人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇一

西點烘焙店資金投入低、消費人群廣、利潤高，回收成本快。

我們店名為“***”，消費者多為年輕人，名字順口好記，便于廣泛傳播。

二、行業(yè)分析

目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。

產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價格，比一二線價格略低，以產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的服務(wù)和消費者的新鮮感搶占市場份額。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿足顧客的消費需求夏季可制作港式甜品。

本店會根據(jù)消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，如國慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)，周年慶。

本店技術(shù)員需熟練掌握西點制作流程，推銷員需掌握溝通技巧，開店前完成相關(guān)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的文本制作。

四、店面選址

人流量，人流量，還是人流量！

西點和奶茶是快速消費的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶群。

五、裝修與設(shè)備購買

店面裝修的風(fēng)格：外觀簡潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色?？筛鶕?jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。

設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購，高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設(shè)備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。

西點類設(shè)備

1.電烤爐（操作簡單，預(yù)熱快，成本低）

2.攪拌機（攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團）

3.裱花袋，裱花嘴（不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形）

4.模具（不銹鋼，圓形，方形等）

5.案臺

6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀

7.輔助工具：搟面杖，調(diào)料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。

8.展示柜 奶茶類設(shè)備 1.封口機 2.封口膜

3.冰柜

4.杯子 5.吸管 6.攪拌機 7.飲水機 8.容器 六、人力資源規(guī)劃 采購員：采購日常材料，控制材料質(zhì)量和庫存 西點師：制作泡芙，蛋撻并推新品 奶茶師：制作奶茶并推新品

收銀員：收銀，推銷，協(xié)調(diào)作業(yè)，保證產(chǎn)品供應(yīng)速度

每日工作結(jié)束后，可小聚餐提高士氣，匯總當(dāng)日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。

七、本店主營產(chǎn)品

營業(yè)時間（10：00――18:00），可根據(jù)季節(jié)調(diào)整。

本店需保持創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并定期進(jìn)行大城市同行視察，研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。

本店西點產(chǎn)品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻

本店奶茶產(chǎn)品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶

未來可增加甜品，咖啡

八、營銷策略

廣告投入

1.設(shè)置海報，試營業(yè)半價，新產(chǎn)品促銷，網(wǎng)絡(luò)論壇自薦。

2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。

3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。

4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò)等投入專業(yè)廣告。

促銷計劃

1.辦理會員，一次性消費滿20元可免費辦理，會員卡9折，生日當(dāng)天可免費領(lǐng)取一份食品。

2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動。 3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品，制造客戶重復(fù)消費的機會。 4.試營業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價優(yōu)惠，正常營業(yè)后調(diào)為市場價，特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價。 隊伍管理 店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理并決策，隊伍成員有疑問請盡快提出并協(xié)商解決。

良好的服務(wù)是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對待每一位顧客。

九、財務(wù)需求與運用

前期投資預(yù)算：

1.生產(chǎn)設(shè)備：

a）電烤箱：

b）裱花袋，裱花嘴

c）案臺：

d）刀具

e）展示柜 f）輔助工具 g）冰柜 h）封口機

i）攪拌機（兩臺）

j）飲水機 k）封口膜 l）杯子、吸管 m）各種容器 2.裝修： a）招牌 b）門墻 3.營銷物品： a）會員卡工本費

b）小禮物費用

4.4.辦公設(shè)備：

a）電話機

b）空調(diào)

c）收銀機

5.5.開業(yè)費用：

a）開業(yè)傳單，海報，花籃

b）技術(shù)培訓(xùn)

6.店租費： 7.月運營成本 a）水電費： b）電話及上網(wǎng)費：

c）材料費：

d）交通費： e）員工工資： f）員工宿舍： g）員工伙食：

運營第一年將按月制作現(xiàn)金流動表與資金損益表，穩(wěn)定后可按季制作報表。

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

招聘有經(jīng)驗的員工，制定員工賞罰制度。

為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控攝像。隨著店面的擴張或營業(yè)額的增加可考慮參保。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇二

