在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇一

快樂的.暑假生活結束了。為了讓學生過一個有意義的暑假，學校在放假之前圍繞我?！白詮娙松?，精彩人生”的辦學理念，對學生提出了“生活能自理、學習能自主、行為能自律、活動能自信”的要求，并擬定了具體的實踐活動，使學生在家庭、社會這個大樂園里培養(yǎng)“自強”意識。新學期的到來，學生們懷著喜悅的心情走進課堂，將自己的暑假生活與同伴暢談交流?，F將學生的社會實踐活動作以下總結：

1、生活能自理：91%的孩子都能做到整理床鋪和房間;能洗襪子、內褲、裙子等簡單的衣物;會主動洗碗、掃地、倒垃圾;少數孩子還能煮飯。生活自理能力較強。

2、學習能自主：88%的孩子能自覺、認真完成老師布置的暑假作業(yè);部分孩子能主動練習書法，并交有大字、小字書法作品;部分孩子能主動閱讀健康的書籍，寫了作文、讀書心得。但家長的總體評價是：孩子自覺學習不夠、貪玩?？梢钥闯龊⒆訉蠋熞蟮淖鳂I(yè)能較好完成，但自主學習能力較差。

3、行為能自律：多數孩子安全意識較強，出門能注意交通安全，不和陌生人交談，不玩水、火、電。多數家長反映孩子最喜歡上網聊天、打游戲。

4、活動能自信：少部分孩子在假期里參加了各種輔導班，如：跳舞、繪畫、鋼琴、寫作、普通話等。個別孩子還參加了舞蹈比賽，參加了軍訓。少部分孩子去旅游、回了老家等，體驗了生活。但多數孩子都呆在家里，沒有參加社區(qū)活。

總體上看大部分學生的生活學習習慣和行為習慣得到了規(guī)范，我校提出的“自理、自主、自律、自信”實踐活動培養(yǎng)了學生的自強意識。但學生參加有意義的社區(qū)活動較少。

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇二

培養(yǎng)學生的社會實踐能力是素質教育的重要環(huán)節(jié)。社會實踐活動是加強和改進未成年人思想道德工作的重要環(huán)節(jié)，是引導學生健康成長、快樂生活的重要途徑。暑假是一個能讓廣大青少年在社會實踐中大受鍛煉、大展風采的時期。為進一步深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，全面落實素質教育精神內涵，教育引導團員學生在社會實踐活動的大潮中錘煉自己、展現自己，今年暑期社會實踐活動，我們以“與祖國共同奮進，促社會和諧發(fā)展”為主題，積極投身到以“紅色的豐碑”參觀尋訪活動、“奮進的祖國”考察體驗活動、“和諧的家園”志愿服務活動、“強健的體魄”陽光體育活動為主要內容的暑期社會實踐中，在實踐中規(guī)范了行為習慣，提高了綜合素質，促進了全面發(fā)展，讓廣大青少年過一個快樂而有意義的暑假。

在上級團委、校黨支部的領導和支持下，在校團委的精心組織，細心安排下，廣大團員學生結合自身實際，在“四個一”的基礎上，因地制宜開展了形式多樣、有成有效的暑期“六個一”社會實踐活動。整個活動，我們以“發(fā)展、和諧、奮進”為宗旨，教育引導青少年學生積極深入鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村、戶，投身到暑期“六個一”社會實踐活動的滾滾熱潮中，大力弘揚和培育民族精神，傳播文明新風，增強愛國、愛鄉(xiāng)、愛家情懷，從而樹立正確而偉大的志向，增強他們的社會責任感，提高他們的適應力和實踐力。學校結合學生居住分散實際，堅持今年的暑期“六個一”社會實踐活動繼續(xù)以因地制宜、就地自主組隊開展為主，以組織開展團隊實踐、體驗服務隊為輔的模式。據統(tǒng)計，全校24個班1000余名學生積極投身到“六個一”社會實踐活動的社會大課堂中去。今年我校的暑期社會，主要從宣傳發(fā)動階段、組織實施階段，總結交流階段等三方面予以施行。

1、利用多種宣傳形式宣傳發(fā)動。學校黨政領導歷來高度重視每年的學生的社會實踐活動。學?！耙话咽帧焙头止茴I導分別在班主任會議及動員會上對活動提出要求，闡述了暑期社會實踐對學生成長、成才的重大意義，要求隊員們實踐過程中一定要嚴格遵守實踐活動團隊的紀律，最后還特別強調了團委在活動的組織中要做好學生的安全教育。團委利用校園智能廣播系統(tǒng)、團支部（中隊）會議、周一集會等形式進行全方位的宣傳發(fā)動。

