人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

單位員工發(fā)言稿國(guó)企員工發(fā)言稿篇一

我們這天播下誠(chéng)實(shí)，明天收獲的將是信任!

我們這天播下勤奮，明天收獲的將是成功!

我們這天播下好學(xué)，明天收獲的將是智慧!

我們這天播下信念，明天收獲的將是輝煌!

如今，我覺(jué)得把公司稱作是我們的“家”更適宜，一個(gè)由全體領(lǐng)導(dǎo)、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員就應(yīng)充分發(fā)揮主人翁的精神，用心呵護(hù)這個(gè)大家庭，工作中大家嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)工作，來(lái)約束自己，一心一意為公司謀發(fā)展;生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫忙讓每個(gè)人都感受到“親人”般的溫暖、“家”的.溫馨。

我很榮幸加入xx公司，并且和大家一齊工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都會(huì)有所提高，并將成為一名真正具有某某精神的職工，我堅(jiān)信：xx的發(fā)展是無(wú)限的，前途是光明的，職工是優(yōu)秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家——xx公司奉獻(xiàn)上自己全部的力量與愛(ài)心，愿我們大家共同攜手為xx未來(lái)的騰飛撐起一片藍(lán)天!我相信，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，xx年我們將取得更好的成績(jī)。立足xx(城市)，放眼世界!

最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家萬(wàn)事如意，心想事成!

謝謝大家!

單位員工發(fā)言稿國(guó)企員工發(fā)言稿篇二

大家上午好!

今天，能夠再次作為先進(jìn)員工的代表在此發(fā)言，心底感慨萬(wàn)千。說(shuō)句實(shí)在話，趕這篇稿子的時(shí)候，已是昨晚十點(diǎn)多了，當(dāng)敲下鍵盤的時(shí)候，自己就一直被感動(dòng)著。

20xx年初，邁出大學(xué)校園，進(jìn)入天業(yè)集團(tuán)，至今已20xx多個(gè)日日夜夜。期間，我有幸見(jiàn)證了天業(yè)從房地產(chǎn)向礦業(yè)、能源、金融產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的風(fēng)雨歷程。集團(tuán)在最近幾年里，在一群具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，發(fā)展可謂日新月異。我們付出了巨大的努力，取得了無(wú)數(shù)的鮮花和掌聲，當(dāng)然，也經(jīng)受著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)一輪又一輪的考驗(yàn)。而我很高興地看到我們集團(tuán)有這么多可愛(ài)的員工們，一直在默默地付出和努力著，正是你們，讓我們天業(yè)得以昂首闊步，在一次次的考驗(yàn)中，頑強(qiáng)地挺起了脊梁。我為各位同事的努力和付出，倍感光榮和自豪。

記得一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)：我們應(yīng)該感謝天業(yè)這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的存在，我們才會(huì)有展示自我的機(jī)會(huì)，才會(huì)有提升自我的空間。天業(yè)不只是董事長(zhǎng)一個(gè)人的，更是我們大家伙的。我們唯有做到眼里有活、心中有活、手上有活，才能全面的提高自己，幫助公司;只有將這份事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做，方能無(wú)愧于心，真正成為一名合格的天業(yè)人。

幾年來(lái)，我一直記著這句話，力爭(zhēng)做到兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，將整個(gè)身心全部投入到工作中去。直到今天，再回首，想一想，很能體會(huì)到工作的樂(lè)趣，體會(huì)到付出的收獲，體會(huì)到那種一榮俱榮，同甘共苦的感覺(jué)。前段時(shí)間，看到李強(qiáng)老師的培訓(xùn)講座，看了好多同事寫得感受，很受啟發(fā)。我覺(jué)得，只有你全身心的融入這個(gè)集體，努力并付出，你才能常懷感恩之心，進(jìn)而做到忠誠(chéng)，從而自覺(jué)地肩負(fù)起責(zé)任。這才是我們?nèi)w員工應(yīng)該為天業(yè)交出的答卷。

昨天上午，有幸參加了公司今年年會(huì)的彩排，當(dāng)看到奮戰(zhàn)在海內(nèi)海外一線同事們拜年的場(chǎng)面，當(dāng)看到展示天業(yè)風(fēng)雨歷程的沙畫，當(dāng)看到一個(gè)個(gè)充滿真誠(chéng)的面孔，當(dāng)看到那種心往一處使的勁頭。我想，或許，這才是我們天業(yè)最可寶貴的東西。“胸納天下，立業(yè)百年”的志向，是需要?dú)v史積淀的，而這種積淀，離不開(kāi)每個(gè)人的默默付出。所幸，我看到了越來(lái)越多這種積極的因素，讓我更有理由相信，天業(yè)的明天一定會(huì)更好。

