總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

教師個人工作總結(jié)德篇一

××年的這一學(xué)期以來，我積極響應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口改革，勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個教師的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，并注重博采眾長，廣泛涉獵知識，嚴(yán)格要求自己，尊重學(xué)生，使自己教有所思，學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面一一說明：

上課時認(rèn)真講課，精講精練，語言簡潔不羅嗦，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，把時間控制在15分鐘以內(nèi)。，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注重調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，注重問題的梯度性和學(xué)生的主體性，并著力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力，運(yùn)用多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)生的興趣和思維，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，注意觀察學(xué)生的反映，做到及時的反饋。注意自己的角色轉(zhuǎn)換，當(dāng)學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí)時，自己應(yīng)是引導(dǎo)者;當(dāng)學(xué)生進(jìn)行小組間的討論時，應(yīng)該是參與者;當(dāng)學(xué)生討論或展示完畢時，自己應(yīng)該作出小結(jié)，是歸納者。

學(xué)校改革嘗試階段，所以一旦課堂因?yàn)榉N種異常原因就會影響課程的進(jìn)度，加上本學(xué)期的時間比較短，所以課程安排很緊。我作為一名歷史教師，本來是沒有晚自習(xí)的，為了能順利完成教學(xué)任務(wù)結(jié)束進(jìn)度，向?qū)W校每班要了一節(jié)晚自習(xí)，這樣一來，我就可以及時的在自習(xí)上完成鞏固提高的環(huán)節(jié)，累是累點(diǎn)，但是很值得?？偟膩碚f，我這學(xué)期忙碌并快樂著，因?yàn)槊β邓猿鋵?shí)，因?yàn)槌鋵?shí)，我感受著自己的不斷成長。作業(yè)方面 根據(jù)學(xué)校精講精練的要求，精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。決不布置重復(fù)的、無意義的機(jī)械作業(yè)并做到及時批改、認(rèn)真糾錯，發(fā)揮查漏補(bǔ)缺鞏固知識的作用。

除了正常的教學(xué)上的備課、上課和輔導(dǎo)改作業(yè)外，我積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，來提高自己的教學(xué)水平。另外我還注重多方面培養(yǎng)自己的 個人素養(yǎng)，每天堅(jiān)持練字半小時以上。找時間到圖書館借書看書，擴(kuò)寬知識視野，學(xué)習(xí)教育理論，不斷為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液，厚實(shí)自己的知識體系和理論底蘊(yùn)?；丶液筮€會打開電腦，進(jìn)入《教育在線》，學(xué)習(xí)前輩們的精髓，再打開自己的個人博客，涂鴉自己的教學(xué)所思，感受著成長的無限快樂和美好!

新的世紀(jì)，社會的要求，家長的期盼，學(xué)生的崇仰，予我們，那都是厚重的沉甸甸的責(zé)任。作為一名普普通通的歷史教師，我是光榮的，但也是愧疚的，因?yàn)槲也皇亲龅淖詈玫?。?dāng)然，沒有最好只有更好，我們每個人都不可能作到盡善盡美，雖不能作到最好，卻要有做到最好的追求，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，用心教導(dǎo)學(xué)生，用笑溫暖學(xué)生，用愛滋潤學(xué)生，要對得起自己心中那份神圣的事業(yè)!愛我所愛，一如繼往!

教師個人工作總結(jié)德篇二

2016年個人工作總結(jié)

這學(xué)期，本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，憑借對工作更深的認(rèn)識和感悟，我執(zhí)著的對待每一項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)，也努力的想把工作做得更好。為了下一學(xué)期的教育工作做得更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。現(xiàn)將這學(xué)期做個回顧和總結(jié)。

一、思想政治方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)教書，我們必須有先進(jìn)的教育理念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本上汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作。

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把自己掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

6、提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想工作，并使這一項(xiàng)工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握她的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先想想自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，在班級管理上進(jìn)行改革，推選每周之星、每月之星，班級積分進(jìn)行改革，推行蝸牛幣，激勵學(xué)生不斷進(jìn)步。同時，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、讓不足成為動力

