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職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇一

審視自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么等問題。

2、確立目標(biāo)。

確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標(biāo)有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。

3、環(huán)境評價。

職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識與了解相關(guān)的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。

4、職業(yè)定位。

職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。

5、實施策略。

制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動方案，要有具體的行動措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨?，更要注重去落實這一行動方案。

6、評估與反饋。

整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對策，對規(guī)劃進行調(diào)整與完善。

職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇二

營銷員是企業(yè)產(chǎn)品銷售的終端，是企業(yè)不可或缺的部分。有的人員踏入銷售行業(yè)后步步走高，有的人員踏入銷售行業(yè)后始終原地踏步走。如何實現(xiàn)銷售人員的自我成長，是一個值得深究的問題，銷售人員本人應(yīng)該對此問題進行深刻地思索，其本人可以借鑒職業(yè)生涯規(guī)劃技術(shù)來做出突破。

營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃個人發(fā)展

營銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報是誘惑，自己的業(yè)績領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定營銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。

作為營銷員，既然選擇了營銷這個行業(yè)，想要“干上去”，成長到職場的高端，那么首先就是要大好基礎(chǔ)，即做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和職務(wù)的發(fā)展道路。一個人的事業(yè)究竟應(yīng)向哪個方向發(fā)展，他的一生要穩(wěn)定從事哪種職業(yè)類型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設(shè)想和規(guī)劃，這就是職業(yè)生涯設(shè)計。

職業(yè)生涯作為一個人職業(yè)經(jīng)歷的全過程，既有可能在同一個組織內(nèi)部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現(xiàn)出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個人對職業(yè)的認(rèn)識、工作的動機、面臨的問題、需要完成的任務(wù)都不一樣。

做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以從以下幾個方面出發(fā)：

志向是一個人為之奮斗的最終目標(biāo)，是成功的前提，立志是人生的起跑點，反映著個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，對個人的成長有決定性的影響。

對于銷售人員來說，只有確定了志向，才不會為暫時的誘惑而迷失方向。銷售人員流動性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動，除不知，銷售提成高后面隱藏著許多風(fēng)險。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽到的、看到的感性認(rèn)識雖然都是正面的真實，然而還有更多的負(fù)面真實自己根本就沒有想到，于是抱怨，但這無濟于事，要怪只能怪自己的輕率，其實也根本用不著怪任何人，包括自己。因為任何公司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽到感性中的那么好。一旦感覺不好就想著要逃避，頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負(fù)數(shù)，當(dāng)然在與年輕人的同臺競技中也就沒有優(yōu)勢了。而成功的跳槽應(yīng)是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開闊、難得的鍛煉機遇、學(xué)習(xí)機會以及成長的空間等等。

職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)的確定。一般情況下，個人要按照自己的專業(yè)興趣和人生價值觀以及社會發(fā)展趨勢去制定自己的人生目標(biāo)和長期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)細(xì)化成為中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。

在心理學(xué)上有這樣一個試驗，有三組人被要求步行去一個地方，約需要2個小時，第一組人只是被告知到達目的地約要2小時；第二組人被告知步行約1小時就到達一個小山，過去后不到1小時就能到達目的地；第三組人被告知步行約30分鐘后會到達一個小池塘，再過25分鐘會到達一座小山，到達小山后約20分鐘后會有一片樹林，到達樹林后再過30分鐘后就到達目的地。最后測試結(jié)果是第三組人比較輕松的到達目的地，大約只花了1小時40分鐘，第二組人到達的相對正常一些，約花了2小時，第一組人到達目的地時精疲力竭，所花時間最長約2小時20分鐘。這個試驗說明，在職業(yè)生涯設(shè)計中，個人必須要定下目標(biāo)，而且要制定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)以及人生目標(biāo)。這樣目標(biāo)的實現(xiàn)就不會是可望而不及的。但是目標(biāo)的設(shè)計必須有一個前提：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)等必須與長期目標(biāo)是一致的。

在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動便成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里的行動是指落實目標(biāo)的具體措施，包括學(xué)習(xí)、實踐、充電等方面的措施。這些計劃要特別具體，以便于定時檢查。

那么對于銷售人員來說，應(yīng)該如何實現(xiàn)這些目標(biāo)呢？筆者對此問題提出一下建議。要心態(tài)放平穩(wěn)、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當(dāng)然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷售人員的職業(yè)意識不強和職業(yè)道德欠錘煉的話，面對利益的誘惑會做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶、損害合作方的利益，當(dāng)然最終自己的利益也會受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩(wěn)了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來，做出對各方都有利的事情來，否則對關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結(jié)局都有可能很糟糕。

要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己銷售無關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因為與自己業(yè)務(wù)無關(guān)而袖手旁觀。我見過的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業(yè)績，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見，甚至有時上司安排自己做都向后撤，有時也做了，但給上司討價還價，舍不得多余的點滴付出，這樣的員工只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業(yè)組織都沒有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報呢？在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結(jié)人緣；二可以練就自己的服務(wù)意識；三可以培養(yǎng)對組織的感情；四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負(fù)責(zé)人最起碼的要素。

銷售員面對客戶合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實在是鳳毛麟角。我這樣說并不是鼓勵莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來的同事就意味著是過去時，而現(xiàn)實中的客戶需求變化卻是隨時進行的，一線銷售人員只會拿死的制度套豐富多彩的現(xiàn)實肯定有被動的時候。