2、校團委認真學習、貫徹、落實上級有關文件精神并把它作為今年暑期社會實踐中的指導性文件，根據文件結合校情、團情及學生居住分布等實際情況，并予以細化，印發(fā)《關于開展2007年暑期社會實踐活動的通知》（正面），《慶元三中2007年暑期社會實踐活動情況記錄表》（背面），做到人手一份，同進行網絡宣傳（見/zrh034），努力做到精心設計、廣泛動員、全員參與、人人進步。在加強社會實踐的基礎上，不斷創(chuàng)新實踐形式，拓展實踐活動領域，豐富活動內容。今年暑期的社會實踐在整體部署、突出重點的同時，通過各種靈活的形式擴大暑期社會實踐活動的影響面、參與面和受益面，吸引和組織更多的青少年學生投身到社會實踐活動中去。鼓勵學生參與當地的經濟建設和社會發(fā)展等實踐和調查，為了解家鄉(xiāng)、建設家鄉(xiāng)奠定基礎。

1、教育引導青少年自主設計活動內容，做好聯系、協調、指導工作。

為了保證今年暑期社會實踐活動項目的順利展開，團委多次與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會溝通、協調，爭取得到實踐基地領導的大力支持和配合。在實施過程中，根據實踐過程中遇到的實際問題和實踐單位的要求，做出適當調整。例如在文化進士村——大濟，我們組織學生參觀古地道、古民居，實地查看吳氏宗祠，體驗家鄉(xiāng)文化。在齋郞村附近一帶的學生，我們引導附近學生瞻仰烈士墓和齋郎戰(zhàn)斗紀念館，能利用當地的“紅色旅游資源”進行愛國主義教育。縣城、城郊學生引導他們到石龍山祭掃烈士陵園。為切實保障全體社會實踐隊員的活動安全，團委在學生分布的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊報設了“安全小衛(wèi)士”，讓村干部、家長當安全顧問，負責做好安全教育工作，并與他們保持聯系，及時予以指導。

