心得體會是對一段經(jīng)歷、學習或思考的總結和感悟。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險培訓心得體會總結篇一

段落一：介紹保險培訓的重要性（200字）

保險培訓是保險行業(yè)中不可或缺的一環(huán)。保險業(yè)的本質是為人們的生活和財產提供保護，因此保險從業(yè)人員需要具備豐富的專業(yè)知識和技能。培訓是提高保險從業(yè)人員綜合素質的重要手段，通過培訓可以提高他們的業(yè)務水平，增強風險意識，提供更好的服務。我的經(jīng)歷是保險意外險的培訓，在這次培訓中，我學到了很多知識與技巧，并且深刻體會到了培訓的重要性。

段落二：培訓中的知識與技巧的學習（300字）

在培訓中，我學習到了關于保險意外險的專業(yè)知識和業(yè)務技巧。首先，我了解到了保險意外險的種類和適用范圍，明白了保險公司在不同保險意外險方面提供的保障的具體內容和條款。同時，培訓還講解了如何正確購買保險意外險的方法和注意事項，以及如何向客戶解釋保險條款和保險責任，使我更加熟練地處理客戶提出的各種問題。此外，培訓還包括如何使用保險軟件和工具，以及如何進行精準的風險評估和定價，這些技巧對于提高工作效率和業(yè)績有極大的幫助。

段落三：培訓對我的啟示和收獲（300字）

通過這次培訓，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧，還受到了許多有益的啟示和收獲。首先，培訓強調了保險行業(yè)的責任和使命感，提醒我們要時刻保持誠信和責任心，為客戶提供最好的保障和服務。其次，培訓注重培養(yǎng)團隊協(xié)作精神和溝通能力，強調了保險從業(yè)人員要具備良好的人際關系與表達能力。這讓我認識到，在保險行業(yè)中，團隊合作和良好的人際關系同樣重要。最后，培訓還提醒我要保持學習的態(tài)度，不斷更新知識和技能，與時俱進。

段落四：培訓影響到我的工作與發(fā)展（200字）

這次培訓對我的工作和發(fā)展產生了積極的影響。首先，我在工作中應用了所學到的專業(yè)知識和技巧，提高了自己的工作效率和質量。例如，在處理客戶投保時，我能夠根據(jù)客戶的需求和實際情況給予恰當?shù)慕ㄗh，提供更合適的保障方案。其次，培訓提高了我的職業(yè)競爭力，使我在職場中更具有競爭力和機會。我清楚地認識到，只有不斷學習和提高自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

段落五：展望未來與總結（200字）

通過這次培訓，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，并獲得了許多寶貴的知識和技巧。我深信，只要我不斷學習和提高自己，保持良好的工作態(tài)度和職業(yè)道德，我一定能夠在保險行業(yè)中發(fā)展良好。未來，我將繼續(xù)參加相關培訓，不斷充實自己，提高自己的綜合素質。同時，我也會把培訓中所學到的知識和技巧應用到實際工作中，為客戶提供更好的保險服務。

保險培訓心得體會總結篇二

第一段：引言（150字）

隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，保險已經(jīng)不再是奢侈品，而是越來越多家庭必備的一項重要投資。然而，大多數(shù)人在選擇保險時會感到困惑和無力，因此，我報名參加了一次買保險培訓課程，旨在提高我的保險意識，并幫助我在購買保險時做出明智的決策。在這次培訓中，我深深體會到了保險對個人和家庭的重要性。

第二段：了解保險基本知識（250字）

培訓的第一部分是關于保險基本知識的教育。我學到了不同類型的保險，如人壽保險、醫(yī)療保險、車險等，以及它們各自的特點和覆蓋范圍。此外，我還了解到了保險的相關術語，如保費、保額和保險期限等。這些基本知識使我對保險有了更全面的了解，讓我能夠更好地與保險公司溝通和理解他們所提供的產品。

第三段：學習保險選購技巧（300字）

在培訓的第二部分，我們學習了一些選購保險的技巧。首先，我們需要根據(jù)個人的需求和情況來確定所需的保險類型。例如，如果家庭有孩子，那么人壽保險和醫(yī)療保險可能是關注的重點。其次，我們需要比較不同保險公司的產品和政策，包括保費、賠付率和服務質量等方面。最后，我們還學習了如何評估保險的風險和收益，以及如何做出明智的決策。這些技巧為我提供了購買保險時的指導，使我能夠更加理性和明智地選擇合適的保險產品。