隨著科技和生產(chǎn)力的顯著提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加注重對生活質(zhì)量的要求，也更加去享受生活的樂趣。在這樣的環(huán)境下，消費者消費需求迅速增長，服務(wù)要求越來越高，國家也大力支持創(chuàng)業(yè)活動并頒布相關(guān)優(yōu)惠政策等等，這些都為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的條件和環(huán)境。要知道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在21世紀(jì)里顯得是再平常不過的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業(yè)里去創(chuàng)造屬于自己的一片天地，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務(wù)。為此，我們也針以對大學(xué)生女性為目標(biāo)群體，觀察了學(xué)校的情況，制定了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)策劃案，創(chuàng)立屬于我們的平臺，成立了“xx”店鋪，意在為更多的大學(xué)生女性打造個人形象，提高她們的自信心。

關(guān)鍵詞:大學(xué)生女性、形象、平臺、自信、“xx”店鋪

你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人群中，是不是也想遇見那個他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶?！皒x”店鋪就可以實現(xiàn)你的所有想法。在這里，我們針對大學(xué)生女性為主要的消費群體，去根據(jù)需要大學(xué)生女性的需要進(jìn)行個性化形象設(shè)計，為她們建立一個變美的平臺，提高她們的自信心。還在猶豫什么，快來找我們吧！

1.性質(zhì)

該店鋪的名稱是“xx”，名字的含義就是為了讓更多的大學(xué)生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學(xué)生提高個人形象的服務(wù)性項目。

2.設(shè)施設(shè)備和店鋪裝飾

該店鋪里的設(shè)備主要是電腦、投影儀和其他的電子設(shè)備。店鋪內(nèi)的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風(fēng)格主要是以加入相應(yīng)的古典元素，給人呈現(xiàn)端正大氣的氣氛，店鋪內(nèi)的物資擺臺有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關(guān)于女性自信的海報圖，吸引大學(xué)生女性的眼球。

3.服務(wù)內(nèi)容

店鋪的消費對象主要是是大學(xué)生女性，旨在為廣大大學(xué)生女性提供個人形象設(shè)計，咨詢，與培訓(xùn)，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫真和制作視頻的工作，可以為大學(xué)生提供高超的攝影技術(shù)，留下美好的大學(xué)生青春時代。除此之外，我們還可以根據(jù)消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動等。該店鋪的地址選在學(xué)校的附近，方便大學(xué)生進(jìn)行消費。

4.服務(wù)目的

現(xiàn)如今，越來越多的人注重顏值，甚至出現(xiàn)了很多“顏控”的說法。美與丑似乎成為了看人的第一標(biāo)準(zhǔn)，給很多的人造成了困惱?！皒x”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進(jìn)行個性化的形象設(shè)計，給她們在美的定義上進(jìn)行培訓(xùn)，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學(xué)生提供攝影服務(wù)，留下最珍貴的青春回憶?？傊痪湓?，服務(wù)于大學(xué)生的生活，滿足她們的需求。

1、我們大學(xué)生女性消費分為大中小三種形式

(1)大規(guī)模：大規(guī)模主要是指進(jìn)行團體的個性化形象設(shè)計，這個需要設(shè)計團體合作，要求提前預(yù)定，設(shè)計團體根據(jù)消費群體的設(shè)計要求，提前做好準(zhǔn)備。除此之外，還指根據(jù)消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動。

(2)中規(guī)模:主要是指和攝影工作室合作，為大學(xué)生拍攝寫真、畢業(yè)照、制作小視頻等等，這個也要求提前預(yù)定，利于攝影組為大學(xué)生做好拍攝的儀器設(shè)備準(zhǔn)備，留下最美好的時光。

(3)小規(guī)模:主要是指個人去店鋪要求進(jìn)行形象設(shè)計和咨詢培訓(xùn)，工作人員會根據(jù)消費者的具體情況，制定形象設(shè)計方案和培訓(xùn)內(nèi)容，會和消費者進(jìn)行交流討論，了解消費者需要什么樣的形象設(shè)計，再進(jìn)行開展.。

2.財務(wù)管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出，做好財務(wù)工作，在掌握好店鋪的財務(wù)工作的同時，還要科學(xué)提出對財務(wù)管理的建議，推動店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

