當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

端午購(gòu)物嘉年華xx送禮獻(xiàn)真情。

農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

一、賣場(chǎng)布置

1、場(chǎng)外布置

1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場(chǎng)內(nèi)布置

1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。

二、商品促銷

1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。

2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

3、商品要求：

1)相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于x個(gè)(食品生鮮x個(gè)，生鮮x個(gè))。

2)商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。

3)同類商品選擇價(jià)格較低商品。

4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食品類

散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米?；鹜饶c?；ㄉ＜t豆。綠豆。芝麻。五香粉?；ń?。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。

生鮮類

五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。

三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值x元左右禮品一份。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

一、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年6月19日~6月21日

三、活動(dòng)內(nèi)容

促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段： 1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

四、促銷商品倉儲(chǔ)存放

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展 2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(dòng)（三條）

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日~21日

包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送 2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日 活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：2013年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

二、活動(dòng)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽； 3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

等等

費(fèi)用預(yù)算篇二：端午節(jié)粽子促銷策劃 1 前言

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

二、促銷目標(biāo)

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時(shí)間

3、促銷地點(diǎn)

4、促銷產(chǎn)品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排

五、費(fèi)用預(yù)算 3 目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷時(shí)間 6月1日~6月15日

3、促銷地點(diǎn) ××

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

7、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排：

活動(dòng)

一、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動(dòng)要求：

4（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（4）通過dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)

二、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）

3、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。

4、費(fèi)用預(yù)算：

活動(dòng)

君華銷備字（2009）58號(hào)

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部

時(shí)間：2009年4月27日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三、活動(dòng)時(shí)間：2008年4月28日-5月28日

四、促銷措施：

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營(yíng)銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）

六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一）獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等； 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。

八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）

市場(chǎng)營(yíng)銷部篇四：端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案

端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案

（一）廣告策略建議

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對(duì)象

其中細(xì)分為三 1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實(shí)施

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子的營(yíng)銷方案

粽香飄千里 情系千萬家

——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案

一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。

策購(gòu)買者不是實(shí)際購(gòu)買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷，采用多種方法和手段來打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷勝利。

一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬元。

二、銷售指標(biāo)分解：

營(yíng)銷人員分為三組：

第一組組長(zhǎng)：老人 組員：

第二組組長(zhǎng)：老人 組員：

第三組組長(zhǎng)：老人 組員: 各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購(gòu)買意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長(zhǎng)及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷售對(duì)象擬定 機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購(gòu)買。

四、銷售品種及定價(jià)、提成：

五、團(tuán)購(gòu)客戶開發(fā)策略

（一）親情營(yíng)銷

萬事開頭難，成功的營(yíng)銷人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位

財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義

建設(shè)局、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義

公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛

人大、政協(xié)比較容易突破。

上述部門，本身也許并不一定購(gòu)買，但它能介紹許多關(guān)系。

例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。

（三）關(guān)于工作技巧 1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購(gòu)買與否，暫時(shí)沒有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。

營(yíng)銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號(hào)時(shí)，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽 。

提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

5月x日——x月x日。

主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。

(二)娛樂促銷：

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)。

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)間——6月x日/x日。

活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合。

(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗

時(shí)間：6/x日—x日。

具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。

(五)賣場(chǎng)陳列與布置：

場(chǎng)內(nèi)：

1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的'頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身。

陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

時(shí)間：6月x日———6月x日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。

2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門

時(shí)間：5月x日———6月x日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。

3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子

時(shí)間：5月x日前完成。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部。

4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)

時(shí)間：5月x日———6月x日。

負(fù)責(zé)人。生鮮部、營(yíng)銷策劃部。

場(chǎng)外：

1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情。

2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

背景介紹： 五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。

促銷主要目的：

1.為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇果超市美譽(yù)度。

2.擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3.通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

促銷活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品范圍：本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以"帶個(gè)粽子 常回家看看"為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別： (1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等。 (2)節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。 (3)節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 (4)節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對(duì)象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購(gòu)的消費(fèi)品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。所以大眾消費(fèi)消費(fèi)群仍是粽子消費(fèi)的主力軍。所有可能消費(fèi)的人群都列為其促銷訴求的對(duì)象。