第四段：實踐應用保險知識（300字）

在培訓的第三部分，我們進行了一些實踐活動，以應用所學的保險知識。我們需要根據(jù)給定的情景來選擇合適的保險產品，并解釋為什么選擇特定的產品。通過這些實踐，我不僅有機會鞏固和運用所學的知識，還能夠更好地理解和分析真實生活中的保險問題。這種實踐應用提高了我的保險意識和決策能力，使我能夠更好地保護自己和家人的利益。

第五段：總結與展望（200字）

這次買保險培訓使我受益匪淺。我對保險的了解更加全面，對購買保險的方式和技巧也有了更清楚的認識。我相信這次培訓會對我將來的保險決策產生積極的影響。此外，我還希望將所學的知識與身邊的人分享，以幫助他們更好地理解保險和做出明智的選擇。保險可以為我們的生活帶來安全和保障，而培訓則讓我們更好地理解和利用保險。通過不斷學習和提高，我相信我能夠成為一個明智的保險購買者，為自己和家人創(chuàng)造更好的未來。

保險培訓心得體會總結篇三

老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什么東西，聽很多人說那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來保險是對人生后期規(guī)劃的一種保障。

隨著時間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓，第一次由于沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓及書本費，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經(jīng)過五天的代理人培訓，以及自己的努力，終于通過了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。。。

可以說一路的培訓時間都很緊張有序，讓人應接不暇，保險代理人的書籍在大學經(jīng)濟學一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓總的來說，讓我學習到很多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。

可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因為在我的記憶里面，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是20xx年，中學剛畢業(yè)就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業(yè)之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業(yè)，在通過專業(yè)的學習和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業(yè)給做爛了，而且其實很多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了傳銷，最重要一點，東方人的素質和道德有著直接的關系，這讓我很失望，也是這個行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡，保險隨著國民素質的提高才真正被人們去接受，了解，但是目前的中國，保險業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業(yè)充滿著希望和空缺。

而對于我們這個剛剛培訓中的從業(yè)人員完全可以把他當做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，于是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業(yè)只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報，對于未來我充滿著憧憬和希望。

其實每個行業(yè)都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發(fā)現(xiàn)自己走進了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人服務，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業(yè);最后就是通過兩天產品的解說，對未來從業(yè)多多少少還是有著希望的，因為隨著保險法律的完善，公民素質的提高，這個新新的行業(yè)，在不斷的擴展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對于我們從業(yè)人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經(jīng)驗和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認可，所以未來的職業(yè)需要的是一批有責任有素質有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說，在認識專業(yè)的基礎上，更應該學習他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對于人生的堅定信念吧，好的，謝謝大家。

保險培訓心得體會總結篇四

第一段：引言（200字）

買保險并不是一個容易的決定。為了更好地為自己和家人提供保障，在購買保險之前，我參加了一場關于買保險的培訓。在這個培訓中，我學到了很多關于保險的知識和技巧，讓我對于買保險有了更深入的了解，同時也讓我明白了買保險的重要性。

第二段：買保險的原因（200字）

買保險的原因有很多，其中最重要的一點是為了保護自己和家人的經(jīng)濟安全。在不幸的情況下，保險可以提供資金支持，幫助我們度過困難時期。此外，買保險也可以為自己的退休計劃提供一筆額外的收入。而且，保險還可以幫助我們處理日常生活中的不可預料的風險，例如意外事故或突發(fā)疾病。因此，買保險是一種明智的選擇，可以給我們的生活帶來更多的安全感。

第三段：買保險的要點（200字）

在培訓中，我學到了一些買保險的要點，這些要點對于我們做出明智的決策非常重要。首先，我們需要根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟狀況來選擇適合自己的保險產品。在選擇保險產品時，我們需要考慮我們所需要的保險金額和保險期限。其次，我們需要仔細研究保險公司的信譽和聲譽。選擇一家有良好口碑和財務實力的保險公司可以確保我們在需要時能夠及時得到賠付。最后，我們還應該了解保險合同中的條款和細節(jié)，并仔細閱讀保險合同，確保我們對其中的內容有清楚的了解。

