為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇一

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇二

活動(dòng)主題：重陽節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

凡當(dāng)日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫在抽獎(jiǎng)卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)（游昆玉河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。（參加活動(dòng)的顧客要求身體健康、行動(dòng)方便）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月8日--10月20日出團(tuán)時(shí)間：10月22日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái)，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。

征集時(shí)間：10月8日--10月13日展示時(shí)間：10月14日--10月20日

重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

活動(dòng)時(shí)間：10月14日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

華堂商場(chǎng)將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽。歡迎大家參加。

征集時(shí)間：10月8日征集地點(diǎn)：一層咨詢臺(tái)

韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場(chǎng)，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動(dòng)，優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

報(bào)名時(shí)間：10月8日--10月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：10月20日

屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

活動(dòng)時(shí)間：上午10:00---下午17:00地點(diǎn)：店正門外

屆時(shí)將展示品牌車型，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢有關(guān)摩托車的問題。

活動(dòng)時(shí)間：10月19日--20日10:30--18:00地點(diǎn)：店正門外

凡購200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。

活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇三

1、活動(dòng)主題

我們班本次活動(dòng)主題為“本碩大聯(lián)歡和諧促發(fā)展”。通過在厚山舉行紙牌游戲，素質(zhì)拓展，集體游戲，燒烤等一系列活動(dòng)來進(jìn)行大聯(lián)歡。

2、活動(dòng)目的`

為了讓本碩班同學(xué)們之間更好的進(jìn)行交流，另一方面，為了讓同學(xué)們走出宿舍，走出教室去欣賞美麗祖國，欣賞美麗校園。我們本碩班要在鄭州大學(xué)充滿魅力色彩的厚山進(jìn)行豐富有趣的團(tuán)日活動(dòng)?；顒?dòng)主要就是為了讓大家在一起多交流交流，拋開往日的學(xué)習(xí)煩惱，放下昔日里的生活雜事，離開萬惡之源的宿舍，大家盡情的進(jìn)行聯(lián)歡。去接近大自然，從另一個(gè)方面去了解昔日的伙伴。提升本碩班的班級(jí)凝聚力。

3、活動(dòng)意義

通過本次活動(dòng)，可以讓我們本碩班的同學(xué)從另一個(gè)方面去了解班級(jí)其他同學(xué)，既加強(qiáng)了我們彼此之間的感情，又讓我們的班級(jí)凝聚力得到充分的提升，而且讓我們?cè)谟瓮嬷腥ソ咏利愋@。紙牌等一些游戲小游戲不僅讓大家得到放松，而且可以鍛煉大家的智力。素質(zhì)拓展與集體游戲可以可以加大班級(jí)同學(xué)之間的配合與合作，有利于和諧班集體的構(gòu)建。自己動(dòng)手燒烤可以提升大家的動(dòng)手能力，另外可以讓同學(xué)們體會(huì)到食物來之不易，以后養(yǎng)成節(jié)約糧食的好習(xí)慣。

本碩班全體同學(xué)。

時(shí)間：11月14日10：00—15：30

地點(diǎn)：鄭州大學(xué)厚山

1、召開團(tuán)支部大會(huì)，提出團(tuán)日活動(dòng)主題，說明團(tuán)日活動(dòng)目的及意義，聽取大家意見。根據(jù)大家的建議及意見進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。并協(xié)商團(tuán)日活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)。

2、由團(tuán)支部制定活動(dòng)詳細(xì)過程并草擬策劃書。

3、團(tuán)支部進(jìn)一步討論，完善活動(dòng)流程及策劃

4、團(tuán)支書收集有趣的紙牌游戲名稱，準(zhǔn)備素質(zhì)拓展所需要的物品，提前查看厚山情況，向美食協(xié)會(huì)租借燒烤烤具，列舉所需要的燒烤物品。

5、活動(dòng)當(dāng)天班長做好通知工作，一定要提前通知全班同學(xué)，讓同學(xué)們提前到達(dá)的活動(dòng)地點(diǎn)。

6、活動(dòng)當(dāng)天團(tuán)支書及班委要及時(shí)將燒烤烤具及所需的各種物品拿到活動(dòng)地點(diǎn)。

1、班委提前到厚山選定活動(dòng)場(chǎng)地，并提前通知全體同學(xué)到活動(dòng)場(chǎng)地。

2、活動(dòng)分組：

將全體同學(xué)隨機(jī)分成三組。

3、紙牌殺人游戲：

（1）參加游戲人數(shù)共13人（12——16人皆可），選其中1人做法官。由法官準(zhǔn)備12張撲克牌。其中3張a，6張為普通牌，3張k。眾人坐定后，法官將洗好的12張牌交由大家抽。抽到普通牌的為良民，抽到a的為殺手，抽到k的為警察。自己看自己手里的牌，不要聲張不要讓其他人知道你抽到的是什么牌。