活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：6月20日-6月25日 在端午節(jié)來臨之際，粽子一時(shí)之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購(gòu)不到粽子，只能對(duì)著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們?cè)诙宋绻?jié)都能吃上粽子，我們超市特此對(duì)與端午有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特價(jià)促銷活動(dòng)。我們超市真誠(chéng)希望各位朋友都能有一個(gè)甜蜜快樂的端午節(jié)。

活動(dòng)2：買即送活動(dòng)時(shí)間：6月20日-6月25日 凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"福、祿"棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"壽、禧"咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"福、祿、壽、禧"包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)3： 包粽子送老人，尊老敬老愛心行。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于6月23日下午14：30-17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

促銷活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備、在商場(chǎng)的入口處有形象指引，進(jìn)行一些海報(bào)宣傳和促銷信息，、在賣場(chǎng)專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進(jìn)行傳播，、聘請(qǐng)經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對(duì)象

其中細(xì)分為三

1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實(shí)施

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

通過活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

華天粽端午情

20xx年xx月xx日—xx月xx日

銷售政策

一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)

餐飲部銷售：4萬元

營(yíng)銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：

獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的`減半獎(jiǎng)勵(lì))。

懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));

2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;

4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

一.活動(dòng)時(shí)間：

6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：

圓夢(mèng)鉆石超值送

三.活動(dòng)內(nèi)容：

1. 圓夢(mèng)鉆石柜：

設(shè)立 “圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

2. 愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買__珠寶鉆飾或翡翠者即送__珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四. 活動(dòng)宣傳與推廣

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. “太陽帽費(fèi)用：15元_18_5=1350元;

2. 宣傳費(fèi)用約3000元;

3. _展架：85元;

總計(jì)： 1350+3000+85=4435元。

二. 端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

三. 一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日

二.活動(dòng)主題：端午節(jié)大團(tuán)購(gòu)

三.活動(dòng)內(nèi)容：

6月10日-6月18日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多, 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財(cái), 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前, 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個(gè)方面, 一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果, 如增加產(chǎn)品銷量, 擴(kuò)大產(chǎn)品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件, 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員, 以及是否能對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。

策劃思路:

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

一、活動(dòng)目的:

1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動(dòng)多如牛毛, 要脫穎而出, 活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個(gè)方面考慮: 消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。

二、活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)/家庭三、廣告語:

1、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品:

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實(shí)在, 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式, 雖然獎(jiǎng)品誘惑大, 但往往一個(gè)"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費(fèi)者, 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠, 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí), 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來, 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

五、賣場(chǎng)布置:

a.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息b.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗:布置大門入口費(fèi)用預(yù)算:3000元六、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算:20xx元七、促銷活動(dòng):

活動(dòng)時(shí)間:6月22日--6月24日(端午節(jié)法定假日)活動(dòng)內(nèi)容一:

又是一年，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng)，始終離不開您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。

優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用:3000元活動(dòng)內(nèi)容二:

凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè))費(fèi)用預(yù)算:500元活動(dòng)內(nèi)容三:

喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢! 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦!

費(fèi)用預(yù)算:1000元活動(dòng)操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

活動(dòng)內(nèi)容四:

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?

懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

留住青春，就是這么容易!

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

值此端午節(jié)來臨之際，為刺激親情消費(fèi)，提升酒店知名度，讓顧客更加了解長(zhǎng)興新紫金酒店，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者潛力;增進(jìn)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，信任度，我部特?cái)M定端午節(jié)系列活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：201x年6月5日—6月13日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店(中餐為重點(diǎn)推廣對(duì)象);

三、活動(dòng)主題：紫金親情傳，棕香千萬家。

四、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解新紫金酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。 2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi); 3、 開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力; 4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

五、促銷對(duì)象：主要為端午節(jié)期間前來酒店消費(fèi)的散客、家庭和親朋好友;

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、隆重推出三種不同風(fēng)味組合禮盒品牌粽子：紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團(tuán)圓風(fēng)情粽;品牌粽包裝及價(jià)格：(注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應(yīng)商協(xié)商由其贊助)：

(1)、紫金親情粽：108元/盒(4個(gè)粽子 + 紅酒1瓶 + 紅酒開瓶器1個(gè));

2、促銷活動(dòng)組合(以酒店中餐為重點(diǎn)，帶動(dòng)其它營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi))：

1)、中餐啤酒買一送一(指定品牌);

