總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇一

我是來自xx專賣店的xx，現(xiàn)任xx櫥柜店店長，自進(jìn)入公司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和關(guān)懷下，在同事們的熱心幫助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就xx-x年的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報(bào)：

1、為全面規(guī)范管理，樹造良好形象。

xx店全體員工在深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司各項(xiàng)精神的基礎(chǔ)上，積極建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，并從衛(wèi)生等基礎(chǔ)性工作開始抓起，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。

2、積極回籠公司貨款，做的日清日結(jié)。

為配合公司財(cái)務(wù)做好專賣店賬務(wù)工作。我們對每一筆貨款做到不截留，不坐支，及時(shí)打款。并及時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題。

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價(jià)格的平衡。

為了維護(hù)渠道零售商的利益，專賣店嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，在確保店內(nèi)銷售額穩(wěn)步增加的前提下，維護(hù)了渠道中間商的利益，使得市場銷售形成了良性循環(huán)。

4、在確保店內(nèi)工作的前提下，積極配合業(yè)務(wù)人員開拓新的市場渠道，使得xx的大部分禮品渠道已步入正軌。

5、積極拓展團(tuán)購渠道，維護(hù)老客戶，拓展新客戶。

但由于初涉團(tuán)購，經(jīng)驗(yàn)不足，加之起步太晚，使得團(tuán)購處于被動局面，今后還將繼續(xù)努力，將團(tuán)購工作作為工作重心，爭取今后扭轉(zhuǎn)團(tuán)購被動局面。

6、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

7、本年取得成績

國慶期間xx專賣店實(shí)現(xiàn)銷售額xx萬余元，其中現(xiàn)金xx萬，暫欠款xx元，團(tuán)購與店內(nèi)銷售參半。較之xxx，銷售有所增加。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇二

甲方(經(jīng)銷商)：

乙方(訂購方)：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：甲方設(shè)計(jì)人員上門測量尺寸前，乙方需付定金 元，此款可抵充貨款。

第二條：甲方在測量尺寸后_______天內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖(如需出具效果圖的，由雙方協(xié)商)。乙方根據(jù)甲方出具的設(shè)計(jì)圖紙完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花、墻地磚、水電氣布置)后，通知甲方復(fù)測并修改圖紙。經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)的圖紙為最后的設(shè)計(jì)圖。

第三條：圖紙確認(rèn)后不得隨意更改。如有一方需對已確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行較大修改，必須征得另一方的同意并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，按實(shí)際情況增減費(fèi)用，安裝時(shí)間相應(yīng)順延。

第四條：付款方式

甲乙雙方簽字確認(rèn)后，可選擇下列第________種方式付款：

(1)乙方于_____年____月_____日付清全部貨款，計(jì)人民幣_______元， 最后根據(jù)尺寸(見附件：材料結(jié)算清單)具實(shí)結(jié)算。

(2)乙方與_____年___月___日向甲方預(yù)付款的____%，計(jì)人民幣___元; 待甲方送貨上門，乙方驗(yàn)收貨物后，向甲方支付貨款的____%，計(jì)人民幣____元;最后安裝完工后，乙方按照雙方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，即付清貨款的____%余額，計(jì)人民幣_____元(根據(jù)尺寸見附件：材料結(jié)算清單具實(shí)結(jié)算)。

(3)其他方式：

第五條：交貨期限

甲方應(yīng)于_____年____月____日前交貨，甲方送貨安裝必須提前_ ___天通知乙方。

第六條：送貨、安裝及質(zhì)量保證

甲方承擔(dān)________________(地區(qū))的運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用，但乙方所屬 物業(yè)管理部門收費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量1年內(nèi)包修，終生維護(hù)(收取材料費(fèi))。

第七條：雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、乙方支付定金后，甲方?jīng)]有在約定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖，甲方應(yīng)向乙方雙倍退還定金。

2、甲方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)雙方確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行加工制造，如因甲方原因?qū)е鲁善放c合同約定不符的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。承擔(dān)方式：___________________。

3、甲方延遲交貨的，每延期一天，應(yīng)按貨款總值的_______%向乙方支付逾期交貨的違約金_______元。

(二)乙方責(zé)任

1、乙方應(yīng)該自行規(guī)范完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花、墻地磚、水電氣布置)

2、如甲方提交設(shè)計(jì)圖后，則不予退還定金。

3、乙方付款后，甲方即開始生產(chǎn)，如乙方提出退貨要求，則所付款不退，作為原材料的損耗。

4、乙方逾期付款，每延期一天應(yīng)按貨款總額的_________%承擔(dān)違約金。

第八條：甲、乙雙方如確因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同的，應(yīng)及時(shí)通知對方，并說明不能履行或需延期履行的原因。

