制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

英語每天的計劃安排表實用篇一

從學生會成立以來，各級領導和老師們都時刻關心著我們的成長，正因為我們邁出了前所未有的一步，正因為我們肩負著開拓創(chuàng)新的重擔，我們的將來才任重而道遠。萬丈高樓平地起，在學生會成立之初，我們就把的短期目標放在組織建設上，正因為有了這踏實的目標，我們才能走得更遠。

當這個學期結束后，我們學生會的成員紛紛拿起筆桿寫工作總結，總結不足、總結經驗、總結教訓....總之一切都在實踐中獲得，理論來源與實踐又反過來指導實踐，現在我代表學生會對本學期的組織建設作工作總結。

第一部分 組織制度建設

在學生會成立之前，系團總支就開始制訂適應學生會發(fā)展的初步規(guī)章制度。在學生會成立之后，在此基礎上，我們就接過為學生會制訂學生會章程的任務，另外學生會各部門也開始制訂適宜各部部內的工作制度。

在學生會章程的制訂過程中，我們參考了校區(qū)學生會的章程和其他高校院系學生會的章程，再結合了我們旅游管理系的特色和我們的實際情況，制訂出了《吉林大學珠海學院旅游管理系學生會章程（試行稿）》。這為學生會的組織制度建設打下了基礎，在制訂的過程中我們也遇到過問題，犯過錯誤。首先，在章程的方向性上，表現為怎樣建設學生會？建設怎樣的學生會？我們一開始對學生會章程的概念很模糊，對章程的內容更是一知半解，所以在制訂過程時曾帶有主觀色彩，帶著“差不多”主義去工作，這對章程制訂工作影響是非常大的；其次，在章程制訂過程中并沒有廣泛地征求各方意見；再次，章程的科學性和合理性還存在在實踐中檢驗的需求；末次，章程的落實與貫徹上不力，從章程中的學生會“星級”評優(yōu)制度的實施上可見一斑，由于學生會組織建設的不完善，章程自從制訂之時起基本上處于空置的地步。

當然，我們也取得了微不足道的成績，通過學習研究章程，我們學生會主要干部基本了解和學習了學生會的運營模式，達到學習提高的目的，另外，通過章程的制訂，使得我們學生會上下都明白了規(guī)章制度在日常工作中的重要性，使得大家都不敢輕視，總的來說，學生會章程的制訂在一定程度上對學生會走向成熟起到相應的作用。

從學生會組建之后，學生會各部成員也在各部門負責人的帶領下著手建立自己部門的規(guī)章制度，其中表現較為突出的是秘書處、生活部、外聯部等等，其他的部門雖然沒有將制度書面化，但是也有各自的特點。其中文藝部的“民主表決制”和女工部的“頭腦風暴”都表現出了一個積極向上、有生命力的團隊應有的素質。

第二部分 組織文化建設

就如現代企業(yè)一樣，我們的學生會也需要團隊精神文化來支撐整個組織。在本學期的工作中，我們結合自身認識和系團總支的指導，階段性地為學生會立下了方向性的精神文化標準。

首先，在學生會建立之初以“踏實工作、表現自己”為主。這個階段，學生會剛剛組建，大批的零五新生加入到學生會，學生會各級負責人在抓好自身素質建設的同時，也加緊對新進干事的培養(yǎng)。我們經過分析，這時間工作中表現出來的矛盾為：一、學生對學生會工作能力的懷疑，二、領導和老師對學生會的發(fā)展給予較高期望，三、學生會成員面對來自各方面壓力而產生的焦慮。與此同時“速成論”和“必敗論”也廣泛存在。作為學生會的主要負責人，我在學生會副部級以上干部會議上提了解決目前狀況的五點的看法，總結出來就是----踏實工作、表現自我。在這個時候，學生會全體成員齊心協力地抓自身建設，這取得一定的成績。通過這些穩(wěn)定思想的措施，學生會得以穩(wěn)步前進。但是，學生會成員中還不可避免地存在著嬌驕二氣，這是我們必須正視的問題，也是必須解決的問題。