金無足赤人無完人，在教學(xué)中難免有缺陷。不足的地方有：

1、聽課較少，沒有很好的向其他優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)。

2、自己備課不是很充分，沒有及時反思自己的課堂。

3、語文教學(xué)中，應(yīng)該更加重視閱讀和寫作的指導(dǎo)，我也要以身作則。在品德的教學(xué)中，還要注重課堂的互動，不能只是教師對知識點(diǎn)的灌輸，要注重課本上每一個知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。

4、課題研究工作。

在課題研究工作中我所做的工作有: 提高課前準(zhǔn)備工作有效性。(1)提高備課的有效性。我在備課時獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。

一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，在以后的教學(xué)工作中，我會不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，虛心請教其他老師，認(rèn)真?zhèn)湔n，增加上課技能，提高自己的教學(xué)水平。同時，狠抓學(xué)習(xí)，認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，還要多下功夫加強(qiáng)對個別差生輔導(dǎo)，爭取更好的成績。

教師個人工作總結(jié)德篇三

20xx年5月9日，清晨迎著細(xì)雨，帶著幾分激動，幾絲憧憬，我踏上去山東的客車——參加山東省英語骨干教師培訓(xùn)。我感到非常榮幸，有這樣一次難得的機(jī)會來提升自己，發(fā)展自己，感謝學(xué)校、區(qū)教育局給了我這次研修學(xué)習(xí)的機(jī)會，為我們提供了這個研修提升的平臺，學(xué)習(xí)時間雖然并不長，但它給我引發(fā)的思考和震撼是令人回味無窮的，下面就略談一些自己的體會與心得。

我們這群來自全國的40名初中英語骨干教師齊聚一堂，組成了一個嚴(yán)謹(jǐn)向上的學(xué)習(xí)共同體。大家承載著責(zé)任與希望，在日復(fù)一日的緊張、忙碌、充實(shí)中學(xué)習(xí)著、生活著。白天聽專家教授講座，認(rèn)真領(lǐng)會，做好筆記。各小組積極討論，說體會，談感想，提問題，交流各自學(xué)校英語教學(xué)的措施與方法。討論后，各小組將討論結(jié)果展示于眾，交流分享。晚上，學(xué)員們根據(jù)一天的學(xué)習(xí)交流所得，結(jié)合自己，結(jié)合實(shí)際，及時反思，完成作業(yè)，本次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我的教育理念更加清晰，以前零零散散的或者比較模糊的理論知識得到重新梳理與整合，英語教學(xué)的諸多微觀技能與方法也豐富完善了許多。

時代在不斷進(jìn)步，社會在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時俱進(jìn)。埋頭苦干是必須得，但抬頭望天也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展，很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露，這時候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。對于我個人而言，這次培訓(xùn)無疑是一場“及時雨”，不僅對理清新課改中的種種關(guān)系有幫助，而且對突破新時代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。新的教育理念就是以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，促進(jìn)每一個學(xué)生成長成才，促進(jìn)每一個學(xué)生主動、生動活潑地發(fā)展。

提高質(zhì)量是課程改革的核心任務(wù)，作為教師，我們應(yīng)樹立科學(xué)的質(zhì)量觀，把促進(jìn)人的全面發(fā)展，適應(yīng)社會需要作為衡量教育質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn)?？傊捎诜N種原因，我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道，越來越朝著急功就利與速成的方向發(fā)展，教師的生存和發(fā)展越來越受到挑戰(zhàn)。這些都需要在理念上糾正與更新，使我們的教育不離其本質(zhì)。

通過這次培訓(xùn)我的思想得到升華，教育教學(xué)的遠(yuǎn)景方向更加明確。新課程的關(guān)鍵在于新理念的引領(lǐng)與支撐，只有思想理念的改變才能帶來教師教育方式的改變，學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變。新課程需要教師有否定自己的過去，改變自己過去的勇氣和膽略，甚至需要脫胎換骨。

