為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

服裝促銷策劃方案篇一

方案(一)：新老品凡達(dá)到一次性進(jìn)貨1500元即送10kg方正大米一袋。

方案(二)

品名數(shù)量贈(zèng)品

紅六鼎1件10kg方正大米1袋

金六鼎2瓶5kg方正大米1袋

皇臺(tái)至尊18年2瓶10kg方正大米2袋

1、城區(qū)直銷部活動(dòng)結(jié)束后將促銷活動(dòng)明細(xì)表報(bào)辦公室核查，該活動(dòng)完成情況列為本月基礎(chǔ)工作考核范圍。

2、該方案只限直銷部餐飲終端，不允許投放到其他區(qū)域市場(chǎng)和渠道。業(yè)務(wù)員嚴(yán)格貫徹執(zhí)行此活動(dòng)方案，違紀(jì)者處罰500元—1000元。

xx銷售公司

20xx年4月26日

服裝促銷策劃方案篇二

一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

coco咖啡店位于陜西省咸陽(yáng)市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購(gòu)斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。coco咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時(shí)段15元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時(shí)段19元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到coco咖啡店里的溫馨。

咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到coco咖啡店小憩。

二．活動(dòng)主題

咖啡飄然，留在coco

三．活動(dòng)目的

目前咖啡店在咸陽(yáng)市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)樹一幟，特推出coco咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。

四．活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個(gè)月。

五．活動(dòng)地區(qū)

陜西咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)

六．活動(dòng)對(duì)象

陜西咸陽(yáng)市市民

七.活動(dòng)內(nèi)容

1.留在coco——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

coco咖啡正式開業(yè)，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。

2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng) （開業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng)）

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有coco咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然 留在coco）。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

3.辦理vip卡活動(dòng)優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受vip的待遇，還可以打電話預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券?？梢缘靡I300送50的優(yōu)惠，相當(dāng)于你拿著vip卡就是在coco咖啡里的消費(fèi)卡，并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。

八．活動(dòng)細(xì)則

1.咖啡免費(fèi)品嘗

10月01日——07日，在中宏時(shí)代廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在coco，始于棲木咖啡負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡店的文化，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在coco咖啡開業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

時(shí)間：20xx年10月01日——10月07日

地點(diǎn)：咖啡店附近中宏時(shí)代廣場(chǎng)

2.辦理vip卡活動(dòng)優(yōu)惠

活動(dòng)日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對(duì)vip客戶。 c.本次vip卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。

九、 形象宣傳制品促銷投放策略：

1.宣傳海報(bào)：在開業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

2.禮品制作： 將咖啡店開業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，贈(zèng)送coco咖啡杯、coco情侶咖啡杯及盒裝的coco咖啡豆，免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制coco咖啡的標(biāo)志，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“咖啡飄然 留在coco” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。 4.制定好vip卡及宣傳單：

主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后，通過調(diào)查問卷，來了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)保持，缺點(diǎn)改正，及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。

5.媒介宣傳：

a. 通過網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。 b.創(chuàng)建一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

服裝促銷策劃方案篇三

父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的`傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷策劃方案篇四

思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情

1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。

2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。

石家莊地區(qū)

臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

臘月二十九，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!

活動(dòng)步驟：

1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任大眾評(píng)審;

2.凡購(gòu)買xxx棗片的消費(fèi)者，無論購(gòu)買多少，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。

3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒

二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒

三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒

參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。

時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。

時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。

時(shí)間安排：臘月二十八。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、dm單，供消費(fèi)者閱讀了解。

在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。

活動(dòng)預(yù)算：22300元

活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

凡購(gòu)買xxx棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

pop：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)，供消費(fèi)者閱讀了解

活動(dòng)預(yù)算：12500元

活動(dòng)主題：見面依然想念，愛你不怕說出口

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

“即使天天見面，依然十分想念”，凡購(gòu)買xxx棗片，無論購(gòu)買多少，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛人表白心聲，愛ta不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒。

宣傳媒介安排：

dm單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放

時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、dm單，供消費(fèi)者閱讀了解。

在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。

活動(dòng)預(yù)算：6800元

綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績(jī)和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績(jī)表彰：

設(shè)第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬(wàn)元獎(jiǎng)金，

設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬(wàn)元獎(jiǎng)金，

設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

活動(dòng)預(yù)算：90000元

年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。

由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此，我們打算開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國(guó)范圍內(nèi)。

活動(dòng)主題：相隔千里，思念零距離

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天

活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。

活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。

活動(dòng)具體安排：

臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購(gòu)xxx棗片滿100元，即可享受全國(guó)包郵服務(wù)。xxx，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷。