一個人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當(dāng)職業(yè)生涯目標(biāo)定得很高的時候，成功的人往往只是少數(shù)。大多數(shù)人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來制定的職業(yè)生涯規(guī)劃和現(xiàn)實之間肯定會存在著一定的偏差，這時，需要對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估和做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地適應(yīng)自身的發(fā)展和社會的需要。它是個人對自己不斷認(rèn)識的過程，也是對社會不斷認(rèn)識的過程，同時也是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的手段。

[1]創(chuàng)新職業(yè)指導(dǎo)新理念（基礎(chǔ)知識）。中國勞動社會保障出版社。

職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇三

1、目前，人生規(guī)劃和職業(yè)指導(dǎo)在我國初中教育階段還是空白。學(xué)生在中考前選擇學(xué)校、填報專業(yè)并非完全根據(jù)個人的職業(yè)興趣、專業(yè)特長申報，而主要是參考各院校錄取分?jǐn)?shù)線來選擇報考學(xué)校及專業(yè)，甚至有的學(xué)生根本違背自己的專業(yè)特長填報志愿，致使人才與專業(yè)選擇不匹配，造成人力資源的浪費。

2、根據(jù)初中階段學(xué)生生理、心理發(fā)展特征，他們需要了解自己的興趣、性格、氣質(zhì)，他們需要了解當(dāng)前的就業(yè)形勢、政策及設(shè)計個人的職業(yè)生涯，因此說，我認(rèn)為非常有必要在

初中階段開設(shè)這門課程，使學(xué)生在職業(yè)指導(dǎo)理論和實踐的指導(dǎo)下，更好的認(rèn)識自我、客觀的評價自己，了解社會、熟悉職業(yè)情況、就業(yè)形勢，從而有目的地選擇專業(yè)、職業(yè)，合理開發(fā)自己的個性與潛能。

3、目前，我國教育的大環(huán)境是“高中熱、高考熱”，在某些省份或地區(qū)，中考、高考后分流到職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生不足10％，高等學(xué)歷教育與高等職業(yè)技術(shù)教育比例嚴(yán)重失調(diào)，致使大學(xué)本科畢業(yè)生到企業(yè)生產(chǎn)一線工作是“高不成低不就”，搞生產(chǎn)沒技術(shù)，抓管理沒經(jīng)驗，來的留不住，走的難就業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)一線缺乏中、高等職業(yè)技術(shù)人才又得不到滿足。而在初中階段開設(shè)這門課程會使教育向更好的方向發(fā)展，使中考、高考教育分流更加科學(xué)、合理。

4、職業(yè)指導(dǎo)教學(xué)是實現(xiàn)德育教育教學(xué)目標(biāo)的有效方法和途徑，是德育教學(xué)的重要組成部分，是對德育教學(xué)內(nèi)容的有機補充。

職教的創(chuàng)始人黃炎培先生曾指出：“職業(yè)指導(dǎo)，外適于社會分工制度之需要，內(nèi)應(yīng)天生人類不齊才性之特征”。所以開設(shè)這門課程無論是對職業(yè)教育人才的培養(yǎng)還是進一步推動經(jīng)濟和社會的發(fā)展，更有其不可忽視的必要性和緊迫性。

幫助學(xué)生更理性的認(rèn)識自我，了解自身的特長潛能，職業(yè)興趣，職業(yè)和社會的需求，初步學(xué)會對自己的人生進行規(guī)劃，從而樹立正確的職業(yè)理想，對將來的職業(yè)進行理性的選擇，從而激發(fā)在校的學(xué)習(xí)潛能，調(diào)動積極性，提高綜合素質(zhì)和能力，為更好的適應(yīng)社會需要奠定基礎(chǔ)。

開展人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)教育，有助于推進素質(zhì)教育深入實施，為學(xué)生適應(yīng)未來社會奠定堅實基礎(chǔ)。通過開展人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)教育，能夠幫助學(xué)生更加理性地認(rèn)識自己，并初步學(xué)會對自己的人生進行規(guī)劃，可以使學(xué)生更好地認(rèn)清就業(yè)形勢，了解個人的職業(yè)傾向性，并對自己將來要從事的職業(yè)進行理性選擇。在提高學(xué)生綜合素質(zhì)的同時，使他們在初中階段就初步具有基本明確的人生目標(biāo)，進而有效地調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)其學(xué)習(xí)潛能，從而改變部分學(xué)生及家長唯學(xué)歷至上的片面教育觀，使每個學(xué)生的發(fā)展都能適應(yīng)社會發(fā)展與個人成長的需要。

在初中九年級開設(shè)人生規(guī)劃和職業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生提前定位學(xué)業(yè)發(fā)展方向。教學(xué)內(nèi)容主要包括：職業(yè)指導(dǎo)的涵義、意義；職業(yè)的產(chǎn)生、分類和發(fā)展；當(dāng)前社會的就業(yè)形勢，人的自然素質(zhì)與職業(yè)、心理素質(zhì)與職業(yè)、能力素質(zhì)與職業(yè)；職業(yè)興趣測試、好奇心測試、性格測試以及我們?yōu)H坊本地的就業(yè)形勢和人才需求等內(nèi)容。

（1）、學(xué)科滲透：以語文、政治、歷史、地理等文科類學(xué)科為載體，進行以職業(yè)理想為主的學(xué)科滲透；以數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、專業(yè)基礎(chǔ)理論等理科類學(xué)科為載體，進行以職業(yè)知識類和技能類為主的學(xué)科滲透；以勞動課等為載體進行職業(yè)技能和知識類的學(xué)科滲透；以體育等學(xué)科為載體進行職業(yè)個性類的學(xué)科滲透。學(xué)科滲透在職業(yè)教育領(lǐng)域?qū)嵤┞殬I(yè)指導(dǎo)的主要方式之一。

