,組織召開漯河至遂平段速度調(diào)整列控、lkj基礎(chǔ)數(shù)據(jù)修改協(xié)調(diào)會(huì),完善施工方案。進(jìn)行了跟班作業(yè)。夜查并跟班作業(yè)漢口動(dòng)車所等,跟班作業(yè)動(dòng)車一級(jí)修。進(jìn)行了工作調(diào)研。在咸寧車間開展了工作調(diào)研,了解“大反思大教育大檢查”活動(dòng)開展情況、職工的思想狀況和存在的實(shí)際問題,對(duì)車間近期工作及解決職工生活方面的困難提出了具體要求。與天津信號(hào)工廠有關(guān)人員就產(chǎn)品質(zhì)量,設(shè)備、器材的壽命管理等問題進(jìn)行交流探討。針對(duì)17日上海局入庫檢測(cè)發(fā)生的問題,到漢口折返段lkj檢測(cè)工區(qū)檢查,就電務(wù)上車檢測(cè)應(yīng)重點(diǎn)防范的問題和安全保障措施進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,與電務(wù)段、車載車間、現(xiàn)場(chǎng)工區(qū)人員進(jìn)行了探討,并與機(jī)務(wù)部門進(jìn)行了溝通。組織了節(jié)后天窗。在有條件的線路要求電務(wù)段、通信段利用天窗時(shí)間對(duì)道岔等設(shè)備進(jìn)行檢修整治,提高了設(shè)備運(yùn)用質(zhì)量。組織了通信應(yīng)急演練。在武廣1號(hào)基站、京廣線k984+200、合武68號(hào)基站等處組織了通電話、傳靜圖、接動(dòng)圖的應(yīng)急演練,在襄渝線動(dòng)車上組織動(dòng)車無線cir故障演練,提高了電務(wù)職工搶險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)急能力。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),自活動(dòng)開展以來,電務(wù)處共下現(xiàn)場(chǎng)87人次,添乘11次,其中添乘動(dòng)車6次,武廣高鐵3次,參加施工及協(xié)調(diào)11次,跟班作業(yè)3次,夜查1次,檢查站段3個(gè),車間22個(gè),工區(qū)50個(gè),站場(chǎng)、機(jī)房、區(qū)間34個(gè),道口4個(gè),組織通信信號(hào)應(yīng)急搶險(xiǎn)演練4次,發(fā)現(xiàn)問題97個(gè),已整改97個(gè),問題庫中29個(gè)問題整改15條,剩余14條正在整改之中,活動(dòng)取得階段性效果。
與此同時(shí),各站段也下發(fā)了文件,明確了安全重點(diǎn)、關(guān)鍵項(xiàng)目,制定了包保檢查方案、量化任務(wù),迅速開展了安全大檢查活動(dòng)。襄樊電務(wù)段:一是5個(gè)春運(yùn)包保組節(jié)后立即對(duì)各車間進(jìn)行了檢查,確保每位職工在春節(jié)過后,迅速將重心轉(zhuǎn)移到安全生產(chǎn)上來。二是對(duì)2月15、19、23、27日四天的天窗修工作進(jìn)行了布置,各春運(yùn)包保干部深入現(xiàn)場(chǎng),指導(dǎo)車間、班組開展好天窗修工作,確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)用。三是2月15日至2月17日舉辦了一期工班長培訓(xùn)班,段領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)科室負(fù)責(zé)人擔(dān)任教員,根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)班組長進(jìn)行了嚴(yán)格考試,確保了培訓(xùn)效果達(dá)到目標(biāo)。活動(dòng)中,查找出各類問題7件,已克服7件。武漢電務(wù)段:一是武廣客專夜間天窗修跟班作業(yè),并檢查京廣南線各站安全大檢查活動(dòng)開展情況,段調(diào)度電話抽查各車間、工區(qū)活動(dòng)開展情況,檢查京廣北線各站安全大檢查活動(dòng)開展情況,檢查孟寶線各個(gè)道口運(yùn)用情況,發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理存在隱患。二是安調(diào)科組織3個(gè)檢查組對(duì)孝感、武漢北、鄂州、蘄春、麻城、武昌、武東車間和部分班組進(jìn)行檢查,重點(diǎn)檢查安全大檢查活動(dòng)開展情況及勞動(dòng)安全情況,并下發(fā)安全檢查情況通報(bào)。共檢查85工區(qū)、106站場(chǎng),共發(fā)現(xiàn)177項(xiàng)問題,解決了166項(xiàng)問題,正在整改問題12項(xiàng)。武漢通信段:一是統(tǒng)籌安排,將目前“安全大反思、大教育、大檢查活動(dòng)”活動(dòng)、宜萬線隱患整改月活動(dòng)和“安全大檢查”活動(dòng)結(jié)合起來,加強(qiáng)對(duì)一線關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵設(shè)備的檢查工作,保持維護(hù)安全的動(dòng)態(tài)壓力。二是對(duì)問題庫中反映的問題,著力整改,對(duì)慣性問題和慣性故障積極克服。問題庫新增6項(xiàng),已整改落實(shí)5項(xiàng)。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇十一