其次，在本學期學生會工作的中期，學生會思想工作以“低調做人、高調做事”為主。在這個階段，學生會經歷過上一階段的努力工作和摸索，日常工作已經走上了正常軌道，各項工作也開始熟練，組織活動也得心應手，但是離“人人喜歡的學生會”這個目標越來越遠，因為在這個時候根據系里面同學的意見，學生會與廣大學生的關系僵硬，有些矛盾還比較尖銳。在這個時候，我們學生會上下都很重視，作為主要負責人，我積極與學生會各級成員進行溝通，在爭取大家認同的前提下去實現組織目標。但是，結果也是有喜有憂，例如，在特色寢室文化月的活動中，學生會大部分成員表現出良好作風的一面，也有個別成員沒有盡到自己應有職責。

末次，在學期即將結束的時候，學生會自上而下實行“審視自己、重在總結”的要求。從君子一日三省吾身做起，在我們取得階段性成績的時候，學生會內部應該掀起總結經驗教訓的熱潮。學萬卷書不如走萬里路，這是教條主義也是經驗主義，但是，我們的學生干部在總結工作中并沒有全身心地投入，在交給系團總支的工作總結中存在著形式主義，這對下一步的工作造成不可估量的影響，因為積極性來源于熱情的帶動，熱情來源與成績的鼓舞，沒有總結何來成績？從此以往，我們只會以偏蓋全，管中窺豹，越描越黑。

正如人的價值觀和世界觀是其人生路程的航燈，正如企業(yè)的企業(yè)精神是其生命力的體現，學生會的組織文化建設也是值得我們去重視。學生會的建立是必然的，但是學生會的組織文化建設卻不是必然的，它充滿了變數。我們的基礎打得好，學生會未來的發(fā)展就會無限光明，我們的基礎打得不牢固，學生會的發(fā)展就會亮起“紅燈”?？偟膩碚f，學生會的組織文化建設在學生會全體成員的努力下，經過一學期的鍛煉還是取的一定的成績。在旅游管理系零五學年秋季學期總結表彰大會暨迎新年聯歡晚會的后期工作中，我們只要求相關部門留下來做收尾工作，但是在現場，我們可以看到學生會其他部門的同學也不顧身心疲勞，主動留下來協助兄弟部門開展工作，這使得整個晚會畫上了一個圓滿的句號，也給學生會在本學年的組織文化建設畫上了一個嘆號。

第三部分 組織工作建設

當學生會正式開展工作前后，我們都深深感到重如泰山的壓力，同時我們也倍感欣慰。壓力是來源于對工作方向的不確定性和工作的重要性，在工作中避免不了的感到放不開手腳，有勁使不上，欣慰的是我們都獲得了調整自我、充實自我、提高自我的機會，大家可以在工作中相互學習、相互幫助，以求從整體上提高學生會全體成員的組織工作水平。

還遠遠沒有達到領導和老師的要求，該總結的東西還很多。首先，表現在計劃的制訂上，經驗的不足是我們頭號大敵；然后，在臨場的控制上，我們學生干部還年輕，在事情的處理上不夠圓滑和老練；最后，表現在實施計劃的毅力上，在對困難估計不足的情況下，工作中出現的困難是超出我們的想像的，在這個時候，我們的學生干部表現出了意志力和毅力的不足。

在特色寢室文化月即將開展之際，我們根據實際情況出發(fā)，在學生會中以工作組的形式，建立負責人負責制。在與特色寢室文化月的負責人溝通過程中，我們對工作計劃進行了全面的分析。從方向性上，我們考慮到活動的組織必須精彩有加，活躍我系學生的校園，同時通過組織活動提高學生會的組織等各方面的能力，這也是活動的定位；在可行性上，我們以零五新生進入大學后首先要面對的寢室及寢室文化為突破點，另外我們還考慮到作為“新鮮人”的零五新生的個性活躍，我們把活動定位在活躍、生動、有趣的層面，因此在修訂特色寢室文化月工作計劃時，我們在原有的計劃基礎上，增加了一個以寢室為主題的綜藝型活動，以此來拉動整個活動的活躍度（最后實踐證明正因為有了“寢室連環(huán)闖活動”，特色寢室文化月才顯得與眾不同）。另外，我們還考慮到了創(chuàng)新性，在活動的開幕式的選擇上，我們舉行了校區(qū)首次寢室亮燈，這也作為主打活動進行了宣傳。在開展活動的前后，我對女工部和生活部的工作會議進行了參與，對兩個部門負責的活動就有關問題和兩個部門的成員進行了充分的溝通，在大家取得共識的前提下，把工作落實下去，最后的結果表明這是卓有成效的，也是必須的。

