為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一
活動目的:培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠誠度,提高門店銷售額,同時增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動主題:好鄰居,好伙伴
活動時間:4月22日-年5與20日
活動安排:a、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(見附1)b、“最忠誠的客”活動(見附2)c、“最稱心的禮”活動(見附3)
附1:油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個長期的活動,主要以送貨上門服務(wù)為主。活動期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語,主要是起到加深鞏固的作用。建議:超市各門店成立一個顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過1公里)
附2:“最稱心的禮”活動 “最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?;顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部?;顒悠陂g(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后,可長期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
禮品兌換日期:第一周:4月29日 第二周:5月6日 第三周:5月12日 第四周:5月20日 詳情請見店面海報
附3:“最忠誠的客”活動 培養(yǎng)最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體 在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party 我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場抽獎(從中固定抽出5名,獎價值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品)
費用預(yù)算:
1、“好鄰居,好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元
2、精制碘鹽9個門店計5000包:5000×0.84=4150元
3、加加醬油9個門店計500瓶:500×4.1=20xx元
4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋:1000×2.4=2400元
5、200ml顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.4-5)=1460元
總計:14560元x 1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購1/2)
6、忠實顧客獎品:500元7、忠實顧客禮品:200×20=4000元
8、各門店pop廣告500元 以上費用共計:11280元
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二
學(xué)工部(學(xué)生處)
經(jīng)濟(jì)管理系
鳳凰自行車某市分公司
選手自由組建團(tuán)隊參加比賽,團(tuán)隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式:營銷策劃和營銷實戰(zhàn);共三個階段:撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊風(fēng)采展示。
1、初賽暨營銷策劃賽:承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn),各團(tuán)隊撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報告和營銷策劃書,評委老師對各團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行評定。
2、復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽:根據(jù)初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝隊伍進(jìn)入復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日,各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入半決賽。
3、半決賽團(tuán)隊風(fēng)采展示:11月21日,進(jìn)入半決賽的隊伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯。
4、決賽團(tuán)隊風(fēng)采展示:11月27日,進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯。
5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮:11月28日,綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評獎,并對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎。
第一名:頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金1000元;
第二名:頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金500元;
第三名:頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金300元;
單項獎——營銷策劃之星團(tuán)隊、實戰(zhàn)之星團(tuán)隊、人氣之星團(tuán)隊各1名:分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團(tuán)隊活動基金200元;
優(yōu)秀獎4名:頒發(fā)榮譽證書;優(yōu)秀組織獎1名:頒發(fā)獎牌。
(一)報名方式
1、現(xiàn)場報名:10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報名點,參賽團(tuán)隊可在報名點報名;
2、網(wǎng)上報名:在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報名表,填寫發(fā)送至指定郵箱();
3、各系學(xué)生會報名:下發(fā)通知后附有報名表,打印填寫后交至本系學(xué)生會,由各系學(xué)生會于10月15日18點之前統(tǒng)一報送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(文正樓8217教室)。
(二)報名時間截止10月15日18:00。
1、請各系做好宣傳報名工作;
2、大賽全程請各團(tuán)隊注意人身與財產(chǎn)安全;
3、大賽活動事項如有變動,承辦單位將及時通知各參賽團(tuán)隊。
學(xué)工部(學(xué)生處)
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三
洗浴的中心促銷的基本手段有四種:即人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷活動的策劃,就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段,有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的.密切配合,為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證,也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。
促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo),共同為實現(xiàn)洗浴的中心目標(biāo)服務(wù)。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響,并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。洗浴的中心設(shè)計
一.贊助促銷活動
社會贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的具體表現(xiàn),既有益于洗浴業(yè)形象的塑造,也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用,但從長遠(yuǎn)來看,洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。
1.贊助的類型
(1)贊助體育活動。
(2)贊助文化教育事業(yè)。
(3)贊助社會慈善和福利事業(yè)。
(4)其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動,贊助學(xué)術(shù)理論活動,贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設(shè)立,如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。
2.贊助的手法
(1)以工代助。
(2)以物代資。
(3)以技術(shù)或協(xié)作代贊助。
3.贊助的技巧
(1)舉辦贊助儀式。
(2)新聞發(fā)布會。
(3)對贊助活動進(jìn)行評價。
二.專題促銷活動
專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務(wù)、目標(biāo),以及采取的措施和步驟。因而,每次活動都要經(jīng)過精心策劃,充分準(zhǔn)備,保證促銷活動達(dá)到最佳的效果。
專題促銷活動首先應(yīng)有明確的主題,并為廣大公眾所接受。
專題促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機(jī)。
專題促銷活動還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色,有特色的活動最容易吸引人。
三.展覽展銷活動
展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動,有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點,它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力,容易造成熱烈的銷售效果,所以溝通效果比較好。
展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所,不論采用何種何類方式,都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計,求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷會的主題思想,圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等,并形成有機(jī)的組合與排列;其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu),各部分之間要互相配合,分頭準(zhǔn)備;第三要做好活動期間的新聞宣傳工作,分階段準(zhǔn)備好新聞稿,擴(kuò)大展覽會的影響范圍和效果;第四要認(rèn)真周到地做好會務(wù)工作,使活動期間井然有序,效果顯著。
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四
策劃思路:綜合利用社會各方資源,深入開展我公司已有的品牌大型活動,創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點,每段時期設(shè)立一個主題營銷活動,針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點,選擇相關(guān)的出版資源、社會力量,合作進(jìn)行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù),以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物,增加銷售額。
【鏗鏘點書臺】
活動介紹“鏗鏘點書臺”從20年10月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今,經(jīng)過一年運作,已逐漸形成一項有相當(dāng)影響力的營銷活動。
活動內(nèi)容每月為一個推薦期,每期推薦2至3種人文社科類圖書,在購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。
活動形式:除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外,還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動,如:與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目,邀請作者進(jìn)行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目,邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作,開辟“鏗鏘讀書”欄目,內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇,圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。
【我愛我讀】
活動介紹“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團(tuán)市委員會、市青教辦、購書中心、《青年報》、《嶺南少年報》、電視臺、電臺聯(lián)合,經(jīng)過三年的運作,已成為一項引導(dǎo)青少年閱讀,推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。
活動形式:
(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物:一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在購書中心、購書中心黃埔分店、購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。
共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記,并鼓勵學(xué)生向青年報社、嶺南少年報社投稿。
《青年報·新綠校園》
《嶺南少年報》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄,每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上。
每月配合當(dāng)月推薦圖書在購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動,由《青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動,由購書中心提供活動場地及活動贈品。
由購書中心負(fù)責(zé)邀請作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流,舉辦講座、論壇、簽售等活動。
(二)“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦。
在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文,并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動......