20xx年至今，我們已經(jīng)走過(guò)了12年。正如董事長(zhǎng)所說(shuō)，十二年是一個(gè)輪回，又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始。從最初的艱辛又令人欣慰的創(chuàng)業(yè)階段到如今的羽翼已漸豐滿，我們已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但百年天業(yè)的路還很長(zhǎng)。我希望，年輕而有活力的我們，一起攜起手來(lái)，在天業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，直面風(fēng)雨的洗禮，通過(guò)不斷的奮斗，共同托起屬于我們的光榮與夢(mèng)想。

最后，我想說(shuō)，漫漫長(zhǎng)路，因?yàn)橛心銈円宦吠?，才?huì)開(kāi)拓更大的舞臺(tái)，才會(huì)收獲更多的果實(shí)。同時(shí)，我也在此祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，祝愿我們天業(yè)明天會(huì)更好。謝謝大家。

單位員工發(fā)言稿國(guó)企員工發(fā)言稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)，新同事們，朋友們，你們好！

這天我們?cè)谀抢锫≈鼐蹠?huì)，熱烈歡迎各位新同事加盟我們xx器材這個(gè)大家庭，你們們將和我們一道攜手并肩，同心同德共創(chuàng)我們xx器材完美的明天。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對(duì)你們們的加盟表示熱烈的歡迎！對(duì)你們們的父母及家人表示親切的問(wèn)候和衷心的感謝！感謝你們們對(duì)我們公司的支持和信任！

同志們，你們們當(dāng)中有些是剛剛從校園畢業(yè)或?qū)⒁厴I(yè)的學(xué)生，初入社會(huì)，經(jīng)過(guò)慎重的選取，把人生的第一份工作和青春夢(mèng)想交給了我們企業(yè)；有的是在外地打拼多年，為了有一個(gè)更穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境，為了更好的照顧家庭和回報(bào)家鄉(xiāng)，選取我們企業(yè)作為自己人生的新航標(biāo)，開(kāi)啟自己人生的新航程；有的是經(jīng)過(guò)親朋好友的推薦和介紹，并經(jīng)過(guò)自己的認(rèn)真比較，最終選取了獻(xiàn)身我們這個(gè)企業(yè)大熔爐的有志之士。謝謝你們們！謝謝你們們對(duì)xx企業(yè)的信任！

同志們，我們這個(gè)企業(yè)建立于19xx，到此刻已經(jīng)有22年的歷程，所以說(shuō)，我們公司有著悠久的燦爛的歷史背景，有著深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，有著特有的企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，有著中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的共性，同時(shí)也在建立著適合自己企業(yè)發(fā)展的特色文化及特色模式。

紀(jì)90年代的鋼鐵黃金時(shí)代，同時(shí)也經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的亞洲金融危機(jī)，更經(jīng)歷了21世紀(jì)初的世界金融風(fēng)暴，后奧運(yùn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩及國(guó)家各種宏觀政策調(diào)控，同時(shí)又面臨著去年全球經(jīng)濟(jì)放緩、貨幣從緊、原材料價(jià)格上漲、人力資源成本增加、利潤(rùn)急劇下降等各種嚴(yán)峻考驗(yàn)。寶劍峰從磨礪出，我們經(jīng)歷住了各種嚴(yán)酷的考驗(yàn)，同時(shí)，我還能夠很自豪的告訴大家，我們?nèi)ツ耆砸暂^前年翻番的佳績(jī)步入到我們此刻的20xx年。我們企業(yè)的歷史是值得驕傲的，而我們企業(yè)的明天更就應(yīng)是：由于你們們的加入會(huì)更加輝煌！

同志們，在你們們?nèi)肼毜絰x企業(yè)的第一時(shí)間起，你們們?cè)趯?duì)xx企業(yè)就有個(gè)第一印象的同時(shí)，可你們們想過(guò)沒(méi)有，同時(shí)，你們們也在給企業(yè)留下了第一印象，從你們們?nèi)肼毜牡谝惶炱穑髽I(yè)已經(jīng)把一份xx白無(wú)瑕的答卷交到了你們們手里了，答卷的資料將是各種各樣的：是熱情、用心、主動(dòng)、勤奮、好學(xué)、敬業(yè)、忠誠(chéng)，還是冷淡、消極、懶惰、抱怨、自滿、自傲，答案的資料將是由你們們自己填寫的。

