在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

招商策劃篇一

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，招商策劃工作成為企業(yè)獲得發(fā)展機(jī)遇和提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在招商策劃的實(shí)踐中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。下面將從項(xiàng)目定位、資源整合、方案設(shè)計(jì)、推廣落地以及總結(jié)反思五個(gè)方面，進(jìn)行一次梳理和總結(jié)。

首先，項(xiàng)目定位是招商策劃的基石。在策劃的初期階段，我們需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的分析和定位。要明確項(xiàng)目的目的、目標(biāo)受眾以及所處的市場(chǎng)環(huán)境，以此為依據(jù)，制定出切實(shí)可行的招商策略。同時(shí)，還要關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)情況，以便根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行精細(xì)化策劃，確保項(xiàng)目的成功。

其次，資源整合是招商策劃中的重要環(huán)節(jié)。招商策劃需要依靠各方資源的整合，包括內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源的整合主要集中在團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和跨部門的合作，要實(shí)現(xiàn)資源的共享和協(xié)同效應(yīng)。而對(duì)于外部資源，我們需要與相關(guān)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、商會(huì)等進(jìn)行有效溝通和合作，爭(zhēng)取到更多的資金和政策支持。

第三，方案設(shè)計(jì)是招商策劃的核心環(huán)節(jié)。在方案設(shè)計(jì)時(shí)，要確保招商策劃與企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，并能喚起投資者的興趣。方案中要包括項(xiàng)目的背景、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目規(guī)劃和盈利預(yù)測(cè)等內(nèi)容，并盡可能考慮各種可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，提供解決方案和預(yù)案，增加項(xiàng)目的可行性和投資吸引力。

推廣落地是招商策劃的關(guān)鍵一環(huán)。一方面，我們需要通過多種形式的推廣方式，如線上推廣、線下推廣、活動(dòng)營銷等手段，提高項(xiàng)目的知名度和曝光度。另一方面，我們還需要加強(qiáng)與潛在投資者的溝通和對(duì)接，提供詳盡的資料和解答他們的疑慮，不斷推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行。同時(shí)，我們還要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，根據(jù)市場(chǎng)反饋和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保項(xiàng)目能夠迅速落地并獲得成功。

最后，總結(jié)反思是招商策劃中不可或缺的一環(huán)。在項(xiàng)目完成后，要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反思，從中提取出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和不足之處，為后續(xù)的招商策劃積累經(jīng)驗(yàn)。在總結(jié)中，我們要客觀地評(píng)估項(xiàng)目的成果和效果，并提出改進(jìn)和優(yōu)化的建議，以便不斷提升我們的招商策劃能力。

通過在招商策劃工作中的實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目定位、資源整合、方案設(shè)計(jì)、推廣落地以及總結(jié)反思等環(huán)節(jié)的重要性。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題并加以改進(jìn)，如溝通協(xié)調(diào)能力的提升、方案設(shè)計(jì)能力的加強(qiáng)以及推廣策劃的靈活性等。相信這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將對(duì)我今后的招商策劃工作產(chǎn)生積極的指導(dǎo)作用。

招商策劃篇二

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

1、招商會(huì)地點(diǎn)： 2、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

四、邀請(qǐng)人員名單：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）

五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

1、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

招商策劃篇三

招商是企業(yè)最重要的工作之一，也是創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵。如何做好招商策劃，成為了企業(yè)必須面對(duì)的難題。在長期的工作實(shí)踐和不斷的總結(jié)中，我認(rèn)為招商策劃需要注意三個(gè)方面，分別是需求分析、市場(chǎng)調(diào)研以及和客戶的關(guān)系維護(hù)。

第二段：需求分析

做好招商就需要做好需求分析，只有了解客戶需求，才能更好的匹配其需求推銷自己的產(chǎn)品。需求分析中不僅僅是聽取客戶口頭表達(dá)出的需求，還要通過細(xì)致的詢問和挖掘?qū)ふ译[藏在其內(nèi)心的實(shí)際需求。只有了解了客戶的實(shí)際需求，才能提供更有價(jià)值的服務(wù)。在需求分析的過程中，我們需要不斷調(diào)整自己的語言和思路，尋找最佳溝通模式，讓客戶感到他們的意見和需求得到了極好的滿足。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研

在做招商策劃時(shí)，我們不能僅僅只是看到眼前的機(jī)會(huì)，還要通過市場(chǎng)調(diào)研了解其它相近行業(yè)的動(dòng)態(tài)，尋找未來的趨勢(shì)，以及了解諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、生產(chǎn)成本等市場(chǎng)環(huán)境的變化。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地把握市場(chǎng)的變化和客戶需求的動(dòng)態(tài)，也能夠以此為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)的投資和發(fā)展做出更加明智的決策。

第四段：和客戶的關(guān)系維護(hù)

