在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中，越來(lái)越多事情需要用到合同，它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。那么合同應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的合同該怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
電子勞動(dòng)合同操作篇一
引導(dǎo)語(yǔ)：成交主張=解釋原因+核心產(chǎn)品+獨(dú)特賣點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾/負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性與緊迫感+價(jià)格詳情+特別提醒，以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的電子商務(wù)的成交操作方法，歡迎閱讀!
為什么要解釋原因?道理很簡(jiǎn)單，人們無(wú)論做什么事情，都喜歡為自己找個(gè)理由?？蛻粢惨粯?。
無(wú)論你建議他們做什么，主張他們進(jìn)行什么樣的行動(dòng)，都要給一個(gè)合理的解釋，或者至少是看起來(lái)合理的解釋。
例如，我的老師的老師garyhalbert，賣過(guò)一次二手車，一部保時(shí)捷才賣2萬(wàn)美金，聽(tīng)起來(lái)就像假的，因?yàn)樘阋肆耍藗兒茈y相信，當(dāng)然更難成交。這時(shí)候他做了一件很簡(jiǎn)單的事情，就是解釋原因。
簡(jiǎn)單幾句，大概是說(shuō)，為什么這輛車只賣2萬(wàn)美元，原因是這輛車是從外國(guó)收購(gòu)回來(lái)的，所以方向盤在右手邊，如果你不介意的話，只要2萬(wàn)美金就可以把它帶回家了。
算得上是巧妙的解釋，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶自然會(huì)疑惑。
不管你銷售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值，我們產(chǎn)品的'定價(jià)取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價(jià)值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。
做電商最忌諱的就是把產(chǎn)品和服務(wù)往那一放，就什么都不管，讓客戶自己去琢磨。
獨(dú)特就是對(duì)手沒(méi)有的，最好是別人沒(méi)有的、不敢有的、也不愿意有的。
那如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：
1
產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二。
很簡(jiǎn)單，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到，并且聚焦。
2
賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)。
這句話非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)信息非常嘈雜，導(dǎo)致電商經(jīng)常無(wú)法解讀到用戶本質(zhì)的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。
因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都有一個(gè)夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，一種痛苦沒(méi)有去除，他購(gòu)買產(chǎn)品是想得到一個(gè)最終的夢(mèng)想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。
3
獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了地表達(dá)。
如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)清楚，那這個(gè)就不是獨(dú)特賣點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。
超級(jí)贈(zèng)品，最大目的是增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望，加快成交的速度。如果要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。這樣，即使客戶購(gòu)買之后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。
只要他行動(dòng)，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會(huì)兩手空空。
設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有什么特別的要求嗎?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，會(huì)有四個(gè)要求：
1
贈(zèng)品必須是有用有價(jià)值的產(chǎn)品。
如果你送的東西無(wú)關(guān)緊要，那么客戶一樣也很難行動(dòng)，雖然是送的，但也要是好的東西，不然等于沒(méi)有送。
2
贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。
比如說(shuō)你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對(duì)方，顯然沒(méi)有效果，因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計(jì)用戶行動(dòng)的可能性極強(qiáng)。
3
贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值。
是的，贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià)，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈(zèng)品陳列出來(lái)，那么對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)一樣是一文不值。
4
最后，你不得不考慮贈(zèng)品的成本。
綜合起來(lái)，贈(zèng)品要有價(jià)值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)成本還要低，所以最好是成本低價(jià)值大的贈(zèng)品。例如：dvd光盤一套，價(jià)值888元，因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是可以放大的，最后還要和零風(fēng)險(xiǎn)承諾配套使用。
在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，障礙只有兩個(gè)，第一個(gè)是信任問(wèn)題，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，即使用戶已經(jīng)相信你，但依然無(wú)法做到零擔(dān)心、零顧慮。
所以電商需要一個(gè)強(qiáng)有力的承諾：如果購(gòu)買產(chǎn)品使用后沒(méi)有達(dá)到保證結(jié)果，就把支付的每一分錢都退回。
負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，就是當(dāng)客戶不喜歡，我們花更多的錢買回來(lái)。
作為賣家，你肯定有一個(gè)擔(dān)心，用戶真的來(lái)退怎么辦?
