無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

五一抽獎活動策劃篇一

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七?；顒觾?nèi)容：

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

五一抽獎活動策劃篇二

目的：

中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率。

時間：20xx年7月1日——8月30日

1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

2、贈送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

2、開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日

3、開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：8月15日

4、開展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

1、轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標(biāo)號），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。

2、品酒識味，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進(jìn)行促銷、獎勵。

以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元。

注：根據(jù)公司老總指示辦

做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。

第三階段 推廣階段

經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日

1、繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

2、舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

1、繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

2、舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日

3、舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會

a.第四次內(nèi)容：野餐

b. 第五次內(nèi)容：看電影

c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。

開展“小福仙”征文活動進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊，行成公司自有的文化?？瑢A部分進(jìn)行軟性文章刊登

第一步：收集經(jīng)驗

全面收集成功經(jīng)驗并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報反饋

第二步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店

整體總結(jié)

經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)

五一抽獎活動策劃篇三

第二屆"感恩節(jié)"隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動；感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購！好機(jī)會豈能錯過，火速行動吧！

活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。

（超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加）

活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件；（獎品待定）

購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券；

a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的"感恩節(jié)"造型字樣；用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍；

c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型；

（a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

（b)在賣場內(nèi)，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

（c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置"感恩節(jié)"的活動辦法和促銷宣傳；

（d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。

1、手機(jī)短信50000條；4000元

2、印字氣球5000個；1050元

3、dm郵報10000份；1900元（顧客建議金點子）

4、小紅旗5000個；1050元（反正面）

5、32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動；

6、電視臺廣告；氣象局廣告；

7、拱形門2個，xx前一個，新郎店前一個；樓前撐放華表2個；

尊敬的顧客您好購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會回報您實惠大禮！

特等獎：1名獎600元禮品

一等獎：2名獎400元禮品

二等獎：3名獎300元禮品

三等獎：8名獎100元禮品

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購！吸引顧客，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙（每天限100雙）

毛巾1元/條（每天限100條）

可樂0.5元/聽（每天限200聽）

磁帶0.5元/個（每天限200個）

超市雞蛋0.1元/個（每人限10個，每天100斤，不定時推出）

超市大米1元/斤（每人限5斤）

超市香皂0.1元/塊（每天限500塊）

五一抽獎活動策劃篇四

雙溝系列酒（主打珍寶坊）

年銷售目標(biāo)：xx萬元

xxx萬元

整個菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)xx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為投資股東負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)，組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

⑧經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為:

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案。

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，178元/瓶，結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校核?，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪稠椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細(xì)方案另報）。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

五、客戶銷售政策

1、全市客戶統(tǒng)一零售價。

2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務(wù)部，靈活操作。

六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。

其中a類市場年銷售額為xx萬元或以上。（指市區(qū)）

b類市場年銷售額為xx萬元至xx萬元。（指縣級城市）

c市場點年銷售額為xx萬元以下。 （鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

目標(biāo)：xx萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個百分點，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

七、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場開拓。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

五一抽獎活動策劃篇五

xx陳釀樂享中秋

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年9月1日――20xx年9月15日

xx超市（軍校店、十方店）、xx便利店（由業(yè)務(wù)員提報）

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，xx便利店外進(jìn)行抽獎活動。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

(三)xx便利店外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

（四）獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶

二等獎：贈xx陳釀精品1瓶

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機(jī)1個

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

2、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3、超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位、9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記（報表后附）。

活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

pop海報。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

活動提報表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

（預(yù)估銷量：xx和xx合計精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎品申請

一等獎：xx陳釀典藏10瓶

二等獎：xx陳釀精品20瓶

三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶

幸運獎：打火機(jī)140個

（二）所需費用

果粒橙13件x75元/件=975元

露露10件x58元/件=580元

匯源禮盒40個x38元/個=1520元

八寶粥40提x30元/提=1200元

臨促6個x50元/天=300元

海報6張x20元/張=120元

展臺6個x200元/個=1200元

氣球2袋x5元/袋=10元

茶禮盒20盒（公司有庫存）

五一抽獎活動策劃篇六

一、市場分析

從8月26日至9月15日，有幾個營銷機(jī)會：

1、中秋節(jié)（9月14日，放假三天，13、14、15日）。這是一個重大的傳統(tǒng)營銷節(jié)點，每年各個商家均重點應(yīng)對。今年中秋在奧運之后，國慶之前，夾在兩個重大節(jié)日（或事件）之間，有利有弊。利是得奧運之勢，人們在百年盛事奧運會之后，歡樂情緒會繼續(xù)延續(xù)；弊是在國慶之前，人們會把消費需求的時機(jī)延遲到國慶期間。我們要做的就是：讓顧客把該消費的放在中秋消費，盡量減少國慶的不利影響。

