每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇一
策劃目標(biāo)：
1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；
3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；
4、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
（晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）
1、廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對(duì)象
a：晟大集團(tuán)
b：書香美地小區(qū)
c：金潤(rùn)酒店
d：金帝酒店
e：書香美地b、c區(qū)門市
f：嘉會(huì)物業(yè)
g：晟大電梯
3、廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
a、dm單特定發(fā)放
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視。
b、網(wǎng)絡(luò)推廣
c、led廣告
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇二
2、客戶名稱
3、產(chǎn)品名稱
4、市場(chǎng)背景分析
（1）市場(chǎng)目標(biāo)
該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣。
（2）消費(fèi)偏好
消費(fèi)者在購(gòu)買或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔，喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，在什么場(chǎng)合下使用，他們歲對(duì)產(chǎn)品有什么要求。
（3）購(gòu)買模式
購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看重的品質(zhì)。
（4）信息渠道
獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
（5）競(jìng)爭(zhēng)狀況
目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么，銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
（1）目標(biāo)
很據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測(cè)量。例如，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額度力求達(dá)到多少，市場(chǎng)占有率達(dá)到多少。
（2）產(chǎn)品定位
（3）產(chǎn)品分析
（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，具有的優(yōu)、劣勢(shì)是什么，廣告宣傳怎樣
6、廣告策略（在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策）
（1）廣告目標(biāo)
廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)是什么，如知名度達(dá)到多少
（2）廣告主題
廣告訴求點(diǎn)
（3）廣告表現(xiàn)風(fēng)格
（4）廣告
7、廣告創(chuàng)意
8、預(yù)算分配
9、廣告效果評(píng)估
包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等。
評(píng)估內(nèi)同、時(shí)間、方式、方法等。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇三
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，內(nèi)容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文btob平臺(tái)
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。
google及百度的收費(fèi)廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費(fèi)廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營(yíng)銷。
3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：
2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。
3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化
4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)
7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。
8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)
四、工作目標(biāo)
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上。
2、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升。基本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
五、計(jì)劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)），對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名（此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺(tái)推廣：
第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購(gòu)買。
第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的btob商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）
第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。
六工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄
2、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布bbs
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇四
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好，受人稱贊，無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時(shí)換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉?！?/p>
“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>
“我們不是，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的?！?/p>
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m—ideaforever和mfart+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。
2、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó)，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布，cctv—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布，中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