3)、凡在ktv消費(fèi)超過1000元者送品牌粽(紫金親情粽)1盒，驅(qū)邪用品4套;

4)活動(dòng)期間，購(gòu)買紫金酒店辦理金卡會(huì)員均可獲贈(zèng)(威尼斯風(fēng)情粽)2盒，驅(qū)邪用品4套;原金卡會(huì)員購(gòu)買本酒店粽子一律8折優(yōu)惠。

3、購(gòu)買品牌粽

凡現(xiàn)金購(gòu)買三大品牌粽(任意組合)達(dá)到2500元者，可獲贈(zèng)免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)房一間一晚，

加送驅(qū)邪用品2套;

4、凡在活動(dòng)期間在本酒店現(xiàn)金開房3間以上者，可獲贈(zèng)品牌粽(和諧鳳凰粽1盒 + 端午節(jié)驅(qū)邪用品3套(驅(qū)邪用品為：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黃瓜)

注意事項(xiàng)：

(1)、客人另有需要須購(gòu)買。請(qǐng)服務(wù)員根據(jù)客人需要在開餐的時(shí)間段內(nèi)幫客人去中餐廳領(lǐng)取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會(huì)這類客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，其間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。

(2)、凡在6月9日—13日期間各餐廳每桌免費(fèi)贈(zèng)送散棕子每人1個(gè)、紅棗1碟、皮蛋1碟。

(3)、凡在6月9日—13日期間入住客房每間房贈(zèng)送散棕子每人2個(gè)、紅棗1碟，采取“開房送品牌粽子”。

(4)、凡在6月9日—13日期間桑拿、足浴消費(fèi)均可贈(zèng)送散棕子每人2個(gè)。

(5)、凡在6月9日—13日期間來中餐廳用餐的顧客，每個(gè)包廂免費(fèi)獲贈(zèng)五子登科一份，請(qǐng)餐飲部備份(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)

六、端午節(jié)團(tuán)拜：

活動(dòng)時(shí)間：201x年6月9日—6月12日 活動(dòng)對(duì)象：酒店協(xié)議單位及私企老板

團(tuán)拜方式：由市場(chǎng)營(yíng)銷部牽頭，酒店組織部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表對(duì)老客戶進(jìn)行拜訪。

七、宣傳推廣

票券使用說明：

此券僅限購(gòu)買xx品牌粽1盒(籃);

此券不設(shè)找贖、現(xiàn)金兌換、不得與其它券混合使用;

此券須蓋本酒店財(cái)務(wù)專用章方可用效; 此券最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

(六)、巨幅：內(nèi)容為本酒店三大品牌粽子價(jià)格和各部門優(yōu)惠措施;

(七)、短信：

新酒店會(huì)員、留有聯(lián)系方式的老顧客以及長(zhǎng)興縣所有的手機(jī)尾數(shù)四位、三位連號(hào)和帶6、7、8、9用戶地毯式短信覆蓋，預(yù)計(jì)發(fā)20xx0條;短信內(nèi)容：紫金親情傳，棕香千萬家。

(2)、粽子亭主營(yíng)：三大品牌粽(紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團(tuán)圓風(fēng)情粽)兼營(yíng)：a、雄黃酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黃瓜(加糖)(袋裝，30元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)(袋裝，48元/袋);(注：此價(jià)格作為參考，具體應(yīng)跟采購(gòu)成本核算定價(jià))

(3)、6月5日--6月13日期間，在中餐廳選一空地設(shè)置一個(gè)形似龍舟的堆頭，前為龍頭，后為龍尾，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅，橫幅文字內(nèi)容即為本次促銷主題：“紫金親情傳，棕香千萬家”。

端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

6月10日―6月18日

端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

1、 “鏈”結(jié)顧客心：

6月10日―6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）

2、端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的`營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

1、宣傳費(fèi)用約3000元；

2、x展架：85元；

3、總計(jì)：3000+85=3085元。

二、端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送

6月10日―6月18日

圓夢(mèng)鉆石超值送

1、圓夢(mèng)鉆石柜：

設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

2、愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

1、 “太陽帽費(fèi)用：15元x18x5=1350元；

2、宣傳費(fèi)用約3000元；

3、 x展架：85元；

總計(jì)：1350+3000+85=4435元。