當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是通過(guò)對(duì)各種花卉的分類識(shí)別，了解不同生態(tài)環(huán)境下花卉的生長(zhǎng)發(fā)育狀況，讓我們了解主要花卉的原產(chǎn)地、形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性和栽培方式。老師在實(shí)習(xí)的過(guò)程中為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，我們也自己主動(dòng)向店主了解各種花卉的情況，學(xué)到很多東西。

以前覺(jué)得所謂的“花卉學(xué)”就是對(duì)各種花的認(rèn)識(shí)、欣賞和了解，學(xué)習(xí)一些花卉種植、經(jīng)營(yíng)的概念等，認(rèn)為它只適合于花卉種植及開(kāi)花店等專業(yè)人士所學(xué)習(xí)，與我們的景觀設(shè)計(jì)專業(yè)沒(méi)有多大的關(guān)系。但自從學(xué)習(xí)了花卉學(xué)以來(lái)，對(duì)它本身的概念和內(nèi)容都有了一個(gè)全新、深刻的認(rèn)識(shí)，了解到了它不單純是一門(mén)研究花卉的裝飾與應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)科，它還主要研究花卉的分類、植物學(xué)習(xí)性、生態(tài)學(xué)特征、生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律、生長(zhǎng)發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設(shè)施以及病蟲(chóng)害防治等專業(yè)內(nèi)容。對(duì)我們的專業(yè)有著莫大的關(guān)系。

這次的實(shí)習(xí)讓我們了解和掌握了有關(guān)于花卉植物的分類、生長(zhǎng)繁殖過(guò)程、管理等相關(guān)知識(shí)，并初步了解到一些關(guān)于花卉產(chǎn)業(yè)的形成、進(jìn)步與發(fā)展方向等市場(chǎng)信息。在幾次花卉學(xué)實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們又親自體驗(yàn)了有關(guān)花卉植物種類的識(shí)別、花卉設(shè)施類型參觀、花卉種子的識(shí)別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過(guò)程，在實(shí)踐中對(duì)花卉學(xué)的相關(guān)內(nèi)容有了更深刻的認(rèn)識(shí)和補(bǔ)充。

經(jīng)過(guò)花卉學(xué)老師的講解，加上我們實(shí)習(xí)后的查找資料和看課本，對(duì)花卉的分類識(shí)別有了一定的了解。我們通過(guò)實(shí)習(xí)了解到花卉學(xué)是一門(mén)綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它與植物分類學(xué)、植物生理學(xué)、生物化學(xué)、植物遺傳育種學(xué)、土壤學(xué)、肥料學(xué)、植物病蟲(chóng)害學(xué)等有著密切的聯(lián)系，在花卉生產(chǎn)和銷(xiāo)售行業(yè)都有著重要的作用。

通過(guò)老師帶著大家一起實(shí)習(xí)，老師教我們認(rèn)識(shí)了種多草本、木本花卉的形態(tài)特征及繁殖方法；在實(shí)習(xí)期間，老師帶我們?nèi)チ耸袇^(qū)的花卉市場(chǎng)，了解了花卉市場(chǎng)的許多盆栽植物。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中認(rèn)真聽(tīng)取老師講每一種植物，我認(rèn)真作好筆記，讓我認(rèn)識(shí)了許許多多的植物、了解植物的形態(tài)結(jié)構(gòu)及特征，更進(jìn)一步地提升了我對(duì)植物研究的興趣。了解植物讓我更加理解我們?cè)谡n堂上所學(xué)的理論上的東西，增加我對(duì)植物形態(tài)結(jié)構(gòu)的理解。實(shí)習(xí)為我們大學(xué)生奠定了從理論到實(shí)際動(dòng)手操作的能力鍛煉，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，我們需要抓住這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在以后的實(shí)習(xí)過(guò)程中需要更加地改變自己的態(tài)度，多動(dòng)手、勤動(dòng)腦想問(wèn)題，這樣不僅有利于記憶，而且還能把所學(xué)植物運(yùn)用于我們的生活當(dāng)中，美化一片綠地，更美化大自然。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)，學(xué)校的生活就要結(jié)束了，經(jīng)過(guò)兩年多專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。

我被學(xué)校安排到區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí)，是我踏出校門(mén)步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門(mén)，里面的檔案資料征是各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的，可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道，事實(shí)并不是那么回事，因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。

