在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇一

市場細(xì)分是營銷策略中至關(guān)重要的一環(huán)。通過將市場劃分為不同的細(xì)分市場，企業(yè)可以更加有效地滿足不同細(xì)分市場的需求，提高市場定位的準(zhǔn)確性，從而提升競爭力。在我個人的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)市場細(xì)分策略具有一定的挑戰(zhàn)，但也帶來了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先，市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者。通過對細(xì)分市場進(jìn)行細(xì)致的研究，企業(yè)可以了解不同細(xì)分市場的特點(diǎn)、偏好和需求。例如，在一次消費(fèi)者調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)不同年齡段的消費(fèi)者在購買電子產(chǎn)品時有不同的偏好。年輕人更注重產(chǎn)品的時尚性和功能性，而中年人更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和耐用性。這些細(xì)致的了解有助于企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品，滿足不同細(xì)分市場的需求，提高市場占有率。

其次，市場細(xì)分有助于企業(yè)形成差異化競爭優(yōu)勢。市場細(xì)分可以將企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，提供獨(dú)特的價值主張。企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場的需求來設(shè)計獨(dú)特的產(chǎn)品特征，滿足消費(fèi)者的個性化需求。例如，在一次針對女性的市場細(xì)分調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)不同群體的女性對于美妝產(chǎn)品有不同的需求。有些女性更注重自然的妝容，而有些女性則更追求濃烈的妝容。根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，我們推出了兩種不同風(fēng)格的彩妝產(chǎn)品，滿足不同細(xì)分市場的需求，取得了良好的市場反應(yīng)。

再次，市場細(xì)分可以幫助企業(yè)降低營銷成本。通過細(xì)分市場，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地定位和選擇目標(biāo)客戶群體，并將有限的資源和資金投入到最有價值的市場細(xì)分中。這樣一來，企業(yè)不僅可以降低營銷成本，還可以提高市場推廣的效果。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)通過市場細(xì)分，企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地投放廣告，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，極大地節(jié)省了廣告投放成本，提高了品牌知名度和銷售額。

最后，市場細(xì)分需要持續(xù)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析支持。市場細(xì)分不是一次性的工作，而是一個持續(xù)不斷的過程。細(xì)分市場的特點(diǎn)和需求可能會隨著時間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化，因此企業(yè)需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整自己的細(xì)分市場策略。此外，市場細(xì)分還需要大量的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作支持。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地了解市場細(xì)分的需求和趨勢，從而做出更加準(zhǔn)確的決策。

總之，市場細(xì)分作為一種重要的營銷策略，對于企業(yè)而言至關(guān)重要。在我的實(shí)踐中，我深刻體會到市場細(xì)分的價值和挑戰(zhàn)。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者，形成差異化競爭優(yōu)勢，降低營銷成本，提高市場占有率。但同時，市場細(xì)分也需要持續(xù)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析支持。只有不斷地分析和調(diào)整市場細(xì)分策略，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇二

建設(shè)銀行深圳市分行接連推出“女子銀行”“科技銀行”“汽車銀行”“住房銀行”“口岸銀行”“建筑銀行”“企業(yè)理財銀行”等一系列建立在市場細(xì)分基礎(chǔ)上的特色銀行，在當(dāng)?shù)啬酥寥珖饛?qiáng)烈反響。

深圳經(jīng)過20年的開放發(fā)展，已形成了門類齊全、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集、從業(yè)人員比例高的開放型銀行體系。目前，深圳已有政策性銀行、國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社及郵政儲蓄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)1200多個，外資銀行52家，金融競爭十分激烈。但金融產(chǎn)品日漸趨同的情況與其他地區(qū)并無二致，特色化經(jīng)營之路成為必然。

1999年年底，建行深圳市分行在全國率先創(chuàng)辦了第一家特色銀行——女子銀行，引起社會各界的廣泛關(guān)注，建行深圳市分行也由此拉開了市場細(xì)分的序幕。“女子銀行”的正式名稱是建行深圳嘉華直航。在這里，從行警到員工、到行長，全為女性，辦公區(qū)的布置也處處散發(fā)著女性的柔美氣息。她們把已有的服務(wù)品種整合成理財、個人卡、個人貸款、代收費(fèi)、女士沙龍5個服務(wù)組合，專門為女性提供金融服務(wù)。女子銀行開辦的女士理財沙龍，第一次活動計劃120人參加，結(jié)果來了160多人，甚至有上海的女士乘飛機(jī)前往深圳參加沙龍。

女子銀行的成功推出，使建行深圳市分行認(rèn)識到，客戶的需求是有差別的，提供更加個性化、差別化的理財服務(wù)，將是未來金融業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢。于是，建行深圳市分行一口氣又相繼推出了8個特色銀行。