5、20xx年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
6、20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計(jì)劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽，為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（fairwhaleshake）引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。
四、策劃的目的
擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略
1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對(duì)象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。
（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
（2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。
（3）圖標(biāo)廣告
（4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
（5）電子郵件廣告
（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。
（９）百度問(wèn)問(wèn)
（10）問(wèn)卷星
六、廣告預(yù)算分配
略
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇五
張振—20143468—07廣告2班
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一． 營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向
（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀
二．客戶分析
（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
（二）ford汽車客戶分析
三．產(chǎn)品分析
（一）ford汽車特點(diǎn)分析
（二）產(chǎn)品生命周期分析
（三）產(chǎn)品的品牌定位分析：
四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
（二）ford汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 （四）swot分析
第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
三．廣告訴求戰(zhàn)略 四．廣告表現(xiàn)策略
五．廣告媒介策略
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一．廣告目標(biāo)
二．網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān) 三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明
第一部分：市場(chǎng)分析
一 營(yíng)銷環(huán)境分析
（一） 未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向
每個(gè)車型的銷量在6萬(wàn)輛左右，通過(guò)多個(gè)車型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的廣泛覆蓋，通過(guò)每個(gè)車型的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度覆蓋，這給汽車生產(chǎn)廠商規(guī)模化生產(chǎn)理念提出了很大的挑戰(zhàn)，以下幾個(gè)方面的深刻發(fā)展將為這個(gè)挑戰(zhàn)的解決提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1、汽車生產(chǎn)平臺(tái)的水平提高和廣泛應(yīng)用；
2、汽車零部件產(chǎn)業(yè)的全球化規(guī)模生產(chǎn)；
3、汽車零部件的通用化發(fā)展；
4、信息技術(shù)在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域與價(jià)值鏈上的廣泛而深入的應(yīng)用
已經(jīng)很難有單一廠商或單一車型在中國(guó)市場(chǎng)占有壟斷地位。 或許，中國(guó)錯(cuò)過(guò)了出現(xiàn)
銷量數(shù)百萬(wàn)輛或以千萬(wàn)輛計(jì)的“國(guó)民車”時(shí)代，但現(xiàn)在市場(chǎng)正面臨著這種情況：
中國(guó)社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)多元文化和消費(fèi)的多層結(jié)構(gòu)，同時(shí)，在中國(guó)的汽車市場(chǎng)上，已經(jīng)實(shí)
現(xiàn)為不同需求提供不同產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。
（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀
中國(guó)汽車廠商車型銷量現(xiàn)狀
3、目前年銷量超過(guò)10萬(wàn)輛的車型一共有5款，除了合資企業(yè)所生產(chǎn)的4款車型以外，還包括天津一汽生產(chǎn)的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來(lái)上市的車型僅有2款，自那時(shí)以來(lái)上市的新車型銷量大都在6萬(wàn)輛以下。
（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)伴隨政府刺激車市政策效應(yīng)的趨于平淡及房?jī)r(jià)波動(dòng)產(chǎn)生的觀望情緒，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車意向趨向理性。報(bào)告顯示：2014年消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)因更顯實(shí)際，大部分人購(gòu)車的主要驅(qū)動(dòng)因素為提高生活質(zhì)量和出行便利。很多消費(fèi)者表示會(huì)考慮在未來(lái)的2到3年內(nèi)購(gòu)車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內(nèi)購(gòu)車，相比去年下降21個(gè)百分點(diǎn)。
買中國(guó)車意愿僅次德國(guó)車
在消費(fèi)者購(gòu)買意向回歸理性的同時(shí)，中國(guó)品牌經(jīng)過(guò)了一年的產(chǎn)品線擴(kuò)充和密集的市場(chǎng)溝通，更在性價(jià)比方面尤其吸引第一次買車的普通消費(fèi)者。調(diào)查顯示：在潛在消費(fèi)者的品牌考慮中，中國(guó)車超過(guò)了美國(guó)車和日本車位列第二，僅次于德國(guó)車。
買新能源車想要補(bǔ)貼
隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于新能源技術(shù)表現(xiàn)出極大的興趣，大部分消費(fèi)者
表示愿意在今后考慮購(gòu)買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動(dòng)力車，因?yàn)檫@對(duì)駕駛習(xí)慣的影響小。
不過(guò)，這種考慮購(gòu)買的想法不會(huì)迅速完全轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買行動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)
