光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇一

現(xiàn)結合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內容和實行步驟逐一進行介紹。

任務1： 提出產品及辦事的項目

從事電子商務，首先要掌握電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)別，并要了解海內外 電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經有跨越1億的網(wǎng)平易近，是世界第二網(wǎng)絡大國，其中有20xx多萬人曾經在網(wǎng)上購買商品，占中網(wǎng)平易近總額的 20。7％，對電子商務有巨大的需求空間。

根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明：

（1）平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87。2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間，32。9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15。3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網(wǎng)平易近中，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品，表明中國的b2c市場己經從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的，據(jù)相關媒體調查總結出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡購物原因的調查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。

（4）對網(wǎng)平易近購買目標商品要領的調查表明，一般就是："搜索——比較——咨詢"。

（5）通過對目前海內知名購物網(wǎng)站付出方式的調查來看，目前己經有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術辦事和當局支持己經非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡單，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經營不成功的也經常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是她們太急躁，盲目追風，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。

要做什么，以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做，缺乏1個科學可行的項目計劃書。

在這項任務中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結合，一方面要跳出傳統(tǒng)經營的概念和物質商品的局限，從廣義上去理解電子商務，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目，有引領新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違反電子商務的內在紀律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是。

操作步驟如次：

1。 選擇適合自己經營的產品（目標產品）

選擇適合自己經營的產品（目標產品）是開店的第一步，也是關鍵的一步。是以，第

一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關網(wǎng)上開店經營的相關引導信息與分析。

2。 瀏覽有關電子商務網(wǎng)站

可登錄中國電子商務公共辦事平臺（netmall）來學習成立電子商務網(wǎng)站的相關知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽時期以netmall為操作平臺，每名同學都需要在該平臺上建店，建議2—4人一組，但要注意經營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人建店，營銷業(yè)績如果為350元及格的話，三個人則需要經營350*3=1050元才為合格。

3。 瀏覽部分購物網(wǎng)站

學習有關電子商務網(wǎng)站的展示要領和經營計謀，分析目標產品在當前電子商務市場存在的商機，可以參考netmall上推薦的海內知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)（igo5）、國美電器網(wǎng)（gome）、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

通過上述步驟，了解目前電子商務應用的具體形式和一些經營成功網(wǎng)店的辦事項目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務2： 收集收拾整頓相關的資料

制定1個可行的計劃書要成立在對相關資料的收集和收拾整頓上，有關的知識和要領、將在本篇項目二中具體介紹，這里強調的是：

（1） 要充分利用網(wǎng)絡檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息，這就要求掌握一定的檢索要領和技巧，提高檢索效率，特別是施用什么樣的關鍵詞及何種檢索工具。

⑵ 收集的資料要完整和可信，要明確計劃書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息。

（3） 要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進行印證和查實。

（4） 要注意經濟信息特別是電于商務的信息變化很快，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀律，更要注意采用最新的資料來講明當前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計劃書

才具備可行性。

操作步驟如次：

1。 對商品或辦事的供求狀況進行調查

其主要內容是在選定經營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項目；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術前提與自身的興趣、愛好和熟悉程度，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風，也不要好高騖遠。主要要領是通過檢索相關的網(wǎng)絡信息，列出可能的商品和辦事項目，逐一分析，逐層篩選，之后進行全面比較。

2。 對市場的競爭狀況進行調查

也許你選定的項目有許多競爭對手，她們的方式和內容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經營同類項目的網(wǎng)站，也可以調查并吸取失敗者的教訓。主要要領是通過一些綜合同站和咨詢機構了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調查對手的經營狀況和競爭實力。

3。 對發(fā)展前景進行分析

對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是準備以一定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應變的準備。

任務3： 預設總體計劃和階段目標

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經營平臺?？梢赃x擇以下方式：

（1）自己注冊域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機，自己負責進貨、銷售，并

通過網(wǎng)上生意業(yè)務形式進行買賣。

特點：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡技術和前一階段投入，經營過程中的宣傳推廣成本較高，適合持久經營和較大范圍的發(fā)展需要。

（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成。

特點：可以利用知名同站的人氣和信譽，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多，經營靈活性差，適合初期經營和創(chuàng)業(yè)訓練。

網(wǎng)絡營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等，不論什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標。

