當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇一
為了活躍家具界行業(yè)氣氛,提高武漢市家具行業(yè)在全國(guó)家具領(lǐng)域的地位,促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,使其在面對(duì)面的溝通中,達(dá)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售更上一個(gè)新臺(tái)階的良好效果,提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī),我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié),本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請(qǐng)湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓,所有活動(dòng)安排均以他們?yōu)楹诵?,旨在讓他們了解我市?chǎng)各家具廠商的基本情況,以確定雙方深層次的合作。
一、主辦單位
xxxx
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月29日到30日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx
四、活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)由我市場(chǎng)出資,利用歐亞達(dá)十幾年來(lái)所建立的優(yōu)勢(shì)和廣大的客戶資源,邀請(qǐng)武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來(lái)漢參加會(huì)議、聚餐、觀展等一系列活動(dòng)?;顒?dòng)中我市場(chǎng)將組織建立經(jīng)銷商資料庫(kù),以供到會(huì)的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù),以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體。具體活動(dòng)內(nèi)容如下:
1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加,以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳,重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對(duì)于推動(dòng)武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的巨大影響力。
時(shí)間:3月29日14:00
地點(diǎn):三五酒店(吳家山)
2、漢產(chǎn)家具研討會(huì)
會(huì)議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來(lái)家具的競(jìng)爭(zhēng)、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來(lái)家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)等。
時(shí)間:3月29日19:00
地點(diǎn):xxx
3、制造商與經(jīng)銷商茶話會(huì)
增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情,促進(jìn)雙方更好的溝通,以便確定雙方更大的合作項(xiàng)目。
時(shí)間:3月30日10:00
地點(diǎn):xxx
4、家具精品展示會(huì)
在我市場(chǎng)各廳中,組織精品家具進(jìn)行展示,讓我市場(chǎng)的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相,一方面體現(xiàn)我市場(chǎng)的實(shí)力,另一方面提高我市場(chǎng)商戶的知名度。
時(shí)間:3月29日14:00—3月30日16:00
地點(diǎn):xxx
5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會(huì)
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)廣大的終端消費(fèi)者,通過(guò)歌舞聯(lián)歡會(huì)的形式,向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng),同時(shí)展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。
時(shí)間:3月30日14:00
地點(diǎn):xxx
五、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則
1、冠名權(quán)(“杯”xxx市首屆家具藝術(shù)節(jié))標(biāo)榜價(jià)位:八萬(wàn)元,具體回報(bào)如下:
所有活動(dòng)均以該公司名稱或品牌作為冠名
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問(wèn)
在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會(huì)議中講話
在家具精品展示會(huì)中,該公司作為首要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門二個(gè),空飄汽球四個(gè),布標(biāo)四幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有二個(gè)版面的宣傳空間
2、聯(lián)辦(限四家)標(biāo)榜價(jià)位:三萬(wàn)元,具體回報(bào)如下:
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級(jí)顧問(wèn)
在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
在家具精品展示會(huì)中,該公司作為重要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門一個(gè),空飄汽球二個(gè),布標(biāo)二幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有一個(gè)版面的宣傳空間
3、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位:五千元,具體回報(bào)如下:
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)
在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
在家具精品展示會(huì)中,該公司作為重要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置空飄汽球二個(gè),布標(biāo)二幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有半個(gè)版面的宣傳空間
六、廣告宣傳
1、報(bào)紙廣告
《xxx報(bào)》通欄8,黑白版,一次;
《xxx報(bào)》通欄8,黑白版,一次;
《xxx報(bào)》通欄8,黑白版,一次。
2、電視廣告
xxx臺(tái),10秒廣告,1次/天,十天;
xxx臺(tái),10秒廣告,1次/天,十天。
3、電臺(tái)廣告
《xxx電臺(tái)》,30秒,3次/天,二十天。
4、宣傳單
80g雙漿紙,5000份。
5、宣傳袋
220mmx320mmx80mm,256g銅版紙,xx個(gè)。
6、布標(biāo)
七支溝——體育館(xxx)設(shè)置跨街布標(biāo)50條。
7、會(huì)刊
32p,16開(kāi),銅版紙,5000份。
七、費(fèi)用預(yù)算
1、招待費(fèi)(嘉賓食宿):400元/人x200人=80000元
2、廣告宣傳費(fèi):
報(bào)紙廣告:28000元+1xx元+8000元=48000元
電視廣告:(880+1200)元/次x10次=20800元
電臺(tái)廣告:90元/次x3次/天x20天=5400元
宣傳單:5000份x0.2元/份=1000元
宣傳袋:xx個(gè)x2元/個(gè)=4000元
跨街布標(biāo):50條x100元/條=5000元(含發(fā)布費(fèi))
會(huì)刊:5000份x4元/份=xx0元
小計(jì):104200元
3、現(xiàn)場(chǎng)布置(門面裝飾、展廳布置等):5000元
4、彩虹門、空飄汽球、布標(biāo)費(fèi):8000元
5、新聞發(fā)布會(huì)紅包:10人x200元/人=xx元
6、演出團(tuán)體費(fèi)用:17000元(武漢市說(shuō)唱團(tuán))
7、其它費(fèi)用:5000元
合計(jì):221200元
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇二
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來(lái)嘉
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展嘉的品牌影響。
x年9月10日—x年10月5日
鄭汴路鳳凰城嘉家居自選商場(chǎng)
1、嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
x年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
2、入戶推廣:某某晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:嘉指定小區(qū)由某某晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣:嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
嘉的客群主要以某某消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響某某的人群,要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報(bào)主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在某某老百姓心目中有著良好的口碑,在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與嘉客群吻合,選擇與某某晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預(yù)訂嘉套裝組合家具,送某某晚報(bào)和某某手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“某某晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1 參加嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南x(chóng)x家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00 下午3:00
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
6 上午10:10 下午17:10