上的新能源技術(shù)和車型熟悉程度很低，購(gòu)買和維護(hù)的費(fèi)用等因素也會(huì)促使其在購(gòu)買上止步不前。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，平均有20%的消費(fèi)者將政府補(bǔ)貼視為購(gòu)車原因之一。
二）ford汽車客戶分析
三．產(chǎn)品分析
（一）ford汽車特點(diǎn)分析
1、廠內(nèi)系統(tǒng)福特公司的生產(chǎn)線進(jìn)料儲(chǔ)存量，設(shè)計(jì)為保持全天所需的原材料外加半天的保險(xiǎn)存貨，除非需要作安全庫(kù)存的關(guān)鍵物品，消除多數(shù)非生產(chǎn)線進(jìn)料庫(kù)存。部分原料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，消除宗庫(kù)存，取消庫(kù)存用地。通過(guò)將物料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，而取消了額外的物料管理。同時(shí)使用可退換窗口來(lái)改進(jìn)搬運(yùn)效率。
置標(biāo)準(zhǔn)化，使得搬運(yùn)快捷、準(zhǔn)確。優(yōu)化模型設(shè)計(jì)，方便運(yùn)輸工具及鏟車作業(yè)，提高搬運(yùn)效率，尤其是提高生產(chǎn)線進(jìn)料處的搬運(yùn)效率。
3、運(yùn)輸系統(tǒng)及時(shí)物流需要可靠的運(yùn)輸供應(yīng)者。福特公司盡量減少運(yùn)輸承運(yùn)人的數(shù)量，談判合同包括處罰條款。隨時(shí)檢查運(yùn)入運(yùn)輸系統(tǒng)的可靠性，必要時(shí)用汽車運(yùn)輸取代鐵路運(yùn)輸。在可能的情況下，用及時(shí)性鐵路運(yùn)輸取代常規(guī)鐵路運(yùn)輸。
4、內(nèi)向運(yùn)輸系統(tǒng)汽車和鐵路運(yùn)輸定時(shí)到達(dá)福特工廠，采用時(shí)間窗口進(jìn)行遞送。使用轉(zhuǎn)動(dòng)式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉(zhuǎn)換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時(shí)間。采用循環(huán)收取的辦法，以便一輛車能從若干個(gè)供應(yīng)者那里收取物料，這樣，重復(fù)和線路熟悉提高了效率。運(yùn)輸公司與福特公司，每天通過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行通訊，如一個(gè)實(shí)時(shí)的電子通訊系統(tǒng)，即物資需求系統(tǒng)（dmrs）來(lái)聯(lián)系。另外，還利用鐵路運(yùn)輸來(lái)發(fā)展及時(shí)性業(yè)務(wù)。
5、供應(yīng)者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關(guān)于福特公司每日生產(chǎn)需求的連續(xù)報(bào)表，以便做供貨計(jì)劃由每天物資需求系統(tǒng)來(lái)連接。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運(yùn)輸公司。供應(yīng)者必須隨時(shí)將物資準(zhǔn)備好以便裝車。運(yùn)輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時(shí)間、窗口進(jìn)行。承運(yùn)人要在特定的時(shí)間窗口提取物資，貨物往往在當(dāng)日或連夜運(yùn)送。
6、成功因素從福特公司的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員是確保系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵。當(dāng)供貨者或承運(yùn)人或福特廠家未能按計(jì)劃運(yùn)作時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；供貨者或承運(yùn)人一方違約時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員要追究其責(zé)任。另外，福特公司和供貨者及承運(yùn)人三方按計(jì)劃運(yùn)作，建立伙伴關(guān)系，履行各自的承諾。福特公司對(duì)可靠的服務(wù)支付費(fèi)用，并幫助培訓(xùn)。
二）產(chǎn)品生命周期分析
一、汽車生命周期分為以下階段
奔騰期
車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質(zhì)量不過(guò)硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因?yàn)樾萝囶^一年基本不會(huì)出什么大的質(zhì)量問(wèn)題。
微軟期
使用二到四年后，車子便開始進(jìn)入了“微軟期”。這時(shí)，需要經(jīng)常性地更換一些部件。首先是制動(dòng)裝置，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，剎車“皮”大概在兩年左右就會(huì)磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個(gè)時(shí)候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個(gè)時(shí)期可能減振器也該出問(wèn)題了，如果你這時(shí)發(fā)現(xiàn)車子跑起來(lái)不再那么平穩(wěn)，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時(shí)車子就會(huì)抖動(dòng)得很厲害，雨天駕駛更是特別危險(xiǎn)。
更年期
用上四到六年的車子，便進(jìn)入了“更年期”。就像人進(jìn)入“更年期”愛發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點(diǎn)問(wèn)題是家常便飯，因?yàn)檐囎拥暮芏嗖考奸_始老化了，時(shí)不時(shí)地漏油、漏水，小問(wèn)題更是層出不窮。但這個(gè)時(shí)期的車子，如果保養(yǎng)得不錯(cuò)，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點(diǎn)“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個(gè)時(shí)期開始換車，這個(gè)時(shí)期的車子既可以賣個(gè)好價(jià)錢，還可以將那些即將出現(xiàn)的問(wèn)題全都甩給別人。
暮年期
用上六到十年后，車子便進(jìn)入“暮年期”了。凡是能壞的地方都?jí)倪^(guò)一遍了，沒壞的可能就只有那些換過(guò)的零部件。這個(gè)時(shí)期，你必須對(duì)車子加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，定期更換易損件，時(shí)不時(shí)到維修站或養(yǎng)護(hù)中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護(hù)工作。
危險(xiǎn)期
車子在用過(guò)十到十五年后，便處于“危險(xiǎn)期”了。使用這個(gè)時(shí)期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無(wú)畏的精神，你最好讓它呆在車庫(kù)療養(yǎng)，或者直接將其送進(jìn)廢品站賣廢鐵。
三）產(chǎn)品的品牌定位分析
福特汽車在中國(guó)的定位和目標(biāo)是什么？
真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位正在形成，目標(biāo)是要成為一個(gè)全系列、全品牌的包含產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。