第九條：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可按下列第_______種方式解決：

1、提交______仲裁委員會仲裁;

2、依法向人民法院起訴。

第十條：本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商，另訂附則于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十一條：本合同一式_____份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，副本_____份。

甲 方：________________(蓋章) 乙 方：________________(蓋章)

負(fù)責(zé)人：________________(蓋章) 負(fù)責(zé)人：________________(蓋章)

櫥柜安裝工作總結(jié)篇三

做櫥柜展廳設(shè)計(jì)這個業(yè)務(wù)很久了，也和很多有相關(guān)需求的櫥柜老板交談過，大家的想法都不太一樣，有人認(rèn)為要物盡其用，也就是自己有櫥柜設(shè)計(jì)師不用白不用，反正櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)幾套櫥柜是小意思；但也有老板的想法恰恰相反，他認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，做專業(yè)事找專業(yè)人。我們有個客戶，他曾經(jīng)在金牌櫥柜做了8年，金牌是全國頂級的櫥柜品牌，該客戶擁有的精湛的設(shè)計(jì)水平我們絲毫不用懷疑，可他仍然找到我們，要我們幫他設(shè)計(jì)店面。也許正是因?yàn)樵跈还裥袠I(yè)久了，他更能了解行業(yè)狀況，更知道一個良好的櫥柜展廳形象多重要。(該客戶櫥柜展廳裝修詳細(xì)跟蹤報(bào)道已記錄在我博客上)。

可是，不是所有的櫥柜老總都分析的這么清楚。

我很能理解作為一個櫥柜展廳老板的心態(tài)，現(xiàn)在的櫥柜競爭如此激烈，利潤并不像沒入行的人想的那么好，什么暴利行業(yè)，什么40%左右的回報(bào)啊，那都是不真實(shí)的，開一個櫥柜店面開銷是很大的。所以在老板們準(zhǔn)備做裝修時(shí)他們會考慮很多，該花多少錢裝修呢?投入的裝修費(fèi)用什么時(shí)候能賺回來呢?裝后有沒有效果呢?擔(dān)心的很多，主要是成本問題吧。

有一句俗話說的好：舍不來孩子套不來狼。也許比喻的不是很恰當(dāng)，但道理是相通的。舍不得花錢搞好櫥柜展廳設(shè)計(jì)，沒有良好的店面形象，吸引不了客戶，就換不來以后的高銷量，高回報(bào)。當(dāng)然這也不是說要犧牲自己的孩子來套一匹狼，在套狼之前我們要做充足的準(zhǔn)備工作，以確保孩子的安全。在你需要重新裝修櫥柜展廳，需要櫥柜展廳設(shè)計(jì)時(shí)，要做好事前的調(diào)查準(zhǔn)備工作，了解櫥柜展廳設(shè)計(jì)單位的實(shí)力情況，包括可以從初期的展廳平面布局圖就可以看出你所找的人有沒實(shí)力，有沒有用心幫你做設(shè)計(jì)。如果擔(dān)心，那就事先多溝通多了解吧，誰也不會輕易做沒有把握的事情。

如果想搞好櫥柜展廳的裝修，又確定好了設(shè)計(jì)單位，就不要猶豫了，必要的核實(shí)情況是應(yīng)該的，但前怕狼后怕虎也是做不好事的。

以下是我接下來的工作計(jì)劃：

1、完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度

2、講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的.問題

7、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?/p>

8、定期市場新型材料的認(rèn)識及運(yùn)用

9、公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

櫥柜安裝工作總結(jié)篇四

合同編號：

甲方(經(jīng)銷商)：

乙方(訂購方)：

根據(jù)《_____法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：甲方設(shè)計(jì)人員上門測量尺寸前，乙方需付定金 ____元，此款可抵充貨款。

第二條：甲方在測量尺寸后_______天內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖(如需出具效果圖的，由雙方協(xié)商)。乙方根據(jù)甲方出具的設(shè)計(jì)圖紙完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花、墻地磚、水電氣布置)后，通知甲方復(fù)測并修改圖紙。經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)的圖紙為最后的設(shè)計(jì)圖。

第三條：圖紙確認(rèn)后不得隨意更改。如有一方需對已確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行較大修改，必須征得另一方的同意并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，按實(shí)際情況增減費(fèi)用，安裝時(shí)間相應(yīng)順延。