第四段：培訓的收獲（200字）

通過這次培訓，我收獲了很多關于買保險的知識和技巧。首先，我了解了不同類型的保險產品，包括人壽保險、健康保險、意外保險等，以及它們的特點和適用范圍。其次，我學會了如何評估自己的風險承受能力，并根據(jù)風險承受能力來選擇合適的保險產品。最重要的是，我學會了如何進行保險計劃，包括確定所需要的保險金額、保險期限和付費方式等。通過這些知識和技巧，我相信我可以為自己和家人購買到適合的保險產品。

第五段：結論（200字）

通過這次培訓，我深刻地意識到了買保險的重要性以及與之相關的各種知識和技巧。買保險不僅僅是簡單地購買一份保單，而是需要我們做出合理的決策，同時也需要我們不斷學習和更新自己的知識。只有這樣，我們才能夠更好地保護自己和家人的經(jīng)濟安全，給我們的生活帶來更多的安全感和保障。因此，我將會繼續(xù)提升自己的保險知識，不斷完善自己的保險計劃，并將這些經(jīng)驗和知識分享給身邊的人，幫助更多的人認識到買保險的重要性。

（1200字）

保險培訓心得體會總結篇五

很早之前就聽朋友反復提到xxx保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

保險培訓心得體會總結篇六

保險培訓是一種培養(yǎng)保險從業(yè)人員專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的重要活動，通過培訓可提高從業(yè)人員的業(yè)務水平，增強他們的崗位能力和發(fā)展?jié)摿?。在參加了一次關于保險知識的培訓后，我深刻體會到了保險培訓的重要性和價值，并且從中得到了一些心得體會。

首先，保險培訓幫助我更好地了解保險行業(yè)。在培訓中，我了解到了保險行業(yè)的起源、發(fā)展和現(xiàn)狀，深入了解了保險的基本概念、原理和業(yè)務流程等內容。通過學習，我對保險行業(yè)的重要性有了更深刻的認識。保險是一種社會化的風險管理工具，對個人和社會來說具有不可替代的作用。保險可以為個人和企業(yè)提供財產保護、風險轉移、長期儲蓄和投資收益等多方面的保障。通過保險培訓，我對保險行業(yè)的認識更加全面，對于今后的工作也更加有信心。

其次，保險培訓提高了我的保險知識水平。在培訓過程中，我系統(tǒng)地學習了保險相關的理論知識，并進行了實際案例的分析和討論。通過理論學習和實例演練，我對保險業(yè)務的操作方法和技巧有了更深入的了解。培訓中，我們還進行了模擬銷售和理賠等實際操作的訓練，通過實際操作鍛煉了自己的能力和應對問題的能力。保險行業(yè)是個細致入微的行業(yè)，對專業(yè)知識的掌握要求較高。通過保險培訓，我不僅增加了理論知識，還提升了具體操作的熟練度，使自己能夠更好地適應和應對工作中的各種情況。

再次，保險培訓培養(yǎng)了我的團隊合作意識。在培訓期間，我們進行了小組討論、團隊合作等活動，通過與他人的交流和合作，培養(yǎng)了團隊合作意識和溝通能力。保險行業(yè)是一個團隊合作密切的行業(yè)，一個人的能力和素質雖然很重要，但只有與他人進行有效的合作和協(xié)調，才能更好地完成工作任務。通過參與團隊活動，我學會了傾聽他人的意見，尊重他人的觀點，并通過有效的溝通和合作來解決問題。這對我今后的工作和發(fā)展意義重大。

最后，保險培訓增強了我的職業(yè)發(fā)展意識和職業(yè)素養(yǎng)。在培訓中，我了解到了保險行業(yè)的發(fā)展前景和職業(yè)規(guī)劃等內容，培訓中的學習和實踐也使我更加了解自己對于保險從業(yè)的適應性和興趣。保險行業(yè)是一個處于高速發(fā)展中的行業(yè)，對專業(yè)人才有很高的要求。通過參加保險培訓，我明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向，并在培訓中得到了一些寶貴的職業(yè)經(jīng)驗和啟發(fā)。同時，培訓中的規(guī)范和專業(yè)要求也加強了我的職業(yè)素養(yǎng)，使我更加明白了作為一名保險從業(yè)人員應該具備的素質和能力。