（2）、設(shè)置人生規(guī)劃和職業(yè)教育這門課程：對學(xué)生進行人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)教育主要以班級授課為主，同時積極開展學(xué)生喜聞樂見的主題班會、講座、報告會等。在日常學(xué)科教育教學(xué)中，也要有意識地滲透人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)的相關(guān)內(nèi)容。同時，結(jié)合綜合實踐活動及其它活動，以研究性學(xué)習(xí)、參觀、調(diào)查研究與實踐、角色扮演、社會服務(wù)、擔(dān)任志愿者等方式，使學(xué)生獲得并增強對不同職業(yè)的親身體驗；對在升學(xué)方向選擇、職業(yè)愿景方面有需求的學(xué)生進行個別輔導(dǎo)。

3、各類職業(yè)學(xué)校都要發(fā)揮資源優(yōu)勢，積極主動地為初中學(xué)校開展職業(yè)指導(dǎo)教育提供服務(wù)。對學(xué)生開展人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)教育，要堅持課堂教育與社會實踐相結(jié)合，對學(xué)生教育和對家長培訓(xùn)相結(jié)合，校內(nèi)任課教師授課與職業(yè)學(xué)校教師授課相結(jié)合。

4、開展專題活動：主要方式有參觀、訪問、社會調(diào)查、競賽、野營拉練等。參觀，如參觀企業(yè)的崗位設(shè)置、生產(chǎn)現(xiàn)場，參觀勞動力市場，參觀某用人單位的招聘現(xiàn)場，參觀職業(yè)高等學(xué)校等。訪問，如訪問勞動人事局的就業(yè)科，請他們談?wù)劷诘木蜆I(yè)形勢；訪問某企業(yè)的人事負(fù)責(zé)人，請他們講解企業(yè)目前需要的人才及他們的規(guī)格；訪問學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生，請他們談?wù)勄舐毦蜆I(yè)成功的技巧。社會調(diào)查，如調(diào)查職工下崗的現(xiàn)狀與原因，調(diào)查職工轉(zhuǎn)崗換崗的頻度與年齡結(jié)構(gòu)，調(diào)查勞動力市場的動態(tài)信息等。競賽，如專業(yè)技能比武，自我推薦比賽，微笑服務(wù)比賽等。

要加強課程評價和管理。評價采取過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的辦法，注重學(xué)生過程性學(xué)習(xí)，由各初中學(xué)校制訂具體考核評價辦法。學(xué)生修習(xí)該課程的情況，納入中考，作為綜合素質(zhì)認(rèn)定的重要依據(jù)。該課程的修習(xí)結(jié)果應(yīng)以研究報告、人生（或職業(yè)）規(guī)劃等形式呈現(xiàn)；學(xué)生的研究報告、人生（或職業(yè)）規(guī)劃等成果，應(yīng)作為學(xué)生的一項重要標(biāo)志性成果，放入學(xué)生成長記錄袋或成長檔案中；中考報名時，同其它標(biāo)志性成果一起，一并放入學(xué)生標(biāo)志性成果袋中。各縣市區(qū)、各初中學(xué)校要結(jié)合各自的實際，制定切實可行的課程實施考核與評價辦法，并將人生規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)課程的開設(shè)情況及取得的成效作為對學(xué)校及教師教育教學(xué)工作評價重要內(nèi)容。

以上僅是我個人對開設(shè)人生規(guī)劃和職業(yè)指導(dǎo)這門課程的粗淺看法，再次懇請各位領(lǐng)導(dǎo)評委，批評指正。謝謝

職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇四

一、自我現(xiàn)狀分析：

我教育管理專業(yè)畢業(yè)并拿到了教育學(xué)學(xué)位，有著一定的教育理論知識和教育教學(xué)技能。工作6年，主要從事語文教學(xué)，并擔(dān)當(dāng)班主任工作，有一定的語文教學(xué)經(jīng)驗和班級管理水平，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過心理學(xué)，能根據(jù)學(xué)生的年齡特點分析學(xué)生心理，針對學(xué)生的個性差異因材施教，有愛心，對學(xué)生友好、親切，有耐心。愛崗敬業(yè)，有上進心，能以身作則。性格開朗，心胸開闊，不計較個人得失，有很強的適應(yīng)能力。中文出身，喜歡中外古典文學(xué)，有一定的修養(yǎng)和內(nèi)涵。

二、定職業(yè)目標(biāo)：

通過自身努力使自己成為語文學(xué)科的骨干，樹立個人品牌，最終成長為一名學(xué)生喜歡，家長放心，社會滿意的語文教師。

三、規(guī)劃、發(fā)展階段：

近期目標(biāo)：

1、一年內(nèi)成為學(xué)生喜歡的教師。

2、兩年內(nèi)在語文學(xué)科領(lǐng)域里形成自己的教學(xué)特色，成為本校語文教學(xué)骨干。

3、三年內(nèi)爭取成為校五級教師、五和十佳班主任。

遠期目標(biāo)：

五年內(nèi)努力使自己成為區(qū)級語文骨干教師，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

四、具體措施：

（一）、加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

1、每天利用中午休息時間學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論用書，來提高自己的教育理論水平，適應(yīng)教育形式的發(fā)展。

2、反思自己的教育教學(xué)，寫反思日記來促進自己的發(fā)展。

3、堅持聽課，抓住向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的機會，提高自己的教科研能力。

4、多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用，豐富教育教學(xué)形式，以適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的要求。

5、通過調(diào)查問卷的形式了解學(xué)生的內(nèi)心世界，掌握學(xué)生的認(rèn)知特點，消除老師與低齡學(xué)生的代溝。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點開展教育教學(xué)活動。