第四條：付款方式

甲乙雙方簽字確認(rèn)后，可選擇下列第________種方式付款：

最后根據(jù)尺寸(見附件：材料結(jié)算清單)具實(shí)結(jié)算。

待甲方送貨上門，乙方驗(yàn)收貨物后，向甲方支付貨款的____%，計(jì)人民幣____元;最后安裝完工后，乙方按照雙方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，即付清貨款的____%余額，計(jì)人民幣_____元(根據(jù)尺寸見附件：材料結(jié)算清單具實(shí)結(jié)算)。

(3)其他方式：

第五條：交貨期限

第六條：送貨、安裝及質(zhì)量保證

甲方承擔(dān)________________(地區(qū))的運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用，但乙方所屬

物業(yè)管理部門收費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量1年內(nèi)包修，終生維護(hù)(收取材料費(fèi))。

第七條：雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、乙方支付定金后，甲方?jīng)]有在約定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖，甲方應(yīng)向乙方雙倍退還定金。

2、甲方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)雙方確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行加工制造，如因甲方原因?qū)е鲁善放c合同約定不符的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。承擔(dān)方式：___________________。

3、甲方延遲交貨的，每延期一天，應(yīng)按貨款總值的_______%向乙方支付逾期交貨的違約金_______元。

(二)乙方責(zé)任

1、乙方應(yīng)該自行規(guī)范完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花、墻地磚、水電氣布置)

2、如甲方提交設(shè)計(jì)圖后，則不予退還定金。

3、乙方付款后，甲方即開始生產(chǎn)，如乙方提出退貨要求，則所付款不退，作為原材料的損耗。

4、乙方逾期付款，每延期一天應(yīng)按貨款總額的_________%承擔(dān)違約金。

第八條：甲、乙雙方如確因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同

的，應(yīng)及時(shí)通知對方，并說明不能履行或需延期履行的原因。

第九條：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，

可按下列第_______種方式解決：

1、提交______仲裁委員會仲裁;

2、依法向人民法院起訴。

第十條：本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商，另訂附則于本合

同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十一條：本合同一式_____份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，副本_____份。

甲 方：________________(蓋章) 乙 方：________________(蓋章)

負(fù)責(zé)人：________________(蓋章) 負(fù)責(zé)人：________________(蓋章)

附件

材料 結(jié) 算 清 單

櫥

柜項(xiàng) 目型號、材質(zhì)顏色品牌數(shù)量單價(jià)金額

上 柜

下 柜

臺 面

異型柜

側(cè) 板

燈 板

頂 板

眉 線

包 管

其 他

配

件水 槽

拉 籃

垃圾桶

米 桶

轉(zhuǎn) 盤

拉 手

鉸 鏈

調(diào)味架

軌 道

其 他

合

計(jì)合 計(jì)

合同總金額____拾____ 萬 ____千____ 百____ 拾 元

櫥柜安裝工作總結(jié)篇五

從年初到現(xiàn)在，我調(diào)動到xx櫥柜營銷工作已近xx個月了，在這不算很長的時(shí)間里，對于我個人來說，是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷。如果把我個人的工作認(rèn)識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時(shí)我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。

而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費(fèi)者市場成長期。

據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，而這對于我們櫥柜銷售來說，即是機(jī)會，又是挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，建材渠道將會充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)。

以xx市場百安居xx年“xx期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

現(xiàn)具體分析如下：

具體活動內(nèi)容是：在xx購買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動xx自己獨(dú)自承擔(dān)，我個人對此次活動有幾點(diǎn)認(rèn)識，認(rèn)為本品牌在此次活動并無嚴(yán)重虧損。

首先我們來看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在xx內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時(shí)必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)

3、此券有效期從xx月1日—xx月15日。

從券的這幾點(diǎn)要求來看，首先xx抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于xx內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在xx購買煙機(jī)但不在xx訂購櫥柜(因?yàn)?，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客)，所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。

此次的返券活動將煙機(jī)于櫥柜互動起來，用煙機(jī)的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售幽藍(lán)互動。

其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，xx利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤。

對于xx的利潤來源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識。

第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤。

第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個點(diǎn)以上。

第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在xx購買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在xx以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用xx，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)整體利潤為：xx20%+4000xx25%+xx35%=2100扣去返券金額，xx依然有利潤支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，xx雖然損失了部分利潤，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，xx依然有利潤。

與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒xx五一的活動，假設(shè)在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像xx做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺，損失煙機(jī)的利潤，用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤，進(jìn)而達(dá)到整體利潤保障。

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實(shí)力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強(qiáng)勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。