“器大者聲必閎，志大者意必遠(yuǎn)”機(jī)遇總是偏向于踏踏實(shí)實(shí)的工作者。專家、高層管理，一律從工人做起，從一名普普通通的員工做起，從你們所從事的新工作、新崗位做起，進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在公司外其他單位取得的地位均已不見(jiàn)，一切憑實(shí)際才干才能定位，憑業(yè)績(jī)才能看潛力，憑效益才能看成績(jī)。這在公司已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所理解。您就需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才干。公司永久不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。遵照循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一級(jí)臺(tái)階對(duì)您的人生都有著巨大的好處。切莫蹉跎歲月稠。我相信，你們們所從事的每一份工作，對(duì)你們們的將來(lái)都將是一筆寶貴的財(cái)富！

“居位憑潛力，取酬憑業(yè)績(jī)”這是xx企業(yè)建立以來(lái)就確定的，將來(lái)也必須要堅(jiān)持和踐行的基本信念和準(zhǔn)則，所以我想說(shuō)，期望你們們能從實(shí)際做起，從零開(kāi)始，丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在自己所從事的工作崗位上，逐漸積累您的工作經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)、有分析、有創(chuàng)新，有建樹的提出您的推薦和觀點(diǎn)。努力鉆進(jìn)去，要深入具體地分析實(shí)際狀況，發(fā)現(xiàn)了個(gè)別環(huán)節(jié)的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)找到解決問(wèn)題的辦法，踏踏實(shí)實(shí)、一點(diǎn)一滴地去做，切忌嘩眾取寵，夸夸其談。才能充實(shí)你們的工作資料，提升你們的工作潛力，加快你們的工作節(jié)奏，提高你們的工作效率，創(chuàng)造出色的工作業(yè)績(jī)。有付出才會(huì)有回報(bào)，有忠誠(chéng)才會(huì)有信任。xx企業(yè)會(huì)為大家?guī)Ыo一個(gè)公平、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，致力于為大家搭建一個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)，只要你們有潛力，只要你們能為xx企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，只要你們?yōu)閤x企業(yè)付出了長(zhǎng)期的忠誠(chéng)，那么，xx企業(yè)就必須會(huì)記住你們，必須會(huì)給你們所期望的薪資及榮譽(yù)！

我們公司將始終堅(jiān)持以“事業(yè)留人、待遇留人、環(huán)境留人”為指導(dǎo)思想，將始終堅(jiān)持以人為本的管理理念，把企業(yè)發(fā)展和員工待遇有效地結(jié)合起來(lái)，努力改變四種環(huán)境（公司環(huán)境、工作（崗位）環(huán)境、人際環(huán)境與外部市場(chǎng)環(huán)境），在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)不斷提高員工薪資和各項(xiàng)福利待遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏發(fā)展戰(zhàn)略。

我們xx企業(yè)將向普天之下有志之士打開(kāi)一扇永不關(guān)掉的成功之門，我們期望更多的優(yōu)秀人才加盟xx企業(yè)，共建xx企業(yè)。同志們，不管你們們是職場(chǎng)新人，還是二次擇業(yè)，從你們們選取我們xx器材那一刻起，你們們就對(duì)我們公司充滿了期望，我們公司也對(duì)你們們充滿了信心，充滿了期盼。你們們是我們企業(yè)的新鮮血液，是我們企業(yè)的新生力量，是我們企業(yè)的后起之秀，是我們企業(yè)的未來(lái)之星，是我們企業(yè)未來(lái)的期望。我們企業(yè)的明天將寄托在你們們身上，你們們將擔(dān)負(fù)起我們企業(yè)未來(lái)的盛衰重任及22年xx人的寄托！

您因公司而自豪，公司因您更精彩！

謝謝大家！

單位員工發(fā)言稿國(guó)企員工發(fā)言稿篇四

大家下午好!

首先，我很榮幸的代表xx有限公司的全體員工發(fā)言。并向出席今天新年酒會(huì)的全體同仁致以節(jié)日的問(wèn)候!祝大家新年快樂(lè)!