6、極參加學(xué)校教科研活動，主動承擔(dān)研究課，虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，勤于筆耕，努力提高自己的教科研水平。

（二）、加強實踐，積累經(jīng)驗。

a)主動上研究課，主動請同事、領(lǐng)導(dǎo)、教研員來聽課、評課，以盡快提高教學(xué)水平。

b)我班的孩子的特點，對學(xué)校倡導(dǎo)的自主合作探究的學(xué)習(xí)方式進行教學(xué)實踐。

c)每周進行總結(jié)及深刻的反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗，查找不足，針對查擺出的問題對教育教學(xué)進行修整。

d)針對我班學(xué)生的個性差異，尋找個性與共性的結(jié)合點，實現(xiàn)教育教學(xué)的整體化與個性化。

（三）、發(fā)揮特點，樹立自己的教育教學(xué)風(fēng)格。

1、作為中文專業(yè)的教師，培養(yǎng)班級學(xué)生對文學(xué)的興趣，形成良好學(xué)習(xí)氣氛，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。

2、利用自身優(yōu)勢，加強雙語教學(xué)實踐，培養(yǎng)學(xué)生英漢語口語交際的能力。生命的價值在于永無止境的追求，我要在追求中奮進，在追求中發(fā)展，在追求中超越。

職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇五

利益整合是指員工利益與組織利益的整合。這種整合不是犧牲員工的利益，而是處理好員工個人發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)系，尋找個人發(fā)展與組織發(fā)展的結(jié)合點。每個個體都是在一定的組織環(huán)境與社會環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展的，因此，個體必須認(rèn)可組織的目的和價值觀，并把他的價值觀、知識和努力集中于組織的需要和機會上。

在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，企業(yè)在提供有關(guān)職業(yè)發(fā)展的各種信息、教育培訓(xùn)機會、任職機會時，都應(yīng)當(dāng)公開其條件標(biāo)準(zhǔn)，保持高度的透明度。這是組織成員的人格受到尊重的體現(xiàn)，是維護管理人員整體積極性的保證。

協(xié)作進行原則，即職業(yè)生涯規(guī)劃的各項活動，都要由組織與員工雙方共同制定、共同實施、共同參與完成。職業(yè)生涯規(guī)劃本是好事，應(yīng)當(dāng)有利于組織與員工雙方。但如果缺乏溝通，就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風(fēng)險，因此必須在職業(yè)生涯開發(fā)管理戰(zhàn)略開始前和進行中，建立相互信任的上下級關(guān)系。 建立互信關(guān)系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實施職業(yè)生涯規(guī)劃。

一般來說，組織是變動的，組織的職位是動態(tài)的，因此組織對于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)是動態(tài)的。在“未來職位”的供給方面，組織除了要用自身的良好成長加以保證外，還要注重員工在成長中所能開拓和創(chuàng)造的崗位。

由于人生具有發(fā)展階段和職業(yè)生涯周期發(fā)展的任務(wù)，職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的內(nèi)容就必須分解為若干個階段，并劃分到不同的時間段內(nèi)完成。每一時間階段又有“起點”和“終點”，即“開始執(zhí)行”和“完成目標(biāo)”兩個時間坐標(biāo)。如果沒有明確的時間規(guī)定，會使職業(yè)生涯規(guī)劃陷于空談和失敗。

發(fā)揮員工的“創(chuàng)造性”這一點，在確定職業(yè)生涯目標(biāo)時就應(yīng)得到體現(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃和管理工作，并不是指制定一套規(guī)章程序，讓員工循規(guī)蹈矩、按部就班地完成，而是要讓員工發(fā)揮自己的能力和潛能，達到自我實現(xiàn)，創(chuàng)造組織效益的目的。還應(yīng)當(dāng)看到，一個人職業(yè)生涯的成功，不僅僅是職務(wù)上的提升，還包括工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換或增加、責(zé)任范圍的擴大、創(chuàng)造性的增強等內(nèi)在質(zhì)量的變化。

在實施職業(yè)生涯規(guī)劃的各個環(huán)節(jié)上，對員工進行全過程的觀察、設(shè)計、實施和調(diào)整，以保證職業(yè)生涯規(guī)劃與管理活動的持續(xù)性，使其效果得到保證。

為了對員工的職業(yè)生涯發(fā)展?fàn)顩r和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理工作狀況有正確的了解，要由組織、員工個人、上級管理者、家庭成員以及社會有關(guān)方面對職業(yè)生涯進行全面的評價。在評價中，要特別注意下級對上級的評價。

職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六

1、個人愛好及習(xí)慣

我喜歡看書（如：散文、詩歌、情感小說、成功學(xué)等）、上網(wǎng)、交友，中專畢業(yè)生個人職業(yè)生涯規(guī)劃書。

2、健康狀況

本人身體狀況良好，無疾病等。

3、教育情況

中專學(xué)歷

1992年至1998年在九龍小學(xué)讀書

1999年讀中學(xué)一年級

20xx年至20xx在四川省綿陽市成人中等技術(shù)學(xué)校就讀電子專業(yè)。

4、專長

本人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)，把每件事都當(dāng)作責(zé)任來做，關(guān)注細(xì)節(jié)，積極的進取精神及良好的學(xué)習(xí)能力。性格樂觀開朗，待人熱忱，能培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系。做事細(xì)心，擅常整理，能合理的安排工作時間，工作有條理。能力乃工作之源，認(rèn)真乃職業(yè)品質(zhì)。

5、個人工作體會

有一定的組織指揮能力及協(xié)調(diào)溝通能力。上進心強，將每項工作當(dāng)成責(zé)任來做且愿意花時間投入希望更好多的工作崗位來歷練自己為公司創(chuàng)利。