我剛來(lái)實(shí)習(xí)，正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱，然后進(jìn)行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因?yàn)楸４娴亩际羌{稅人的檔案，是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。

長(zhǎng)期以來(lái)，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展，我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革，很多方面都已躍上了新了臺(tái)階，走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等，標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問(wèn)題，處于落后的局面。所以，我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn)：

一、資料管理要科學(xué)

資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué)，就會(huì)影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：

（一）管理戶多，失綜戶多，催報(bào)、催繳及看失蹤戶場(chǎng)地以及各種專項(xiàng)工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況；

（二）部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。

由于這兩個(gè)原因，導(dǎo)致無(wú)暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況：一是資料沒(méi)有及時(shí)整理、歸檔，有些資料一放就一兩個(gè)月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。

二、資料管理要規(guī)范

（一）資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。

資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來(lái)，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。

（二）要有專用、足夠的場(chǎng)地。

沒(méi)有專用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來(lái)，就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制，需查找資料時(shí)，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴(yán)重影響了工作效率。

（三）納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。

我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化（有個(gè)別業(yè)戶變更時(shí)間在半年以上的），而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。

（四）資料保管要安全。

目前，我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的。要知道，辦公室這種地方，前來(lái)辦事的納稅人是可以進(jìn)進(jìn)出出的，部分兩個(gè)管理分局共用的資料庫(kù)，除了上面這些人可以進(jìn)出外，各分局的經(jīng)辦人也可自由出入，這對(duì)資料的防盜、防火等都非常不利。

三、資料管理要面向現(xiàn)代化。

當(dāng)今社會(huì)，信息發(fā)展一日千里，電子數(shù)據(jù)、圖像化、辦公無(wú)紙化、各相關(guān)行業(yè)資料共享，將是今后發(fā)展的趨勢(shì)。我們稅務(wù)行業(yè)，假如能從稅務(wù)登記到申報(bào)征收再到各類待批文書(shū)、稅務(wù)稽查系列等所有協(xié)稅事項(xiàng)都電子數(shù)據(jù)化的話，那么只作為行政復(fù)議及相關(guān)法律案件的原始稅收征管資料取證，是否也因此而改變方式呢？

四、工作體會(huì)在稅務(wù)局實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理：

（一）做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)；

（二）要不怕辛苦、不怕困難。

這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以講是受益良多?。∷?，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

實(shí)習(xí)項(xiàng)目

1、制作手機(jī)架

這是我們的第一項(xiàng)任務(wù)，把一張白鐵皮做成一個(gè)手機(jī)架的確是很有趣的事情，diy這樣的事是很多人都很感興趣的。雖然我們沒(méi)有學(xué)過(guò)制圖，但是在鐵皮上畫(huà)起圖來(lái)也毫不含糊。剪切打磨的過(guò)程雖然不是那么的順利，但是相對(duì)于后來(lái)機(jī)器壓制彎角的輕松，這要讓我們更有一點(diǎn)成就感。雖然這只是一個(gè)很粗很粗的半成品，但是這個(gè)過(guò)程讓我們對(duì)金工實(shí)習(xí)馬上就有了很多的好感。畢竟這比上課有趣多啦。

2、模具拆裝

這個(gè)對(duì)于平時(shí)喜歡拆東西的同學(xué)來(lái)說(shuō)可是再熟悉不過(guò)了，弄清楚了其結(jié)構(gòu)，研究一下拆裝的順序一般就沒(méi)有什么問(wèn)題了。不過(guò)老師還是和我們講了很多有關(guān)的知識(shí)，讓我們了解到了模具對(duì)于生產(chǎn)的重要性。輪到我拆的時(shí)候，感覺(jué)，就是這個(gè)模具好重呀！不過(guò)結(jié)構(gòu)倒是很簡(jiǎn)單，唯一的麻煩就是裝的時(shí)候上模和下模不是很好地通過(guò)導(dǎo)柱放到一起，重心不對(duì)就很容易卡住，在這個(gè)環(huán)節(jié)我費(fèi)了點(diǎn)工夫。

3、車(chē)工

車(chē)工聽(tīng)說(shuō)是很危險(xiǎn)的，由于我們只有半天的時(shí)間，所以還是輕松許多。老師耐心仔細(xì)地對(duì)我們講解了車(chē)床的操作方法，然后給我們布置了一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)：把一條鐵棍以一定的長(zhǎng)度切成幾小段。雖然我們很小心了，但是削下來(lái)的滾燙鐵屑飛到手上還是很難避免，很多人都嘗到了不穿長(zhǎng)袖的苦頭。由于沒(méi)有把鐵棍夾緊，加工成的工件兩端有的不是很平整，有錐形的外突或內(nèi)陷。