3.學(xué)校批文:可以向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請資金和批文，和他們介紹這個項目的建設(shè)性作用，可以給大學(xué)生帶來不一樣的形象，幫助大學(xué)生以后更好的就業(yè)生活。

4.其他管理人員有宣傳負(fù)責(zé)人、財務(wù)管理人、顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人等等都是由同學(xué)之間擔(dān)任，我們在工作的時候各司其職，相互合作，一起打造屬于我們自己的創(chuàng)業(yè)時代。

經(jīng)我們的調(diào)查顯示，近幾年來人們對自己的外在形象愈加重視，出現(xiàn)了很多“顏控”“手控”“看臉是時代”等一系列關(guān)于個人形象的要求，更多的消費者開始走上來整容、抽脂等行為來實現(xiàn)自己的美。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生女性對個人形象的要求是最高的，不惜一切代價去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對大學(xué)生女性的個性化形象設(shè)計，進(jìn)行培訓(xùn)等來提高大學(xué)生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。

對美和形象的追求在大學(xué)生女性里說最明顯的，市場需求高，消費群體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，還頒布了相關(guān)的優(yōu)惠政策，為我們店鋪提供了好的發(fā)展前進(jìn)。然后，大批的企業(yè)興起可以為我們店鋪提供相應(yīng)的投資，減輕我們的負(fù)擔(dān)和壓力。最后，大學(xué)生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發(fā)展壯大?？偠灾?，從市場的情況和政府的政策支持來說，我們是店鋪發(fā)展前景一片大好。

1.宣傳工作

(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點設(shè)計，派工作人員在學(xué)校食堂或者公告欄處張貼和發(fā)傳單介紹，讓大學(xué)生了解這個店鋪。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳:在學(xué)校的貼吧、qq空間、表白墻等進(jìn)行宣傳，增加店鋪的人氣。

(3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設(shè)計，要有個性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口。

2.促銷活動

(1)可以通過建立公眾號，邀請大學(xué)生掃碼抽獎，中獎?wù)呖梢灾苯觼淼昀飪稉Q獎品。

(2)在qq空間發(fā)布集贊活動，凡是集滿60個贊的.同學(xué)可以進(jìn)店消費打八折優(yōu)惠，還送有店鋪標(biāo)志的小卡片。

(3)新店開業(yè)，凡是進(jìn)店鋪消費的消費者，除了享受九折優(yōu)惠外，還可以贈送一個相框。

3.管理工作

各部門的人員要各司其職，做好自己的工作。

4.營銷策劃

針對大學(xué)生的經(jīng)濟情況，我們店鋪的服務(wù)準(zhǔn)則是按最低的價格，用最高的服務(wù)，一切的價格都以針對大學(xué)生女性的要求為主，絕不抬高價格。服務(wù)項目做到精致，充分滿足消費者的需求。通過對服務(wù)的精細(xì)和價格的優(yōu)勢來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。

1.策劃人員提前做好整個店鋪的規(guī)劃，要考慮好特殊的情況。

2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費者，拉攏客源。

3.服務(wù)人員要做好消費者的服務(wù)工作，讓她們感受到店鋪服務(wù)到位，有再一次消費的想法。

4.財務(wù)人員要做好收賬的準(zhǔn)備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務(wù)報表，管理店鋪的財務(wù)，科學(xué)思考財務(wù)管理的問題，推進(jìn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

5.設(shè)計人員要按照顧客的要求做好個人形象設(shè)計，在這之前要提前和顧客溝通聯(lián)系，充分了解顧客的要求，再進(jìn)行下一步計劃。

6.活動人員就是管理特殊需要舉辦活動、聚會等，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行。

7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準(zhǔn)備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術(shù)，為她們留下最美好的時光。