2000年10月8日開業(yè)的口岸銀行的李行長介紹說：“香港人買菜都到深圳，而每天從羅湖口岸過境的港人有6萬，我們把羅湖商業(yè)城支行辦成口岸銀行后，來辦業(yè)務(wù)的港人比以前增三成，每天新開戶的客戶中，港人有四成，我們推出的外幣業(yè)務(wù)和一攬子個人理財服務(wù)業(yè)務(wù)，港人來這里辦業(yè)務(wù)，直把深圳當(dāng)香港?！?/p>

建行深圳市分行科苑之后，作為全國首家科技銀行，于2000年3月1日在深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)宣布成立。它為高科技企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)貸款、廠房專項貸款、投融資顧問、高新技術(shù)論壇等金融服務(wù)，投資咨詢專家網(wǎng)更是包括了中國工程院院士牛憨笨、倪嘉纘等知名專家。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇三

對于一個企業(yè)來說，市場細(xì)分是實(shí)現(xiàn)市場定位的關(guān)鍵步驟。市場細(xì)分是將一個大的市場劃分為若干個小的具有相似需求的市場，這樣企業(yè)可以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者的需求，并提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。在我過去的工作經(jīng)驗中，我深深體會到細(xì)分市場的重要性以及其帶來的好處。本文將以五段式的形式，分享我的心得體會。

第一段：市場細(xì)分的重要性

在競爭激烈的市場中，細(xì)分市場是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。只有通過細(xì)分市場，企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)需求量身定制產(chǎn)品和服務(wù)。細(xì)分市場可以幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地定位自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售率和市場份額。細(xì)分市場還可以幫助企業(yè)更好地了解競爭對手的策略，并制定出更有針對性的競爭對策。

第二段：市場細(xì)分的方法

市場細(xì)分的方法有多種，包括基于地理因素、行為因素、人口因素等。地理因素可以將市場按地域分為不同的細(xì)分市場，根據(jù)不同地域特點(diǎn)提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。行為因素可以根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣等將市場細(xì)分為若干個小型市場。人口因素可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入水平等將市場細(xì)分為不同的消費(fèi)群體。在實(shí)際操作中，企業(yè)可以結(jié)合多種方法來進(jìn)行市場細(xì)分，以達(dá)到更好的效果。

第三段：細(xì)分市場的好處

細(xì)分市場帶來了許多好處。首先，細(xì)分市場可以讓企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，從而更好地滿足消費(fèi)者的期望。其次，細(xì)分市場可以降低市場推廣成本。企業(yè)可以更針對性地進(jìn)行市場推廣活動，避免資源的浪費(fèi)。此外，細(xì)分市場還可以幫助企業(yè)建立和維護(hù)品牌形象，提高消費(fèi)者的忠誠度。最重要的是，細(xì)分市場可以幫助企業(yè)找到自己的競爭優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四段：細(xì)分市場的挑戰(zhàn)

盡管細(xì)分市場有許多好處，但也存在一些挑戰(zhàn)。首先，市場細(xì)分需要消費(fèi)者數(shù)據(jù)的支持。企業(yè)需要了解消費(fèi)者的需求和喜好，這需要大量的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作。其次，細(xì)分市場需要企業(yè)具備靈活的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理能力。企業(yè)需要根據(jù)不同的細(xì)分市場特點(diǎn)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，這對企業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求。最后，細(xì)分市場需要企業(yè)具備良好的品牌營銷能力。企業(yè)需要清晰地傳達(dá)自己的品牌形象，并與消費(fèi)者建立良好的品牌關(guān)系。

第五段：結(jié)論

細(xì)分市場是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的必要手段。通過將大市場劃分為小市場，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，并提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)提高銷售率和市場份額，降低市場推廣成本，并建立和維護(hù)品牌形象。然而，細(xì)分市場也面臨著一些挑戰(zhàn)，包括消費(fèi)者數(shù)據(jù)的獲取、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理的靈活性以及品牌營銷能力等?？偟膩碚f，細(xì)分市場可以為企業(yè)帶來更好的競爭優(yōu)勢，但也需要企業(yè)投入大量的人力和物力資源來應(yīng)對挑戰(zhàn)，以取得成功。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇四

近年來，市場競爭異常激烈，傳統(tǒng)的市場細(xì)分模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因此，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)行細(xì)分市場策略。在這個過程中，我也深刻認(rèn)識到細(xì)分市場對于企業(yè)發(fā)展的重要意義。

首先，細(xì)分市場可以幫助企業(yè)更好地把握市場需求。市場需求具有多樣性和不確定性，傳統(tǒng)的市場細(xì)分方法往往難以準(zhǔn)確地反映市場需求的多元性和細(xì)分性。但對于細(xì)分市場而言，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地了解市場需求，這將有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線和服務(wù)方案，提高市場反應(yīng)速度。

