無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇一

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

320xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書范文在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計(jì)劃

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇二

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇三

1、商場劃分及原則

⑥力爭使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù);

⑦ 獨(dú)立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、 市場銷售單位劃分，編制《xx廣場各棟號(hào)市場規(guī)劃圖》

3、編制市場銷售單位實(shí)用面積、建筑面積一覽表

二、銷售價(jià)格策略原則：

一)、銷售定價(jià)原則

二 )、 基本目標(biāo)均價(jià)

1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性，各層“金角銀邊”的鋪位會(huì)在該層基價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.0至2.0的系數(shù)。

2. 其它因素差異：因建筑結(jié)構(gòu)影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng)調(diào)低價(jià)位;因鋪位面積較大，購鋪者對總價(jià)敏感度較強(qiáng)，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷售單價(jià)。

?三)、各期價(jià)格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是價(jià)格提升策略的基本原則。

預(yù)計(jì)銷售全程至少提價(jià)3次以上。首先執(zhí)行認(rèn)購登記價(jià)格，正式內(nèi)部認(rèn)購時(shí)提一次價(jià)，幅度可稍大，正式內(nèi)部認(rèn)購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場反映的熱烈度即時(shí)決定是否提價(jià)，不管如何，應(yīng)至少提價(jià)2次，以最大限度的營造熱銷現(xiàn)象。至于提價(jià)的幅度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來的消費(fèi)者能接受的幅度極限來確定，提價(jià)最終以促進(jìn)銷售為目的，任何提價(jià)都不能阻礙銷售。提價(jià)的形式有兩種，一是通過折扣提價(jià)，二是直接提高表價(jià)。本項(xiàng)目銷售過程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式。

2、 分期間的價(jià)格策略：

內(nèi)部認(rèn)購與正式開盤后價(jià)格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑;

3、 公開銷售價(jià)格策略原則：

售價(jià)表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開認(rèn)購前期我們采取低價(jià)位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購的客戶將享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠。

公開發(fā)售后期

我們采取低價(jià)位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入市(制造假象)，一般來說，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢/平方米的差價(jià)不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠。

采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間;

三、銷售方式

一)、自主經(jīng)營式(略)

二)、以租代售式

首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。 即將所售商品房出售給投資者，只出售產(chǎn)權(quán)，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營，采用固定回報(bào)形式向業(yè)主支付租金。購買返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的一種投資方式。

1、 返租的資金預(yù)算及可行性論證

客戶年投資回報(bào)率：15×8%=1.2萬元 5年的投資回報(bào)：1.2×5=6萬元 公司提供五年返租回報(bào)一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬元,相當(dāng)于首期1成,即可獲得一個(gè)15萬元的商鋪產(chǎn)權(quán)。

負(fù)一層：20元/平米*月

如客戶選擇對外出租，后5年則可獲得租金35×30×12×5=63000元的租金。 商鋪未來的增值)的收益可延續(xù)40年(總計(jì)504000元，按使用權(quán)50年計(jì)算)，這樣顯然對投資客戶是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強(qiáng)的。

(2)確定公司提供8%租金回報(bào)的理由：

通過上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

從資金壓力、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力。

①五年的租金一次性返還，直接降低了客戶的資金壓力。 ②五年的租金一次性返還，可以合理的避稅。

從資金壓力、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力。

④、購買50萬的商位按揭只有7.5萬元，大大的降低了投資門坎。

⑵對開發(fā)商

①、開發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%本站房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率，因?yàn)槲覀冊诓煌５幕厥召Y金。) 實(shí)際負(fù)擔(dān)為9.2%，相對風(fēng)險(xiǎn)較低。

②、可以很快的回收30%的資金。

③、降低前十年的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和前十年定時(shí)返租的資金壓力。

④、增加了成交率。

c、操作要點(diǎn)：

1、以3萬的價(jià)格為總房款計(jì)算：實(shí)付房款=總房款×60%×優(yōu)惠比例。

2、合同上簽定房款總額為可為實(shí)付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實(shí)付房款計(jì)價(jià)(可合理避稅)。

3、對五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%。對十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%，按揭不優(yōu)惠。

4、對老客戶增加1%的優(yōu)惠。

d、分區(qū)域配合方案操作

根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點(diǎn)和租金利潤特點(diǎn)?？梢园逊侄武N售、五年返租、十年返租，配合使用。

經(jīng)營權(quán)銷售。

客戶回報(bào)率：30×8%÷12=20%

特點(diǎn)：

1、展示了xx廣場商業(yè)鋪面的升值空間。

2、通過銷售控制，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷售，不會(huì)造成大量未售資產(chǎn)。

3、20%的年回報(bào)率更具有吸引力。

(1) 從速組建專業(yè)商場經(jīng)營管理公司對未來的商場進(jìn)行管理，從發(fā)展趨勢看，投資者越來越看重商場的經(jīng)營管理，而商場本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競爭的根本。因此，具有長遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，而不是一賣了之。

(2) 從增加商場附加值的角度出發(fā)，建立商場經(jīng)營者、管理者的高級會(huì)員俱樂部(商會(huì))，使商家在本商場內(nèi)有一個(gè)聚會(huì)和交流生意的常設(shè)地址，令商場業(yè)主享受到超于其他商場的優(yōu)惠條件。

(3) 利用上述兩點(diǎn)建立起來的優(yōu)勢，安排各種社會(huì)活動(dòng)，樹立商場品牌形象。

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房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇四

一、20__年度工作總結(jié)

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅(jiān)持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強(qiáng)對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化。我們充分運(yùn)用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米，合同額x億元，回?cái)n資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清。

2、負(fù)責(zé)全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費(fèi)觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。

3、部門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

4、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、國土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮，也會(huì)努力做好做完。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中，如需修改請聯(lián)系)

