總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇一

“五步教學(xué)法”是指烹飪實(shí)訓(xùn)教學(xué)的整個(gè)過(guò)程在教師的指導(dǎo)下,按照“組織教學(xué)、入門(mén)指導(dǎo)、巡回指導(dǎo)、展示作品、總結(jié)點(diǎn)評(píng)”五個(gè)步驟有序地進(jìn)行教學(xué),它對(duì)于提高學(xué)生的技能,培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)道德和創(chuàng)新能力具有重要作用。

(1)操作室工作臺(tái)的擺放應(yīng)區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)排列模式,操作臺(tái)應(yīng)采用u字型排列,這樣學(xué)生能很清楚地看到教師的示范,更有利于教師觀察和了解到每個(gè)學(xué)生的操作情況,有利于巡回輔導(dǎo)教育。

(2)檢查學(xué)生的出勤情況并記錄在案。首先,教師根據(jù)學(xué)生能力高低進(jìn)行綜合分組,合理編排,如動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)和弱的同學(xué)、性格內(nèi)向和外向的同學(xué)分在一組,即組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì),組長(zhǎng)由學(xué)生自薦。其次,學(xué)生自我檢查本組實(shí)訓(xùn)所需的烹調(diào)用具是否齊全,并由組長(zhǎng)向教師匯報(bào),如有不足,及時(shí)補(bǔ)充。

組織教學(xué)應(yīng)貫穿于教學(xué)的全部過(guò)程,使學(xué)生做到:動(dòng)腦想,動(dòng)手做,忙而不亂,議而不吵,論而不聊,樂(lè)而不鬧。

2.入門(mén)指導(dǎo),示范講解

簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、條理清晰、生動(dòng)形象、講解適度。

(2)示范要規(guī)范、準(zhǔn)確、速度適中。在講解動(dòng)作的名稱(chēng)和作用時(shí),教師要讓學(xué)生先建立起正確的動(dòng)作概念,再加以示范。在示范過(guò)程中,教師要力求示范動(dòng)作準(zhǔn)確、規(guī)范、技藝嫻熟,并掌握好示范的節(jié)奏,必要時(shí)借助多媒體教學(xué)手段放慢分解動(dòng)作。例如:筆者在指導(dǎo)學(xué)生要求他們看好鍋中糖漿的氣泡變化同時(shí),用手勺在糖漿中攪動(dòng),感覺(jué)有黏、滑時(shí)即可,這樣的方法學(xué)生易掌握,而且印象深刻。

3.巡回指導(dǎo),做到“走”“觀”“講”“示”

這一步驟是烹飪實(shí)訓(xùn)教學(xué)的中心環(huán)節(jié),是培養(yǎng)學(xué)生技能的關(guān)鍵階段。這個(gè)階段所用時(shí)間較長(zhǎng),因此有些學(xué)生往往精神比較分散,獨(dú)立操作過(guò)程中問(wèn)題也較多。教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生實(shí)際操作情況,有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有目地地指導(dǎo),要做到“走”“觀”“講”“示”幾點(diǎn)。

4.展示作品,提高學(xué)習(xí)

學(xué)生進(jìn)行作品展示,是滿(mǎn)足學(xué)生展示自我的心理需要,增強(qiáng)自信心,體驗(yàn)成功的樂(lè)趣和喜悅。在展示作品過(guò)程中,學(xué)生通過(guò)交流、品嘗、對(duì)比、點(diǎn)評(píng)等一系列自評(píng)互評(píng)活動(dòng),找到差距,提高歸納能力、口頭表達(dá)能力,也鞏固了學(xué)生對(duì)技術(shù)要領(lǐng)的掌握。

教師的總結(jié)點(diǎn)評(píng)主要是引導(dǎo)學(xué)生分析問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立探尋規(guī)律,找出實(shí)訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題。點(diǎn)評(píng)時(shí)教師要將問(wèn)題講到點(diǎn)子上和關(guān)鍵處。如:烹調(diào)技術(shù)“大翻鍋”練習(xí)中,關(guān)鍵在于“拉、送、揚(yáng)、接”四字;講到關(guān)鍵處,就是在點(diǎn)評(píng)時(shí)要抓住學(xué)生的心理特點(diǎn),對(duì)訓(xùn)練效果的評(píng)價(jià)要多表?yè)P(yáng)、多鼓勵(lì)、多幫助,達(dá)到目標(biāo)的學(xué)生給予表?yè)P(yáng),基本達(dá)到目標(biāo)的給予鞭策,未達(dá)到目標(biāo)的給予鼓勵(lì),評(píng)價(jià)的結(jié)果不能讓學(xué)生留有失敗的陰影。

高質(zhì)量的實(shí)訓(xùn)課教學(xué)是職業(yè)學(xué)校的生命線,堅(jiān)持“五步教學(xué)法”,并結(jié)合過(guò)關(guān)性考核,是提高烹飪實(shí)訓(xùn)課教學(xué)質(zhì)量的有效途徑之一。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇二

一轉(zhuǎn)眼七天的培訓(xùn)就過(guò)去了，回首這七天的工作，通過(guò)學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個(gè)集體中，以下是我的培訓(xùn)總結(jié)。

從踏入公司的第一天起，我知道我已經(jīng)要有進(jìn)步了，公司這次培訓(xùn)，給我們分發(fā)了培訓(xùn)詳細(xì)計(jì)劃書(shū)，涵蓋的內(nèi)容從公司的概況到公司禮儀，從業(yè)務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)，從腳手架構(gòu)件等材料到的特點(diǎn)，實(shí)際用途等，最后計(jì)劃書(shū)還安排了勞動(dòng)實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。

隨后7天的培訓(xùn)安排計(jì)劃開(kāi)始了實(shí)事求是，這是公司創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品德，這一點(diǎn)，在培訓(xùn)我們張總的身上我深深地感受到了這一點(diǎn)，并受到影響，由于我是第一次踏入這個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的情況一無(wú)所知，所以在在學(xué)習(xí)中不能很快的理解這些培訓(xùn)內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，慢慢的了解了公司行業(yè)操作模式，學(xué)到了待客禮節(jié)：

1、電話溝通技巧

2、現(xiàn)場(chǎng)管理中關(guān)于值班

3、關(guān)于材料的看管

4、材料的清理及維修

5、文明施工

6、鼎為的整體租賃模式

7、報(bào)價(jià)單的要求

8、文明施工相關(guān)的內(nèi)容等，除了這些以外，我還通過(guò)與公司其他員工的交流，了解一些人際交往等方面的知識(shí)，收獲了一些其他公司不能學(xué)到的知識(shí)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我初步適應(yīng)了公司的氛圍，對(duì)自身工作的職責(zé)及相適應(yīng)的部門(mén)工作溝通和業(yè)務(wù)的往來(lái)單位都有了一定的了解，作為對(duì)公司負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，我明確了自己工作崗位的職責(zé)，規(guī)劃了自身的長(zhǎng)期職業(yè)計(jì)劃，不僅要做好自身的工作崗位的工作，還要多花精力在公司也無(wú)發(fā)展和工地的現(xiàn)場(chǎng)管理上，為自己負(fù)責(zé)，把公司的利益放在第一位，全心全意的為公司出謀劃策，為公司出力?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)這次的培訓(xùn)，我提升了自己對(duì)實(shí)際工作的掌控能力，增強(qiáng)了工作經(jīng)驗(yàn)，感想公司的栽培。