其次，細(xì)分市場可以幫助企業(yè)確定更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體。企業(yè)可以通過細(xì)分市場的分析與研究，對市場目標(biāo)精準(zhǔn)定位，確定更適合目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品與服務(wù)，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，提高市場綜合競爭力。

再次，細(xì)分市場可以提高企業(yè)的市場敏感度與反應(yīng)力。市場變幻無常，需求在不斷變化，企業(yè)如果無法迅速反應(yīng)市場變化，就會失去市場機(jī)會和優(yōu)勢。細(xì)分市場的方式能夠讓企業(yè)更加深入地了解市場變化，對市場需要盡快做出反應(yīng)，以更快的速度滿足客戶需求。

再加上現(xiàn)在數(shù)字化時代的到來，企業(yè)對于細(xì)分市場的策略能夠更有效地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化平臺的普及，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)分析、個性化推薦等方式更加精準(zhǔn)地識別和推斷出目標(biāo)客戶的需求，從而提升市場競爭優(yōu)勢。

綜上所述，細(xì)分市場是企業(yè)提高市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展的必要手段之一。企業(yè)要利用科技，大數(shù)據(jù)等數(shù)字化手段來更好地實(shí)踐細(xì)分市場策略，挖掘市場的需求與潛能，以此來拓展市場份額，提高企業(yè)綜合競爭力。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇五

課程名稱：市場細(xì)分

教學(xué)目標(biāo)：

1、明確市場營銷細(xì)分的含義和基礎(chǔ)。

2、了解市場細(xì)分的原則。

3、了解市場細(xì)分的作用

教學(xué)重難點(diǎn)：對市場細(xì)分基礎(chǔ)和市場細(xì)分的作用的理解。教學(xué)手段與方法：采用理論講解和案例討論方式展開教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容：

一、引入

成功的市場營銷戰(zhàn)略的制定起始于對產(chǎn)品市場與服務(wù)市場的了解。大多數(shù)市場都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消費(fèi)者。單一市場營銷組合戰(zhàn)略幾乎是無法吸引市場各方的。為了更好地滿足顧客的需求，很多公司正在從事目標(biāo)營銷。在目標(biāo)營銷中，銷售者區(qū)分主要的細(xì)分市場，把一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)，為每個細(xì)分市場制定與其相適應(yīng)的營銷方案。

二、市場細(xì)分的概念

1、指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者明顯不同的特性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。

2、市場細(xì)分與市場分類的區(qū)別

市場分類以產(chǎn)品特性的不同來劃分市場，市場細(xì)分以消費(fèi)者特性的不同來劃分市場。

3、市場細(xì)分是隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的。

三、市場細(xì)分的基礎(chǔ)

1、顧客需求的差異性是客觀基礎(chǔ)

差異性需求是指由于消費(fèi)者所處的地理位置、社會環(huán)境不同、自身的心理和購買動機(jī)不同，造成他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細(xì)分的基礎(chǔ)。

2、顧客需求的相似性是理論基礎(chǔ)

在同一地理條件、社會環(huán)境和文化背景下的人們形成有相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣大致相同。正是因為消費(fèi)需求在某些方面的相對同質(zhì)，市場上絕對差異的消費(fèi)者才能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚合成不同的群體。所以消費(fèi)者的需求的絕對差異造成了市場細(xì)分的必要性，消費(fèi)需求的相對同質(zhì)性則是使市場細(xì)分有了實(shí)現(xiàn)的可能性。

3、企業(yè)有限的資源是在外在基礎(chǔ)

現(xiàn)代企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效的進(jìn)行競爭，企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場，集中企業(yè)的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優(yōu)勢。

四、市場細(xì)分的原則

1、可衡量性。指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場。

2、可贏利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。

3、可進(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場?？蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競爭進(jìn)入?？紤]市場的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營銷活動的可行性。

4、差異性。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。

五、市場細(xì)分的作用

1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。

市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。

2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。

通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機(jī)會，使企業(yè)及時作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。

任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)通過市場細(xì)分后，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇六

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用人群一般在1-2年更換手機(jī)，尤其是學(xué)生和白領(lǐng)更換手機(jī)的頻率最高，所以手機(jī)在一定程度上成為了快速消費(fèi)品或者是類快速消費(fèi)品。所以在手機(jī)市場對于手機(jī)產(chǎn)品的分類和手機(jī)市場的細(xì)分相當(dāng)重要，并會成為李奧瑞克公司今后發(fā)展的指向標(biāo)。

以下是李奧瑞克王公司細(xì)分觀點(diǎn)：

1、手機(jī)功能的分類：

一部好的手機(jī)，要具備通話、短信、網(wǎng)絡(luò)、音樂、視頻、游戲、等功能，由于科技的飛速發(fā)展，手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，強(qiáng)大到消費(fèi)者無法想象。創(chuàng)新的趨勢越來越被一個手機(jī)生產(chǎn)廠商重視。