（2）法官說：黑夜來臨了，請(qǐng)大家閉上眼睛睡覺了。此時(shí)只有法官一人能看到大家的情況，等都閉好眼睛后。法官又說：殺手掙開眼睛，可以出來殺人了。

4、素質(zhì)拓展

讓十二個(gè)人組成六組，每一組都拉一根繩子，形成高低不同的障礙，讓參加先掙著眼通過障礙，當(dāng)熟悉兩遍記下路程后，用布蒙住眼睛再次通過，旁邊的同學(xué)可以指導(dǎo)，看通過的時(shí)間長短來分出勝負(fù)。

5、燒烤及野炊

快到中午時(shí)間時(shí)，開始進(jìn)行燒烤，將提前準(zhǔn)備好的食品拿出來，每組挑出兩到三人進(jìn)行燒烤，再挑出三到四名女生進(jìn)行炒菜。其他同學(xué)可以為這些同學(xué)幫忙或在一旁做游戲，玩紙牌。當(dāng)食物烤熟后，大家要通過排隊(duì)來領(lǐng)取食物，大家一定要仁讓。注意保護(hù)環(huán)境。同時(shí)注意安全。

活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇四

學(xué)校和家長都在探索讓小學(xué)生喜歡閱讀、學(xué)會(huì)閱讀的方式。學(xué)校邀請(qǐng)家長走上講臺(tái)，以“故事媽媽”的身份與學(xué)生一起親子閱讀，通過這種全新的閱讀模式讓老師、學(xué)生和家長共同享受到書的芳香。希望通過這樣的活動(dòng)為孩子們的學(xué)習(xí)增加了樂趣，喚起家長對(duì)親子閱讀的理解，為今后更多的家園互動(dòng)創(chuàng)設(shè)了良好的氛圍。

20xx年3月17日——20xx年3月28日

（一） 宣傳發(fā)動(dòng)

1.年級(jí)組召開班主任會(huì)議，布置活動(dòng)安排。

2.擬定告家長書，向家長發(fā)出邀請(qǐng)。

具體時(shí)間為20xx年3月17日到20xx年3月28日，共兩周，每天進(jìn)班時(shí)間為8點(diǎn)到8點(diǎn)10分左右。

講故事的形式可以是家長親自來校進(jìn)班講故事；可以通過自錄的視頻、音頻傳給老師，課堂播放。

（二）家長報(bào)名

1.家長自主報(bào)名，在老師發(fā)動(dòng)，家長報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，再由班主任確定每班30%左右的名單。

2.參加活動(dòng)的家長在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，先上交要準(zhǔn)備講的具體的故事內(nèi)容，班主任審核協(xié)調(diào)。故事內(nèi)容不重復(fù)，盡量符合低年級(jí)的學(xué)生，時(shí)間控制在5分鐘左右。

3.班主任聯(lián)系家長，安排每天兩位家長輪流進(jìn)課堂講故事的具體時(shí)間。每班將講故事的名單確定下來，填在相應(yīng)的表格中（學(xué)校統(tǒng)一制定表格），并附上各位家長的聯(lián)系電話。結(jié)合學(xué)校的崗位實(shí)踐活動(dòng)，建議班級(jí)設(shè)立一個(gè)崗位，該生可每天打電話提醒下一天的家長。

（三）家長進(jìn)班講故事

1.班主任進(jìn)班管理，并做好圖片和文字記錄，完善班級(jí)博客。

2.每天由故事媽媽評(píng)出每班最佳聽眾，頒發(fā)小獎(jiǎng)品。

3.活動(dòng)結(jié)束，學(xué)生做好評(píng)選工作。將故事目錄下發(fā)，評(píng)出最受歡迎的故事媽媽。

4.通過評(píng)選，每班選出最受歡迎的故事媽媽，組成“故事媽媽巡講團(tuán)”，走進(jìn)每個(gè)班進(jìn)行故事巡講。

5.學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

（四）班級(jí)召開親子閱讀交流會(huì)

