總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇一

我實習的單位是__服飾有限公司，__服飾有限公司是一家集設計、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的年輕而充滿活力的服裝企業(yè)。公司堅持以“用心經(jīng)營、用愛服務、制造經(jīng)典、創(chuàng)造完美”為經(jīng)營宗旨。自推出“____”品牌以來，公司迅速立足于直營市場，同時穩(wěn)步開拓連鎖加盟，已在全國擁有近百家專賣店/柜，深受廣大顧客喜愛。公司主營休閑女裝、時尚女裝、女褲、連衣裙、短裙、大衣、風衣等產(chǎn)品，針對年齡層在25~30歲。

我在公司里面做設計助理，主要協(xié)助設計師完成設計，但是公司雜七雜八的事情都做，都是很瑣碎的事情，除了協(xié)助設計師完成設計以外，我要做很多事情，這段時間我?guī)兔ν七^版，面料登記，和銷售跑過市場等，還算全面，對服裝的設計、打版、生產(chǎn)、銷售整個流程有了一定的認識和把握，我覺得專業(yè)實習不一定要只做自己的專業(yè)，其實除了自己專業(yè)以外還有很多值得我們?nèi)W習，這樣不僅僅可以對服裝整個行業(yè)更全面的了解，甚至對整個社會以及自己的價值觀，世界觀都會有心得看法和認識。我想這樣的實習才會有意義，更有價值。

從校園到企業(yè)，無疑是一個很大的轉(zhuǎn)變。進公司不久的一段時間，覺得自己什么都不懂，在學校學的東西怎么突然到企業(yè)里什么都用不上啦，完全不接軌，感覺學校學的東西都沒用。旁邊坐的設計師才大專畢業(yè)，然而現(xiàn)在都已經(jīng)做得很好了，可以說實習的前半段時間是處處碰壁感覺自己完全是零。

首先在面料上，在學校期間服裝材料學課程上學了一點面料知識，但是在企業(yè)根本不夠用，發(fā)現(xiàn)自己對面料的性能等了解太少，有時候幫設計師配面料找面料都不能使他滿意。還有輔料，很多輔料在學校都沒見過，隨著現(xiàn)在這些東西更新也很快，感覺自己的腳步有點跟不上。然后就是版型和工藝，設計助理期間我有自己畫過圖，給總監(jiān)審核，結(jié)果是我對工藝和版型不了解，畫圖的時候沒有想到工藝要怎么做，甚至要考慮到成本，怎樣做才能既得到好的效果又能使成本控制的很好，這些都是作為一個設計師要考慮的問題，還有對市場需求的把握，流行趨勢的把握，這都要去想，不是簡單的畫些款式圖就行。所以要當服裝設計師簡單，要做一個好的服裝設計師就不簡單了，因為要考慮的問題太多了，這就要求設計師懂各方面的東西，除了關于服裝方面的還有音樂、歷史、地理、天文、文學等等，要博覽群書，這樣有了知識和生活的積累，能更好的玩轉(zhuǎn)服裝，可以做的出神入化，所以，我要做的還有很多，自己只是零。

伴隨著這種失落感做了有一個多月，自己也出了兩款，其中一款已經(jīng)生產(chǎn)大貨了，漸漸地感覺沒那么糟糕，總監(jiān)講我對工藝比較理解甚至比設計師對工藝理解程度高。

另外通過我在公司里的實習我明白了成為一個設計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正本人的地位，認清本人的才能，才能安心的工作。其次風格很重要，可想而知設計師要是沒有本人的風格會怎么，做服裝設計要有本人的風格，但本人的風格也要與公司的服裝風格統(tǒng)一，不然遲早也會被公司，被社會淘汰。最后，溝通才能很重要，假如不懂得跟身邊的人溝通，所謂的設計師也就做不下去了。要想先做事就要先做好人。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇二

一、實習目的

這次實習，有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。

二、實習內(nèi)容

1、實習職位：服裝設計師助理

2、實習時間：20__年__月__日-20__年__月__日

3、實習地點：____

4、實習公司：____

三、實習過程及結(jié)果

在這學期我們接受了學校安排的實習課程，通過公司實習，我更加深刻地領會了老師在上課時候所講的一些知識和要領，在制作服裝這樣的實踐基礎上，我也明白了自己設計、制作一件成衣的繁復與艱難。

正式工作后，我首先進行的是跟版。通過了解，我明白了服裝制版是一件需要數(shù)字量化的工作，是建立在人體的三圍(胸圍、腰圍、臀圍)的尺寸基礎上的量化的工作，除此此外，還涉及到胸高點、腰節(jié)、肩胛點、衣長、省量、縫份、開衩、領圍、領高、領深等多方面的數(shù)據(jù)的綜合考慮、計算，因而打版是一項非常重要的工作。在設計師的指導下，我要跟進紙樣師傅對服裝的版式進行修改修飾，最終成形。