縱觀xxx20xx年全年的工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的任務(wù),現(xiàn)總結(jié)如下:
鎮(zhèn)成立了以黨委書記為組長,鎮(zhèn)長和分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長,供電、林業(yè)、公安、司法等相關(guān)單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)組;并以供電所為牽頭單位,抽調(diào)精干黨員、民兵組成了突擊隊(duì)伍;制定了工作實(shí)施方案,明確了“五包”責(zé)任制,即書記、鎮(zhèn)長包到片,班子成員包到村,駐點(diǎn)干部包到組,村干部包到戶,突出隊(duì)員包到臺(tái)區(qū);形成了“一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)”的工作局面,確保了清障任務(wù)按期按質(zhì)完成。
我鎮(zhèn)及時(shí)啟動(dòng)了宣傳車,并充分利用廣播、電視、標(biāo)語、宣傳單等多種形式,進(jìn)行廣泛宣傳,營造了“供電安全、人人有責(zé)”的良好氛圍。同時(shí)于20xx年12月4日召開了全體鎮(zhèn)村干部動(dòng)員大會(huì),要求全體鎮(zhèn)村干部按照“五包”責(zé)任制扎實(shí)開展電力清障工作,明確了具體工作目標(biāo),并要求12月31日前將所有涉及安全隱患的樹、竹清障完畢,確保供電安全,確保群眾過一個(gè)祥和、歡樂的春節(jié)。
在清障工作期間,鎮(zhèn)直各部門之間相互協(xié)調(diào),相互配合,形成了工作合力;由供電部門負(fù)責(zé)搞好清障及供電恢復(fù),由司法部門負(fù)責(zé)糾紛調(diào)解,由林業(yè)部門負(fù)責(zé)落實(shí)樹木計(jì)劃,由公安部門依法打擊違法行為,各駐村干部、村干部負(fù)責(zé)所包村、組的群眾工作,突擊隊(duì)伍負(fù)責(zé)配合供電所工作人員清理樹、竹安全隱患,確保樹、竹等順利有序砍伐,做到了齊抓共管,綜合治理,成效顯著。
為確保清障工作開展順利、有序、及時(shí),鎮(zhèn)黨委政府加大了工作督查調(diào)度力度,一星期召開一次調(diào)度會(huì),及時(shí)研究解決工作中出現(xiàn)的新問題、新情況,確保把問題解決在基層,做到小問題不出組,大問題不出村;此項(xiàng)工作依法有序開展,全鎮(zhèn)無一起群眾鬧 事,無一起群眾上訪,更沒有任何人要求補(bǔ)償,做到了要樹砍樹,要竹砍竹,全力以赴,全力支持。鎮(zhèn)黨委政府在本次百日活動(dòng)中,對(duì)工作落實(shí)好的村和鎮(zhèn)直單位、表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人給予了通報(bào)表彰獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)工作懈怠、不負(fù)責(zé)任的單位和個(gè)人給予了通報(bào)批評(píng),做到了獎(jiǎng)懲分明,堅(jiān)決兌現(xiàn)。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇十二
設(shè)備科五月前期工作是圍繞五月十八日廠慶設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)而展開的,包括一期工程的幾條生產(chǎn)線的安裝調(diào)試工作和檢修維護(hù)工作,其中輔助5―6#軋機(jī)安裝與調(diào)試是重點(diǎn),其次是組織人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行檢修,包括酸洗、軋機(jī)、天車等機(jī)械液壓故障和電氣故障,另重新編排了各維修段人員力量。
5月5日由公司安排設(shè)備科科長劉xx及1―2#軋機(jī)液壓點(diǎn)檢員王xx、左xx等赴二車間5―6#軋機(jī)輔助安裝調(diào)試工作,主要工作為液壓系統(tǒng)管道的拆查清洗、液壓執(zhí)行機(jī)構(gòu)的單動(dòng)試動(dòng)作和聯(lián)動(dòng)試動(dòng)作、油站油液過濾及每日對(duì)油站和閥臺(tái)油樣污染度檢測(cè),用凈油機(jī)對(duì)污染嚴(yán)重的液壓油進(jìn)行過濾,至5月15日左右調(diào)試任務(wù)結(jié)束,已將委派人員逐步調(diào)回生產(chǎn)線,目前設(shè)備科依然對(duì)二車間油樣污染度進(jìn)行監(jiān)控,該工作要持續(xù)至油品污染度降至nas6級(jí)。
廠慶前確保在線生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),設(shè)備科組織幾項(xiàng)準(zhǔn)備措施:
1)、組織各維修段建立一支緊急搶修隊(duì)伍,該搶修隊(duì)都是一批由班長和專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的維修人員組成,反應(yīng)靈敏,動(dòng)作迅捷。
2)、由于廠慶期間有大批新員工返校做畢業(yè)設(shè)計(jì),為保障各維修段不至于人手緊缺影響生產(chǎn),設(shè)備科組織各維修段統(tǒng)計(jì)返校人員名單和各段除去返校人員剩余人員名單,最后根據(jù)實(shí)際情況將電氣維修段人員歸總,并分為三班進(jìn)行倒班;軋機(jī)鉗修段由于3―4#鉗修段人員最少,最后將人員歸總,分配合適技術(shù)力量與人手,保留一個(gè)長白班,六個(gè)小班三班倒。這次人員調(diào)整將會(huì)持續(xù)至七月中旬,待返校新員工回來在進(jìn)行調(diào)整。
3)、在廠慶前組織專業(yè)人員對(duì)軋鋼廠設(shè)備進(jìn)行點(diǎn)檢和檢修。包括酸洗4#開卷機(jī)、酸洗2#線擠干輥、軋機(jī)1#線電氣檢修開卷整流回饋電氣柜。
4)、由設(shè)備科組織生產(chǎn)科、安環(huán)科、電氣維修段、軋機(jī)鉗修段等對(duì)軋鋼廠天車進(jìn)行天車聯(lián)查,并將聯(lián)查結(jié)果交給河南新鄉(xiāng)天車廠家進(jìn)行維修。廠家現(xiàn)已將軋機(jī)開卷跨雙梁天車起毛斷股鋼絲繩更換,另軋機(jī)維修段修復(fù)了該天車定滑輪和動(dòng)滑輪的破損輪緣。
根據(jù)軋機(jī)軋輥段備件需要,先后修改了因軸承尺寸變更的軋輥配件尺寸,并先后拉往江重機(jī)械廠,另目前軋輥軸承座備件還未滿足裝一備二的要求,經(jīng)黃總指示,由設(shè)備科將1―8#軋機(jī)工作輥和中間輥軸承座圖紙整理出來,交與黃書國。黃總已向軸承供貨商反映軸承尺寸超差這一問題,并交待裝配人員將兩種不同尺寸的軸承和配件分類存放。磨床車間目前已足夠提供軋鋼廠幾條生產(chǎn)線工作輥需要,現(xiàn)已將前期拉往江重磨削好的軋輥逐步運(yùn)至磨床車間。目前我廠仍無大型臥式車床,沾鋼輥和裂紋輥無法自己修復(fù),需拉往江重。根據(jù)生產(chǎn)需要,杜廠指示開一臺(tái)磨床專磨中間輥。
激光毛化車床的三爪卡盤的六個(gè)爪與卡盤內(nèi)液壓頂桿不是原配,導(dǎo)致六爪中心與頭架和尾架不同軸,根據(jù)毛化車床廠家人員提供的數(shù)據(jù)先后三次送至江重進(jìn)行機(jī)加工,現(xiàn)已滿足使用要求。
設(shè)備科六月工作計(jì)劃:
1、根據(jù)在線設(shè)備實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況,對(duì)重大項(xiàng)目作中修計(jì)劃。
2、收集圖紙資料,逐步完善在線運(yùn)行設(shè)備易損件的備件。
3、收集圖紙,整理設(shè)備檔案。
年度設(shè)備工作總結(jié)報(bào)告篇十三
又是一年年終時(shí), 即將過去的xxxx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加白熱化。
浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時(shí)也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售, 總結(jié)xxxx年市場(chǎng),大致有以下幾點(diǎn):國內(nèi)五金行業(yè)從市場(chǎng)角度看,企業(yè)不像往年有大的采購行動(dòng),資本市場(chǎng)相對(duì)更顯保守和理智;從技術(shù)角度看,更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā),這也減弱了部分市場(chǎng),下半年國家的拉動(dòng)內(nèi)需政策與市場(chǎng)自發(fā)需求刺激,五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇,國產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國得到提升,釋放出了更多的設(shè)備市場(chǎng)需求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下,銷售有了較好的復(fù)蘇,也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒,xxxx年已即將成為歷史,我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場(chǎng)的疲軟與競(jìng)爭(zhēng)。
在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時(shí)研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)\數(shù)控龍門銑床\數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎(jiǎng)、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎(jiǎng)、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會(huì) 銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)氯?xiàng)大獎(jiǎng)。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下:
氣動(dòng)設(shè)備:zs4132*2(a)系列383臺(tái);zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺(tái), 液壓兩軸設(shè)備:zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2 (a)/z系列38臺(tái); 液壓三軸設(shè)備:zsb4180*3/z系列18臺(tái); 多軸滑座系列:zsb4932*6/z 1臺(tái);zsb4850*4/z 2臺(tái); 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床:3臺(tái),七軸2臺(tái);六軸1臺(tái);平口鉗622臺(tái);鉆削頭43臺(tái)。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下:
q51170 1臺(tái)q51135l 13臺(tái) z62203*2 2臺(tái)
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長,專用設(shè)備銷售量下降,總的說來銷售量沒有提升,外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步,在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備,盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任,多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備,努力提高銷售額。
這一年來,公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升,但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵,這幾方面需要我們長期努力維護(hù)。
這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題:
2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升,但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。
如電機(jī)、接近開關(guān),一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題,設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。
2、2、 設(shè)備的配置工具,為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴,我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置,客戶反映較大,雖然是小問題卻會(huì)影響公司聲譽(yù),給客戶造成不好的印象,建議公司來年恢復(fù)工具配置,以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品):原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝,批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒有很好的固定設(shè)備,也有運(yùn)輸公司因素造成的原因,(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視,同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí),為公司減少損失。
經(jīng)過近幾年的磨合,所有銷售人員也都務(wù)實(shí),但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上,去領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展計(jì)劃,沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己,去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司,沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作,這是目前所有銷售人員一定要加強(qiáng)的概念,建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。
同時(shí)應(yīng)多參加相關(guān)的展會(huì)了解行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)信息.