1.投資預(yù)測:大概是20-40萬元左右

(1)店鋪門面是在學(xué)校附近，屬于黃金地帶，價錢比較高，大概是2萬元左右。

(2)店鋪內(nèi)的裝修和設(shè)計要有特色，大概需要2萬元左右。

(3)店鋪內(nèi)的電子產(chǎn)品及其它設(shè)備，大概需要3萬元左右。

(4)設(shè)計人員的招募以及服務(wù)人員的工資大概需要10萬元左右。

(5)店鋪的正常運作大概需要10萬元左右。

2.資金來源:可以通過貸款和向?qū)W校申請資產(chǎn)來籌集資金。

按照這種銷售模式進(jìn)行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個月5-6萬左右，我們可以在一年內(nèi)還清貸款。如果銷售好的話，也可以無限上升，我們可以在三至五年擴大店鋪的門面，提高店鋪的知名度和影響力。五年后，可以開分店，打造屬于我們真正的企業(yè)時代。

1.銷售措施

(1)工作人員在宣傳店鋪的時候，可以發(fā)放小禮品，邀請大學(xué)生掃碼抽獎，中獎?wù)邞{借相關(guān)信息去店鋪兌換。

(2)和學(xué)校管理表白墻的工作人員商量，轉(zhuǎn)發(fā)說說并集的66贊以上可以去店鋪享受8折優(yōu)惠，還送免費小卡片。

(3)店鋪內(nèi)部搞活動，支持多消費多優(yōu)惠的原則，可以推薦朋友、同學(xué)等來店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫真，除此之外還享受專業(yè)設(shè)計人員的免費咨詢一次。

2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常周轉(zhuǎn)中，財務(wù)人員要合理安排店鋪的財務(wù)管理，對成本和盈利進(jìn)行科學(xué)計算和規(guī)劃，保證店鋪的正常運轉(zhuǎn)，也推動店鋪內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)化升級，爭取在一年內(nèi)還清貸款。管理人員在策劃的時候要注意對成本的估計，以及對未來店鋪發(fā)展的目標(biāo)和前景的計劃。

1.經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個話題在近幾年來出現(xiàn)的頻率越來越高，在市場環(huán)境的影響下，創(chuàng)業(yè)正迎來前所未有的大好時機，創(chuàng)業(yè)的浪潮興起。該店鋪的創(chuàng)辦會有很激烈的同行業(yè)的競爭，不利于該店鋪的發(fā)展。

(2)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生對消費的需求越來越高，要求也越來越高。不少的同行業(yè)店鋪針對消費者出臺了很多的優(yōu)惠政策，要想在同行業(yè)中占有優(yōu)勢地位，就得有突出的優(yōu)勢，服務(wù)項目的升級急需得到改善。

(3)一個店鋪的發(fā)展不僅僅是策劃的問題，還取決于店鋪的工作人員的工作態(tài)度和方式。這是每一個創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該考慮的問題，在未來的發(fā)展中也起著很大的作用。

2.規(guī)避措施

(1)面對同行業(yè)的激烈的競爭，我們必須采取有效的措施，在認(rèn)清市場需求的情況下，制定正確的經(jīng)營模式和體系，做好經(jīng)營營銷成本的管理，推進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)型升級，滿足消費者的需求。

(2)該店鋪一定要及時研究消費者的需求，出臺相關(guān)的優(yōu)惠政策，做好銷售服務(wù)，吸引消費者的再次消費。在價格方面，就按最低的價格享受最高的服務(wù)，占據(jù)同行業(yè)的優(yōu)勢地位，從而增強企業(yè)的知名度和影響力。

(3)做好店鋪內(nèi)部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點和出發(fā)點，擴大店鋪的客源。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇三

每一個學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價：

l．時間安排問題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個問題： (1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。(4)學(xué)習(xí)計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學(xué)習(xí)上了。

2．注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3．學(xué)習(xí)興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

(3)是否常需要強迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識地強化自己的學(xué)習(xí)

行為。

4.學(xué)習(xí)方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案 (回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個學(xué)生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

3r法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。

(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

(2)問題(question)：即在學(xué)習(xí)時，要把注意力集中到人物、事件、

時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。

(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

(5)復(fù)習(xí)(review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

2．自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問題。對于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合考慮運用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

(1)選擇一個目標(biāo)。經(jīng)過對學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在，但對改變它你不可性急，而應(yīng)該首先選擇其中較為

