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校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇一

1、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者

b、產(chǎn)品的大量使用

c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

4、營(yíng)銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

●成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

●成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇二

中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品"；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

（10）針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

（11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

一、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。

二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇三

如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購(gòu)物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會(huì)遠(yuǎn)出購(gòu)物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對(duì)于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)這一渠道購(gòu)買宿舍神器，是十分可行的。

在我們這個(gè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的所面向的對(duì)象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體?？梢哉f(shuō)，我們的目標(biāo)群體有超過(guò)30000人，市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?/p>

針對(duì)我們學(xué)校目前的市場(chǎng)而言，以下抽取五類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，第一類，寢室床簾 第二類，床頭置物架；第三類，usb迷你風(fēng)扇；第四類，床頭電腦桌

1、 關(guān)于寢室床簾的分析

在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時(shí)間的不同，掛起床簾給自己一個(gè)清靜的同時(shí)，也有私人空間，方便收藏個(gè)人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。

分析一下本校的女生數(shù)量該項(xiàng)目發(fā)展前景巨大，潛在的市場(chǎng)有一千人以上。

2、 關(guān)于床頭置物架的分析

在宿舍里面各類雜物無(wú)法擺放的同時(shí)，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個(gè)床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計(jì)一下潛在的市場(chǎng)有500人以上。

3、 關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析

夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個(gè)迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動(dòng)拿放，也不是大功率電器，可以說(shuō)是很方便，初步估計(jì)一下潛在市場(chǎng)有800人以上。

4、 關(guān)于床頭電腦桌的分析每個(gè)大學(xué)生幾乎都會(huì)帶一個(gè)筆記本，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方，那么床頭電腦桌就是一個(gè)很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺，而且美觀大方。一個(gè)宿舍六個(gè)人，初步估計(jì)一下市場(chǎng)有1000人

1、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場(chǎng)分析可知，每年都會(huì)有1000人的潛在市場(chǎng)，每份原價(jià)22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價(jià)格），這樣我們可以擴(kuò)大銷量，假設(shè)進(jìn)貨價(jià)為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。

2、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤(rùn)算的話，那么計(jì)算等級(jí)考試資料的效益估算為10*500=5000元。

3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇 xqb45-20a，每一個(gè)usb迷你風(fēng)扇拿貨價(jià)錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價(jià)，我們的售價(jià)為30元，假設(shè)在1200個(gè)潛在市場(chǎng)里面有600人來(lái)我們買usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機(jī)的收益估算就會(huì)有600*11.2=6720元。這就說(shuō)明一點(diǎn)，如果我們?cè)趗sb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤(rùn)額會(huì)有很大提高的空間了。

4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會(huì)有3000人會(huì)去購(gòu)買床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價(jià)格不低于200元，如果我們團(tuán)購(gòu)的價(jià)格是180元出售甚至更低，80元的成本價(jià)進(jìn)貨，那么我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。

備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會(huì)存在誤差，僅僅起一個(gè)參考的作用。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇四

隨著社會(huì)發(fā)展的不斷加速,各種科技產(chǎn)品層出不窮,大學(xué)生作為祖國(guó)明天建設(shè)的主力軍,雖從網(wǎng)絡(luò)、書本及其他方面對(duì)此有所了解，但對(duì)科技產(chǎn)品的具體進(jìn)程的了解、鑒別企業(yè)文化及產(chǎn)品真?zhèn)蔚哪芰€有所欠缺，因此我們想通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)科技產(chǎn)品相關(guān)文化有進(jìn)一步的了解，同時(shí)在一定程度上給予大學(xué)生走向社會(huì)打下一定基礎(chǔ)。

科技點(diǎn)亮希望，文化照耀夢(mèng)想

讓更多的科技產(chǎn)品走進(jìn)校園，促進(jìn)大學(xué)生對(duì)更多的科技產(chǎn)品有更深入的了解，同時(shí)也對(duì)相關(guān)的公司進(jìn)行一定的了解，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

20xx年4月29日

綜合樓廣場(chǎng)兩天,昆院本部一天.

共青團(tuán)青海大學(xué)昆侖學(xué)院學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：青海大學(xué)昆侖學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

活動(dòng)形式及其進(jìn)程

1) 本次活動(dòng)在廣場(chǎng)以產(chǎn)品展覽與文化講演形式開展;

2) 4月10日活動(dòng)具體安排;

3) 4月10日至4月16日與公司磋商;

4) 4月27日至4月28日做活動(dòng)后期準(zhǔn)備;

5) 4月29日活動(dòng)開展;

6) 4月30日活動(dòng)總結(jié)。

公司的責(zé)任與義務(wù)：

1) 必須將該公司最先進(jìn)的成果給予展示;

2) 展覽期間有責(zé)任向?qū)W生講述如何判斷產(chǎn)品真假信息;

3) 不得傳播違反法律及校規(guī)信息;

4) 將該公司發(fā)展歷程以音頻格式上交一份;

5) 公司有權(quán)向院方向詢問相關(guān)宣傳進(jìn)程并提供相關(guān)建議。

參與學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)：

1) 學(xué)生有權(quán)以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式參加本次展覽會(huì);

2) 學(xué)生參與必須要向活動(dòng)委員會(huì)提交申請(qǐng);

3) 學(xué)生組必須通過(guò)審核后才能參與;

4) 學(xué)生組有向委員會(huì)提供建議的責(zé)任。

社團(tuán)的責(zé)任與義務(wù)：

1) 同一性質(zhì)的公司，只允許一家公司進(jìn)入;

