每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇一

您好！

我是xx，我知道自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，我真感覺(jué)這很吃力，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要維持好的狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我希望得到這一個(gè)好的認(rèn)可，作為一名銷(xiāo)售我想這也是我應(yīng)該要去維持下去的，在這方面我覺(jué)得不能耽誤，做不出業(yè)績(jī)來(lái)就應(yīng)該及時(shí)的退出，我對(duì)自己還是有著非?？陀^的認(rèn)識(shí)的，在這一點(diǎn)上面我希望可以接觸到更多的東西，辭職這個(gè)決定也是我思考很久的。

現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我還是應(yīng)該要努力一點(diǎn)，現(xiàn)在我還是應(yīng)該要維持一個(gè)好的方向，我感覺(jué)我是可以接觸到更多的東西，但是這段時(shí)間確實(shí)是很吃力，做不好這份工作，讓我感覺(jué)很不好，我一直都是本著對(duì)自己要求高一點(diǎn)的心態(tài)在努力工作，可是業(yè)績(jī)一直以來(lái)都是平平無(wú)奇，我當(dāng)然知道這代表著什么，作為一名銷(xiāo)售做不出業(yè)績(jī)來(lái)是非常有壓力的，我在這方面應(yīng)該要做出好的狀態(tài)，在業(yè)績(jī)方面我會(huì)堅(jiān)持做好自己事情，我希望可以在接下來(lái)的工作做好相關(guān)的本職工作，在這一點(diǎn)上面還是應(yīng)該要努力要去做好的，和您來(lái)辭職這件事情，這也是我應(yīng)該要去想的，業(yè)績(jī)不好我確實(shí)感覺(jué)非常的吃力，沒(méi)有辦法繼續(xù)待在xx這里了。

您一直以來(lái)都是對(duì)我非常的照顧，我的業(yè)績(jī)一直以來(lái)在公司都不是很好，我真的感覺(jué)在這方面，這是我應(yīng)該要努力的地方，在這一點(diǎn)我希望可以做的更好，這也是作為一名銷(xiāo)售應(yīng)該要去努力方向，我知道這是我應(yīng)該要去努力維持下去的，我和周?chē)耐绿撔牡恼?qǐng)教，在工作當(dāng)中確實(shí)感覺(jué)很有動(dòng)力，但是在業(yè)績(jī)方面我還是做的一塌糊涂，真的感覺(jué)這樣下去非常的不好，讓你失望了，現(xiàn)在我回想這些的時(shí)候還是感覺(jué)對(duì)不住您，對(duì)不住這份工作，這么久的時(shí)候我一直以來(lái)都是公司業(yè)績(jī)靠下的，每次看到哪些優(yōu)秀的同事，做出好的業(yè)績(jī)，我都對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生了很大的懷疑，我真的感覺(jué)非常的吃力，這樣并不是我應(yīng)該要有的狀態(tài)，工作這是非常有影響的，我當(dāng)然是希望能夠做出業(yè)績(jī)來(lái)，但是現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況也是沒(méi)有辦法了。

和您來(lái)辭職的，確實(shí)是我應(yīng)該要去思考的，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我也會(huì)做好收尾，我很在意在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中所接觸到的東西，感激您一直以來(lái)的關(guān)照，還有對(duì)我的幫助，望您理解我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇二

面對(duì)如此慘烈的工作業(yè)績(jī)，我不禁冷頭大汗，心里有說(shuō)不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間啊！

回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的工作業(yè)績(jī)非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷(xiāo)售金額僅僅人民幣30000多元。這樣的工作業(yè)績(jī)?cè)诒締挝慌琶箶?shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相差了20000多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。

因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對(duì)工作。

此致：

非常抱歉！

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇三

您好！

非常抱歉！讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評(píng)教育我。此刻，我已深深認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重，我錯(cuò)了！

我在近一個(gè)月的銷(xiāo)售手機(jī)工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問(wèn)題。這些問(wèn)題直接導(dǎo)致了我沒(méi)有完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且我沒(méi)有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是很多額度沒(méi)有完成。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我僅僅完成一萬(wàn)一千多元，還有很大一部分額度沒(méi)有到限。

面對(duì)錯(cuò)誤，我感到深深的自責(zé)、懊悔，我真的覺(jué)得很慚愧，對(duì)不起經(jīng)理日常對(duì)我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過(guò)面壁思過(guò)，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對(duì)我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動(dòng)。

首先，我要痛下決心，懸梁刺股地提高自己的銷(xiāo)售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入手機(jī)銷(xiāo)售工作當(dāng)中。其次，我要向經(jīng)理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門(mén)同事道個(gè)歉。再有，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吃一切長(zhǎng)一智，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良的手機(jī)銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)。