操作步驟如次：

1。 網(wǎng)絡經營平臺的建設或選擇

同站是1個營銷平臺，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產品、宣傳網(wǎng)站經營者的理念并且進行運營的具體操作。網(wǎng)絡經營需要技術開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺建設包括：同站欄目策劃、同站整體預設包裝、網(wǎng)站功效開發(fā)、同站信息充實等過程。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺也要調查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經營的需要。主要的要領是從技術上分析獨立同站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經營特點。

2。 經營備階段戰(zhàn)略目標的確定

可以將自己的經營分為中期、持久、短期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標，包括網(wǎng)店范圍、資金投入、盈利預算、經營項目和經營方式等。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇二

本學期我班有 36個小孩，均為本學期剛剛入園的新生。在新生調查表中我們了解到：在我班共有幾個幼兒上過小小班，對園內生活有了一定的經驗和知識上的準備，所以大部分幼兒入園后能較快的適應新的環(huán)境，并能參與到教學活動中。大部分小孩在家受家人的寵愛，以自己為中心，來園時，哭鬧情況多較，對父母和祖輩依賴性較強，一些幼兒抓做大人的脖子不肯放手，一些孩子手腳亂跳，還有一些孩子對家長又抓又咬，情緒很激動，在和幼兒接觸和交談中發(fā)現(xiàn)幼兒自理能力和行為習慣普遍較差，如：不會自己吃飯啊，不會入廁，有的個性較強，形成了許多的壞習慣，時常與同伴為了爭搶玩具發(fā)生攻擊行為，有的不和群，任性，有的說話不清楚———為了使這些幼兒能盡快穩(wěn)定情緒，適應幼兒園的生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，形成良好的常規(guī)意識，我們老師將齊心協(xié)力，團結合作，把更好的精力投入到工作當中去，使每為幼兒都能愉快的生活，取的可喜的進步。

以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據(jù)園務工作計劃，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強幼兒體質，發(fā)展幼兒語言能力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在體、智、德、美諸方面得到全面的發(fā)展。

總目標：

1、通過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關心和愛護，并激發(fā)其愛父母、愛老師的情感，會使用一些禮貌用語。

2、提醒幫助幼兒遵守集體生活行為規(guī)則，能和同伴共同游戲。

3、培養(yǎng)幼兒初步的自我服務能力，能參加簡單的勞動，做自己能做的事。

4、調動幼兒的情緒參加各項活動，并能發(fā)表意見。

5、鼓勵幼兒愿意與同伴交往。

6、能和家人、小朋友、教師等關系密切的人友好相處，知道應該關心別人。

7、學習分辨事物是與非的最基本的原則。

8、初步認識集體、公共等概念，學寫有關有利與集體、公共等的基本原則。

1、本學期我們將以主題形式來布置環(huán)境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。

2、同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調能力、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。

3、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工

1.“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，尊重幼兒，平等地對待幼兒。樹立高度的教育

意識，不斷修正服務態(tài)度，圍繞幼兒利益和為家長服務全方位地改善服務質量，使家長能真正感受到我們的一切工作都落實了“一切以幼兒利益優(yōu)先”的原則，以誠信換取家長的信任。

2． “忠誠、敬業(yè)、服從、勤奮”地工作，與時俱進，積極調整心態(tài)，適應課改帶來的變化，在探索中享受快樂，在反思中尋求發(fā)展，萌發(fā)內在的工作、學習動機，促進自我提升和集體事業(yè)的發(fā)展。

3、我和李老師劉老師是新組合，同時本班的班長楊老師正在休假中，這個學期由我擔任暫時班長職務，因此對彼此工作的配合協(xié)調是一個較大的挑戰(zhàn)，因此，我們必須在工作中加強彼此間的交流與配合、協(xié)調與聯(lián)系，分析，如分工、時間配合、家長工作和教育、培養(yǎng)幼兒的方法上的差異，然后調整教育工作內容與措施，分工情況。使三人不斷通過自身的調整，將個人意愿達成一致，團結協(xié)作，決不掉隊。

4、牢固樹立“終身學習”的意識，在職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展上要對集體、對自己負責任，積極參加各種研習活動和進修課程，不斷更新知識、更新教育觀念，提高業(yè)務水平和自身的素質。