2) 協(xié)會(huì)將為公司提供在校宣傳服務(wù);

3) 協(xié)會(huì)成員為公司提供跟蹤式服務(wù);

4) 在活動(dòng)期間，在綜合樓處對(duì)公司發(fā)展歷程以音響形式進(jìn)行循環(huán)播放;

5) 協(xié)會(huì)有權(quán)對(duì)參與組進(jìn)行監(jiān)督和管理。

前期宣傳：

在展覽會(huì)開展前4—5天左右通過(guò)海報(bào)的形式對(duì)大規(guī)模的在師生進(jìn)行宣傳公司以及此次活動(dòng)，并且保證每一天進(jìn)行跟換。同時(shí)在活動(dòng)期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)分配每一位會(huì)員通過(guò)傳單的形式在宿舍進(jìn)行大規(guī)模的公司宣傳，從而保證每一個(gè)同學(xué)都能了解各個(gè)公司并且知道此次活動(dòng)的舉行。

活動(dòng)開展當(dāng)天：

公司于活動(dòng)開展的當(dāng)天早上9：30之前把所有公司準(zhǔn)備在此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳的資料及相關(guān)的產(chǎn)品等發(fā)放到學(xué)校。在11：30由負(fù)責(zé)公司事項(xiàng)的協(xié)會(huì)成員協(xié)同公司根據(jù)規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場(chǎng)的圓弧形地形)把每個(gè)公司的相關(guān)物品擺放整齊。

中午12：10分以及下午正式開始此次活動(dòng)，并用音響循環(huán)播放各公司的發(fā)展歷程，每一個(gè)負(fù)責(zé)公司的協(xié)會(huì)成員負(fù)責(zé)相應(yīng)公司的現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作，并且對(duì)負(fù)責(zé)的公司進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，各公司向?qū)W生講解相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，活動(dòng)于下午6：00正式結(jié)束。

參與單位類型：

電腦

保險(xiǎn)業(yè)

電子產(chǎn)品

保健業(yè)

樂器

醫(yī)療

培訓(xùn)類

通信類

1) 如何正確使用各類產(chǎn)品;

2) 如何鑒別產(chǎn)品真?zhèn)?，是否合?

3) 怎樣判斷產(chǎn)品價(jià)位，買到物美價(jià)廉產(chǎn)品;

4) 如何辨別各類常見疾病?

5) 講述公司發(fā)展歷程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇五

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過(guò)促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。

20xx年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用

1、活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天進(jìn)店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當(dāng)天購(gòu)買手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下： 購(gòu)機(jī)滿1000元以上送5l豆油或10kg大米一袋

購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊

游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。

游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

關(guān)彥通訊

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

（一）前期準(zhǔn)備：

1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過(guò)類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過(guò)活動(dòng)，什么活動(dòng)，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。

2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁(yè)，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳、講解。

3、禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

大米（10kg）xx袋…………50元/袋

大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4、物料準(zhǔn)備

（二）活動(dòng)當(dāng)日：

1、流程及人員安排

2、對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

要求業(yè)務(wù)爭(zhēng)取包場(chǎng)，同時(shí)要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對(duì)當(dāng)天賣出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（以店主意見為主）

3、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲

游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

1、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

2、參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：

三飛三中…………洗衣粉一袋 三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè) 三飛零中…………沒有獎(jiǎng)品，語(yǔ)言鼓勵(lì)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來(lái)是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來(lái)一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢

問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來(lái)分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇六

黨的十八大強(qiáng)調(diào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走“新型城鎮(zhèn)化”道路。新型城鎮(zhèn)化是指堅(jiān)持以人為本，以新型工業(yè)化為動(dòng)力，以統(tǒng)籌兼顧為原則，推動(dòng)城市現(xiàn)代化、城市集群化、城市生態(tài)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化，全面提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量和水平，走科學(xué)發(fā)展、集約高效、功能完善、環(huán)境友好、社會(huì)和諧、個(gè)性鮮明、城鄉(xiāng)一體、大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設(shè)路子。

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo)，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺(tái)。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過(guò)10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營(yíng)模式。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳、營(yíng)銷，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場(chǎng)的需求;商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求;政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求;二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

20xx年9月16-18日(展出三天)

浙江世貿(mào)中心，預(yù)計(jì)展出面積x平方米左右，折合30個(gè)展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置，并突出各街區(qū)的特色。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示(logo)。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊(cè)、資料發(fā)放。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng)。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目，對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣，進(jìn)行品牌引進(jìn)，可在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng)，同場(chǎng)展示交流，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭，統(tǒng)一組織落實(shí)，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展示，同時(shí)將街與商家的宣傳冊(cè)、宣傳片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一布展;做到既統(tǒng)一又有特色，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

武林路時(shí)尚女裝街以《xx特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點(diǎn)街區(qū)為契機(jī)，以“國(guó)際化、品牌化、精品化”為方向，實(shí)施“二次提升”，加快推進(jìn)街區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

武林路時(shí)尚女裝街以大項(xiàng)目帶動(dòng)促提升。20xx年，街區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設(shè)相繼展開，將形成一系列新亮點(diǎn)。

本項(xiàng)目位于武林路時(shí)尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業(yè)熱點(diǎn)，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片，對(duì)于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領(lǐng)作用。

優(yōu)勢(shì)

1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。

2.具備一定規(guī)模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。

3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣。

劣勢(shì)

1.本項(xiàng)目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對(duì)比較弱，同時(shí)，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié)，缺乏整體商業(yè)氛圍。

