范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

不道德但不違法的行為篇一

作為采購(gòu)，最不道德的行為是什么?不是大家通常認(rèn)為的賄賂索賄，因?yàn)檫@些本來(lái)就是零容忍度。而是對(duì)供方市場(chǎng)信息的不了解。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!

所謂“…公家之奉，日費(fèi)千金…，不知敵之情，不仁之至也，…?！睂O子指出：公家的開支，每天要花費(fèi)大量金錢，卻不能掌握真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)情況，那就是不道德到了極點(diǎn)。這種沒有掌握市場(chǎng)信息的不道德直接導(dǎo)致采購(gòu)中對(duì)價(jià)格和質(zhì)量的失控。“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也?！毕戎撸豢扇∮诠砩?，不可取于百度及阿里巴巴，必取于人，知敵之情也。優(yōu)秀的將領(lǐng)之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，出類拔萃，是因?yàn)槭虑罢莆樟藬城椤＿@些信息不是來(lái)自鬼神，或百度類的搜索引擎，它必然來(lái)自于人。百度的人機(jī)對(duì)話，無(wú)關(guān)信息將把你淹沒，尤其是搞了什么競(jìng)價(jià)排名以后，相關(guān)性更是差。所有的情報(bào)必然來(lái)自對(duì)方陣營(yíng)的人。善于此道者，憑一人之力就可以讓巨型企業(yè)扭虧為盈。曾有一則新聞：美國(guó)通用一采購(gòu)離開公司跳槽到了德國(guó)大眾。他的到來(lái)立即讓大眾扭虧為盈。后來(lái)通用為此與德國(guó)大眾打官司：說(shuō)其泄露了通用的商業(yè)秘密。什么樣的秘密會(huì)讓大眾獲利巨大。美國(guó)數(shù)據(jù)公司gartner數(shù)據(jù)表明，當(dāng)大眾采購(gòu)成本下降2%時(shí)，相當(dāng)于其業(yè)績(jī)提高67%。所以這個(gè)秘密顯然不是內(nèi)部管理流程的秘密，而是供應(yīng)市場(chǎng)的秘密。最后大眾還是讓這個(gè)人離開了。離開的原因居然是收受回扣。但至少他沒有在大眾犯下最不道德的行為。

本人曾見過(guò)有的采購(gòu)管理 者為了保證部門的道德水平，宣布規(guī)定：不準(zhǔn)采購(gòu)員在辦公室接待供應(yīng)商 ，供應(yīng)商如來(lái)辦事，有一專門的等待區(qū)。曾有一供應(yīng)商看其新上任，來(lái)拜訪他。他直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō):以后你不要再來(lái)了，我也不會(huì)去你那里。如此下來(lái)，采購(gòu)部是否就沒問題了?做過(guò)采購(gòu)的朋友都不會(huì)這么認(rèn)為，回扣可以晚上給，卡上給。但反作用是讓整個(gè)采購(gòu)部離市場(chǎng)更遠(yuǎn)。也就是說(shuō)他在做最不道德的事，卻自以為很道德。

原因是他們對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的`供應(yīng)市場(chǎng)的恐懼。因?yàn)閹缀跛械娜?，包括供?yīng)商、采購(gòu)員都知道的比他多。在這種狀況下，采購(gòu)管理者就會(huì)犯“管理多動(dòng)癥”。過(guò)度的管理讓公司采購(gòu)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。