紙樣師傅出版之后我要跟進車版師傅的工作，在其中我學到許多服裝制作要領，這是我以前在學校十分困惑的部分。為了使面料更挺括，必須把裁剪好的襯布與布料熨燙在一起。西裝是十分正式的服裝，因此，把襯布和布料有機的粘燙在一起就顯得更為重要了。師傅告訴我，使用蒸汽噴霧電熨斗時，要根據(jù)襯里纖維的種類調(diào)整合適的熨燙溫度，而為了安全，再用加墊白棉布的方法。車版這個過程需要付出非常大的耐心，首先要做是前片和后片各自的拼接。前片的制作中，為了使胸型比較好看，踩的時候，弧線部分一定要小心。接下去是要在邊緣加上粘合襯，使領子部分也有自然的彎曲。而后是口袋的制作，口袋制作算是一個難點，因為做工很復雜，其復雜不遜于肩膀的制作。由于口袋的開合頻繁，很容易造成袋口撕裂，因此袋口的邊線十分重要，通過學習，我知道使用半圓型補強線邊可以十分有效地預防袋口的撕裂。接著是袖子的熨燙及制作。袖子的熨燙是有竅門的，只要把它燙出彎幅，等拼接后就可自然彎曲。領子的制作也是一大難點，要踩得十分細致，一件西裝制作得成敗與否很大程度上取決于領子的制作，因此，西裝領子制作工藝的要求比較高。領子制作首先要燙襯，再修剪領里(留做縫)，然后把領面放在領里下車。西裝的最關鍵之處就是“領袖”，領子的制作要講究挺括度，線條簡潔明朗，一氣呵成，在弧度上不能有斷線，還要在領子的邊緣踩一條大約0。2mm的線，使領子更挺括。襯里與西裝的拼接。西裝的襯里也有很大的學問。由于身體和手臂在活動時的拉力不同，袖籠與身體部分必須選用不同彈性的襯里內(nèi)應，一旦袖籠里只用了適合衣身的襯里，很容易造成活動困難，也容易產(chǎn)生拉扯撕裂的問題。因而在拼接襯里的時候要掌握好尺度，留有余地但又不會過多。拼接完袖子后，還要留一個小洞，當完成下擺的拼合后，再從這個小洞里把衣服拉出來，然后用手工針縫合。最后一步就是熨燙西裝，把西裝掛在模架上看效果。經(jīng)過這些工序，這一件衣服才最終算完成了。

通過這個實習，我的進步不光是在認識上，在專業(yè)知識上，我也有不少的長進。我更多地了解了服裝的制作過程，總結(jié)起來，主要有這兩點：一是懂得了服裝的打版是服裝制作的“靈魂”。服裝的每一個版都是活生生的，被賦予了很多人性的內(nèi)涵，打版師在制版中要恰到好處地體現(xiàn)設計意圖，照搬公式是遠遠不能做到的。很多抄國際款式的服裝，怎么也沒有的風范和神韻，原因就在版型上，在抄的時候沒有太注意版型，或許注意了但卻不明白人家是怎樣通過版型的處理體現(xiàn)設計理念的，版型差一點不到位，就不能做到神似。因此我要努力學好打版，在盡量全面掌握打版知識的基礎上，再在實踐上下工作，做到理論與實踐相結(jié)合。二是掌握剪裁放碼等服裝制作流程是成為一個合格設計師的基礎。在服裝成衣的制作中，連細小的縫份結(jié)構都是十分重要和復雜的，如上裝的背縫、側(cè)縫、袖縫、上領縫，下裝的襠縫、腰縫、側(cè)縫等;還有做縫的表現(xiàn)方法，有劈縫、倒縫;倒縫又可分為鎖邊倒縫、包邊倒縫、明壓線倒縫、筒子縫、暗包明緝、明包暗緝等;而這些都要在制板時留放縫頭，作出不同情況區(qū)別等等。我開始明白，不能輕視任何一個制作過程，只有動手實踐，仔細揣摩，才能提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

經(jīng)過了這次的實習，對市場的了解，對面料輔料的認識，對各種工藝流程的接觸，都是我在課堂書本上所學不到的。我開始意識到，做好服裝行業(yè)真的不容易，做好設計更難，它不僅要關乎流行動態(tài)趨勢，還包含了對服裝工藝的了解，對下一季度的流行把握等等。在此，我還要感謝學校給這一次實習和展示自己才華的機會。在這實習中，雖然是辛苦了一點，卻也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗、對各種工藝的了解、對各種面料輔料的熟悉。但我是不會就此停歇的，我熱愛服裝這個行業(yè)，所以我要更深地去了解它、摸索它，這是對我自己的一個挑戰(zhàn)?？梢赃@么說，工作和做人是同一個道理，通過實習讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，也使自己更加了解到彌補自身不足的方法。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也認識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應要求自己做到。我會以此次實習為契機，繼續(xù)在專業(yè)的學習道路上，在人生的路途中，更加努力、更加踏實!

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇三

實習時間：20__年__月—__月

單位名稱：__公司

實習單位介紹：

__有限公司成立于20__年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。

主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。

實習目的：

實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓練。

實習內(nèi)容：

實習的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：

1、服裝頂崗實習cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad。

2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板。

3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術要求。

4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織，各個階段質(zhì)量的控制方法等等。

實習體會：

我們實習所在的工廠是__服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。

剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。

我們的日程安排根據(jù)實習內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。

在這期間，我們還參觀了__的cad中心，__使用法國進口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整的服裝cad系統(tǒng)，真是大開眼界阿，__cad的使用主要用于放碼，師傅將做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板(工業(yè)紙樣)通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產(chǎn)使用。

在實習的期間，廠方還專門安排了經(jīng)驗豐富的閆師傅給我們進行了四次理論課程的培訓，這與在學校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗為基礎的，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進行了詳細的講解，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題。使我們對實習有了更深刻的體會。