在xx這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

在xx作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。

另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售主管，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在xx市場處于非強(qiáng)勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。

將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

以北京市場建材活動為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27. (北京大中，國美，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)

家居系統(tǒng)全場單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加(2家)

百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選擇性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。

合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時(shí)也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)。

在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競品占比等資料。

有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題，對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店品友互動。

其中以xx店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實(shí)際情況，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化。改善店面關(guān)系，重塑店面對我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。

在接受任務(wù)后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0銷量有了很大的增長。

另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種信任感。

總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認(rèn)識后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長;有時(shí)開票號碼和銷售金額錯對，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。

因因此對于建材渠道來說對財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個多月的工作中我對財(cái)務(wù)知識也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對流程;知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場的精耕細(xì)做。

對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤為導(dǎo)向做市場，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識猶如“盲人摸象”。

通過在xx實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會到了兩類不同市場。如果說武漢市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，決定了不同的市場策略?；叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇六

身份證號碼：_____________________

甲乙雙方本著互惠互利、共同受益的原則,經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，就櫥柜訂購安裝事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條 訂購安裝櫥柜基本情況

1.名稱：_____________________。

2.材料：______________________。

3.顏色：______________________。

4.數(shù)量：______________________。

5.尺寸及樣式等經(jīng)甲方測量后提供的設(shè)計(jì)圖或效果圖確定。

第二條 費(fèi)用及支付方式

1.定金

甲方設(shè)計(jì)人員上門測量尺寸前,乙方需付定金人民幣_____元整（大寫：_____）,此款可抵充貨款。

2.貨款及支付方式

甲乙雙方簽字確認(rèn)后,可選擇下列第____種方式付款:

（3）其他方式:_____________________________。

第三條 設(shè)計(jì)圖紙

1.甲方在測量尺寸后____天內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖(如需出具效果圖的,由雙方協(xié)商)。乙方根據(jù)甲方出具的設(shè)計(jì)圖紙完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花板、墻地磚、水電氣布置)后,通知甲方復(fù)測并修改圖紙。經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)的圖紙為最后的設(shè)計(jì)圖。

2.圖紙確認(rèn)后不得隨意更改。如有一方需對已確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行較大修改,必須征得另一方的同意并經(jīng)雙方簽字確認(rèn),按實(shí)際情況增減費(fèi)用,安裝時(shí)間相應(yīng)順延。

第四條 交貨期限

甲方應(yīng)于____年____月____日前交貨,甲方送貨安裝必須提前____天通知乙方。

第五條 送貨、安裝及質(zhì)量保證

甲方承擔(dān)____(地區(qū))的運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用,但乙方所屬物業(yè)管理部門收費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方保證所提供的'產(chǎn)品質(zhì)量____年內(nèi)保修,終生維護(hù)(收取材料費(fèi))。

第六條 甲方責(zé)任

1.乙方支付定金后,甲方?jīng)]有在約定時(shí)間內(nèi)提供設(shè)計(jì)圖,甲方應(yīng)向乙方雙倍退還定金。

2.甲方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)雙方確定的設(shè)計(jì)圖進(jìn)行加工制造,如因甲方原因?qū)е鲁善放c合同約定不符的,責(zé)任由甲方承擔(dān)。承擔(dān)方式:_________________。

3.甲方延遲交貨的,每延期一天,應(yīng)按貨款總值的____％向乙方支付逾期交貨的違約金____元。

第七條 乙方責(zé)任

1.乙方應(yīng)該自行規(guī)范完成廚房基礎(chǔ)工程(即天花板、墻地磚、水電氣布置)。

2.甲方提交設(shè)計(jì)圖后,不予退還定金。

3.乙方付款后,甲方即開始生產(chǎn),如乙方提出退貨要求,則所付款不退,作為原材料的損耗。

4.乙方逾期付款,每延期一天應(yīng)按貨款總額的____％承擔(dān)違約金。

第八條 陳述和保證

1.甲方向乙方陳述和保證如下：

（2）本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

2.乙方向甲方陳述和保證如下：

（2）本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

第九條 保密

一方對因櫥柜訂購安裝而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第十條 補(bǔ)充與變更

本合同可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。

第十一條 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十二條 法律適用與糾紛解決方式

1.本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

2.本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行的，雙方應(yīng)按有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定及時(shí)協(xié)商處理。

3.本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本合同發(fā)生的一切爭議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時(shí)，選擇下列第____種方式解決：