在學生會本學期的工作中，我們還進行校區(qū)一系列文體賽事的系內選拔賽和比賽的幕后工作。其中有校區(qū)第三屆英語演講比賽系內選拔賽、校區(qū)十大歌手比賽系內選拔賽、紀念一二.九運動詩歌朗誦比賽系內選拔賽、校區(qū)迎新年晚會節(jié)目的系內選拔賽、校區(qū)第三屆籃球聯賽、校區(qū)乒乓球比賽、紀念一二.九運動長跑、校區(qū)足球聯賽。在組織工作中，我們的文藝部、學習部和體育部等等各部的同學在沒有經驗的基礎上，在系團總支的指導下，在工作中學習，在實踐中探索，總結經驗教訓。我們對系內選拔的組織工作的開展上盡量做到了公平、公正、公開的原則，在高質高效的基礎上，為我系選拔出最優(yōu)秀的同學，代表我系在校區(qū)的比賽中為我系爭光。我們也在從中的組織工作中成長，這與系團總支的關心和學生會成員的努力分不開。

英語每天的計劃安排表實用篇二

一、實習目的

終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

驀然回首，轉眼為期一周的銑工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片?？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。

其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在銑工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養(yǎng)與鍛練。

銑工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說當銑工是最累的!銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

二、具體內容

本次實習，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據設計零件圖紙用銑床(加工零件的設備)進行零件加工的技術工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求如下：

1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發(fā)現損壞不得使用，需要修好再用。

3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

英語每天的計劃安排表實用篇三

“閨女”，這是我工作的村子里，鄉(xiāng)親們和我打招呼時慣用的稱呼，聽起來再簡單不過的稱呼所體現出的那份親切感，使我這個原本靦腆的小女孩兒鼓足了在大學生村官這個工作崗位上邁步向前的勇氣。也正是這個稱呼帶給我的鼓舞和溫暖，讓我在這個小山村里一干就是十年，也真正意義上的從懵懂無知蛻變成長為了一名群眾支持、領導信任的優(yōu)秀大學生村官。

工作單位剛剛分配，家人就替我著急，大峪鄉(xiāng)地處山區(qū)，所屬的幾個自然村落，全部被群山環(huán)抱。在當時，我一個小女孩兒到這來當村官，別說家人擔心，就連困難面前不低頭的我也心里沒底。生活和工作兩大環(huán)境都很陌生，該從何處入手真讓我犯了難。當時的境遇可以總結為“三不通”，一不通車，連通外面的大路被天天澇雨沖洗山體形成的泥石流阻斷，上班距家有20公里，有一半都是山路，除非靠自行車單騎，但有時要用人車轉換的方式扛著車子翻山越嶺，特別是下村轉戶更需要體力支撐。村村戶戶都坐落在山坡上，走的都是山間羊腸小道，讓我這個在平原上上生活慣得的打起山間小游擊。二不通信，因為地處深山，手機信號發(fā)射塔常出現故障，想通個電話向當過十幾年老支書的爸爸交流經驗都是難事。三不通話，或許是管理和被管理之間的矛盾導致憨厚樸實的山里鄉(xiāng)親還壓根沒有接受我這個小丫頭村官，無論在生活工作中，總顯得有語言障礙，和群眾聊不到一塊兒。說句心里話，當時的我?guī)捉罎?，歷經千辛萬苦考上了村官有了工作，以為就算取得真經功德圓滿了，誰知后面的苦難遠遠不止九九八十一難?！安恍芯蛽Q個單位”，“哪換個單位還不都一樣”。心里很是糾結，但只有人去適應環(huán)境，沒有環(huán)境因人改變。工作能力不提高到哪也不行。經過思想斗爭不還是靜下心來，給自己制定了工作計劃，一輛自行車、一個筆記本，每天走鄉(xiāng)串戶過一遍，工作心得寫一篇，先從情況上弄個明白。都說“風雨之后見彩虹”，平凡的崗位不平凡的心態(tài)，十年來也就是在困難面前不低頭，好好磨礪自己的意志，才終于在十年后的今天迎來了自己終見鋒芒的時候，“三不通”通了，十年農村的變化讓我也跟著變了，變得那么自信。