客戶信任度是我們招商過程中最重要的指標(biāo)之一，維護(hù)和提高客戶信任度必須得到更好的關(guān)注。為了更好的服務(wù)客戶，我們不斷地積累了大量的客戶信息，針對(duì)客戶的興趣、想法等進(jìn)行個(gè)性化方案來解決客戶的問題，與客戶溝通時(shí)也需要展現(xiàn)出自己的專業(yè)性和親和力，做到客戶滿意度的最大化。同時(shí)，我們也應(yīng)該收到客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)和怒氣，不斷做好改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

第五段：結(jié)語

招商策劃是企業(yè)運(yùn)營中的首要工作，它關(guān)系到企業(yè)的成敗。通過市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，我們可以精準(zhǔn)的了解客戶的情況和未來市場(chǎng)的趨勢(shì)，以此為基礎(chǔ)做出招商策略。同時(shí)，我們也需要與客戶建立良好的合作關(guān)系，提高客戶信任度，不斷的擴(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)份額。通過這些細(xì)節(jié)的落實(shí)，我們相信企業(yè)的招商工作一定會(huì)走向成功。

招商策劃篇四

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

(續(xù)上表)

改革開放以來，中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。。

總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的。

(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

招商策劃篇五

第一段：介紹招商策劃工作的背景和重要性（200字）

招商策劃是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一，受到越來越多企業(yè)的重視。招商策劃工作是為了吸引更多的投資者或合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，招商策劃工作的重要性不言而喻。只有具備有效的招商策劃和周密的執(zhí)行計(jì)劃，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。

第二段：分析招商策劃工作的重要環(huán)節(jié)（300字）

一、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是招商策劃工作的首要任務(wù)之一。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，了解目標(biāo)客戶群體的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向。只有有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能制定出有效的招商策略，吸引目標(biāo)客戶的注意。

二、品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)的形象和文化的表現(xiàn)，也是吸引投資者的重要因素之一。通過品牌建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，增加投資者的信任度。在招商策劃工作中，要注重品牌的打造，使其具備獨(dú)特的標(biāo)識(shí)和個(gè)性。

三、資源整合

在招商策劃工作中，資源整合是至關(guān)重要的。企業(yè)需要整合自身的資源，包括技術(shù)、人才、市場(chǎng)等，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還需要整合外部資源，例如政府支持、金融機(jī)構(gòu)的資金支持等。資源整合能夠提高企業(yè)的實(shí)力和能力，更好地吸引投資者的關(guān)注和合作。

第三段：總結(jié)招商策劃工作中的心得和體會(huì)（300字）

首先，要有細(xì)致的計(jì)劃和執(zhí)行能力。招商策劃需要制定詳細(xì)的計(jì)劃并且有能力執(zhí)行，只有在實(shí)施過程中嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃，才能確保工作的順利進(jìn)行。

其次，要注重團(tuán)隊(duì)合作。在招商策劃工作中，需要與企業(yè)內(nèi)部和外部的人員進(jìn)行緊密合作，共同推進(jìn)工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作有助于優(yōu)化資源配置，提高效率。

再次，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化。市場(chǎng)是不斷變化的，招商策劃工作要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的策略，才能使企業(yè)始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，要保持創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。招商策劃工作需要不斷尋找新的思路和方法，以求更好地吸引投資者的關(guān)注和合作。

第四段：展望未來招商策劃工作的發(fā)展趨勢(shì)（200字）

隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的不斷發(fā)展，招商策劃工作也將不斷發(fā)展和創(chuàng)新。未來招商策劃工作將更加注重?cái)?shù)字化、智能化和個(gè)性化的發(fā)展。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的運(yùn)用，可以更好地洞察市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，制定更精準(zhǔn)的招商策略。同時(shí)，個(gè)性化的招商策劃將成為未來的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)不同投資者的需求，量身定制招商方案。

第五段：總結(jié)文章內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)招商策劃工作的重要性和經(jīng)驗(yàn)（200字）

招商策劃工作是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。通過市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)和資源整合等環(huán)節(jié)的密切配合，企業(yè)可以更好地吸引投資者，實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。在招商策劃工作中，需要注重計(jì)劃和執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)變化和創(chuàng)新精神等方面的要素。隨著科技的發(fā)展，未來的招商策劃工作將更加數(shù)字化、智能化和個(gè)性化。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才能更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

招商策劃篇六

廣東工業(yè)大學(xué)是以理工科為主的2a類院校，分大學(xué)城、東風(fēng)路、龍洞三個(gè)校區(qū)，校本部在大學(xué)城。全日制學(xué)生約45000人，其中大學(xué)城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)是大學(xué)城內(nèi)占地面積最大，學(xué)生人數(shù)最多的學(xué)校，人數(shù)約為大學(xué)城所有學(xué)生人數(shù)的四份之一。之前在大學(xué)城校區(qū)的十個(gè)學(xué)院都是理工科學(xué)院，從本學(xué)期開始，大學(xué)城的應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院與龍洞校區(qū)的外國語學(xué)院進(jìn)行了對(duì)調(diào)，讓大量女生進(jìn)駐大學(xué)城校區(qū)，使大學(xué)城校區(qū)的女生市場(chǎng)更加豐富。