9月保教、常規(guī)、德育及安全目標：

保教：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，制定計劃。學習模仿操。

2、發(fā)動家長帶一些玩具來幼兒

園，讓幼兒在集體活動中體驗快樂。

3、環(huán)境布置，布置《我上幼兒園》主題活動

4、發(fā)放家園聯(lián)系條。

常規(guī)：

1.幼兒進行常規(guī)教育。（要求幼兒學會洗手、入廁、大小便。）

2.安靜就坐，愉快進餐，學會餐后擦嘴、漱口。

3.安靜就寢，睡姿正確。

德育：

1、讓幼兒學習兒歌，對幼兒進行禮貌教育；

2、鼓勵幼兒高高興興上幼兒園；

3、教育幼兒同伴間互相友愛互相幫助

安全：

新生幼兒剛剛入園，一定要抓好幼兒接送證制度，兩位老師都必須在場，一個老師送上接送車，一個老師看其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。

10月：

1、環(huán)境布置，更改主題墻。

2、放家園聯(lián)系冊。

常規(guī)：

3、 繼續(xù)進行常規(guī)教育。

4、 離園時，收拾好玩具，排放好桌椅并與老師說“再見”后離園。

5、 在老師的指導下，玩戶外大型體育器械。

德育：

1、教育幼兒好定息與別人分享，會謙讓；

2、教育幼兒要愛護花草樹木，不摘花；

3、培養(yǎng)孩子講衛(wèi)生，愛清潔的習慣；

4、教育幼兒愛護玩具，與同伴友愛地玩。

安全：

帶班老師在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所、教室、午睡室。入廁所時，一定要有老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷；洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服；教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞；午睡時，帶班老師一定要在場。

11月：保教、常規(guī)、德育及安全目標：

保教：

1、環(huán)境布置，提供一些有關各行各業(yè)人物的圖片，讓幼兒認一認，說一說。

2、組織幼兒一起進行種植活動，鼓勵、引導幼兒共同來照顧自己的自然物。

3、 豐富區(qū)角活動材料，開展班級“喂娃娃”比賽。

4、 繼續(xù)開展課題活動

5、 發(fā)放家園聯(lián)系條

常規(guī)：

1、繼續(xù)進行常規(guī)教育。

2、初步懂得遵守一些簡單的游戲規(guī)則。

3、初步懂得遵守一些簡單的游戲規(guī)則。

4、離園時，收拾好玩具，排放好桌椅并與老師說“再見”后離園。

德育：

1、 養(yǎng)幼兒初步的輪流、等待意識，讓幼兒初步懂得生活中應遵守一定的規(guī)則與秩序；

2、 知道同伴間要團結友愛，相互幫助。

安全：

來園時要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。

12月保教、常規(guī)、德育及安全目標：

保教：

1、環(huán)境創(chuàng)設，布置手帕專欄，供幼兒欣賞。

2、 繼續(xù)豐富區(qū)角活動材料，開設娃

娃家的同時，同時開設“小吃店”，培養(yǎng)的語言表達能力和合作能力。

3、 鼓勵幼兒不怕冷，做個好寶寶，能堅持來幼兒園上課。

常規(guī)：

1、 繼續(xù)進行常規(guī)教育。

2、 洗手時不玩水，懂得節(jié)約用水。

3、 要求幼兒會用手帕擦嘴巴，擦鼻涕，吃飯時能吃完自己碗里的飯菜，并保持身上干凈。懂得如何正確使用手帕。

4、 知道愛護用具與材料，不摔，不亂丟玩具。

德育：

1、培養(yǎng)孩子講衛(wèi)生，愛清潔的習慣；

2、 初步掌握日常生活中的簡單禮貌用語“你好”、“請”、“謝謝”、“再見”等培養(yǎng)幼兒有禮貌的行為。

安全：

1、戶外活動時，要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外

2、教育幼兒在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。

1月保教、常規(guī)、德育及安全目標：

保教：

1、 更換主題環(huán)境。

2、 開展新年活動

3、 復習主題活動

常規(guī)：

1、在老師的指導下，玩戶外大型體育器械。

2、學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。

2、知道愛護用具與材料，不摔，不亂丟玩具。

德育：

1、初步掌握日常生活中的簡單禮貌用語“你好”、 “請”、“謝謝”、“再見”等培養(yǎng)幼兒有禮貌的行為。

2、培養(yǎng)幼兒翻閱圖書和聽成人朗讀的興趣。

安全：

來園時要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。

家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。

1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學習的內容，介紹一些育兒的經驗和一些先進的信息，也請家長來談談自己的經驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要，我們會請家長配合。

2、個別訪談。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇三

根據(jù)20xx年公司總目標及戰(zhàn)略規(guī)劃，針對20xx年工作中存在的問題與不足，人力資源部20xx年工作主要是建立健全持續(xù)激勵的人力資源管理制度、人員培訓開發(fā)體系及以人為本的企業(yè)文化體系。