企業(yè)活力對一個企業(yè)的重要性，由于尼彼歐是以有著悠久歷史的老廠為基礎發(fā)展而成，老員工比較多，幾十年的工作積累，有很多寶貴的經(jīng)驗，但也同時存在許多難以糾正的弊病，企業(yè)缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業(yè)我們是很大的挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業(yè)，是以人為本的企業(yè)，因此調(diào)動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業(yè)實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，在這之中更以中青年為主，培養(yǎng)高質(zhì)量管理階層，提高業(yè)務能力的同時，注意培養(yǎng)協(xié)作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養(yǎng)，培訓工人成為多面手，一專多能，鼓勵工人用腦工作，參與生產(chǎn)管理，使工人成為現(xiàn)場的主人而不是一個單純的機器操作員。使每個人都能感覺到今天比昨天有進步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會不斷提高。

實習個人小結(jié)：

四個多月的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。

在此我還要感謝__制衣有限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠沒有止境的。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競爭。外貿(mào)服裝企業(yè)要發(fā)展下去，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，就必須加強對服飾文化本質(zhì)的把握和對其發(fā)展趨勢預測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環(huán)，才能促進中國服裝業(yè)的進步。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇四

兩個月的實習已經(jīng)畫上句號，通過這段時間的實習，我得到了全面的鍛煉，提高了自己的能力，實習的過程也使我完成了一個學生，在邁出社會時歷經(jīng)的過渡，為以后正式踏出社會奠定了扎實的基礎。雖然實習的工作與自己的預期有落差，但是在對各個基本崗位的學習工程中自己還是學到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了一下自己的缺點和不足。

第一，在工作中團隊協(xié)作非常重要員工之間的交流和幫助對工作效率有很大的提高。

實習第一周由于剛?cè)肼殻约阂彩锹裏岬男愿?，所以和工作伙伴的交流很少，有問題也不敢提出來，這使我的工作效率大打折扣。尤其是高峰時段，更需要員工之間的相互配合。團隊協(xié)作力不管是你以后從事什么工作都必備的能力，這兩個月的實習中，我的團隊協(xié)作力有了很大的提升，我想這對我以后的工作會有很大幫助。

第二，認真踏實的工作態(tài)度。

對于上級交給自己的任務或者自己的崗位職責都要認真負責的去完成。剛?cè)肼毜臅r候我總在想應聘的是見習經(jīng)理為什么要我從清潔大堂柜臺這些服務員做的工作做起，店長說每個經(jīng)理都是從基層干過來的，只有你自己掌握了每個崗位的操作要領之后才能更好的領導別人。所以對于即將要踏出校園的我們，在工作中一定不能好高騖遠，要虛心學習，踏實認真地走每一步。

第三，待人接物，禮儀禮貌。

在老娘舅這樣的服務行業(yè)，基本禮儀禮貌顯得尤為重要，比如在迎接歡送顧客、招待顧客過程中都要使用禮貌用語和身體語言，語言上多使用“您好、請、謝謝”，而行為上要主動協(xié)助顧客拉門，雙手呈遞，輕拿輕放等，在每一個細節(jié)上讓顧客舒適滿意。其實折射到生活中，這些品質(zhì)也是我們必須具備的。所以老娘舅給我上了很深的一課，在平時生活中待人接物、禮貌禮儀自我感覺還不錯的我也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多要注意要學習的地方。不管是學習還是工作，做人是基本，步入社會，參加工作，我們更是要提高自己的修養(yǎng)，待人接物都要做到懂禮儀講禮貌。

實習雖然短暫，收獲卻頗多，當中有成功的喜悅，有失敗的辛酸，有歡樂的笑容，也有苦惱，在店長經(jīng)理的指導下，在各位工作伙伴的支持幫助下，我在各方面都取得了很大的進步，實習工作順利完成。這將對我以后的工作有著非常重要的影響，我相信我會做的更好。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇五

在實習工作中，我主要做到了以下三點：一是嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己;二是做好了藥品知識及醫(yī)學知識的學習;三是做好了銷售服務工作。

自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到：“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應具備的素質(zhì)。這個要求時刻提醒我刻苦學習奮發(fā)向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在老師的幫助下，我系統(tǒng)掌握了醫(yī)學知識，但是，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們。根據(jù)學校的安排，我深入到藥品接受鍛煉。我所在的藥店----麥克藥房主要經(jīng)營中成藥、西藥，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結(jié)報告。

一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己

在實習期間，我嚴格遵守該店的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故;理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，努力擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作。

二、做好藥品知識及醫(yī)學知識的學習

顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。

“師傅領進門，修行在個人”，雖然無緣繼續(xù)在老師的帶領下學習下去，但是老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手。

在藥店工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。

三、做好銷售服務工作

銷售是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、向顧客介紹藥品。

在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。

通過實習，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了同行們的一致好評。

實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，我深深地知道肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇六

在剛剛接手班主任工作的時候，恰好碰上學生考試，沒能與學生進行正式的自我介紹，表示遺憾。為了和學生有更多的接觸機會，我利用自習課及晚自習的時間在班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。剛剛初一二班這個班級，對學生的基本情況不了解，為了盡快融入到班級中，我從班主任口中了解一些班級信息，主要是學生的學習基本情況。利用自習課，我仔細觀察了一下，學生的學習狀態(tài)與我初步了解基本相似。在與學生慢慢的接觸中，對學生有了更深入的了解。當然，記住學生的名字，并準確叫出他們的名字是當前最緊要的工作。我找到班里最先認識的一名學生，讓他按照班級的座位制作了一份人名單，這樣的話，只要學生不換座位，我就可以叫出他的名字。老師記住你了，讓學生明白老師也在努力。

