隨著個人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時候要注意邏輯的合理性。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

珠寶鑒定實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

時光過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時光就過了。在這段時光里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自我很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的好處。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，透過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，透過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自我在實(shí)習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)――工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個十分和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是用心進(jìn)取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要透過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。個性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠用心就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都就應(yīng)合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事――作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué)、教師、家長，而工作后就要應(yīng)對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是思考自我的事。

我想，透過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選取的，因?yàn)樵谖铱磥?，僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶?shí)際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。

扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機(jī)械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是務(wù)必明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的，若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語:"踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在這天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我。讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你務(wù)必把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮群眾的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有思考這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是務(wù)必的。

總之，用知識武裝起自我來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功!

我堅(jiān)信透過這一段時光的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時光里，我受益非淺。我在那里不僅僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會如是回報(bào)?？傊诠镜陌胫軙r光里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實(shí)習(xí)的這段時光，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，就應(yīng)還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時也要感激教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。透過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，務(wù)必親身去躬行實(shí)踐。

珠寶鑒定實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！币馑际钦f；從書本上得到的知識畢竟比較膚淺，要透徹地認(rèn)識事物還務(wù)必親自實(shí)踐。所以在大學(xué)生完成全部課程之后，學(xué)校會安排實(shí)習(xí)。對于我們會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，平時只看重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以實(shí)習(xí)對我們來說顯得更為重要。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報(bào)表的會計(jì)工作技能和方法，并且理論知識得到了鞏固，透過這次的實(shí)習(xí)，我將會計(jì)理論與會計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，并有了以下的深刻體會。

透過實(shí)習(xí)過程我發(fā)現(xiàn)，單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的，從剛進(jìn)大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會計(jì)理論，能夠說是十分熟悉了，有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握?？墒窃趯?shí)踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力，感覺自我好像從來沒學(xué)過會計(jì)知識，這讓我深刻的體會到，實(shí)踐對工作的重要性。

會計(jì)工作本來就很繁瑣，實(shí)習(xí)過程中我更是深有體會。在開始實(shí)習(xí)的時候，整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構(gòu)成惡性循環(huán)。到之后，指導(dǎo)會計(jì)師找我談話，悉心的教導(dǎo)我，加上我自我的努力，我最終能夠獨(dú)立耐心的完成任務(wù)了，所以，我體會到，在會計(jì)行業(yè)切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。

在大學(xué)的時候，我總覺得我的理論知識已經(jīng)很扎實(shí)了。主觀的認(rèn)為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付?？墒窃跁?jì)實(shí)習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)自我真的是井底之蛙。平時所學(xué)的根本不夠用，細(xì)節(jié)方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因?yàn)槠綍r的理論知識不夠扎實(shí)，經(jīng)不起實(shí)踐的考驗(yàn)啊。這也是我實(shí)習(xí)過程中得到的一個教訓(xùn)，所以扎實(shí)的理論是前提。

以上就是我這次會計(jì)實(shí)習(xí)的鑒定與體會，這次實(shí)習(xí)豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個社會。我相信，只要努力奮斗，我的未來必須會很完美。

珠寶鑒定實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時光學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本事：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時光上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手本事，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

珠寶鑒定實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

維持一周的會計(jì)實(shí)訓(xùn)課最終結(jié)束了。經(jīng)過一周的艱苦奮斗，同學(xué)們在教師的帶領(lǐng)下最終如期的完成了任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)到了好多東西。熊海晴教授說：做會計(jì)要有愛心，細(xì)心，恒心。再加個耐心吧！因?yàn)闀r間的緊迫性，我們大家都忙得不亦說乎。那幾天經(jīng)常凌晨2、3點(diǎn)，第二天，愛美的女生總是說長了痘痘了啦。可是我覺得一切的努力都是值得的。我們都過實(shí)訓(xùn)學(xué)到了許多課本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)知識。