中國(guó)有非常寬闊的市場(chǎng)和多樣化的需求，品牌都有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。林肯、美洲豹陸虎、富
豪(volvo)已進(jìn)來(lái)了。
四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
1管理上的進(jìn)步
2盡管福特的投資利潤(rùn)率十分可觀，但福特股票卻只有每股 52 美元，真可謂價(jià)廉物美
（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三家主要的美國(guó)大公司——福特(ford)、通用汽車公司(gm)、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda)、豐田(toyota)、尼桑(nissan)。
（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這
些控制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。
（四）swot分析
在福特公司的外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以得出以下的swot矩陣分析：
1、優(yōu)勢(shì)
（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產(chǎn)商。
（2)1988年，福特公司收益達(dá)到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元），也是所有汽車公司中最高的。
（3）福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
（4）福特公司的業(yè)務(wù)組織平衡得很好，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢(shì)。
（5）福特公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，集團(tuán)中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬(wàn)輛車提供資金并為分銷商和大眾消費(fèi)者提供信貸。
（6）福特公司成功地與外國(guó)公司合資經(jīng)營(yíng)使產(chǎn)品多樣化，更新廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
（7）通過(guò)與馬自達(dá)和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了質(zhì)量。
（8）多數(shù)福特公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)都借助了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(cad)和計(jì)算機(jī)輔助制造(cam)。
2、劣勢(shì)
（1）與日本競(jìng)爭(zhēng)者相比，福特公司更多地把收益花費(fèi)在了養(yǎng)老金、補(bǔ)償救濟(jì)金等方面。
（2）福特并沒有在生產(chǎn)中全部采用機(jī)器人和其他的高精尖技術(shù)。
（3）福特不得不出口產(chǎn)品以達(dá)到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒有達(dá)到每加侖27.5英里的燃油效率標(biāo)準(zhǔn)。法律上，汽車的國(guó)產(chǎn)化低于75％被認(rèn)為是進(jìn)口產(chǎn)品。
3、機(jī)會(huì)
（1）在日本有一生產(chǎn)廠。
（2）在汽車的生產(chǎn)和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發(fā)工程。
（3）為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車。
（4）在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益，“質(zhì)量第一”。
（5）借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達(dá)到質(zhì)量最佳。
（6）歐洲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一使全球市場(chǎng)潛力增大。
4、威脅
（1）進(jìn)口車占有了很大的市場(chǎng)份額。
（2）汽車行業(yè)銷售緩慢。
（3）日元與美元的匯率。
（4）日本的廠商打入豪華車市場(chǎng)。
（5）日益增加的政府限制。
第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)在于對(duì)年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰(zhàn)略上我們采用
無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用“你的世界，從此無(wú)界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。通過(guò)
這無(wú)差異的廣告，向消費(fèi)者灌注ford文化的心理。
二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
ford汽車性能卓越，列潤(rùn)低。打開中國(guó)市場(chǎng)，我們用穩(wěn)健，物美價(jià)廉來(lái)定位。
三．廣告訴求戰(zhàn)略
ford汽車物美價(jià)廉，并且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語(yǔ)“你的世界，從此無(wú)界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴。
四．廣告表現(xiàn)策略
首先表現(xiàn)ford穩(wěn)定，在中國(guó)宣傳ford文化，所以我們?cè)趶V告中加入適合中國(guó)客戶的中國(guó)元素，山水畫，書法等中國(guó)文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了ford文化。
五．廣告媒介策略
媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。在一
定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買人群；三是更能貼近年輕人訪問(wèn)的一些網(wǎng)站。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一．廣告目標(biāo)
目前ford汽車網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)
全國(guó)性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站。
1，千千靜音彈出框廣告
2屏幕保護(hù)：
3，迅雷下載頁(yè)面相關(guān)flash廣告
4，百度聯(lián)盟其年輕人訪問(wèn)頻繁的網(wǎng)站，比如說(shuō)包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁(yè)面。 5，google關(guān)鍵詞。
6，58同城網(wǎng)站，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)游戲植入廣告等。
三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告
創(chuàng)意說(shuō)明：
我們針對(duì)ford汽車在中國(guó)市場(chǎng)的客戶，在廣告中加入中國(guó)文化，例如書法，國(guó)畫等。總過(guò)四個(gè)分鏡頭，表現(xiàn)ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運(yùn)用中國(guó)文化力的潑墨，在車行駛時(shí)輪胎下產(chǎn)生潑墨效果；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定，并加入字“動(dòng)達(dá)天下”。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界，從此無(wú)界”。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇六