4、刨工

在做這項(xiàng)工作的時(shí)候，我們小組的成員們把合作的精神發(fā)揮到了極至，真是令人愉快的工作。我們組有4個(gè)人，分工明確：一個(gè)人拉操縱桿、一個(gè)調(diào)整工作臺(tái)、一個(gè)控制刀具高度、一個(gè)負(fù)責(zé)清掃切下來(lái)的金屬碎屑，每一項(xiàng)工作都按部就班、有條不紊。這項(xiàng)工作也不難操作，就是很耗時(shí)間，不知道真正工廠里的大規(guī)模加工是怎么樣的方法，總覺(jué)得這樣生產(chǎn)的話肯定效率太低了。

5、打鐵

打鐵，只在小時(shí)候在鐵匠鋪見(jiàn)過(guò)，那時(shí)候見(jiàn)過(guò)的是用煤爐的，只見(jiàn)師傅風(fēng)箱一拉，紅紅的火苗就串上來(lái)，隨著鐵錘的敲打，火花四濺。現(xiàn)在才知道那飛出來(lái)的是氧化皮。打鐵前，老師又和我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了要注意安全，而且又說(shuō)了一串駭人聽(tīng)聞的例子，但是還是有一個(gè)同學(xué)不小心，被鉗子燙傷了，還好不是很?chē)?yán)重。最不好控制的就是氣錘了，大家都是打起了十二分的精神來(lái)操作它，不過(guò)它的效率比我們可是要強(qiáng)多了。不過(guò)我們組的作品可不是很好。

6、熱處理

熱處理是一項(xiàng)要和高溫烘箱親密接觸的工作，不過(guò)經(jīng)過(guò)了打鐵的經(jīng)驗(yàn)，我們都還能輕松地應(yīng)付。這里還有兩項(xiàng)比較有趣的工作：火花鑒別法和金相分析。在火花鑒別中我們第一次聽(tīng)到了流線、節(jié)花、花粉這樣的對(duì)于火花束的描述。以前我看到有人用砂輪的時(shí)候想到的只是這樣一個(gè)詞語(yǔ)：“火樹(shù)銀花”，真的很漂亮。但是判斷含碳量就不是那么簡(jiǎn)單了，經(jīng)驗(yàn)還是占了很重要的作用。我們，還不很拿不準(zhǔn)。金相分析讓我想到了高中時(shí)的生物實(shí)驗(yàn)，不過(guò)這里用到的顯微鏡構(gòu)造有點(diǎn)不同。由于要畫(huà)圖，我只好左眼看金相，右眼盯著手中的筆了。畫(huà)完后眼睛也時(shí)差不多花了。在硬度測(cè)定的時(shí)候我們遇到了比較大的麻煩，因?yàn)樗鶞y(cè)得的硬度總是不太穩(wěn)定，所以對(duì)自己的熱處理過(guò)程產(chǎn)生了懷疑，對(duì)于硬度計(jì)的準(zhǔn)確度也不是很放心。

7、塑料成型技術(shù)

這一天上午我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下應(yīng)用注塑成型做了兩個(gè)普通的塑料杯子。下午我們的內(nèi)容是擠出成型，主要是做塑料管，由于我以前見(jiàn)過(guò)，所以也不是太好奇。當(dāng)然老師也沒(méi)有讓我失望，他對(duì)于塑料模具組成的講解還是讓我學(xué)到了不少東西。他還讓我們?cè)囍?huà)了一張模具圖，雖然很簡(jiǎn)單，但是我們很多人還是犯了一個(gè)在他看來(lái)很低級(jí)的錯(cuò)誤。理由也很簡(jiǎn)單，我們專業(yè)沒(méi)有學(xué)過(guò)工程制圖，對(duì)于一些線條的重要性沒(méi)有概念。硬傷啊，也是難為我們啦。他還讓我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)杯子的貼畫(huà)，不過(guò)我們又讓他失望了……

8、電火花加工

這項(xiàng)工作的機(jī)器可不是一般的貴，所以我們決定作品要有一定的價(jià)值，于是我們就用它在我們可愛(ài)的人民幣上印下了一顆心(人民幣對(duì)美圓匯率破8了，愛(ài)死人民幣了！)就是不知道我們的行為是不是會(huì)惹行長(zhǎng)生氣，我想他會(huì)原諒我們的。在火光中，一顆心就這樣和我們的人民幣結(jié)合在了一起。當(dāng)然這個(gè)儀器還是有一定的危險(xiǎn)系數(shù)的，比如可能會(huì)漏電，而且還要配備專門(mén)的滅火器。但是它對(duì)于金屬加工的貢獻(xiàn)足見(jiàn)一分人民幣一分貨的老話。?