由于初次進(jìn)入公司，學(xué)到的東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都沒(méi)有實(shí)際的演練，理論與實(shí)際運(yùn)用之間的差距到底是怎樣的，目前我還不知道，但是這不是沒(méi)有辦法解決的，我相信只要通過(guò)努力，只要?jiǎng)幽X報(bào)謙虛的態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，一切都會(huì)有進(jìn)步的，總有一天，我能成為一名有經(jīng)驗(yàn)有頭腦，能為公司謀福利的人才。

以上是我培訓(xùn)的心得，總的來(lái)說(shuō)，我感謝公司對(duì)我們的栽培，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，我希望能為公司帶來(lái)活力，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇三

本次培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)部組織我們聆聽(tīng)了楊宗華、吳維庫(kù)博士的講座。兩位大師的講座內(nèi)容覆蓋面廣，信息量大。同時(shí)也領(lǐng)略了大師們的智慧和風(fēng)采，兩位老師學(xué)貫中西，博古通今，知識(shí)淵博，理念精深。在各自的研究領(lǐng)域都有各自獨(dú)到的分析和精辟的見(jiàn)解。他們精彩的講座不時(shí)閃爍著智慧的火花，使我們的思維理念不斷受到新的沖擊，從而進(jìn)一步理清了思想認(rèn)識(shí)上和心態(tài)上的誤區(qū)，加深了對(duì)工作的理解。解開(kāi)了許多工作上、生活上的迷茫和誤解。大大拓寬了視野，開(kāi)闊了眼界。正所謂：聆聽(tīng)的是智者的聲音，感悟的是知識(shí)的力量;學(xué)到的是管理的精華。

通過(guò)理論培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)了兩大方面的內(nèi)容。

一個(gè)是責(zé)任與能力。

二是心態(tài)的調(diào)節(jié)。

在楊宗華博士的講座中，我總結(jié)了三點(diǎn)體會(huì)：體會(huì)一：責(zé)任心可以彌補(bǔ)能力的不足。體會(huì)二：只有不斷地承擔(dān)責(zé)任，才能帶來(lái)不斷的發(fā)展。無(wú)論是個(gè)人還是集體、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，總離不開(kāi)“責(zé)任”，能夠不斷發(fā)展、進(jìn)步、取得成功的，必定是那些勇于擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任不辱使命者。敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬拍芨玫耐瓿晒ぷ鳌Ｘ?zé)任首先是一種使命，是一種與生俱來(lái)的伴隨著每一個(gè)生命的使命，人要有一種負(fù)責(zé)任的精神，要確定人生的目標(biāo)，就要擔(dān)當(dāng)責(zé)任，才能發(fā)揮自己的價(jià)值。

第一，心態(tài)決定能力。擁有陽(yáng)關(guān)心態(tài)的人，往往在工作能力上起到良好的存進(jìn)作用。

第二，心態(tài)決定生理。人們常說(shuō)“知足”常樂(lè)，其實(shí)說(shuō)的就是良好心態(tài)對(duì)于人生理健康的積極效能。

第三，心態(tài)決定命運(yùn)，一個(gè)人的命運(yùn)掌握在自己手里，擁有陽(yáng)光心態(tài)的人，會(huì)以樂(lè)觀、開(kāi)朗、積極向上的心態(tài)，去迎接生命中的每一件事。因此，面對(duì)物欲橫流的社會(huì)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的工作生活時(shí)，我們要做到的就是要保持一顆陽(yáng)光、平常的心態(tài)來(lái)指導(dǎo)生活。

在學(xué)習(xí)中提高，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，這是我這次培訓(xùn)的重要心得體會(huì)之一。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅逐步地提高和完善了自己，而且，通過(guò)學(xué)習(xí)，從自身和本職工作方面，還促進(jìn)了反思。

一是要注重提高理論修養(yǎng)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我深刻地感覺(jué)到得自己的知識(shí)理論水平離工作實(shí)踐對(duì)自身提出的要求差距大。這不僅體現(xiàn)在自己學(xué)習(xí)的習(xí)慣上，沒(méi)有養(yǎng)成有計(jì)劃、有規(guī)律地學(xué)習(xí)理論知識(shí)的習(xí)慣，而且體現(xiàn)在自己的學(xué)習(xí)成效上，既沒(méi)有對(duì)各種理論做到大量涉獵，擴(kuò)充知識(shí)面，又沒(méi)有精讀理論，融會(huì)貫通，更沒(méi)有形成自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。因此，以后要在學(xué)習(xí)上更進(jìn)一步加強(qiáng)，不斷提高自身理論水平，在學(xué)習(xí)中提高、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

二是要注重積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。理論是在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，通過(guò)概括提煉而成。專(zhuān)家們的工作經(jīng)驗(yàn)和理論成果，都是因?yàn)樗麄儾粌H勇于實(shí)踐、不斷探索，而且是因?yàn)樗麄兩朴诳偨Y(jié)，注重積累。因此，我們?cè)谄綍r(shí)的工作中，要注意收集、總結(jié)、提煉成功的經(jīng)驗(yàn)，使之具有普遍指導(dǎo)意義的方法，并逐步成為自身工作特色，不斷提高工作水平。

三是要注重保持陽(yáng)光心態(tài)。通過(guò)這次研修，我深刻地認(rèn)識(shí)到，要做好中心庫(kù)的工作，還需要注重自身心態(tài)的調(diào)整，以良好的陽(yáng)光心態(tài)去迎接工作中的難題，敢于迎難而上，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。中心庫(kù)工作想來(lái)是環(huán)境差、工作累、工資低的工作。目前，在大環(huán)境無(wú)法改觀的前提下，只有自己把下心態(tài)放好，以積極的心態(tài)去面對(duì)工作，以平常心曲面對(duì)種種困難。以飽滿(mǎn)的熱情去投入工作。這樣，才能把工作做得更出色。

培訓(xùn)是短暫的，而學(xué)習(xí)是不止的。通過(guò)這次培訓(xùn)，尤其是理論階段的學(xué)習(xí)，使我更加認(rèn)識(shí)到了理論學(xué)習(xí)的重要性。在今后的工作當(dāng)中，理論學(xué)習(xí)不放松，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不掉隊(duì)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，在中心庫(kù)的平凡崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇四

本周里市場(chǎng)部高經(jīng)理給我們講了商務(wù)談判技巧，使我認(rèn)識(shí)到、體會(huì)到做為一名銷(xiāo)售員一定要注意自己的語(yǔ)言技巧，只用靈活掌握、恰到好處地運(yùn)用語(yǔ)言技巧、才能使我們的愿望變的更精彩，才能使我們的銷(xiāo)售變的更出色。只有在商談中旗開(kāi)得勝，在商談中，自己要有原則、有主見(jiàn)、有謀、有略進(jìn)行商談。在談判中要能夠識(shí)別真假、能夠運(yùn)用真假，只有把言語(yǔ)藝術(shù)經(jīng)營(yíng)好，方可雙贏的效果。思路決定出路，溝通贏得信任，細(xì)節(jié)決定成敗。