6、工作經(jīng)歷

20xx年2月—20xx年8月期間在富金精密（深圳）有限公司任職物料員：主要負(fù)責(zé)物料的搬運及入庫等作業(yè)。

20xx年8月—20xx年9月期間在富金精密（深圳）有限公司任職倉庫線長主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線物流作業(yè)及倉庫的管理工作的展開。

20xx年9月—20xx年10月期間在富金精密（深圳）有限公司任職倉庫組長主要負(fù)責(zé)倉儲管理的規(guī)劃與展開，配合經(jīng)管及時準(zhǔn)確的完成大小盤點，做到帳物一致配合產(chǎn)線做到j(luò)it目的。本文來自。

20xx年10月—20xx年5月期間在富鈺精密（昆山）有限公司任職生管主要負(fù)責(zé)內(nèi)部的產(chǎn)能規(guī)劃及生產(chǎn)排配以及生產(chǎn)異常處理等。

7、思考能力

能獨立處理及完成各項任務(wù)。

1、我將來想擁有一家自己的上市公司。

2、將來我想在成都或廣元市擁有一套自己的住宅。

3、我還要把她的病治好，讓她過的無憂無慮。

4、再就是我想擁有一輛自己的轎車。

5、讓我父母好好的享福，他們?yōu)槲腋冻龅奶嗵喟　?/p>

6、我想在這兩年里掙到足夠的本錢，我想有了本錢后就開一家藥材公司及一家老年服店還有就是開一個養(yǎng)牛廠，個人工作計劃《中專畢業(yè)生個人職業(yè)生涯規(guī)劃書》。

1、目前我有能力去做業(yè)務(wù)賺錢。

2、我能去工廠做生產(chǎn)管理、物控、生管、倉庫管理等規(guī)劃工作。

3、去商場做促銷、商場管理等。

4、如果有本錢我還能去做生意如：藥材、開養(yǎng)牛廠等。

5、相信還可以學(xué)會很多東西。

6、會開特種車輛。如：廠內(nèi)叉車。

1、本人人際關(guān)系目前不是很樂觀，與行業(yè)有關(guān)的人際關(guān)系暫時沒有。

2、資金方面目前最薄弱，暫時無經(jīng)濟來源，只有自己夫妻倆目前的個人工資，目前工資每人工資約1000元左右。

3、家鄉(xiāng)有大量野生藥材可供應(yīng)市場。

1、綜上所訴目前最適合我的是去做銷售行業(yè)，我很有信心做好銷售。

我能從銷售行業(yè)里學(xué)習(xí)很多東西。如：①個人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢作為我將來做生意的本錢、③我還能從中獲得一些良好的人際關(guān)系為我將來撲好生意路。④最主要的是從中學(xué)習(xí)別人是如何做生意的了解生意場上的勾心斗角、⑤本人學(xué)歷不高如果選擇其它行業(yè)有一定的難度。

1、我能選擇的行業(yè)有很多如：生產(chǎn)管理、電子技術(shù)、生管、物控、倉庫管理等。

2、我覺得目前我能夠選擇的最好行業(yè)應(yīng)該是銷售。

因為目前沒有做生意的本錢只好選擇銷售行業(yè)，這樣我既能掙本錢又能學(xué)習(xí)經(jīng)驗，還能認(rèn)識很多將來與生意有關(guān)的人士為將來鋪路。

職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七

1、基本情況：

1990年出生于河北省鹿泉市的一個小村莊。由于幼時常干農(nóng)活，身體健康，體質(zhì)較好，平時很少患病，更無重大疾病。我沒有不良的生活習(xí)慣，日常的作息都很正常，平常喜歡爬山。我極度重視事實，并把通過五官獲得的信息在內(nèi)心組成一個信息庫，以出儲存豐富的信息，用于理解目前的事情；因此，往往講求實際并注重現(xiàn)實的，并且具有系統(tǒng)性。

2、職業(yè)興趣：

小學(xué)時我就對自然特別感興趣，總喜歡看著小動物和植物發(fā)呆。初中后更是對生物產(chǎn)生了濃厚的興趣，總認(rèn)為生命是大自然杰出的佳作。高中我對生物又有了更深的了解，感覺它們機體內(nèi)的活動工廠比任何人建造的工廠都要神奇千萬倍，并且發(fā)現(xiàn)微生物擁有更加奇妙的生命活動機制。故而，大學(xué)階段我選擇了進一步學(xué)習(xí)生物。然而，又由于普通的化學(xué)合成制藥技術(shù)的設(shè)備要求高、操作程度難等缺點讓我對生物制藥產(chǎn)生了濃厚的好奇心，認(rèn)為生物制藥就是我理想的就業(yè)方向，就是我生命中的燈塔，就是我人生價值的所在。

3、職業(yè)能力及適應(yīng)性：

我的優(yōu)勢：我喜歡迎接挑戰(zhàn)，鉆研自己未知的領(lǐng)域，并能較好地運用已經(jīng)掌握的知識解決問題。我還喜歡與人合作探討，學(xué)習(xí)更多的知識。此外，生物制藥的研發(fā)一般來說是很枯燥乏味的，需要耐性和毅力，而我恰恰很有耐性和毅力，用我父母的話就是我能耐得住寂寞。我還喜歡組織帶領(lǐng)團隊，和團隊協(xié)作以及為人坦率，創(chuàng)造力強，細(xì)心，外向，有自信，做事具有一定的創(chuàng)造力。

我的劣勢：專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)不夠深入；工作、學(xué)習(xí)、生活的平衡度不夠；有時說話傷人；不善于和人深交。