2、因地制宜開展各式各類實踐活動。

由于我校生源面廣，有來自縣城的，有的來自城郊，也有來自百山祖鄉(xiāng)、合湖鄉(xiāng)、荷地鎮(zhèn)、江根鄉(xiāng)等偏遠山區(qū)。我們要求學生遵循就近就地、分散與集中、力所能及、保障安全的原則，在活動中不求轟轟烈烈，但求實實在在。對于“六個一”活動來說，主要體現在：在參加一次愛國主義教育活動中，有的團員、學生在家觀看《恰同學少年》、《井岡山》、《小兵張嘎》、《長征》、《太行山上》等愛國電視片；有的到石龍山革命烈士博物館參觀，了解烈士生平事跡；有的到網上搜集愛國英雄事跡圖片，并進行就地討論與交流。在開展一次青年志愿者服務活動方面，在南陽、竹山、楊樓等地的新農村文藝匯演中，學生積極參與“種文化”活動，自發(fā)組織志愿小分隊，為活動剪紙、發(fā)宣傳單、清掃活動場所、搬桌椅、洗茶杯，燒送開水；有些學生收集一些生產、生活等知識，并挨家挨戶進行宣傳；308班王萍慧同學在村干部的帶領下，走訪了幾家貧困戶，并給他們做家務活；有些學生到敬老院為老人洗衣襪，打掃房間；有些同學組織志愿隊在鄉(xiāng)村進行環(huán)保公益宣傳。在為回報父母長輩做一件實事方面，有的學生開展“當一天媽媽”活動，以此體驗母親的辛勞；有的為父母做飯、燒菜，雖然不怎么理想，但深得父母的常識，有的第一次下廚，為母親慶賀生日；陳玲俐同學陪奶奶去醫(yī)院，并一起聽了健康教育講座；有的父母整天在工地干活，有的孩子從粗糙的雙腳中感知父母的辛勞，參加了一些洗碗之類的家務活。在開展一次社會調查方面，慶元是香菇大縣，有多位學生對香菇的生產、加工，特別是香菇“爛棒”情況進行調查，并提出了自己的見解；原104班林燕與同學一起調查村里外出人口情況；周瑩瑩同學對家鄉(xiāng)的森林資源現狀進行調查；有的學生對家鄉(xiāng)的經濟發(fā)展狀況作了調查，并對香菇、吊瓜的生產提出自己的看法；有的學生對同齡人的上網情況進行調查，并進行文明勸導；有的學生隨父母到鋼筆廠進行打工體驗，掙了400來元，買了自己喜歡看的書，新學期的學費也有著落了，甚感歡欣。家住進士村——大濟的學生則進行大濟古文化實地調查，對26位進士進行歷史考察，借迎神節(jié)，加入提花燈的行列，并當起了“小導游”。在讀一本好書方面，團員學生在暑期讀的書有《一千零一夜》、《駱駝祥子》、《紅與黑》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《格林童話》、《魯濱遜漂流記》、《找準人生的北斗星》、《名人傳》、《童年》、《愛的教育》、《點路的燈》、《一百個名人和一百個小故事》、《無毒一身輕》、《長翅膀的綿羊》等，一部分學生還寫了讀書心得、讀后感。同學們尤其喜歡看易中天先生的《品三國》和王立群先生讀《史記》，把電視當作書來讀，通過閱讀來陶冶情操、凈化心靈。在參加一次環(huán)保實踐及征文活動中，有的學生在家鄉(xiāng)過節(jié)氣時，與長輩一起清掃村莊大路小巷；有些同村學生一起提著垃圾袋開展“你扔我撿”活動；吳學敏同學清理家鄉(xiāng)河道的垃圾，讓河道變得更干凈、整潔；有的同學在家體驗了節(jié)水之道，如在洗手間放一只水桶，把洗臉、洗手的水倒在桶內，用來沖馬桶；有些同學一起到公園清撿垃圾；有的學生在小區(qū)中引導人們進行垃圾分類，并進行清理；周麗敏同學在村里的小溪旁立了一塊木牌，上面寫著：“保護水資源，從我做起，從身邊事做起。”提醒人們注意環(huán)保；吳偉芬同學加入“反墺小區(qū)環(huán)保隊”，收集災民安置小區(qū)中環(huán)保意識不足的地方，然后記錄下來，再想辦法解決；周華軍與幾位同學一起開展水質小實驗和水資源調查活動，了解了當地水資源的現狀，了解了影響水質的因素；有些學生寫一些保護水資源的征文，如《小水滴的控訴》、《人類何時才會清醒？》、《小河的自述》、《生命之源——水》、《讓我們一起節(jié)約用水》、《重視地球之腎——濕地》等。

組織各班團隊負責人先組織班內同學交流，隨后進行跨班、跨段交流，最后進行學校交流。要求講出實踐的酸甜苦辣、成敗得失及切身體會，發(fā)揮群團聯動效益。以最大限度地提高德育資源利用率、輻射力及影響力。

實踐證明，暑期“六個一”社會實踐活動是教育人、培養(yǎng)人的重要載體，學生是喜聞樂見的。這種活動的開展極有利于培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，提高青少年的綜合素質、社會責任感和社會適應能力。今后我們將繼續(xù)腳踏實地施行，并不斷予以健全和完善，以更好地為青少年的成人、成長、成才服務。

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇三

暑假已經過完，新的學期又將開始，現將暑假社會實踐活動總結如下：

1.開展一系列慶祝建黨90周年活動，引導學生重溫紅色歷史、 感悟紅色精神、鼓勵他們讀、做結合、知、行統(tǒng)一。

(1)學生利用假期學唱1--2首紅色經典歌曲，用實際行動表達熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民的心聲和永遠跟黨走的堅定信心。

(1)通過網絡了解低碳生活。

養(yǎng)說文明話、辦文明事、規(guī)范自己的行為舉止、完善個人修養(yǎng)。

4、每天幫助父母做一次家務或參加一次體力勞動。 總之，暑期社會實踐活動完成的很好，學生也從中受到了良好的教育。

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇四

暑假來臨之前，金明小學開展了“我的暑假有意義”活動，指導性的使全體同學度過了一個“文明、平安、健康、愉快”的暑假。

暑假期間，大隊部積極開展了暑假“圖書館”、完美暑假“三個一”、“我的暑假我做主”社會實踐等活動。學校發(fā)放了包括“溫馨提示”、“好書推薦”和“綜合評定”為主要內容的致學生、家長的一封信人手一份，隊員們和家長們認真如實地填寫了活動反饋表。