2.本項(xiàng)目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡)，僅為總面積的x%。

3.本項(xiàng)目建筑比較陳舊，內(nèi)部布局分散零落，建筑結(jié)構(gòu)不適合商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

機(jī)會(huì)

1. 隨著xx文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)目可以借助這一發(fā)展機(jī)遇，引入時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和工作室，構(gòu)造一個(gè)集服裝設(shè)計(jì)、展示、銷售為一體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)合體。

2.立足xx國(guó)際旅游城市，本項(xiàng)目作為完善提升武林路以女性購(gòu)物為主的休閑旅游功能的重要節(jié)點(diǎn)，打造現(xiàn)代時(shí)尚觀光文化圈。

3.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略發(fā)展體系，通過(guò)引入知名品牌提升武林路時(shí)尚女裝街品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)商業(yè)發(fā)展模式：

圍繞武林路原有的“時(shí)尚、女人”的核心定位，加入“文化創(chuàng)意、設(shè)計(jì)師品牌”等元素，以“時(shí)尚、創(chuàng)意、藝術(shù)”為主題，集女裝設(shè)計(jì)、展示和銷售功能為一體，同時(shí)輔以美容美發(fā)、瑜伽生活館、spa等女性服務(wù)業(yè)態(tài)和特色餐飲、咖啡吧以及書吧、桌游吧等休閑娛樂場(chǎng)所，打造一個(gè)集女裝設(shè)計(jì)銷售、美體養(yǎng)生、餐飲休閑為一體的“時(shí)尚、創(chuàng)意、休閑”運(yùn)營(yíng)復(fù)合體，成為武林路新一輪發(fā)展的“核心發(fā)動(dòng)機(jī)”。

(二) 項(xiàng)目概念定位為：

概念定位：時(shí)尚設(shè)計(jì)師創(chuàng)意部落。

這里所表述的“時(shí)尚設(shè)計(jì)”是以女性日常生活用品的設(shè)計(jì)為主要內(nèi)容，包括服裝、飾品、鞋、包、個(gè)人形象、珠寶、家居等。時(shí)尚設(shè)計(jì)可以涉及各個(gè)行業(yè)，但這里限定的是日常生活用品，其中又以女性服飾為主，其他相輔。

具體功能定位：

女裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)和展示中心

承續(xù)女裝街的“前店后坊”模式，本項(xiàng)目既是服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)作平臺(tái)，也是創(chuàng)意服裝展示和銷售平臺(tái)。吸引和依托知名服裝設(shè)計(jì)師品牌和服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)服裝作品展賣、藝術(shù)活動(dòng)、展覽展示、設(shè)計(jì)師簽名售賣、時(shí)尚聚會(huì)、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)定制與創(chuàng)作等方式，打造xx女裝設(shè)計(jì)區(qū)域品牌，引領(lǐng)服裝時(shí)尚潮流。一方面為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)創(chuàng)意作品的展示平臺(tái)，吸引游客駐足，另一方面，通過(guò)舉辦標(biāo)志性的時(shí)尚活動(dòng)/事件，使之成為時(shí)尚人士聚集場(chǎng)所和藝術(shù)交流平臺(tái)，打造充滿活力和創(chuàng)造力的人文港灣。

在xx女裝產(chǎn)業(yè)步入設(shè)計(jì)師品牌快速發(fā)展階段的背景下，本項(xiàng)目作為藝術(shù)設(shè)計(jì)類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化和商業(yè)化的平臺(tái)，將受到政府的大力支持和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

時(shí)尚休閑中心

鑒于本項(xiàng)目位于武林路中段的地理位置和周邊相關(guān)業(yè)態(tài)的缺失，本項(xiàng)目引入主題酒店、創(chuàng)意餐飲、創(chuàng)意咖啡吧等業(yè)態(tài)，打造成為區(qū)域休閑中心，讓游客在購(gòu)物之余，有一個(gè)休憩的場(chǎng)所。同時(shí)，為各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供配套服務(wù)，如展覽展示，設(shè)計(jì)師產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)等藝術(shù)活動(dòng)提供了活動(dòng)場(chǎng)所和配套服務(wù)。

本項(xiàng)目的兩個(gè)定位之間是相輔相成、互相促進(jìn)。核心定位提升了區(qū)域的整體形象，填補(bǔ)了武林路南北兩大女裝區(qū)之間的薄弱環(huán)節(jié)，同時(shí)，各種創(chuàng)意展示等活動(dòng)的舉辦也會(huì)給休閑產(chǎn)業(yè)帶來(lái)大量的人流。而輔助定位則能在項(xiàng)目早期迅速聚集人氣，通過(guò)將創(chuàng)意服裝展示和休閑活動(dòng)之間的糅合，使游客在休憩的同時(shí)也能享受視覺盛宴，進(jìn)而通過(guò)游客的宣傳迅速擴(kuò)大知名度。

項(xiàng)目定位的意義在于：

1.打造xx設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展新模式。目前，xx已經(jīng)擁有完善的設(shè)計(jì)師人才隊(duì)伍和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，但沒有形成集聚優(yōu)勢(shì)，關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)。本項(xiàng)目將通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)師人才資源、創(chuàng)意資源、產(chǎn)品資源等多種整合，除了領(lǐng)取品牌和設(shè)計(jì)師外，特別要對(duì)設(shè)計(jì)師和其創(chuàng)意進(jìn)行扶持和引導(dǎo)，提升最大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)意集聚資源的帶動(dòng)，形成設(shè)計(jì)師品牌的上下游產(chǎn)業(yè)鏈集聚，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2.打造xx獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。根據(jù)設(shè)計(jì)師在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展需求以及其自身不善商業(yè)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，本項(xiàng)目為獨(dú)立設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資、商業(yè)營(yíng)銷之間搭建合作平臺(tái)，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的其他資源配套，并通過(guò)有效的企劃推廣，將設(shè)計(jì)師作品產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化、市場(chǎng)化，形成一批創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌。