會計(jì)是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過這次的實(shí)踐課使我對會計(jì)學(xué)有了更深刻的理解，實(shí)訓(xùn)中經(jīng)過對遼寧華宇起重有限公司的賬戶分析與思考讓我的會計(jì)賬戶的處理有了更勝層次的了解，也務(wù)實(shí)了我的基礎(chǔ)知識。對于會計(jì)人員的要求是諸多的。首先應(yīng)具備必要的專業(yè)知識、專業(yè)技能和良好的職業(yè)道德，《會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》第十四條規(guī)定：“會計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具備必要的專業(yè)知識和專業(yè)技能，熟悉國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，遵守職業(yè)道德?！边@是對會計(jì)人員最基本的要求。至于如何考核和確認(rèn)會計(jì)人員的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，從目前來說，主要是經(jīng)過設(shè)置會計(jì)專業(yè)職務(wù)和會計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試來進(jìn)行的。我們經(jīng)過實(shí)訓(xùn)課是對我們在這兩年來的理論知識的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

（1）必須結(jié)合會計(jì)對象的特點(diǎn)，全面反映會計(jì)對象的資料。

（2）既要滿足對外報(bào)告的要求，又要貼合內(nèi)部經(jīng)營管理的需要。

（3）既要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，又要堅(jiān)持相對穩(wěn)定。

（4）做到統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合。

（5）應(yīng)具有可操作性。

（6）應(yīng)簡明、適用，并要分類、編號。在教師的帶領(lǐng)下我們很快的對該公司的各個賬目合理的設(shè)置完畢。實(shí)訓(xùn)中再次做的是記賬憑證，對賬目一筆一筆的登記，不耐其煩，對賬目的登記過程中不僅僅要考驗(yàn)人的耐心，更要考驗(yàn)人的細(xì)心一不細(xì)心一筆賬登錯了就要重新寫，并且這是在實(shí)訓(xùn)中，想想要是在工作中我們登錯帳，還不被單位領(lǐng)導(dǎo)罵的狗血淋頭的，到那時可就不僅僅涉及到實(shí)訓(xùn)的成績問題，而是牽涉到我們的工作問題了。我想為了將來我們在工作中能盡量的避免出錯我們更要好好地珍惜這次實(shí)訓(xùn)課，把各項(xiàng)錯誤的發(fā)生概率降低到最低，甚至為零。

由于這次又100多筆業(yè)務(wù)再加上時間的緊湊性，在完成業(yè)務(wù)的登記時我發(fā)現(xiàn)了很多同學(xué)存在少登或者登錯賬的現(xiàn)象。當(dāng)然錯誤的問題也層出不窮，每個同學(xué)多多少少會存在一些問題，但更多情景下會在教師和同學(xué)的幫忙下有效地得到糾正，會計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的的學(xué)科里面所涉及的問題也是包羅萬象，同一筆業(yè)務(wù)會有各個不一樣的答案，這要看同學(xué)們是怎樣解析這筆業(yè)務(wù)了，有時我們能夠因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜程度而把較復(fù)雜的業(yè)務(wù)拆成好幾筆分別核算，有時也會根據(jù)業(yè)務(wù)較為簡單而一筆核算。各個原材料的賬戶設(shè)計(jì)中研究到原材料購進(jìn)和出庫的類別繁多，設(shè)計(jì)了二級科目諸如鍛件、銅件、鑄鐵件等等科目，對于庫存商品設(shè)置了ln型起重機(jī)、gf12型起重機(jī)等等，這些設(shè)置是根據(jù)公司的具體來設(shè)置的。

在實(shí)訓(xùn)中有一項(xiàng)很重要的資料它的重要性十分之大，但也經(jīng)常被很多想要偷懶的同學(xué)給忽視掉。那就是設(shè)置t型賬戶。t型賬戶的設(shè)置是科目匯總表登記的依據(jù)，我們要根據(jù)t型賬戶來匯總各賬戶月中和月末的余額。然后在根據(jù)科目匯總表登記總賬。所以t型賬戶的重要性是可想而知的。它一旦登記錯誤還會導(dǎo)致利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表的錯誤，影響到期末的試算平衡。所以對于這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)是以150分的認(rèn)真態(tài)度對待的。在t型賬戶的計(jì)算中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)量的少算和漏算以及重復(fù)算的現(xiàn)象，這就是要求我們更要認(rèn)真要及時發(fā)現(xiàn)錯誤一邊接下來的工作進(jìn)展下去。