請(qǐng)“最受孩子歡迎的故事媽媽”和在親子閱讀方面有經(jīng)驗(yàn)的、做得好的家長給大家介紹自己的做法和收獲。

希望通過一個(gè)“故事媽媽”帶動(dòng)另一個(gè)“故事媽媽”，帶動(dòng)一批“故事媽媽”， 從而推動(dòng)每個(gè)家庭的親子閱讀，讓愛上閱讀駐入每個(gè)學(xué)生、老師和家長的心田！

活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇五

元旦大酬賓，購物送大禮。

20xx年12月29-20xx年1月3日

活動(dòng)一：購物送禮

禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺(tái)大廳。

凡在x店購物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。

購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。

購物x元以上(含x元)，送時(shí)尚抱枕一個(gè)。

購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個(gè)。

購物x元以上(含x元)，送床上用品一套。

(一)活動(dòng)細(xì)則：

1.買贈(zèng)(一單購物達(dá)x元贈(zèng)x物品)

2.互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3.活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。

4.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

5.演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)。

6.樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：

1.顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái)。

2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。

3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費(fèi)白票，在蘭票上蓋章。

(三)退、換貨程序：

1.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的包裝完整。

2.若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。

3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng);獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)......(以此類推)。

4.若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。

5.其他事項(xiàng)按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

活動(dòng)二、百年好和迎新春

活動(dòng)時(shí)間：12月30日-1月7日

持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效，限一證一個(gè))，在x家居x店消費(fèi)滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場(chǎng)促銷外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。

活動(dòng)三、元旦抽大獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)禮品：

一等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天10位)

二等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天5位)

三等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天15位)

活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇六

為了讓同學(xué)們有一個(gè)展現(xiàn)自己風(fēng)采，展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。提高同學(xué)們的演講水平，為了促進(jìn)我校學(xué)生深入詩文朗誦，豐富校園文化生活，陶冶學(xué)生的思想情操，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭意識(shí)，激發(fā)學(xué)生朗誦詩歌、演講、創(chuàng)作詩歌、文章的興趣，提高學(xué)生口語交際水平和合作學(xué)習(xí)的能力。我校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部特辦此小型活動(dòng)。

1、各班組織學(xué)生參加，每班1—2個(gè)節(jié)目參加。

2、學(xué)生會(huì)部門組織參加，每部門1—2個(gè)節(jié)目。

3、節(jié)目形式、主題不限（可以是演講，也可是詩詞朗誦表演等）

4、各參賽人員朗誦、演講的內(nèi)容要盡顯出的意境美、情感美、文字美、韻律美。

5、活動(dòng)地點(diǎn)：上操場(chǎng)三樓電教室，時(shí)間：xx年11月21日星期三、下午4:00

1、每個(gè)節(jié)目朗誦時(shí)間不超過6分鐘。

2、參賽人員儀表大方、自然、得體，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語音準(zhǔn)確。

3、內(nèi)容要健康豐富，積極向上，感情真摯，具有感染力。

1、采用評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分的方式

2、本次活動(dòng)設(shè)：

一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。

1、表情生動(dòng)，口語表達(dá)流利。（3分）

2、儀表大方，服裝整潔，對(duì)于形象不好的可酌情扣分。（2分）

3、感情豐富，抑揚(yáng)頓挫，朗誦、演講有較強(qiáng)的感染力。（2分）

4、吐字清晰、詩詞發(fā)音準(zhǔn)確。（2分）

5、熟悉文章，用時(shí)適宜。（1分）

6、脫稿朗誦（附加分期分0.5分）

7、記分時(shí)，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，算出平均值，排出名次。

1、主持人致詞

2、介紹評(píng)委及部長入場(chǎng)

3、全體奏唱共青團(tuán)歌

4、主持人宣布比賽規(guī)則并介紹各比賽選手。

5、比賽環(huán)節(jié)。選手可在演講前先介紹自己。

6、評(píng)委點(diǎn)評(píng)并進(jìn)行打分。

7、統(tǒng)計(jì)結(jié)果，主持人宣布結(jié)果；同時(shí)比賽結(jié)束。

1、評(píng)委：鄭雪、喻嬌、劉晶晶、勾文雪、吳曉雪、劉嘯

主持人：劉x

記分員：劉x

2、學(xué)生組織：學(xué)生會(huì)