9、電焊

對(duì)于電焊，還是不陌生的，但是親手操作還真的是第一次。由于電焊的特殊性，我們真的是用了一堆的東西來(lái)把自己武裝到了“牙齒”。雖然是看起來(lái)好像挺危險(xiǎn)的東西，但是在老師說(shuō)來(lái)好像還是很安全的。尤其是那個(gè)電壓變來(lái)變?nèi)サ?，好?fù)雜。我很不幸地和兩個(gè)女生分到了一組，這不重要，不幸的是她們好像做得比我還要好。汗……老師說(shuō)我焊得細(xì)了點(diǎn)。不過(guò)我們那組是焊得最好的一組，所以啦，我也差不到哪里去。

10、其他

我們還做了一些其他的東西，都是在電腦上完成的，用一些以前從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的軟件，基本上就是按老師說(shuō)的一步步做，原理到現(xiàn)在也不明白，一點(diǎn)都不懂，都是一些模擬數(shù)控加工，沒(méi)什么意思。

結(jié)束語(yǔ)

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，兩個(gè)星期真的很快，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，很多人都還意猶未盡，真的很想把每一個(gè)工種都做一遍。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。

此時(shí)，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識(shí)，使我們更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行?！?/p>

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了全面系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。兒科實(shí)習(xí)生是自我認(rèn)同的。

在學(xué)生心理咨詢師和高一班主任的實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，我們的學(xué)生是如此渴望有一個(gè)知識(shí)豐富、綜合能力強(qiáng)、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我只能認(rèn)真傾聽(tīng)，耐心詢問(wèn)，認(rèn)真思考，最終幫助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知，正確對(duì)待和科學(xué)處理面臨的困難；作為一名語(yǔ)文老師，面對(duì)幾十雙渴望知識(shí)的眼睛，我認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一位同學(xué)，用清晰的文字把每一個(gè)問(wèn)題解釋好，用深情表達(dá)每一個(gè)核心思想。

在過(guò)去的一個(gè)月里，我受到了老師和同學(xué)的密切關(guān)注。他們用真誠(chéng)友好的眼神，看著這樣一個(gè)矮小卻能干的老師自信地走過(guò)我難忘的實(shí)習(xí)。

同學(xué)們?cè)谖抑v課時(shí)積極提問(wèn)，認(rèn)真聽(tīng)講，然后用熱烈的掌聲鼓勵(lì)他們，督促我在學(xué)習(xí)和工作中不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步！

我，以一顆真誠(chéng)的心，單純的感情，作為一個(gè)普通的老師，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、善良可愛(ài)的同學(xué)留下了深刻的印象。

在此，我衷心感謝他們，特別是我的導(dǎo)師李先生，以及分管領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)也要感謝大學(xué)老師和同學(xué)們對(duì)我的關(guān)心和幫助。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，這次實(shí)習(xí)是我一生中最難忘的一天。剛開(kāi)始很害怕，現(xiàn)在想起來(lái)，日子已經(jīng)過(guò)去了，可以得到優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生了。所以，我得到一個(gè)啟示：無(wú)論遇到什么困難，都不要對(duì)自己失去信心。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往xx分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xx學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長(zhǎng)和xx部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xxx先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷(xiāo)售總公司xxx副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六

在三個(gè)月的英語(yǔ)教學(xué)實(shí)習(xí)中，先后完成了聽(tīng)課、評(píng)課、議課、試講及正式講課任務(wù)。期間，指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師們、學(xué)生們都給了我很大幫助與啟示。現(xiàn)把自己教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧，作如下總結(jié)。