例如，htc產(chǎn)品，安卓作為htc手機(jī)的御用系統(tǒng)一直以其系統(tǒng)的開放性和兼容性贏得消費(fèi)者的青睞，從外形上看幾乎沒有什么別致的改變，以觸摸屏幕為主線，以商務(wù)功能為主導(dǎo)占領(lǐng)高端市場。

蘋果品牌，創(chuàng)新是喬布斯的主線，是蘋果公司的關(guān)鍵，蘋果公司以其完美的操作系統(tǒng)和奢華的配置一直走在時代的最前沿。

nokia品牌，質(zhì)量最好的手機(jī)在這里，幾乎所有的消費(fèi)者都認(rèn)可nokia手機(jī)的質(zhì)量，他以其自己高質(zhì)量的特性，在全球市場受到人們的追捧。

tcl品牌，除了普通市面銷售的機(jī)型以外，tcl主打女性品牌，為女性生產(chǎn)最適合女人用的手機(jī)，女性市場的開拓，讓我們深刻理解到創(chuàng)新的力量，舉以上例子是代表了現(xiàn)代手機(jī)行業(yè)細(xì)分市場的趨勢明顯，也代表了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：市場容量巨大、細(xì)分市場時機(jī)成熟。只要我們的國產(chǎn)品牌在一個細(xì)分市場上能夠達(dá)到壟斷地位就足以樹立品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢了。

2、產(chǎn)品組合：

低端產(chǎn)品可以迅速的打開市場，讓消費(fèi)者快速的接觸到產(chǎn)品品牌，而高端產(chǎn)品的渠道能得到更多的利潤。品牌定位是選擇的關(guān)鍵，產(chǎn)品組合營銷影響著企業(yè)的發(fā)展趨勢。做低端產(chǎn)品，還是做高端產(chǎn)品還是低端高端多方向發(fā)展。都對企業(yè)的未來影響巨大。

3、渠道方式的組合：

渠道方式現(xiàn)在針對手機(jī)行業(yè)已經(jīng)非常的好選擇了，除了傳統(tǒng)的渠道外，運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了一個不可小視的渠道方式，針對高端產(chǎn)品，運(yùn)營商和網(wǎng)絡(luò)可能是一個不錯的選擇，針對低端產(chǎn)品，那就傳統(tǒng)渠道最好使了。

上下游的供應(yīng)商的資源配置影響到整個供應(yīng)鏈的發(fā)展。所以在渠道的選擇上要不斷分析，不斷調(diào)整，找到更好的銷售渠道來帶動公司的發(fā)展。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇七

細(xì)分市場是市場營銷中的一項重要策略，通過將全體消費(fèi)者細(xì)分為不同的子群體，有針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷等活動，從而提高市場競爭力和產(chǎn)品銷售額。由于細(xì)分市場需要對市場環(huán)境和消費(fèi)者行為有一定的了解和把握，因此在實(shí)施過程中需要注重策略的制定和執(zhí)行。在過去的幾年里，我在一家電子產(chǎn)品公司的市場部門工作，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，對細(xì)分市場有了一些心得體會。

第一段：明確細(xì)分市場的目標(biāo)

細(xì)分市場的第一步是明確目標(biāo)，確定需要細(xì)分的市場群體。這可以通過市場調(diào)查、消費(fèi)者洞察和市場趨勢分析等手段來完成。例如，在電子產(chǎn)品行業(yè)中，可以將細(xì)分市場分為男性群體、女性群體、青少年群體、老年群體等，然后進(jìn)一步細(xì)化為不同年齡、收入、教育水平、興趣愛好等。明確目標(biāo)是制定后續(xù)策略的基礎(chǔ)，所以必須認(rèn)真對待。

第二段：了解細(xì)分市場的需求

知道了細(xì)分市場的目標(biāo)，接下來就是了解他們的需求。通過調(diào)研、面對面交流等方式，了解到他們的購買習(xí)慣、喜好、價值觀等信息。在這個過程中，需要傾聽消費(fèi)者的聲音，深入了解他們的痛點(diǎn)和需求，從而為產(chǎn)品設(shè)計和營銷活動提供指導(dǎo)。

第三段：設(shè)計差異化的產(chǎn)品

細(xì)分市場需要設(shè)計針對性的產(chǎn)品，以滿足不同群體的需求。這種產(chǎn)品設(shè)計往往是在產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計、品牌定位等方面的差異化。例如，年輕人更注重產(chǎn)品的時尚感，而中年人更注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實(shí)用性。在設(shè)計差異化的產(chǎn)品時，還需注意考慮成本和技術(shù)可行性，確保產(chǎn)品的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展性。

第四段：制定個性化的促銷策略

細(xì)分市場的消費(fèi)者有著不同的購買習(xí)慣和心理需求，因此需要制定個性化的促銷策略。這可以包括定期的促銷活動、獨(dú)特的廣告宣傳、與細(xì)分市場相關(guān)的合作伙伴等。通過這些策略，可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高促銷效果和市場份額。