可行的一項進(jìn)行重點突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個宏大的學(xué)習(xí)計劃，其實這種計劃十有八九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁．伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個月時間啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為里面的生詞查不勝查。后來我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。

（ 2）實行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個缺點你就應(yīng)該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀。如果讀半小時后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎勵。堅持一段時間后，隨著良好習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)興趣就會逐漸濃厚。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇四

大學(xué)生就業(yè)難已成為不容置疑的社會現(xiàn)實，大學(xué)生就業(yè)難，難在多個方面，其中工作經(jīng)驗已經(jīng)成為求職的大學(xué)生被用人單位拒之門外的常見理由，大學(xué)生實習(xí)計劃書。因此，實習(xí)成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個環(huán)節(jié)。更加重要的是，實習(xí)是大學(xué)生了解自己、體認(rèn)社會、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃提供理論依據(jù)的一個重要環(huán)節(jié)，而且一個成功的實習(xí)往往帶來一個滿意的就業(yè)。對于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實習(xí)生不但是自己應(yīng)盡的社會責(zé)任，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實習(xí)的重要性不亞于就業(yè)!

但是在目前，實習(xí)還沒有引起社會、高校和大學(xué)生的足夠重視。社會沒有給大學(xué)生提供足夠的機會和實習(xí)權(quán)益保障，大學(xué)生在實習(xí)過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實習(xí)沒有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學(xué)生提供實習(xí)服務(wù)，但是沒有一個具有相當(dāng)社會影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門服務(wù)于實習(xí)的專業(yè)機構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實習(xí)部，作為以促進(jìn)大學(xué)生實習(xí)與就業(yè)的唯一權(quán)威的專業(yè)的官方機構(gòu)，在帶領(lǐng)與促進(jìn)實習(xí)事業(yè)方面有著不可推卸的責(zé)任。我們已經(jīng)為推動實習(xí)事業(yè)做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業(yè)生，面對越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠(yuǎn)!

綜觀社會事業(yè)發(fā)展史，媒介對一個時代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動實習(xí)事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必須要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深刻，更專業(yè)地宣傳實習(xí)，并引導(dǎo)規(guī)范和富有成效的實習(xí)行動。

本手冊是站在大學(xué)生實習(xí)的立場上，以宣傳和引導(dǎo)實習(xí)為目的而出版的。本刊可以是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會發(fā)行的，具有社會性，文學(xué)性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質(zhì)媒體。

1宣傳實習(xí)的必要性和迫切性，指導(dǎo)大學(xué)生理性實習(xí)

2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實習(xí)創(chuàng)業(yè)部

3為大學(xué)生實習(xí)提供提導(dǎo)和服務(wù)，為校園和企業(yè)建立平臺

4通過出版，獲得經(jīng)濟收益，作為本刊的經(jīng)費

高校學(xué)生、職場人士、就業(yè)指導(dǎo)人員

1. 擬定計劃書與各位同事進(jìn)行討論，達(dá)成共識后，確定每人要完成的工作內(nèi)容、方向和交稿時間、出版時間

2. 向?qū)＜?、高校和企業(yè)征稿

1 版塊說明：

本刊是以引導(dǎo)和幫助實習(xí)為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實習(xí)部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊，工作計劃《大學(xué)生實習(xí)計劃書》。

本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準(zhǔn)而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無論從視覺、心理，還是思維上，都應(yīng)達(dá)到渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導(dǎo)其思考、做出一定的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導(dǎo)中心實習(xí)創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個實習(xí)事業(yè)的流程。

每個版塊內(nèi)容均圍繞實習(xí)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行。

2 版塊設(shè)置

i卷首語

ii專家欄目：實習(xí)指導(dǎo)

iii本期特別策劃：焦點

iv媒體報道

v實習(xí)故事(或會員心聲)

vi企業(yè)在線

vii實習(xí)部機構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動介紹

viii 實習(xí)信息

3 版塊注釋

i 卷首語(1p)

卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾加入編者的思考，并進(jìn)一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。

ii專家欄目：實習(xí)指導(dǎo)(2-4p)