（1）將爭議提交____仲裁委員會仲裁；

（2）依法向____人民法院提起訴訟。

第十三條 生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。

本合同―式____份，各方當(dāng)事人各執(zhí)____份，具有相同法律效力。

櫥柜安裝工作總結(jié)篇七

甲方： 乙方：

一、為了增強(qiáng)供方的責(zé)任感，共同維護(hù)購銷合同的正常履行,經(jīng)供需雙方友好協(xié)商，跟據(jù)《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，同意制定如下合同，望雙方共同遵守、制定內(nèi)容：合約金額 (未含稅);人民幣(大寫)壹萬壹仟玖佰柒拾伍元(小寫)11975、00元(整)

二、制作要求：甲方要保證生產(chǎn)質(zhì)量，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖合同要求的材料，顏色，方案制作、若有變動雙方須協(xié)商確認(rèn)，制作質(zhì)量按同行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三、送貨及付款方式：

1、 乙方在簽訂合同時(shí)，應(yīng)付合約總額的30%作為預(yù)付款給甲方，即人民幣元

2、 曱方制作完出貨前，乙方要交60%二期款, 即人民幣、 市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。

4、 安裝時(shí)間: 乙方貼好磁磚確認(rèn)設(shè)計(jì)圖后二十天內(nèi)安裝、 如更改方案或不急于安裝或條件不成熟，安裝時(shí)間順延。

5、 簽訂合同后即生效，雙方均嚴(yán)格遵守，如單方面解除合同必須賠償雙方總額30%的損失。

6、 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字即生效。

7、 乙方在付款方式上應(yīng)嚴(yán)格遵守，如有違約超30天未付，甲方有權(quán)要求乙方收取每日0.5%的滯納金作為賠償。

8、 其它補(bǔ)充：

甲方代表簽章：______________電話： _____________

乙方代表簽章：______________電話： _____________

日期：_________年____月____日

櫥柜安裝工作總結(jié)篇八

xx工作總結(jié)及xx工作計(jì)劃

“誠信贏客戶，創(chuàng)新競未來”這是基鴻給我的第一個理念，xx年11月19日，我到基鴻總公司辦理入職手續(xù)，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn)，到今天算下來時(shí)間不足兩個月，大的總結(jié)沒有很多，只能簡單地根據(jù)這段時(shí)間總結(jié)一下。

這段時(shí)間主要參加了兩個活動，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”。我深知無論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的?！?215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)?；顒娱_始后，我被安排到電銷，電話組的20天是最難熬的日子，每天做著自己不喜歡的工作，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績，我接受這種安排，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn)，沒有成果不代表我沒有努力，聯(lián)盟的時(shí)候我們是一家人，我為聯(lián)盟服務(wù)，我的職位同樣重要。

“大榭青島”的活動，從前期電話邀約，中間小區(qū)活動、上門服務(wù)，最后現(xiàn)場布置，每個環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動結(jié)果，所有人都不滿意，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作，磨合期總不會非常完美，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作。

短短的幾十天，不能代表我一年的總結(jié)，我對基鴻有了初步的感受，這是一個凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡，但員工們確實(shí)在互相幫助，為了一個共同的目標(biāo)，沒個人分工合作，無論哪個崗位需求，無論本職工作是什么，都可以接受新的工作安排。我喜歡這個團(tuán)隊(duì)，我選擇基鴻，就會在這穩(wěn)步發(fā)展。

xx接近尾聲就意味著xx年的開始，無論xx年是收獲還是失去，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了，我們只有總結(jié)失誤，在新的一年保證不犯同樣的錯誤?；櫟膞x年，我滿懷信心，對自己也有準(zhǔn)確的定位。

首先，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作，剛來到基鴻，還是想在本職工作做到成熟，再去涉及到別的領(lǐng)域。xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

1、熟練掌握2020，之前公司沒有接觸過這個軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西，也是基

鴻設(shè)計(jì)必備的軟件。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練，有了一個強(qiáng)大的后盾，才能保證自己不犯低級錯誤，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性，盡量縮短完成方案的時(shí)間，盡早呈給客戶，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度，在方案上不讓客戶挑出問題，體現(xiàn)的是專業(yè)，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次。

2、提高自己的溝通能力，公司重新調(diào)整，對員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)

計(jì)，兼顧著接單、測量、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、簽單、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，既然公司再向國際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才。學(xué)習(xí)一下銷售技巧，理解客戶的主要想法，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)、心里，進(jìn)行介紹，爭取不放走任何一個過手的客戶，保證業(yè)績。

3、了解產(chǎn)品的基本知識、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、生產(chǎn)工藝，每一種板材的參數(shù)，包括臺