中秋的節(jié)日商品——月餅，是一個節(jié)前消費，節(jié)后就無消費的商品。因此，提前20天做中秋節(jié)促銷活動，月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點促銷商品。

中秋節(jié)團(tuán)購、禮品贈送具有較大的營銷機(jī)會。經(jīng)過與部分店長溝通，了解了去年的團(tuán)購情況，洪梅最好，大約有20來筆，大嶺山也有10來筆，火煉樹、樹田、共聯(lián)不怎么好，其原因是有的廠家或機(jī)構(gòu)早有預(yù)訂（主要是月餅廠家搶先做了）。今年，我們可以早一點做，派專人上門推銷。

2、教師節(jié)。這是一個不重要的節(jié)日，各分店周邊的學(xué)校也不多，學(xué)校的消費也不是很強(qiáng)勁。不過，可以把學(xué)校做為一個營銷對象，比如開展團(tuán)購業(yè)務(wù)、文具業(yè)務(wù)等，增加一些銷售，各分店可以派專人到學(xué)校聯(lián)系團(tuán)購和文具業(yè)務(wù)，對教師購物給予優(yōu)惠，對關(guān)鍵人物給予更多優(yōu)惠。

3、秋季開學(xué)。新學(xué)期來了，學(xué)生會有一些購物計劃，比如文具、書包、美術(shù)用具用品、本子、紙張等。因此，我想抓住這個機(jī)會，做一次文化用品的促銷活動?？紤]到各分店全是專柜，促銷商品的洽談，就需要各位店長與專柜溝通好，確保商品豐富，價格震憾，真正有一些促銷效果。

4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補(bǔ)品的采購與陳列要做好，于活動前要進(jìn)入賣場。本次重點是秋裝促銷。

5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開始清貨后，本期仍繼續(xù)清貨。減少庫存，提高銷售，增加現(xiàn)金流動量，提高經(jīng)營活力。

6、豐泰2周年慶。籍此機(jī)會，可以提高豐泰店的銷售，方案另做。 競爭情況分析：

共聯(lián)店與spar在經(jīng)營的目標(biāo)對象上具有差異性，共聯(lián)重點放在外來工人群上，做足營銷工作，與spar沒有正面的、直接的競爭。

洪梅店與鑫鵬具有較強(qiáng)的競爭性，兩者實力旗鼓相當(dāng)。洪梅要在商品陳列、價位、氣氛布置、促銷活動、服務(wù)等上面優(yōu)于鑫鵬。

火煉樹與嘉榮：這是一個強(qiáng)勁對手，我們不要和它直接競爭，尤其是不要打價格戰(zhàn)，在它余下的空間里做好我們自己的工作。

大嶺山與天和、大和、華潤萬家：后三家是大嶺山的商業(yè)中心店，中秋節(jié)里，對我司大嶺店會產(chǎn)生一些影響，尤其是節(jié)日禮品的消費，人們會更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場份額，是大嶺店要做的事情。

豐泰與泰潤：泰潤喜歡跟進(jìn)我們的促銷活動，因此，我們要密切注意它的促銷措施，快速反擊。

樹田與天億、金溢：適度關(guān)注競爭對手，以自己的促銷策略為主，基本不變。

西鄉(xiāng)與聯(lián)升、家家樂：兩家競爭店店面較小，聚客能力較差，但是不可忽視他們的存在，在他們跟進(jìn)我們的促銷活動時給予反擊。

目標(biāo)顧客分析：

除洪梅店外，其它各店都在工業(yè)區(qū)，主要以外來工人為消費對象。這是一個低收入群體，太貴的消費不起，只能消費中低檔商品，這類人群對品牌的追求不是很強(qiáng)烈，生活品位較低，沖動性購買較多，計劃性購買較少。因此，現(xiàn)場氣氛很重要，低價形象要突出，各種促銷手段要綜合運用。 二、促銷目標(biāo)：