實踐證明，很多大學(xué)生的實習(xí)是盲目的，實習(xí)不僅不能對就業(yè)和能力提升起到幫助作用，反而浪費時間和精力。大學(xué)生的實習(xí)也需要全程化的指導(dǎo)，本刊的這部分將對大學(xué)生實習(xí)進(jìn)行全程化的指導(dǎo)。

該部分?jǐn)M邀高校就業(yè)指導(dǎo)中心實習(xí)部的專家以及中心的顧問、就業(yè)指導(dǎo)專家撰文，對大學(xué)生實習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，有實習(xí)前的規(guī)劃、實習(xí)中的指導(dǎo)和實習(xí)后的經(jīng)驗總結(jié)等。體現(xiàn)權(quán)威性和指導(dǎo)性，并有一定的學(xué)術(shù)價值。

iii本期特別策劃：焦點(5-8p)

該部分主要配合就業(yè)指導(dǎo)中心實習(xí)部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習(xí)中存在的各種現(xiàn)象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出并分析、研究整個“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時，通過實習(xí)部在指導(dǎo)和幫助學(xué)生實習(xí)中遇到的困難和問題，引申到對實習(xí)制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇五

一：認(rèn)識自我，準(zhǔn)確定位

二：確定志向，設(shè)定目標(biāo)

三：依據(jù)職業(yè)計劃，實現(xiàn)規(guī)劃

四：評估與調(diào)整

一份提升計劃書，對自己的前途是相當(dāng)重要的，它是人生成功路上的一部分。

我們可以在自己的提升計劃書中明確自己的目標(biāo)；了解當(dāng)今社會的趨勢，以及社會現(xiàn)實；可以預(yù)測我們走出大學(xué)校門時的需求。

規(guī)劃不是一成不變的，而是動蕩不定的，所以我們應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實情況，積極改善自己的生涯規(guī)劃，提升自己的素養(yǎng)。實現(xiàn)途徑也是多種多樣的，因此我們應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)知識，彼此之間相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展，積極努力的去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

我堅信，命運掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時沒有成功。我會以這份計劃書為標(biāo)準(zhǔn)，腳踏實地，努力向自己的目標(biāo)奮斗，我相信自己一定能夠成功！

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇六

作為新世紀(jì)的青年，德、智、體全面發(fā)展越來越成為衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的準(zhǔn)繩。作為全運會主辦城市的濟南市號召全民全運，為響應(yīng)全運會的號召，特策劃此趣味運動會。同時，也希望通過此次運動會增強同學(xué)之間的認(rèn)識、了解和交流，并達(dá)到提高同學(xué)的團隊意識和班級凝聚力。

20xx年xx月xx日

學(xué)校運動場

全體師生

學(xué)校

1、8：30會場布置人員到達(dá)體育場進(jìn)行會場布置。

2、9：00到達(dá)體育場準(zhǔn)備進(jìn)行比賽。

3、各小組分別參加各自的項目。

4、記錄各小組的成績，評選獲勝者。

5、頒發(fā)獎品。

1、《紙衣往返接力》

1)、比賽人數(shù)：每隊4人

2)、道具：報紙八張(每兩張報紙相對夾在一起)

3)、比賽規(guī)則：將折好的報紙放于胸前，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下來就要重新?lián)炱?，?00米后交于第二個人，類推，直至第四個人到達(dá)終點，用時最少的組為獲勝組。

2、《四人五足》

1)、道具：繩子若干

2)、比賽規(guī)則：四人一組。四個人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起，從起點經(jīng)過100米到終點，用時最少者獲勝。

3、《海底傳月》

1)、比賽人數(shù)及分組：每隊10名隊員(至少3名女生)