張振—20143468—07廣告2班
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一．營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向
（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀
二．客戶分析
（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
（二）ford汽車客戶分析
三．產(chǎn)品分析
（一）ford汽車特點(diǎn)分析
（二）產(chǎn)品生命周期分析
（三）產(chǎn)品的品牌定位分析：
四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
（二）ford汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（四）swot分析
第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
三．廣告訴求戰(zhàn)略四．廣告表現(xiàn)策略
五．廣告媒介策略
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一．廣告目標(biāo)
二．網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明
第一部分：市場(chǎng)分析
一營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向
每個(gè)車型的銷量在6萬(wàn)輛左右，通過(guò)多個(gè)車型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的廣泛覆蓋，通過(guò)每個(gè)車型的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度覆蓋，這給汽車生產(chǎn)廠商規(guī)?；a(chǎn)理念提出了很大的挑戰(zhàn)，以下幾個(gè)方面的深刻發(fā)展將為這個(gè)挑戰(zhàn)的解決提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1、汽車生產(chǎn)平臺(tái)的水平提高和廣泛應(yīng)用；
2、汽車零部件產(chǎn)業(yè)的全球化規(guī)模生產(chǎn)；
3、汽車零部件的通用化發(fā)展；
4、信息技術(shù)在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域與價(jià)值鏈上的廣泛而深入的應(yīng)用
已經(jīng)很難有單一廠商或單一車型在中國(guó)市場(chǎng)占有壟斷地位。或許，中國(guó)錯(cuò)過(guò)了出現(xiàn)
銷量數(shù)百萬(wàn)輛或以千萬(wàn)輛計(jì)的“國(guó)民車”時(shí)代，但現(xiàn)在市場(chǎng)正面臨著這種情況：
中國(guó)社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)多元文化和消費(fèi)的多層結(jié)構(gòu)，同時(shí)，在中國(guó)的汽車市場(chǎng)上，已經(jīng)實(shí)
現(xiàn)為不同需求提供不同產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。
（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀
中國(guó)汽車廠商車型銷量現(xiàn)狀
3、目前年銷量超過(guò)10萬(wàn)輛的車型一共有5款，除了合資企業(yè)所生產(chǎn)的4款車型以外，還包括天津一汽生產(chǎn)的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來(lái)上市的車型僅有2款，自那時(shí)以來(lái)上市的新車型銷量大都在6萬(wàn)輛以下。
（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)伴隨政府刺激車市政策效應(yīng)的趨于平淡及房?jī)r(jià)波動(dòng)產(chǎn)生的觀望情緒，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車意向趨向理性。報(bào)告顯示：2014年消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)因更顯實(shí)際，大部分人購(gòu)車的主要驅(qū)動(dòng)因素為提高生活質(zhì)量和出行便利。很多消費(fèi)者表示會(huì)考慮在未來(lái)的2到3年內(nèi)購(gòu)車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內(nèi)購(gòu)車，相比去年下降21個(gè)百分點(diǎn)。
買中國(guó)車意愿僅次德國(guó)車
在消費(fèi)者購(gòu)買意向回歸理性的同時(shí)，中國(guó)品牌經(jīng)過(guò)了一年的產(chǎn)品線擴(kuò)充和密集的市場(chǎng)溝通，更在性價(jià)比方面尤其吸引第一次買車的普通消費(fèi)者。調(diào)查顯示：在潛在消費(fèi)者的品牌考慮中，中國(guó)車超過(guò)了美國(guó)車和日本車位列第二，僅次于德國(guó)車。
買新能源車想要補(bǔ)貼
隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于新能源技術(shù)表現(xiàn)出極大的興趣，大部分消費(fèi)者
表示愿意在今后考慮購(gòu)買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動(dòng)力車，因?yàn)檫@對(duì)駕駛習(xí)慣的影響小。
不過(guò)，這種考慮購(gòu)買的想法不會(huì)迅速完全轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買行動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)
上的新能源技術(shù)和車型熟悉程度很低，購(gòu)買和維護(hù)的費(fèi)用等因素也會(huì)促使其在購(gòu)買上止步不前。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，平均有20%的消費(fèi)者將政府補(bǔ)貼視為購(gòu)車原因之一。
二）ford汽車客戶分析
三．產(chǎn)品分析
（一）ford汽車特點(diǎn)分析
1、廠內(nèi)系統(tǒng)福特公司的生產(chǎn)線進(jìn)料儲(chǔ)存量，設(shè)計(jì)為保持全天所需的原材料外加半天的保險(xiǎn)存貨，除非需要作安全庫(kù)存的關(guān)鍵物品，消除多數(shù)非生產(chǎn)線進(jìn)料庫(kù)存。部分原料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，消除宗庫(kù)存，取消庫(kù)存用地。通過(guò)將物料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，而取消了額外的物料管理。同時(shí)使用可退換窗口來(lái)改進(jìn)搬運(yùn)效率。
置標(biāo)準(zhǔn)化，使得搬運(yùn)快捷、準(zhǔn)確。優(yōu)化模型設(shè)計(jì)，方便運(yùn)輸工具及鏟車作業(yè)，提高搬運(yùn)效率，尤其是提高生產(chǎn)線進(jìn)料處的搬運(yùn)效率。
3、運(yùn)輸系統(tǒng)及時(shí)物流需要可靠的運(yùn)輸供應(yīng)者。福特公司盡量減少運(yùn)輸承運(yùn)人的數(shù)量，談判合同包括處罰條款。隨時(shí)檢查運(yùn)入運(yùn)輸系統(tǒng)的可靠性，必要時(shí)用汽車運(yùn)輸取代鐵路運(yùn)輸。在可能的情況下，用及時(shí)性鐵路運(yùn)輸取代常規(guī)鐵路運(yùn)輸。