為了方便新生們?nèi)雽W(xué)的生活，我們學(xué)生會(huì)準(zhǔn)備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等?！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點(diǎn)的信封裝好，待新生入學(xué)注冊(cè)時(shí)免費(fèi)派發(fā)給每一位新生?！缎律Y包》初步預(yù)計(jì)數(shù)量為1xx份，覆蓋大學(xué)城、龍洞和東風(fēng)路三個(gè)校區(qū)的新生，以及外國語學(xué)院和應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院的老生。

發(fā)放對(duì)象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學(xué)院大二至大四的老生。

發(fā)放地點(diǎn):廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓；西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓；西區(qū)11棟一樓；龍洞校區(qū)；實(shí)驗(yàn)樓一樓東風(fēng)路校區(qū)；圖書館大廳七號(hào)樓一樓。

1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學(xué)生會(huì)logo，數(shù)量初定為1xx份。

2.筆記本：筆記本為a5大小，預(yù)計(jì)60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設(shè)計(jì)上面的宣傳信息。

3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學(xué)生會(huì)人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

4.傳單：商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對(duì)折再放入《新生禮包》。

1.商家可以在一個(gè)頁面獨(dú)立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個(gè)商鋪合作贊助。

2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設(shè)計(jì)、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會(huì)充分溝通，讓雙方對(duì)《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權(quán)仍然歸廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)所有。

3.商家資訊的頁面設(shè)計(jì)由商家進(jìn)行設(shè)計(jì)，但是要提前將樣板交給學(xué)生會(huì)審核。

4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。

招商策劃篇七

本文主要講述筆者在進(jìn)行招商策劃工作中的一些心得體會(huì)，包括如何選定目標(biāo)客戶、如何制定招商方案、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、如何實(shí)施招商計(jì)劃、以及如何跟蹤和評(píng)估招商效果等方面。

第一段：選定目標(biāo)客戶是招商成功的關(guān)鍵

招商策劃的第一步就是選擇目標(biāo)客戶。只有定準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，才能在有限的資源下做到精準(zhǔn)投放。筆者認(rèn)為，在選擇目標(biāo)客戶時(shí)要注意以下三個(gè)方面：客戶的需求與公司的產(chǎn)品是否匹配；客戶資信是否可靠；是否能夠長期合作。只有具備了這三個(gè)條件之后，才能將精力投入到后續(xù)的招商策劃和執(zhí)行工作中。

第二段：制定招商方案要有有針對(duì)性和可執(zhí)行性

招商方案是招商策劃的核心，是實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)的具體操作步驟。在制定招商方案時(shí)，要根據(jù)不同的目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的制定，并且方案必須具有可執(zhí)行性，不要盲目追求高大上的想法，在實(shí)際操作中碰壁。同時(shí)方案還應(yīng)該充分考慮公司的實(shí)際情況和資源限制，以及市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)，必須精準(zhǔn)和全面

招商方案制定的依據(jù)是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量直接關(guān)系到招商過程的順利與否。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)調(diào)研需具有精準(zhǔn)性和全面性：精準(zhǔn)性主要是指要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和企業(yè)的受眾群體，全面性主要是要充分考慮各種情況，包括市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶的需求背景和價(jià)值觀等等。

第四段：招商計(jì)劃的實(shí)施要有計(jì)劃性和分步驟遞進(jìn)

招商計(jì)劃實(shí)施的過程，也就是招商策劃的執(zhí)行階段。在執(zhí)行過程中，要有一套有計(jì)劃性、分步驟遞進(jìn)的策略，逐步引領(lǐng)潛在客戶進(jìn)入公司的招商陣地，并且通過定期的跟進(jìn)和細(xì)致的服務(wù)，使客戶產(chǎn)生持續(xù)合作的信任感和依賴感。同時(shí)，對(duì)于一些招商中的問題和難點(diǎn)，要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。

第五段：跟蹤和評(píng)估招商效果需要建立科學(xué)的體系

招商計(jì)劃的執(zhí)行完成之后，還需要對(duì)招商效果進(jìn)行的評(píng)估和持續(xù)的跟蹤。在這個(gè)過程中，建立科學(xué)的效果評(píng)估體系，及時(shí)總結(jié)和匯報(bào)結(jié)果，對(duì)招商策劃工作做出科學(xué)、準(zhǔn)確的檢驗(yàn)，找到未來的發(fā)展方向和優(yōu)化策略。

總結(jié)：

招商策劃工作涉及到的內(nèi)容比較復(fù)雜，涵蓋了市場(chǎng)營銷、人際溝通、商務(wù)談判等多個(gè)方面，需要有較強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通協(xié)調(diào)能力，配合相應(yīng)的專業(yè)技能。筆者在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，通過以上幾個(gè)方面的體會(huì)和思考，完成了一些比較優(yōu)秀的招商策劃案例，希望能為其他招商人員提供一些啟示和指導(dǎo)。

招商策劃篇八

招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省。

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。

羅女士

1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)時(shí)間

文件編號(hào)

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。