為了提高班級的紀律和班級凝聚力，我設計主題班會。

首先，要讓學生明白，班級的紀律需要我們每個人一起來維持，強調(diào)學生的集體意識;然后，我把通過觀察找出的二班閃光點展示給學生，讓他們明白：我們其實很優(yōu)秀;

其次，為了讓學生做到更優(yōu)秀，我提出了幾點關于班級建設的建議，同時接受學生提出的好建議，給學生明確建設班級前進的目標;

最 后，鼓勵學生的士氣，為自己、為二班而努力奮斗。之后，我與同學們?yōu)槎嘁黄鹋Τ繕饲斑M。

為了豐富學生課余生活，我組織學生開展踏春活動。為了保障學生安全，地點選在學校附近的小樹林。在這次活動中，我和學生們一起做游戲，我還在一旁為學生們照相，記錄這次活動。趁著這次活動，我拋開教師的身份，和學生打成一片，拉近了我與學生們之間的距離。

為了帶動一些不喜歡學習的學生，我利用自習時間給他們提問。提問的科目不定，多數(shù)是隨意拿起學生課桌上的書本，隨機翻閱提問，回答正確時我還會夸獎他們。我相信，只要學生肯翻書查找，就是一種進步。

在實習班主任的這些日子里，我學到了很多東西，通過實習，我深切地感受到作為一名班主任的艱辛，作為一名班主任付出的精力、耐心和愛心。面對學生，不僅要把他們每個人當做自己的孩子一樣教育，還要照顧到他們每個人的感受。這些都給了我很大的觸動，讓我成長了許多。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇七

為期_個月的實習結(jié)束了，難忘這一段美好的時光。在_公安局實習的這一段時間里我學到了很多知識。首先明白規(guī)范了人民警察行為的相關法律法規(guī)，其次深入學習了處理交通事故以及處理刑事案件的相關程序，并且還豐富了調(diào)解群眾糾紛的方法，這真的是一次很好的鍛煉機會。下面我就分別將我在交警隊和信訪科實習的情況總結(jié)如下：

一、思想方面

良好的心態(tài)是干好工作的前提。實習以來我能克服各種干擾，自覺干好自己的本職工作，平時和同學能夠和諧的相處，在實習單位能夠向各位老師虛心學習，并主動分擔工作。實習期間我沒有請過一天假，沒有曠過一天工，并堅持準時上下班。

二、工作方面

公安工作常常要和人民群眾打交道，很多問題和人民群眾的利益息息相關。本著群眾工作無小事的原則，我能認真的對待自己經(jīng)手的每一件事。遇到不懂的問題，主動請教經(jīng)驗豐富的老師，堅決按照程序辦事，杜絕草率應付的僥幸心里。堅決維護好群眾的利益，維護人民警察的良好形象。

(一)在交警隊城區(qū)中隊學習。交警是一個非常辛苦的崗位，工作非常艱巨，每天要在路口站崗、街上巡邏、查處違章、有時還要參與執(zhí)勤保衛(wèi)任務和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，其根本目的就是保證人民群眾的安全。

經(jīng)過短時間的交通手勢指揮培訓和《道路交通安全法》的學習，我很快就上路疏導來往的車輛和行人。為了能夠更好的做好自己的本職工作，我常常利用休息時間認真學習“交通違法代碼”，工作的時候嚴格要求自己。自上班以來我曾協(xié)助民警參與執(zhí)勤保衛(wèi)12次，查處亂停亂放23起，客車和摩托車超載25起，打擊非法營運的三輪車、摩托車40輛。

(二)在公安局信訪科實習。公安信訪一直引起上級領導的高度重視，為全力依法上訪，規(guī)范信訪秩序。我覺得首先應該認真貫徹執(zhí)行《信訪條例》，還有就是要密切同人民群眾的聯(lián)系，更重要的是學會傾聽群眾的意見和心聲，切實做到未群眾排憂解難。

為了能夠盡快進入角色，我首先入手的工作就是編排檔案，從以前的一些信訪事項中熟悉處理信訪事項的相關的程序，其次主要學習了公安信訪二期網(wǎng)絡的錄入步驟，在不斷的學習中，我學會了制作信訪件等業(yè)務。并按時將“每日信訪動態(tài)”、“每周信訪周報”上報局領導，圓滿完成建國六十周年的信訪維穩(wěn)工作。

在信訪科實習期間，我工作積極，虛心學習。編排了_年到_年的全部檔案，整理裝訂了_年的信訪資料，在全國公安信訪二期網(wǎng)絡上錄入了_年的全部信訪事項。參與了楊文武、賀金春信訪積案的調(diào)解工作。

三、學習方面

不斷的學習是前行的動力。實習期間我堅持每天寫日記，總結(jié)自己當日工作情況。并利用休息時間不斷學習法律知識，整理學習筆記31篇。結(jié)合平時的工作心得，我編寫了4期實習簡報，并在學院警務援助網(wǎng)上發(fā)表了2篇心得體會。

在以后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實、一如既往的工作。在總結(jié)中不斷提高，在學習中不斷進步。努力把簡單的事做好，把平凡的事做好。加強責任心，做好自己的本職工作。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇八

企業(yè)社會工作是社會工作在企業(yè)領域的延伸，在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部員工關系、增加團隊的凝聚力以及提高員工的心理健康水平等方面具有重要作用。本次實習，我作為__公司的企業(yè)社工，在經(jīng)過評估__司內(nèi)部的具體情況后，將企業(yè)員工的身心減壓作為工作切入點，力求運用專業(yè)的社工知識增強員工在企業(yè)的幸福感和歸屬感，以更好地應對工作壓力，提升工作績效。