全村人口有1183口，306戶家庭，多半青中年人外出打工，留守人員多為老人、婦女、孩子。了解到村子里經濟收入低、創(chuàng)收門路窄，雖然閑暇時間多，但不注重學習，外界的新聞信息渠道閉塞。人閑生余事，我便和村主任商議利用上級配發(fā)的投影儀放映設備，定期在村委召集村民組織觀看中央電視臺錄制的《致富經》欄目，使大家開闊眼界、拓寬思路，尋找自己合適的致富項目，在我的組織帶領下，村民種植了蔬菜大棚，開辟了品種紅薯種植基地，大家的生活態(tài)度都變得積極了。

渠道，可以打開和群眾交流的突破口，拉近彼此之間的距離更有利于我個人村務工作的展開。在這個工作崗位上已經進入第十個年頭，同批的村官提升的、調動的，幾乎就剩我一個老同志了，如何安心本職把工作當事業(yè)來干，我時常用新的工作目標來激勵自己，在本職崗位上建功立業(yè)，把平時的鄉(xiāng)里的點滴小事當大事兒，抱著事事只為貼地氣的態(tài)度。

2012年，上級和村委協調組織了土地流轉的規(guī)劃實施。征集了103畝田地作為試驗田，目的是為了響應上級號召，為土地集中管理，探探路子，如何讓農民的土地最大效應的為農民創(chuàng)收是這項工作的主要目的。但不明真相的群眾都不配合工作。有的在補償問題上僵持不下，有的干脆就不愿轉讓，考慮到涉及征地的范圍比較廣，許北、許南、車坡、南坡四個生產組都有份，要統一思想認識難度很大，很難集中做工作。

為民牟利的事情義不容辭。接到任務后，我挨家挨戶去做工作對收集的群眾意見進行研究調解，做好疏導工作，就補償金問題，及時反饋意見，最終在規(guī)定的時間內把問題解決了，工程按期進行。

同時我還主動擔任“教育幫幫忙”的負責人，多次組織村干部和黨員觀看上級的會議視頻，學習優(yōu)秀_員的先進事跡，并及時傳達致富信息，用理論武裝大腦，使我們村干部的素質得到了提高，為發(fā)展雙強型村干部做出了自己的貢獻，也在學習中取得了真經。

雖然平時工作干得不少，但自己應盡的職責和義務還沒有充分的發(fā)揮出來，需要進一步的學習、理解和實踐。同時現在新農村的人員思想也比較開放，在對一些存在思想誤區(qū)的村民，思想工作工作做得還不夠細致深入。對農民的關心不夠，需要進一步走進農家，了解他們心里的存在的事情。

十年的村官讓我有時候會止步不前，只是一味的走老路，作為一名女同志因為性格和家庭的因素，自身的創(chuàng)新意識有待加強，在幫助村民致富上，還跟不上形勢的需要。在工作和家庭的協調上也存在顧此失彼的現象，但作為這個農村大舞臺的導演，我會戒驕戒躁，把自己的一些思想雜念排除在外，干好本職工作積極爭先、勇當標桿。

回首十年來的風雨路，無論是環(huán)境的陌生到熟悉，還是當時的滿腔熱血到現在的平淡習慣，我始終盯著一個方向，那就是“家”，我早已把我腳下的這片土地當成了自己的家，也就是因為有了這份難以割舍的情義，無論干什么事，我都干勁十足。

農村工作無大事，家長里短，嘮個嗑就能把問題解決；

英語每天的計劃安排表實用篇四

在過去的兩三年里，隨著我校老教師的退休以及中青年教師的工作調動，我校的英語教師出現了嚴重的缺口，每年都要招聘幾名代課教師補充到我校各個年級的英語教師隊伍中從事各年級的英語教學工作。在新課改理念下，減輕學生學習負擔，提高教學質量已被各個學校提上日程，在師資力量極其薄弱的情況下以及課改的推動下，我校英語老師在各級領導的帶領下開始探索新的教學模式――“一主三學”，與此同時，新的合作授課模式――“備課組教師合作教學”也隨之出現。