20xx年是我們公司成立的第一年。在董事長(zhǎng)及各位高管的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，在短短的五個(gè)月時(shí)間里，我們以飛快的速度，從公司的前期裝修，到辦公設(shè)施以及電腦的配備，再到移動(dòng)多媒體終端成果的展現(xiàn)?，F(xiàn)在公司已經(jīng)穩(wěn)步前進(jìn)，逐漸的走向了規(guī)模。

在這段時(shí)間里，我們的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、為公司的發(fā)展壯大夜以繼日、盡職盡責(zé)，他們是我們心目中學(xué)習(xí)的榜樣。我們的員工也是干勁沖天、任勞任怨，面對(duì)挑戰(zhàn)，信心百倍，不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新，腳踏實(shí)地的工作。

在這里我代表全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)莊重承諾，請(qǐng)您們相信，我們xx的員工一定會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，以一顆感恩的心，攜手并肩，齊心協(xié)心，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)結(jié)友愛(ài)，勇于拼博的精神，更好地為我們的大家庭服務(wù)。

最后，再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的信任，讓我們共同祝愿公司事業(yè)突飛猛進(jìn)，蒸蒸日上!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事新年快樂(lè)、身體健康，萬(wàn)事順意!

單位員工發(fā)言稿國(guó)企員工發(fā)言稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，下午好!

難得的好日子，難得的好機(jī)會(huì)，借新世紀(jì)寶地，我們又相聚了，難得的濟(jì)濟(jì)一堂。

回首20xx年，我們每個(gè)人都會(huì)有自己的感受和想法，都在回味著：

20xx年，我們贏得了收獲：圓滿地完成了原料二車間的工藝設(shè)備的改進(jìn)和20xx年前三季度的生產(chǎn)，并順利地通過(guò)了四種新藥的gmp驗(yàn)證工作。工作中，大部分公司員工，是敬崗愛(ài)業(yè)的，都致力于公司的發(fā)展和振興，他們是好樣的，是優(yōu)秀的。勁道的公司人，是公司的脊梁。

現(xiàn)實(shí)的春就要來(lái)了，可今年的寒冬，出乎意料的早，席轉(zhuǎn)了全球，似乎沒(méi)有丁點(diǎn)冬意退去的意思，感覺(jué)不到絲毫春的暖意。面對(duì)這股寒流，擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)是：需要靜下來(lái)思索和面對(duì)了，目前我廠的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量所面臨的現(xiàn)狀，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)和度過(guò)這個(gè)寒冬?該如何走?是等待還是自救?對(duì)于狹縫中的行走者，只有自救，更要抗?fàn)?，是我們的出路?/p>

領(lǐng)導(dǎo)的講話，指出了當(dāng)前面臨的形勢(shì)，也提出了今后企業(yè)發(fā)展的全面規(guī)劃，為我們指明了企業(yè)發(fā)展的方向。

而今，新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子、新的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制和新股東的加入，將為我們的企業(yè)注入新鮮的血液和新的活力，是我們企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇;新工藝的投入和新藥的投產(chǎn)，更將為我們企業(yè)的發(fā)展，拓展更廣闊的發(fā)展空間和構(gòu)筑企業(yè)更好的提升平臺(tái)。

眾人拾柴火焰高，只要奮斗的心貼近了、奮斗的目標(biāo)在一塊了、行動(dòng)協(xié)調(diào)都一致了，再大的困難，都將會(huì)被我們凝聚的力量所擊破，我們行,也一定會(huì)贏!

團(tuán)結(jié)就是力量，合力創(chuàng)造輝煌!明年的此時(shí)，定會(huì)有更多優(yōu)秀的你們，在此，演繹你們的`精彩和成功!

一年了，大家辛苦了。今夜相聚，酒宴上你敬我敬酒杯滿，喝個(gè)痛快、舒暢;晚會(huì)上你請(qǐng)東西南北中，盡情把歌來(lái)歡唱。

佳節(jié)將至，謹(jǐn)祝：

我廠產(chǎn)業(yè)興旺財(cái)源旺，生產(chǎn)、銷售節(jié)節(jié)暢;

全公司人家和萬(wàn)事好，成功、收入步步高!

謝謝!