一、實習單位簡介

1.單位名稱

__公司__總部

2.單位簡介

二、實習內(nèi)容

1.發(fā)放離職單與離職調(diào)查問卷

__的員工流失率相對于同等規(guī)模的企業(yè)而言，是比較高的。對此，在剛進入企業(yè)，對企業(yè)文化以及員工福利等眾多因素還不是很了解的情況下，我決定從發(fā)放離職單與離職調(diào)查問卷中，了解員工辭職的原因。

在人力資源部接觸離職員工的兩周時間里，通過調(diào)查問卷以及對離職員工進行比較簡單的交談后，得知離職員工大多是覺得在公司沒有歸屬感。在工作時間內(nèi)，上司與下屬之間除工作事宜之外的溝通基本不多，讓員工覺得企業(yè)文化不夠人情味;其次，大部分的員工是從__、__等省外城市畢業(yè)招聘過來__，他們在__沒有親人，平時就住在員工宿舍。背井離鄉(xiāng)的思鄉(xiāng)之情以及巨大工作壓力，讓他們覺得很辛苦，于是想辭職換個環(huán)境。

我在對員工離職原因、去向以及企業(yè)的各方面工作的不足進行了解后，匯總成一份報告向人資部反映。以便他們能從更有針對性地從激勵員工的角度出發(fā)，改進目前工作，為企業(yè)留住員工。

2.開展員工減壓小組工作

企業(yè)社會工作的傳統(tǒng)介入方法主要有個案工作、小組工作以及社區(qū)工作。在離職調(diào)查問卷的結(jié)論以及個人日常的觀察中，可得知企業(yè)員工的工作生活壓力比較大。因此，我決定采用小組工作的方法，將小組治療的工具。通過小組成員彼此分享感受與經(jīng)驗，相互協(xié)助，最終達到增強成員對抗壓力能力、以及提高員工對企業(yè)歸屬感的目的。此次小組的成員皆是自愿參與、且覺得目前工作壓力大的員工，一共有九名員工，年齡介于二十三到三十之間。小組活動分為四次進行，平均每隔五天開展一次。第一次活動的破冰之旅目的是讓成員間相互認識、介紹自己以及小組目的，最后通過開展小游戲深化成員認識、增加小組氣氛。通過第一次小組活動，我發(fā)現(xiàn)雖然小組成員之間在辦公室的座位雖然相隔不遠，但由于不屬于同一個項目小組、或不是老鄉(xiāng)不好溝通的原因，都彼此不了解對方的名字。因此，我能初步感受到壓力大的員工，大多數(shù)是在公司里缺少傾述對象、在公司人際網(wǎng)較窄小的員工。

第二、三次小組活動目的主要是教導員工正確認識壓力、釋放壓力。在認識壓力中，通過以討論的方式，如針對“壓力產(chǎn)生時的心理和生理表現(xiàn)”、“你是怎樣抗壓的”等問題，讓員工了解到壓力帶來的不良后果。其次，讓員工完成心理壓力自查量表以及工作壓力自查量表，讓員工區(qū)分出職業(yè)環(huán)境下的壓力。對此，讓學員進行提問，一一答疑。而釋放壓力環(huán)節(jié)，由于場地限制，選擇“撕碎煩惱”這一活動。通過撕碎、謾罵壓力清單，引導員工在遇到壓力時應如何將負面情緒釋放出來。

最后一次小組活動通過系列游戲，使員工理解到如何通過溝通，更好地管理壓力。人是社會動物，在職業(yè)場所的員工更需要一個開放的心靈與一定的外傾性行為。員工在了解了溝通對釋放壓力的重要性后，我宣布此次小組活動進入尾聲了。讓成員分享此次釋放壓力小組的感受，以及互動小禮物等。

3.協(xié)助商場員工進行調(diào)研，體驗員工生活

身為象牙塔里的大學生，一直沒機會親身接觸職場的腥風血雨。因此，我通過此次的實習機會，進一步了解到職場人士的生活。在整個實習過程中，我曾經(jīng)跟隨員工一起吃員工餐，跟隨員工進行外部調(diào)研、消費者家訪等簡單的工作。通過體驗員工的生活，使得自己更加珍惜現(xiàn)有的生活。

三、實習感受與收獲

1、要在理論的指導下開展實踐

在學校，老師強調(diào)社工專業(yè)的學生要記得用專業(yè)的知識去看待問題。而我平時在學校接觸到的專業(yè)知識都是理論層面的，此次的實習，讓我對自己所學的專業(yè)知識有了更深刻的理解。很多理論在結(jié)合實際的應用情況后，忽然變得不那么生澀難懂了。社會工作專業(yè)是一門強調(diào)實踐的專業(yè)，但這不意味著實踐的開展可以脫離完全理論的指導。例如，我在開展此次抗壓小組活動前，對環(huán)節(jié)的設計等方面參考了大量的理論資料，因此開展的小組活動才能達到更加科學、更加理想的效果。

2、以員工的角度思考問題

其次，作為企業(yè)社工，在進行介入工作時應該以員工的角度思考問題。作為一個尚未走入社會的大學生，我常常提醒自己要摒棄個人經(jīng)歷的局限，應該站在員工的立場上去分析、思考問題：想象自己作為一個職業(yè)人，有可能面對哪些困擾與壓力。只有這樣才能理解員工的心情，設計出更為合理有效的解決方案。