1、財(cái)務(wù)會計(jì)著重供給財(cái)務(wù)信息。由于財(cái)務(wù)會計(jì)只對已發(fā)生或已完成的、能用貨幣表現(xiàn)的交易或事項(xiàng)予以確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告，所以，財(cái)務(wù)會計(jì)供給的主要信息（包括在財(cái)務(wù)報(bào)告正的信息）必然是歷史的和財(cái)務(wù)的信息。

2、財(cái)務(wù)會計(jì)供給的財(cái)務(wù)信息是主要由通用財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告加以揭示。財(cái)務(wù)會計(jì)供給財(cái)務(wù)信息的主要形式和對外傳遞的主要手段是財(cái)務(wù)報(bào)告，包括財(cái)務(wù)報(bào)表、附表、附注和財(cái)務(wù)狀況說明書。雖然，企業(yè)外部會計(jì)信息使用者眾多，其決策各不相同，對企業(yè)會計(jì)信息的要求也各不相同，可是財(cái)務(wù)會計(jì)不可能針對某個具體外部使用者的決策需求來供給財(cái)務(wù)報(bào)表，而是根據(jù)各個利益集團(tuán)和人士的共同需要綜合供給一套財(cái)務(wù)報(bào)告，即定期編制通用的財(cái)務(wù)報(bào)告，以滿足所有外部會計(jì)信息使用者的共同決策需要。

3、財(cái)務(wù)會計(jì)是為外部使用者供給財(cái)務(wù)信息。財(cái)務(wù)會計(jì)供給的信息雖可供企業(yè)外部和內(nèi)部使用，但主要是作為企業(yè)外部的會計(jì)信息使用，如投資人、債權(quán)人、政府機(jī)構(gòu)、職工、稅務(wù)部門、證券管理部門和其他外部信息使用者進(jìn)行投資決策、信貸決策、征稅決策、證券上市許可和證券交易管理決策以及其他經(jīng)濟(jì)決策的依據(jù)。

4、財(cái)務(wù)會計(jì)供給的財(cái)務(wù)信息必須滿足會計(jì)信息質(zhì)量要求。前已述及，財(cái)務(wù)會計(jì)的服務(wù)對象主要是企業(yè)外界信息使用者，他們與企業(yè)管理當(dāng)局有著不一樣的利益和信息要求，并且不一樣外界信息使用者也存在著不一樣的利益和要求。為了維護(hù)企業(yè)所有利害關(guān)系人的利益，財(cái)務(wù)會計(jì)的數(shù)據(jù)處理過程和財(cái)務(wù)報(bào)表的編制均要嚴(yán)格遵照會計(jì)信息質(zhì)量要求。

5、財(cái)務(wù)會計(jì)以復(fù)式簿記系統(tǒng)為基矗復(fù)式簿記是現(xiàn)代會計(jì)的一個重要基石，自意大利商人在中世紀(jì)發(fā)明復(fù)式簿記以來，它已盛行五百多年。復(fù)式簿記的基本原理是：所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)均要做出雙重記錄（借和貸），以使獲得全面反映。同時，復(fù)式簿記包括憑證——日記帳——分類帳——試算表——報(bào)表這樣一個完整的帳務(wù)處理體系。財(cái)務(wù)會計(jì)的帳務(wù)處理正是復(fù)式簿記系統(tǒng)進(jìn)行的記錄、分類、調(diào)整、匯總和定期編制報(bào)表，以便產(chǎn)生條理化和系統(tǒng)化的會計(jì)信息。

6、財(cái)務(wù)會計(jì)供給的信息通常以一個會計(jì)主體為空間范圍，即財(cái)務(wù)會計(jì)應(yīng)反映一個會計(jì)主體（例如一個企業(yè)）整體的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。而時間跨度是每一個會計(jì)期間，通常為一個會計(jì)年度。