會(huì)場(chǎng)布置：文藝部 人力資源部

中華文化經(jīng)典是中華民族文化的重要載體，是愛國主義教育的不朽教材，是中華民族悠久文化的瑰寶。誦讀中華經(jīng)典美文，是我們從小了解民族文化傳統(tǒng)、接受優(yōu)秀文化熏陶的捷徑。讓我們從小扎根在自己的民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之中，是愛國主義教育的具體體現(xiàn)。在誦讀古詩文活動(dòng)中，可以陶冶品行、加強(qiáng)修養(yǎng)，起到兒時(shí)誦讀終身收益之功效。因此，請(qǐng)各位參加的同學(xué)們做好準(zhǔn)備。

活動(dòng)策劃方案總結(jié)篇七

20xx年銷售大旺季已經(jīng)拉開。路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷量，將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

第一步：場(chǎng)地確定

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍擬定由主持人和舞蹈，音樂組成。另外可增加一些自編自導(dǎo)的節(jié)目，促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目。

2、費(fèi)用的確定：

目前的演出費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）3500元（2小時(shí)/一日/1場(chǎng)）——5500元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要包含舞臺(tái)及背景板（含噴繪布）、音箱設(shè)備、發(fā)票稅點(diǎn)、演出人員勞務(wù)費(fèi)等。演出人員的基本數(shù)量：音響師一名，主持一名，舞蹈兩組（每組2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔術(shù)、二人轉(zhuǎn)、器樂演奏等，需按演員報(bào)價(jià)另加費(fèi)用。第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色。可結(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！

例：結(jié)合活動(dòng)時(shí)機(jī)：“xxx（品牌）暑期大放‘送’”；結(jié)合產(chǎn)品特色：“震撼味覺百分百”；結(jié)合活動(dòng)特色：“鳳爪正流行，吃貨總動(dòng)員”；結(jié)合受眾特征：“體貼宅呆萌味蕾，呵護(hù)普文二舌尖；結(jié)合產(chǎn)品形象：“夏日激情，舌尖快感”，諸如此類。

2、活動(dòng)形式的確定

a、買贈(zèng)信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢(shì)必要制定有力度的買贈(zèng)信息。要確定買多少產(chǎn)品贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

b、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好?；顒?dòng)物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推產(chǎn)品的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！備注：一場(chǎng)路演一般用5000－1萬份單頁

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎山?jīng)理或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

①定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。

②針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

第六步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道本品牌什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5——7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員（經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營業(yè)員）都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

a.介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

b.分組、分配銷量到組。2－4組，有競(jìng)爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭情況。

c.喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個(gè)人；

3、以問答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；

4、同時(shí)公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數(shù)）；

5、每個(gè)人站出來向大家保證完成今天的任務(wù)。

6、喊口號(hào)

7、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉公交站、路口、人行橫道口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一批產(chǎn)品都要即刻讓主持人在臺(tái)上通報(bào)，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要時(shí)刻播報(bào)中獎(jiǎng)情況，讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表領(lǐng)獎(jiǎng)感言。

上午：

8點(diǎn)30分之前現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建——最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）

08：30—09：00播放產(chǎn)品廣告或音樂。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱。

09：00—09：15主持人介紹本品牌產(chǎn)品、活動(dòng)主題、嘉賓，宣布活動(dòng)開始，暖場(chǎng)節(jié)目表演。

09：15—09：30主持人介紹產(chǎn)品及活動(dòng)詳情，節(jié)目表演

09：30—09：40抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)或主持人介紹產(chǎn)品

09：40—09：50節(jié)目表演

09：50—10：10互動(dòng)游戲（本產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)猜）、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）或抽獎(jiǎng)

10：10—10：20節(jié)目表演

10：20—10：40互動(dòng)游戲（食用本產(chǎn)品pk，看誰在最短時(shí)間內(nèi)吃的最多，可進(jìn)行兩輪，每輪參與者不少于4人）

10：40—11：00節(jié)目表演

11：00—11：20產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）或抽獎(jiǎng)

11：20—11：30節(jié)目表演

11：30—11：40主持人總結(jié)活動(dòng)、演職人員謝幕

下午：下午的節(jié)目時(shí)間從14點(diǎn)開始到16點(diǎn)結(jié)束。活動(dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。

第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號(hào)

整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)；

2、舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

路演后：

活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表揚(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。