英語教學(xué)應(yīng)達(dá)到人文性與工具性的雙重目標(biāo)。英語教學(xué)要以培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言應(yīng)用能力為終極目標(biāo)，根據(jù)語言學(xué)習(xí)的規(guī)律和學(xué)生的發(fā)展需求科學(xué)實(shí)施，不僅要進(jìn)行語言知識的學(xué)習(xí)和語言技能的訓(xùn)練，同時也要關(guān)注情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識的培養(yǎng)。新課標(biāo)對英語教學(xué)的目標(biāo)給出了明確的定位：提高學(xué)生用英語獲取信息、處理信息、分析問題和解決問題的能力和用英語進(jìn)行思維與表達(dá)的能力，形成跨文化交際意識和基本的跨文化交際能力，拓寬國際視野，增強(qiáng)愛國主義精神和民族使命感，形成健全的情感、態(tài)度、價值觀，為未來發(fā)展和終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。有效教學(xué)要以改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段為載體，實(shí)現(xiàn)每一個學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)的途徑體現(xiàn)在教育教學(xué)理念、教育教學(xué)方式、教育教學(xué)資源和教學(xué)評價方式等各個方面。英語教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為本，目標(biāo)和評價的控制以及課內(nèi)課外的配合等都要基于學(xué)生，關(guān)于學(xué)生，為了學(xué)生。

我們要幫助學(xué)生形成主動參與、探究發(fā)展、交流合作的學(xué)習(xí)方式，注重學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與興趣，改變過分依賴教材，過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機(jī)械訓(xùn)練的陳舊的教學(xué)模式。

此次培訓(xùn)活動的一大特色就是理念聯(lián)系實(shí)際。不僅聆聽了專家的解讀，而且近距離地學(xué)習(xí)了名師的教育教學(xué)藝術(shù)和班級管理藝術(shù)。齊魯名師楊淑萍的《新課程改革背景下的英語課堂設(shè)計(jì)》，強(qiáng)調(diào)新課程中，教師應(yīng)加強(qiáng)研修，做一個學(xué)習(xí)型的教師。校本教研不能丟，專業(yè)成長方才有動力。如若深入多思考，目標(biāo)達(dá)成就不成問題，都很有指導(dǎo)性。楊老師的工作積極性深深打動了我。

而北京市十一中的王魯豫老師的《素質(zhì)教育下的高效英語教學(xué)及案例分析》的報告，完全是自己的實(shí)踐的梳理和總結(jié)。王魯豫原本是山東泰山外國語學(xué)校的校長，因?yàn)樗慕虒W(xué)改革成果斐然，得到社會的認(rèn)可，去年被聘于北京市十一中擔(dān)任英語改革教學(xué)工作。王老師提出，教材要善于整合，才能應(yīng)用于教學(xué)。

教育的發(fā)展，關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石，學(xué)校的軟實(shí)力來自己于擁有一只業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)的教師隊(duì)伍。對于個人而言，教師的成長不僅是時代的要求，更是適當(dāng)現(xiàn)代教育的需要。此次培訓(xùn)，很多專家與同仁重點(diǎn)談了教師如何規(guī)劃自己的成長之路，成為名師，成為教育家。

康淑敏教授的《英語教師專業(yè)成長與發(fā)展》的報告。教師不是單純的任務(wù)執(zhí)行者，而是教育的思想者、研究者、實(shí)踐者和創(chuàng)新者。教師專業(yè)發(fā)展強(qiáng)調(diào)的是教師個體內(nèi)在專業(yè)特性的提升。又如，尋陽教授的《英語sla課堂反思性教學(xué)》講座，提出教師對教學(xué)進(jìn)行研究，加強(qiáng)對文本的解讀和探究，提倡及時反思。教學(xué)反思是一個循環(huán)過程，只有及時反思，才有進(jìn)步，才能提升自己。

此次培訓(xùn)是一個很好的平臺，參加培訓(xùn)的都是全省教學(xué)一線的精英、名師，對教育教學(xué)都是自己獨(dú)到的見解。所以此次培訓(xùn)又是一個非常好的相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。大家將自己教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)互相交流。同時，還建立友誼的紐帶，平時只能在報刊雜志見到名師的老師，通過此次機(jī)會，終于可一睹尊容，亦為樂事。創(chuàng)辦的qq群，成為了大家各在一方時交流的平臺。參加省級骨干教師培訓(xùn)是自己成長路上的一次重要經(jīng)歷，我格外珍惜。在集中培訓(xùn)時，我總是坐在前排，筆記也格外認(rèn)真，生怕有所遺漏，而造成遺憾，辜負(fù)上級的期望?；氐綄W(xué)校，我對自己嚴(yán)格要求，事事仔細(xì)，目的就是要將學(xué)校的年輕教師都帶動起來?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來。”我將把本次研修所得進(jìn)一步學(xué)習(xí)內(nèi)化，并運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去。我相信，通過這次培訓(xùn)，我在初中英語教學(xué)的大路上一定會走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)！