4、個人特質(zhì)：

學(xué)習(xí)能力還算高，比較善于思考，不盲目接受大家的觀點，時刻保持一顆懷疑心及好奇心；對自己認(rèn)為的事情一定會證明其對錯，但又不會鉆牛角尖，喜歡從不同角度看待事物等。

5、職業(yè)價值觀

俗話說：“人各有志?！边@個“志”表現(xiàn)在職業(yè)選擇上就是職業(yè)價值觀，它是一種具有明確的目的性、自覺性和堅定性的職業(yè)選擇的態(tài)度和行為，對一個人職業(yè)目標(biāo)和擇業(yè)動機起著決定性的作用。

每種職業(yè)都有各自的特性，不同的人對職業(yè)意義的認(rèn)識，對職業(yè)好壞有不同的評價和取向，這就是職業(yè)價值觀。職業(yè)價值觀決定了人們的職業(yè)期望，影響著人們對職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)的選擇，決定著人們就業(yè)后的工作態(tài)度和勞動績效水平，從而決定了人們的職業(yè)發(fā)展情況。哪個職業(yè)好？哪個崗位適合自己？從事某一項具體工作的目的是什么？這些問題都是職業(yè)價值觀的具體表現(xiàn)。

無論從事哪種職業(yè)，都應(yīng)做到“干一行，愛一行，專一行”，要對所從事的職業(yè)充滿熱愛；在職業(yè)中，付出要與收獲相當(dāng)，但不應(yīng)在乎短期利益。

6、勝任能力

我做事目標(biāo)明確、主動積極；有強烈發(fā)展提升意識；責(zé)任心強、抗壓力強、勇于接受挑戰(zhàn)；領(lǐng)導(dǎo)組織、協(xié)調(diào)溝通、處事能力強；在集體中富有個人影響力；工作時有很強的責(zé)任心，態(tài)度認(rèn)真，并且能堅持完成。

綜上分析，我擁有很好的耐心，學(xué)習(xí)能力較強，對生物十分感興趣，從性格上講我十分適合生物制藥這個專業(yè)。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃是對未來兩年設(shè)計的，我準(zhǔn)備畢業(yè)后就參加工作，工作后在考研，這需要我在大學(xué)期間要把底子打牢。在未來兩年內(nèi)，我要進行專業(yè)課的學(xué)習(xí)。由于我不考研，所以學(xué)好專業(yè)課對于我來說是相當(dāng)重要的。短期內(nèi)我的主要任務(wù)是六級要以優(yōu)異的成績通過，并參加口語考試，準(zhǔn)備過計算機三級，期間有時間我會考會計證。增強自己的與人溝通能力和社會實踐能力，大四時要參加實習(xí)，積極參加學(xué)院內(nèi)的各項科研活動。畢業(yè)后準(zhǔn)備在天津或唐山就業(yè)。這兩個地方近今年經(jīng)濟發(fā)展都比較好，而且屬于工業(yè)城市，比較好就業(yè)，而切我認(rèn)為自己的性格不適合“北上廣”那些經(jīng)濟發(fā)展相當(dāng)快的城市。相比之下，我更喜歡在中小地區(qū)創(chuàng)造出自己的一片天地。有人告訴我畢業(yè)后考研是一件困難度事，但我相信我能行，相比在學(xué)校，就業(yè)后準(zhǔn)備考研更是對我們毅力和耐力的考驗，然而這正是我的優(yōu)勢。

對于工作性質(zhì)，我首先會選擇醫(yī)藥部門進行例如科研方面的工作，雖然再創(chuàng)新方面我不是特別強，但是我相信我還是能勝任這份工作的，主要是我對此比較感興趣。

當(dāng)今社會是一個競爭相當(dāng)激烈的社會，每個人都在為贏得一席之地而努力拼搏。所謂適者生存，知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，當(dāng)前的社會所需的人才，自己努力朝著社會所需要的方向去發(fā)展，那我們成功的幾率就會會大大增加。

化學(xué)工程與工藝專業(yè)就業(yè)形勢

1、就業(yè)方向：該專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要到化工、煉油、冶金、能源、輕工、醫(yī)藥、環(huán)保和軍工等部門從事工程設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理和科學(xué)研究等方面的工作。

2、專業(yè)解讀：本專業(yè)具有二大特色：其一，專業(yè)口徑寬，覆蓋面廣。研究領(lǐng)域涉及有機化工，無機化工，精細(xì)化工，日用化工，材料化工，能源化工，生物化工，微電子化工等諸多領(lǐng)域。技術(shù)成果直接應(yīng)用于化學(xué)工業(yè)這個國民經(jīng)濟的主戰(zhàn)場。服務(wù)對象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、輕工、材料、生工，食品、環(huán)保等各部門。其二，工程特色顯著，知識的可遷移性強。本專業(yè)以化學(xué)工程與化學(xué)工藝為知識結(jié)構(gòu)的兩大支撐點，并將兩者有機的結(jié)合在一起?；瘜W(xué)工程主要研究化工過程及設(shè)備的開發(fā)、設(shè)計、優(yōu)化和管理?；瘜W(xué)工藝則研究以石油、煤、天然氣、礦物、動植物等自然資源為原料，通過化學(xué)反應(yīng)和分離加工技術(shù)制取各種化工產(chǎn)品，這些工程放大技術(shù)，系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，不僅在化工領(lǐng)域，而且在醫(yī)藥，材料，食品，生工等眾多相關(guān)領(lǐng)域均大有用武之地。因而，本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具有較強的工程能力和工作適應(yīng)性。