如果你的產(chǎn)品是個(gè)坑貨，你自己都不能100%自信，不要用這方法。但是如果你的產(chǎn)品是良心貨，用零風(fēng)險(xiǎn)承諾不會(huì)增加售后退貨率，大量測(cè)試表明，幾乎沒(méi)有人退貨。
這是人們快速?zèng)Q定、快速行動(dòng)的必要條件。你的主張中應(yīng)該包含這兩個(gè)元素，但是請(qǐng)記?。涸O(shè)計(jì)稀缺性和緊迫感必須具備可信度。
如果你的主打產(chǎn)品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感，可以通過(guò)贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說(shuō)：“買一本電子書(shū)，可以送一個(gè)2小時(shí)的直播課程名額，考慮到直播流暢度的問(wèn)題，在線人數(shù)不能超過(guò)500人，所以請(qǐng)馬上訂購(gòu)?！边@樣講的可信度大大提高，因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里本身就有這樣的因素。
每次有人希望給詳情頁(yè)做點(diǎn)診斷的時(shí)候，就問(wèn)我多少錢?我一般不會(huì)直接回答，因?yàn)樵谀銢](méi)有塑造一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值之前，說(shuō)出價(jià)格不可行。
你可能會(huì)說(shuō)，如果我說(shuō)1元錢呢?那更糟糕，對(duì)方可能會(huì)感覺(jué)那是垃圾，所以無(wú)論價(jià)格是高是低，都要向客戶解釋為什么。
價(jià)格到底如何談呢?
先塑造這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，用戶購(gòu)買它到底能夠給生活帶來(lái)什么改變，給身份帶來(lái)什么樣的改變，會(huì)具體得到什么樣的結(jié)果。
談價(jià)格時(shí)，要說(shuō)明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價(jià)格，能帶來(lái)多大的價(jià)值，把價(jià)值標(biāo)價(jià)，再把超級(jí)贈(zèng)品明碼標(biāo)價(jià)，最后再說(shuō)出價(jià)格，這樣客戶接受起來(lái)會(huì)感覺(jué)合理一點(diǎn)。
意思是說(shuō)，人們會(huì)條件反射地注意“特別提醒”，對(duì)此感興趣。所以，電商頁(yè)面中特別提醒的書(shū)寫非常關(guān)鍵，不管在銷售信，還是在寶貝詳情頁(yè)內(nèi)，或在百度競(jìng)價(jià)的頁(yè)面內(nèi)都同樣重要。
那特別提醒具體怎么寫，要注意哪些點(diǎn)?
電子勞動(dòng)合同操作篇二
乙方：______________
幼兒園教師實(shí)行招聘制，招聘實(shí)行一學(xué)年一聘。聘用條件為：
(1)熱愛(ài)幼教事業(yè)，對(duì)幼教事業(yè)具有崇高的敬業(yè)精神;
(2)有一定的幼教工作經(jīng)驗(yàn);
(4)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能完成幼兒園布置的各項(xiàng)保育教育任務(wù)。
一、甲方的義務(wù)和權(quán)利：
1、甲方向乙方提供辦公設(shè)備、教材及其他設(shè)施、器材。
2、關(guān)于乙方的待遇問(wèn)題：
(1)甲方按照制定的工資發(fā)放辦法每月向乙方發(fā)放工資。
(2)學(xué)期末，甲方從德、能、勤、績(jī)等方面對(duì)乙方進(jìn)行考核，(“績(jī)”的考核來(lái)自每學(xué)月的目標(biāo)考核)并根據(jù)考核結(jié)果，發(fā)給一定的學(xué)期工作考核獎(jiǎng)。如果出現(xiàn)安全責(zé)任事故一次扣掉安全獎(jiǎng)。如果出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故，扣掉全學(xué)期所有獎(jiǎng)，并且追究相關(guān)責(zé)任。
(3)如出現(xiàn)下列情形之一，甲方將終止聘用合同：
①對(duì)聘用的乙方在工作中不服從安排、調(diào)配，甲方將終止其合同，立即辭退。②對(duì)幼兒家長(zhǎng)不禮貌，與家長(zhǎng)發(fā)生不該發(fā)生的爭(zhēng)吵，影響幼兒園聲譽(yù)的，甲方將終止合同。
③由于乙方不負(fù)責(zé)任，所帶(教)班級(jí)幼兒在園期間出現(xiàn)安全責(zé)任事故的，甲方將終止合同，并追究法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
④如乙方生病時(shí)間較長(zhǎng)，不能擔(dān)任保育教育工作的，甲方將終止合同。⑤在幼兒教師體檢中，如果乙方有傳染病，甲方立即終止合同。