1、提高月餅的銷售，較去年平均銷售額141458元上升到20萬元（預(yù)計全司合計140 萬以上）。

2、提高總銷售額，較去年上升20個百分點（對比日期：07年9月5日至25日，平均每店總銷售額是2051391.51元，不含大井頭和三屯，共6店），達(dá)到平均2461670元/店（08年7月1日至21日平均每店銷售額是：2371662元，在這個基礎(chǔ)上只增加90008元/店），平均每店增長毛利61542元，全司增長毛利430794元。

3、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力。 4、夏季服裝清貨，減少庫存。 5、秋裝上市推介。

三、促銷方案

1、促銷時間：8月26日至9月15日，共21天

2、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)七店。 3、促銷主題：巨獎瘋狂送，中秋合家歡

4、主題商品：月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。 5、促銷策略：

？ 抓住三組周六、周日：8月30、31日，9月6、7日，13、14日，開展刮獎活動，百萬

禮金，勁獻(xiàn)中秋。 ？ 月餅買贈促銷。

？ 中秋團(tuán)購優(yōu)惠。開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，提高銷售。 ？ 教師購物享折扣。

？ 新學(xué)期，文化用品降價促銷（專柜執(zhí)行）。

？ 夏裝清貨，贈券優(yōu)惠（分店自行組織，要上報總部市場部）。

6、活動內(nèi)容：

活動一：巨獎瘋狂送（火煉樹不做）

9月14日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上，百貨區(qū)購物一次性金額滿28元以上，憑電腦小票到抽獎處可抽獎1次，滿36元或56元抽2次，滿54元或84元抽3次，滿72元或112元抽4次，滿90元或140元抽5次，單張小票最多抽5次。

小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。小票金額以18或28的整數(shù)倍計，余額不計。

單獨收銀之專柜不參與此活動。統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動的，請在現(xiàn)場注明。 獎項設(shè)置：

特等獎1名：獎29寸彩電一臺。 一等獎2名：獎高級dvd機(jī)一部。 二等獎8名：獎高級自行車一部。

三等獎50名：獎1.8kg華生洗衣粉一包。 四等獎100名：獎方巾紙一盒。 幸運獎500名：獎純凈水一支。

即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放，獎品如有變動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)。

活動二：月滿人間，百事可樂

8月26日至9月15日，凡是在我店購買月餅一次性金額滿100元，送1.25l百事可樂一瓶或柚子一個，滿200元送2瓶或2個，以此類推。多買多送，團(tuán)購除外。

憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。金額以100的整數(shù)倍計，零頭不計。

活動三：中秋大禮，團(tuán)購優(yōu)惠

？ 凡在我店一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨（5里內(nèi)）。 ？ 團(tuán)購付款方式：現(xiàn)金、支票、銀行卡等均可。 ？ 團(tuán)購專員，為每位客戶提供全程優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)。

？ 團(tuán)購預(yù)訂電話，見dm封底隨文，具體事宜，可與我店團(tuán)購專員聯(lián)系。 ？ 團(tuán)購優(yōu)惠政策：

活動時間：8月26日至9月15日，共21天。

凡一次性購物金額滿1000元以上者，送5公斤包裝大米一袋；

一次性購物金額滿2000元以上者，送花旗花生香調(diào)和油（5升）一桶； 一次性購物金額滿3000元以上者，送小天鵝c1816電磁爐一個；

一次性購物金額滿5000元以上者，送三星精品923中機(jī)dvd（帶mp4）一臺； 一次性購物金額滿10000元以上者，送美的電飯煲yn503一個； 一次性購物金額滿20000元以上者，送萬寶洗衣機(jī)70-823一臺。 所有團(tuán)購不能使用會員卡購物，特價商品除外。 活動四：教師購物享折扣

9月10日，教師憑教師證到我店超市區(qū)購物可享95折優(yōu)惠，到服裝區(qū)購物可9折優(yōu)惠。特價商品、折扣商品除外。單獨收銀之專柜不參與此活動，統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動的，請在現(xiàn)場注明。

7、操作說明：略