1、 完善公司組織機構，以組織架構為基礎，明確各部門各崗位職位說明書，梳理各部門人員，細分公司總目標，做到人人身上有責任，個個身上有指標，每個崗位工作量都達到飽和，提高工作效率，避免人浮于事〈前兩年倉庫人員的設置就是一個典型例子〉。

2、 建立健全各項制度，完善業(yè)務流程，各個部門的業(yè)務流程都必須明文規(guī)定，嚴格執(zhí)行，避免相互推諉，產生不必要的部門沖突。

1、 從全公司人員及各渠道、網(wǎng)絡宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)勢，各網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站申請恒生相框鏈接，增加點擊率，提高品牌知名度。

2、 拓展新的網(wǎng)絡招聘渠道，停用效果不很理想的**人才網(wǎng)，加入全國家具人才網(wǎng)，確保管理及專業(yè)人才的招聘。

3、 加強人才面試把關工作，增加性格測試，降低離職率，尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要，如果一個新人進來沒有好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲備干部招聘就是例子，李**、劉**亦是如此。

最有效的管理是培訓。

人不變，則萬事不變，人一變，則萬物都變。一個企業(yè)的改革如果沒有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗。我們公司的人才儲備已經到了非常懸的境地，企業(yè)要想突破瓶頸，就必須引進新的人才，如果不能引進新的人才，那么部分管理層的觀念一定要改變，一個企業(yè)想發(fā)展，只靠老板一個人先進的理念是行不通的，所以20xx年培訓工作是重點。

1、 各部門制定年度培訓計劃，人力資源部匯總制定年度規(guī)劃并嚴格執(zhí)行。

2、 部門管理層的培訓首當其沖，觀念必須改變，與老板觀念一致，步調一致，執(zhí)行不打折扣，把每一個部門經理都培養(yǎng)成講師，打造一個持續(xù)學習進步的組織。

3、 員工培訓強化企業(yè)文化意識的灌輸，強化質量意識，強化安全生產意識的培訓。往年發(fā)生的一些生產安全事故很多都是缺乏安全意識，違反安全操作規(guī)劃造成的。

4、 規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道，讓有能力的員工看到光明的前景。

1、 益陽市20xx年7月1日20xx年6月30日的最低工資標準是950元/月，小時工資是9。5元/小時。

2、 在績效考核上逐步探索以崗位職責為基礎的360度全方位考核。

3、 后勤工資對比（20xx年）： 工種名稱保安清潔廚工廚師司機我公司 他企

加強員工管理，合理降低企業(yè)負擔，有效規(guī)避用工風險。隨著勞動合同法的逐步推廣，企業(yè)合法用工已經成為人力資源的一個工作重點。

1、 明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強化，只有建立強大的企業(yè)文化，才能產生強大的凝聚力，才能建立一支忠誠、團結、有戰(zhàn)斗力的團隊，才能建立百年基業(yè)。

2、 辦好20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會。

3、 組織一次戶外旅游活動（拓展活動），舉辦一場乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機（撲克）大賽，改變生日禮品發(fā)放形式。

1、招聘費用：市人才市場**元，益陽市人力資源網(wǎng)**元，益陽人才網(wǎng)**元，jj家具人才網(wǎng)**元，**元。

2、企業(yè)文化宣傳：**元。

3、培訓費用：**元（各部門外訓）。

4、戶外旅游（拓展活動）：**元。

5、春節(jié)聯(lián)歡晚會：**元。

6、人力資源部工資：**萬元。

總計：**萬元

1、重視企業(yè)文化建設，加強核心管理團隊的培訓工作，統(tǒng)一管理思想觀念，提高執(zhí)行力，核心管理層觀念的并軌與素質的提高是20xx年工作的關鍵；

2、制定清晰的組織架構，完善各崗位職位說明書，各部門定員定崗，削減人力成本，提高工作效率，避免機構腫脹，人浮于事；

3、財務部每季度下發(fā)《各部門季度成本狀況分析表》，以利于各部門財務分析，各部門做出計劃，進行財務控制，削減管理成本；

4、營銷方面重視渠道建設，發(fā)展地區(qū)級經銷商，加強對經銷商的管理，加強對大客戶的管理與支持，確定公司主打產品方向；

20xx年已成過去，積累的是工作經驗，在工作中頓悟，在工作中發(fā)現(xiàn)問題與不足，才能不斷的進步；20xx年任重道遠，將緊緊圍繞公司總目標及部門工作計劃，使人力資源部工作沿制度化、條理化、規(guī)范化方向發(fā)展，為20xx年公司的飛躍盡一份責、出一份力！