肖經(jīng)理給我們講了投標(biāo)流程及投標(biāo)前、中、后的注意事項(xiàng)，一定要利用好公司這個(gè)龐大的平臺(tái)，首先我們要了解這個(gè)平臺(tái)的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后把平臺(tái)上的各種有利物資、有利環(huán)境移動(dòng)到客戶(hù)的舞臺(tái)上，同時(shí)，我們還要了解清楚客戶(hù)的舞臺(tái)、掌握好、運(yùn)用好客戶(hù)的舞臺(tái)，只有把這個(gè)舞臺(tái)利用好，我們才能跳好舞，爭(zhēng)取把他無(wú)我有的有利條件應(yīng)用好，才可在過(guò)程中超過(guò)其它，突出自我，才可在結(jié)果中脫穎而出，才能使我們贏得更多精彩。

營(yíng)銷(xiāo)部陶科長(zhǎng)給我們講了禮儀及交待方面的流程，她細(xì)致的給我們講說(shuō)了接待中禮儀禮節(jié)的重要性和注意事項(xiàng)，通過(guò)她的講解，使我認(rèn)識(shí)到走上市場(chǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)客戶(hù)回公司考察時(shí)，提前應(yīng)做和公司溝通好、要與客戶(hù)溝通好、做到讓自己準(zhǔn)備好、目標(biāo)是給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。

接觸用電話、傳真近十年，網(wǎng)也上了六七年了，打過(guò)電話，發(fā)過(guò)傳真，網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)物品、查過(guò)信息，但一直不知道電子商務(wù)的概念是什么，什么叫做電子商務(wù)，它是干什么的，周六下午聽(tīng)了老師對(duì)電子商務(wù)的講解后，我才明白了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在日常生活中，日常工作中的重要性與必要性。

我夢(mèng)寐已久的cad課程，本周終于進(jìn)入了我的腦海中了，潘工潘老師對(duì)autocad的講解，我的感覺(jué)時(shí)她講課時(shí)，首先氣氛很活潑、活躍，其次是細(xì)而精，很耐心的手把手教我們每個(gè)人操作繪制電纜圖，cad課堂上我的表現(xiàn)是比較笨的，但是經(jīng)過(guò)潘老師不斷重復(fù)講說(shuō)，重復(fù)操作后，我也可以完成在cad里畫(huà)出一個(gè)成品電纜的圖形。雖然只是繪畫(huà)電纜的圖，但我還是覺(jué)的很高興、很滿(mǎn)足，因?yàn)槟馨央娎|圖畫(huà)精練了也不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以我要在接下來(lái)的日子了多畫(huà)，多了解里面的功能，只有先把一個(gè)課題學(xué)扎實(shí)了，才能更好地去學(xué)習(xí)另外的課題。

這周突然感覺(jué)很失落，原本培訓(xùn)結(jié)束是件高興的事情，原本意為公司過(guò)年不會(huì)讓我們提前回家，但聽(tīng)了任經(jīng)理對(duì)我們外地的考慮及照顧后，應(yīng)該是高興才對(duì)呀，但心里反而覺(jué)的很失落、很彷徨，彷徨的是我們所學(xué)的知識(shí)與即將的市場(chǎng);失落的是剛剛聆聽(tīng)了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、剛剛結(jié)識(shí)的老師和同事們即將要分開(kāi)了。

唉!其實(shí)，人與人交往常常是意志力與意志力的較理，不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，就的一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為成功者，最強(qiáng)者。影響力大的人不一定是最能說(shuō)的人，父母給我們兩只耳朵和一個(gè)嘴巴，原本就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的，我們只有善于傾聽(tīng)，才具備成為成熟人最基本的素質(zhì)，只有自己成熟了的情況下，才能產(chǎn)生影響力，才能夠沿著成功者的道路或開(kāi)創(chuàng)自己發(fā)展的道路。

這周我和同學(xué)討論了一個(gè)話題，兩人在學(xué)歷(文憑)上的看法是不一樣的，那天也沒(méi)有說(shuō)出具體的區(qū)別，可我現(xiàn)在想到的是，學(xué)歷代表的只是過(guò)去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來(lái)，尊敬有經(jīng)驗(yàn)的人，才能少走彎路。屈總為我們這次培訓(xùn)班提出的冠名是“寶勝黃埔一期”。從公司領(lǐng)導(dǎo)到培訓(xùn)老師、從車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)到技術(shù)人員，他們都把很多希望寄托在我們身上，我們只有做出一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的自己，才能具備屈總提出的寶勝黃埔一期這個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的有用之人。

在來(lái)寶勝之前，我也擁用很多資源，但我為什么沒(méi)有做成事情呢?通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)才明白，擁用資源的人不一定能夠成功，得學(xué)會(huì)應(yīng)用資源，只有會(huì)善用資源的人才會(huì)成功。白天去圖生存，晚上一定要謀發(fā)展，這是對(duì)自己的要求，也是當(dāng)今社會(huì)對(duì)我們的要求。也正如我在講《影響最深的人》中，所說(shuō)的消極與積極的心態(tài)一樣，同之，我認(rèn)為積極的人象太陽(yáng)，照到那兒哪兒亮，消極的人象月亮，初一和十五不一樣，想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的將來(lái)。

我是屬“牛“的人，以前我對(duì)牛沒(méi)有什么感覺(jué)，從去年八月份，我感覺(jué)到自己做任何事情都應(yīng)該去沿著射線去走，去尋找另一點(diǎn)相交點(diǎn)，而我對(duì)牛的認(rèn)識(shí)與理解時(shí)，牛用條件反射的方式活著，而人則以習(xí)慣的方式而生活，我一定要給自己培養(yǎng)一個(gè)好的習(xí)慣來(lái)代替壞的習(xí)慣，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，我認(rèn)為自然就會(huì)有一個(gè)好的人生吧。

在今后繼續(xù)學(xué)習(xí)、努力去改變自己的壞習(xí)慣，爭(zhēng)取快一點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)，早一日實(shí)現(xiàn)自我，努力努力再努力、堅(jiān)持堅(jiān)持在再堅(jiān)持。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇五

正如俗話所說(shuō)的幸福的家庭是相同的，不幸的家庭卻是不同的， 8 月4 號(hào)港溝教委負(fù)責(zé)師干訓(xùn)工作的劉書(shū)記的父親就病了，住進(jìn)了醫(yī)院，劉書(shū)記上午在進(jìn)修學(xué)校開(kāi)完會(huì)后就進(jìn)了醫(yī)院照顧父親。我們港溝鎮(zhèn)小組的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也是如此，各有各的不同，一波三折。開(kāi)始的時(shí)候我們一起到學(xué)校集中培訓(xùn)，可是學(xué)校微機(jī)室網(wǎng)絡(luò)效果不好，一直也沒(méi)有登錄上去，還是教委劉書(shū)記積極主動(dòng)的聯(lián)系電腦，甚至把自己親戚家的電腦都派上用場(chǎng)了。有在學(xué)校的，有在教委的，家中有電腦的就在家學(xué)習(xí)，并保持電話聯(lián)系。這樣保證了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的前提條件，保證人人一臺(tái)電腦，保證足夠的上網(wǎng)時(shí)間。