面等分類，做到客戶問的都以能對答如流，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個活動時(shí)間的套餐，了解清楚，積極配合每次活動安排，不脫離崗位，完成計(jì)劃。

4、每個季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié)，在失誤中提取可取點(diǎn)，既

也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū)，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi)。

5、服務(wù)打動客戶，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異，我們有的別人也有，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務(wù)，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴，克服自己的缺點(diǎn)。

xx年12月30日

尾聲就意味著20xx年的開始，無論20xx年是收獲還是失去，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了，我們只有總結(jié)失誤，在新的一年保證不犯同樣的錯誤?；櫟?0xx年，我滿懷信心，對自己也有準(zhǔn)確的定位。首先，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作，剛來到基鴻，還是想在本職工作做到成熟，再去涉及到別的領(lǐng)域。20xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：1、熟練掌握2020，之前公司沒有接觸過這個軟件，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西，也是基鴻設(shè)計(jì)必備的軟件。第一步先把硬件設(shè)施掌握熟練，有了一個強(qiáng)大的后盾，才能保證自己不犯低級錯誤，提升cad制圖速度和準(zhǔn)確性，盡量縮短完成方案的時(shí)間，盡早呈給客戶，這體現(xiàn)的是一種態(tài)度，在方案上不讓客戶挑出問題，體現(xiàn)的是專業(yè)，用我們的技術(shù)來體現(xiàn)我們的檔次。2、提高自己的溝通能力，公司重新調(diào)整，對員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì)，兼顧著接單、測量、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、簽單、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，既然公司再向國際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才。學(xué)習(xí)一下銷售技巧，理解客戶的主要想法，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)、心里，進(jìn)行介紹，爭取不放走任何一個過手的客戶，保證業(yè)績。3、了解產(chǎn)品的基本知識、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、生產(chǎn)工藝，每一種板材的參數(shù)，包括臺面等分類，做到客戶問的都以能對答如流，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個活動時(shí)間的套餐，了解清楚，積極配合每次活動安排，不脫離崗位，完成計(jì)劃。4、每個季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié)，在失誤中提取可取點(diǎn)，既然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力，20xx年我會各方面攻破，擴(kuò)大自己的活動范圍，走出店面，擴(kuò)寬客戶源，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動，只要公司給我機(jī)會，我就會實(shí)踐?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈，店面周圍各大品牌如此集中，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉，我們拿什么和全國性品牌競爭。所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū)，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi)。5、服務(wù)打動客戶，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異，我們有的別人也有，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務(wù)，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴，克服自己的缺點(diǎn)。20xx年就在眼前，我的職位雖小，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用，我會做好本職工作。我到基鴻時(shí)間不久，但我選擇了這里，就是這里的一份子，我會一步一個腳印，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步向前，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，配合同事的工作，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破。

【范文一】

“誠信贏客戶，創(chuàng)新競未來”這是基鴻給我的第一個理念，20xx年11月19日，我到基鴻總公司辦理入職手續(xù)，并參加了企業(yè)文化的培訓(xùn)，到今天算下來時(shí)間不足兩個月，大的總結(jié)沒有很多，只能簡單地根據(jù)這段時(shí)間總結(jié)一下。

這段時(shí)間主要參加了兩個活動，“1215建材狂歡節(jié)”和“大榭青島”。我深知無論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的?！?215”開始前我簡單的了解了一下產(chǎn)品知識，起初是想我并不是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，櫥柜行業(yè)各個品牌大同小異，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作，但是一個新的員工被接納和被信任并不是很簡單的事情。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)?；顒娱_始后，我被安排到電銷，電話組的20天是最難熬的日子，每天做著自己不喜歡的工作，而且沒有辦法創(chuàng)造業(yè)績，我接受這種安排，并當(dāng)做這是對我的考驗(yàn)，沒有成果不代表我沒有努力，聯(lián)盟的時(shí)候我們是一家人，我為聯(lián)盟服務(wù)，我的職位同樣重要。

“大榭青島”的活動，從前期電話邀約，中間小區(qū)活動、上門服務(wù)，最后現(xiàn)場布置，每個環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動結(jié)果，所有人都不滿意，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作，磨合期總不會非常完美，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作。

短短的幾十天，不能代表我一年的總結(jié)，我對基鴻有了初步的感受，這是一個凝聚力比較強(qiáng)的團(tuán)體，盡管員工與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡，但員工們確實(shí)在互相幫助，為了一個共同的目標(biāo)，沒個人分工合作，無論哪個崗位需求，無論本職工作是什么，都可以接受新的工作安排。我喜歡這個團(tuán)隊(duì)，我選擇基鴻，就會在這穩(wěn)步發(fā)展。