3.打造設(shè)計(jì)師人才隊(duì)伍的孵化器。本項(xiàng)目將成為設(shè)計(jì)師人才的重要孵化器，依托下城區(qū)政府的政策扶持，提供設(shè)計(jì)師“創(chuàng)業(yè)基金”和相關(guān)的市場(chǎng)化運(yùn)作，建立設(shè)計(jì)師培育機(jī)制，為xx提供源源不斷的設(shè)計(jì)師人才資源。

(三)業(yè)態(tài)布局

1.設(shè)計(jì)師工作室。

2.設(shè)計(jì)師文化沙龍。

3.設(shè)計(jì)師藝術(shù)展廳。

4.設(shè)計(jì)師書吧。

5.商務(wù)休閑咖啡吧。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

7.創(chuàng)業(yè)基金及風(fēng)投。

8.時(shí)尚教學(xué)。

9.中介服務(wù)。

10、其他配套服務(wù)。

(四)功能布局

由于本項(xiàng)目地處武林路時(shí)尚女裝街，有著得天獨(dú)厚的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，但建筑本身較為陳舊，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，各建筑間連續(xù)不夠緊密，但通過(guò)全面改造能夠有效整合建筑群內(nèi)各區(qū)塊，形成武林路的新亮點(diǎn)。

1.主要功能區(qū)劃分：

品牌銷售和展示區(qū)塊：c樓和d樓

餐飲、休閑、經(jīng)濟(jì)酒店區(qū)塊：a樓

設(shè)計(jì)師工作室區(qū)塊 ：b樓

中介服務(wù)區(qū)塊：a樓、efg樓

2.具體格局：

1.d樓(武林路沿街建筑)：1—2樓打通，女裝設(shè)計(jì)師品牌專賣店;3樓與b樓連通，商務(wù)休閑、餐飲、設(shè)計(jì)師工作室、設(shè)計(jì)師書店、設(shè)計(jì)師沙龍。

2.a樓(7層建筑)：1樓時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌專賣店;2—6樓經(jīng)濟(jì)酒店;7樓公共展示區(qū)、配套服務(wù)區(qū)。

3.b樓(3層建筑)：1樓設(shè)計(jì)師品牌專賣店;2、3樓與d樓連通，餐飲、書吧、休閑咖啡、瑜伽生活館、spa按摩等等。

4.c樓(沿孝豐路2層建筑)：改造成內(nèi)外開門，1、2樓打通，設(shè)計(jì)師品牌專賣店。

樓(3幢建筑)：中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、女性時(shí)尚會(huì)所等。

6.原室外露天部分(ab樓之間區(qū)域x平方，bc樓之間區(qū)域x平方全部經(jīng)營(yíng)露天休閑吧、特色餐飲，最西面不規(guī)則區(qū)域x平方則設(shè)為停車場(chǎng)所。)

功能布局的配比大致為：

1.品牌專賣店(女裝、飾品、家居等)——約x%，主要位于沿街店鋪一、二樓x㎡左右。

2.工作室(設(shè)計(jì)師、中介服務(wù)、營(yíng)銷策劃等)——約x%，主要分布2層以上x㎡左右。

3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閑吧、會(huì)所等)——約占x%，x㎡左右。

具體配比以規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為準(zhǔn)。

(一) 本項(xiàng)目的改造原則

將注重項(xiàng)目空間設(shè)計(jì)、功能特性和商業(yè)形態(tài)的協(xié)調(diào)和適應(yīng)性，圍繞“休閑、時(shí)尚、創(chuàng)意”的主題，建筑外觀和功能設(shè)計(jì)最大限度體現(xiàn)時(shí)尚、潮流特色，符合新時(shí)代消費(fèi)人群的心理，同時(shí)要注重藝術(shù)氛圍的塑造，將其打造成為人文和藝術(shù)的港灣。

目前，項(xiàng)目建筑本身較為陳舊，內(nèi)部格局分散，各建筑間缺乏有效的整合，因此在改造時(shí)，將采用空中走廊、休閑設(shè)施等多種措施進(jìn)行相互銜接，形成整體效應(yīng)。同時(shí)，鑒于項(xiàng)目建筑的緣由功能，其建筑布局較為封閉，對(duì)外接觸面較少，因此在改造時(shí)要適當(dāng)拆除部分建筑，將內(nèi)部空間展露出來(lái)，由整體格局由原來(lái)的封閉式轉(zhuǎn)向開放式。

(二) 具體改造措施

1.拆除d樓與a樓銜接處的兩個(gè)樓層(現(xiàn)有大門正上方)，暴露出內(nèi)部空間

2.將c、d銜接區(qū)域改建為咖啡館，并直接和b、c之間的空間連通，充分利用ab、bc樓之間的地面空間，將其改造成為咖啡坐臺(tái)。

3.b樓靠近d樓的部分一樓打通，連接兩大地面空間區(qū)塊。

樓改建成用空中走廊將e樓和a樓連接。

樓，1-2樓打通，沿街面的外立面全部進(jìn)行大力改造和裝飾，c、d樓沿街部分都改為復(fù)式透明櫥窗

6.a、c面向內(nèi)部一側(cè)以及b樓兩側(cè)都加裝透明櫥窗，作為創(chuàng)意復(fù)式展示窗口。

7.最西邊不規(guī)則露天區(qū)域改建為停車場(chǎng)。

(三) 項(xiàng)目投資預(yù)算和收益

項(xiàng)目運(yùn)作投資成本:

1.建設(shè)成本(包括方案設(shè)計(jì)、工程成本等)

約x萬(wàn)元。

2.運(yùn)營(yíng)成本

管理費(fèi)用xx萬(wàn)

營(yíng)銷費(fèi)用x萬(wàn)

總投入資金：約x萬(wàn)元。

3.上交國(guó)有資產(chǎn)保證金

上交國(guó)有資產(chǎn)保證金x—x萬(wàn)元/年(實(shí)際按評(píng)估價(jià)上交)。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收入：

一類物業(yè)(d樓、c樓沿街底層商鋪x㎡)

x元/年×x㎡=x元

二類物業(yè)(x㎡)

2元/天×x天×x㎡=x元

合計(jì)：x元

毛利潤(rùn)：x元/年(以上交x萬(wàn)/年計(jì))

原則：

品牌化——鎖定國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌為目標(biāo)，進(jìn)行招商。

效益化——爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對(duì)象。

多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。

實(shí)施步驟：

1.擬定總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定招商工方案。

2.制定商鋪定位標(biāo)準(zhǔn)，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。

3.擬定承租商戶的合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。

4.建立一個(gè)高效的招商團(tuán)隊(duì)，針對(duì)武林路商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營(yíng)狀況普查備案，深入準(zhǔn)確地對(duì)周邊商業(yè)區(qū)塊進(jìn)行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案。

5.開展招商宣傳，組織實(shí)施初選商鋪業(yè)主的儲(chǔ)備工作，完善招商組織機(jī)構(gòu)和招商工作體系，招聘并確定各部門負(fù)責(zé)人和招商人員，對(duì)招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)方針，熟悉招商工作的各項(xiàng)規(guī)定。

6.制定完備的商品儲(chǔ)備品牌資訊，對(duì)適合的資源評(píng)定分類。

7.確定正式的品牌定位標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營(yíng)原則方案。

8.確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)工作方案，各品類重點(diǎn)標(biāo)志性品牌認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施。

9.初步確定合格承租戶，簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。

1.項(xiàng)目改造設(shè)計(jì)方案制定及審批，約x天工作日。

2.工程施工，約x天。

3.承租單位二次裝修，約x天。

招商工作與裝修工程同步進(jìn)行，在項(xiàng)目竣工之前爭(zhēng)取完成招商任務(wù)的x%。對(duì)入駐企業(yè)的裝修設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行審核，并對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理協(xié)調(diào)，確保安全。

公司簡(jiǎn)介

xx財(cái)富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國(guó)公司法》組建的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產(chǎn)x萬(wàn)平米。經(jīng)營(yíng)范圍：實(shí)業(yè)投資，投資管理、投資咨詢(除證券及期貨)，受托資產(chǎn)管理，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務(wù)，國(guó)內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布，承辦展覽展示會(huì)務(wù)，企業(yè)形象策劃，版權(quán)中介服務(wù);家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發(fā)零售。

本公司以推動(dòng)國(guó)企改革和國(guó)資保值增值，調(diào)整國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局并優(yōu)化能級(jí)，提升下城區(qū)經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)價(jià)值，協(xié)助政府促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)和民生長(zhǎng)久繁榮發(fā)展為使命，承擔(dān)區(qū)政府的重要建設(shè)項(xiàng)目，通過(guò)市場(chǎng)化的投融資手段和資本運(yùn)作手法，最終實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)化的方式運(yùn)作政府項(xiàng)目，成為區(qū)政府實(shí)現(xiàn)“生活品質(zhì)之城，繁華時(shí)尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的有力抓手。

合作優(yōu)勢(shì)

財(cái)富盛典公司具有國(guó)資背景和較強(qiáng)的投融資實(shí)力。公司負(fù)責(zé)中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時(shí)尚女裝街二個(gè)街區(qū)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，目前經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn)達(dá)x余㎡。

x路管委會(huì)通過(guò)近10年來(lái)對(duì)女裝街建設(shè)和管理，在品牌推廣、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達(dá)x萬(wàn)平方米，商鋪總數(shù)達(dá)到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運(yùn)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)，擁有政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌企業(yè)及設(shè)計(jì)師等各種資源。

從管理機(jī)制上來(lái)說(shuō)，財(cái)富盛典公司與武林路管委會(huì)是二塊牌子一套班子。

合作方式

由市機(jī)關(guān)物管中心與xx財(cái)富盛典投資有限公司共同組建項(xiàng)目公司。物管中心提供物業(yè)，財(cái)富盛典投資改造，雙方共同運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利益最大化，每年確保上交國(guó)有資產(chǎn)保證金外，雙方從運(yùn)營(yíng)收益中按比例進(jìn)行分配(具體比例雙方商定)。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇七

1.產(chǎn)品策劃流程 ................................................................................................................................ 2

2.項(xiàng)目前期準(zhǔn)備 ................................................................................................................................ 3

2.1市場(chǎng)調(diào)研............................................................................................................................. 3

2.2結(jié)點(diǎn) .................................................................................................................................... 3

3.項(xiàng)目策劃原則 ................................................................................................................................ 3

3.1盈利性原則 ......................................................................................................................... 3

3.2務(wù)實(shí)性原則 ......................................................................................................................... 3

3.3差異性原則 ......................................................................................................................... 3

3.4適度創(chuàng)新原則 ..................................................................................................................... 4