3、設立企業(yè)社工的必要性在實習初期，我?guī)缀趺刻於家蛉私忉屢槐槭裁词瞧髽I(yè)社工，由此可見社工在社會上的宣傳是遠遠不夠的。作為社工機構，應主動營銷、宣傳自己。而企業(yè)社工作為企業(yè)文化發(fā)展的重要渠道以及一種特殊的員工福利，也往往不能引起企業(yè)高層的重視。隨著企業(yè)工作效率的不斷提高，工作壓力的不斷增加，員工的心理健康問題越來越嚴重。企業(yè)應該通過設立企業(yè)社工，對員工定期進行心理健康培訓，而不是依賴于單純的事后補救性工作。

4、珍惜大學時光、努力提升自己未實習之前，十分不能理解上班族對節(jié)假日的渴望;也曾對以前老師口中“學生是天下最幸福的人”之類的話語不屑一顧。而經(jīng)歷過一個月的實習，我才親身了解到來自職場的壓力。無論是職場人際關系的處理，還是如何平衡工作與家人之間的難題，對于我而言，都覺得處理得有些吃力。因此，我將會更加珍惜剩下的大學時光，并且努力提升自己，成為一個在社會上有競爭優(yōu)勢的人。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇九

畢業(yè)了?真是好快!好似做夢一樣!一讀就三年了!

三年就這樣無厘頭的度過!抱著枕頭想了一天都計算不了自己到底學了有多少東西?想到頭都疼了!

沒有所謂啦!畢業(yè)就畢業(yè)，再讀一個專業(yè)就得啦!那就不會怕畢業(yè)啦!至于錢的問題，怕什么?半工半讀唄!

三個月了，我在這間公司工作了三個月啦!那是實習啦!正式是上班的啦!那還算不算是實習報告?雖然不是第一間工作的公司，也不會是最后的一間公司!什么都好啦!有得報就是報告咯!

我現(xiàn)在工作的公司是廣州市鴻盛壹杰設計有限公司,是廣州市典整合傳播的其中一個品牌。成立于1998年，是一間比較年輕的公司，但是發(fā)展得很好，隊伍日益不斷的壯大變強。我在公司的職務是業(yè)務員，負責日常的跟跟單、跑跑業(yè)務、坐坐公車、接接電話、沖沖茶、有空的時間就與男女同事以及老板聊聊天。生活很簡單!但有時候工作量大，急需設計人手的時候，也幫幫做下設計工作。

說真的，做業(yè)務員這一行真的好辛苦，整天的跑來跑去的，好累!現(xiàn)在在社會找工作也是不容易，有份好工作就心滿意足啦!起碼不會戴上失業(yè)的名函!何況現(xiàn)在是非常失業(yè)時期，有飯開先是最重要的!很多時候，成功與否，但只有實力之外，還需要一點的運氣!選擇什么樣的工作，很多時候也是由個人的性格所決定的。

時間過得真是好快，青春不留人啊!不知不覺就在該公司工作也快三個月了。多多少都學到東西，也對開公司的業(yè)務和流程有深一步的了解。

鴻盛壹杰設計是專致于平面設計、包裝設計、網(wǎng)頁設計、展示設計。而伊美達影業(yè)是一家專致于演藝、模特、歌手、娛樂、影視攝制為一體的影業(yè)機構。致力于電視短劇攝制、影視廣告攝制、平面模特、試衣模特、汽車模特及各類產(chǎn)品模特，并代理各種媒體廣告、企業(yè)慶典活動策劃、策劃時裝show、形象創(chuàng)意等。公司現(xiàn)在重點正向著影業(yè)這一方面進發(fā)!

讓我最為之開心就是公司搞伊美達杯第四屆全國電視希望之星大賽。那次比賽最為深刻。雖然以前在從化分校時，我們設計小組也常為學校搞晚會，但那都是比較膚淺和純藝術性質(zhì)，而現(xiàn)在卻是商業(yè)化多些。

對于我的廣告專業(yè)來，也要改變。純藝術的設計，很快就會從學校的學術中脫離出來，成為一種商業(yè)的設計。純藝術的設計根本上就無法在商場中生存。

伊美達影業(yè)以專業(yè)的演藝水準及雄厚的實力，在眾多商家激烈爭奪中，一舉奪得第四屆全國電視希望之星大賽廣東---東莞賽區(qū)協(xié)辦單位及總冠名權尊譽。

在這大賽期間，我參與了一些活動及大賽的幕后工作。從策劃到最后的完結(jié)都有參與其中，收獲可為彼大的。

由取得東莞的賽區(qū)資格。開始設立策劃運籌小組。開新聞發(fā)布會。拉贊助商，冠名贊助。發(fā)布平面與電視媒體廣告，設計宣傳畫冊、海報、專刊、參賽手冊。在全市設立參賽報名點。選擇賽點，搞初賽、復賽、決賽、頒獎晚會!