我們小組一共是七個(gè)人，下面我簡(jiǎn)單的介紹以下情況。

劉坤 老師，擔(dān)任初三語(yǔ)文課，并任班主任，初三自從8 月1 號(hào)后就開(kāi)學(xué)了。但是她仍然學(xué)習(xí)和加班兩不耽誤。付樹(shù)杰老師婚期來(lái)臨，可是為了按時(shí)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，很多結(jié)婚用品一直沒(méi)有置辦，惹得她對(duì)象很是不樂(lè)意，還以為付樹(shù)杰老師有什么想法呢？為此兩個(gè)人還鬧了矛盾，幸虧我和劉傳軍老師去了她家及時(shí)的和她男朋友作了解釋?zhuān)迷跒踉七^(guò)后一片晴朗的天。她對(duì)象由原來(lái)的不理解變得特別支持她的學(xué)習(xí)了。另外胡士紅老師李瑩瑩老師趙永青老師張連泉老師更是身兼數(shù)職，即要忙于函授學(xué)習(xí)，還要忙于教學(xué)輔助教師的說(shuō)課考試上課的評(píng)委工作。至于我呢開(kāi)始 我認(rèn)為這無(wú)非又是一些走過(guò)場(chǎng)的東西，又會(huì)流于形式罷了，應(yīng)付一下就可以了。后來(lái)覺(jué)得并非如此簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)及班主任老師和指導(dǎo)老師以及其他老師們都非常重視，每天都堅(jiān)持發(fā)表文章評(píng)論，于是在客觀條件下自己也開(kāi)始轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)和態(tài)度，把本次培訓(xùn)作為一件很重要的大事來(lái)對(duì)待。特別是聽(tīng)說(shuō)我們?nèi)嵃啻頋?jì)南時(shí)，全國(guó)才1 萬(wàn)名教師才有資格參加培訓(xùn)時(shí)，自己作為一名中學(xué)教師，雖然是在假期，面臨著假期讀書(shū)筆記簡(jiǎn)筆畫(huà)毛筆字的練習(xí)，還有學(xué)校的值班任務(wù)，家務(wù)、教育上小學(xué)的女兒，卻也從未放松過(guò)在這方面的學(xué)習(xí)。幸好老公非常支持我的學(xué)習(xí)，主動(dòng)承擔(dān)了家務(wù)活還有孩子的暑假作業(yè)的督促，我非常感謝他，真的。一方面在時(shí)間上盡力爭(zhēng)取多學(xué)習(xí)多看案例文章，另一方面態(tài)度上可以說(shuō)非常認(rèn)真。前幾天我感冒了，在線學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我也及時(shí)把作業(yè)作完。隨著學(xué)習(xí)的推進(jìn)，自己對(duì)此事的認(rèn)識(shí)也由被動(dòng)的迫于環(huán)境，不得不學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饔^上主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，認(rèn)為應(yīng)該學(xué)。因?yàn)樵谂嘤?xùn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中我的確感覺(jué)到受益非淺?，F(xiàn)在我每天在電腦旁邊的時(shí)間大大超過(guò)了八個(gè)小時(shí)，有時(shí)候感覺(jué)很累，我那天在qq 曾經(jīng)說(shuō)比作家務(wù)還要累呢！不知道大家有沒(méi)有同感。不過(guò)我很慶幸的是自己收獲很大，我感覺(jué)到了我們?nèi)嵃噙@個(gè)大家庭的溫暖。

1 、老師們的確是轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)的觀念，知道了學(xué)習(xí)的重要性，只有通過(guò)培訓(xùn)才會(huì)促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論水平。

2 、認(rèn)識(shí)上和學(xué)習(xí)的自覺(jué)性上發(fā)生了改變，這也是本次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的優(yōu)越性，專(zhuān)家設(shè)計(jì)的程序，和排名，還有視頻和全過(guò)各地的老師交流互動(dòng)，很大程度上體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的魅力所在，這種形式從參與的程度上可以看出受到廣大老師的認(rèn)可。

3 、培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩，生動(dòng)有趣的案例很多，老師們易于接受，從而也認(rèn)同了培訓(xùn)的內(nèi)容，只有老師從內(nèi)心愿意接受培訓(xùn)才會(huì)達(dá)到最佳培訓(xùn)效果??！就象學(xué)生只有感興趣才會(huì)學(xué)習(xí)的。

4 、本次培訓(xùn)給老師們提供了展示自己的舞臺(tái)，在不斷的交流互動(dòng)中涌現(xiàn)出許許多多優(yōu)秀的文章，評(píng)論，特別是每天老師的文章和評(píng)論得到老師和專(zhuān)家的點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，及時(shí)的反饋信息。這樣也培養(yǎng)了老師們的自信和成就感。

1 、由于網(wǎng)絡(luò)的排名，致使出現(xiàn)了有些不盡如人意的地方，利用發(fā)表文章數(shù)來(lái)排名，這樣既加大了指導(dǎo)老師的工作量，又可能使有些優(yōu)秀的文章不能選出，。我看到課程簡(jiǎn)報(bào)中有很多文章也不是原創(chuàng)，而且也沒(méi)什么可借鑒的地方。今后是不是可以規(guī)定作業(yè)文章數(shù)，讓老師們發(fā)表少而精的文章，也許更能反映一線教師的真實(shí)情況。盡管我在網(wǎng)上分別從不同的心態(tài)來(lái)說(shuō)明這種情況，只要老師有所收獲就達(dá)到了我們這次培訓(xùn)的目的了。