4、內(nèi)向運(yùn)輸系統(tǒng)汽車和鐵路運(yùn)輸定時(shí)到達(dá)福特工廠，采用時(shí)間窗口進(jìn)行遞送。使用轉(zhuǎn)動(dòng)式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉(zhuǎn)換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時(shí)間。采用循環(huán)收取的辦法，以便一輛車能從若干個(gè)供應(yīng)者那里收取物料，這樣，重復(fù)和線路熟悉提高了效率。運(yùn)輸公司與福特公司，每天通過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行通訊，如一個(gè)實(shí)時(shí)的電子通訊系統(tǒng)，即物資需求系統(tǒng)（dmrs）來(lái)聯(lián)系。另外，還利用鐵路運(yùn)輸來(lái)發(fā)展及時(shí)性業(yè)務(wù)。
5、供應(yīng)者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關(guān)于福特公司每日生產(chǎn)需求的連續(xù)報(bào)表，以便做供貨計(jì)劃由每天物資需求系統(tǒng)來(lái)連接。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運(yùn)輸公司。供應(yīng)者必須隨時(shí)將物資準(zhǔn)備好以便裝車。運(yùn)輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時(shí)間、窗口進(jìn)行。承運(yùn)人要在特定的時(shí)間窗口提取物資，貨物往往在當(dāng)日或連夜運(yùn)送。
6、成功因素從福特公司的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員是確保系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵。當(dāng)供貨者或承運(yùn)人或福特廠家未能按計(jì)劃運(yùn)作時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；供貨者或承運(yùn)人一方違約時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員要追究其責(zé)任。另外，福特公司和供貨者及承運(yùn)人三方按計(jì)劃運(yùn)作，建立伙伴關(guān)系，履行各自的承諾。福特公司對(duì)可靠的服務(wù)支付費(fèi)用，并幫助培訓(xùn)。
二）產(chǎn)品生命周期分析
一、汽車生命周期分為以下階段
奔騰期
車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質(zhì)量不過(guò)硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因?yàn)樾萝囶^一年基本不會(huì)出什么大的質(zhì)量問(wèn)題。
微軟期
使用二到四年后，車子便開始進(jìn)入了“微軟期”。這時(shí)，需要經(jīng)常性地更換一些部件。首先是制動(dòng)裝置，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，剎車“皮”大概在兩年左右就會(huì)磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個(gè)時(shí)候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個(gè)時(shí)期可能減振器也該出問(wèn)題了，如果你這時(shí)發(fā)現(xiàn)車子跑起來(lái)不再那么平穩(wěn)，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時(shí)車子就會(huì)抖動(dòng)得很厲害，雨天駕駛更是特別危險(xiǎn)。
更年期
用上四到六年的車子，便進(jìn)入了“更年期”。就像人進(jìn)入“更年期”愛發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點(diǎn)問(wèn)題是家常便飯，因?yàn)檐囎拥暮芏嗖考奸_始老化了，時(shí)不時(shí)地漏油、漏水，小問(wèn)題更是層出不窮。但這個(gè)時(shí)期的車子，如果保養(yǎng)得不錯(cuò)，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點(diǎn)“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個(gè)時(shí)期開始換車，這個(gè)時(shí)期的車子既可以賣個(gè)好價(jià)錢，還可以將那些即將出現(xiàn)的問(wèn)題全都甩給別人。
暮年期
用上六到十年后，車子便進(jìn)入“暮年期”了。凡是能壞的地方都?jí)倪^(guò)一遍了，沒壞的可能就只有那些換過(guò)的零部件。這個(gè)時(shí)期，你必須對(duì)車子加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，定期更換易損件，時(shí)不時(shí)到維修站或養(yǎng)護(hù)中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護(hù)工作。
危險(xiǎn)期
車子在用過(guò)十到十五年后，便處于“危險(xiǎn)期”了。使用這個(gè)時(shí)期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無(wú)畏的精神，你最好讓它呆在車庫(kù)療養(yǎng)，或者直接將其送進(jìn)廢品站賣廢鐵。
三）產(chǎn)品的品牌定位分析
福特汽車在中國(guó)的定位和目標(biāo)是什么？
真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位正在形成，目標(biāo)是要成為一個(gè)全系列、全品牌的包含產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。
中國(guó)有非常寬闊的市場(chǎng)和多樣化的需求，品牌都有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。林肯、美洲豹陸虎、富
豪(volvo)已進(jìn)來(lái)了。
四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
1管理上的進(jìn)步
2盡管福特的投資利潤(rùn)率十分可觀，但福特股票卻只有每股52美元，真可謂價(jià)廉物美
（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三家主要的美國(guó)大公司——福特(ford)、通用汽車公司(gm)、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda)、豐田(toyota)、尼桑(nissan)。
（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這
些控制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。
（四）swot分析
在福特公司的外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以得出以下的swot矩陣分析：
1、優(yōu)勢(shì)
（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產(chǎn)商。
（2)1988年，福特公司收益達(dá)到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元），也是所有汽車公司中最高的。
（3）福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
（4）福特公司的業(yè)務(wù)組織平衡得很好，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢(shì)。