每學期伊始，我校領導會根據各個年級的實際情況分配教師的具體授課任務，并結合各位教師和教研組長的意見選出七八九各個年級的備課組長，從而為新學期的教學做好準備。

二、備課組合作教學中的互動與合作發(fā)展在我校的運用

（一）集體備課

每周二下午的第二節(jié)課為我校英語教研組各個備課組的集體備課時間，在這一固定時間內，同一備課組的老師共同總結上周的授課情況：成功之處、不足之處、改進方法等；然后商定下周的授課內容、學習目標、重難點以及授課方法等，并按照相應模式制定導學案，為下周的上課做好準備。

（二）組內觀課議課

為了教師的成長和發(fā)展，我們每學期定期進行組內觀課議課。在學期初，各備課組組長帶領組內老師制定具體上課時間、內容和地點，然后英語教研組長制定整體的組內聽課計劃和安排。具體上課議課流程如下：在上課前，備課組各位上課老師先自行備課，然后組內說課、備課，上課老師再修改教案和課件，備課組組內老師聽課、評課，上課教師修改后再上教研組內的公開課。通過這一系列的備課、上課、議課，老師不僅發(fā)揮了自己的優(yōu)勢授課方法，大家的集體智慧也得以體現，教學效率也有很大的提高。

（三）組內活動

為了調動英語老師的積極性和提升專業(yè)素質，培養(yǎng)學生學習英語的興趣，我們在各學期開展形式多樣的活動，如：學生的英語朗讀比賽、英語演講比賽、書法競賽、課本劇表演、知識競賽，教師的英語口語比賽、英語書法比賽等。通過這些活動，教師的專業(yè)素質得以提升，學生學習英語的興趣也大大提高了。

（四）課題研究

教師成為研究者兼教育者是21世紀教師專業(yè)發(fā)展的趨勢，也是新課標對教師發(fā)展的要求。教師針對教學中的實際問題開展課題研究是備課組教師合作教學的另一種方式。近幾年來，我們英語教研組開展了“淺議導學案在中學英語復習課中的運用”、“賞識教育在英語學困生中運用的探索與研究”、“課前自主學習在一主三學模式中運用及效果的探索與研究”等課題的研究。通過我們各個備課組積極參加學校和教研室組織的各類課題申報和論文寫作工作，大多數教師能夠結合自己的發(fā)現，提出有效的建議和方法，從而實現了在互動合作中專業(yè)發(fā)展和提升。

三、備課組合作教學對我校英語教師專業(yè)發(fā)展的意義

在開學的前兩周內，我作為我校的英語教研組長領著七八九年級備課組長和各位英語教師進行集體備課：共同學習新課標相關知識、制定各年級以及本學期教學計劃、討論制定本學期各單元的教學目標、重難點以及授課方法等。在制定了各年級的具體計劃后，我再根據我校的工作計劃和教研室安排設計我們英語教研組的工作計劃，然后在周一下午的英語教研會上讓各位老師討論，隨后修改并制定具體的英語組教研計劃。

（一）促進教師自我專業(yè)知識發(fā)展

自我發(fā)展的需要和意識是保證我們人民教師不斷促進自我專業(yè)發(fā)展的一個重要因素，是教師自我專業(yè)發(fā)展的內在主觀動力。備課組合作教學中，不同教師的英語語音、語調和表達能力、不同的教學理念、教學方法等相互結合會產生新的教學火花，使各個老師意識到自己的優(yōu)點和不足，從而激發(fā)了老師自主學習和相互學習的欲望。

（二）培養(yǎng)我校英語教師的合作意識

在2000年我剛參加工作時，我校還沒有成立備課組，同一個年級的不同英語老師在教學中是“八仙過海，各顯神通”，最后學生的成績是參差不齊，相差甚遠。在以往的教學中，部分教師的工作易受到學校的評比制度和工作環(huán)境的影響，教師往往只注重個人業(yè)績的發(fā)展，從而忽略了集體的共同發(fā)展。新課改呼吁教師由個人獨自發(fā)展向集體合作發(fā)展轉變。備課組教師合作教學為我校教師營造一個資源共享、精神相遇、情感交流的教研空間，使教師在日常教學工作中自發(fā)、自愿地合作，在協作、共享中實現自我提升。通過英語學科每周一的校內教研和每周二各年級組內的集體備課，老師能夠優(yōu)勢互補，逐步提升個人授課能力并提高實際教學實踐水平。與此同時，它還可以提高教師的凝聚力，培養(yǎng)教師團結奮進的合作精神，有利于教師整體潛能的發(fā)揮，為培養(yǎng)全優(yōu)生和促進學生的健康發(fā)展打下良好的基礎。