二、20__年度工作計(jì)劃

一是在具體的營銷活動(dòng)中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。

二是在客服工作方面，思想意識(shí)上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。

2、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

3、制定市場銷售績效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20__年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇五

1、商場劃分及原則

⑥力爭使所有走道兩側(cè)均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù);

⑦ 獨(dú)立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、 市場銷售單位劃分，編制《xx廣場各棟號(hào)市場規(guī)劃圖》

3、編制市場銷售單位實(shí)用面積、建筑面積一覽表

二、銷售價(jià)格策略原則：

一)、銷售定價(jià)原則

二 )、 基本目標(biāo)均價(jià)

1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達(dá)的易達(dá)性，各層“金角銀邊”的鋪位會(huì)在該層基價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.0至2.0的系數(shù)。

2. 其它因素差異：因建筑結(jié)構(gòu)影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng)調(diào)低價(jià)位;因鋪位面積較大，購鋪者對總價(jià)敏感度較強(qiáng)，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷售單價(jià)。

?三)、各期價(jià)格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是價(jià)格提升策略的基本原則。

預(yù)計(jì)銷售全程至少提價(jià)3次以上。首先執(zhí)行認(rèn)購登記價(jià)格，正式內(nèi)部認(rèn)購時(shí)提一次價(jià)，幅度可稍大，正式內(nèi)部認(rèn)購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場反映的熱烈度即時(shí)決定是否提價(jià)，不管如何，應(yīng)至少提價(jià)2次，以最大限度的營造熱銷現(xiàn)象。至于提價(jià)的幅度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來的消費(fèi)者能接受的幅度極限來確定，提價(jià)最終以促進(jìn)銷售為目的，任何提價(jià)都不能阻礙銷售。提價(jià)的形式有兩種，一是通過折扣提價(jià)，二是直接提高表價(jià)。本項(xiàng)目銷售過程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式。

2、 分期間的價(jià)格策略：

內(nèi)部認(rèn)購與正式開盤后價(jià)格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑;

3、 公開銷售價(jià)格策略原則：

售價(jià)表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開認(rèn)購前期我們采取低價(jià)位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購的客戶將享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠。

公開發(fā)售后期

我們采取低價(jià)位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入市(制造假象)，一般來說，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢/平方米的差價(jià)不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠。

采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間;

三、銷售方式

一)、自主經(jīng)營式(略)

二)、以租代售式

首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。 即將所售商品房出售給投資者，只出售產(chǎn)權(quán)，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營，采用固定回報(bào)形式向業(yè)主支付租金。購買返租商鋪之業(yè)主同時(shí)簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的一種投資方式。

1、 返租的資金預(yù)算及可行性論證

客戶年投資回報(bào)率：15×8%=1.2萬元 5年的投資回報(bào)：1.2×5=6萬元 公司提供五年返租回報(bào)一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬元,相當(dāng)于首期1成,即可獲得一個(gè)15萬元的商鋪產(chǎn)權(quán)。

負(fù)一層：20元/平米*月

如客戶選擇對外出租，后5年則可獲得租金35×30×12×5=63000元的租金。 商鋪未來的增值)的收益可延續(xù)40年(總計(jì)504000元，按使用權(quán)50年計(jì)算)，這樣顯然對投資客戶是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強(qiáng)的。

(2)確定公司提供8%租金回報(bào)的理由：

通過上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

從資金壓力、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力。

①五年的租金一次性返還，直接降低了客戶的資金壓力。 ②五年的租金一次性返還，可以合理的避稅。

從資金壓力、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力。

④、購買50萬的商位按揭只有7.5萬元，大大的降低了投資門坎。

⑵對開發(fā)商

①、開發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%本站房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率，因?yàn)槲覀冊诓煌５幕厥召Y金。) 實(shí)際負(fù)擔(dān)為9.2%，相對風(fēng)險(xiǎn)較低。

②、可以很快的回收30%的資金。

③、降低前十年的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和前十年定時(shí)返租的資金壓力。

④、增加了成交率。

c、操作要點(diǎn)：

1、以3萬的價(jià)格為總房款計(jì)算：實(shí)付房款=總房款×60%×優(yōu)惠比例。

2、合同上簽定房款總額為可為實(shí)付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實(shí)付房款計(jì)價(jià)(可合理避稅)。

3、對五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%。對十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%，按揭不優(yōu)惠。

4、對老客戶增加1%的優(yōu)惠。

d、分區(qū)域配合方案操作

根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點(diǎn)和租金利潤特點(diǎn)?？梢园逊侄武N售、五年返租、十年返租，配合使用。

經(jīng)營權(quán)銷售。

客戶回報(bào)率：30×8%÷12=20%

特點(diǎn)：

1、展示了xx廣場商業(yè)鋪面的升值空間。

2、通過銷售控制，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷售，不會(huì)造成大量未售資產(chǎn)。

3、20%的年回報(bào)率更具有吸引力。

(1) 從速組建專業(yè)商場經(jīng)營管理公司對未來的商場進(jìn)行管理，從發(fā)展趨勢看，投資者越來越看重商場的經(jīng)營管理，而商場本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競爭的根本。因此，具有長遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，而不是一賣了之。

(2) 從增加商場附加值的角度出發(fā)，建立商場經(jīng)營者、管理者的高級會(huì)員俱樂部(商會(huì))，使商家在本商場內(nèi)有一個(gè)聚會(huì)和交流生意的常設(shè)地址，令商場業(yè)主享受到超于其他商場的優(yōu)惠條件。

(3) 利用上述兩點(diǎn)建立起來的優(yōu)勢，安排各種社會(huì)活動(dòng)，樹立商場品牌形象。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇六

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展規(guī)劃篇七

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計(jì)劃.

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。