宣傳媒介安排：

手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者

網(wǎng)絡(luò)：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國(guó)知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

活動(dòng)預(yù)算：50000元

由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期、預(yù)算兩部分

以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部?jī)?nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。

服裝促銷策劃方案篇五

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

宜賓綠源超市

綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、賣場(chǎng)銷售

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日（周末）

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

綠源超市總經(jīng)理

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員

禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品。

為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的

營(yíng)銷目標(biāo)。

1、廣告宣傳

1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒）

投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

2 、報(bào)紙廣告

3 、宣傳單（5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

2 、各賣場(chǎng)銷售。

1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

2 ）活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大

所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

3 ）活動(dòng)方式：

a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品

b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).（獎(jiǎng)品為德芙巧克力）

5月11日是母親節(jié)。

沒有人提醒你，你會(huì)記得起來嗎？你要為母親做點(diǎn)什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎？

在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日

2）地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地。

3）方式：

a 、在敘府商場(chǎng)門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親

主題：

我愛母親

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)

組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位（子女）隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

b 、合作猜字游戲

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女（子），母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女（子）。

c 、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

1 、廣告費(fèi)用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

3 、活動(dòng)禮品1000 元

4 、銷售贈(zèng)品10000元

5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元

6 、其他 1000元

總計(jì)：16500元

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

1、 贈(zèng)品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）

2、 現(xiàn)場(chǎng)過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來）

3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

服裝促銷策劃方案篇六

電腦城坐落于常州市中心勞動(dòng)中路的同濟(jì)立交橋下。是常州最早經(jīng)營(yíng)電腦及其配件、mp3等it產(chǎn)品的專業(yè)賣場(chǎng)，一直以來電腦城以其低廉的價(jià)格和樣式豐富的產(chǎn)品吸引了一大批忠誠(chéng)顧客。但隨著時(shí)間的推移，各式各樣的電腦大賣場(chǎng)、3c廣場(chǎng)和it零售店如雨后春筍般出現(xiàn)在常州，電腦城的一大批忠誠(chéng)顧客都被這些賣場(chǎng)優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)吸引了過去，電腦城再?zèng)]有以前那種人山人海的壯觀場(chǎng)面，常州電腦城面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

電腦城的主要顧客是對(duì)電腦、mp3、mp4、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品有需求的年輕人，包括各大中小學(xué)生，其中最主要的消費(fèi)者就是廣大在校大學(xué)生。他們對(duì)電腦、mp3、mp4、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的需求占到了整個(gè)市場(chǎng)需求的60%，他們有著較強(qiáng)的購(gòu)買欲。

電腦城雖然一度是常州it零售行業(yè)的佼佼者，但日益激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)仍然減少了它在常州的市場(chǎng)份額。伴隨著國(guó)美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3c等it專業(yè)零售賣場(chǎng)的入駐，電腦城的顧客正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被吞噬。這其中的原因有以下幾個(gè)方面：

1）定位不清晰：從有關(guān)資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷售、領(lǐng)配件供應(yīng)、維修、等功能為一體的大型電腦賣場(chǎng)。這種定位將自己定位于常州這個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，這一決定是明智的，但現(xiàn)實(shí)是常州電腦城的it品種繁多，主題不明確，目標(biāo)顧客指示不清晰。

2）人流不足：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段距離，而且在當(dāng)前常州市政府北移帶動(dòng)的商業(yè)中心往北轉(zhuǎn)移的大背景下，人流量越來越少，電腦城如履薄冰。勞動(dòng)中路并沒有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒有相關(guān)的娛樂和商業(yè)。大多數(shù)的客戶都已經(jīng)被位于市中心的宏圖三胞和華海3c吸引過去了。人流不足、商鋪的低品位和無特點(diǎn)，抑制了人氣，除了價(jià)格，電腦城再也沒有閃光點(diǎn)了，各家店鋪的利潤(rùn)空間越來越小。

3）布局混亂：一進(jìn)電腦城，擁擠喧鬧、雜亂無章的攤鋪，一樓、二樓的商鋪互有交叉，各家無序競(jìng)爭(zhēng)，相互壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

4）經(jīng)營(yíng)分散：電腦城的各家店鋪，不管是品牌電腦還是配件都是分散經(jīng)營(yíng)，沒有形成集中優(yōu)勢(shì)，電腦城在與外部的競(jìng)爭(zhēng)中早已存在先天不足。