綜上所述，保險培訓對我的影響是深遠的。通過培訓，我更好地了解了保險行業(yè)，提高了保險知識水平，培養(yǎng)了團隊合作意識，并增強了我的職業(yè)發(fā)展意識和職業(yè)素養(yǎng)。我相信通過不斷地學習和實踐，我能夠在保險行業(yè)中不斷成長和發(fā)展，為社會和客戶提供更好的保險服務。

保險培訓心得體會總結篇七

人常說：風險無處不在。我卻說：機遇也無處不在。這不，無意中，我與民生人壽保險相遇，且一見鐘情，僅不足一周時間，便擦出愛的火花。我想，這也許是命中注定，也許是我人生的又一轉折點。我的未來將從xx-xx改寫。

無意間，“民生”二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個境界。當我登上xx-xx后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州。這里的空氣含氧量高，視野是那么寬，何止是一層樓房，一座大廈，它是一個嶄新的世界!

四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授，他們把自己的實踐的精華與理論的經(jīng)典和盤托出，像招待貴賓一樣，奉獻給我們。端坐在教室中的課桌邊，品嘗每位老師展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，漸漸地在太空中飄逸。境界之高，之寬，令我周身產生出一種前所未有的爽感。

保險是一項神圣的事業(yè)，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I的人生的金鑰匙，是坦途、良藥、成竹、光明，是長輩的孝子，是晚輩的慈母。如果說，解放軍是一所大學校，那么民生是一所另一種意義上的大學校。它給人以知識、智慧、勇氣、力量和精神。給人攀登的云梯，遨游的火箭。

路就在腳下，打好行囊，昂首闊步，讓我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路邁進吧。

誠信是社會主義市場經(jīng)濟的根本保證，是保險業(yè)樹立良好行業(yè)形象的前提條件?！爸亟ㄕ\信、誠信立業(yè)”是中國保險業(yè)面對“入世”做出的理性選擇，也是保險公司職業(yè)信念和社會責任感的重要體現(xiàn)。保監(jiān)會吳定富主席提出：“誠信是保險業(yè)的生命線”，“誠信是保險企業(yè)賴以生存發(fā)展的基石，也是保險從業(yè)人員能夠安身立命的前提”。因此，“誠信顯著改善”被列為了x年全國保險工作的八大目標之一。

經(jīng)過公司的誠信教育活動的開展，我做為保險行業(yè)的一名員工，對誠信教育基本教材《保險法律法規(guī)誠信要求摘要》)及有關法律法規(guī)進行了深入的學習了解，深刻領會了公司對誠信教育工作的意義及具體要求，并通過自學及討論等方式，對照檢查自己的理解，樹立誠信經(jīng)營理念，總結教育學習心得如下：

一、內部管理誠信，營造良好氛圍

在部門內部，要注重把誠信原則引進管理實踐中，營造以誠相待、誠實守紀、開誠布公的人文環(huán)境，特別是在銷售團隊中營造“家”的和諧氣氛。

(一)要營造公開公平公正的人事環(huán)境，這是誠信原則的延伸，也是誠信原則的`具體體現(xiàn)。

(二)要營造以誠相待的人際環(huán)境。對待員工工作要推心置腹、開誠布公，做到在思想上關心、工作上支持，在圍繞公司整體利益的中心前提下，引導員工熱愛公司、忠于職守，力爭團隊在思想和行動上與公司的高度統(tǒng)一。

(三)要營造以誠信為基礎的制度環(huán)境。把誠信原則貫徹到各項制度的建設當中，通過卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人維護制度的良好氛圍，使制度在誠信的沃土上成為公司共同的準則。

二、員工教育誠信，筑牢思想根基

把誠信思想深入貫徹到員工教育當中，為員工在思想上深深地打上誠信的烙印，讓誠信變成公司上下同心的自覺行動，從根本上做到保險行業(yè)的誠信經(jīng)營。

(一)建立并推廣一套以誠信為核心的價值理念?！罢\信”作為一種基本道德規(guī)范，不僅是企業(yè)生存的動力源泉，也是企業(yè)寶貴的無形資產。

(二)建立一套普及誠信理念的教育機制。通過培養(yǎng)員工正確的人生價值取向和高尚的職業(yè)道德操守，強化誠信為本的價值理念，把員工的個人成長與公司的興衰榮辱有機結合起來，形成司興我榮、司衰我恥的誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的積極氛圍。