2 、 培訓(xùn)學(xué)習(xí)的負(fù)面影響

1 、凡是培訓(xùn)要求教師有筆記反思，還要求具體次數(shù)字?jǐn)?shù)，什么一萬(wàn)字的讀書(shū)筆記，五千字的反思日記。

2 、在假期還要有簡(jiǎn)筆畫(huà)、毛筆字鋼筆字等等。

3 、平時(shí)的教學(xué)工作中，要培訓(xùn)寫(xiě)筆記備課輔導(dǎo)學(xué)生輔導(dǎo)記錄，作業(yè)批改記錄，教研活動(dòng)記錄等等都要以書(shū)面形式體現(xiàn)。其實(shí)有很多工作老師們?cè)谄綍r(shí)已經(jīng)做了，只是沒(méi)有以書(shū)面形式體現(xiàn)。以上這些不做不行嗎？答案是不行，因?yàn)樯厦骖I(lǐng)導(dǎo)還有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要檢查，這也納入平時(shí)的教學(xué)常規(guī)。由于以上這些我總感覺(jué)好象真正用于教學(xué)，用于研究的時(shí)間少了，有時(shí)候很難克服培訓(xùn)與“ 學(xué)” 與“ 工” 的矛盾。應(yīng)付檢查應(yīng)付一些瑣碎的事情多了。我們?nèi)ザ爬煽谥袑W(xué)參觀學(xué)習(xí)時(shí)，他們學(xué)校沒(méi)有校本課程培訓(xùn)這一說(shuō)，有的是老師的集體備課，鉆研教材，精選題目。他們微機(jī)體育課根本不正常上，于是又有人說(shuō)他們那里培養(yǎng)的學(xué)生高分低能。我在網(wǎng)上看到了一篇《誰(shuí)來(lái)為老師減壓》的文章，我把它轉(zhuǎn)貼給大家看，文章中說(shuō)有資料調(diào)查大部分老師心理壓力很大，我也感覺(jué)的確如此。我從事教學(xué)11 年了，就在我們區(qū)經(jīng)歷了幾次課堂教學(xué)模式的變革了，還有考試制度的變革，我怎么感覺(jué)越學(xué)習(xí)越迷茫了呢？時(shí)代不同了，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我總感覺(jué)僅僅是從教師這方面來(lái)轉(zhuǎn)變觀念，效果微乎其微。教育是全人類(lèi)的大計(jì)，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)社會(huì)大環(huán)境來(lái)改變，大環(huán)境的變革才能促進(jìn)教師教育觀念的合理過(guò)度，包括考試制度，包括對(duì)教師的評(píng)價(jià)制度，包括家長(zhǎng)和學(xué)生的觀念都要轉(zhuǎn)變。我想這樣也許才能真正為老師減壓吧！

3 、關(guān)注教師權(quán)益的內(nèi)容少，唱高調(diào)的老師比較多，還沒(méi)有反映出一線教師的心聲。新課程新理念的提出對(duì)老師的要求又提高了一個(gè)水平，要求老師作到的太多了，可教育不是萬(wàn)能的?。∵@個(gè)道理大家都知道吧！我在網(wǎng)上還有新聞中雜志中看到過(guò)很多關(guān)于教師體罰學(xué)生的例子，最后一定會(huì)說(shuō)該老師受到了法律的制裁等等，老師體罰學(xué)生是不對(duì)的，可有多少是學(xué)生打了老師的，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)呢？現(xiàn)在社會(huì)對(duì)老師這個(gè)職業(yè)也不是那么神圣了，也不象從前那樣尊師重教了。我曾在山東教育上看到一篇文章道出了老師的心聲：學(xué)生打了老師，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？誰(shuí)來(lái)保障老師的合法權(quán)益？我這樣說(shuō)可能要遭到非議的，說(shuō)我在唱反調(diào)，一定會(huì)有老師說(shuō)這個(gè)學(xué)生怎么只和一個(gè)老師打架呢？還是這個(gè)老師無(wú)能??！我聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多這樣的例子，特別是一些中老年教師，身體已經(jīng)不是很好，但是還在教學(xué)一線上，成績(jī)倒數(shù)第一也是很覺(jué)得丟人的，學(xué)生和他們打架的確是讓老師們很傷心的。我不否認(rèn)剛才材料中講得對(duì)待學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤教師的誤區(qū)，這些都很對(duì)，我在闡述的是，教師特別是教學(xué)一線的教師很難作到在教學(xué)生涯中不和一個(gè)學(xué)生發(fā)脾氣，不傷害過(guò)一個(gè)學(xué)生自尊心，剛才看到過(guò)很多老師的寬容學(xué)生的錯(cuò)誤，善待學(xué)生的錯(cuò)誤，多給學(xué)生一個(gè)笑臉，都是積極陽(yáng)光的一面。一輩子的教學(xué)中能作到嗎？值得大家懷疑。這也是人們常說(shuō)的：作一個(gè)好人不容易，可一輩子作個(gè)好人更不容易。那么我要說(shuō)的是：作一個(gè)好老師不容易，一輩子作一個(gè)好老師更不容易。那么我們要作的是盡可能多的寬容善待我們的學(xué)生，盡可能多的多給學(xué)生一個(gè)陽(yáng)光燦爛的笑臉，我們問(wèn)心無(wú)愧，對(duì)得起我們的學(xué)生，對(duì)得起我們這份職業(yè)，讓別人去說(shuō)吧！

4 、培訓(xùn)的普及面不廣，不適合對(duì)當(dāng)今中國(guó)所有教師培訓(xùn)，一些比較落后的地區(qū)，沒(méi)有電腦更沒(méi)有上網(wǎng)的地方老師就不能接受新知識(shí)，就不能培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高了，這樣就會(huì)造成教師專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)上的不均衡，教師之間的差距也會(huì)更大。建議今后專(zhuān)家組考慮到這種情況，可采用資料來(lái)學(xué)習(xí)。

本次網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的收獲很大，效果也很好，這是有目共睹，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但是我們也要一分為二的來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。應(yīng)該提出合理化的建議，以便今后更加適合我們教師的培訓(xùn)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇六

以前我所理解的課堂教學(xué)，就是教師講，學(xué)生聽(tīng)，老師的任務(wù)就是完成自己制定的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的任務(wù)是老老實(shí)實(shí)認(rèn)真聽(tīng)講。通過(guò)培訓(xùn)使我深刻地體會(huì)到“學(xué)生是課堂主體”這句話含義。教師的任務(wù)除了完成教學(xué)目標(biāo)以外，更重要的是要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生處理問(wèn)題的能力，而不只是學(xué)會(huì)一道題的做法。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)與課堂教學(xué)預(yù)測(cè)所不一致的行為是，我們決不能埋怨學(xué)生，應(yīng)當(dāng)及時(shí)自我反思，找到自己教學(xué)方法的不足，進(jìn)行修改，以適應(yīng)學(xué)生的心理特點(diǎn)，讓學(xué)生易于接受，激發(fā)學(xué)生的求知欲。以后我應(yīng)當(dāng)做到每節(jié)課后及時(shí)反思自己的教學(xué)，不斷改進(jìn)教學(xué)，以增加課堂教學(xué)的魅力，達(dá)到及時(shí)調(diào)控學(xué)生的情緒，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)的目的，使學(xué)生獲得更好的發(fā)展。

試想一下，如果給上過(guò)學(xué)前班和沒(méi)上過(guò)學(xué)前班的同學(xué)都用同樣的方法來(lái)講“２＋９”的算法，效果將會(huì)完全不同。所以這就要求我們備課前應(yīng)對(duì)學(xué)生有充分的了解，根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)選擇教學(xué)方法，教學(xué)方法是整個(gè)教學(xué)過(guò)程結(jié)構(gòu)中的一個(gè)重要組成部分，是教學(xué)的基礎(chǔ)要素之一。在教學(xué)中可以采取的方法有很多如：講解法、演示法、課堂回答、練習(xí)、學(xué)業(yè)游戲、參觀法等很多方法，可供選擇。選擇了適合學(xué)生心理特點(diǎn)的教學(xué)方法以后，還要對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)的安排記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。做到每一課“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，充分利用各種教具吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使課堂效率達(dá)到最大值。

課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生心理的輔導(dǎo)。要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要讓他們樹(shù)立自信心，例如教師在批改他們的試卷是可以相對(duì)放松，把他們的成績(jī)提高，讓他們覺(jué)得自己也很棒，逐漸的建立起自信。通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