4.項(xiàng)目策劃要點(diǎn) ................................................................................................................................ 4

4.1明確網(wǎng)站項(xiàng)目需求 ............................................................................................................. 4

4.2整理網(wǎng)站信息架構(gòu) ............................................................................................................. 4

4.3制作原型界面 ..................................................................................................................... 4

4.4技術(shù)實(shí)施方案 ..................................................................................................................... 4

4.5清晰的項(xiàng)目需求文檔 ......................................................................................................... 4

4.6用戶體驗(yàn)優(yōu)化 ..................................................................................................................... 4

5.原型的要義.................................................................................................................................... 5

5.1原型的意義 ......................................................................................................................... 5

5.2原型的使用 ......................................................................................................................... 5

原型制作規(guī)范 ...................................................................................................................... 5

6.1基本規(guī)范............................................................................................................................. 5

6.2構(gòu)件規(guī)范............................................................................................................................. 6

6.3母版制作規(guī)范（參考） ..................................................................................................... 6

6.4站點(diǎn)地圖制作規(guī)范 ............................................................................................................. 6

6.5annotations注釋規(guī)范（參考） ......................................................................................... 7

6.6整體制作要求 ..................................................................................................................... 7

操作小技巧 .......................................................................................................................... 8

7.1解決中文輸入的問題 ......................................................................................................... 8

7.2超快速移動(dòng)工作區(qū) ............................................................................................................. 8

7.3快速放大縮小頁(yè)面 ............................................................................................................. 9

7.4規(guī)范化地平移組件 ............................................................................................................. 9

7.5穿透控件選取下層的組件。 ............................................................................................. 9

8.結(jié)語(yǔ) ............................................................................................................................................... 9

從互聯(lián)網(wǎng)了解熟悉項(xiàng)目市場(chǎng)情況是比較便捷的方法，一方面可通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)專家的文章首先從宏觀上把握項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)；另一方面觀察研究同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)一步明確項(xiàng)目的性質(zhì)以及策劃過(guò)程中需要著重顧及的要點(diǎn)。

⑵市場(chǎng)訪談

通過(guò)客戶訪談、銷售部門同事座談會(huì)驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的結(jié)果，根本訪談?dòng)诚袢フ{(diào)整前一階段的id，使項(xiàng)目框架出具雛形。有條件的可以組織焦點(diǎn)小組訪談和市場(chǎng)調(diào)查。

這個(gè)階段需要明確：

項(xiàng)目的用戶對(duì)象是誰(shuí)，項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值所在。

項(xiàng)目的盈利模式，今后公司所能采取的運(yùn)營(yíng)模式。

培育對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的宏觀認(rèn)識(shí)，從整體上對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的策劃制作以及后期運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)都了然于胸。

需要有明確的盈利性途徑，尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需要首先將商業(yè)利益擺在第一位，項(xiàng)目上市之后需要以幾何級(jí)倍數(shù)回報(bào)公司的人力物力投入。

策劃階段的每一個(gè)步驟都需要考慮今后運(yùn)營(yíng)的著手點(diǎn)，從公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際出發(fā)，避免一味追求天馬行空式的想象。

新項(xiàng)目必須和目前市場(chǎng)上現(xiàn)存的競(jìng)品有明顯的不同，客戶從項(xiàng)目本身就能區(qū)分彼此。

遵循互聯(lián)網(wǎng)日新月異的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，追逐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，但具體落實(shí)到策劃階段則需要把握好創(chuàng)新的幅度，步子邁大了容易扯著蛋。

包括客戶需求和市場(chǎng)價(jià)值所在，勾畫清晰的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)站的頻道設(shè)置、欄目設(shè)置，如果是定位于某一行業(yè)的，則需要第一時(shí)間整理出合理的分類目錄。

從頻道——欄目——列表——內(nèi)容單頁(yè)——功能的思路出發(fā)，制作一目了然的原型界面，需要精確到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

各個(gè)欄目的數(shù)據(jù)調(diào)用、頻道和欄目推薦位子的信息調(diào)用、主要功能模塊的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、輔助性功能涉及到的關(guān)鍵詞和字段，都需要我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候考慮到。

這相當(dāng)于整個(gè)項(xiàng)目的藍(lán)圖，需要憑借我們自身的積累寫作深入淺出的需求文檔，標(biāo)準(zhǔn)是讓每一個(gè)閱讀過(guò)文檔的人都能對(duì)本項(xiàng)目有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)。

遵循品牌建設(shè)規(guī)則的網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)名、域名，協(xié)助制作人員和技術(shù)人員進(jìn)行操作體驗(yàn)上的優(yōu)化，精致、細(xì)致是這一階段的目標(biāo)。

原型是一個(gè)有價(jià)值的設(shè)計(jì)工具。在項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)過(guò)程中，有利于評(píng)估設(shè)計(jì)的可行性。在初步設(shè)計(jì)階段，能夠探究和測(cè)試用戶。在實(shí)際設(shè)計(jì)布局和更詳細(xì)的交互問題，能夠評(píng)估和測(cè)試。之后的高保真模型，可以用來(lái)提供一個(gè)最終軟件的演示。

原型可以有多種實(shí)現(xiàn)方法。目前本司采用行業(yè)內(nèi)流行的axure原型設(shè)計(jì)軟件制作，采用該工具制作的原型特別適合web應(yīng)用程序和屏幕序列的探討。其他諸如visio、mockups等軟件雖也可實(shí)現(xiàn)原型制作，但非經(jīng)公司上級(jí)要求不可用于替代axure。