20xx接近尾聲就意味著20xx年的開始，無論20xx年是收獲還是失去，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對所有人來講都已經(jīng)過去了，我們只有總結(jié)失誤，在新的一年保證不犯同樣的錯誤。基鴻的20xx年，我滿懷信心，對自己也有準(zhǔn)確的定位。

首先，我的定位是櫥柜設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵染鸵恢痹谶@個職位上工作，剛來到基鴻，還是想在本職工作做到成熟，再去涉及到別的領(lǐng)域。20xx年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

2、提高自己的溝通能力，公司重新調(diào)整，對員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè)計(jì)，兼顧著接單、測量、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、簽單、下單各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，既然公司再向國際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個全方位的櫥柜行業(yè)的人才。學(xué)習(xí)一下銷售技巧，理解客戶的主要想法，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)、心里，進(jìn)行介紹，爭取不放走任何一個過手的客戶，保證業(yè)績。

3、了解產(chǎn)品的基本知識、板材結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、生產(chǎn)工藝，每一種板材的參數(shù)，包括臺面等分類，做到客戶問的都以能對答如流，沒問到的準(zhǔn)備到，針對每個活動時(shí)間的套餐，了解清楚，積極配合每次活動安排，不脫離崗位，完成計(jì)劃。

4、每個季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié)，在失誤中提取可取點(diǎn)，既然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力，20xx年我會各方面攻破，擴(kuò)大自己的活動范圍，走出店面，擴(kuò)寬客戶源，參與到每一期的活動策劃，將自己的的一些想法付諸行動，只要公司給我機(jī)會，我就會實(shí)踐?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)競爭非常激烈，店面周圍各大品牌如此集中，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無人知曉，我們拿什么和全國性品牌競爭。所以20xx年，不只是小區(qū)業(yè)務(wù)要走出店面，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該走進(jìn)小區(qū)，和客戶交流，通過惠民活動帶動客戶消費(fèi)。

5、服務(wù)打動客戶，各個品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異，我們有的別人也有，甚至我們沒有的別人也會有，我們比的就是服務(wù)，所以我會總結(jié)一套屬于自己的服務(wù)體系，用行動和語言去告訴客戶，我們的品牌值得信賴，克服自己的缺點(diǎn)。

20xx年就在眼前，我的職位雖小，但同樣能發(fā)揮著很重要的作用，我會做好本職工作。我到基鴻時(shí)間不久，但我選擇了這里，就是這里的一份子，我會一步一個腳印，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步向前，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，配合同事的工作，爭取新的一年創(chuàng)造新的突破。

【范文二】

20xx年是變革的一年，集團(tuán)明確了事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)組織安排由工程部轉(zhuǎn)入*事業(yè)部擔(dān)任空間設(shè)計(jì)師。在13年這段時(shí)光里，有得有失，“失去”是當(dāng)前階段能力不夠?qū)е?，或者是自身?nèi)在升華的要求，“得到”是成長的必然。所幸的是有那么多朋友不離不棄，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷備至，正是我蓄勢待發(fā)的源泉。13年已成過往，對這年的工作的總結(jié)是拉開14年新篇章的序曲。以下是對全年的工作總結(jié)：

一、對集團(tuán)多個品牌的掌握，提升綜合設(shè)計(jì)能力

1.掌握多個品牌形象規(guī)范，拓寬設(shè)計(jì)知識面。

通過工程部組織對各品牌形象知識培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對品牌的道具結(jié)構(gòu)、施工工藝、品牌形象有了深入了解，這能拓展專業(yè)視野，為將來應(yīng)對復(fù)雜的品牌環(huán)境提供有利條件。

掌握了xxx的品牌規(guī)范，共完成103家鋪設(shè)計(jì)，30家設(shè)計(jì)圖紙審核，20家*櫥窗設(shè)計(jì)，保證集團(tuán)品牌開店需求。

2.掌握綜合店設(shè)計(jì)技巧，提升綜合設(shè)計(jì)能力與創(chuàng)新能力。

參與集團(tuán)總部與全國各地區(qū)關(guān)于綜合店發(fā)展研討會，對綜合店發(fā)展的必要性、可行性有了深刻認(rèn)識，關(guān)于綜合店發(fā)展歷程與發(fā)展方向有了全面了解，認(rèn)真學(xué)習(xí)了20xx年綜合店發(fā)展戰(zhàn)略和工作流程。通過會后對各區(qū)綜合店現(xiàn)有狀況及原因進(jìn)行了分析，為綜合店工作的開展指明了方式方法。