假期是學生參與社會實踐的最佳時期，既能鍛煉學生的能力又培養(yǎng)了學生的信心。大隊部倡議隊員們根據自己的情況，設計一個有意義的社會實踐方案并實施，真正做到“我的暑假我做主”。學生的實踐活動內容很多，主要包括以下幾項：

1、手拉手，獻愛心。學生自發(fā)到敬老院、聾啞學?？赐抢锏睦先撕秃⒆?，用實際行動奉獻愛心。

2、時尚diy。學生在家長的陪同下到蛋糕房、糖果店體驗制作的過程，感受到了勞動的樂趣。

3、童心看世界。利用暑假期間游覽祖國的.大好河山，增進了和家長的感情，學到了很多書本上學不到的知識，極大地豐富了閱歷，開拓了視野。收到了很好的教育效果。

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇五

小學利用暑假時間通過廣泛組織學生開展豐富多彩的道德體驗和社會實踐活動，讓學生走進社會、了解社會，激發(fā)同學們過一個有意義的暑假，并以自己的實際行動為身邊的'人和身邊的社區(qū)做力所能及的貢獻。

暑假期間，全校同學在少先隊大隊部的組織下，因地制宜，積極深入所在社區(qū)開展形式多樣的實踐活動，為燦爛的夏日再添絢麗的色彩。20xx年暑期，東崗小學社會實踐活動的宗旨是讓學生在實踐中學會奉獻、有所啟迪、健康成長、全面發(fā)展。

針對低年級學生年齡小學校希望每位同學努力做一個理解父母、關心父母、孝敬父母的好兒女。在假期中，每個孩子，每天做一件好事，這就叫日行一善，可以為父母洗一次腳，捶一次背，洗一次頭，談一次心……并可走進社區(qū)，為社區(qū)的長輩奉獻愛心。(要求：每位同學自制一份愛心儲蓄存折，存折中記錄自己獻愛心的心得體會或是拍一張實踐活動的照片，并寫下自己的感言。)

高級學生已經適應小學學習生活，掌握相應的生活技巧，為了進一步培養(yǎng)學生愛科學、學科學、用科學的精神，學校建議他們根據周圍同學分布情況，成立興趣小組、觀察小組，開展小發(fā)明、小制作活動。用眼睛去關注身邊的浪費現象，嘗試做“小倡導員”，用言語和行動讓周圍的人真正地樹立起節(jié)約的意識，愛惜每一滴水，愛惜每一張紙，節(jié)約每一粒米，節(jié)約每一度電，收集廢舊物品，變廢為寶，制作環(huán)保小制作，開學后每班上交大隊部5份精品，進行全校評比展覽。

在將近兩個月漫長的假期中，東崗小學的孩子們除了休息和學習外，‘歡樂文明進社區(qū)’學習實踐活動;‘陽光一小時’戶外體育鍛煉活動;‘學禮儀、講道德，做文明少年’活動;等系列豐富多彩的暑假社會實踐活動，不僅培養(yǎng)了自己的生活自理能力，增長見識，開拓視野，還可以了解社會，學習本領，增強社會責任感。東崗小學豐富多彩的社會實踐活動不僅加強了學校、家長和社會之間的緊密聯系，而且進一步深化了小學階段素質教育，贏得了廣泛好評。

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇六

環(huán)保社會實踐活動總結一最近，在廣闊的天空中，多了一層層的霧霾，不僅威脅到了我們的交通安全，也威脅到了我們的健康，所以，今天我們到泉城廣場進行了“低碳生活，驅散霧霾”的環(huán)保宣傳活動，將低碳生活的重要性向大家宣傳。主要活動過程，是宣讀環(huán)保誓詞和發(fā)放環(huán)保傳單。這次活動，我認為辦的很成功。低碳生活一直是最近一段時間的焦點，但是卻缺乏重視，只是局限在理論和宣傳方面。但是通過本次活動，能將低碳的“理論”落實在生活實踐中，向大家宣傳低碳的重要性。我覺得很榮幸，為我的班級和學校感到驕傲。