請(qǐng)嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹嘉及嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
10 上午10:50 下午17:50
11上午10:55 下午17:55
嘉員工引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場(chǎng);
12上午11:00 下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后,嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇三
活動(dòng)時(shí)間:5月18日至19日(周六至周日)
活動(dòng)地點(diǎn):
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三、活動(dòng)主題
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)
——迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。
2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
五、活動(dòng)促銷流程
(一)前期操作:(可于活動(dòng)前三天)
1、短信廣告:在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:店鋪地址:電話:。。。。。
2、自行車隊(duì):10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌:雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫:***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
(二)中期操作
物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見(jiàn)附后)
(三)后期延續(xù)
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)
(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待組:(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇四
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,家具促銷活動(dòng)方案。
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買家具就來(lái)合美嘉
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的'媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),規(guī)劃方案《家具促銷活動(dòng)方案》。
顧客組織:
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00下午3:00
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00
6上午10:10下午17:10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
10上午10:50下午17:50
11上午10:55下午17:55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);
12上午11:00下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇五
一、前期預(yù)熱
活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作,放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái),發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位
1、政府:政府領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè):品牌受用方、品牌輸出方;本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)
3、各界名流
4、大眾:中高層階層人群
5、紅木廠商的`合作大客戶
二、活動(dòng)定位
展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景,高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值,展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置,增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺(jué)享受性,給客戶、嘉賓留下深刻印象,提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì),讓世界仰望中華文化。
三、展會(huì)布置
1、會(huì)場(chǎng)外圍:
(3)展廳入口安排禮儀小姐,負(fù)責(zé)嘉賓指引;
2、展會(huì)區(qū):
(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱,展區(qū)位置),方便參展者找到正確位置
(3)會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇六
每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。
追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們,他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或即將形成家庭。對(duì)于他們而言,讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,將成為最主要的追求。
不滿足,不懈地向前奔跑、向高飛越,用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高
1、美家家居品牌建設(shè)的意義
云龍廣告認(rèn)為:對(duì)于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。
2、美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)
(1)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念
美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足,積極主動(dòng)地去向上追求的精神。
(2)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式
美家處于市場(chǎng)渠道的中游,是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。
(3)美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)
美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。
(4)美家家居面對(duì)的人群
從企業(yè)來(lái)看,美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商,各種社會(huì)力量,以及所有大眾消費(fèi)者;從美家家居商場(chǎng)來(lái)看,商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛(ài)好交際,經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。
目標(biāo)消費(fèi)群圖
3、美家家居品牌核心內(nèi)涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外,其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?!拔乙w得更高”,象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,但我們還需要有更高的追求,目標(biāo)無(wú)限,追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,還包括要追求更高的生命質(zhì)量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,象征著積極主動(dòng)、激情飛越,蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,必將直指人心,產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、美家家居品牌外延
(1)品質(zhì)升級(jí)
“我要飛得更高”,代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。
(2)規(guī)模擴(kuò)張
“我要飛得更高”,體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。
(3)精神倡導(dǎo)
“我要飛得更高”,象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神:不坐等命運(yùn)安排,勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),掙脫各種對(duì)自己的束縛,向更高的目標(biāo)不懈追求。
(4)價(jià)值升華
“我要飛得更高”,了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,而在于追求的過(guò)程。
三、品牌傳播
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路:
1、傳播口號(hào)我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾,以及企業(yè)的精神,另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,語(yǔ)句簡(jiǎn)短,鏗鏘有力,具有極強(qiáng)的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心內(nèi)涵確定之后,企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái),其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象,行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。
(1)平面廣告
這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象,也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作,進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽(tīng)廣告
