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可口可樂(lè)的促銷(xiāo)策劃 可口可樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

可口可樂(lè)公司(coca-cola company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)，可

口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商。

可口可樂(lè)自1979年重返中國(guó)后，已在中國(guó)投資達(dá)20億美元。截止2009年10月，可口可樂(lè)在中國(guó)區(qū)已建有39家裝瓶廠。過(guò)去5年來(lái)，可口可樂(lè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)速度增長(zhǎng)，目前中國(guó)已是可口可樂(lè)全球第三大市場(chǎng)。

中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，目前人均每年飲用可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的數(shù)量是28瓶，在中國(guó)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的可口可樂(lè)在一線城市優(yōu)勢(shì)比較明顯。目前在北京市場(chǎng)，可口可樂(lè)現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)的數(shù)量有2000多臺(tái)。整個(gè)北京市場(chǎng)上可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率比大概是60%。

可口可樂(lè)去年在中國(guó)一年內(nèi)新增了近3000名銷(xiāo)售人員、29萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)以及14.6萬(wàn)臺(tái)冷飲設(shè)備。通過(guò)新廠的'建立和投產(chǎn)，這家公司提高了更多區(qū)域的覆蓋和渠道的開(kāi)發(fā)，開(kāi)始占領(lǐng)或從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪新的市場(chǎng)。2009年可口可樂(lè)在中國(guó)的裝瓶廠總數(shù)達(dá)到39家，可口可樂(lè)希望在3年的時(shí)間里投入20億美元來(lái)拓展中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)。

可口可樂(lè)銷(xiāo)售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷(xiāo)售對(duì)象仍是年輕人。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)提高品牌的知名度，激發(fā)消費(fèi)者重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)以及提升產(chǎn)品銷(xiāo)量10%。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要目標(biāo)客戶群定為16—28歲的年輕人群。由于可口可樂(lè)的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂(lè)”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而16—28歲是最符合定位的群體。

本次促銷(xiāo)方案主題是圍繞新年的促銷(xiāo)方案，通過(guò)與超市聯(lián)合促銷(xiāo)的形式，以產(chǎn)生同超市雙贏的結(jié)果。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳語(yǔ)：“可口可樂(lè)，新年

幸福

活動(dòng)地點(diǎn)：北京18家大賣(mài)場(chǎng)（例如沃爾瑪，樂(lè)天瑪特） 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月27日—2011年1月4日 20xx年12月1日——20xx年12月26日 前期準(zhǔn)備 20xx年12月27日——20xx年1月4日 正式促銷(xiāo) 2011年1月5日——2011年1月6日 活動(dòng)總結(jié)

本次活動(dòng)主要促銷(xiāo)原味可口可樂(lè)的罐裝和600ml及2.5l家庭裝的。如圖：

600ml 2.5l罐裝355 ml

1.神秘禮物

在活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)每天前十名購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎(jiǎng)券一張。

2.新年寄語(yǔ)板

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置新年寄語(yǔ)板，顧客購(gòu)買(mǎi)1

瓶可口可樂(lè)就可以在新年寄語(yǔ)板上

寫(xiě)下對(duì)新一年的希望，寫(xiě)下對(duì)家人，對(duì)

愛(ài)

3.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的幸福！

在北京各大賣(mài)場(chǎng)由促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)滿68元，即可參加百分之百中獎(jiǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)。（每個(gè)消費(fèi)者憑小票滿68元即可轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，滿136元即可轉(zhuǎn)二次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，以此為類(lèi)推，可累積參加。）

○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） ------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)------ 太陽(yáng)帽一頂(共三格) ------ 水壺一個(gè)（共三格)

----- 可口可樂(lè)記事本一個(gè) （五格） ------ 可口可樂(lè)一罐(共三格)

------ “海南或大連”游抽獎(jiǎng)券(共一格) ------ 新年禮品一份（可口可樂(lè)玩具）（共三格） 4.聯(lián)合促銷(xiāo)

與大賣(mài)場(chǎng)采取聯(lián)合促銷(xiāo)的方式，即顧客在同我公司合作的大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿100元以上，且其中有10元以上的可口可樂(lè)產(chǎn)品時(shí)，就送購(gòu)物袋一個(gè)。購(gòu)物袋由可口可樂(lè)公司提供。

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)臺(tái)，促銷(xiāo)小姐二位。（共需18個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、18個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)和36名熟練的促銷(xiāo)小姐）。

1．廣告宣傳

廣告宣傳以售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等方式進(jìn)行宣傳。 ①氣球：在促銷(xiāo)臺(tái)周?chē)脷馇驀梢粋€(gè)半圓，上貼“可口可樂(lè)，新年幸福的

選擇”的橫幅。

②明星立像一幅、活動(dòng)宣傳立幅一幅。明星畫(huà)像中以可口可樂(lè)20xx年的代言人張惠妹的明星畫(huà)像標(biāo)以“可口可樂(lè)，新年幸福的選擇”為主題；，活動(dòng)宣傳則以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的幸?！睘橹黝}。

2．賣(mài)場(chǎng)內(nèi)：

活動(dòng)前場(chǎng)內(nèi)pop宣傳，場(chǎng)內(nèi)需要布置道具，拱門(mén)，氣模，活動(dòng)圍欄劃出場(chǎng)地區(qū)域，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂(lè)創(chuàng)作制作，將可口可樂(lè)的主題元素表現(xiàn)出來(lái)。

1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的禮品

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的禮品包括運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡和新年小禮品，這些禮品

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