第五段：持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整

細(xì)分市場是一個動態(tài)的過程，市場環(huán)境和消費(fèi)者需求在不斷變化。因此，持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整是細(xì)分市場策略的重要環(huán)節(jié)。通過市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)分析等手段，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整策略，保持市場競爭力。同時，也需要與客戶保持溝通，聽取他們的反饋意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

細(xì)分市場的過程雖然復(fù)雜，但是通過制定明確的目標(biāo)、了解消費(fèi)者需求、設(shè)計差異化的產(chǎn)品、制定個性化的促銷策略以及持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整，可以在市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢。作為市場營銷人員，我們要不斷學(xué)習(xí)和掌握細(xì)分市場策略的方法和技巧，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇八

——市場細(xì)分實(shí)訓(xùn)報告

班級：園林10-1班 學(xué)號：51020210024 姓名：李云艷 【摘要】企業(yè)的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場是企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的核心，企業(yè)要確立目標(biāo)市場，就必須進(jìn)行市場細(xì)分。市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，認(rèn)識消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對象，確定目標(biāo)市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤，使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下，作為企業(yè)開啟市場大門—市場營銷，一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注。本文以市場營銷理論為理論基礎(chǔ)，分析康師傅礦泉水的低價戰(zhàn)略及王老吉的品牌戰(zhàn)略，對市場營梢發(fā)展的街趨勢進(jìn)行了一些探討。

【關(guān)鍵詞】營銷 目標(biāo)市場細(xì)分 低價戰(zhàn)略營銷 品牌戰(zhàn)略 服務(wù)營銷 創(chuàng)新 零售 批發(fā)

隨著全球一體化進(jìn)程的加快和金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的影響,企業(yè)所面臨的市場環(huán)境將越來越復(fù)雜,競爭將越來越激烈,企業(yè)為應(yīng)對越來越多的市場挑戰(zhàn),必須對紛繁復(fù)雜的市場做出分析判斷,進(jìn)而尋找出適合自身的營銷策略,更多地了解和掌握市場細(xì)分理論對企業(yè)營銷策略的制定越來越重要。本文試圖從兩個案例分析及普洱當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查談一談市場細(xì)分對企業(yè)發(fā)展的影響。

1市場細(xì)分的概念

市場細(xì)分也稱市場細(xì)分化，是20世紀(jì)50年代中期由美國人溫德爾·斯密提出的新概念。所謂市場細(xì)分，是指根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，每一個需求特點(diǎn)相類似的顧客群就構(gòu)成一個細(xì)分市場(或子市場)。在各個不同的細(xì)分市場，顧客需求有較明顯的差異，市場細(xì)分對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

2市場細(xì)分的作用

2.1有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會 尋找新的市場機(jī)會，占領(lǐng)新的目標(biāo)市場是企業(yè)營銷的重要課題，能夠影響企業(yè)將來的市場定位。而市場細(xì)分就是企業(yè)挖掘新的市場機(jī)會的技巧。

2.2有利于中小企業(yè)開拓市場，在大企業(yè)的夾縫中求生存

顧客的需求是多變的，各不相同，面對越來越細(xì)致的市場需求，大企業(yè)的資源是有限的，他們不能滿足部分顧客的需求。出現(xiàn)了滿足特殊或者是部分顧客需求的中小企業(yè)，汽車美容、診療私人會所等。例如：現(xiàn)在許多的新興職業(yè)不斷地涌出，試睡員，代替分手的人員等等。這就是市場細(xì)分的產(chǎn)物。

根據(jù)市場細(xì)分確定目標(biāo)市場，揚(yáng)長避短，合理的進(jìn)行資源配置，使人力、財力、物力等進(jìn)行合理的搭配，用最小的經(jīng)濟(jì)消耗創(chuàng)造最大的財富值。

指某種產(chǎn)品整體市場中確實(shí)存在著購買與消費(fèi)上的明顯差異,完全有細(xì)分的必要或某一因素足以成為細(xì)分的依據(jù)。例如，肉食品、糕點(diǎn)等產(chǎn)品要按民族細(xì)分，而大米、食鹽就沒有必要按照民族來細(xì)分。

3.2可衡量性

可衡量性是指市場細(xì)分的規(guī)模和購買力是可以估測商量的，即有明顯的區(qū)別，又有合理的范圍。

3.3可進(jìn)入性 可進(jìn)入性是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，要考慮企業(yè)本身的實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)狀況。細(xì)分市場中，必須有本企業(yè)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)的市場部分。否則，就失去市場細(xì)分的意義。

3.4可盈利性

可盈利性質(zhì)市場細(xì)分的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的贏利。如果容量太小，分的過細(xì)，則產(chǎn)品銷售量有限，不應(yīng)作為細(xì)分的依據(jù)。