臨近期末，我的教學(xué)工作又將告一段落，閑暇之余對自己的工作做一個全面的總結(jié)匯報以備日后的查驗(yàn)。

我還擔(dān)任了五年級的班主任，承擔(dān)了五年級的班級管理工作。五年級38人，是我校人數(shù)最多的班級。學(xué)生成分也比較復(fù)雜，有蟒當(dāng)?shù)?、有天橋的、有張家莊的.、還有水峪的，紀(jì)律層級也不相同。在本學(xué)期初，我認(rèn)真了解了每個學(xué)生的詳細(xì)情況并做了詳細(xì)的記錄，留下了每個學(xué)生的聯(lián)系方式，方便和家長進(jìn)行及時的溝通。充分利用班會、晨會對學(xué)生滲透思想教育，組織學(xué)生學(xué)習(xí)過集體生活，逐步培養(yǎng)“自我管理、自我約束”的習(xí)慣和能力。這一個學(xué)期，我班會開了16次；家訪進(jìn)行了三次，分別對王超倫、王壬辛、張金娟進(jìn)行了家訪，交流了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，得到了家長的支持，促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)；組織學(xué)生參加集體勞動10次。

我是一名普普通通的教師，由于工作的需要也參與了學(xué)校的管理工作。

首先，我是學(xué)校的報賬員，承擔(dān)著學(xué)校的財務(wù)預(yù)算、上報工作，本學(xué)期為了學(xué)校的財務(wù)工作往返于蟒當(dāng)?shù)脚腔部傆?jì)7次。12月份，我利用課余時間忙一個星期，完成了20xx年學(xué)校預(yù)算和系統(tǒng)上報工作。

其次，我是學(xué)校電子檔案管理員。電子檔案是學(xué)校檔案管理工作中最為重要的一部分，繁瑣、復(fù)雜，長期而又艱巨，沒人想管。每到檢查，電子檔案就是必檢內(nèi)容。本學(xué)期，我對電子檔案目錄重新進(jìn)行了歸類整理，上報了560多條檔案。

其他。除了上述學(xué)校工作，我還擔(dān)任著多項(xiàng)事務(wù)。我是學(xué)校的微機(jī)室管理員，負(fù)責(zé)微機(jī)室的使用、保潔、管理；我是學(xué)校的語文教研組組長，召開了4次語文教研活動，并作了詳細(xì)的活動記錄；9月份成功把我學(xué)區(qū)教師的工資信息上報市教育局工資信息采集系統(tǒng)；順利完成一年級學(xué)生定員信息采集上報工作；11月份歷時2個星期獨(dú)立完成學(xué)前教育信息采集工作；10月份到進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行了2個星期的書法學(xué)習(xí)，填補(bǔ)了我校書法教師的空白；多次到兄弟學(xué)校參加聽評課活動……總計(jì)產(chǎn)生的旅差費(fèi)有276，至今一分錢也沒有報。

小學(xué)教師很辛苦，鄉(xiāng)村小學(xué)教師更是辛苦，作為重點(diǎn)校的鄉(xiāng)村教師最為辛苦。我享受著這種清苦。

教師個人工作總結(jié)德篇四

教師發(fā)展是教師人生價值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自己的特點(diǎn)，制定個人發(fā)展計(jì)劃如下：

1、師德高尚，人格完善。

2、更新觀念，在自學(xué)中實(shí)現(xiàn)個人學(xué)習(xí)，在交流中發(fā)展團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)水平再上新臺階。

3、制訂個人培訓(xùn)計(jì)劃，有扎實(shí)的專業(yè)知識、教學(xué)基本功，有一定的教科研能力，承擔(dān)一個課題的研究。

4、能勝任副班主任。

（一）積極開展學(xué)習(xí)活動。利用互聯(lián)網(wǎng)開展包括初等教育基本理論和教學(xué)方法、實(shí)際教學(xué)能力等內(nèi)容的學(xué)習(xí)。全面了解和掌握《教育法》、《新義務(wù)教育學(xué)》和《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等的基本內(nèi)容，熟悉教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱的制訂、教案準(zhǔn)備、出題閱卷、答疑、批改作業(yè)等各個教學(xué)環(huán)節(jié)，熟悉學(xué)校的教學(xué)管理制度。通過培訓(xùn)切實(shí)提高自身的教學(xué)能力和教學(xué)水平。