素質(zhì)教育把培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力作為重點(diǎn)，正是反映時(shí)代的要求。想要培養(yǎng)出創(chuàng)新性人才的前提是教師要有創(chuàng)新性，一個(gè)古板的老師是無(wú)論如何也培養(yǎng)不出一批具有創(chuàng)新性思維的學(xué)生的。教師在教學(xué)中應(yīng)制造有利于產(chǎn)生靈感的適宜環(huán)境創(chuàng)設(shè)寬松的心理環(huán)境，讓學(xué)生有課堂安全感，給學(xué)生充分選擇的余地，減少對(duì)學(xué)生的限制，給學(xué)生盡可能多的自由活動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)發(fā)揮其創(chuàng)造性。除了環(huán)境以外還應(yīng)當(dāng)注意保護(hù)好孩子的好奇心，培養(yǎng)學(xué)生的求知欲望，使學(xué)生主動(dòng)獲得知識(shí)并促進(jìn)其創(chuàng)造性的發(fā)展。()鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，讓學(xué)生對(duì)自己感興趣的事物做更深的探究，從不同角度觀察事物提出問(wèn)題。鼓勵(lì)學(xué)生大膽假設(shè)和猜想，重視學(xué)生的知覺(jué)思維能力，直覺(jué)是創(chuàng)造性思維活躍的一種表現(xiàn)，在創(chuàng)造發(fā)明的過(guò)程中占有一定的地位。教師應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地幫助學(xué)生去發(fā)展和利用它，從而提高學(xué)生的創(chuàng)造性水平。

作為一名新教師，我不僅要向書(shū)本學(xué)習(xí)，而且要虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。其實(shí)，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)還有一個(gè)很好的老師那就是學(xué)生，學(xué)生給我們提供的不是一個(gè)崗位，而是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，中國(guó)有句古話“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”，我想這大概也就是教學(xué)相長(zhǎng)的道理吧。

在參加培訓(xùn)后，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到，做為一名教師，一個(gè)學(xué)生人生道路上的引路人、溝通學(xué)校與家長(zhǎng)、社會(huì)的橋梁，只有自己掌握了新的知識(shí)理論才有可能教育好祖國(guó)的未來(lái)。我有信心通過(guò)自己的不懈努力和學(xué)習(xí)，盡快提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教學(xué)水平，勝任自己本職的教學(xué)工作，從而真正成為一名合格教師，為我們國(guó)家的教育事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇七

在這五天的學(xué)習(xí)中，使我更加清楚的認(rèn)識(shí)到調(diào)度這個(gè)行業(yè)的重要性。培訓(xùn)單位給我們安排了《工傷救護(hù)的基本知識(shí)》、《監(jiān)控系統(tǒng)規(guī)范20xx》、《煤礦安全生產(chǎn)調(diào)度知識(shí)講座》、《煤礦重大事故應(yīng)急預(yù)案》、《中外安全管理之差異及安全理念》、《重大危險(xiǎn)源管理(20xx)》等方面的講座，通過(guò)以上的學(xué)習(xí)使我對(duì)調(diào)度這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。煤礦調(diào)度工作的性質(zhì)、任務(wù)、特點(diǎn)，調(diào)度人員應(yīng)該是具有煤礦安全生產(chǎn)綜合知識(shí)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合性人材，或者說(shuō)調(diào)度人員要善于學(xué)習(xí)掌握煤礦安全生產(chǎn)的各專(zhuān)業(yè)知識(shí)。只有這樣，才能應(yīng)對(duì)日常調(diào)度工作中所遇到的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，才能做到在任何情況下都能有條不紊地指揮協(xié)調(diào)礦井安全生產(chǎn)。

培訓(xùn)單位給我們安排了三門(mén)專(zhuān)業(yè)課程——《煤礦調(diào)度人員》、《煤礦安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控》、《煤礦調(diào)度人員業(yè)務(wù)提升與井下監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)安全管理培訓(xùn)班培訓(xùn)講義》。在學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)井下監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)有了進(jìn)一步了解。為今后對(duì)我集團(tuán)公司井下監(jiān)控系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)與了解奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。培訓(xùn)期間，培訓(xùn)老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，孜孜不倦的教學(xué)熱情，深深的感染了我，既是我的良師益友，又是我學(xué)習(xí)的楷模。

總之，此次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，雖然有一定的收獲，深感責(zé)任和壓力的重大，決心盡自己最大努力不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚望，但由于個(gè)人的能力和水平有限，有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)。在今后的工作中我將不懈努力，加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)提升，以便更好的投入調(diào)度工作。

20xx年x月x日

xxx

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇八

本次共培訓(xùn)三大課程，即《安全生產(chǎn)的法律法規(guī)知識(shí)》；《安全技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)》；《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)管理》。

在《法律法規(guī)知識(shí)》課程中主要針對(duì)安全生產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)，如《安全生產(chǎn)法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動(dòng)法》，《消防法》，《廣東安全生產(chǎn)條例》等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并在本課程中學(xué)習(xí)了注冊(cè)安全主任制度的相關(guān)知識(shí)。在本課程中，學(xué)習(xí)到我國(guó)安全生產(chǎn)的方針為“安全第一，預(yù)防為主”，從勞動(dòng)者的生命安全和身體健康，從危險(xiǎn)識(shí)別，從生產(chǎn)條件，從對(duì)勞動(dòng)者的安全教育和安全操作，從生產(chǎn)的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內(nèi)涵，從完善安全生產(chǎn)條件，從開(kāi)展經(jīng)常性的安全教育提高勞動(dòng)者的安全素質(zhì)，從加強(qiáng)和完善安全管理的各項(xiàng)工作等闡發(fā)了預(yù)防為主的內(nèi)涵，并學(xué)習(xí)了安全與生產(chǎn)，安全與效益的關(guān)系等。

在《安全技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)》課程中主要學(xué)習(xí)了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機(jī)械安全，電氣安全相關(guān)知識(shí)，主要是從技術(shù)層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實(shí)際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災(zāi)事故，本章知識(shí)內(nèi)容與我公司有著密切聯(lián)系。

在《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)管理》課程中主要學(xué)習(xí)了安全生產(chǎn)的基本觀點(diǎn)，安全生產(chǎn)制度管理，安全生產(chǎn)檢查，特作業(yè)人員管理，現(xiàn)場(chǎng)安全管理，安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，傷亡事故管理等相關(guān)知識(shí)，本章主要從管理和制度層面上對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

1 從國(guó)家和企業(yè)各類(lèi)傷亡事故案例中可以得出安全生產(chǎn)十分重要這一結(jié)論，因?yàn)槭玛P(guān)勞動(dòng)者的生命安全與身體健康，事關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)與效益。安全與生產(chǎn)，安全與效益不是對(duì)立的而是相互促進(jìn)相輔相成的關(guān)系，不能簡(jiǎn)單的分割，要統(tǒng)一看待。應(yīng)樹(shù)立和運(yùn)用系統(tǒng)，預(yù)防，科學(xué)的觀點(diǎn)開(kāi)展安全工作和管理。所以加強(qiáng)各級(jí)干部的思想態(tài)度的'轉(zhuǎn)變和全員技術(shù)與知識(shí)的學(xué)習(xí)，是一項(xiàng)十分必要和重要的工作。