視聽(tīng)廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,因此傳播效果較好。
(3)公關(guān)促銷活動(dòng)
公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹(shù)立,有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報(bào)紙媒體
如《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,建議重點(diǎn)投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在畢節(jié)市一些繁華地段,特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁(yè)夾頁(yè)
屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。
(4)企業(yè)vi應(yīng)用物料
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料,都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關(guān)促銷活動(dòng)
公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。
4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議
云龍廣告建議:品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講,首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如哈藥集團(tuán),但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節(jié)省傳播成本,卻能達(dá)到最好的效果。
更為重要的是,企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品牌建設(shè)中?;诖?,建議美家家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
四、美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party
a、活動(dòng)關(guān)鍵詞
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)
b、活動(dòng)主題
“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party
根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵,本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,主要是以開(kāi)展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。
c、活動(dòng)意義:
每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái),特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng),更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),以及結(jié)合媒體的宣傳,形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,樹(shù)立品牌形象。
d、活動(dòng)時(shí)間:年月日(待定)
e、活動(dòng)地點(diǎn):美家家居商場(chǎng)門口或愛(ài)民廣場(chǎng)
建議盡量在美家家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng),這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。
f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)
以party的形式,避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典,這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達(dá)到新聞宣傳的效果。
f、活動(dòng)內(nèi)容:
1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分
簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。
2、歌手獻(xiàn)歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。
3、模特表演
邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動(dòng)節(jié)目
(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)
選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)
(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。
以上活動(dòng)為內(nèi)的活動(dòng)主體部分,穿插進(jìn)行,具體和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。
五、促銷活動(dòng)建議
為配合party活動(dòng),使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議美家家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)。
1、購(gòu)美家家居商城產(chǎn)品,免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案
因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。
2、超低價(jià)打折
與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠,11到20名可享受六折,21到30名享受七折,31到40名享受八折,41名以后享受九折。
3、短信競(jìng)猜活動(dòng)
與畢節(jié)通信運(yùn)營(yíng)商合作,每天推出一件商品,展示零售價(jià),由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,每條短信收費(fèi),期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。
4、買商品贈(zèng)代金券
在美家家居購(gòu)買商品xx元以上的,可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券,憑此代金券可在商城再次購(gòu)物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。
六、媒體投放組合策略
1、開(kāi)業(yè)前
(1)平面媒體:
《烏蒙商情》畢節(jié)日?qǐng)?bào)
投放形式:投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象
投放周期:1個(gè)月
投放預(yù)算:24000
《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》
(3)電視媒體
《畢節(jié)電視臺(tái)公共頻道》投放日期:每天;
投放形式:d1(7:0022:30)
投放內(nèi)容:活動(dòng)電視廣告15”
投放周期:1個(gè)月
投放理由:畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,在此時(shí)間段投放效果較好。
投放預(yù)算:待定
七.后期延續(xù)宣傳
1.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息
費(fèi)用:50期x700=35000元
2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200
3.新開(kāi)發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0.25=10000
八.費(fèi)用預(yù)算
(1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用
(2)開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用2x元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)
(3)報(bào)紙廣告費(fèi)用
(4)電視廣告費(fèi)用(月)
(5)公交車廣告費(fèi)用
(6)印刷宣傳單費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì):x元
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇七
1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并以“獻(xiàn)愛(ài)心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
20xx年x月x日至x月x日
xxx家具城
綜合x(chóng)x市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
1、各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)
3、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
4、市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。
5、再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn),各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
2、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
3、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
4、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
1、家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
2、實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
3、抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
1、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
a.進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
b.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
c.你購(gòu)物,我買單