(三)建立一套誠信為優(yōu)的激勵措施。對秉持誠信者給予精神和物質的獎勵，對破壞誠信及誤導、欺詐行為給予嚴厲處罰，在評選展業(yè)明星、服務明星、先進個人、先進集體時，把是否誠信作為對一線展業(yè)人員重要的考核條件，采取定性、定量兩種辦法加大考核力度，培養(yǎng)誠實守信的良好展業(yè)風尚。

保險培訓心得體會總結篇八

保險培訓是一項重要且必要的活動，對于保險從業(yè)人員來說尤為重要。最近我參加了一次關于保險PTT（產品、銷售技巧、理賠）的培訓，這是一次極其有意義的體驗。通過參加培訓，我受益匪淺，不僅對保險行業(yè)有了更全面的認識，還提升了自己的專業(yè)技能和綜合素質。以下是我對這次培訓的心得體會。

首先，培訓中的產品知識讓我受益良多。作為一名保險銷售人員，了解產品是必須的。在培訓中，專業(yè)的講師詳細介紹了各種保險產品的特點、保障范圍、理賠方式等，使我對不同類型的保險產品有了更深入的了解。不僅如此，還通過實例分析和小組討論，培養(yǎng)了我們對產品的分析和比較能力。這對于提高銷售效果和解決客戶問題至關重要，使我在銷售過程中更加自信和專業(yè)。

其次，培訓中的銷售技巧讓我受益匪淺。在保險銷售中，只有掌握了一定的銷售技巧，才能更好地促成交易并滿足客戶需求。在培訓中，我們學習了如何進行銷售演講、研究客戶需求、解決客戶疑慮等技巧。通過模擬銷售場景和角色扮演，我們加深了對技巧的理解和運用。這些銷售技巧不僅可以提高我們的銷售能力，還可以增加客戶的滿意度和忠誠度。

第三，培訓中的理賠知識讓我受益匪淺。作為保險人員，了解理賠流程和規(guī)則是必不可少的。在培訓中，我們學習了理賠的基本知識、理賠申請的流程和材料要求等。通過實際案例的分析，我們了解了理賠的實施過程和注意事項。這些知識對于我們在客戶面前能夠更準確和清晰地解答理賠問題，提升了我們的信譽度和口碑。

第四，培訓中的團隊合作讓我受益匪淺。在培訓中，我們進行了大量的小組活動，要求團隊成員進行合作完成任務。通過這些活動，我們意識到團隊合作的重要性，并學會了如何有效地與團隊成員進行溝通和協(xié)作。這對我們今后的工作中，特別是在處理復雜案件和解決問題時非常有幫助。

最后，培訓使我認識到保險行業(yè)的重要性。在培訓過程中，我們了解到了保險行業(yè)對社會的貢獻和作用。保險不僅可以為個人和家庭提供安全和保障，還有助于社會的穩(wěn)定和發(fā)展。作為一名保險人，我們的職責是通過銷售保險產品，幫助人們解決風險和困惑，為他們提供安心和保護。這一認識使我更加堅定了從業(yè)的決心，并提升了我對保險行業(yè)的尊重和熱愛。

總之，這次保險PTT培訓是我職業(yè)生涯中的一次重要的收獲和成長機會。通過學習和實踐，我不僅掌握了更多的產品知識、銷售技巧和理賠知識，還充實了自己的綜合素質和團隊合作能力。我相信這些經(jīng)驗和知識將為我今后的工作帶來更多的機會和成功。我將繼續(xù)努力提升自己，為客戶和社會做出更大的貢獻。

保險培訓心得體會總結篇九

從后門一進**營銷總部的培訓班，放眼望去，全是人。我為之一震，人數(shù)真多！13個小組，近130人參訓。這在我們機構甚至中支，都很少有這樣的情況。在機構只有月初開啟動大會時，才有近百人，而且中途不頻繁接電話，不隨意走動就很不錯了。而這個培訓班，紀律嚴明，學員尊規(guī)守矩，且個個積極性高，氛圍良好，團隊榮耀感強。一個鼓掌，一聲問候，都能把屋頂掀翻。相比之下，天壤之別。