高保真原型可用于向上級(jí)管理者或同事展示，因?yàn)樗鼈鬟f了最終產(chǎn)品的許多特點(diǎn)，比如視覺設(shè)計(jì)。它們也適合于正式的可用性測(cè)試：

①給予用戶/同事書面任務(wù)完成所需數(shù)據(jù)

②要求用戶/同事邊想邊說(shuō)出

①所見即所得的編輯器（或你選擇的任何其他編輯——不過(guò)所見即所得更快）

②一個(gè)或多個(gè)瀏覽器測(cè)試原型

③圖形工具

④設(shè)計(jì)元素庫(kù)（一旦設(shè)計(jì)元素庫(kù)建立，有助于形成一致的外觀和加快開發(fā)速度）

⑤圖形庫(kù)或其他屏幕元素（有助于在其他事情重復(fù)利用屏幕元素（screen elements））

更好的交互，尤其是有益于評(píng)價(jià)屏幕變化

很好展現(xiàn)軟件的設(shè)計(jì)或者可能的設(shè)計(jì)

測(cè)試和最終編碼之間，還有時(shí)間來(lái)作出改進(jìn)

6.1.1交互設(shè)計(jì)模式

以規(guī)范化，交互ui庫(kù)為基礎(chǔ)，及主流交互設(shè)計(jì)范本（如qq，sina，163,等用戶普遍熟知的界面及交互設(shè)計(jì)）——交互設(shè)計(jì)模式，為主要選擇。盡量減少獨(dú)立編寫及體驗(yàn)創(chuàng)新。體驗(yàn)，交互，界面的創(chuàng)新依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)而定，盡量減少用戶的操作成本，盡量避免讓用戶去思考“這

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇八

金融產(chǎn)品指資金融通過(guò)程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。下面我們來(lái)看一下相關(guān)的策劃書，學(xué)習(xí)搶占市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)吧。

基金營(yíng)銷策劃方案

完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的.人都同時(shí)開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇九

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者一致好評(píng)、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好企業(yè)形象。

3、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂營(yíng)銷方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”口號(hào)推出物美價(jià)廉商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)、

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉信息以及優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境引起顧客購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十

枯樓籽有潤(rùn)肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對(duì)急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有了解的欲望）

不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過(guò)程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn)，在保證營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無(wú)害，包裝車間嚴(yán)格無(wú)菌，嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過(guò)程，制作過(guò)程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)苛的處理，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。

我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項(xiàng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們以此來(lái)打造文化理念，如：務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)等。

嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對(duì)本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來(lái)說(shuō)在上市初期就有自己的銷售方法即拼購(gòu)并有全網(wǎng)最低的價(jià)格，正是最低的價(jià)格吸引了底層消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對(duì)這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費(fèi)者來(lái)生產(chǎn)場(chǎng)地親自監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)過(guò)程）消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。

近年來(lái)食品安全是大家關(guān)注的熱點(diǎn)，我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過(guò)程，讓他們切實(shí)感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。

把產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次，分別滿足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費(fèi)者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費(fèi)者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過(guò)程必須細(xì)致，打造出一種各項(xiàng)指標(biāo)最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進(jìn)行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象）

我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費(fèi)者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮?dú)獍b，這樣可以解決細(xì)菌生長(zhǎng)和運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓?jiǎn)栴}。包裝可以設(shè)計(jì)成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評(píng)論，我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話（對(duì)情侶、家人、社會(huì)、國(guó)家等）同時(shí)我們可以在學(xué)?；蛘呱鐣?huì)上征集包裝的設(shè)計(jì)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應(yīng)該線上與線下相結(jié)合。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十一

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電腦越來(lái)越普及，隨之而來(lái)的是鍵盤和鼠標(biāo)的需求，在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的鍵盤和鼠標(biāo)大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時(shí)也給消費(fèi)者在使用的過(guò)程中帶來(lái)了不便?？罩忻阅闶髽?biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源于解決這些

1，新產(chǎn)品的概述

多功能移動(dòng)迷你鍵鼠，也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時(shí)它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。

2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源

這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺這些問題，同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。

1，人口環(huán)境

當(dāng)代大學(xué)生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學(xué)生的人口越來(lái)越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌，大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來(lái)越多，鍵盤和鼠標(biāo)的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加，

給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景

2，社會(huì)環(huán)境

現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高，社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。

3，經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，使消費(fèi)者收入有所增加，個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。

4，技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化，使得消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費(fèi)者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品，

影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素主要有，個(gè)人因素，心理因素，社會(huì)因素，文化因素

個(gè)人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒獨(dú)立，比較喜歡追求個(gè)性，，這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。

心理因素：大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對(duì)新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動(dòng)鼠標(biāo)采用高科技，有效

的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。

社會(huì)因素：大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者，社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。

文化的因素：這是一個(gè)信息化的社會(huì)，也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息文化越來(lái)越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

從地理上看，移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少，城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年，他們是使用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看，青少年大都喜歡獨(dú)特，有創(chuàng)新，可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

目標(biāo)消費(fèi)群，移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng)，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購(gòu)買欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場(chǎng)份額。

購(gòu)買地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購(gòu)，也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買

目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，把整體市場(chǎng)看成是一

個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動(dòng)鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

（三），市場(chǎng)定位

1,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便，以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。

2，市場(chǎng)定位的策略：填補(bǔ)空隙定位 現(xiàn)在市場(chǎng)上的鼠標(biāo)和鍵盤都是分開的，并且大都數(shù)的鼠標(biāo)需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo)，同時(shí)它集鼠標(biāo)和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)