積極參與綜合店項(xiàng)目工作，協(xié)助完成了10家綜合店項(xiàng)目，通過實(shí)際工作，掌握了綜合店的設(shè)計(jì)規(guī)范、設(shè)計(jì)理論。這個過程是艱辛的，對于一個新型理念的接收完全是從零開始，只有通過自身在實(shí)際工作中不斷的與理念磨合才能了解其中的奧義，同時(shí)對自身能力有了較清晰的認(rèn)識。

二、“優(yōu)四跟五”，協(xié)助處理好*新舊形象各階段工作任務(wù)

1.“新環(huán)境，新要求?！睒淞⑷忠庾R。

小組在分析了新工作流程與形式后，結(jié)合相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，整理出一套適合事業(yè)部開展工作的方法。首先整理各區(qū)相關(guān)工程跟進(jìn)人員、品牌負(fù)責(zé)人、各道具供應(yīng)商通訊錄，建立專業(yè)通訊通道。其次根據(jù)市場反饋對*各工程資料實(shí)行規(guī)范管理，包括道具規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化、貨架陳列空間優(yōu)化、增加道具元素滿足市場需求、加強(qiáng)供應(yīng)商管理力度、改良道具工藝結(jié)構(gòu)、規(guī)范制圖要求提高圖紙質(zhì)量，保證工作優(yōu)質(zhì)高效。最后將相關(guān)內(nèi)容整理為“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化*四代形象推廣工作的通知”發(fā)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、地區(qū)、供應(yīng)商及工程部門，同步各方資訊。通過參與這些工作，了解工作方式方法的重要性，對全局觀與統(tǒng)籌性有了進(jìn)一步認(rèn)識。

2.參與新形象設(shè)計(jì)過程，掌握項(xiàng)目開展流程。

*五代形象由設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，部門根據(jù)設(shè)計(jì)流程提供相關(guān)協(xié)助及跟進(jìn)，主要工作情況：

第三、參與跟進(jìn)設(shè)計(jì)進(jìn)度工作，協(xié)助相關(guān)交流會議的召開;

第四、協(xié)助設(shè)計(jì)方完成設(shè)計(jì)提案，提供相關(guān)資料;

第五、配合深化設(shè)計(jì)方案，制定“設(shè)計(jì)系統(tǒng)si設(shè)計(jì)明細(xì)表”，明確設(shè)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)容。通過對項(xiàng)目全程跟進(jìn)，了解市場調(diào)研的重要性，脫離了市場的設(shè)計(jì)方案是沒用的方案，需以終為始，結(jié)合“五位一體”全面考慮。與設(shè)計(jì)方交流溝通，拓寬專業(yè)知識面，提升對項(xiàng)目分析能力。

三、組織相關(guān)工程會議，協(xié)調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部資源

為更好開展*事業(yè)部工作，按照上級領(lǐng)導(dǎo)指示與要求，組織召開：

1.*男鞋形象推廣工作會議：加強(qiáng)各合作部門工作交流，落實(shí)*男鞋推廣流程。會議達(dá)成完善si形象規(guī)范、明確工作職責(zé)、優(yōu)化管理流程，實(shí)現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)的工作共識。

2.*與虎門道具部工作交流會議：第一，對*事業(yè)部與虎門道具部現(xiàn)階段工作合作進(jìn)行了分析總結(jié)。也是各區(qū)意見在四代形象優(yōu)化得到解決的見證;第二，對20xx年以往投訴分析表明道具部在管理和監(jiān)督上有了新的提升;第三，雙方就工作存在的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了交流。第四，對*五代新形象推廣工作合作意見初步溝通。

四、換位思考，當(dāng)好引路人

如何帶好新員工是組織交給的責(zé)任與信任，也是一種考驗(yàn)。作為一個在本崗有著豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師來說這是一次很好提升個人能力的機(jī)會。

1.制定新員工入司指引工作計(jì)劃表，有計(jì)劃、有目標(biāo)完成工作安排;

根據(jù)實(shí)際情況分月制定計(jì)劃表，按照崗位具體需求引導(dǎo)新人，提供相關(guān)專業(yè)資料與介紹提升新人專業(yè)素養(yǎng)。

2.樹立新員工企業(yè)認(rèn)同感，尊重企業(yè)文化，融入團(tuán)隊(duì)生活;

新員工對企業(yè)文化、品牌文化的認(rèn)可是工作開展的前提，通過組織新員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)文化生活增加認(rèn)同感與歸宿感。