7、財(cái)務(wù)會計(jì)供給的信息不能保證絕對精確。財(cái)務(wù)會計(jì)處理的對象帶有很大的不確定性，即使是可驗(yàn)證的。

我們編制了利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表兩張，里面的資料讓我們算的頭昏腦脹一個數(shù)字出錯就會造成后面的結(jié)果不平衡，這要需要會計(jì)人員多大的耐心和細(xì)心，女生們在筆筆的登記入賬，細(xì)心又謹(jǐn)慎。會計(jì)人員就是需要這份細(xì)心與謹(jǐn)慎的，我們都是未來從事與會計(jì)職業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)在實(shí)訓(xùn)過程中要對自我的實(shí)訓(xùn)成果負(fù)責(zé)人將來要為自我的崗位職責(zé)負(fù)職責(zé)，更要謹(jǐn)真認(rèn)真的態(tài)度對待每一次的實(shí)訓(xùn)課。對自我的將來負(fù)職責(zé)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我們獲益良多，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)我們對會計(jì)賬目的設(shè)計(jì)有了更深刻的了解，我們的實(shí)訓(xùn)課是實(shí)踐課，是門手工的藝術(shù)其要求我們要對會計(jì)的理論知識有深刻的理解與掌握。在遼寧華宇起重有限公司的計(jì)算中我發(fā)現(xiàn)了其實(shí)書上的答案出現(xiàn)了很多錯誤，師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個人，學(xué)不學(xué)在于個人，課本上的答案也會出錯，就像古人云“人無完人，金無足赤”一樣，所以做賬還是要靠個人的，我們不能一味的不勞而獲他人的勞動成果，僅有經(jīng)過自我的實(shí)踐得到的才是真正屬于自我的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

看著這一本本裝訂成冊的會計(jì)賬簿我開心的笑了，我的勞動最終修成正果了，好開心啊。喜滋滋的去交了自我的勞動成果簽下自我的大名。我相信每一份辛勤勞動都會獲得成果的。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)獲益良多，我不僅僅學(xué)到了會計(jì)上的知識還學(xué)到了一些為人處世的方法：有時候你應(yīng)當(dāng)更多的讓他人有一個安靜的空間，不要打擾他人；同學(xué)之間應(yīng)充分發(fā)揮團(tuán)體的力量幫忙其他同學(xué)查出錯誤的原因：有問題要更多的去討論，不要鉆牛角尖這樣不利于你任務(wù)的完成。

珠寶鑒定實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

光陰似箭，將近一年的實(shí)習(xí)生活即將接近尾聲，實(shí)習(xí)期間我收獲了很多，不但鞏固了自我的理論知識，也提高了自我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛走出校門的大學(xué)生，我充分的意識到了實(shí)習(xí)的重要性，也很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，因?yàn)橥高^實(shí)踐能夠提升自我的潛力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

其實(shí)我明白要想熟悉和掌握公司會計(jì)的基本操作流程和財(cái)務(wù)核算過程是不容易的。我主要采用了"多看、多問、多學(xué)、多悟"四種的方式，基本了解了公司基本狀況和財(cái)務(wù)狀況。

我于20__年8月25日至今在深圳市萬順興紙制品有限公司實(shí)習(xí)，這個公司的主營業(yè)務(wù)為：紙制品(精美禮盒、酒盒等)的生產(chǎn)和銷售，制品的銷售，我在那里擔(dān)任財(cái)務(wù)，該公司實(shí)行代理記賬，我的工作范圍是對公司所有業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理，和編制對內(nèi)報(bào)表。初來公司，我感到有點(diǎn)失望，因?yàn)槲乙幌蚱谕晕夷芗尤胍粋€大團(tuán)隊(duì)學(xué)里更多的知識。而不是在一個小工廠一個人做會計(jì)，但我漸漸發(fā)現(xiàn)，原先環(huán)境不大，人員不多的公司，要做的事卻不少，能學(xué)到的知識也很多。

此次實(shí)習(xí)，主要分為兩個階段：一、跟著以前的胡會計(jì)學(xué)習(xí)，了解并熟悉公司業(yè)務(wù)處理的階段，主要是"多看、多問";二、胡會計(jì)離職后，我對公司會計(jì)工作的流程還不是很了解，靠自我邊了解邊摸索邊學(xué)習(xí)，直至熟悉了公司的狀況熟練的處理公司的業(yè)務(wù)，主要是"多學(xué)、多悟"。