3、就業(yè)形勢：幾乎全國所有的工科院校都有這個專業(yè)。實事求是地說，這個專業(yè)的報酬不是挺高，但就業(yè)還是不成問題的。該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率可達職業(yè)生涯規(guī)劃書范文以上，一些地理位置較好的重點高校，該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率可達100%。在經(jīng)濟發(fā)達地帶，化工容器制造業(yè)較多，可能由于薪資方面的原因，該專業(yè)轉(zhuǎn)行的人較多，所以不少企業(yè)一直缺乏這方面的人才，建議畢業(yè)生可到這些地區(qū)尋找工作。

4、薪資狀況：該專業(yè)的畢業(yè)生剛參加工作的工資一般在1200元/月左右，3~5年后，根據(jù)各人的工作能力和所處行業(yè)的性質(zhì)，3000~5000元/月的工資是很正常的，高薪可達10000元/月左右；而且我校本專業(yè)在全國學(xué)校的競爭力并不是特別強，屬于b+類，如果選擇在天津就業(yè)還行，天津是一個工業(yè)城市，化工類工廠還是比較多的，我們學(xué)校還是比較得到認(rèn)可的。我們的強大競爭對手是天津大學(xué)，該?；I(yè)十分強。

1、個人職業(yè)定位的swot分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

a、優(yōu)勢因素(s)

（1）性格善良，待人友善

（2）耐力強，精力比較旺盛

（3）責(zé)任心強，說到做到

（4）控制力強，能吃苦耐勞

（5）生活井然有序，細(xì)心

（6）做事不拖沓，時間觀念強

（7）熱情大方

b、弱勢因素(w)

（1）做決定事不堅決，愛猶豫

（2）過于重視別人怎么看待自己

（3）有事不能虛心接受他人的意見

（4）創(chuàng)新能力不是特別強

（5）遇事有時不冷靜，有點毛躁

外部因素

c、機會因素(o)

（1）雖然化學(xué)工程與工藝是一門老專業(yè)，但卻是我們生活各個方面都離不開的，例如，我們每天都離不開的食品，女士化妝品，石油等。

（2）雖然現(xiàn)在進行工藝研究的人很多，但真正成果并不好。

（3）當(dāng)今社會需要復(fù)合型人才―既具有一門技術(shù)，又具有管理能力，交際能力等。

（4）目前中國，尤其北方，化工方面廠比較多

d、威脅因素(t)

（1）競爭激烈

（2）自己能力不到位

（3）經(jīng)驗缺乏

swot總結(jié)：所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。對于內(nèi)部環(huán)境因素，我要充分發(fā)揮它的優(yōu)勢，盡量彌補劣勢，簡而言之既揚長避短。對于外部環(huán)境因素，我只能盡量去適應(yīng)它，并努力抓住機遇，并為自己創(chuàng)造機會。什么都是說起來比較容易，但做起來就沒想象的那么容易，但我會時常鞭策自己，不斷朝著自己夢想的方向去前行，憑著自己頑強的毅力和不斷地努力，什么都會由不可能變成可能。只要有付出就一定會有收獲。

2、理想職業(yè)

我的理想職業(yè)是進行藥品監(jiān)督局或醫(yī)院，但由于當(dāng)今社會的性質(zhì)，只有很大的困難。所以我選擇進一些大的化工類個工廠進行科研工作或一些普通操作都行，例如化驗員。但是我對醫(yī)藥方面比較感興趣，我目前選擇的工廠有石家莊藥廠和天士力藥廠，我甘愿從基層做起，星新通過自己的努力，在2-3年會改變自身狀況。

不論是專業(yè)技能還是專業(yè)素養(yǎng)，目前我與一名合格的化學(xué)工作者都還有一定距離，要想沖向自己的目標(biāo)，還需學(xué)習(xí)很多東西，與人溝通能力，適應(yīng)社會能力，專業(yè)技能等。我要學(xué)會正確看待自己，理想歸理想，也要根據(jù)社會和自己的性格來做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信“活到老，學(xué)到老”的格言。無論怎樣，學(xué)生首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí)，那么一切都無從談起。所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計

大二下學(xué)期；

以優(yōu)異的成績通過六級，過計算機二級，并努力準(zhǔn)備期末考試，在期末考試中取得優(yōu)異成績。距離六級考試還有一個月，這一個月我在保證把相關(guān)學(xué)好的基礎(chǔ)上，要每天被至少半個小時單詞，一周要堅持做兩套六級真題，并每周寫一篇英語作文。六級考試結(jié)束后，就要開始準(zhǔn)備期末考試，給自己的要求是對美可進行思路總結(jié)，知識總結(jié)，據(jù)以錢經(jīng)驗，這十分必要?？臻e時多讀一些其他書籍，來豐富自己，開闊視野。而且要繼續(xù)做家教，每周一次即可。

大三：

大三就開始了專業(yè)課的學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)課是十分必要的。所以要認(rèn)真聽課，保證成績，把專業(yè)課學(xué)精學(xué)通。我要將眼光應(yīng)當(dāng)放遠一些，在我的大學(xué)時代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習(xí)。也不要僅僅局限在我們所學(xué)的專業(yè)，要學(xué)會把專業(yè)擴寬，更大范圍的去了解它。、開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

大四：

臨近就業(yè)了。但還是會有專業(yè)課的學(xué)習(xí)，這年主要的任務(wù)是寫出的畢業(yè)論文，然后盡量找個化工廠去實習(xí)。真正寫簡歷，參加一些大型面試。學(xué)會著裝方面的知識，并去嘗試。

為人處世方面，抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有，全力以赴完成班級和學(xué)院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結(jié)點。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個人。