自9月610號(hào)起開(kāi)始聽(tīng)課，先后聽(tīng)課大約有100多節(jié)，并且作了聽(tīng)課記錄。聽(tīng)課后，與指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師交流，將心得體會(huì)記在日志中。聽(tīng)完公開(kāi)課后，也與實(shí)習(xí)老師們一起評(píng)課議課，獲益匪淺。在自己正式講課前，認(rèn)真?zhèn)湔n、修改教案；曾多次試講。自第一次走上講臺(tái)正式講課后，就不斷聽(tīng)取指導(dǎo)老師，實(shí)習(xí)老師們及學(xué)生們的意見(jiàn)，在不斷總結(jié)與改進(jìn)中探索有自己特色的講課技巧與風(fēng)格。先后在高一（1）班、高一（6）班講課4個(gè)單元；評(píng)講考試試卷3次及周清試題若干次；批改作業(yè)，早、晚自習(xí)輔導(dǎo)也不曾落下；監(jiān)考，閱卷，組辦英語(yǔ)文化季活動(dòng)，參加學(xué)校的各種教研會(huì)議、各項(xiàng)活動(dòng)也都盡力做到最好。

結(jié)合指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師、同學(xué)們的意見(jiàn)以及自己的思考，我對(duì)自己此次英語(yǔ)課堂教學(xué)優(yōu)缺點(diǎn)做如下總結(jié)；

1、 課堂流程整體把握不錯(cuò)，上課有章法，遵循純陽(yáng)學(xué)校規(guī)定的“四步流程教學(xué)法”或“ppp”教學(xué)法等。

2、 課堂上教態(tài)自然，教學(xué)耐心；常微笑，常鼓勵(lì)學(xué)生；對(duì)學(xué)生一視同仁，平等對(duì)待。

3、 講解知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，能注意學(xué)生能力、策略、情感及態(tài)度的培養(yǎng)。

4、 板書(shū)的設(shè)計(jì)與書(shū)寫(xiě)需要提高；課堂舉例要有意義，要舉經(jīng)典例句。

5、 講具體的一節(jié)課要有重點(diǎn)，要有簡(jiǎn)明的課堂小結(jié)。

6、 聲音要再洪亮一些，有升降。

7、 對(duì)睡覺(jué)、玩手機(jī)的學(xué)生管理應(yīng)該嚴(yán)厲一些。

8、 在講解知識(shí)點(diǎn)時(shí)，要按照考試大綱分輕、重。

在聽(tīng)課與講課的過(guò)程中，我聽(tīng)取其他老師的意見(jiàn)，結(jié)合自己的心得體會(huì)，覺(jué)得作為一個(gè)好老師，不但要對(duì)基本的專業(yè)知識(shí)有深刻熟練的把握，還要對(duì)考綱、考點(diǎn)十分了解，更重要的是弄清楚考試與課堂教學(xué)的關(guān)系并將其應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中。這樣在講課過(guò)程中，讓學(xué)生們打下扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的同時(shí)，考試也能考出好成績(jī)。

考試、高考并不與我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的教學(xué)法對(duì)課堂教學(xué)的要求相矛盾。考試是形式，是一個(gè)讓老師了解自己教學(xué)效果的手段，也是一個(gè)讓學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的助推器。只是現(xiàn)在好多老師對(duì)這一手段、助推器的理解不對(duì)，應(yīng)用的不是很好，所以因此導(dǎo)致了一些問(wèn)題?，F(xiàn)在的考試內(nèi)容過(guò)于機(jī)械，頻率過(guò)高，老師、學(xué)生，甚至領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)對(duì)考試的意義存有不當(dāng)?shù)睦斫猓灾聦?duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)產(chǎn)生不良影響——上課以考試為目的。這恰恰是本末倒置。考試，重知識(shí)，輕技能；重語(yǔ)法與詞匯，輕情感與策略。從而誤導(dǎo)老師上課也如此。所以我認(rèn)為要做一個(gè)合格的老師，應(yīng)該仔細(xì)研究考綱、考點(diǎn)并把它靈活的運(yùn)用到課堂上，并且善于出考試題，出有質(zhì)量的考試題，更加善于讓考試服務(wù)于課堂教學(xué)。當(dāng)然做到這些需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持。這些都是我以后的努力方向。

實(shí)習(xí)期間和許多實(shí)習(xí)老師一樣，我也覺(jué)得在大學(xué)所學(xué)的教學(xué)法在這很難應(yīng)用，是我們所學(xué)的教學(xué)法有問(wèn)題嗎？是它太先進(jìn)而不能應(yīng)用于這里的落后實(shí)際嗎？到底問(wèn)題在哪？

首先在這我自己得重新審視一下大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)法了，思考后對(duì)它有以下三點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得它在教學(xué)中至少起到了“三條線”的作用。