這次活動中，我們不僅通過各種渠道了解到了霧霾以及它的危害，也使我們充分長了見識。我們不僅將低碳生活的倡議傳播給了廣大市民，也一展了我們實驗學子的風采。

看到大家人手都有宣傳單的樣子，我覺得很欣慰，希望看到這篇文章的各位家長和同學，還有各位朋友，不管是否參加此次活動，都能做到重視低碳和環(huán)保，讓地球重新變得欣欣向榮。

我覺得我們應該帶動身邊的伙伴，家人，親戚等人，我們一起行動起來，我們用我們的實際行動來讓地球從厚厚的塵土中走來，讓地球來到我們有我們的行動來給他創(chuàng)造的綠色環(huán)境中來！讓我們的家園遠離灰塵，遠離霧霾，遠離所有對我們家園有害的東西！讓我們從現在做起，從身邊的小事做起，保護環(huán)境，共創(chuàng)美好家園！

讓我們大家一起從點滴做起，從小事做起，讓地球變得更美一些吧！向各位致敬，謝謝各位對此次活動的支持與關心。

環(huán)保社會實踐活動總結二這個暑假，我參加了學校組織的社會實踐保護環(huán)境活動，雖然這幾天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過這幾天的實踐，使我有了些關于保護環(huán)境的心得體會。

社會實踐活動給在校園的我們深刻的體會到，當今社會保護環(huán)境的重要性，和如今環(huán)境問題的嚴重程度超乎我們的想象，同時也明白“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。也知道了保護環(huán)境光是口頭上說是沒用的要靠我們的實踐行動來證明，通過實踐活動才能更深刻的了解如今環(huán)境問題在我縣的嚴重性。

通過調查也了解了許多，我縣目前許多耕地被占用，改造成工業(yè)園區(qū)，破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，加重的環(huán)境污染。同時在占用耕地導致了大量農民的失業(yè)。等嚴重問題。同時也意思到發(fā)展經濟不能以破壞環(huán)境為代價，當今的政府官員應該要深刻意識到這點，同時也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理，在調查過程中發(fā)現工業(yè)園區(qū)周圍環(huán)境存在嚴重問題缺少嚴格的監(jiān)管，農民的失業(yè)導致了農民生活水平的降低，無事可做，隨著消費水平的不斷提高占用耕地那點微薄的補助已經不能改善農民的生活水平。在調查中也體會到了除保護環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來越來。也明白做任何事的不容易。

在我們親自上街打掃衛(wèi)生，分發(fā)環(huán)保傳單時。發(fā)現雖然有些人對環(huán)保，對低碳并不陌生?？墒撬麄冊谏钪袇s往往不知從何入手，因而并未采取什么切實的行動。甚至有些人，在我們上前宣傳時，會遠遠的避開，一臉冷漠、事不關己高高掛起的樣子?；蛟S我們的環(huán)保意識的確有待加強，我們并不能再停留在口頭上，而是加強實踐，注重樹立精神上的榜樣。

我們的調查雖然不使很全面，但是也能反映一些問題，松溪是我的家我們應該愛護與保護松溪，這幾天的活動，是我們學校第一次集體出行同時也是感受最深的一次社會實踐活動。

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇七

隨著暑假的到來，我的社會實踐計劃也正式啟動。今年暑假，雖然烈日炎炎，但還是無法組織我向社會前進的熱情。

作為一名大學生，在校園學習中，我意識到我們越來越接近社會，但每次我談論社會，我都會發(fā)現我腦海中對社會的印象有多少。這樣下去，當我真正進入社會更不用說展示什么優(yōu)秀的結果了，即使我能很好地融入社會環(huán)境也是一個大問題！為此，我利用這個暑假，積極進入社會，讓自己提前了解這個熟悉和陌生的社會環(huán)境，為未來做好準備。以下是我的情況總結:

這一次，在參加社會活動時，我選擇從更熟悉、更近的距離開始xx從社區(qū)開始，雖然距離只是一小步，但收獲卻令人驚訝。

活動期間，作為一名年輕的大學生，因為我想體驗更多的經驗和感受，我主動在社區(qū)申請了很多工作，包括在外努力工作，在辦公室?guī)椭⒁烫幚砦募捅砀竦陌察o任務，但最讓我印象深刻的是照顧獨居的老人和留守兒童。我曾經聽說過校園和社區(qū)附近的情況，但我沒有更深入地了解它。感覺這種情況似乎只屬于傳聞和電視。但現在，通過我自己的腳走路，用我的眼睛看，我真的明白了。原來我們社區(qū)有那么多人需要幫助！但在過去，那個粗心的我的視線太太只以為身邊的人都和我一樣。現在真正走進社會，走出家庭和校園`舒適圈我才知道，我們做年輕的大學生，其實也能在社會上做出很多貢獻！