在東莞理工學院大禮堂的頒獎晚會，公司全體人員都去了東莞協(xié)助工作。在公司工作，是非常講求合作性與整體性。當然，這些知識大家都會知道會明白，我也不必大吹鼓。

大賽組委會特為本次頒獎大會邀請了社會各界文化單位，影視娛樂公司、電影公司、電視臺、企業(yè)、模特公司等眾多單位前來現(xiàn)場選拔人才。

本次希望之星大賽廣東賽區(qū)---東莞賽區(qū)總報名人數(shù)超過800多人，東莞賽區(qū)報名人數(shù)僅次于廣州排名第二位。參賽先手經(jīng)過激烈爭奪、東莞賽區(qū)有70位先手入圍省賽區(qū)、二十多位選手入圍北京總決賽，各個組別都有部分選手取得驕人的成績。

雖然相當?shù)某晒?，但也有它的不足之?頒獎晚會后有某個別的選手走到后臺來投訴。說這不公平，那不公平!其實這些事很多時候就會有的，收買公司高層的參賽者，某參賽者與老板非一般的關系等等。要想這個世界沒有不公平的事存在，最好死了這條心算了。死是最公平的了，每一個人都會死的。

社會就是這樣的存在正面與負面的，有好的自然就會有壞的。哲學上的觀點就是，世界是矛盾的，沒有矛盾就沒有世界?？词虑楸仨氂脙牲c論或多點論去觀察事情。

在最近，公司又取得了蒲公英第四屆(20__)中國青少年藝術新人選拔大賽資格，是中華兒童文化藝術促進會、北京電視臺、中國兒童網(wǎng)聯(lián)合舉辦，中央電視臺青少節(jié)目中心特別支持的全國性藝術類比賽活動。大賽旨在貫徹落實黨和政府關于以德治國、科教興國精神，積極促進青少年綜合素質(zhì)的提高，普及藝術教育，選拔優(yōu)秀的藝術人才，通過大賽的形式，給選手們提供一個相互學習、交流的機會，達到相互促進、共同提高的目的，并向社會展示青少年藝術新人的風采。

世界是美麗的也是現(xiàn)實的，作為初涉社會體會美麗與敗壞，每個人總會有許多回憶和聯(lián)想，在面對殘酷的現(xiàn)實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇!

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十

前言

__年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習目的

通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。

二、實習時間

__年3月底至今

三、實習地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實習單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十一

大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié)，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。

一、實習時間

20__年7月23日——20__年10月25日

二、實習單位

武漢__科技有限公司于20__年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢__科技深感行業(yè)風險的巨大，于20__底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于20__年7月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟__，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

三、實習內(nèi)容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。

(一)高校促銷活動期(07月27日——08月19日)

這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(08月20日——09月12日)

一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

(三)武昌市場開發(fā)期(09月13日——10月25日)

終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市場武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。

在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖牵斘乙皇执蜷_武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十二

作為畢業(yè)班的語文教師兼班主任，在學生畢業(yè)之際，靜下心來，反思一年工作的得失，將本期語文教學作如下總結(jié)：

一、重視夯實基礎知識

“教學質(zhì)量是學校教育的出發(fā)點和歸宿”。只有夯實基礎，學生的語文成績才能得到充分的體現(xiàn)。雖然已經(jīng)是六年級的學生了，語文的基礎知識和基本技能依舊不能忽視。這個學期，我要求學生從把字寫認真、清楚開始做起，平時加強了生字和新詞的.默寫。其次，分階段、分內(nèi)容注重了對語文基礎的回顧和復習。此外，對于語文的作業(yè)，要求上課專心，不懂多問，力求掌握于課內(nèi)。在充分了解、分析學生的基礎上，因材施教，精講精練不斷提高學生的基礎知識和基本技能。

二、做好學習方法的指導

俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。首先，我認為成功的教學方法除了抓好課堂教學、課后反饋和復習以外，課前的預習也是很重要的。因此，我強調(diào)學生的預習習慣的養(yǎng)成，平時，常親自抓學生的預習情況。其次，我強調(diào)上課專心聽講，每人必須準備一本課堂筆記本，課堂上做好筆記，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。再者，重視指導學生一天學習的回顧。還要督促學生堅持，因此，我要求小組長每天檢查同學的上述“工作”情況。

三、努力創(chuàng)建高效課堂

1、創(chuàng)設平等的民主氛圍，將師生活動建立在友好、親切、和諧的氛圍之中。鼓勵學生大膽地提出不同的觀點及疑惑，增強自信心，這樣相應地提高學生獨立分析、解決問題的能力。

2、倡導平等參與課堂教學的雙邊活動。課堂上的教授過程由明到隱，特別是在感受新知識后的問題探究階段，更應該讓學生仁者見仁，智者見智地主動學習，使學生的主體意識充分地體現(xiàn)出來。

3、教法設計盡量做到靈活多樣，來引發(fā)學生的興趣，創(chuàng)設愉悅的氛圍，想方設法讓學生通過各種活動獲得學習的樂趣，喚起求知的欲 望。

在課堂教學中，努力踐行“三步導學”模式，營造高效課堂。

四、注重課內(nèi)外結(jié)合。

美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向?qū)W生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學的整體效益?！绷硗?，我校已正轟轟烈烈的開展著書香校園建設，因而，我在教學實踐中，很重視把語文教學的觸角伸向了廣闊閱讀實踐的天地。比如說當我們學完《三打白骨精》一文后，我就要求學生讀讀《西游記》，了解了解文中的故事情節(jié)。通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎。學生讀書的效果也就達成了。語文整體水平的提高是自然而然的事了。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十三

一、實習目的

本科生畢業(yè)實習，對于每一個即將面臨畢業(yè)的學生來說，都是必須經(jīng)歷的一項重要的實踐課程。

1、規(guī)劃個人發(fā)展前景

畢業(yè)實習，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個踏板。本科四年對理論課程的學習，無非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份符合專業(yè)性質(zhì)或個人興趣的工作，因此，畢業(yè)實習就可以看做是就業(yè)前的過渡。