2)、道具：籃球四個

3)、比賽規(guī)則：

a、每個隊10名隊員依次排開成一列，肩距一臂。

b、第一名隊員雙手舉起籃球，其余隊員彎下腰，雙腳分開。當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，第一隊員將球從胯下傳給第二名隊員，類推，當(dāng)?shù)谑爢T接到球后，持球跑到第一名隊員前面依次傳球，第九名接到球后，持球跑到第十名隊員之前依次傳球。

c、當(dāng)?shù)谝幻爢T站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束。

d、傳球過程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。

e、用時最少者為優(yōu)勝者。

4、《單腳火車跑》

1)、參賽人數(shù)：每隊參賽8人

2)、比賽規(guī)則：

a、8人排成一列，每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳，多隊并排一起站在起跑線上。

b、裁判發(fā)令后各隊齊出。距離30米。

c、按所用時間排名，少者勝。注意腳掉下來的隊伍將失去比賽資格。

宣傳條幅一個;哨子4個;繩子若干;報紙若干;籃球4個;數(shù)碼相機一臺，活動照片若干;優(yōu)勝者獎狀，獎品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干。

積分人員8名，會場布置5名

要服從裁判要求。為節(jié)省時間，四個項目盡可能的同時進(jìn)行。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇七

摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業(yè)管理。 4、及時了解消費者消

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風(fēng)格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

6、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊趯W(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶 ?？砂磦€人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預(yù)先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。 此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃?、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞?，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后，進(jìn)入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇八

有機蔬菜是指來自于有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，經(jīng)獨立的有機食品認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證允許使用有機食品標(biāo)志的蔬菜。

現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。要創(chuàng)業(yè)成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗，特別要富有自己的創(chuàng)意。每個成功的人都有一份計劃書，只有有計劃的去做每一件事，才能成功，想要創(chuàng)業(yè)，那就最好一份創(chuàng)業(yè)計劃書吧。

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三) 行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五) 財務(wù)分析

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 有機蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 有機蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

有機蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對有機蔬菜銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 有機蔬菜銷售目標(biāo)市場分析

(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析

(三) 有機蔬菜銷售營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 有機蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年有機蔬菜銷售項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

延伸閱讀：

有關(guān)資料介紹有機蔬菜不用農(nóng)藥、化肥，種植要求很嚴(yán)格。吃起來放心，還防癌。連續(xù)幾年來，有些人開始購買有機蔬菜，但由于價格原因消費人群較少，購買量也比較低。

雖說有機蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費群，但高價是不爭事實，即便在春節(jié)消費旺季也不溫不火，無法引起更多市民的購買欲。

難以分辨

不少消費者表示，商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機”、“無公害”標(biāo)志讓消費者難以分辨。20xx年1月《每周質(zhì)量報告》報道，沈陽一家公司未經(jīng)國家法定機構(gòu)許可，使用別的公司的綠色食品標(biāo)志銷售蔬菜，以普通蔬菜假冒綠色蔬菜，進(jìn)了沈陽的十幾家大型超市。在有機蔬菜的辨認(rèn)上確實還存在漏洞，如果供應(yīng)商一時貨源不足，不能排除其將有機標(biāo)簽貼在無公害蔬菜上的可能。

難以接受

普通黃瓜一斤2元左右，有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場的有機蔬菜專柜，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價。

有機蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍，是高額投入還是虛張聲勢?農(nóng)工商集團最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司，技術(shù)專家陳志貴說，光是申請成為有機蔬菜基地就有很多要求，如3年內(nèi)不得使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)等，前期水凈化最少也要每畝30萬元，而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工，人工費就是一筆不小的開支，再加上每年的有機認(rèn)證費用1萬元以及農(nóng)業(yè)的病蟲害、草荒等風(fēng)險。事實上，有機蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè)，畢竟其利潤是國內(nèi)的3~5倍，而且投入也不需要那么大。

難成規(guī)模

規(guī)?；欠窨梢允褂袡C蔬菜的價格降下來呢?有機蔬菜品牌寥寥無幾，如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、"禾露方圓"、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等，屈指可數(shù)，據(jù)有關(guān)專家郁繁敏介紹，國際上有機蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%，按這個比例，50萬畝蔬菜面積中可發(fā)展有機蔬菜面積到1.5~2萬畝，而事實這50萬畝蔬菜面積中有機蔬菜面積連3000畝都不到。

種植有機蔬菜利潤少投入大，國內(nèi)生產(chǎn)者大多選擇放棄，而不是規(guī)?；?jīng)營。不少業(yè)內(nèi)人士指出，有機蔬菜是大勢所趨，但尚需時日。