2 注冊(cè)安全主任制度是由廣東省借鑒英國(guó)新加坡等國(guó)和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)于1994年率先在深圳試行的一項(xiàng)制度。制度的意義在于配備專(zhuān)職安生產(chǎn)管理人員，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，解決“沒(méi)人管”和“不會(huì)管”的問(wèn)題，通過(guò)專(zhuān)職人員使企業(yè)全員增強(qiáng)安全法制觀念，提高安全生產(chǎn)意識(shí)，掌握安全生產(chǎn)技術(shù)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用安全生產(chǎn)知識(shí)，推動(dòng)和開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)相關(guān)工作，諸如執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)相關(guān)法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，安全生產(chǎn)管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。

3 我國(guó)對(duì)安全生產(chǎn)的新格局是政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門(mén)依法監(jiān)管，單位全面負(fù)責(zé)，社會(huì)監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產(chǎn)由主要負(fù)責(zé)人負(fù)全責(zé)，國(guó)家以法律形式對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)安全主任的職責(zé)和法律責(zé)任進(jìn)行了規(guī)定。安全生產(chǎn)的方針是安全第一，預(yù)防為主，安全生產(chǎn)的實(shí)質(zhì)是安全生產(chǎn)，人人有責(zé)，因此公司的安全生產(chǎn)相關(guān)工作應(yīng)在主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)與指導(dǎo)和安全主任的推動(dòng)與牽頭及全員參與全面進(jìn)行。

4 安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容有：（1）：建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)；（2）：建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度；（3）：完善安全生產(chǎn)條件；（4）：進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳教育；（5）：開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查；（6）：加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理；（7）：做好事故預(yù)防和事故處理工作。接合公司實(shí)際情況，上述內(nèi)容將是我公司今后開(kāi)展安全工作的重要方面和主要方面。

5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀(jì)操作，思想上麻痹大意，技術(shù)上薄弱，知識(shí)上缺乏，上崗未經(jīng)培訓(xùn)考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設(shè)施裝置的缺陷，物體放置工作場(chǎng)所的缺陷，防護(hù)用品的缺陷，設(shè)備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對(duì)人對(duì)物的監(jiān)管不力，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)控制，及時(shí)處理等。

根據(jù)安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)的三大課程內(nèi)容，我個(gè)人認(rèn)為公司安全生產(chǎn)管理工作的現(xiàn)狀還不夠理想，從制度建設(shè)從人員管理從現(xiàn)場(chǎng)管理從技術(shù)環(huán)境方面都有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。公司領(lǐng)導(dǎo)雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強(qiáng)化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細(xì)致。結(jié)合公司現(xiàn)狀，安全生產(chǎn)管理存在的不足概括起來(lái)主要有：〈1〉：各級(jí)干部的安全生產(chǎn)意識(shí)較為淡薄，安全法制意識(shí)較為淡薄，安全生產(chǎn)管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)技術(shù)比較欠缺，不能有針對(duì)性有目的的全面性的對(duì)員工安全生產(chǎn)工作正確的加以教育培訓(xùn)，指導(dǎo)疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等?！?〉：公司對(duì)員工的三級(jí)四新安全教育培訓(xùn)工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓(xùn)，以及對(duì)事故責(zé)任人對(duì)事故案例對(duì)特種作業(yè)人員的專(zhuān)項(xiàng)教育培訓(xùn)工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)相關(guān)技能而直接從事相關(guān)工種相關(guān)崗位的工作，未經(jīng)培訓(xùn)并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導(dǎo)致事故最直接的因素和隱患所在。〈3〉：干部自身素質(zhì)和員工自身素質(zhì)諸如學(xué)習(xí)能力，理解能力，實(shí)操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識(shí)，理論修養(yǎng)，遵章守紀(jì)，創(chuàng)新變革等方面存在著不足?！?〉：公司安全生產(chǎn)管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產(chǎn)目標(biāo)管理的模糊，相關(guān)安全生產(chǎn)責(zé)任，操作規(guī)程，教育培訓(xùn)，檢查監(jiān)督，危險(xiǎn)作業(yè)，安全會(huì)議，應(yīng)急預(yù)案，現(xiàn)場(chǎng)管理，檔案管理，獎(jiǎng)勵(lì)處罰，值班報(bào)告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標(biāo)，安全價(jià)值觀，安全意識(shí)，安全行為準(zhǔn)則，各項(xiàng)安全規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)認(rèn)同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。

建議公司從上至下應(yīng)對(duì)安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)管理高度重視，針對(duì)安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容，建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，完善安全生產(chǎn)條件，進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳教育，開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，做好事故預(yù)防和事故處理工作。

建議公司自行開(kāi)展或由輔導(dǎo)公司開(kāi)展對(duì)我公司中基層干部進(jìn)行相關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)并進(jìn)行考核。

建議公司在制度的建立健全上應(yīng)下功夫?qū)⑵渫晟破饋?lái)，并將管理干部對(duì)制度的執(zhí)行作為獎(jiǎng)懲，績(jī)效，晉升，調(diào)薪等一項(xiàng)重要依據(jù)。

通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對(duì)安全生產(chǎn)的相關(guān)理論知識(shí)，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓(xùn)時(shí)間較短，培訓(xùn)內(nèi)容以前接觸較少，加之知識(shí)總量較大，個(gè)人在學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)，理解，接受上存在一定的限度，所以對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容還有待進(jìn)一步加強(qiáng)加深自身學(xué)習(xí)，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識(shí)，以更好的為公司服務(wù)。

以上是我經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的總結(jié)報(bào)告，如有謬誤，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指正。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇九

20xx年7月畢業(yè)以后，我進(jìn)入了江西九江供電公司，在南昌參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)后，經(jīng)過(guò)考試，我選擇了電力修試所。這是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的集體，是一個(gè)學(xué)習(xí)電力生產(chǎn)知識(shí)的好場(chǎng)所，更是一個(gè)鍛煉人的部門(mén)。我有幸加入這個(gè)大集體，更讓我有進(jìn)步的動(dòng)力。20xx年3月，那時(shí)我還正在繼保班輪崗，這時(shí)我接到要來(lái)國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)的通知，當(dāng)時(shí)我很激動(dòng)，因?yàn)槲沂墙魇閿?shù)不多的去參加培訓(xùn)中的一員，而當(dāng)我知道我去那培訓(xùn)的是高壓電氣試驗(yàn)時(shí)，心里又有了那么點(diǎn)緊張，因?yàn)槲疫€沒(méi)輪崗過(guò)試驗(yàn)班，以前也從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)高壓試驗(yàn)這一塊，怕到那以后跟不上大家的步伐。3月底我從九江來(lái)到了山東濟(jì)南，有幸成為國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)員。轉(zhuǎn)眼間，四個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。通過(guò)四個(gè)月的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，個(gè)人政治思想素養(yǎng)、理論知識(shí)水平、實(shí)際操作能力得到很大提高，為今后立足本職工作，更好地服務(wù)于建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的工作大局打下了良好的基礎(chǔ)。具體有以下幾個(gè)方面的體會(huì)。

一、國(guó)家電網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新進(jìn)員工的關(guān)懷。

培訓(xùn)期間國(guó)家電網(wǎng)公司總經(jīng)理劉振亞親臨國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院檢查、指導(dǎo)工作，走入新進(jìn)員工的中間，同大家親切握手，熱切關(guān)心新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作和生活。