工作熱情不高,主動(dòng)性不強(qiáng),究其原因是沒有責(zé)任心,主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任,大多數(shù)還意識(shí)不到客戶才是我們真正的老板,僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。
其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,以及我們公司的專業(yè)形象,建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心\以廠為榮的思想培訓(xùn).
以上問題是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但今后要多加以重視,作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持倡導(dǎo),減少公司不必要的損失。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展,已擁有較好的硬件設(shè)施,完善的組織架構(gòu),生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步,在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。
應(yīng)該說,只要我們持之以恒,不斷完善,加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。
管理出效益,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。
如員工工作怠慢沒人及時(shí)批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。
公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。
這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問題:
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,不足之處沒有及時(shí)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會(huì)部門間不能相互溝通、表述。
無法了解各部門協(xié)作情況,公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解公司對(duì)整體工作的計(jì)劃及自己對(duì)本職工作的看法,怎樣去按計(jì)劃工作,這些都是主管的首要責(zé)任。
公司的計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,是否需要調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合,導(dǎo)致無法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性,反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾,上班沒有積極性。
就我的個(gè)人看法,公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦,也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員,我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì),帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性,形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。
是否考慮引進(jìn)新生管理力量,來補(bǔ)充我們的不足,比如營銷策劃及人力資源管理。
以上問題在今后的工作中會(huì)加以重視,不斷完善爭(zhēng)取將不足之處盡力改善,營銷部作為公司的一個(gè)首要部門,我們都是公司這條船上的一員,也都想著咱們的船能開得比別人快,一心一意想把工作做好,為公司也為個(gè)人爭(zhēng)些體面,至少作為宏茂人走出去會(huì)覺得更為自豪,受到客戶乃至別人更多的尊重,但因知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等方面還存在著諸多的不足還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo),爭(zhēng)取取得更好的`成績(jī),來感謝公司這么多年的培養(yǎng),以上只是個(gè)人之見,不一定都對(duì),請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷售,主要提供為機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù),在銷售過程中,個(gè)人感覺是在銷售過程中最大的問題就是客戶進(jìn)程(agenda)的問題,即,簽一個(gè)配套總會(huì)花費(fèi)較長的周期,這里存在的問題也是多方面的,通過一次與公司的臺(tái)灣方面高層經(jīng)理拜訪,以及與多年從事銷售的前輩討論,加之一些實(shí)踐,總結(jié)以為共享,并愿意更多朋友來發(fā)現(xiàn)其中問題,能夠予以討論.
1.供應(yīng)商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作,即便產(chǎn)品有一些小問題,但是,尚不足以讓客戶積極的推動(dòng)更換供應(yīng)商的行為,即,在客戶端缺乏動(dòng)力.
2.信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會(huì)有一個(gè)信任度建立的過程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶都會(huì)需要一個(gè)過程去適應(yīng),然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售行為.
3.風(fēng)險(xiǎn)的存在,使用任何新品去配套都會(huì)有一個(gè)中間的不適應(yīng)期,這個(gè)將會(huì)帶給客戶一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),因此,客戶的積極性不是很高.
4.自上而下的推動(dòng)力不足:客戶方的自上而下的推動(dòng),即,在尋找合格客戶的過程中對(duì)決策者的推動(dòng)力不足.
試用,由客戶自行試用來評(píng)測(cè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,對(duì)功能與性能的評(píng)價(jià)來自客戶.
此效果相對(duì)比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有一定的優(yōu)勢(shì)(當(dāng)然,客觀的講,我們不能講就一定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì)有所不同,我們會(huì)以價(jià)格,貼標(biāo),代開發(fā)這幾種方式來彌補(bǔ)品牌的缺陷)
是高階行銷的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認(rèn)為我是你的上司,你應(yīng)該認(rèn)為我是你的銷售員,你告訴我,那個(gè)客戶需要我去和他來談,那么,你就告訴我,我來協(xié)助你做一部分工作.