（二）積極要求參加各類短期的研修班。要結(jié)合新課程教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和專業(yè)建設(shè)需要，有針對性的參加專題性培訓(xùn)學(xué)習(xí)，及時了解本學(xué)科和專業(yè)的發(fā)展動態(tài)。

（三）針對我校寫字育人的教學(xué)特色，苦練寫字基本功，爭取三年后自己的"字"能上一個臺階。

（五）業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)?！吧罨?、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思————實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我應(yīng)該時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

教師個人工作總結(jié)德篇五

本學(xué)期 ,我擔(dān)任初14級5、7班兩個班的英語教學(xué)工作。為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步,現(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下。

在這學(xué)期的教學(xué)工作中, 我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的工作精神從事英語教學(xué)。積極參加政治，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要自己。在教學(xué)中，做到為人師表，關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。本人從不因?yàn)閭€人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點(diǎn)，給學(xué)生做了極好的表率。

我不斷地鉆研新的教學(xué)理念，探索新的教學(xué)方法，踐行“三段八環(huán)節(jié)”教學(xué)模式，并取得了一定的教學(xué)效果。我積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。并積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，聽課30節(jié)，認(rèn)真寫好教學(xué)反思、并及時進(jìn)行整理，升華為隨筆和經(jīng)驗(yàn)，以此來共同提高業(yè)務(wù)水平。

1、充分認(rèn)識教材的特點(diǎn)，了解學(xué)生的特性。我一直堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，做到備教材、備學(xué)生及備教參課輔資料三結(jié)合，總是以最充分的準(zhǔn)備去完成每次教學(xué)任務(wù)。

2、注重因材施教，準(zhǔn)確把握難易度。

我采取比較開發(fā)的課堂形式，多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)機(jī)會讓他們盡可能地用英語說出自己能想到的。這樣， 既鍛煉了學(xué)生的聽說能力，又培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。

3、認(rèn)真完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)，注重學(xué)法指導(dǎo)。我認(rèn)真鉆研教材認(rèn)真?zhèn)湔n，超周備課。上課前都提前到班級做好準(zhǔn)備,調(diào)整好狀態(tài)。上課時認(rèn)真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練。課后經(jīng)常利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),不明白的耐心講解,及時查缺補(bǔ)漏。

4、努力完成其他方面的工作。

在完成教學(xué)工作的同時，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，進(jìn)行多媒體教學(xué)的研究，積極幫助其他教師制作多媒體教學(xué)課件，并利用課件來輔助教學(xué)為教學(xué)服務(wù)。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極參加教研室組織的教研活動,認(rèn)真聽課,做好聽課記錄。本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)成都市青白江區(qū)20xx年中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程培訓(xùn)課程，并且擔(dān)任輔導(dǎo)員。本人積極撰寫教育教學(xué)論文。

本學(xué)期我擔(dān)任初14級英語備課組組長。我們備課組堅(jiān)持每周備課，集體備課，組員相互聽評課，相互取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)。我們在本學(xué)期開設(shè)了英語選修課和卓越學(xué)院。

總的來說，這一年的工作我取得了一定的進(jìn)步，但也還有許多不足之處。

1、班級整體學(xué)習(xí)氛圍不是非常濃厚。

2、部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不是很端正，學(xué)習(xí)自主性稍差。

3、一些學(xué)生不能自覺地去熟悉老師布置的單詞、句型及課文。

4、對部分后進(jìn)生關(guān)注還不夠，對優(yōu)等生的培養(yǎng)力度還很需要加大。

今后在工作中，我要不斷地學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，努力在做好教學(xué)常規(guī)工作的情況下，多注意學(xué)法指導(dǎo)，加強(qiáng)和學(xué)生之間的互動，并堅(jiān)持多聽課，加強(qiáng)教學(xué)反思，在對知識的積累過程中，提高學(xué)生的綜合運(yùn)用知識的能力，力爭在下半學(xué)期教育教學(xué)中上一個新的高度，為學(xué)生進(jìn)入初三打下良好的基礎(chǔ)。