在本次培訓(xùn)班開(kāi)班之際，國(guó)家電網(wǎng)公司人資部方國(guó)元副主任親自參加開(kāi)學(xué)典禮，并做重要講話，講話中對(duì)全體學(xué)員提出了殷切的期望和嚴(yán)格的要求，希望員工們刻苦努力學(xué)習(xí)，學(xué)得一身好本領(lǐng)，將來(lái)更好的服務(wù)于社會(huì)和公司。

二、重視企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)的提高

3月31日，培訓(xùn)班正式上課，首先給我們授課的是國(guó)家電網(wǎng)公司企業(yè)文化處副處長(zhǎng)張忠偉，他給我們主講的是國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化。通過(guò)引古喻今和一些事例來(lái)說(shuō)明企業(yè)文化的重要性，從而引出了企業(yè)文化的概念和國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化，深刻詳細(xì)的介紹了國(guó)家電網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念和奮斗方向等內(nèi)容，并在最后介紹了助你成功的十個(gè)習(xí)慣和少走彎路的十條忠告。通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)，我們得知了先進(jìn)的企業(yè)文化它就如同一根紐帶，紐帶的一頭系著企業(yè)，另一頭系著員工，兩者的相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一形成了一個(gè)巨大的力量，能夠帶領(lǐng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

x月1號(hào)，給我們授課的是山東電力集團(tuán)公司的曹麗霞老師，他給我們主講的是員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。剛從大學(xué)畢業(yè)走入社會(huì)的我，對(duì)自己的未來(lái)一片迷茫。通過(guò)這一節(jié)課，我重新審視著自己的人生目標(biāo)和如何完成這個(gè)目標(biāo)，對(duì)自己進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)生涯規(guī)劃。

2號(hào)和3號(hào)這兩天的時(shí)間里，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通的理論培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練。從這兩天的培訓(xùn)里，我明白了什么是團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)是一群具有相互彌補(bǔ)才能的人，致力于共同的宗旨，努力途徑的選擇與績(jī)效目標(biāo)的完成，并且愿意共同承擔(dān)責(zé)任的群體。團(tuán)隊(duì)成員之間必須相互信任、相互理解，這就需要良好的溝通。良好的溝通對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)就如血液對(duì)于生命，良好的溝通可以增進(jìn)相互的信任，鼓勵(lì)創(chuàng)新，消除懷疑和不安全感，提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

在接下來(lái)的二十天里，培訓(xùn)的是作為一名國(guó)家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識(shí)和一些基本的技能，如國(guó)網(wǎng)概況及發(fā)展規(guī)劃、應(yīng)用文寫(xiě)作、電力法律、合同法、安規(guī)學(xué)習(xí)、安全用具使用及緊急救護(hù)法、新能源發(fā)電技術(shù)等等。通過(guò)這二十多天的培訓(xùn)，理論知識(shí)水平、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高，也學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。

三、重視基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能的掌握

x月27日至x月15日，我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業(yè)、各種一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理、不同試驗(yàn)的試驗(yàn)方法和注意事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)。開(kāi)始的第一天，我們就進(jìn)行了登高方面的培訓(xùn)。作為國(guó)家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項(xiàng)最基本的技能。從這一天的培訓(xùn)中，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了登桿這項(xiàng)最基本的技能。接下來(lái)的兩天是電工基本技能和安全基本技能的培訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會(huì)觸電急救，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。

5月初，我們培訓(xùn)的是電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)、原理及參數(shù)描述。我學(xué)的是電氣高壓試驗(yàn)，即對(duì)電力一次設(shè)備做各種試驗(yàn)，檢測(cè)設(shè)備的好壞，而掌握電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理，才能透徹的理解試驗(yàn)的原理和接線等。而隨后培訓(xùn)的是一些基本的試驗(yàn)的試驗(yàn)方法、影響因數(shù)和結(jié)果分析等，對(duì)后來(lái)的實(shí)際操作部分奠定了理論的基礎(chǔ)。

四、夯實(shí)理論基礎(chǔ)，實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

x月中旬至x月中旬，我們進(jìn)行了為期一個(gè)月的模擬訓(xùn)練，我們的模擬訓(xùn)練都是在電腦上進(jìn)行的，電腦上有一個(gè)軟件，里邊詳細(xì)了介紹了各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設(shè)備都無(wú)法看到內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，更加清楚了設(shè)備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問(wèn)也都迎刃而解了。然后我們又認(rèn)真仔細(xì)的看了各種電力設(shè)備電氣試驗(yàn)的原理，即是對(duì)之前在教室里學(xué)習(xí)的基本試驗(yàn)方法的原理的一次復(fù)習(xí)，之后又認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)了各種設(shè)備的電氣試驗(yàn)的接線，并在一個(gè)模擬軟件了進(jìn)行了模擬。

經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)各種試驗(yàn)的原理和接線都理解的相當(dāng)?shù)耐笍亓?，?dāng)然，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大廳對(duì)真實(shí)設(shè)備做各種試驗(yàn)，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下，將碰到的一些問(wèn)題請(qǐng)教老師，在老師的指點(diǎn)下，所有問(wèn)題都得到了解決，之前的模擬訓(xùn)練容易忽視的一些現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)，通過(guò)實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充。最后這二個(gè)多月的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、原理和試驗(yàn)的原理、方法等有關(guān)高壓試驗(yàn)方面的知識(shí)，使我更加能夠信任將來(lái)的工作。

在整個(gè)培訓(xùn)中，我們不僅對(duì)國(guó)家電網(wǎng)的各種規(guī)章制度以及企業(yè)文化有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，我想更重要的是，在四個(gè)月的培訓(xùn)中我們獲得了彼此之間的友誼，以及在此之間迅速凝聚的團(tuán)隊(duì)精神，這在我們以后的工作中將會(huì)受益匪淺。四個(gè)月的培訓(xùn)眨眼就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)之后，又使我重新對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。懂得了一個(gè)人的成功與否不在于掙了多少錢(qián)，而在于在自己的崗位上能為公司，為社會(huì)做出多大貢獻(xiàn)，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價(jià)值。由此，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是在一到兩年內(nèi)，不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)，提高自己的技術(shù)水平，能在自己的部門(mén)內(nèi)成為骨干員工。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)自己的不斷努力，再繼續(xù)向技術(shù)專(zhuān)家的方向邁近。而實(shí)現(xiàn)這一切，自己本身的能力是一方面，另一方面則是對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)真是一切工作的基本原則，只有認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，才能不斷在自己的崗位上前進(jìn)，不斷接近自己的目標(biāo)。

合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。回首四個(gè)月的培訓(xùn)歷程，我感覺(jué)非常地充實(shí)，這次培訓(xùn)令我終身難忘。我要從小事做起，從工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴開(kāi)始，向著自己的目標(biāo)而前進(jìn)!(袁輝)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)篇十

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓挘托募?xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶(hù)手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶(hù)怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶(hù)覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴(lài)的人。我們和客戶(hù)是利益的紐帶是信任的保證。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷(xiāo)售培訓(xùn)心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿(mǎn)意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶(hù)的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶(hù)視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!