活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每xx元以上抽一次;xx元兩次;xx三次,以此類推。
活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)xx元。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值xx元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值xx精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份
1、dm單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2、中早報(bào)的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
1、dm單頁(yè):xx元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳:xx元
3、車身廣告費(fèi)用:xx元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:xx元
5、布標(biāo)費(fèi)用:xx元
6、抽獎(jiǎng)卷:xx元
7、出差費(fèi)用:xx元
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇八
××網(wǎng),全球首創(chuàng)訂單營(yíng)銷平臺(tái),致力于為廣大中小企業(yè)提供最新的需求信息,普及新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念,讓更多的中小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)做大做強(qiáng)為己任,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正的成為企業(yè)的營(yíng)銷利器。它由河南××網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱××公司)創(chuàng)建,總部××(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司設(shè)在香港。
××網(wǎng)從創(chuàng)建以來(lái),就受到社會(huì)各界的矚目,“一站式”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案更是得到了客戶的廣泛認(rèn)可。為了回饋客戶一直以來(lái)的支持和信任,建立一個(gè)良好的合作環(huán)境,××網(wǎng)在這個(gè)金秋十月推出了回饋老客戶優(yōu)惠活動(dòng)。
1、擴(kuò)大網(wǎng)站影響,樹(shù)立良好口碑
2、回饋穩(wěn)定的老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度
使用××網(wǎng)提供服務(wù)時(shí)間達(dá)一年以上的客戶。
11月1日———12月1日五,前期宣傳:
1、活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)星期,在客戶群內(nèi)公告通知;(備注客服電話)
2、活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期,在××網(wǎng)打出活動(dòng)的通知;(備注客服電話)
3、制作活動(dòng)宣傳單,在活動(dòng)開(kāi)始前的兩個(gè)星期發(fā)給目標(biāo)客戶。
凡在活動(dòng)期間:
1、購(gòu)買6張客戶卡,送價(jià)值600元普通的賬戶基礎(chǔ)服務(wù)一年;
2、在客戶工廠賬戶充值1000元,即贈(zèng)送價(jià)值600元的普通賬戶基礎(chǔ)服務(wù)一年;
3、在客戶工廠賬戶充值1500元,即獲取價(jià)值1500元的管家式服務(wù)一年;
4、在客戶工廠賬戶充值20xx元及以上者,即可獲贈(zèng)特眾廣告三種任選其一3個(gè)月地區(qū)定向××網(wǎng)廣告位置一個(gè)月需求定向一個(gè)月即時(shí)定向5、品牌位贈(zèng)送加入“××經(jīng)驗(yàn)專家”的老客戶,在活動(dòng)期間回答問(wèn)題超過(guò)15條以上者,均可獲贈(zèng)1個(gè)月的××網(wǎng)品牌位;加入采買合作伙伴的老客戶,在活動(dòng)期間發(fā)布采購(gòu)信息達(dá)10條以上,或發(fā)布采購(gòu)信息總價(jià)值達(dá)3000元以上者,均可獲贈(zèng)1個(gè)月的××網(wǎng)品牌位。
更多詳情請(qǐng)咨詢××網(wǎng)客服電話:0371—
借此機(jī)會(huì)最終達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定老客戶、塑造良好的品牌形象,使××網(wǎng)“低投入,高回報(bào)”的形象在用戶心中更加穩(wěn)固。同時(shí)達(dá)到推廣××網(wǎng)、擴(kuò)大××網(wǎng)影響力的目的。
宣傳單:14(天)×7(人)×3(份)×1(元)=294(元)
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇九
活動(dòng)目的:
1.以“3.15主題:消費(fèi)與民生”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò):3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,形成的消費(fèi)者黃金周,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式:從20xx年開(kāi)始至今,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開(kāi)春之際,又新的一輪物價(jià)上漲,所以可以預(yù)知,團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題:消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式,不僅迎合3.15主題,而且符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。
活動(dòng)主題:3.15責(zé)任,從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu),左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn):廣州,深圳,上海三地左右沙發(fā)專賣店
活動(dòng)內(nèi)容:
3.15責(zé)任,從左右做起,值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,左右家私鄭重承諾新老顧客:20xx年品質(zhì),左右家私堅(jiān)持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一:3.15責(zé)任,從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛(ài)和信任,左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”,回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線:400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,再九折。
團(tuán)購(gòu)報(bào)名網(wǎng)址:;報(bào)名熱線:40
給利二:為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買,左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要您進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買與否,都獲得左右刮刮樂(lè)一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂(lè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下:一等獎(jiǎng):3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng):2315元代金券;三等獎(jiǎng):價(jià)值1315元現(xiàn)金,幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名,百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),您還等什么,趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧,人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三:活動(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四:活動(dòng)期間,凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā),可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您撥打左右家私客服熱線:400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶,在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,買得放心”。
前期宣傳推廣方案:
1.選擇流量大,符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào):在活動(dòng)前5天左右,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳:以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)
具體細(xì)節(jié):
(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話,利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)
安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送禮品時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒,后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行,為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣:各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十
1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
1、終端促銷時(shí)間:x月x日(周六)—x月x日(周日)
(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,共計(jì)x天)
全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)
1、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止.