客戶的特殊收益,就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)控制器而言的技術(shù)功能,還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益,而這些都是圍繞客戶端的不同人員來展開.
在較小的公司,總經(jīng)理會(huì)有較大的決策權(quán)限,一般,我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來講,在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會(huì)比較傾向于直線制,這樣高層經(jīng)理擁有較大的決策權(quán),而一般公司都會(huì)比較集權(quán),畢竟分權(quán)的情況在公司里就會(huì)比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)討論中只會(huì)討論集權(quán)的弊端而不討論分權(quán)的弊端呢?正是這個(gè)原因.
在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理會(huì)擁有較大的權(quán)限,或者,盡管,他們沒有較大的權(quán)限,但是,他們的建議基本上屬于那種會(huì)比較權(quán)威的.
對(duì)工業(yè)品而言,很多時(shí)候,工程師由于在其專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性,特別是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對(duì)產(chǎn)品的深厚專業(yè)功底,因此,他們來決定產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專業(yè)出身,因此,電氣專業(yè)出身的資深工程師就會(huì)有較大的決策權(quán)或者高度的建議采納度.
相對(duì)而言,很多公司的采購人員并非專業(yè)出身
缺乏對(duì)所采購產(chǎn)品的足夠知識(shí),所以,其工作往往僅僅是去實(shí)現(xiàn)采購流程,而決策權(quán)由前面所提到的三種情況人員來決定,但是對(duì)以下情況,采購人員則擁有了較大的權(quán)限.
a.標(biāo)準(zhǔn)件,有些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)件,例如低壓控制產(chǎn)品,管閥件,所以,可以由采購自己來決定,因?yàn)?采購在較小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有一定的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)技能.
b.專業(yè)采購,即經(jīng)過訓(xùn)練的專業(yè)采購,他們可能出身于專業(yè)領(lǐng)域,具有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),例如專業(yè)的電氣設(shè)備采購,專業(yè)的機(jī)械設(shè)備采購師,專業(yè)的化工原料采購,服裝面料采購.都是具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與廣度,能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評(píng)判能力.
針對(duì)不同的情況,會(huì)有公關(guān)的側(cè)重點(diǎn)的不同,一般,我們所遇
到的情況大多數(shù)是由工程師來完成的,因?yàn)?工程師是最終的產(chǎn)品應(yīng)用者,而且,由于我們的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的專業(yè)應(yīng)用技術(shù),需要與客戶端的設(shè)備工藝與電氣工程師共同來完成,因此,工程師在即便沒有決策權(quán)的情況下也是擁有較高的采購建議采納度.
因此,我們的溝通主要是與客戶端的工程師首先來進(jìn)行,一般先是從技術(shù)塊入手,來確認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用需求情況.
對(duì)于客戶端工程師我們相信除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì)去讓他們積極主動(dòng)的促進(jìn)銷售工作的開展.
1.個(gè)人收益,這個(gè)我們不去多談,但是,會(huì)經(jīng)常碰到這種情況,也是需要去處理的,但是,對(duì)于不同的產(chǎn)品,會(huì)有不同的情況,對(duì)于有些產(chǎn)品,個(gè)人收益的索取者范圍會(huì)比較大,整個(gè)企業(yè)內(nèi)部流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要去做工作,特別是對(duì)大型的機(jī)電設(shè)備如電梯,中央空調(diào),建筑的暖通水電產(chǎn)品,智能與網(wǎng)絡(luò)工程師,特別是在工程類銷售,這塊的利益瓜分者相對(duì)比較多,因此,公關(guān)也會(huì)比較復(fù)雜,銷售成本非常高,公司需要一定的實(shí)力否則的話,就會(huì)比較難以切入.
但是,不同類型的客戶又會(huì)有差別,對(duì)于國有企業(yè),政府,事業(yè)單位而言相對(duì)會(huì)比較復(fù)雜,對(duì)于中小型私營企業(yè),會(huì)比較簡(jiǎn)單,對(duì)外資企業(yè)也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單,但是,不能不去從客戶的暗示中把握其潛在個(gè)人需求,否則的話就會(huì)失去機(jī)會(huì).