此敬

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇四

面對(duì)如此慘烈的工作業(yè)績(jī)，我不禁冷頭大汗，心里有說(shuō)不出的滋味，就像品嘗到打翻了的。五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間?。?/p>

回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的工作業(yè)績(jī)非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷(xiāo)售金額僅僅人民幣30000多元。這樣的工作業(yè)績(jī)?cè)诒締挝慌琶箶?shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相差了20000多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。

因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對(duì)工作。

此致：

非常抱歉！

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇五

您好！

回顧近期在銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)無(wú)疑是令人慚愧的，由于對(duì)待工作不夠認(rèn)真的緣故導(dǎo)致當(dāng)前階段的'業(yè)績(jī)很差，身為銷(xiāo)售員工卻在工作中出現(xiàn)這類(lèi)狀況又怎能不讓人沮喪，但通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)讓我逐漸振作起來(lái)并認(rèn)識(shí)到改正以往工作態(tài)度的重要性，畢竟對(duì)待工作更加認(rèn)真些則就不會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)令人沮喪的結(jié)果，因此我對(duì)近期的工作狀況進(jìn)行了反思并深刻檢討了自身的錯(cuò)誤。

通過(guò)分析可以得知導(dǎo)致業(yè)績(jī)差的原因在于自己的不重視，也許是以往沒(méi)有在銷(xiāo)售工作中經(jīng)歷過(guò)挫折的緣故導(dǎo)致我很少反思自身的不足，事實(shí)上銷(xiāo)售工作中獲得的業(yè)績(jī)往往是與員工的努力程度成正比的，在沒(méi)有付出太多精力的情況下便想取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)，更何況對(duì)比其他同事的工作態(tài)度不難發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懈怠了不少，可想而知這樣的工作態(tài)度對(duì)于自身的發(fā)展而言是有害無(wú)利的，雖然內(nèi)心感到悔恨卻不可否認(rèn)自己在近期的工作中的確做得不夠好。

業(yè)績(jī)不好的結(jié)果對(duì)于銷(xiāo)售人員的發(fā)展而言是不太好的，一方面這樣的結(jié)果讓我感到很沮喪并意味著近期的工作表現(xiàn)很差，另一方面則是處理不好很容易對(duì)自身的職業(yè)生涯造成很大阻礙，而且在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)這樣的污點(diǎn)也是不利于自身工作發(fā)展的，在意識(shí)到這點(diǎn)以后自然需要盡快改正當(dāng)前的工作態(tài)度才行，無(wú)論是消極的態(tài)度還是較差的工作方式都需要得到改進(jìn)，而且針對(duì)此事讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望的問(wèn)題也讓我對(duì)此感到很沮喪，若是不能夠盡快獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可則很容易面臨被淘汰的危機(jī)。

既然已經(jīng)得到教訓(xùn)自然得盡快改正當(dāng)前的工作方式才行，至少我得多向身邊的同時(shí)學(xué)習(xí)并從中了解提升高業(yè)績(jī)的方式，畢竟當(dāng)前階段的工作已經(jīng)因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致沒(méi)能做好，因此我得避免今后發(fā)生同類(lèi)狀況從而導(dǎo)致自身的業(yè)績(jī)得不到有效提升，而且通過(guò)對(duì)以往完成銷(xiāo)售工作的反思可以明白自己存在不少需要改進(jìn)的地方，當(dāng)務(wù)之急是盡快振作起來(lái)并積極探索提高自身業(yè)績(jī)的方式才行，總之我會(huì)牢記這段讓人慚愧的經(jīng)歷并爭(zhēng)取做好今后的銷(xiāo)售工作。

須知任何的疏忽都是不利于銷(xiāo)售工作的完成，再加上我在近期工作中的表現(xiàn)的確不夠好自然要加以改善，所以我會(huì)爭(zhēng)取做好今后的銷(xiāo)售工作并為了自身的發(fā)展不斷努力，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解我的過(guò)失并對(duì)今后的銷(xiāo)售工作給予信任與支持。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇六

首先，非常感謝您這幾個(gè)月來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照。

這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這三個(gè)月來(lái)的工作情況，覺(jué)得來(lái)到銷(xiāo)售部工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這幾個(gè)月以來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和細(xì)心教導(dǎo)，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。在銷(xiāo)售部的工作中，讓我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激一保給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。我辭職的原因，是因?yàn)槲壹也辉谖錆h，再工資太低無(wú)法保障自己的生活，剛好此時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)，我想打算試試看，所以我決定辭職，請(qǐng)您們支持。

請(qǐng)您諒解我做出的決定，我很遺憾不能為一保輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿領(lǐng)導(dǎo)們及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人:

日期

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇七

您好！

面對(duì)如此慘烈的工作業(yè)績(jī)，我不禁冷頭大汗，心里有說(shuō)不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間?。?/p>