隨著時間的推移，活動逐漸結束。后來，我做了一些力所能及的小事。通過實習，我的社會在我面前發(fā)生了很大的變化，這也讓我意識到新聞中的事情一直發(fā)生在我們身邊。但我們不應該通過看新聞和信息來看待這些事情。我們可以貢獻力量和力量。

我們是年輕的大學生，很快就會加入社會，成為社會的支柱。為此，我將繼續(xù)努力為我周圍的社會做更有意義的事情，成為一個真正有意義和有價值的大學生。

小學生暑假社會實踐活動總結報告篇八

思考是永恒的主題。六周實習說長不長說短不短，細細回味起來，的確有許多值得思考值得總結的地方。下面我將從以下兩方面總結我的聯想實習生活：

店面實習

店面實習拉開了xx實習生活的序幕。兩個星期的站店經歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競爭愈發(fā)激烈的一線it產品銷售中不斷了解、不斷學習、不斷成長。

作為實習生活的開端，xx店為我提供了一個不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點總結自己在店面實習中的所得：

一、實習中，首先要找準正確的自我定位。實習的目的主要是開拓視野，了解更多銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯想電腦的性能優(yōu)缺點以及產品運營中的問題。

二、要學會適應環(huán)境，營造和諧融洽的實習氛圍。每個店面對每個人來說都是一個新的環(huán)境，要學會讓自己面對的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細微處表達對店員的關懷，在細節(jié)上體現對店面的關心，才能讓關系變得融洽；要學會換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長對實習生的定位不公，要學會理解店面的難處，要做到虛心詢問、認真請教，真誠地和人心對心交流。

三、實習中學到的銷售技巧與領悟的銷售素質。實習中，我不僅了解了許多產品知識，更切身體驗到了銷售中的學問與技巧。其中包擴店面陳列、引領顧客、分析顧客、產品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅持激情與責任并重的工作作風，全心全意的給顧客帶去滿意的服務，才能把握住銷售機會。

四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發(fā)表自己對店面發(fā)展的一些看法。比較xx、xx、xx三家代理商各自特點，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關系。如遠東一般的全國連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴謹，這與其良好的銷量也是息息相關的。正因為如此，公司應加強對店員的產品知識、銷售技巧、服務禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓，才能進一步加強店員的歸屬感與工作熱情。

公司實習中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓，系統(tǒng)而充實。

關于日常工作：

我的日常工作是輔助消費處消臺的工作。工作任務以與聯想渠道進行電話溝通和制作統(tǒng)計消臺各項數據表格為主。

工作任務看似單調卻包含了許多技巧與學問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認為就是要建立自信。作為實習生，以前從未跟渠道打過交道，社會經驗也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對溝通渠道做一個大致了解，分清對方身份。如應先了解對方是代理商或是縣級分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，對不同的人應采用不同的溝通藝術。用對方最樂于接受的溝通方式，使溝通順利進行。

其次還應該盡快掌握相關溝通話術。聯想的溝通話術很周全，針對不同溝通對象，針對不同溝通內容，都有特定語言環(huán)境的溝通話術，要想將溝通工作做好就必須先熟悉掌握各種溝通話術，讓生硬的話術語轉化為自身靈活自然的語言。

再者就是要體現熱情禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。在溝通中一定要以一名聯想人的身份來約束自己，時刻保持主人翁意識，明白自己的一言一行都會代表聯想的形象。熱情的與渠道交流，禮貌的回答渠道的各種問題，這都是讓溝通變輕松的前提。

最后就是要先思考、勤請教。我認為接到一份溝通任務后切忌盲目進行，一定要對溝通內容先進行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數，并對不理解的地方及時向老員工請教。

對于制作統(tǒng)計數據表格這一工作，最重要的就是要認真細致、及時核對。數據和表格最基本也最重要的要求就是準確性與時效性。所以作為日常工作，一定要在第一時間將表格完成。消臺的工作表格種類繁多，各項工作最終都需要在表格中用數據體現。這就要求在統(tǒng)計的過程中要盡快熟悉excel的各項功能，掌握簡便方法，從而提高效率，按質按量按時完成工作。