2、理論知識實踐化

在本科的四年學習生涯中，作為經(jīng)濟類專業(yè)的學生，我們不僅學習了有關金融、會計、財政的經(jīng)濟基礎知識，也在專業(yè)分流后進行了更系統(tǒng)的專業(yè)學習。然而，只具有理論知識是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。另外，理論知識也往往和現(xiàn)實存在巨大差異，對于不同的業(yè)務往來，實際操作方法會受到地區(qū)、政策、經(jīng)濟環(huán)境的綜合影響，因此，只有通過實習，才能走出理論知識的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實的經(jīng)營運作方法。

3、積累經(jīng)驗、走向就業(yè)

與其說畢業(yè)實習是在完成必修課程，不如說是為了讓我們更好的參與學習、積累經(jīng)驗。在這個過程中，我們不僅能了解企業(yè)的運作方式、職責安排、業(yè)務規(guī)模，而且能提高自身處理工作、交際應酬、團隊合作的基本素質(zhì)。

二、實習內(nèi)容

20_年_月_日起，我開始了為期一個月的畢業(yè)實習工作。

_會計師事務所，成立于20_年，注冊資本金_萬，位于_商務大廈。

進入_會計師事務所的第一天，我不僅感受到了人們所說的緊張繁忙，而且也體會到了工作的難度。

作為一個實習生，雖然我在學校學到了不少知識，但對會計師事務所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從 了解審計部的基本業(yè)務開始，兩個小時里，我翻看了單位歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業(yè)務，我接手了_公司的審計報告編制工作，作為該項目的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調(diào)出，把本年數(shù)據(jù)替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的金額是否一致，之后編制工作底稿、審計小結(jié)、分析賬齡，最后由復核人進行終審、評估并出具審計報告。

該公司提供的賬本有明細賬、總分類賬、往來賬以及每月的憑證，我首先要把企業(yè)提供的資產(chǎn)負債表、利潤表數(shù)據(jù)錄入excel中的試算平衡表，再查閱總賬和明細賬，把總賬的期末期初金額和往來明細按照科目錄入各自的工作底稿，通過excel進行公式設定，試算平衡表中的金額會被自動鏈接到每個科目的工作底稿中，這樣，報表數(shù)、總賬數(shù)、明細賬數(shù)都會清晰的顯示出來，之后對三者進行相互比較，看是否做到賬賬相符、賬表相符，若不相符，可能就是企業(yè)進行了調(diào)賬或是賬務出現(xiàn)了問題。

第一次真正接觸到了賬本和憑證，心情還是特別激動的，雖然剛開始在對賬時并不熟練，但隨著逐漸的認識和了解，我也可以快速的將數(shù)據(jù)錄入報表中了。

該項目完成后，我又跟隨審計業(yè)務員前往_管理處進行了為期_天的現(xiàn)場查賬。現(xiàn)場工作完畢后，需要返回事務所進行電子版審計報告的編制。

在繁瑣的工作之余，我還學習了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機、打碼器、復印機、傳真機等硬件設備。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成后，必須要進行檔案裝訂，以便會計事務所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。

在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時，我也利用空閑的時間翻看注會教材。由于自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，因此只有不斷加深個人學識，才能彌補這種不足。

三、實習總結(jié)

歷經(jīng)一個月的實習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。

1、學會善于求教

理論知識不全面、實踐能力較弱，幾乎是每個實習生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我并不好意思求助于各位前輩，只是依賴于自我鉆研，這在處理簡單的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲大量寶貴的時間，影響工作效率。

2、學會嚴謹認真

從事與數(shù)字相關的工作，必須要做到嚴謹認真，這是每位會計審計人員都必須要具備的素質(zhì)。任何一個數(shù)字錯誤都會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負擔就會被擴大數(shù)倍，更甚也會影響企業(yè)的經(jīng)濟利益，損害事務所的聲譽。因此，實習工作不僅讓我學會了嚴謹，也讓我提升了工作責任心。

3、學會為人處世

都說大學校園是一個小社會，但是真正踏入社會以后才知道，現(xiàn)實其實要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生的環(huán)境，我總是保持著內(nèi)斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒少挨領導批評。后來我認識到，作為新人，不僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時我們也才可以從中吸取更多的經(jīng)驗。

任何企業(yè)，需要的都是一個充滿熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。

一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經(jīng)歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十四

經(jīng)過五天的java實習，感觸很深，收獲也很大，對自己的缺點也有了很多的認識，回首本學期java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，關于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常，后期主要是小程序運用，gui界面設計和事件。

在我學習的語言中，我自己認為java是一門比較強大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。

本次實習主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學習數(shù)據(jù)庫的設計和表的建設以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

通過這一周的實習，雖然實習的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學習實習java編程技術時，讓我感到非常高興，因為java一直學的是課本知識，所以實習對于我來說是必須要學會熟練操作的。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨，因為學習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙?？朔薺ava學習上的一道道難關，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎知識。

有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實習時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在實習中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。在實習當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個月的實習結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向。

這次實習，我們更多學到的是不懂就要問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。

最后，我自己感覺這次實習的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。

大專畢業(yè)實踐總結(jié)篇十五

經(jīng)過_天的實習，漸漸地我對公司運輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業(yè)仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把實習體會總結(jié)如下：

此次畢業(yè)實習，我領悟了理論與實踐的結(jié)合才是硬道理，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。

實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)變。

在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。

實習工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這_天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。

對于人生中初試職場的經(jīng)歷實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點什么。