回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的工作業(yè)績(jī)非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷(xiāo)售金額僅僅人民幣30000多元。這樣的工作業(yè)績(jī)?cè)诒締挝慌琶箶?shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相差了20000多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。

因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對(duì)工作。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好如何辭職篇八

作為業(yè)務(wù)經(jīng)理如何能更有效地管理團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，能開(kāi)拓一個(gè)良好的市場(chǎng)。作為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也必須具有良好的素質(zhì)。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)理具備的品性

1、耐性耐性作為業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的品性之一講的是個(gè)人的在對(duì)待事情的承壓和忍耐力，作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在日常工作中，總有著各種各樣的事情，有來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題、有來(lái)自自己屬下的事情，也有來(lái)自市場(chǎng)的事情，如客戶(hù)對(duì)公司政策的不理解、下屬的執(zhí)行力不強(qiáng)、市場(chǎng)運(yùn)作的進(jìn)展緩慢或者客戶(hù)與公司、終端之間的矛盾等等，同時(shí)作為和公司、經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)人員承上啟下的一個(gè)關(guān)鍵任務(wù)也面臨著銷(xiāo)量、回款、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和人員管理等方面的壓力，而這些事情和壓力對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)講有些問(wèn)題不可能是一朝一夕就能夠很好的解決。

3、自律性作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)時(shí)面對(duì)著經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)和業(yè)務(wù)人員，可以講很多時(shí)候作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理其一言一行已經(jīng)不在是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單代表個(gè)人的形象，更多的時(shí)候代表著一個(gè)企業(yè)形象，業(yè)務(wù)經(jīng)理的所作所為已不再是個(gè)人的事而是一個(gè)企業(yè)的事、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事，可以講業(yè)務(wù)經(jīng)理言行舉止和各個(gè)方面時(shí)時(shí)刻刻在影響著經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員。

4、積極的心態(tài)心態(tài)決定一個(gè)人對(duì)事情的看法和行動(dòng)，一個(gè)人只有具備積極的心態(tài)才能煥發(fā)高昂的斗志和頑強(qiáng)的精神，才能為設(shè)定的目標(biāo)去努力奮斗，才有取得成功的可能，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)重?fù)?dān)往往集于一身，在市場(chǎng)工作中會(huì)存在各種各樣的不如意，各種各樣的難題，只有具備這樣的心態(tài)才能夠積極主動(dòng)的去工作，才能在市場(chǎng)工作中面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題。

5、自信和勇氣自信是對(duì)自我的肯定，是每個(gè)人走向成功的第一要素；勇氣意味者敢作敢為，是將自己的自信表現(xiàn)在行動(dòng)中的一種膽識(shí)，使每個(gè)人開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙；一個(gè)人只有對(duì)自己充分的肯定和信任，才能夠影響他人，所謂自信者人恒信之正是如此，同時(shí)一個(gè)人只有自信才能才能夠具備足夠勇氣，為自己所設(shè)定的目標(biāo)而去采取行動(dòng)，才能有面對(duì)問(wèn)題去解決的勇氣。

6、責(zé)任責(zé)任是一種壓力也是一種負(fù)擔(dān)，只有具備責(zé)任才能夠?qū)⑸砩系膲毫D(zhuǎn)為動(dòng)力，只有具備了責(zé)任才能在市場(chǎng)工作中遵循實(shí)事求是的原則對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃和投入，才能將市場(chǎng)做深做透，才能使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的的幾種能力

1、協(xié)調(diào)能力

2、資源組合能力

3、市場(chǎng)規(guī)劃能力 一是渠道的規(guī)劃 ，二是產(chǎn)品的規(guī)劃能力。

4、市場(chǎng)宏觀預(yù)測(cè)能力

5、經(jīng)銷(xiāo)商把控能力

6、市場(chǎng)洞察分析能力

7、溝通能力

8、適應(yīng)能力

9、管理能力

10、計(jì)劃能力

11、良好的心理素質(zhì)

12、指導(dǎo)力

13、激勵(lì)的能力

14 、用權(quán)的能力

三、如何管理團(tuán)隊(duì)

本人對(duì)于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解：

一、 團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過(guò)硬木桶理論。

二、團(tuán)隊(duì)成員忠于團(tuán)隊(duì)與企業(yè)，職責(zé)明確、分工協(xié)作，并在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下朝著一個(gè)共同的愿景去努力。（眾人劃槳開(kāi)大船）

三、紀(jì)律嚴(yán)明，勤奮敬業(yè)。有執(zhí)行力

四、只有做出一流業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)才叫一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）

對(duì)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)--態(tài)度決定一切、思路決定出路、執(zhí)行決定成敗！

由上可見(jiàn)若要打造一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要當(dāng)好兩個(gè)角色：培訓(xùn)者、管理者。