年度計劃書 年度計劃書與目標篇四

20xx——20xx學年上半學期即將結束，學生會辦公室在老師和主席團的指導和帶領下，在部長和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作和任務，發(fā)揮了組織協(xié)調以及后勤保障等作用。

辦公室在做好本職宣傳，下達各類文件的基礎上，對每次學生會會議做好全面及時的通知和會議記錄，在日常工作中，依舊一絲不茍。將工作責任合理的分配到人。加強了各職能部門的管理，極大的提高了學生會的工作質量和效率，保證了學生會工作的順利開展。在其他部門開展文化藝術活動時，辦公室起了橋梁作用，為活動的順利進行做了各項的幕后工作。

辦公室的工作直接影響到學生會的工作效率和質量問題，辦公室的成員應注意自己的工作方法，及時有效把該做的事情做好，在這一學期的工作中，部內成員的關系融洽，配合其他部門的工作安排，及時傳達主席團及老師的'通知。本著全心全意為老師同學服務的宗旨，積極努力工作。

作為學生會中心樞紐的一個部門，我們對招新任務非常的重視。在主席團和前任部長的帶領下，我們都參與了本次招新工作。最后11位優(yōu)秀優(yōu)秀的干事加入了辦公室，在接下來的一個學期中，他們都盡心盡力的為辦公室，為學生會做事。而卻每個人都有自己的長處，當然也有一定的不足。

1、制作換屆后的主席團及干事的聯(lián)絡單。制作干部及干事的空課表。對本學年學院活動的開展有較好的幫助。也促進了各部門之間的相互了解。

2、學生會通知的發(fā)放：建立了學生會副部長以上的飛信群。及時發(fā)放通知，保證通知的時效性，正確性。同時和各班的班長團支書保持聯(lián)系。

3、學生會會議簽到及會議記錄：會議簽到包括學生會成員大會、學生會干部大會。各個活動參與人員的簽到工作。結束后做好統(tǒng)計工作。

本學期我們部門主要參與了校慶杯、迎新杯、秋韻杯等一系列的活動。在活動中，辦公室與各個部門密切的配合，場地的布置：包括舞臺前排鮮花、氣球的懸掛等會場的布置。

1、制作和整理信息時有個別信息輸入錯誤。

2、剛開始飛信通知時比較倉促，反應比較不好。

3、組織比賽是沒有做到絕對細心核對。導致一些不必要的錯誤。

總結：本學期我們部門在工作上有了比較大的突破，尤其是在剛剛組建初期，任務比較多，干事們也比較辛苦。占據(jù)了無數(shù)個周末休息的時間，吹氣球，呆在電腦旁邊整理資料。我們見證了這些可愛部員們的成長，的確讓我們很開心。也希望在未來他們能為辦公室、為學生會、為學院多做一些有貢獻的事情。

希望在接下來的一個學期中，我們能夠發(fā)揮各自的優(yōu)點長處，彌補自身的不足。把工學院學生會辦公室做的更強大。更好的為學院服務。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇五

20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭，職責為重。為此，本部門20xx年工作計劃如下：

一、完善制度，規(guī)范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質量管理體系。

二、加強培訓，提高職業(yè)技能。

對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。

三、以人為本，抓好安全生產。

堅持“安全第一，預防為主”的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。

四、增強服務意識，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---“服務”，只有先做好服務生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，務必強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;六是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。

舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。

六、明確健全部門各部分工作職責人的職責與權限

在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的就應及時上報，或根據(jù)實際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、職責到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和職責，并理解其它員工監(jiān)督。

七、做好公司各部門的榜樣

進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。

八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手

增強服務意識、提高工作潛力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。

九、要用心推行目標管理

進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

十、努力做好各項后勤服務工作

努力當好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調做人、高調做事”的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!