總之，本人在這一學(xué)期中，有收獲，也有失落。我將繼續(xù)努力，爭取進(jìn)步，力爭佳績！

教師個人工作總結(jié)德篇六

本人姓名，女，生于1971年6月，1986年參加工作，畢業(yè)于，于20xx年評為小學(xué)高級教師，曾任正安縣第七屆縣人大代表，在工作中堅(jiān)守崗位，熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，在從事教育工作期間，我作為一名小學(xué)教師，能忠于教育事業(yè)，關(guān)心學(xué)生的健康成長，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才默默耕耘著。在校領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我踏實(shí)地、開創(chuàng)性地開展工作，取得了一定的成績，在從事圖書管理工作期間，服從安排，不怕吃苦，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，熱情服務(wù)，曾被評為先進(jìn)個人?，F(xiàn)就從事的工作總結(jié)如下：

本人充分利用休息時間認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其重要思想的內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì),努力踐行科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，并以此作為自己的行動準(zhǔn)則，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識。通過聽廣播、看電視、看報紙、參加培訓(xùn)等多種形式不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，全面貫徹黨的教育方針。了解國內(nèi)外的時事政治，與時俱進(jìn)，忠誠黨的事業(yè)，用社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操，盡忠盡責(zé)做好自己的工作。

自參加工作以來，熱愛自己的工作，有良好的事業(yè)心、責(zé)任心，有鉆研精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受各項(xiàng)工作任務(wù)，能夠以身作則、言行一致，做學(xué)生的表率，注重個人形象，真正實(shí)踐了身教重于言教的規(guī)律。在社會生活中遵守公共準(zhǔn)則，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

我深刻地認(rèn)識到時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念的不斷更新和變革，自身所掌握的知識滿足不了現(xiàn)代教育教學(xué)及圖書管理工作的需要，所以我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)知識，提高文化專業(yè)知識水平。平時利用空余的時間經(jīng)常翻閱與工作有關(guān)的雜志、書籍，從中了解最新的教育動態(tài)，教育改革的新動向，以科學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教育行為。圖書室的工作一部分是圖書目錄的.編輯整理工作，隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，圖書管理日趨規(guī)范化、合理化、科學(xué)化，越來越走向現(xiàn)代化。因此，圖書管理不再是傳統(tǒng)的簡單的書籍分類，現(xiàn)代的圖書管理形成了一套科學(xué)的、完整的體系。針對這種情況，自己在圖書管理工作中非常重視理論知識的學(xué)習(xí)，自己經(jīng)常加強(qiáng)圖書科學(xué)管理的知識，科學(xué)分類的知識，潛心研究圖書管理的方法，使自己掌握了一定的理論知識，并用于實(shí)際的圖書管理工作中，使圖書管理工作逐漸得到完善。

在教學(xué)工作中，我刻苦鉆研，大膽探索小學(xué)教育的新方法，將新信息、新觀念滲透到日常教學(xué)中，學(xué)以致用。在日常教育教學(xué)中深入把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵，選擇適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的、適合學(xué)生今后發(fā)展的活動內(nèi)容，始終堅(jiān)持以“學(xué)生為本”的發(fā)展教育理念，認(rèn)真指導(dǎo)各個教學(xué)實(shí)踐活動，面向全體學(xué)生，重視學(xué)生的個體差異，鼓勵學(xué)生在不同能力層次上都有所提高。及時與家長溝通、交流，通過家長會、家長園地、家園聯(lián)系卡形式向家長傳授家庭教育方式，做到學(xué)校與家庭的同步教育。

由于我縣圖書館是面向社會，是為公眾提供服務(wù)的，因此借閱人數(shù)多、數(shù)量多，因而圖書有出現(xiàn)錯放、破損等情況，借閱工作結(jié)束后，自己每天都將當(dāng)天所涉及的書進(jìn)行仔細(xì)檢查，將借放的圖書重新歸類，將破損、無標(biāo)簽的圖書重新粘補(bǔ)，始終保持借出的圖書整潔、美觀、規(guī)范，杜絕了丟失現(xiàn)象，無損壞情況發(fā)生。在我們的細(xì)心管理下，做到了圖書室的圖書無蟲蛀，無受潮，無鼠耗，無潰爛的情況發(fā)生，圖書的完好率達(dá)100%。