指引業(yè)務(wù)員努力的方向--職業(yè)規(guī)劃

營(yíng)造業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的環(huán)境--學(xué)習(xí)氛圍

培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵--能力技巧

塑造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的特質(zhì)--創(chuàng)意思考

提升業(yè)務(wù)員工作執(zhí)行力--勤奮敬業(yè)

協(xié)助業(yè)務(wù)員積累的資本--渠道客情

打造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的根本--業(yè)績(jī)管理

成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的體現(xiàn)--職業(yè)素養(yǎng)

1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)的原因：

（1、職責(zé)不明確，得過(guò)就且過(guò)。（無(wú)明確崗位職責(zé)）

（2、分工不明確，三個(gè)和尚沒(méi)水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）

（3、獎(jiǎng)罰不分明，可做可不做。（老好人作風(fēng)）

（4、目標(biāo)不清晰，工作無(wú)動(dòng)力。（激勵(lì)不到位）

（5、心事重重，心思沒(méi)有放到工作上。（對(duì)員工關(guān)心不夠）

（6、能力達(dá)不到，想做不會(huì)做。（培訓(xùn)不到位）

（7、安排不合理，想做沒(méi)法做。（溝通不暢，閉門(mén)造車(chē)）

三、打造出一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要什么樣的業(yè)務(wù)經(jīng)理？

1、 自身業(yè)務(wù)技能過(guò)硬，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。正是打鐵還須自身硬--勝任市場(chǎng)的導(dǎo)演、教練、尖兵、督導(dǎo)、消-防-隊(duì)長(zhǎng)。

2、 積極自信而富有使命感。領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的一面旗幟，只有領(lǐng)導(dǎo)有信心下面的員工才會(huì)覺(jué)著有奔頭。領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格決定著團(tuán)隊(duì)的文化。

3、 關(guān)心員工生活，善于激勵(lì)士氣。

4、 獎(jiǎng)罰分明，一身正氣。既能體諒員工難處，又能堅(jiān)持原則。

5、肚大能容，不拘一格用人才。

6、適當(dāng)放權(quán)，給員工全面發(fā)揮的空間。有些經(jīng)理總怕員工超越自己、取代自己，所有核心的業(yè)務(wù)都自己抓在手上，結(jié)搞得自己很累，員工也得不到煅煉的機(jī)會(huì)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理如何才能帶出一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)呢？

1、 重視人才招聘及入職培訓(xùn)，并發(fā)揮老員工傳幫帶的作用。

2、 科學(xué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、規(guī)模及薪酬體系，合理制定銷(xiāo)售目標(biāo)及分解銷(xiāo)售任務(wù)。

3、 用制度管理人，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個(gè)良好的成長(zhǎng)平臺(tái)。

4、把銷(xiāo)售例會(huì)搞起來(lái)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)匯報(bào)溝通、尋找差距、分享經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

5、 因地制宜的制定《業(yè)務(wù)人員日常管理規(guī)定》等，明確各級(jí)崗位職責(zé)，理順工作流程，提高工作效率。

6、 嚴(yán)格請(qǐng)示匯報(bào)制度，加強(qiáng)溝通、及時(shí)反饋、有力執(zhí)行。

7、打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，擁有統(tǒng)一的口號(hào)。

許多企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，銷(xiāo)售人員沒(méi)有積極性，企業(yè)管理層總是很頭痛，責(zé)怪自己的員工，其實(shí)主要還應(yīng)從自身開(kāi)始尋找原因，主要還是由于我們銷(xiāo)售管理工作不到位造成的，許多企業(yè)的銷(xiāo)售管理工作甚至是銷(xiāo)售黑洞——“無(wú)管理銷(xiāo)售”。

下面結(jié)合自己的企業(yè)，寫(xiě)下一點(diǎn)小建議：

第一，制定完善的銷(xiāo)售計(jì)劃。制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售，具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo)。

第二，控制銷(xiāo)售過(guò)程。對(duì)銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，“只要結(jié)果，不管過(guò)程”，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等待業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。

由此，而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。

“沒(méi)有耕耘，那有收獲？”，不對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。

管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，是銷(xiāo)售工作順利發(fā)展的重要保證。

第三，搜集反饋信息。銷(xiāo)售活動(dòng)中存在問(wèn)題須及時(shí)匯報(bào)，以便決策層及時(shí)做出對(duì)策。

第四，業(yè)績(jī)考核。許多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結(jié)果，考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)，如推銷(xiāo)員每天平均拜訪(fǎng)次數(shù)、每次訪(fǎng)問(wèn)所用時(shí)間、每天銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的平均收入、每次訪(fǎng)問(wèn)的平均費(fèi)用、每百次訪(fǎng)問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù)、推銷(xiāo)員的費(fèi)用在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第五，建立完善的制度。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷(xiāo)售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。