胡會計(jì)先帶我去熟悉公司的環(huán)境，會計(jì)事務(wù)所(我們外賬是委托事務(wù)所做的)、銀行、國稅局等地方。對此，我有些不解其意，之后她才教導(dǎo)我，人際關(guān)系不能只局限于這小小的工廠，也要多接觸外面的人，尤其是那些經(jīng)常跟自我打交道的人。"人認(rèn)識多了，事就好辦多了"，剛來第一天，她就給我上了一課，告訴了我團(tuán)隊(duì)與人際關(guān)系的重要性。

跟著胡會計(jì)學(xué)習(xí)時，我主要是了解公司的基本狀況和主要客戶及供應(yīng)商，并對發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理等，并學(xué)著做一些簡單的會計(jì)憑證。這個公司是一個小型微利生產(chǎn)企業(yè)，沒有財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是透過手工完成的。這主要依靠辦公軟件的幫忙，因?yàn)槲覍k公軟件的操作比較熟悉，所以使用起來也很熟練。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該公司會計(jì)工作的流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了會計(jì)工作的全部過程。

1。數(shù)字要用紅筆劃橫線，再蓋上職責(zé)人的章，這樣才能作廢，而我們在學(xué)校學(xué)的，只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"就能夠了。

2。寫錯摘要欄，則能夠用藍(lán)、黑筆劃掉并在旁邊寫上正確的摘要，并且寫摘要時，必須要靠左頂格寫，不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校時，對摘要欄不是很看重，認(rèn)為可寫不可寫，沒想到那里還有這么大的學(xué)問!

3。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡必須要清晰工整，按格填寫，不能東倒西歪，并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸方就不能結(jié)平了。

所有的賬都記好后就是結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次，每一個月要結(jié)一次(現(xiàn)金及銀行存款要每一筆結(jié)一次)，這就是所謂的月清月結(jié)。結(jié)賬最需注意的就是費(fèi)用及稅費(fèi)，要再三復(fù)查審核，以防出錯。在有不確定的狀況下，也能夠先用鉛筆進(jìn)行記賬，以防出錯時不好改。

胡會計(jì)說，會計(jì)的職責(zé)重大，別以為那只是單純的動筆，關(guān)系的資料可多額，職責(zé)更是重大，一個不留意就會出現(xiàn)嚴(yán)重的后果。會計(jì)不僅僅要對自我負(fù)責(zé)，更要對別人負(fù)責(zé)。做為一個會計(jì)人員，職業(yè)操守及專業(yè)素質(zhì)甚為重要，要細(xì)心、耐心，還要有恒心，具備了這"三心"才能做好一個優(yōu)秀的會計(jì)人員!

胡會計(jì)離職后，我開始了自我去探索去學(xué)習(xí)的過程。首先，我認(rèn)真的去熟悉公司的主要運(yùn)行狀況，以便我能夠更加深入的了解公司，掌握公司的客戶及供應(yīng)商狀況。其次，認(rèn)真的審核各項(xiàng)收入及費(fèi)用的單據(jù)，原材料及外協(xié)加工聊的賬務(wù)處理計(jì)算，從而了解公司日?；顒拥慕?jīng)營方向。第三，熟讀"增值稅防偽系統(tǒng)一機(jī)多票開票子系統(tǒng)"、"網(wǎng)上申報(bào)系統(tǒng)"、"網(wǎng)上報(bào)稅操作指南"等關(guān)于增值稅專用票的填開、地稅及國稅的各種資料，讓自我對整個公司的經(jīng)營狀況更為熟絡(luò)。

1、是要有堅(jiān)定的信念。會計(jì)是個很枯燥的工作，每一天每月應(yīng)對的事情都差不多，就這么周而復(fù)始的循環(huán)著，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們必須要堅(jiān)持，輕易放下只會讓自我后悔。

2、要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度。僅有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要有吃苦的決心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一個科目，正確使用每一個公式。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們必須要加強(qiáng)自我對數(shù)字的敏感度，多次復(fù)核計(jì)算核準(zhǔn)，以便及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

4、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，堅(jiān)持學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代的會計(jì)是與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的，時刻處于變化更新中，要多關(guān)注學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、稅法等煩各面的發(fā)展，以便自我能在第一時間了解到國家經(jīng)濟(jì)的各種政策及變動。

