無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘發(fā)言材料篇一

大家好！我是來自營業(yè)室的對公客戶經(jīng)理***，今天，我很榮幸參加分行舉辦的對公客戶經(jīng)理風(fēng)采展示比賽，這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我今年***歲，學(xué)歷本科，***年***月入行，轉(zhuǎn)眼已有**年時間。在這期間，無論在什么崗位，都沒有退縮，沒有推諉，有的只是立足崗位求上進的熱情。回顧自己在武威分行的成長歷程，很多事情記憶猶新，更為重要的是，過去的工作經(jīng)歷，不僅鍛煉了我的工作能力、提升了我的業(yè)務(wù)水平，同時也讓我外向的性格以及不服輸?shù)钠焚|(zhì)，有了更多的用武之地。憑借著這些優(yōu)勢，我的工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和客戶的信任。

自***年擔(dān)任對公客戶經(jīng)理以來，個人更是積累了更多的經(jīng)驗、有了更多的感悟。不僅意識到了對公存款業(yè)務(wù)的重要性，同時也看到了該如何更好地開展對公存款業(yè)務(wù)。在一些重大項目上，通過積極打探努力跟進對接到了一些重點客戶的第一手信息，與客戶取得聯(lián)系，介紹我行優(yōu)勢，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事以及客戶的充分肯定。

2020年，新冠疫情給對公業(yè)務(wù)開展帶來了較大影響，這是我們開展業(yè)務(wù)需要克服的困難，同時也蘊藏著新的機遇，只要策略得當(dāng)、服務(wù)到位，對公負(fù)債業(yè)務(wù)的開展依然有著姣好的前景。

堅持對公業(yè)務(wù)以“構(gòu)建完善的對公客戶體系”為目標(biāo)，建立完善的對公客戶服務(wù)體系，樹立大對公意識，做實“四梁八柱”基石客戶，增強客戶黏性，穩(wěn)定客戶群體。

這一年，秉承公私聯(lián)動的理念，通過與公司條線，個人條線，網(wǎng)金條線，運營條線的精準(zhǔn)指導(dǎo)，相互配合，成功開立基本戶81戶，辦理企業(yè)網(wǎng)銀，支付結(jié)算產(chǎn)品，對接在建工程項目21戶，成功發(fā)放公卡4900余張，實現(xiàn)代發(fā)工資31戶，其中100人以上16戶，500人以上2戶，成功銷售黃金1600g。通過對重大項目的持續(xù)跟進以及存量客戶盤活工作雙管齊下，近日成功實現(xiàn)兩筆數(shù)額較大的存款落地。打破固有“單兵作戰(zhàn)思維”，樹立公私聯(lián)動營銷理念，為日后對公的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，對公存款業(yè)務(wù)也面臨著較多的問題，個人認(rèn)為主要體現(xiàn)在如下幾個方面：一是網(wǎng)點對公營銷氛圍不夠濃厚，無論是業(yè)務(wù)窗口設(shè)置還是業(yè)務(wù)宣傳，都相對滯后。二是對公客戶關(guān)系管理不到位，具體看來，未形成與業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配的工作機制，無法對客戶進行高效管理。同時，在對公客戶的精準(zhǔn)營銷方面，也缺少足夠的支撐。尤其是小微企業(yè)客戶營銷方面，沒有形成行之有效的拓展機制。三是對公條線人員不充足。主要表現(xiàn)為對公客戶經(jīng)理很難抽出大塊時間開展客戶拜訪等工作，無論是營銷還是服務(wù)，都導(dǎo)致出現(xiàn)滯后的狀況。四是對公產(chǎn)品不豐富，面對激烈的市場競爭，難以形成差異化的營銷策略。尤其是在聯(lián)動營銷方面，缺少行之有效的辦法，導(dǎo)致獲客途徑單一、獲客成本高。五是對公人員無法確保實質(zhì)專職，在對公業(yè)務(wù)開展中，相關(guān)人員缺少專崗的知識儲備和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，無法憑借業(yè)務(wù)能力贏得市場認(rèn)可、客戶信任，導(dǎo)致工作開展困難較多。

在認(rèn)清上述問題的基礎(chǔ)上，個人將努力在我行的政策指導(dǎo)之下，不斷強化對公業(yè)務(wù)工作開展力度、提升工作開展水平，不斷提升工作開展的質(zhì)量和效率，為分行的發(fā)展獻出自己的一份力量，以上，是個人的工作情況以及對相關(guān)業(yè)務(wù)的認(rèn)識、規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠多提寶貴意見，我將認(rèn)真

總結(jié)

謝謝大家！

銀行客戶經(jīng)理競聘稿

對公客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

對公客戶經(jīng)理先進事跡

對公客戶經(jīng)理工作總結(jié)

競聘銀行客戶經(jīng)理自薦