由于這塊會(huì)涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會(huì)比較合適,否則的話機(jī)會(huì)不多,因此需要較長線的投入.
2.客戶的成就,對(duì)于很多工程師來講,他們的業(yè)績(jī)就來自于他們能夠開發(fā)出更好的產(chǎn)品,而在成本上得到降低,花費(fèi)更少的時(shí)間,這就是他們的工作業(yè)績(jī),這一點(diǎn)非常重要.
但是,很多時(shí)候,這一點(diǎn)會(huì)被忽視掉,很多銷售只關(guān)注了技術(shù)方面的,而沒有關(guān)注客戶本身在這個(gè)方面的收益.
由于他開發(fā)了較好的產(chǎn)品,而且周期縮短成本降低,這從另一個(gè)方
面為公司做出了貢獻(xiàn),因此可以做為其在公司地位鞏固的一個(gè)方面,也會(huì)由于工作業(yè)績(jī)突出而成為起在職業(yè)縱深方向發(fā)展的一個(gè)可以拿出手的東西.
總之,銷售的工作就是要客戶端的建議者自行向其決策者進(jìn)行推銷,而,另一方面,銷售亦需要配合其進(jìn)行該項(xiàng)工作.與客戶端工程師共同去討論其有效的建議方式與方法,時(shí)機(jī)與進(jìn)程控制.
推的技術(shù)就在于一個(gè)自上而下的執(zhí)行,從客戶端高層入手去推廣,配合高階行銷,而且在工程師端對(duì)其進(jìn)行一個(gè)思路的切入,使其認(rèn)識(shí)到采用這個(gè)產(chǎn)品不僅僅得到的是技術(shù)上的適合,而且在其它方面的收益也要被囊獲進(jìn)去,這樣才會(huì)使其能夠比較快速的去推銷.
4:促進(jìn)成交
,但是,目前的市場(chǎng)情況是這樣的產(chǎn)品實(shí)在是太多了.
5:指揮與協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部進(jìn)程
內(nèi)部服務(wù)與客戶承諾的銜接,事實(shí)上,對(duì)于工業(yè)品而言,內(nèi)部工程師也往往扮演一個(gè)重要的角色,內(nèi)部的服務(wù)工程師,應(yīng)用工程師,技術(shù)總監(jiān)都會(huì)成為一種銷售的力量,他們從服務(wù)的角度為客戶提供了較好的滿意度,從而促進(jìn)了客戶的進(jìn)程加快,而在很多情況下,由于工程師與銷售之間存在的觀念與工作方式方法的差異,使得工程師往往會(huì)與客戶端的人員產(chǎn)生不能實(shí)現(xiàn)銷售端承諾的情況,工程師會(huì)認(rèn)為這個(gè)技術(shù)實(shí)在難以實(shí)現(xiàn),而銷售卻向客戶進(jìn)行了承諾,這意味著他們的工作量與難度的增加,而如果是一個(gè)比較負(fù)責(zé)的工程師就會(huì)比較妥善的處理,但是,有時(shí)侯,工程師反倒由于我行我素而使得客戶端不滿意.
1.人員銷售:即銷售的直接推銷.
2.高階行銷:由公司的高層進(jìn)行銷售促進(jìn).
3.工程師銷售:即,由工程師所提供的服務(wù)來展開對(duì)客戶端的滿意度建立與推進(jìn).
4.服務(wù)銷售:由售后服務(wù)端的銷售來完成滿意度.
5.全員銷售:公司的每一個(gè)人都需要
建立一種銷售意識(shí),例如接電話的小姐,一定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽電話,而其它任何接電話與不相關(guān)的人員也要能夠保持一些比較好的禮節(jié)與為客戶著想的意識(shí),財(cái)務(wù)與后勤也要去能夠保持比較規(guī)范的服務(wù)理念.