這次給**營銷總部精英班學員上課的講師，均為分公司最優(yōu)秀且實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老師，可以說匯集全省之精英講師來授課。他們無論是內還是外，無論是理論還是實踐，無論是技巧還是其他，都非常到位，非常精彩。讓學員聽之入神，學之有興！如果我們的培訓班能有這些老師來授課，那對我們的學員有很大的促進，對我們的業(yè)績也有很大的推動，那真是我們的福氣！

每天早晨各小組風彩展示之后，班主任老師都會跟大家作課程回顧。將每一個老師所講授的課程的重點及步驟跟大家一一回憶，或引導學員說出來，而非三兩句便結束。這樣的提問方式，讓學員有興趣，更能加深其印象。

每每課間休息的時候，助教老師便帶領學員跳跳晨操，讓幾個學員跳跳拉丁舞，或請某個進行才藝表演等等，讓學員在課間舒緩緊張的學習心情，活動筋骨，盡享快樂時光。更讓他們參與其中，感覺學習班的氛圍。人人參與，人人感受！

整個培訓班職場布置非常到位，氣氛感染力度強。除兩側上邊懸掛“****壽險精英培訓班”、“歡迎**壽險精英班學習”外，職場除講臺外其他三邊都貼滿了標語。標語不是手寫的，而是特意從印刷廠印出來的。如：“展業(yè)是挖金子，增員是開金礦；訪量定江山，收入論英雄”，等等，讓學員感受到公司的職場文化。每個學員都將名字寫好擺放于桌面上，每個組都做了“花瓣”將組名組呼寫在其中并張貼上墻。后面墻上是龍虎榜，將各個小組的考勤情況張貼出來。4個助教老師統(tǒng)一服裝，發(fā)型，上課期間都分別站在后面，觀注著全場，觀注著學員。

還有一個讓我最有感受的是音響，有專人負責。無論是在小組的風采展示還是歡迎講師上臺，都能恰到好處的播放，將氣氛推向高潮。

在我們機構由于條件限制，音響很難有專人負責，都是一臺電腦控制，每次講完了之后再點擊音樂，就會隔好幾秒之后才有音樂響起，這樣氣氛就沒有那么到位。

對我來說是新的開始，新的起點。我非常羨慕那些給我們授課的老師，內外才兼?zhèn)?，很?yōu)秀，我也希望自己能像他們一樣。觀摩此次培訓班后，我們所有的講師將重點課程以抽題形式進行30分鐘的試講。臺上一分鐘，臺下十年功。我深知自身的差距，這次試講很不盡如人意，也在我的預料之中。我畢竟離開太久了，這個行業(yè)發(fā)展太快，變化太快，我必須有歸零心態(tài)，從頭開始。有距離不可怕，只要我肯努力，肯學習，在各位前輩、各位老師的指導下，相信我也會慢慢進步，也會在太平洋成長！

觀摩之后，我們各中支就如何推動提升班發(fā)表了各自的想法，讓我們也學習了其他中支的良好建議。就我們縣級機構而言，運作的困難及對策有以下幾點：

a.參訓人員到位

每次中支辦培訓班，我們的人員都很難全部到位，能來60%就算不錯了。所以，對于**個月的精英提升班的學員能否參訓到位就很重要。之前，我們機構負責人、組訓講師及所有經(jīng)理、主任都要統(tǒng)一思想，認識到培訓班的重要性，這不僅是幫學員，也是幫主管，幫我們自己，只有讓他們去學習，去充電，走過茫區(qū)，他們才有更好的提升，才能在業(yè)務線上持久！

b.時間安排與業(yè)務沖突

中支每個月都會有行事歷，我們機構也會有相應的行事歷，培訓班的時間跟業(yè)務不要發(fā)生沖突。

c.培訓紀律的事先溝通

d.車費問題

以上這些，是我觀摩學習的歸納及個人心得。通過這次觀摩，讓我們對培訓班的操作及班前準備工作都有了一個系統(tǒng)的學習，讓我們也清楚該如何去辦提升班，職場布置該怎么樣？該注意哪些細節(jié)，等等。當然，師資力量、條件都不能跟**總部相比，但至少是我們學習的榜樣。