⑥生病產(chǎn)生的醫(yī)藥費(fèi)用，有乙方自理。有病、有事請(qǐng)假，按幼兒園管理制度執(zhí)行。
⑦若乙方在聘用期間自己提出終止合同的，幼兒園不再發(fā)給乙方其它任何費(fèi)用。
二、乙方的義務(wù)和權(quán)利：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒教育的教育理論、保育教育業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)水平。
2、必須按照《幼兒園管理規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》開(kāi)展保育教育活動(dòng)。
3、認(rèn)真履行幼兒教師職責(zé)，時(shí)時(shí)處處為家長(zhǎng)著想，為幼兒著想，做到一切為了幼兒，為了一切幼兒，為了幼兒的一切。
4、廣泛宣傳幼兒園的辦園條件(優(yōu)越性)、辦園宗旨、保育教育質(zhì)量，積極動(dòng)員幼兒入園，千方百計(jì)完成入園率。
5、乙方的勞動(dòng)時(shí)間為一周五天工作制。每日下午放學(xué)，待幼兒家長(zhǎng)接完孩子后，方可離園。
6、自覺(jué)遵守幼兒園的一切規(guī)章制度。如有特殊原因需要離開(kāi)崗位，可提前一周向甲方提出終止合同的申請(qǐng)，待甲方批準(zhǔn)以后，方可離崗。
7、乙方向甲方保證：隨著生源減少，公辦教師的進(jìn)入，若以后落聘，要與幼兒園友好相處，不說(shuō)有損幼兒園的話，不做有損幼兒園的事。
三、聘期
四、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，甲、乙雙方簽字后生效。
甲方法人代表簽字：______________
乙方簽字：______________
_______年 ___ 月___ 曰
電子勞動(dòng)合同操作篇三
電子路考讓很多人都手足無(wú)措，因?yàn)槠浔热斯けO(jiān)考更加精準(zhǔn)，考生常常會(huì)因?yàn)樵诳荚囘^(guò)程中忽略掉一些細(xì)節(jié)而導(dǎo)致成績(jī)不合格。那么，電子路考到底該怎么考?這些容易被忽略的細(xì)節(jié)又是哪些呢?下面就是網(wǎng)友給大家總結(jié)出的五大注意事項(xiàng)，希望能夠幫助到那些快要考駕照的朋友。
使用安全帶對(duì)于行車安全來(lái)說(shuō)非常重要，因此電腦考官判定未按規(guī)定使用安全帶的考生成績(jī)不合格。
一個(gè)原因是在起步時(shí)，油門和離合器配合得不好，另一個(gè)原因是在經(jīng)過(guò)學(xué)校、路口、車站、人行道等應(yīng)該減速慢行的.地方時(shí)，由于一直行駛的速度就很低，一減速發(fā)動(dòng)機(jī)就熄火了。據(jù)了解，因操作不當(dāng)而導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)熄火，將會(huì)被扣10分。
小編在此強(qiáng)調(diào)：不按規(guī)定使用轉(zhuǎn)向燈是很多考生喜歡犯的一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樵谡麄€(gè)考試過(guò)程中有起步、超車、調(diào)頭、變更車道以及靠邊停車等5個(gè)科目需要使用轉(zhuǎn)向燈。有的考生忘記使用轉(zhuǎn)向燈，而有的考生在變更車道前轉(zhuǎn)向燈少于3秒就轉(zhuǎn)向，都將會(huì)被扣20分。
超車時(shí)速度應(yīng)大于30碼，但是有的考生由于太緊張，從起步開(kāi)始就一直保持10幾碼的速度，到超車科目時(shí)速度就提不上來(lái);另外在超車時(shí)，需要使用轉(zhuǎn)向燈，有的考生只注意使用轉(zhuǎn)向燈而忘記需要提高速度。如果考生不能根據(jù)交通情況合理選擇行車道或速度，也將會(huì)被扣10分。
“有的考生在練車過(guò)程中不認(rèn)真，在考試時(shí)忘掉一些很重要的細(xì)節(jié)，行車過(guò)程中出現(xiàn)危險(xiǎn)也不懂得避讓?！笨荚噯T楊先生說(shuō)。考生王某就是其中一位，王某在考試過(guò)程中進(jìn)入到超車科目時(shí)，不看反光鏡，差點(diǎn)與一輛從后方駛來(lái)的電動(dòng)車發(fā)生交通事故，幸好坐在副駕駛座上的考試員及時(shí)踩剎車，才避免了兩車相撞。據(jù)了解，因觀察、判斷或操作不當(dāng)而出現(xiàn)危險(xiǎn)情況時(shí)，考生的成績(jī)直接不合格。
看完電子路考攻略，相信大家對(duì)于電子路考都有了一定的了解了。俗語(yǔ)說(shuō)的好，只要功夫深，鐵杵磨成針，所以只要你仔細(xì)學(xué)習(xí)并且能夠勤加練習(xí)，一定會(huì)順利通過(guò)駕駛員考試的!