（三）拓展教師合作發(fā)展的共享教學資源，提高教學效率

在近三年的備課組教師合作教學中，我定期將各備課組的共享資料進行匯總整理：教研組工作計劃、備課組工作計劃、備課組工作總結、各年級電子教案、課件、導學案、階段試卷、競賽試題等。在日常工作中，老師可以根據自己教學需要對現有的資料進行修改、整合，從而為自己教學所用，這有利于教學資源的重復利用，有利于減輕教師工作負擔，也有利于提高工作效率，從而達到事半功倍的教學效果。

總之，備課組教師合作教學可以集大家智慧為一體，既能有效調動大家的工作積極性，提高工作效率，又有利于學生學習效率的提高，讓我們在合作教學中學習，在合作教學中進步和提高。

英語每天的計劃安排表實用篇五

一、日常工作

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

二、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

三、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并且定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，將客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并且為客戶提供針對性的解決方案。

英語每天的計劃安排表實用篇六

業(yè)務每日工作計劃表

日期： 區(qū)域：業(yè)務員： 計劃路線 重點工作安排

員工日工作計劃表

日期：

業(yè)務員每日工作計劃

一、工作內容及流程

1、準備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項 2、早9：30點之前出發(fā)。

(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。

4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。

5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現一次罰款20元，發(fā)現3次，立即開除。

6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現。 8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經理不少于5人；c、見到負責人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

銷售顧問每日工作計劃報表

銷售顧問：日期： 年 月 日

銷售團隊的日常工作和工作安排

方法：

1、明確團隊整體的任務。 2、確定主要目標。

3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。 4、保證隊員的績效能夠被評估。

5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。

6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。 7、制定多種方案，以備不測。

原則：

1、高工作質量和效率：

團隊成員之間有效溝通，分享經驗。

主動尋找問題，并能有效解決問題。

成員之間相互補充，優(yōu)勢互補 2、高的滿意度：

明確人數、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

2、銷售人員培訓、上崗

產品知識培訓，銷售技巧培訓，考核上崗。

公司制度學習，一來就要知規(guī)矩。3、人員安排

明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。4、嚴明紀律

防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。

考核：

1、銷售目標達成率； 2、毛利目標達成率；

銷售部工作流程安排 8:00 公司報到

其中，如有約訪第二天上午拜訪客戶的，需要在前一天填寫外出拜訪單，銷售人員出去拜訪客戶時 需要填寫客戶登記表，第二天到公司上交部門經理，如實填寫客戶的拜訪情況，以便部門經理做相應的客戶支持。

我一天的工作安排

清晨六問

1、我今天的目標是什么？

5、今天我準備在哪方面進步一點點？

6、今天我如何使自己活得更健康，更開心？

感悟：沒有計劃的一天是盲目的，制定今天的計劃，同時列出最重要的三件事，平衡工作與生活，積極的心態(tài)開始新的一天。

靜夜六思

4、我今天哪方面做得不夠好？ 5、我如何做得更好？

6、我明天的目標是什么？

每日工作計劃表

制表人：劉佳佳 制表日期：2013年8月6日

填表說明：

1、必須認真正確填寫每一欄目，并詳細填寫“工作檢討與心得”，違者扣績效考核2分/次。

4、緩急程度以“1、2、3、4”表示，1：緊急重要；2：緊急不重要；3、重要不緊急；4不重要不緊急。

5、每日下班前半小時交到綜管辦處（透過郵箱），統一提交至總經辦處審批，遲交扣績效考核2分/次；未提交扣績效考核5分/次。6、當日任務記錄欄填寫當天接受到的任務記錄，需要清楚記錄交辦人任務交辦的要求以及完成時間等。篇3：每日工作計劃表(員工版)

高效捷徑——每一分鐘都做最有生產力的事