希望以后能多有這樣的學習機會，讓我們不僅能學人所長，更能提升自己。

保險培訓心得體會總結篇十

xx年x月x日

xx保險公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xx保險公司擁有多家專業(yè)子公司。xx保險公司秉承“打造品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽，這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，目的就是不要讓他們掛機。

剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數(shù)據(jù)打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。

首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了。第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子。

我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放x，但是現(xiàn)在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機后。

電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。

還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗，總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的！在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。

當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的！”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想；當學到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風范。

當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率！

另外在培訓其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司培訓這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經(jīng)不一個學生了，每天8點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。培訓過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習。

兩個半月的培訓使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。

培訓是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，培訓是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以后的工作中我一定踐守諾言；“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作格言，我將引以為范！這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行，風雨無阻。

保險培訓心得體會總結篇十一

第一段：引言（100字）

在保險行業(yè)中，PTT（Product Training and Testing）培訓是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。通過培訓，保險銷售人員能夠深入了解各種保險產品，并提高銷售能力。在我參加的保險PTT培訓中，我不僅收獲了專業(yè)知識，還體會到了團隊合作的重要性和自我成長的機會。

第二段：專業(yè)知識學習（250字）

在PTT培訓中，我首先接觸到了保險行業(yè)的基本知識和專業(yè)術語。通過系統(tǒng)的課程安排，我了解了各種保險產品的特點、保險理論的基本原理以及銷售技巧等。特別是在產品介紹環(huán)節(jié)，我們詳細學習了各種險種的保障范圍、保費計算方法以及理賠流程。這些知識的學習，使我對于保險行業(yè)有了更全面、深入的了解，并為我未來的工作提供了堅實的基礎。

第三段：團隊合作與交流（250字）

在PTT培訓中，除了個人知識的學習，團隊合作也是不可或缺的一環(huán)。通過小組討論、角色扮演等形式，我們共同解決問題、分享經(jīng)驗，提升了團隊成員之間的協(xié)作能力。在小組中，每個人都可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同完成任務。這種團隊合作的經(jīng)驗，使我認識到了一個團隊的力量是無窮的，只有通過共同努力和合作，我們才能取得更好的成績。

第四段：自我成長的機會（250字）

在PTT培訓中，我們不僅學習了專業(yè)知識和團隊合作，還有很多機會來鍛煉自己的個人能力。在模擬演練中，我有機會扮演銷售員的角色，學會了如何與客戶進行溝通、推銷產品并解答他們的問題。這種實戰(zhàn)練習，提高了我的表達能力和銷售技巧。同時，培訓過程中我們也需要編寫培訓心得和總結報告，這讓我提升了寫作能力和邏輯思維能力。這些自我成長的機會讓我不斷進步，為將來的工作打下了堅實的基礎。

第五段：總結（350字）

通過保險PTT培訓，我不僅學到了專業(yè)知識，還得到了團隊合作和自我成長的機會。通過學習保險知識，我有信心為客戶提供更專業(yè)的咨詢和服務。通過團隊合作，我明白了團隊力量的重要性，只有大家的努力和合作，才能取得更好的成果。而通過自我成長的機會，我提高了表達能力、銷售技巧以及寫作能力，為將來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。這次保險PTT培訓是我人生中的一段寶貴經(jīng)歷，我將全力以赴，將所學應用于實際工作中，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

保險培訓心得體會總結篇十二

保險行業(yè)的競爭日益激烈，為了提升員工的專業(yè)能力和競爭力，許多保險公司會組織員工參加培訓課程。近日，我有幸參加了一次保險培訓課程，獲益良多。在這次培訓中，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧，還認識到了保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身潛力。通過不斷學習和培訓，我深感保險行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，而培訓正是助力我們實現(xiàn)個人和公司成功的關鍵。