電子勞動(dòng)合同操作篇四
甲方： (用人單位稱號(hào))
乙方： (勞動(dòng)者姓名)
乙方愿意成為甲方員工，甲方愿意招用乙方為其員工，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》以及有關(guān)執(zhí)法、法例和政策的規(guī)定，經(jīng)同等協(xié)商，訂立本合同，共同遵守。
(一)本合同為有固定期限的勞動(dòng)合同。合同期從20_年6月1日起至20_年6月1日止。
第二、工作內(nèi)容
甲方安排乙方工作，乙方應(yīng)完成該崗位的各項(xiàng)工作內(nèi)容。
第三、乙方上下班時(shí)間根據(jù)工作需要和甲方的安排而定。
第四、甲方保證每月按時(shí)發(fā)給乙方工資，從20_年6月1日起至20_年6月1日工資是1500元整，不予漲工資。
第五、聘用合同的變更、終止和解除
聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)的，原合同繼續(xù)有效。
聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同的，應(yīng)按不滿聘用合同規(guī)定的期限，押金300元作為違約金給甲方。
本合同一式兩份，甲、乙雙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
甲方 乙方
年 月 日
電子勞動(dòng)合同操作篇五
為什么要解釋原因?道理很簡(jiǎn)單，人們無(wú)論做什么事情，都喜歡為自己找個(gè)理由。客戶也一樣。
無(wú)論你建議他們做什么，主張他們進(jìn)行什么樣的行動(dòng)，都要給一個(gè)合理的解釋，或者至少是看起來(lái)合理的解釋。
例如，我的老師的老師garyhalbert，賣過(guò)一次二手車，一部保時(shí)捷才賣2萬(wàn)美金，聽(tīng)起來(lái)就像假的，因?yàn)樘阋肆耍藗兒茈y相信，當(dāng)然更難成交。這時(shí)候他做了一件很簡(jiǎn)單的事情，就是解釋原因。
簡(jiǎn)單幾句，大概是說(shuō)，為什么這輛車只賣2萬(wàn)美元，原因是這輛車是從外國(guó)收購(gòu)回來(lái)的，所以方向盤在右手邊，如果你不介意的話，只要2萬(wàn)美金就可以把它帶回家了。
算得上是巧妙的解釋，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶自然會(huì)疑惑。
不管你銷售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值，我們產(chǎn)品的定價(jià)取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價(jià)值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。
做電商最忌諱的就是把產(chǎn)品和服務(wù)往那一放，就什么都不管，讓客戶自己去琢磨。
獨(dú)特就是對(duì)手沒(méi)有的，最好是別人沒(méi)有的、不敢有的、也不愿意有的。
那如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：
產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二。
很簡(jiǎn)單，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到，并且聚焦。
賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)。
這句話非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)信息非常嘈雜，導(dǎo)致電商經(jīng)常無(wú)法解讀到用戶本質(zhì)的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無(wú)法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。
因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都有一個(gè)夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，一種痛苦沒(méi)有去除，他購(gòu)買產(chǎn)品是想得到一個(gè)最終的夢(mèng)想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。
獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了地表達(dá)。
如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)清楚，那這個(gè)就不是獨(dú)特賣點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。
超級(jí)贈(zèng)品，最大目的是增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望，加快成交的速度。如果要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。這樣，即使客戶購(gòu)買之后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。
只要他行動(dòng)，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會(huì)兩手空空。