2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。
2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十一
本站發(fā)布家具店慶元旦活動(dòng)策劃方案,更多家具店慶元旦活動(dòng)策劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
一丶活動(dòng)主題:
xx家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣
----新品上市,清倉(cāng)甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
分解:4月份,xx家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月x日-x日內(nèi),家具專柜舉辦一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。
二.活動(dòng)目標(biāo)量:
徹底清場(chǎng),真正不計(jì)成本,拋完為止。
三.活動(dòng)日期:
x月x日——x月x日
《活動(dòng)期2天,推出具體工作時(shí)間:早上8:00--晚上5:00止。》
四.活動(dòng)人員組織:
1.經(jīng)理1名。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.
b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).
c.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織,培訓(xùn)等工作
e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.
2.導(dǎo)購(gòu)員若干名:
a.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.
b.負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽(tīng)及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.
五.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):
家居商場(chǎng)家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉(cāng)完畢!.
家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
六.廣告投放方式:
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁(yè),以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面.
3.本地報(bào)刊,頭牌刊登活動(dòng)主題及分解,如下:
xx家居商場(chǎng)專柜徹底清倉(cāng)
---新品上市,清倉(cāng)大甩賣,-口價(jià),不還價(jià).
月份,xx家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月本日內(nèi),家具一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬(wàn)條以上,含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位.
5.當(dāng)?shù)厥找暵实碾娨暸_(tái),選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn),明了,突出優(yōu)勢(shì)。
6.宣傳車2輛,以噴繪的形式,展示活動(dòng)主題.
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié):
1.廣告宣傳渠道,選擇須準(zhǔn)確,針對(duì)有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心,熱情,肯定,采用簡(jiǎn)潔明了的言語(yǔ)對(duì)話,做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位,設(shè)有崗位責(zé)任人。
4.導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量?;顒?dòng)前培訓(xùn)工作須到位。
5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求,現(xiàn)金管理須合理,確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十二
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月18日至19日(周六至周日)
活動(dòng)地點(diǎn):
xxxx
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三、活動(dòng)主題
——迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。
2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
五、活動(dòng)促銷流程
(一)前期操作:(可于活動(dòng)前三天)
1、短信廣告:在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
2、自行車隊(duì):10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌:雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城管是否干涉);
或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫:xxx家私5、18特惠;
熱詢電話***)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
(二)中期操作
活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備
(三)后期延續(xù)
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)
(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
六、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待組:(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組:
20xx年5月18日前:廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;
4、專車接送:
落實(shí)車輛,顧客來(lái)店包接送。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。
5、電工:
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名,確?;顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題。
6、攝影師:
負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
七、促銷活動(dòng)——廣告宣傳
賣場(chǎng)氣氛:
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
廣告物料:接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽(yáng)傘、dm宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;
x展架、充氣拱門,花藍(lán)、空飄、條幅。
3)舞臺(tái)布置:
廣告物料:主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略:
司儀環(huán)節(jié):(播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;
二是銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)?!罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有:
“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?!?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了,請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來(lái)!”
很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買了家具,于是自己毫不示弱,也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間,否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè),烘托喜慶的氣氛。)
一、前言
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲,最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間
20xx年x月x日x日
三、促銷活動(dòng)的目的
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題
xx
五、促銷活動(dòng)的對(duì)象
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。
提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年x月xx日-x月x日)。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十三
1、由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候,所以我們將要更著重做好舊家具清倉(cāng),新品上市的工作,為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng),提高_(dá)_的銷售量,占領(lǐng)市場(chǎng),贏得人心。
2、5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的關(guān)鍵階段,為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,提高市場(chǎng)占有率,確保上半年的銷售任務(wù)的完成。
3、要以高質(zhì)量,低價(jià)格取勝,更要以服務(wù)的高水平贏人,想老客戶之所想,采取以舊換新免費(fèi)換購(gòu)__新沙發(fā),一方面提倡了低碳生活,一方面塑造了品牌,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量,實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,實(shí)實(shí)在在的服務(wù),直接刺激提升顧客的消費(fèi)購(gòu)買欲。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊,最高折現(xiàn)20__元!