5、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能建立起良好的人際關(guān)系，工作起來才得心應(yīng)手。與同事相處必須剛要注意溝通方法，要禮貌、謙虛、寬容、相互幫忙和相互體諒，不要怕付出，有舍才有得。

此次的實(shí)習(xí)是我深入社會的起點(diǎn)，讓我了解到在社會中生存就應(yīng)具備的各種潛力，然給我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這是在課本中所學(xué)不到的。工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選取會計(jì)人員的重要因素，透過此次實(shí)習(xí)，讓我能夠更好的了解自我的不足，了解會計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還就應(yīng)多學(xué)些什么，也為自我以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經(jīng)驗(yàn)。讓我能夠更早的為自我做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

珠寶鑒定實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

沒有人喜歡犯錯誤，但是你無法避免要犯些錯誤。無論如何，只要能從錯誤中吸取教訓(xùn)，它們就會推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯誤從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步，愛因斯坦曾說：一個人從未犯錯是因?yàn)樗辉鴩L試新鮮事物，所以不要內(nèi)疚和自責(zé)。承認(rèn)你的錯誤，并且改正它!

總結(jié)一下上次次失敗的原因：第一，報(bào)價低，因?yàn)殚_始報(bào)的價是最低價，所以根本就沒有讓自己周轉(zhuǎn)價錢的余地。第二，言而無信。因?yàn)閮r錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。

在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當(dāng)然那樣的話，也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

如果一個業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，并還在心里欽佩不已。一個業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的`誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動，只有這樣，才能使每天的計(jì)劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進(jìn)行。

在實(shí)習(xí)期間，很有幸，我參加了公司在華東地區(qū)舉行的廣交會。大部分客人一般會向我詢問價錢，然后我就按照報(bào)價單報(bào)價，第一天因?yàn)椴皇煜つ膫€型號對應(yīng)哪個價格，所以當(dāng)客人問價錢的時候我都要說請稍等，這時我才真正領(lǐng)會到了前輩們所說的“做業(yè)務(wù)一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話的份量。有些客人會隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人，因?yàn)閰⒓恿诉@么多屆廣交會，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價，加上中國廠家競爭，通常價格可以壓到很低，幾乎等于成本價。但大部分客人還是不會十分計(jì)較的，除非訂貨量大，他們會要求我們給一個合理價格,而事實(shí)上，對于訂貨量大的客戶，我們都是會給出最優(yōu)惠價格的，因?yàn)樯獠皇亲鲅矍暗?，還要長期發(fā)展的，必須在開始樹立良好信譽(yù)。如果訂貨量不是很大，一般就不會降低價格，會很誠懇地跟對方說這是我們最低價格。他們也會表示理解。

剛開始的時候，只要有人過來我們的攤位，我就會禮貌接待，到后面，我就懂得區(qū)分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門外。如果是有外國人過來，我們都要先打招呼，然后跟客戶交換名片，并確定客戶所做的市場，對于不同的國家，我們的報(bào)價又是不同的。因?yàn)槲覀兪且粋€國家就只有一個客戶，如果遇到這類沖突的時候，不好直接拒絕，就只好報(bào)高價來嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時候，我們也是同樣報(bào)高價來拒絕對方。當(dāng)然，也會有很多老客戶去我們攤位挑選新產(chǎn)品，我們就會按照貿(mào)易習(xí)慣向他們報(bào)價。 “真有好產(chǎn)品，價格好商量”。以往那種為爭取外貿(mào)訂單而競相壓價的行為開始減少，工藝品企業(yè)間的競爭開始悄悄地從低價競爭轉(zhuǎn)為品牌競爭，從仿冒競爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)意競爭;從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向開放模式，拉動競爭上了一個新臺階。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵――集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源――采掘后就會資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶――一旦建立良好的供需關(guān)系，就會源源供“貨”不止。

除此之外，其余的四天客人還是比較多的。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點(diǎn)應(yīng)付不過來，好幾個中午的午餐都是三點(diǎn)才吃的。不過說起來我自己也覺得有點(diǎn)不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動手了，完全由我搞定。也懂得更多地運(yùn)用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺得無比充實(shí)，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場證，進(jìn)入會場，就覺得自己狀態(tài)來了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)钠?，但是大部分都不會賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會賣給你，這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊!吃飯的飯碗呢。

對于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。