（5）福特公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，集團(tuán)中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬(wàn)輛車提供資金并為分銷商和大眾消費(fèi)者提供信貸。
（6）福特公司成功地與外國(guó)公司合資經(jīng)營(yíng)使產(chǎn)品多樣化，更新廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
（7）通過(guò)與馬自達(dá)和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了質(zhì)量。
（8）多數(shù)福特公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)都借助了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(cad)和計(jì)算機(jī)輔助制造(cam)。
2、劣勢(shì)
（1）與日本競(jìng)爭(zhēng)者相比，福特公司更多地把收益花費(fèi)在了養(yǎng)老金、補(bǔ)償救濟(jì)金等方面。
（2）福特并沒有在生產(chǎn)中全部采用機(jī)器人和其他的高精尖技術(shù)。
（3）福特不得不出口產(chǎn)品以達(dá)到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒有達(dá)到每加侖27.5英里的燃油效率標(biāo)準(zhǔn)。法律上，汽車的國(guó)產(chǎn)化低于75％被認(rèn)為是進(jìn)口產(chǎn)品。
3、機(jī)會(huì)
（1）在日本有一生產(chǎn)廠。
（2）在汽車的生產(chǎn)和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發(fā)工程。
（3）為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車。
（4）在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益，“質(zhì)量第一”。
（5）借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達(dá)到質(zhì)量最佳。
（6）歐洲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一使全球市場(chǎng)潛力增大。
4、威脅
（1）進(jìn)口車占有了很大的市場(chǎng)份額。
（2）汽車行業(yè)銷售緩慢。
（3）日元與美元的匯率。
（4）日本的廠商打入豪華車市場(chǎng)。
（5）日益增加的政府限制。
第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)在于對(duì)年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰(zhàn)略上我們采用
無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用“你的世界，從此無(wú)界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。通過(guò)
這無(wú)差異的廣告，向消費(fèi)者灌注ford文化的心理。
二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
ford汽車性能卓越，列潤(rùn)低。打開中國(guó)市場(chǎng)，我們用穩(wěn)健，物美價(jià)廉來(lái)定位。
三．廣告訴求戰(zhàn)略
ford汽車物美價(jià)廉，并且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語(yǔ)“你的世界，從此無(wú)界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴。
四．廣告表現(xiàn)策略
首先表現(xiàn)ford穩(wěn)定，在中國(guó)宣傳ford文化，所以我們?cè)趶V告中加入適合中國(guó)客戶的中國(guó)元素，山水畫，書法等中國(guó)文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了ford文化。
五．廣告媒介策略
媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。在一
定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買人群；三是更能貼近年輕人訪問(wèn)的一些網(wǎng)站。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一．廣告目標(biāo)
目前ford汽車網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)
全國(guó)性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站。
1，千千靜音彈出框廣告
2屏幕保護(hù)：
3，迅雷下載頁(yè)面相關(guān)flash廣告
4，百度聯(lián)盟其年輕人訪問(wèn)頻繁的網(wǎng)站，比如說(shuō)包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁(yè)面。5，google關(guān)鍵詞。
6，58同城網(wǎng)站，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)游戲植入廣告等。
三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告
創(chuàng)意說(shuō)明：
我們針對(duì)ford汽車在中國(guó)市場(chǎng)的客戶，在廣告中加入中國(guó)文化，例如書法，國(guó)畫等?？傔^(guò)四個(gè)分鏡頭，表現(xiàn)ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運(yùn)用中國(guó)文化力的潑墨，在車行駛時(shí)輪胎下產(chǎn)生潑墨效果；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定，并加入字“動(dòng)達(dá)天下”。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界，從此無(wú)界”。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇七
1， 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的。地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2， 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂百氏，冰露
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命， 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。
3， 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。
調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)"。
1， 目標(biāo)策略
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名。
2， 定位策略
農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
3， 媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺(tái)，視頻網(wǎng)站，電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市pop，
4， 訴求策略
農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。