顧客購(gòu)買正品,即可參與“以舊換新”活動(dòng),憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品,即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用,最高折現(xiàn)為20__元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的,還你新的
每天對(duì)于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評(píng)選,每天前3位“最年長(zhǎng)”用戶,必須憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)資料核實(shí)后,即可以免費(fèi)以舊換新獲得__新沙發(fā)一套。在前一輪換購(gòu)的老客戶中,如果使用年限沒(méi)有排入前3位的客戶,將自動(dòng)歸入到下一輪,參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性優(yōu)惠促銷政策
1、讓禮物飛,新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料,通過(guò)發(fā)送短信告知,老客戶帶朋友來(lái)__換購(gòu),朋友成功購(gòu)物或成功換購(gòu),還可以獲得品牌電器一個(gè)。
老客戶進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間,老客戶憑有效票據(jù),經(jīng)店內(nèi)登記,即可獲得精美禮品一份。
預(yù)交定金有禮
活動(dòng)期間,預(yù)交定金300元以上,即可贈(zèng)送價(jià)值 __元精美禮品。
2、瘋狂搶購(gòu)!特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)
新品搶購(gòu)“惠”(4款)
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購(gòu)價(jià),從而吸引消費(fèi)者。
絕版珍藏 限量搶購(gòu)
此活動(dòng)為配套銷售挑出庫(kù)存較多,或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購(gòu)銷售。
3、萬(wàn)元新品0元秒殺搶購(gòu)
(0元家具秒殺)凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次),領(lǐng)到通行證的顧客,于每天16:30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”活動(dòng),中獎(jiǎng)參與者,現(xiàn)場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品,無(wú)通行證參與者無(wú)參與活動(dòng)權(quán)利。
詳解:0元秒殺:活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張,以此類推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動(dòng) 你最大
敬老模 派大禮
滿5000元以上客戶,即可評(píng)價(jià)有效證件,經(jīng)核實(shí)后,即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂(lè)結(jié)緣 搶5.1有禮
活動(dòng)期間,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券,立即抵扣。
家具活動(dòng)策劃方案明細(xì)篇十四
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三、活動(dòng)主題
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)
——迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。
2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
五、活動(dòng)促銷流程
(一)前期操作:(可于活動(dòng)前三天)
1、短信廣告:在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:
店鋪地址:
電話:。。。。。
2、自行車隊(duì):
10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌:雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城-管是否干涉);
或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫:***家私5、18特惠;
熱詢電話***)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
(二)中期操作
(2)物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見(jiàn)附后)
(三)后期延續(xù)
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用
價(jià)格牌)
(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待組:(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組:
2012年5月18日前:廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;
2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。
4、專車接送:落實(shí)車輛,顧客來(lái)店包接送。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。
5、電工:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名,確?;顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題。
6、攝影師:負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
四、促銷活動(dòng)——廣告宣傳
賣場(chǎng)氣氛:
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
廣告物料:接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽(yáng)傘、dm宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)
容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;
x展架、充氣拱門,花藍(lán)、空飄、條幅。
3)舞臺(tái)布置:
廣告物料:主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音
響師。
3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略:
司儀環(huán)節(jié):(播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;
二是銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)?!罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有:
“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?!?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了,請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來(lái)!”
)
2、人員形象塑造
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng),如果有抽獎(jiǎng),必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示,同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,使其產(chǎn)生自豪感。
4、建立導(dǎo)購(gòu)促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),做大型促銷活動(dòng),一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案:
個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元;
個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元;
元
最早開(kāi)單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單獎(jiǎng)金500元;
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力,最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元,定金收了168萬(wàn)元,平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn),這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
4)銷售細(xì)則,包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng);
一、活動(dòng)時(shí)間:xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題:
o利特價(jià)款 給力更給利 ——小長(zhǎng)假 大讓利
三、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市:xxxxx(城市名)xxx專賣店
五、促銷內(nèi)容:
(一)活動(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
2as-9932四門衣柜12448358032%
3as-99331.2m兒童床169398029%
4as-2036組合書桌11434208031%
5as-50181.25m餐桌164389028%
注:1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);
注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無(wú)極限 折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;
買6000元,送2張,以此類推! 抵用券使用說(shuō)明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具 給力更給利
活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫(kù)存而定。
六、宣傳組合:
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。
八、其它:
1、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷中心