3.5穩(wěn)定性

穩(wěn)定性是指所劃定的市場細(xì)分，必須具有相對穩(wěn)定性，以證企業(yè)有足夠的時間實(shí)施營銷方案，目標(biāo)市場已面目全非，這樣的市場細(xì)分也就毫無意義。

5王老吉的品牌戰(zhàn)略 5.1背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？ 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1）廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。許多的消費(fèi)者搞不清楚王老吉是飲料還是涼茶，如果說是涼茶，但是紅罐王老吉的包裝卻與飲料無異，中國不是有句古話“良藥苦口”而且王老吉的口味又與飲料相近。

2）紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。許多消費(fèi)者對涼茶的概念模糊，認(rèn)為涼茶就是白開水或者是茶水。對涼茶的熟悉僅限于廣東浙南地區(qū)。而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

3）推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價值。

5.2重新定位

為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個細(xì)分市場中參與競爭。

2）避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔

購買王老吉的大部分人群是為了預(yù)防上火的人們，所以其中沒有什么年齡、宗教、職業(yè)、文化水平等等的限制。主要針對是預(yù)防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物，還未到要吃藥物來解決的時候，和一瓶涼茶是相當(dāng)不錯的。同時他們近幾年來的廣告也做的相當(dāng)?shù)牟诲e，宣傳了其涼茶的特點(diǎn)，同時重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了其市場定位。在對學(xué)校周邊的經(jīng)銷商的調(diào)查中，也感覺到他們對王老吉的廣告宣傳挺滿意的，同時在售后服務(wù)方面也做的很好。同時他們希望價格方面能夠下調(diào)一點(diǎn)，畢竟三塊五的零售價不是所有的消費(fèi)者都能夠接受的，價格的下調(diào)，有利于擴(kuò)寬市場，打開品牌知名度，進(jìn)一步的調(diào)高銷售業(yè)業(yè)績。

由此可見市場細(xì)分，影響其品牌定位。同時市場細(xì)分的重要性凸顯出來，所以一個企業(yè)要得到很好的發(fā)展，市場細(xì)分、市場定位是必不可少的。

6康師傅礦物質(zhì)水的低價策略 6.1背景

眾所周知康師傅被大家所熟知是因為方便面這個強(qiáng)大的企業(yè)鏈。現(xiàn)今延伸到康師傅餅干、康師傅飲料?？祹煾档V物質(zhì)水的成功則在于在低廉的純凈水與高端的天然水之間巧妙地開發(fā)出成本同樣低廉，品牌感卻較高的另類瓶裝水——礦物質(zhì)水。

所謂的礦物質(zhì)水，其實(shí)是在純凈水的基礎(chǔ)上添加礦化液而成的，為的是模擬礦泉水，因此也叫做“仿礦泉水”和“礦化水”。它對水源沒有要求，廉價的城市自來水便可作為原料。而礦化液也非常便宜，一千克礦化液平均價格不到80元，卻可以生產(chǎn)5噸礦物質(zhì)水。而且據(jù)說康師傅礦物質(zhì)水所用的礦化液是最低廉的礦化液，里面只含有2種礦物質(zhì)，因此將一瓶550毫升的純凈水變?yōu)榈V物質(zhì)水，康師傅追加的成本不到1厘錢。

6.2低價策略

但是1厘錢卻為康師傅帶來了巨大的美譽(yù)度。通過巨額的廣告宣傳，“多一點(diǎn)，生活更健康”的概念已經(jīng)深深烙入了消費(fèi)者的腦海，即便是城市居民也難以分辨出人工添加的礦物質(zhì)和天然礦物質(zhì)有什么區(qū)別。所以，康師傅礦物質(zhì)水一問世，“成分”就比娃哈哈純凈水“紅”，帶有了健康水的色彩?？祹煾档V物質(zhì)水營銷手段上的高明還在于看準(zhǔn)了大眾對健康水的需求，通過偷換概念，將農(nóng)夫山泉10年來不遺余力的消費(fèi)者教化成果據(jù)為己用。這些年來，農(nóng)夫山泉一直致力于宣傳飲用水應(yīng)該含有均衡的礦物元素?？祹煾祫t很聰明，它知道對于消費(fèi)者來說，有沒有礦物元素是可以判斷的，礦物質(zhì)是否均衡則在大部分消費(fèi)的認(rèn)知水平之外。因此只消添加廉價而單一的礦化液，便解決了純凈水不夠健康的問題，同時又避免了天然水源的成本壓力，可謂一箭雙雕，打了一個漂亮的擦邊球。

同時康師傅在包裝上瓶身上也下了很大的功夫，他的瓶身比其他同樣包裝的礦物質(zhì)水輕2-3克，還有在每件礦泉水的包裝由原先的紙質(zhì)包裝用塑料薄膜取代，不要小看這幾克的塑料薄膜，這樣可以大大的減少成本。是康師傅在礦物質(zhì)水中占有一席之位。