生活方面，要多和家人及同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞了一輩子也許想要得只是我們的一聲問候。我決不會讓他們失望。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。

職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八

所謂職業(yè)生涯設(shè)計，其內(nèi)涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過程，根據(jù)自身的特點、氣質(zhì)、性格、愛好等條件，不斷修正坐標(biāo)，選擇一個最能發(fā)揮自身長處的環(huán)境和位置，最大限度地實現(xiàn)自身價值。在目前國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢不明朗的條件下，企業(yè)和個人都受到多方面的挑戰(zhàn)。如何走向雙贏？我覺得，營銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃，在職場中，起著很重要的作用。

每個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃各不相同。筆者認(rèn)為，個人職業(yè)生涯設(shè)計主要分為四個階段：

1)、對自我和環(huán)境的認(rèn)知與評估。

2)、對方向和目標(biāo)的選擇與確立。

3)、對步驟和行動的計劃與探索。

4)、對效果和路徑的反饋與修正。

有效的生涯設(shè)計還要不斷地修正生涯坐標(biāo)，反省策略方案是否恰當(dāng)、行動措施是否得力、預(yù)期目的是否達到，既定計劃能否適應(yīng)環(huán)境的改變等。及時做到對效果和路徑的反饋與修正是必要的，只有及時調(diào)整職業(yè)計劃，將個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相匹配，這樣才能做到無往而不勝。

營銷人員要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，自我認(rèn)知是必須要做的“功課”。自我認(rèn)知核心是了解自己，也就是要回答一個問題：我是誰？包括自己對營銷是否感興趣，具備什么樣的氣質(zhì)，自身的特長、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、道德標(biāo)準(zhǔn)等，是否適合從事營銷業(yè)務(wù)。

一個成功的職業(yè)生涯無不從一個成功的目標(biāo)定位開始的。依據(jù)自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有利環(huán)境等信息，制定短期、中期、長期目標(biāo)，是職業(yè)生涯設(shè)計的關(guān)鍵。有了方向和目標(biāo)，就有了做事的理由，往往追求目標(biāo)的動機比目標(biāo)本身更能激勵我們。

“不謀萬事者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！鄙牟呗允锹鋵嵞繕?biāo)的具體措施，是確保目標(biāo)實現(xiàn)的必要手段，策略本身應(yīng)該是戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性的統(tǒng)一體。

企業(yè)應(yīng)針對個人職業(yè)生涯設(shè)計的不同階段重點從以下四個方面來行使主體管理功能：

1、完善崗位培訓(xùn)制度，幫助員工樹立終身學(xué)習(xí)觀念。 營銷人朝氣蓬勃，思維活躍，樂于接觸新事物。但經(jīng)驗不足，可塑性較強。企業(yè)應(yīng)通過建立和完善崗位培訓(xùn)制度，有意識地為員工提供更多的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的途徑和機會，并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競賽、培訓(xùn)、交流和分類引導(dǎo)的重要內(nèi)容之一。

幫助員工樹立管理個人職業(yè)生涯的意識，將滿足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學(xué)習(xí)的原動力，促進團隊不斷學(xué)習(xí)正確分析、評估自己的方法，豐富新知識，掌握新技能，提高個人的執(zhí)行力和核心競爭力。進而增強學(xué)習(xí)的積極性、自覺性和主動性，為最終走向組織學(xué)習(xí)、互動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，保障業(yè)務(wù)的持續(xù)推進和擴張。

2、構(gòu)架多維價值導(dǎo)向，幫助員工修正職業(yè)目標(biāo)誤區(qū)。 擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向?qū)崿F(xiàn)自我價值轉(zhuǎn)化。價值觀朝群體與個體并存的方向變化，提高了自主意識。通過多樣選擇尋找到最能發(fā)揮自己才能的崗位。流動是市場經(jīng)濟顯著特點，但能夠做到流動中的平衡才是最佳狀態(tài)。

職業(yè)評價向注重經(jīng)濟利益轉(zhuǎn)移職業(yè)評價的轉(zhuǎn)變一方面促進了價值觀由理想主義向現(xiàn)實主義轉(zhuǎn)變；必須清楚認(rèn)識到這一點，很多民營企業(yè)都是從幾個人的小廠以滾雪球的方式變?yōu)橹钠髽I(yè)如聯(lián)想、海爾、格力等；選擇職業(yè)時，強化奮斗精神，追求自我價值的實現(xiàn)，給自己一個準(zhǔn)確的定位，學(xué)會"冷單位"中尋找成長性企業(yè)，從"冷專業(yè)"中尋找潛力單位，立下大志，艱苦努力，必能脫穎而出，成就大業(yè)。

全面提高素質(zhì)，正確看待職業(yè)生涯規(guī)劃。

3、建立跟蹤管理機制，幫助員工緩解心理壓力。

正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作向前推進，就會出現(xiàn)阻止工作前進的人和事物。此時，營銷人要善于找到支點和杠桿，從而化阻力為動力。

4、把時間花在刀刃上，融入團隊協(xié)調(diào)作戰(zhàn)

只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成效，進而獲得更大的成就感和滿足感。

全世界好的銷售人員4個共同點：喜歡、自信、悟性、德行。動物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，單飛的大雁或者掉隊的大雁無論多么強壯，最終飛到目的地的幾率等于零。

為什么？原來，雁群排成各種形狀，可以借助大氣的浮力和鳳向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對于雁群來說，一加一絕對大于二，這就是團隊的成效。

營銷人要與團隊成員融洽相處，實現(xiàn)團隊協(xié)作，就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛爭辯、不虛心。