作為采購(gòu)最道德的事就是采購(gòu)管理者知道更多的供應(yīng)市場(chǎng)信息，而這些信息如上所述只能來(lái)自于“人”。這些人只能來(lái)自供應(yīng)商群體。讓供應(yīng)商成為采購(gòu)方的“間諜”是采購(gòu)工作最重要的事情。見孫子曰：“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。微哉!微哉!無(wú)所不用其間也?！彼栽谌娭?，沒有比間諜更親信的了，沒有比給間諜獎(jiǎng)賞更優(yōu)厚的了，沒有比間諜的事更秘密的了，不是才智超群的人不能使用間諜，不是深仁厚義的人不能使用間諜，不是謀慮精細(xì)的人不能得到間諜的真實(shí)情報(bào)。微妙啊微妙!簡(jiǎn)直是沒有什么地方不可以使用間諜的了。可問題是到哪里去找仁義，而又才智超群的人來(lái)使用間諜?一家精于從采購(gòu)各方動(dòng)機(jī)出發(fā)設(shè)計(jì)采購(gòu)管理工具的公司已經(jīng)開發(fā)出一種互聯(lián)網(wǎng)工具，在這里供應(yīng)商自覺成為間諜，而不需要才智超群也可以使間如神。仁義的問題外包第三方，因?yàn)樾抛u(yù)就是他們吃飯的本錢，這種動(dòng)機(jī)規(guī)避了犯規(guī)的可能性。在不久的將來(lái)，隨著這個(gè)工具的運(yùn)用，灰色銷售將不再有市場(chǎng)。社會(huì)的交易費(fèi)用將大幅降低。采購(gòu)管理者不費(fèi)吹灰之力就可以掌控市場(chǎng)信息，成為最有道德的職業(yè)采購(gòu)管理者。

采購(gòu)決策應(yīng)該以正確的商業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，反映跨職能的方法，并且以改善公司的采購(gòu)底線成本為目的。

商業(yè)

要制定一個(gè)采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略，就必須對(duì)企業(yè)的全盤經(jīng)營(yíng)方針有一個(gè)徹底的理解。被企業(yè)視為目標(biāo)的最終用戶市場(chǎng)是什么？市場(chǎng)中未來(lái)的主要發(fā)展會(huì)是什么？企業(yè)所要面臨的是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)有什么余地？原料價(jià)格的上漲能以何種程度轉(zhuǎn)嫁到最終用戶身上？這種方法是否可行？企業(yè)會(huì)在新產(chǎn)品和新技術(shù)方面如何投資？何種產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)一年中退出市場(chǎng)？堅(jiān)持商業(yè)原則來(lái)理解這些問題是十分重要的。

全面的跨職能

采購(gòu)決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購(gòu)業(yè)績(jī)的最優(yōu)為目標(biāo)。制定采購(gòu)決策時(shí)應(yīng)該考慮這些決策對(duì)于其他主要活動(dòng)的影響。因此，制定采購(gòu)決策需要以平衡所有總成本為基礎(chǔ)。例如，在購(gòu)買一條新的包裝流水線時(shí)，不僅要考慮初始投資，而且要考慮將來(lái)用于購(gòu)買輔助設(shè)備、備件和服務(wù)的成本。此外，供應(yīng)商還應(yīng)保證在包裝流水線的技術(shù)經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)將計(jì)劃外的停工時(shí)間保持在最低水平。供應(yīng)商賣出設(shè)備是一回事，在許多年里同一家供應(yīng)商對(duì)同一套設(shè)備進(jìn)行令人滿意的服務(wù)則是另一回事。這個(gè)例子表明了采購(gòu)和需要做出的不同類型選擇的復(fù)雜性。因此，要在某種環(huán)境下做出決策，就要在所有受其影響的領(lǐng)域中使用一種跨職能的，并且以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的方法。采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略只有與所有領(lǐng)域和有關(guān)的經(jīng)理緊密合作才能有效地發(fā)展。采購(gòu)和供應(yīng)經(jīng)理將會(huì)引導(dǎo)這種觀點(diǎn)和遠(yuǎn)景的發(fā)展。

成本底線

采購(gòu)并不應(yīng)該只作為一種服務(wù)職能起作用，還應(yīng)該符合其用戶的要求而不至于用戶提出過(guò)多問題。相反，采購(gòu)應(yīng)當(dāng)向其內(nèi)部用戶提出一種有益的、可獲利的異議。他們應(yīng)該始終如一地追求提高公司所購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)的性能價(jià)格比。為了完成這一任務(wù)，采購(gòu)部門應(yīng)該能夠提出現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應(yīng)商。