5， 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題： 農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！
網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái)！
正文：
人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)，
面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，
誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家
輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)，
堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)。
心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。
輸，只是再來(lái)一回，
農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！
1， 廣告工作計(jì)劃
3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。
5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。
2， 廣告發(fā)布計(jì)劃
3月，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告。
3， 其它活動(dòng)計(jì)劃
贊助各種大型體育活動(dòng)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇八
1(1)
．企
業(yè)
企原
業(yè)來(lái)
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，
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，三
、
產(chǎn)
品
定
位
策
略
1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，2.
產(chǎn)
品
定
位
策
略
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2新
、
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、
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、
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、、、
廣廣廣
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目訴訴
標(biāo)求求
市對(duì)重
場(chǎng)攻點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn)，？平面設(shè)計(jì)？文案？電視廣告分鏡頭腳本4.5.
各各
媒
媒
介
介廣
廣告
的告
制
的
作
規(guī)要
格求
、
廣
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費(fèi)
用
預(yù)
算
四
，部
分
:
廣
7、告
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的
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果
總預(yù)
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額和
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1/3
訊
調(diào)
．
市
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調(diào)
查
問(wèn)
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．
市
場(chǎng)
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查底略
查
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綱
．
市
場(chǎng)
調(diào)
查
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告：)。告
訊
調(diào)
查
報(bào)
告
一
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的
結(jié)
構(gòu)
是
1．與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:（1）政策環(huán)境（2）金融環(huán)境（3）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4）所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（5）
集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例（6）
流通環(huán)境（7）
---
景
分
析
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（
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商
品
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宅
消
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景
分
析
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、
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）
物
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酒劃劃
店實(shí)實(shí)劃
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深戰(zhàn)戰(zhàn)實(shí)
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廣]百長(zhǎng)
告
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2/3
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卷
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仕達(dá)壽
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紅勁劃告
樹面
西岸廣
廣告寫
告策作書
策劃劃標(biāo)模
書書準(zhǔn)式
書策
得劃
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策策飲
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食
實(shí)實(shí)
品
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容）書書
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[糖酒
營(yíng)
銷]“小-[策劃實(shí)戰(zhàn)]移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告策劃書
國(guó)移動(dòng)通信麥
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企業(yè)形廣
告
策
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書
告策劃（
全
案
書）