圖書的管理只是途徑，圖書借閱從中獲取知識才是目的，為了充分發(fā)揮圖書的作用，根據(jù)圖書室的具體情況，我進(jìn)行了整理、清理，辦理并發(fā)放借書證，及時對新購圖書進(jìn)行分類、整理，貼上書簽，上好架，并對借閱人員進(jìn)行愛護(hù)圖書等方面的知識教育，完善了借閱圖書制度，自己總是盡量延長圖書借閱時間，盡量使廣大讀者朋友能在各個時間借閱到圖書，并盡量將好書、新書推薦給廣大讀者，這樣不僅使他們獲得了知識，提高了能力，還陶冶了情操，造就了品格修養(yǎng)和意志，充分發(fā)揮了圖書的傳知育人作用。

教師個人工作總結(jié)德篇七

本學(xué)年，我擔(dān)任初二（1）班和初二（2）班的英語教學(xué)工作。為使今后的工作取得更的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

1、課前備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。

2、課堂上努力創(chuàng)造和設(shè)計(jì)英語語言情景。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語言運(yùn)用能力的場所，鼓勵學(xué)生多講英語，并經(jīng)常啟發(fā)和組織學(xué)生用英語簡單討論一些他們感興趣的或家都共同關(guān)注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內(nèi)容。在課堂上多提問英語成績不怎么理想的學(xué)生，避免他們在上課時走神。

3、課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。

4、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。在匯報課上得到了其她老師的積極肯定。

5、學(xué)生的成績。在一年中期中考試和月考中，我所教的兩個班的平均分和優(yōu)秀率基本上都在前十名以內(nèi)。尤其是（2）班，在第二次月考中的英語平均分年級第三，優(yōu)秀率第一，有2個不及格。

1）堅(jiān)持興趣教學(xué)，加強(qiáng)課堂的組織管理。

2）新授課文中對知識點(diǎn)講解還不夠細(xì)，不夠透。

3）課后檢查還不夠。

4）還要繼續(xù)加對學(xué)生的能力訓(xùn)練。

1）揚(yáng)長避短，不斷改善課堂教學(xué)。

2）多向同事請教。

3）特別注重目標(biāo)教學(xué)，因材施教，要讓優(yōu)等生吃得好、又要讓差生吃得了。

這一學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為一名新教師我缺乏經(jīng)驗(yàn)，需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。但無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取更的進(jìn)步。

教師個人工作總結(jié)德篇八

從事教育工作以來，我一直本著對職業(yè)負(fù)責(zé)、對專業(yè)負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一年來，本人熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種會議，。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力都用于學(xué)校的教學(xué)中，自覺遵守《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。

在這一年中，我繼續(xù)參加了大武口區(qū)骨干教師培訓(xùn)，并認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)“新課程”標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)課程改革的先進(jìn)的教育教學(xué)理論，完成15000字的學(xué)習(xí)筆記，在教學(xué)中我認(rèn)真鉆研教材，探討教法，選擇靈活多樣的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，注重理論聯(lián)系實(shí)際，以對學(xué)生的學(xué)習(xí)行為指導(dǎo)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，課內(nèi)課外相結(jié)合，理論實(shí)踐相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生探求新知，培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力和合作精神。并在課堂教學(xué)中重視培養(yǎng)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。在暑假期間參加教體局對骨干教師的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，積極參加學(xué)校青年教師優(yōu)質(zhì)課評比。主動承擔(dān)外校教師來我校聽課活動。積極參加新時期班主任工作藝術(shù)高級論壇，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)。參加各種教研活動，重視教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累，積極反思教學(xué)行為，撰寫教學(xué)論文。

本學(xué)年，滿工作量，出勤滿，準(zhǔn)時到校上班。積極參加各種會議，認(rèn)真聽課評課。我積極參加校本培訓(xùn)、政治學(xué)習(xí)、教研活動、值日、升旗禮、，做到五必到。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領(lǐng)敬導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。