在過去的幾年中，伴隨著電腦、數(shù)碼相機(jī)等it產(chǎn)品的需求的上升，各種包括電腦城、連鎖賣場(chǎng)和家電3c賣場(chǎng)在內(nèi)的it零售店如雨后春筍般涌現(xiàn)在中華大地上，根據(jù)易觀國(guó)際《中國(guó)零售業(yè)信息化年度綜合報(bào)告20xx》的結(jié)果，近年來，國(guó)內(nèi)零售業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出如下趨勢(shì)：零售變革速度加快、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、外資進(jìn)入長(zhǎng)驅(qū)直入、贏利模式扭曲。受零售業(yè)it需求的驅(qū)動(dòng)，20xx年零售業(yè)it總投資規(guī)模達(dá)84.31億元。其中，零售業(yè)高級(jí)應(yīng)用軟件系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度達(dá)到了35%，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬件及其它外設(shè)11%的增長(zhǎng)速度和pos等門店設(shè)備9%的增長(zhǎng)速度。未來該行業(yè)高級(jí)應(yīng)用軟件系統(tǒng)將持續(xù)高速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，包括電腦城、連鎖賣場(chǎng)和家電3c賣場(chǎng)在20xx年都開始了不斷地調(diào)整，為了拓展更好的生存空間，他們或“調(diào)整升級(jí)”，或“開疆拓土”。隨著各種產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本的大量涌入，加之國(guó)家對(duì)零售業(yè)的全面放開，不同模式的it零售企業(yè)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的紛爭(zhēng)同樣愈演愈烈。據(jù)了解，20xx年，國(guó)美電器的店面已經(jīng)從20xx年的121發(fā)展到了182家，而大中電器的店面也在不斷增加，且都在向it領(lǐng)域猛烈的進(jìn)攻。不僅如此，國(guó)美更是在全國(guó)開始建立獨(dú)立的數(shù)碼店面。不僅僅是店面數(shù)量的增加，與之同時(shí)增加的還有it產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額，國(guó)美已經(jīng)從11億增加到了22億元，而大中由3.7億元增加到了16億元。由上述數(shù)據(jù)可以看出，家電3c賣場(chǎng)20xx年在銷售it產(chǎn)品的份額上有了大幅度的提升。可能是受到永樂、國(guó)美電器等3c連鎖賣場(chǎng)的壓力，一直標(biāo)榜要做it專業(yè)連鎖賣場(chǎng)的宏圖三胞日前也宣布進(jìn)行擴(kuò)張。

競(jìng)爭(zhēng)是電腦城當(dāng)前面臨的主要威脅，如今宏圖三胞、華海3c等it零售企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而且無論是在價(jià)格、質(zhì)量、品位等方面還是在服務(wù)方面，都是電腦城現(xiàn)在無法比擬的。電腦城要從這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)很多東西，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

電腦城可以通過集中同種樣式的商品、劃分專售區(qū)域、改善購(gòu)物環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量、加大宣傳力度、創(chuàng)建與消費(fèi)者之間的聯(lián)系等方式來幫助電腦城在it零售業(yè)中搶得生存機(jī)會(huì)，并重新樹立在消費(fèi)者心目的良好形象。

雖然電腦城以大多數(shù)對(duì)it產(chǎn)品有需求的年輕人為主要目標(biāo)市場(chǎng)，這次策劃活動(dòng)就瞄準(zhǔn)了在這其中占絕大部分的大學(xué)生為宣傳對(duì)象。

常州的高等院校大大小小有三十幾家，大學(xué)生在校人數(shù)越為40萬(wàn)，分布也相對(duì)的較集中。隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，各種it產(chǎn)品，電腦、如mp3、mp4、移動(dòng)硬盤、數(shù)碼相機(jī)等都已進(jìn)入了大學(xué)生的日常生活中，而且對(duì)這些產(chǎn)品的需求正在一步一步的加深。大學(xué)生引領(lǐng)著時(shí)代潮流，走在時(shí)尚的最前沿。各式各樣新鮮的it產(chǎn)品他們都能接受，消費(fèi)善不夠理智，從眾心理也很強(qiáng)，購(gòu)買欲相對(duì)與普通人較強(qiáng)。只要電腦城針對(duì)他們做好宣傳工作，同時(shí)采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和方便購(gòu)物的措施，相信一定會(huì)贏得一大批客戶。大學(xué)生如果在電腦城購(gòu)買到稱心如意的產(chǎn)品，并且得到了良好的售后服務(wù)，他還會(huì)介紹給他們身邊的同學(xué)，同時(shí)電腦城也會(huì)成為他們的下次購(gòu)買的首選對(duì)象。這次宣傳活動(dòng)瞄準(zhǔn)的是常州40萬(wàn)大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生的自身特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣來為他們量身提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格公道、服務(wù)周到的產(chǎn)品，相信電腦城會(huì)是他們的首選。