首先，在培訓中我學習到了大量的保險知識和技巧。保險作為一門專業(yè)領域，涉及的知識廣泛而深入。通過培訓，我對保險的基本原理、產品分類和銷售技巧有了更深入的了解。例如，在保險理論的學習中，我逐漸明白了保險的本質是分散風險，為客戶提供保障。同時，在銷售技巧的培訓中，我了解到了如何與客戶建立良好的溝通和信任關系，以及如何根據(jù)客戶的需求提供最合適的保險產品。這些知識和技巧的掌握，將對我的工作有著重要的指導和幫助。

其次，通過培訓，我認識到保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身潛力。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，保險行業(yè)逐漸進入了一個快速增長的階段。與此同時，新科技的應用和人們風險意識的增強也為保險行業(yè)帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。在培訓中，我們參觀了保險創(chuàng)新科技展覽，了解了智能保險、區(qū)塊鏈技術等新技術在行業(yè)中的應用。這些新技術的出現(xiàn)給傳統(tǒng)保險業(yè)務帶來了更多的便捷和高效，同時也需要我們不斷更新知識和技能，以適應行業(yè)的發(fā)展需求。我認識到，只有不斷學習和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能在競爭激烈的行業(yè)中保持競爭力。

此外，在培訓中我還結識了許多同行和行業(yè)專家，與他們交流思想和經(jīng)驗是一次寶貴的學習機會。通過和他們的交流，我了解到了保險行業(yè)的最新動態(tài)和行業(yè)內部的一些行業(yè)經(jīng)驗。他們的成功案例和實踐經(jīng)驗，激發(fā)了我進一步提高自己的信心和上進心。我發(fā)現(xiàn)，在一個團結并互相學習的團隊中，我們可以共同進步并取得更好的業(yè)績。因此，我開始重視團隊合作的力量，積極與同事們進行交流和合作，共同提高。

最后，參加保險培訓讓我意識到知識的學習和培訓是實現(xiàn)個人和公司成功的關鍵。在保險行業(yè)這個快速發(fā)展的領域中，經(jīng)驗和知識的不斷更新和積累是非常重要的。通過培訓，我深刻認識到只有通過不斷學習和培訓，才能不斷提高自己的能力和競爭力。同時，保險公司也應該重視員工的培訓和發(fā)展，通過為員工提供培訓機會，激勵他們不斷提升自己，從而推動公司的發(fā)展。

綜上所述，保險培訓是一次寶貴的學習機會，通過培訓，我不僅學到了專業(yè)知識和技巧，還認識到了保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身潛力。在這次培訓中，我深刻認識到保險行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，只有通過不斷學習和培訓，才能在這個行業(yè)中保持競爭力。因此，我將繼續(xù)努力學習和培訓，不斷提高自己的專業(yè)能力，為個人和公司的成功做出更多的貢獻。

保險培訓心得體會總結篇十三

非常感謝公司能給我這次參加培訓的機會，通過兩三天的講師培訓，我學習到了很多的知識，更重要是了解到自身存在的許多方面的不足，讓我更加努力提高和完善自己。這里強烈的建議大家珍惜每次參加培訓的機會，也許它就是改變你命運的課堂。

首先通過這次系統(tǒng)的培訓，我充分的了解到團結的重要性。一個人不可能把每一件事情都做成功，需要不斷的和人們交流，多學人之長，少看人之短。一個成功的企業(yè)也不可能是一個人做起來的，需要整個團隊齊心協(xié)力的去完成每一項工作。

其次通過講師培訓讓我更加清楚的認識到做任何事情都不要輕言放棄，要學習堅持到底，也許下一個成功的就是你。在工作上更不能忘記自己的責任，要把本職的工作做好。記得上次一個朋友說，他們的經(jīng)理被辭去了，原因就是因為上班時間幫助廚房打掃衛(wèi)生了。其實他是出于好心，但不是他本職的工作，因為招個經(jīng)理不是來打掃衛(wèi)生的。

再次通過培訓讓我重新認識了自己的缺點和不足。比如我從不敢站在人前說話，也不敢表現(xiàn)自己，害怕失敗等，總是為自己達不到目標而尋找借口。曾記得西點軍校有句名言就是沒有任何借口。我們有時候不需要想太多后果，更重要的事要學會怎么做，埋頭去做有時候匯師經(jīng)紀—中國最專業(yè)的講師經(jīng)紀服務平臺比冥思苦想更加的現(xiàn)實可靠。