每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
怎樣做生意賺錢快篇一
1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣什么。譬如勞力士賣身份和名望；可口可樂賣品牌和配方。
2、三言兩語的執(zhí)行摘要。按照順序說明下面這幾方面：市嘗團(tuán)隊、財務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃一般不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。
3、明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？
4、多承擔(dān)風(fēng)險。投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。
5、清楚企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式。要讓投資人明白你好的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個期待。
6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是要找到市場。
7、臭味相投結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊。面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭，你們的團(tuán)隊能打贏這場仗嗎？
8、留住顧客。應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，如果你是顧客，你會如何選擇？要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
9、精算市常有較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡時間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大市場。
汪潮涌的忠告
汪潮涌，曾任世界最大投資銀行美國摩根士丹利公司亞洲公司副總裁兼北京代表處首席代表、中國國家開發(fā)銀行業(yè)務(wù)顧問，目前是信中利投資咨詢公司的董事長兼總裁。
汪潮涌提醒夢想海外融資的中國企業(yè)：到海外融資必須準(zhǔn)備一大套合乎國際規(guī)范的商業(yè)計劃書、詳細(xì)的融資備忘錄等文件，更重要的是要對自己公司的價值有正確的估計，以及對未來3到5年內(nèi)的發(fā)展計劃、資金用途和風(fēng)險資本退出機(jī)制的考慮。
“融資過程中的知己知彼非常重要，而‘彼’方的情況往往是需要融資的企業(yè)所不了解的，這就是投資銀行、投資顧問存在的必要性。我在替人做融資的時候最注意的是講究火候，火候不到，哪怕投資人是再熟的朋友，我也不會替企業(yè)引見。有些企業(yè)一上來就講自己明年要在nasdaq上市，其實這種話講早了效果很不好。nasdaq盡管門檻低，但要走到門前也還有很長一段路，有些話你講得過早只會讓投資人覺得你連基本常識都不懂?！?/p>
怎樣做生意賺錢快篇二
什么是工作：
工作是付出努力以達(dá)到目的。
怎樣工作：先要學(xué)會怎樣做人。工作需要努力、勤奮、認(rèn)真和細(xì)心。工作中無小事，如果認(rèn)為某件事屬于小事而沒有做好這件事，那么將會自己將會面臨更多的大事。怎樣處理好工作中的一些突發(fā)事件呢？這就需要自己要有積極主動、善于動腦、抓好提前量觀念，也正如古人云：三思而后行。
什么叫農(nóng)藥工作：
農(nóng)藥工作首先自己需要懂得各種農(nóng)藥用途、注意事項等農(nóng)藥方面的知識及經(jīng)營理念、法律知識。農(nóng)藥工作需要知道蟲害防治時期、時刻關(guān)注市場動態(tài)，講誠信。要了解本地區(qū)每季種哪些作物，都需要哪些農(nóng)藥產(chǎn)品、有什么樣的問題存在，要主動去解決問題。
農(nóng)藥工作包括哪些方面：