年度計劃書 年度計劃書與目標篇六

一． 項目內容和實行步驟

現(xiàn)結合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內容和實行步驟逐一進行介紹。

任務1： 提出產品及辦事的項目

從事電子商務，首先要掌握電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)別，并要了解海內外 電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經有跨越1億的網(wǎng)平易近，是世界第二網(wǎng)絡大國，其中有20xx多萬人曾經在網(wǎng)上購買商品，占中網(wǎng)平易近總額的 20。7％，對電子商務有巨大的需求空間。

根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明：

（1）平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87。2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間，32。9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15。3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網(wǎng)平易近中，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品，表明中國的b2c市場己經從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的，據(jù)相關媒體調查總結出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡購物原因的調查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。

（4）對網(wǎng)平易近購買目標商品要領的調查表明，一般就是："搜索——比較——咨詢"。

（5）通過對目前海內知名購物網(wǎng)站付出方式的調查來看，目前己經有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術辦事和當局支持己經非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡單，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經營不成功的也經常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是她們太急躁，盲目追風，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。

要做什么，以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做，缺乏1個科學可行的項目計劃書。

在這項任務中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結合，一方面要跳出傳統(tǒng)經營的概念和物質商品的局限，從廣義上去理解電子商務，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目，有引領新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違反電子商務的內在紀律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是。

操作步驟如次：

1。 選擇適合自己經營的產品（目標產品）

選擇適合自己經營的產品（目標產品）是開店的第一步，也是關鍵的一步。是以，第

一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關網(wǎng)上開店經營的相關引導信息與分析。

2。 瀏覽有關電子商務網(wǎng)站

可登錄中國電子商務公共辦事平臺（netmall）來學習成立電子商務網(wǎng)站的相關知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽時期以netmall為操作平臺，每名同學都需要在該平臺上建店，建議2—4人一組，但要注意經營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人建店，營銷業(yè)績如果為350元及格的話，三個人則需要經營350*3=1050元才為合格。

3。 瀏覽部分購物網(wǎng)站

學習有關電子商務網(wǎng)站的展示要領和經營計謀，分析目標產品在當前電子商務市場存在的商機，可以參考netmall上推薦的海內知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)（igo5）、國美電器網(wǎng)（gome）、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

通過上述步驟，了解目前電子商務應用的具體形式和一些經營成功網(wǎng)店的辦事項目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務2： 收集收拾整頓相關的資料

制定1個可行的計劃書要成立在對相關資料的收集和收拾整頓上，有關的知識和要領、將在本篇項目二中具體介紹，這里強調的是：

（1） 要充分利用網(wǎng)絡檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息，這就要求掌握一定的檢索要領和技巧，提高檢索效率，特別是施用什么樣的關鍵詞及何種檢索工具。

⑵ 收集的資料要完整和可信，要明確計劃書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息。

（3） 要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進行印證和查實。

（4） 要注意經濟信息特別是電于商務的信息變化很快，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀律，更要注意采用最新的資料來講明當前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計劃書

才具備可行性。

操作步驟如次：

1。 對商品或辦事的供求狀況進行調查

其主要內容是在選定經營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項目；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術前提與自身的興趣、愛好和熟悉程度，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風，也不要好高騖遠。主要要領是通過檢索相關的網(wǎng)絡信息，列出可能的商品和辦事項目，逐一分析，逐層篩選，之后進行全面比較。

2。 對市場的競爭狀況進行調查

也許你選定的項目有許多競爭對手，她們的方式和內容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經營同類項目的網(wǎng)站，也可以調查并吸取失敗者的教訓。主要要領是通過一些綜合同站和咨詢機構了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調查對手的經營狀況和競爭實力。

3。 對發(fā)展前景進行分析

對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是準備以一定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應變的準備。

任務3： 預設總體計劃和階段目標

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經營平臺?？梢赃x擇以下方式：

（1）自己注冊域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機，自己負責進貨、銷售，并

通過網(wǎng)上生意業(yè)務形式進行買賣。

特點：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡技術和前一階段投入，經營過程中的宣傳推廣成本較高，適合持久經營和較大范圍的發(fā)展需要。

（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成。

特點：可以利用知名同站的人氣和信譽，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多，經營靈活性差，適合初期經營和創(chuàng)業(yè)訓練。

網(wǎng)絡營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等，不論什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標。

操作步驟如次：

1。 網(wǎng)絡經營平臺的建設或選擇

同站是1個營銷平臺，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產品、宣傳網(wǎng)站經營者的理念并且進行運營的具體操作。網(wǎng)絡經營需要技術開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺建設包括：同站欄目策劃、同站整體預設包裝、網(wǎng)站功效開發(fā)、同站信息充實等過程。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺也要調查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經營的需要。主要的要領是從技術上分析獨立同站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經營特點。

2。 經營備階段戰(zhàn)略目標的確定

可以將自己的經營分為中期、持久、短期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標，包括網(wǎng)店范圍、資金投入、盈利預算、經營項目和經營方式等。