由此也可見，市場永遠(yuǎn)不會飽和，永遠(yuǎn)向那些善于尋找夾縫的企業(yè)敞開著大門。

6.3康師傅市場細(xì)分——顧客群

康師傅的消費(fèi)群主要是中國大部分炎熱地區(qū)的人群為主，因為水是每個人都不可缺少的，從而市場前景極大。特別是針對經(jīng)銷商的優(yōu)惠策略特別的多，所以許多的經(jīng)銷商特別的喜歡代理康師傅礦物質(zhì)水，相對于哇哈哈、農(nóng)夫山泉銷量比較好，同時也能夠盈利較多。但是經(jīng)銷商希望廣告能夠多打一點(diǎn)，許多人只知道康師傅方便面，并不知道康師傅礦物質(zhì)水。同時希望康師傅礦泉水能夠突破一元大關(guān)，使市場占有率提升，這樣能夠使消費(fèi)者比較容的能夠想到物美價廉這個詞。因為全球氣候變暖的緣故，很多地區(qū)的天氣相對于以前熱了許多，所以市場還存在許多的潛在顧客。同時希望加大工廠的建廠密度，最好是遍布全國。

企業(yè)的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場是企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的核心，企業(yè)要確立目標(biāo)市場，就必須進(jìn)行市場細(xì)分。市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，認(rèn)識消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對象，確定目標(biāo)市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤，使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇九

1020550132 在高中看《資本論》的時候，記得書中提到了“商品流通”這個概念，馬克思認(rèn)為它是聯(lián)接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁?！傲魍ā钡暮x不單指以貨幣為媒介的商品交換過程，而是作為商流、物流、信息流、資金流的總和。馬克思主義認(rèn)為流通反作用于生產(chǎn)與消費(fèi)。因為沒有流通，生產(chǎn)的東西放在倉庫里，失去了生產(chǎn)的目的，而消費(fèi)也沒有了對象。正如馬克思所說：“生產(chǎn)過程如果不能轉(zhuǎn)入流通，那么生產(chǎn)就要陷入絕境?！睆倪@個意義上說，流通同樣也決定著生產(chǎn)，并對社會擴(kuò)大再生產(chǎn)的速度、比例、結(jié)構(gòu)等均起著決定性的影響。

從段話我們了解到了“商品流通”的意義。而市場營銷作為商品流通的一種形式，很大程度上是決定了市場的興衰。它通過研究物流，消費(fèi)者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤與隱性利潤提供了科學(xué)的理論與依據(jù)，有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)榮與發(fā)展。隨著理論和案例不斷的完善與歸納，一門嶄新的學(xué)科就呈現(xiàn)在我們面前。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，首先糾正了我對于市場營銷這門課程的錯誤認(rèn)識，這門課不僅僅賣賣東西那么簡單，我們通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段在賣出商品的同時也在溝通與傳送價值給顧客，這就不僅僅是完成一次買賣活動，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠和長久有效的新機(jī)制。為此，我們學(xué)習(xí)了市場分析，市場選擇，市場定位、產(chǎn)品分類、渠道策略、定價策略以及營銷手段組合等多種方法。通過這些方法，我們可以更好的確立商品的價值，獲得最多的消費(fèi)者同時獲得最大化的利益。其次，這門課不像老師上學(xué)期講的“統(tǒng)計學(xué)”那么枯燥，花樣繁多的案例和身體力行的實(shí)踐活動讓我們跟多的參與到課程中，并且時時運(yùn)用自己所學(xué)到的營銷策略分析案例，解決實(shí)踐中的難題。將理論運(yùn)用到實(shí)際中，通過分析和討論更好的理解理論知識同時能更好的將這些知識運(yùn)用到實(shí)際生活中，這就是這門課與其他課程與眾不同的地方。一個學(xué)期的學(xué)習(xí)不僅是知識上的補(bǔ)充也是能力上的一種培養(yǎng)。

最后，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課不是獨(dú)立的，它所涉及的范圍也遠(yuǎn)比我們想象的要大。將市場營銷學(xué)與傳播學(xué)，公共關(guān)系學(xué)等一系列課程聯(lián)系起來我們可以發(fā)現(xiàn)市場營銷課程中的知識不僅僅局限于買賣商品，在人際關(guān)系，活動策劃以及日常交往中我們都可以將這門課程中學(xué)到的理論活學(xué)活用，服務(wù)于我們生活的方方面面。

一門課程能夠有如此豐富的內(nèi)涵，我想這才是這門課程的價值所在，它源于經(jīng)濟(jì)，服務(wù)與經(jīng)濟(jì)，同時走出經(jīng)濟(jì)這個小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會活動提供了很有價值的理論和案例，使我們受惠于它。