第一條線，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不管我們衡量一節(jié)課上的好壞，還是評(píng)價(jià)一個(gè)老師教學(xué)水平的高低，我們都在有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地用教學(xué)法課上學(xué)到的知識(shí)去衡量。這遠(yuǎn)比只看考試成績(jī)要合理的多。既然是標(biāo)準(zhǔn)那也就是方向，也就是我們作為老師不斷完善自己的參考標(biāo)準(zhǔn)。要做一個(gè)合格的老師，做一個(gè)讓學(xué)生喜歡的老師，簡(jiǎn)單地說(shuō)既要有學(xué)識(shí)魅力，又要有人格魅力；課堂上教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)又要不乏幽默，課下與學(xué)生打成一片，時(shí)刻提高自己。這些道理我們讀懂，但具體怎么做才能有學(xué)識(shí)魅力，才能有人格魅力，這些我們就得參照教學(xué)法課上所學(xué)，一點(diǎn)一滴的去慢慢學(xué)習(xí)、積累、探索了。

寫(xiě)教案從何下手，修改時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題；評(píng)課，議課應(yīng)遵循什么樣的原則；與學(xué)生交流以及上課處理意外情況應(yīng)該朝著哪個(gè)方向；到了總結(jié)與反思的時(shí)候，那些是要改進(jìn)的，哪些是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的等等這些具體問(wèn)題的解決我們都需要參照教學(xué)法。

第二條線，它相當(dāng)于一個(gè)脊梁、一副骨架支撐起了課堂教學(xué)這副身軀；相當(dāng)于葡萄枝，把一個(gè)個(gè)像葡萄一樣既好吃又好看的獨(dú)立活動(dòng)連成一節(jié)課；相當(dāng)于曲譜，只要放進(jìn)歌詞就可以成為完整動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。脊梁、葡萄枝、曲譜我們不?？匆?jiàn)，也不大關(guān)注，但他們的存在卻不容忽視，他們的作用也是不容忽視的。

一些老師課堂教學(xué)也組織了不少活動(dòng)，氣氛很熱鬧，學(xué)生很活躍，但整節(jié)課似乎顯得有點(diǎn)混亂，學(xué)生不知學(xué)到什么，教學(xué)效果如何都難以測(cè)定，讓人總感覺(jué)不知是多了點(diǎn)什么，還是少了點(diǎn)什么。感覺(jué)一節(jié)課就是用幾個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)單堆砌起來(lái)的。這樣，幾節(jié)課的重復(fù)與堆砌就是一個(gè)單元的教學(xué)，幾個(gè)單元教學(xué)的重復(fù)與堆砌就是一學(xué)期的教學(xué)。而教學(xué)法不同，它讓我們的堆砌有了章法，有了結(jié)構(gòu)，可以堆出高樓大廈，也可以堆出藝術(shù)作品?？傊?，它讓我們的課堂活了起來(lái)，不必遵循什么死理，有了自己的發(fā)展方向；讓我們的教學(xué)活了起來(lái)，可以四處走動(dòng)。

第三條線，它相當(dāng)于一個(gè)橋梁性的東西，讓我們的教學(xué)從應(yīng)試教育平緩的過(guò)渡到素質(zhì)教育。

我們老是說(shuō)應(yīng)試教育害人不淺，對(duì)學(xué)生以“分”定能力高低；對(duì)老師以“分”定工資多少。這不但扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性，埋沒(méi)了他們的潛力，甚至扭曲了他們的人格，造成學(xué)生逆反心理嚴(yán)重，高分低能等后果；同時(shí)浪費(fèi)了老師的心血，甚至還要被家長(zhǎng)唾罵，打擊了老師改進(jìn)教學(xué)的信心，從而整體影響了國(guó)家的教育事業(yè)。因此不少人喊著要取消高考，取消考試才能實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育過(guò)度，需要一個(gè)橋梁，至少在理論上需要教學(xué)法這樣一個(gè)橋梁。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育還需要很多條件，例如高素質(zhì)的老師是必不可少的，寬松的政策與相應(yīng)的硬件設(shè)施也十分必要。但作為一名免費(fèi)師范生，我們現(xiàn)在能做的就是按照教學(xué)法上的要求去提高自己，去認(rèn)真準(zhǔn)備好自己的每一節(jié)課，為國(guó)家教育事業(yè)盡自己一份力。