發(fā)言人代表：

20xx年1月15日

單位員工發(fā)言稿國(guó)企員工發(fā)言稿篇六

大家下午好！今天學(xué)習(xí)的《案防文件》及案例，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常重要的`，為我們今后的工作指明了方向，端正了我們的思想觀念，讓我們知曉了什么可為、什么不可為，知曉了“莫伸手，伸手必被抓”。

理事長(zhǎng)熱情洋溢的講話使我們對(duì)信合充滿了信心，讓我們感到了作為信合人的驕傲。徐經(jīng)理語(yǔ)重心長(zhǎng)的講話讓我們明白了終身學(xué)習(xí)的重要性，活生生的案例講述讓我們知道了高尚的職業(yè)操守的重要性以及銀行工作“責(zé)任重于泰山”的道理。張師兄推心置腹，以自身經(jīng)歷闡釋了如何處理遠(yuǎn)大理想和平淡的現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，并告訴了我們工作中遇到困難該如何處理的妙策。這是在我們奔向工作崗位前送給我們最好的禮物，在此，感謝你們！

既來(lái)之，則安之。既然我們選擇了信合，哪怕條件再苦，我也要勇往直前，為信合發(fā)展無(wú)私的貢獻(xiàn)光與熱。我們中大多數(shù)將會(huì)從基層做起，沒(méi)有大城市整夜的燈火通明，沒(méi)有朋友間通宵達(dá)旦的娛樂(lè)，在寂寞面前，我們既要保持高昂的戰(zhàn)斗激情，又要保持清醒的頭腦，抵擋住糖衣炮彈的攻擊。把每一天都當(dāng)作新的一天，勝不驕，敗不餒，要相信“天生我材必有用”，只有把平凡的工作干得不平凡，把簡(jiǎn)單的工作干得不簡(jiǎn)單，在平凡的崗位上才能彰顯人性的光輝、譜寫華美的人生。那么，基層工作照樣也精彩，照樣也能實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，沒(méi)有基層工作的人生是不圓滿的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)基層的鍛煉是不能迅速成長(zhǎng)起來(lái)的。

我們即將奔向工作崗位，起初會(huì)遇到些許困難，但我們要敢于攻堅(jiān)。腳踏實(shí)地的同時(shí)也要仰望星空，在工作中散發(fā)出青春中的熱與火，牢記湖北信合“敬業(yè) 忠信 嚴(yán)謹(jǐn) 創(chuàng)新”的精神，在愛(ài)崗敬業(yè)的同時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻保持一顆忠于信合、發(fā)展信合的心，與信合“肝膽相照榮辱與共”。俗話說(shuō)“人心齊，泰山移”，只要我們一條心，循規(guī)蹈矩，按章辦事，齊頭并進(jìn)，天門信合必將迎來(lái)新的春天。問(wèn)天門金融界誰(shuí)好？信合，這邊風(fēng)景獨(dú)好！

今天的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，我將牢記會(huì)議精神用來(lái)指導(dǎo)我今后的工作，并且在認(rèn)真工作的同時(shí)，勤學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)和金融知識(shí)，虛心向前輩們請(qǐng)教，遵紀(jì)守法，廉潔自律，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任、同事贊賞、客戶滿意的清清白白的基層工作人員，早日實(shí)現(xiàn)信合“福滿城鄉(xiāng)”的愿望。

單位員工發(fā)言稿國(guó)企員工發(fā)言稿篇七

大家好!

我是來(lái)自__部的___。人們常說(shuō)：心有多大，舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)：心有多高，業(yè)績(jī)就有多高;努力有多大。市場(chǎng)就有多大。

如果我是銷售經(jīng)理，我既要高瞻遠(yuǎn)矚，策劃營(yíng)銷;又要腳踏實(shí)地，開(kāi)拓市場(chǎng)。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢?喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，才能在銷售上開(kāi)拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對(duì)于一名銷售銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，想要站得高，首先就要充分了解市場(chǎng)，了解客戶，了解同行，了解團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場(chǎng)、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山，那么，了解的過(guò)程，即是登山的過(guò)程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹，規(guī)劃合理的目標(biāo)，制定可行的營(yíng)銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過(guò)廣泛調(diào)研市場(chǎng)，制定系統(tǒng)大客戶市場(chǎng)企劃方案，找準(zhǔn)目標(biāo)，做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠(chéng)摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地，我以為就是一種執(zhí)行能力，一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說(shuō)，當(dāng)今時(shí)代，贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍(lán)圖，也只能是海市蜃樓，永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力，并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說(shuō)，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”?？梢哉f(shuō)，一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，是一切經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證。

因此，如果我是銷售經(jīng)理，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位!

此致

敬禮!