手表產(chǎn)品市場細(xì)分

1、地理細(xì)分

地理細(xì)分我認(rèn)為要考慮到運(yùn)費(fèi)，關(guān)稅，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況。

比如同樣的手表根據(jù)依據(jù)不同的銷售地域可以分出不同的價格。比如原產(chǎn)瑞士的手表在瑞士出售價格較在歐洲其他國家出售價格會稍低，因為它省去了運(yùn)費(fèi)。同樣，再到歐洲以外的國家比如中國銷售，價格中就會加入關(guān)稅成分。同時由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價格，比如還是原產(chǎn)瑞士的手表，產(chǎn)量1000塊，在歐洲售出9000塊，剩下100塊出售到其他地區(qū)，那么歐洲相對價格就會低一些，而其他地區(qū)熱衷于擁有該表的人士就要花費(fèi)更多的價格來購買了。

2、人口細(xì)分

(1)、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以swatch、guess、ck、等時尚品牌居多，也有一部分消費(fèi)者會選擇時裝品牌或沒有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途，價位多在2000元以內(nèi)。28－32歲區(qū)間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，價格多在5000元以內(nèi)，很大一部分人的腕表來自于結(jié)婚時選購的情侶對表，或為了商務(wù)場合專門購買。32－50歲區(qū)間的消費(fèi)者多會選擇較為正式的商務(wù)型腕表，國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌同樣具有穩(wěn)定的消費(fèi)群，2萬元以內(nèi)的表款受到歡迎。勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認(rèn)知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數(shù)迅速增多，國產(chǎn)品牌很受歡迎，其中有不少是購于一二十年前的上海牌手表。(2)、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現(xiàn)其地位、身份和財富狀況，所以會選擇功能性更強(qiáng)切設(shè)計穩(wěn)重大方的手表，同時還會兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時尚，裝飾，等同于首飾，不會很在意功能方面的差距，更關(guān)注與外觀設(shè)計以及品牌知名度。

(3)、收入。收入直接影響了購買手表的檔次，富豪通常會買一些豪華手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者則會選購高檔表，中低收入者則會選購一些質(zhì)量好，價格低，實(shí)用的中低檔手表。手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類。以時價而論，豪華表價格在10000元以上，高檔表在2000～10000元之間，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下。

3、心理細(xì)分

消費(fèi)者根據(jù)其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對應(yīng)的，據(jù)其購買的動機(jī)可將手表市場分為生活必需品手表市場和奢侈品手表市場。根據(jù)消費(fèi)者購買手表的購買動機(jī)可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，紀(jì)念品，玩具等等。

4、行為細(xì)分

對于一個知名品牌當(dāng)然可以將價格固定，并且根據(jù)品牌定位設(shè)定不同的價格。定位為時尚品牌的價格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據(jù)自己的知名度幾萬到幾十萬都可以。而某款手表若是作為紀(jì)念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價值。

市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個篇十

所謂市場細(xì)分，是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同的子市場之間，需求存在著相對明顯的差異。

一、確定產(chǎn)品的市場范圍

任何一個公司，都有自己的任務(wù)和追求的目標(biāo)，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。他一旦進(jìn)入某一個行業(yè)，緊接著就必須確定產(chǎn)品市場范圍。產(chǎn)品的市場范圍應(yīng)以市場的需求來確定，也就是必須貫徹“需求鏈”的理念。一旦需求發(fā)生了變化，整個細(xì)分市場也要作出相應(yīng)的調(diào)整。

二、列出潛在顧客的基本需求

選擇了產(chǎn)品市場范圍后，公司的營銷人員可以從地理、人口、心里等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項條件或因素。

三、分析潛在顧客的不同需求

公司可向不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，對所列出的需求條件進(jìn)行評價，了解顧客的共同需求，這就構(gòu)成了企業(yè)市場細(xì)分的基礎(chǔ)。

四、對細(xì)分市場的初步確定

對細(xì)分市場的初步確定是指給細(xì)分市場暫時命名，并進(jìn)一步分析各個細(xì)分市場的特點(diǎn)，以決定是否需要再分或重新合并。這一步驟是對以上三個步驟的重新認(rèn)識和必要調(diào)整，以形成細(xì)分市場的雛形。

五、調(diào)查分析、評估各細(xì)分市場

具體來說，調(diào)查分析和評估各細(xì)分市場的主要內(nèi)容包括：取得確定變數(shù)的相關(guān)資料、衡量各細(xì)分市場的規(guī)模、分析各細(xì)分市場的贏利潛力、預(yù)測未來市場的競爭程度、結(jié)合本企業(yè)的資源狀況對各細(xì)分市場的可進(jìn)入性進(jìn)行綜合分析判斷。

六、確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，制定與之相應(yīng)的營銷策略

根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和優(yōu)勢資源選擇目標(biāo)市場，制定市場營銷組合策略，促進(jìn)市場定位。