由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，本學(xué)年度我被評為校級優(yōu)秀輔導(dǎo)員和敬業(yè)模范獎稱號。在學(xué)校青年教師優(yōu)質(zhì)課評比中獲二等獎，在校田徑運(yùn)動會比賽中，獲團(tuán)體總分第二名指導(dǎo)獎。論文《誦讀經(jīng)典培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)》獲大武口區(qū)綜合實(shí)踐論文二等獎、《寫好作文就得做生活的有心人》和《一面五星紅旗》教學(xué)設(shè)計(jì)獲教育學(xué)會二等獎和三等獎。知識無止境。根據(jù)學(xué)生實(shí)際來調(diào)整自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，在這方面我還得不斷地訓(xùn)練自己，還得不斷地學(xué)習(xí)，多聽不同類型的課，多看書多思考。提高作為一名語文教師的教育智慧。

在今后的工作中，我注意從各個方面來充實(shí)自己。使自己能適應(yīng)當(dāng)今教育的發(fā)展，跟上課改的步伐。

教師個人工作總結(jié)德篇九

20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點(diǎn)理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

一. 存在的缺點(diǎn)：

對于液壓機(jī)械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。

二．個人業(yè)績

在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是我20xx年總的銷售情況：

等。。。

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在液壓機(jī)市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四．意見和建議

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

2） 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

教師個人工作總結(jié)德篇十

在xx中學(xué)頂崗的這段時間，是我人生職業(yè)旅途的第一站，這段時間，我完成了一個由老師向?qū)W生的轉(zhuǎn)變。很幸運(yùn)的成為了xx中學(xué)的一名老師。

回首已走過的三個月，我各方面能力都得到了鍛煉和提升。

在教學(xué)方面，本來學(xué)歷史專業(yè)的我，來到這里，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說，政史不分家，你把七年級五六班的政治歷史都帶起來吧，就這樣我身兼兩科，由于是新老師，在教學(xué)方面，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以我主動聽老教師講課，，參加學(xué)校組織的各種例會，學(xué)科研討會，一課多研等活動，使自己在教學(xué)方面逐漸走向成熟，在學(xué)校組織的新老師公開課中，我的《三國鼎立》一課，受到了老師們的一致好評，雖然對政治教學(xué)有些茫然，但我時刻牢記，選擇頂崗就要不怕困難，并且迎難而上，我虛心請教了學(xué)校里政治教學(xué)領(lǐng)頭人，也許，功夫不負(fù)有心人，在我的努力和學(xué)生的積極配合下，第一次月考，七年級五六班以優(yōu)異的成績，進(jìn)入學(xué)校表揚(yáng)榜。

說到月考不得不提到監(jiān)考，在監(jiān)考時我嚴(yán)禁杜絕，作弊行為的發(fā)生，我盯緊每一位學(xué)生，并且嚴(yán)格遵守監(jiān)考規(guī)章制度，到點(diǎn)發(fā)卷，到點(diǎn)收卷，去教導(dǎo)處領(lǐng)卷，考試結(jié)束后，積極參與評卷，并且做到，對每一位學(xué)生，每一張考卷負(fù)責(zé)在生活方面頂崗在這里，我感覺每天真的很充實(shí)，由于身兼兩科，所以我的課會很多，每周十六節(jié)正課，而且還有早自習(xí)午自習(xí)和晚自習(xí)，上完晚自習(xí)還要查宿舍，這樣的生活雖然每天會很累，但是我認(rèn)為比起大學(xué)校園生活的那種無聊感，選擇頂崗我無怨無悔。

除了每天按時上課，按時值班，我還積極參加班內(nèi)文化建設(shè)，由于自己在寫字方面比較擅長，所以在學(xué)校安排手抄報比賽時，我代表五六班全體師生參加，并取得了優(yōu)異的成績。開家長會時，為給家長營造良好的氛圍和展現(xiàn)我們豐富多彩的班級文化，我主動提出為五六班布置教室。

由于和孩子們年齡相仿，在開展課余活動時，孩子們喜歡讓我參與進(jìn)去，我?guī)ьI(lǐng)他們進(jìn)行了跳大繩比賽，拔河比賽，在活動中，使同學(xué)們明白了團(tuán)結(jié)就是力量，眾人齊心其力斷金的概念。

頂崗在xx中學(xué)使我在教學(xué)方面，班級管理方面，課余活動組織方面的能力，都得到了提升。我相信，這里只是我的一個開始，在以后的工作中，我會不斷努力不斷發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價值而不懈奮斗。