電腦城在電腦及其配件、mp3、mp4、數(shù)碼產(chǎn)品等方面和常州的宏圖三胞、華海3c都存在著競(jìng)爭(zhēng)。

宏圖三胞高科技術(shù)股份有限公司成立于20xx年10月，是一家集it產(chǎn)品與通訊產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、系統(tǒng)集成、服務(wù)于一體的貿(mào)、工、技大型it連鎖零售企業(yè)。截止20xx年12月，宏圖三胞在華東區(qū)域設(shè)立了7大區(qū)域分公司，在蘇、滬、皖、浙四個(gè)區(qū)域擁有遍及20余座城市的80余家連鎖店，總營(yíng)業(yè)面積約12萬(wàn)平米，員工人數(shù)4200多名。20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入67億元。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局權(quán)威公布的中國(guó)300大零售企業(yè)排名中，宏圖三胞位列37位，成為名列最前的it零售企業(yè)，位居中國(guó)電腦商500強(qiáng)之零售商第一強(qiáng)，其先進(jìn)的wdm連鎖運(yùn)營(yíng)模式也由此成為了領(lǐng)航中國(guó)it連鎖發(fā)展的主流方向。

華海3c成立于20xx年，是it零售業(yè)的“新貴”，華海3c匯聚了包括intel、索尼、ibm、東芝、飛利浦、三星、優(yōu)派、惠普、聯(lián)想、宏基、tcl、清華同方、方正、華碩……等在內(nèi)的全球300多家it精英廠商，可謂一店之內(nèi)，網(wǎng)羅天下英雄，非同凡響的國(guó)際大品牌比比皆是。華海3c廣場(chǎng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，除囊括國(guó)內(nèi)外各大電腦品牌之外，還從單純賣電腦跳出來，銷售手機(jī)、數(shù)碼攝照、手持pc、oa、電子器材……等相關(guān)it設(shè)備。在常州開業(yè)不到一年，華海3c廣場(chǎng)的人流量和銷售量就已全面趕超對(duì)手，目前雙休日平均人流量達(dá)3萬(wàn)人次/日，銷售額最低500萬(wàn)元/日、最高3000萬(wàn)元/日。華海廣場(chǎng)是個(gè)廣闊的平臺(tái)，吸納眾多實(shí)力廠商和經(jīng)銷商進(jìn)駐展示、銷售產(chǎn)品。而華海廣場(chǎng)作為大的服務(wù)商，為每個(gè)入駐的廠商、經(jīng)銷商以及進(jìn)店消費(fèi)的顧客提供最專業(yè)的服務(wù)。華海3c的成功在于：一方面，華海3c在it界率先推出了全面“先行賠付”的措施；另一方面，通過營(yíng)銷系列化、長(zhǎng)期化提升品牌形象，最重要的是華海的資深管理團(tuán)隊(duì)深諳it業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，總能緊緊把握it業(yè)的發(fā)展脈搏。正因?yàn)槭熘半娔X、數(shù)碼、通訊”3c融合乃it業(yè)的發(fā)展大方向，華海管理層才毅然決定在電腦、數(shù)碼銷售取得大好成績(jī)的同時(shí)，積極涉足通訊領(lǐng)域。

70%或35萬(wàn)人民幣用于投入促銷、公關(guān)和銷售策劃

30%或15萬(wàn)人民幣用于校園報(bào)紙、廣播和互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳。

此次宣傳活動(dòng)在常州各大學(xué)校園內(nèi)創(chuàng)造品牌認(rèn)識(shí)，并在廣大大學(xué)生中樹立一種“電腦城是您購(gòu)買it產(chǎn)品的首選地”的感知。我們的信息是：如果同學(xué)們想引領(lǐng)時(shí)尚，我們會(huì)提供方便快捷、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的有良好保障的it產(chǎn)品。

電腦城此次推廣的主要對(duì)象常州的40萬(wàn)大學(xué)生，在確定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須圍繞著大學(xué)生這一特殊群體來展開。特別是要抓住各高等院校9月份開學(xué)之機(jī)吸引一大批新生作為新的顧客并大力宣傳，樹立在常州大學(xué)生心目中的良好形象，改善大學(xué)生對(duì)電腦城的一貫印象，使他們重新認(rèn)識(shí)。