農(nóng)藥工作包括農(nóng)藥進(jìn)貨、農(nóng)藥銷售、產(chǎn)品宣傳、對農(nóng)藥產(chǎn)品的了解、對新產(chǎn)品要通過實踐來證實產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。要主動出去調(diào)查了解市場去和銷售商、農(nóng)民溝通推薦一些低毒、高效的新產(chǎn)品，用自己知識去指導(dǎo)他們，幫助他們解決實質(zhì)性的問題。
怎樣進(jìn)貨：
現(xiàn)在的農(nóng)藥市場處于供大于求的情況，且廠家多，產(chǎn)品多、雜、亂，應(yīng)該怎樣進(jìn)貨呢？需要注意幾點：
1、要進(jìn)貨首先要考慮到自己向廠方購買產(chǎn)品后的銷售目標(biāo)即對需方的了解，就是對不同地區(qū)的種植的農(nóng)作物要了解，再之后要考慮到零售商市場的需求從而選擇有特點的、具有優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
2、要預(yù)測當(dāng)年病蟲害發(fā)生情況及市場庫存情況而考慮是否多進(jìn)少進(jìn)，還是保證先清倉再進(jìn)貨的原則，這些完全取決于市場情況及病蟲害發(fā)生情況而定。
3、經(jīng)常關(guān)注農(nóng)藥原藥價格情況，因為在農(nóng)藥原藥價格漲價后隨之而來的即是農(nóng)藥制劑的漲價在這時可以考慮進(jìn)一點貨以等待制劑的漲價。
4、不同廠家有不同的產(chǎn)品，對于一些新的產(chǎn)品先向廠方需要一點樣品通過實踐后得到產(chǎn)品的優(yōu)劣，再通過對零售商的大力宣傳后效果好的才可以繼續(xù)進(jìn)貨。
5、對于一些大眾產(chǎn)品進(jìn)貨時就要選擇一些廠家生產(chǎn)此種產(chǎn)品制劑的同時也生產(chǎn)這種產(chǎn)品的原藥，這樣一來可以保證產(chǎn)品的效果，二來價額也許會比其他從別的廠家購買原藥回來加工成制劑的廠家要低一個級別。
6、進(jìn)貨盡量選擇先發(fā)貨后付款的方式，這樣可以為自己留一點余地。
7、可以選擇一些與農(nóng)技部門宣傳的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，以便于其他農(nóng)機(jī)部門銷售。
8、年尾時廠家有時會選擇放低產(chǎn)品價格讓經(jīng)銷商進(jìn)庫存或不退貨有返利的情況，在面對這種情況的時候就要考慮明年病害的發(fā)生情況及此產(chǎn)品往年銷售情況如何能否在明年繼續(xù)銷售。
進(jìn)貨要注意那些是：
1、了解產(chǎn)品的質(zhì)量情況
2、三證齊全
3、廠家信譽(yù)，即不亂放貨
4、產(chǎn)品有無違規(guī)情況
5、產(chǎn)品實際凈含量與包裝上標(biāo)明的是否符合6、產(chǎn)品包裝樣式是否可以
7、有無套證情況
8、對于滲透能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品要選擇比較堅固的包裝材料
9、要向廠家詢問產(chǎn)品有無添加其它增效農(nóng)藥是否有1+1產(chǎn)品及隨意增加高毒農(nóng)藥等違禁農(nóng)藥進(jìn)去
10、包裝商標(biāo)明的說明是否與實際情況符合11、此產(chǎn)品包裝大小是否適宜本地區(qū)銷售
12、新產(chǎn)品就要考慮是否具有市場前景
13、往年銷售的產(chǎn)品要提前一季度進(jìn)貨
14、進(jìn)貨盡量少進(jìn)多跑
15、選擇大型廠家，可以保證質(zhì)量及產(chǎn)品銷售管理比較嚴(yán)格。
16、要選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和誠信廠家來樹立自己的品牌，廠家可大可小，要看老板有沒有樹立品牌的意識，廠家對自己的產(chǎn)品是一個怎樣的銷售理念，是否有一些獨特銷售手段。要做到人無我有、人有我優(yōu)，找一些獨家產(chǎn)品
農(nóng)藥推廣工作怎樣展開：
1：選擇客戶
（1）選擇有實力的大戶，現(xiàn)在一個地區(qū)做一項調(diào)查，誰是大戶、誰的信譽(yù)好，找一些具
有特點的銷售商。