3，市場(chǎng)定位的方法：

市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨(dú)特的地方，現(xiàn)在的市場(chǎng)并沒有大量的競(jìng)爭(zhēng)者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額

（一）產(chǎn)品策略

空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透，占有較高的市場(chǎng)份額。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十二

洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

第二階段：（1984-1993年）活力28 開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì)80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的***走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程看來(lái)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业亩撌袌?chǎng)仍然有空白，由聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌少，洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的，尤其是對(duì)現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的品牌以及功效也越來(lái)越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來(lái)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達(dá)到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。

該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉?，F(xiàn)有的產(chǎn)品奧妙凈藍(lán)風(fēng)暴新推出的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”添加了突破性的高能量微粒，能清除消費(fèi)者日常生活中， 10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬。新的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”遇水后即可形成強(qiáng)大的藍(lán)色潔凈風(fēng)暴，可以直接滲入多層衣物纖維內(nèi)，徹底去除污漬，因此，一般不用搓洗。此外，奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”針對(duì)

不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)

慣。 奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國(guó)技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國(guó)本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合。

新奧妙全自動(dòng) -去除99種頑漬污漬通過(guò)全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復(fù)實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者調(diào)研和認(rèn)證，以及調(diào)查了所有中國(guó)消費(fèi)者日常碰到的污漬，對(duì)所有污漬反復(fù)進(jìn)行洗滌試驗(yàn)并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級(jí)配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ！能有效去除血漬，衣領(lǐng)袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國(guó)，美國(guó)，法國(guó)，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。

20xx年，奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國(guó)本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。

新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項(xiàng)全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過(guò)程中不斷循環(huán)催化，強(qiáng)有力的潔凈動(dòng)力反復(fù)再生發(fā)揮作用，只需一點(diǎn)點(diǎn)，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)反復(fù)測(cè)試和嚴(yán)格認(rèn)證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！

奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)！那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長(zhǎng)久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒有細(xì)菌的干凈，才是真正的干凈！

雕牌洗衣粉：

大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購(gòu)是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對(duì)于一般衣服的黃漬，它也是無(wú)能為力的；沒有味道，沒有成就感。

汰漬洗凈白衣粉：

汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。

新產(chǎn)品開發(fā)意義：

從積極的方面來(lái)看，消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化， 個(gè)人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對(duì)日化方面越來(lái)越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。其中對(duì)洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%。

進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國(guó)加入wto，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來(lái)（20xx-20xx年）日化品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(zhǎng)較快，但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(zhǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

局限性：在中國(guó)的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價(jià)格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng)，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國(guó)際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，在各自區(qū)隔有序競(jìng)爭(zhēng)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)?，F(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。

一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

1、總體競(jìng)爭(zhēng)格局

洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

（1）市場(chǎng)滲透率

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲

華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。

雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

概念一：

1）清洗與護(hù)理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。

2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn)，給大家真正的健康。在洗滌過(guò)程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。

概念二：

1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。

2）該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。

概念三：

1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

3）純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

目標(biāo)市場(chǎng)：家庭主婦

家庭主婦類型：

1、職太太：無(wú)工作專門在家干家務(wù)的婦女。

2、生觀念極強(qiáng)的太太：對(duì)于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。

3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。

4、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應(yīng)該用溫和型的洗衣粉。 市場(chǎng)定位：凈凈柔柔，新生活

依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達(dá)到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來(lái)定位的。

新產(chǎn)品的成份：超強(qiáng)活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無(wú)磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。

新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）

2、確定產(chǎn)品價(jià)格：

出廠價(jià)格：

規(guī)格為260g價(jià)格是1.2元

規(guī)格為320g價(jià)格是2.2元

規(guī)格為560g是價(jià)格5.4元

規(guī)格為1000g 是價(jià)格14.8元

最終價(jià)格：

規(guī)格為260g 零售價(jià)是3.2元

規(guī)格為320g 零售價(jià)是4.2元

規(guī)格為560g 零售價(jià)是8.4元

規(guī)格為1000g 零售價(jià)是16.8元

該產(chǎn)品針對(duì)性的推進(jìn)以下幾大超市：中國(guó)最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(trust-mart)沃爾瑪與家樂福在華分別擁有51家和50家分店，中國(guó)最大的上海聯(lián)華超市

1、家樂福

2、大潤(rùn)發(fā)（大福源）

3、好又多

4、華潤(rùn)萬(wàn)家

5、易初蓮花

6、沃爾瑪

7、樂購(gòu)

8、麥德龍

9、百佳超

十、促銷策略

（一)、廣告規(guī)劃

廣告策略：

1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活！

2 訴求對(duì)象：家庭主婦

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十三

一、現(xiàn)狀分析

蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 swot分析

二、招商策略

1、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)

3、招商對(duì)象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的；

②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；

③處于拆遷計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶。

4、招商方法、途徑

（1）任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。

（2）相關(guān)宣傳策略

對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

a、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

a、集團(tuán)**網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面；

b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）

d、有償使用百度搜索或其他引擎；

e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）

b、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳

a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類方簡(jiǎn)易有效);

b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;

c、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送；

d、班車的流動(dòng)性宣傳；

e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白；

f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

g、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）

h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

c、突擊宣傳

此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車，專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。

（3）、其他支持

①進(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；

②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；

③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

三、操作中的注意事項(xiàng)

1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；

2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；

3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；

4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；

5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作；

6、樹立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；

7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；

8、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；

四、展望

總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十四

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。

品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層、

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

2、在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。

3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。

校園文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十五

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

七、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。