重塑體現(xiàn)時(shí)尚流行的電腦城新形象（整體形象的重新包裝）

輔助以周密的初期市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃（20xx年9月-20xx年11月）

強(qiáng)大的廣告宣傳力度（各主要大眾媒體、各校園廣播電臺(tái)、校園刊物、路邊廣告牌）

電腦城應(yīng)改善其主頁(yè)，在主頁(yè)上加入當(dāng)前時(shí)尚流行知識(shí)的介紹，并開設(shè)針對(duì)大學(xué)生指導(dǎo)如何挑選、購(gòu)買、維護(hù)、修理電腦等it產(chǎn)品的論壇。將主頁(yè)聯(lián)結(jié)到常州信息港、常州人才網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等其他著名的網(wǎng)站上，并做一定量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放（旗艦動(dòng)態(tài)廣告）

電腦城整體的cis設(shè)計(jì)：如logo、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)圖形、名片設(shè)計(jì)、信封、標(biāo)準(zhǔn)文字、企業(yè)主題墻、企業(yè)風(fēng)格、車身設(shè)計(jì)、內(nèi)部媒體宣傳等內(nèi)容以上方式可以靈活運(yùn)用。

電臺(tái)廣告：重點(diǎn)在于電腦城知名度的提升，可以在各大校園內(nèi)的校園廣播中安排播放。成本較低，具有針對(duì)性。

媒體廣告：相對(duì)于電臺(tái)的聲音傳播，媒體的文字傳播更具生動(dòng)性。媒體傳播可以考慮設(shè)計(jì)時(shí)尚的版面色調(diào)，但不可重復(fù)廣告內(nèi)容也要定期更換?？蓞⒖嫉拿襟w有：《揚(yáng)子晚報(bào)常州版》、《東方周末》、電腦報(bào)、easy、校園連連看、常州各高校校內(nèi)刊物。

車身廣告：近年來發(fā)展速度較快，并且效果也很明顯的廣告宣傳手段。建議在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中可以統(tǒng)一設(shè)計(jì)，一種是電腦城自身的車身裝飾和廣告；另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做好途經(jīng)各高等院校的公交車輛的車身廣告。如常州大學(xué)城的302路、14路等。

廣告牌：在文化宮往清涼寺方向的和平南路上，可以考慮用燈箱廣告、指示牌和大幅廣告牌等方式來吸引人流。在南大街、火車站各設(shè)一塊大型廣告牌。

舉辦各種科技活動(dòng)吸引廣大學(xué)生提高知名度，如：常州電子競(jìng)技大賽，競(jìng)技內(nèi)容可以是魔獸、cs、雷神等單機(jī)游戲以各所高校為參賽主體，先在各高校內(nèi)部開展選拔；還有dv大賽、flash、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽等。通過舉辦一兩次大型的活動(dòng)來提升電腦城的知名度，重塑電腦城的形象，傳播電腦城的時(shí)尚價(jià)值。

也可以通過贊助常州各項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的活動(dòng)來進(jìn)行贊助，可以選擇參與的范圍是全體高校的廣大學(xué)生的活動(dòng)。如常州動(dòng)漫大賽、今年9月份的常州大學(xué)生dv比賽、一年一度的常州大學(xué)生籃球聯(lián)賽等活動(dòng)。也可以通過贊助各高校內(nèi)部有較大影響的活動(dòng)來進(jìn)行宣傳。通過這些活動(dòng)拉進(jìn)電腦城與大學(xué)生之間的聯(lián)系，真正的融入到學(xué)生中。

評(píng)估對(duì)于檢驗(yàn)此此宣傳活動(dòng)的有效性和計(jì)劃下一步營(yíng)銷活動(dòng)具有非常重要的作用，我特推薦以下兩種形式的評(píng)估活動(dòng)。

為了檢驗(yàn)同學(xué)們對(duì)電腦城新形象的認(rèn)知，我建議在電腦城宣傳活動(dòng)進(jìn)行兩個(gè)月以后進(jìn)行一次為期4周的隨機(jī)抽樣調(diào)查，如果同學(xué)們的認(rèn)知水平低于我們的目標(biāo)，方案將重新設(shè)計(jì)。

宣傳效果可以通過半年內(nèi)電腦城的銷售額與上半年銷售額進(jìn)行比較來檢驗(yàn)。

服裝促銷策劃方案篇七

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。

(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;

(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;

(二)、swot分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(7萬(wàn)多名來自全球的專家顧問)

5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

(三)、stp分析

(1)細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。

中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定

在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

有0-6歲寶寶的中高收入家庭