設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有什么特別的要求嗎?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，會(huì)有四個(gè)要求：
贈(zèng)品必須是有用有價(jià)值的產(chǎn)品。
如果你送的東西無(wú)關(guān)緊要，那么客戶一樣也很難行動(dòng)，雖然是送的，但也要是好的東西，不然等于沒(méi)有送。
贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。
比如說(shuō)你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對(duì)方，顯然沒(méi)有效果，因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計(jì)用戶行動(dòng)的.可能性極強(qiáng)。
贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值。
是的，贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià)，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈(zèng)品陳列出來(lái)，那么對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)一樣是一文不值。
最后，你不得不考慮贈(zèng)品的成本。
綜合起來(lái)，贈(zèng)品要有價(jià)值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)成本還要低，所以最好是成本低價(jià)值大的贈(zèng)品。例如：dvd光盤一套，價(jià)值888元，因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是可以放大的，最后還要和零風(fēng)險(xiǎn)承諾配套使用。
在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，障礙只有兩個(gè)，第一個(gè)是信任問(wèn)題，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，即使用戶已經(jīng)相信你，但依然無(wú)法做到零擔(dān)心、零顧慮。
所以電商需要一個(gè)強(qiáng)有力的承諾：如果購(gòu)買產(chǎn)品使用后沒(méi)有達(dá)到保證結(jié)果，就把支付的每一分錢都退回。
負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，就是當(dāng)客戶不喜歡，我們花更多的錢買回來(lái)。
作為賣家，你肯定有一個(gè)擔(dān)心，用戶真的來(lái)退怎么辦?
如果你的產(chǎn)品是個(gè)坑貨，你自己都不能100%自信，不要用這方法。但是如果你的產(chǎn)品是良心貨，用零風(fēng)險(xiǎn)承諾不會(huì)增加售后退貨率，大量測(cè)試表明，幾乎沒(méi)有人退貨。
這是人們快速?zèng)Q定、快速行動(dòng)的必要條件。你的主張中應(yīng)該包含這兩個(gè)元素，但是請(qǐng)記?。涸O(shè)計(jì)稀缺性和緊迫感必須具備可信度。
如果你的主打產(chǎn)品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感，可以通過(guò)贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說(shuō)：“買一本電子書(shū)，可以送一個(gè)2小時(shí)的直播課程名額，考慮到直播流暢度的問(wèn)題，在線人數(shù)不能超過(guò)500人，所以請(qǐng)馬上訂購(gòu)?！边@樣講的可信度大大提高，因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里本身就有這樣的因素。
每次有人希望給詳情頁(yè)做點(diǎn)診斷的時(shí)候，就問(wèn)我多少錢?我一般不會(huì)直接回答，因?yàn)樵谀銢](méi)有塑造一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值之前，說(shuō)出價(jià)格不可行。
你可能會(huì)說(shuō)，如果我說(shuō)1元錢呢?那更糟糕，對(duì)方可能會(huì)感覺(jué)那是垃圾，所以無(wú)論價(jià)格是高是低，都要向客戶解釋為什么。
價(jià)格到底如何談呢?
先塑造這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，用戶購(gòu)買它到底能夠給生活帶來(lái)什么改變，給身份帶來(lái)什么樣的改變，會(huì)具體得到什么樣的結(jié)果。
談價(jià)格時(shí)，要說(shuō)明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價(jià)格，能帶來(lái)多大的價(jià)值，把價(jià)值標(biāo)價(jià)，再把超級(jí)贈(zèng)品明碼標(biāo)價(jià)，最后再說(shuō)出價(jià)格，這樣客戶接受起來(lái)會(huì)感覺(jué)合理一點(diǎn)。
意思是說(shuō)，人們會(huì)條件反射地注意“特別提醒”，對(duì)此感興趣。所以，電商頁(yè)面中特別提醒的書(shū)寫非常關(guān)鍵，不管在銷售信，還是在寶貝詳情頁(yè)內(nèi)，或在百度競(jìng)價(jià)的頁(yè)面內(nèi)都同樣重要。
那特別提醒具體怎么寫，要注意哪些點(diǎn)?