（2）選擇有技術(shù)的客戶，對于些農(nóng)藥的使用技術(shù)比較高和新產(chǎn)品的情況就需要一些有技
術(shù)的人員去推廣銷售。
（3）選擇誠信客戶，有時候?qū)嵙υ俅?、技術(shù)再好，不守誠信只會給自己增添麻煩。
（4）要知道這個客戶的地區(qū)種植哪些作物而在這些作物中又有哪些病蟲草害比較難以防
除的，這樣才可以有針對性的去談。
2：進(jìn)行推廣
（1）有時候初次見大客戶不一定談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品、介紹自己公司簡潔明了。
（2）出具產(chǎn)品說明書并介紹本產(chǎn)品是用于防治哪些病蟲草害的，在哪方面防治有特效，本產(chǎn)品的成分有哪些優(yōu)點。
（3）產(chǎn)品成分和含量及加工方面有哪些獨特之處
（4）簡潔介紹產(chǎn)品廠家
（5）介紹本產(chǎn)品是針對本地區(qū)哪個病蟲害有特效，提出產(chǎn)品的賣點。
（6）提出產(chǎn)品定價，分析銷售商的利益，產(chǎn)品再好無利不圖，要做到互利十分重要。
（7）堅決表明公司對產(chǎn)品市場保護(hù)的決心，另外說明公司對產(chǎn)品實行的政策如返利之類
以吸引顧客的銷量。
（8）客戶初次進(jìn)貨不要給太大的數(shù)量，哪怕一次少進(jìn)點，只要對這個產(chǎn)品有信心，要有
拋磚引玉的策略。
（9）工作要細(xì)致、認(rèn)真、細(xì)致周到，對客戶服務(wù)要好。
3：可以適當(dāng)要求廠家開一些推廣會，召集一些有技術(shù)能力、信譽(yù)好的、有新產(chǎn)品推廣能力的銷售商開會，再邀請一些植保人員進(jìn)行產(chǎn)品演講，通過這些有技術(shù)、有說服力的人員介紹自己的產(chǎn)品會大大提升自己產(chǎn)品的信譽(yù)。
4：對于代理產(chǎn)品可要求廠家做一些廣告牌讓銷售商便于推廣給農(nóng)民。
5：在推廣中有些經(jīng)銷商一時可能不能明白此產(chǎn)品有哪些地方值得他去銷售，在這時就要重點說明，您為什么要銷售此產(chǎn)品、此產(chǎn)品有哪些優(yōu)點值得你去銷售，列如此產(chǎn)品對哪些病蟲草害有特效及成分，正適合您這里使用、加工中的劑型特殊或有對于您的利潤空間有多少還是廠家是國內(nèi)大型企業(yè)
6：對于銷售量比較大的或者做農(nóng)資資格比較老的可以在逢年過節(jié)的時候送點小禮品以鼓勵他們
7：對于一些客戶要用逆反心理去推銷產(chǎn)品
8：對于新客戶可以銷售一些低價的常規(guī)產(chǎn)品，從而帶動自己的代理產(chǎn)品。
9：要熟悉客戶店里所銷售的產(chǎn)品、銷售什么包裝的、防治哪些病蟲草害的農(nóng)藥、有無違規(guī)產(chǎn)品，這樣以便自己的推廣。
10：要知道客戶的輻射地區(qū)有多大，會不會涉及到自己的鄰近的客戶，如果涉及到了那就把他們的產(chǎn)品錯開銷售，這樣以便更好的管理市場。
11：要有根據(jù)的吹噓產(chǎn)，可以適當(dāng)夸大產(chǎn)品的作用，但一定要有個適度。
12：常規(guī)產(chǎn)品價格不要太低，不然有些新客戶會以為是劣質(zhì)產(chǎn)品。
農(nóng)藥銷售中的注意事項：
1：對于一些客戶不要輕易承若，但有若必信。沒有任何事是絕對的，只有相對的，不要一下把話說死，要留有余地。
2：有些賒賬的客戶在短期內(nèi)無法付款的，應(yīng)該少欠或少給貨，避免以后出現(xiàn)其他情況。3：一些技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品，要盡量給那些有技術(shù)的銷售商銷售，以免出現(xiàn)使用技術(shù)不當(dāng)產(chǎn)生不良效果。
4：新產(chǎn)品要了解產(chǎn)品效果后才能給銷售商銷售或少量推廣一些有技術(shù)的人員先少量使用，在大力推廣。
5：一個地區(qū)客戶多，一定要控制好各自的產(chǎn)品，以免出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，樹立好自己信譽(yù)。6：每個產(chǎn)品都要有詳細(xì)的使用說明書，以方便有些植保技術(shù)不強(qiáng)的人員銷售產(chǎn)品。
