光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇一

堅持兩手抓，一手抓規(guī)劃補充完善。緊緊圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展要求和各級黨委政府、人民群眾對交通運輸?shù)男枨?，緊密結(jié)合昭覺交通發(fā)展實際，下大力抓好交通發(fā)展規(guī)劃的修編工作。一手抓向上爭取、橫向協(xié)調(diào)，加大進廳跑部力度，加強同發(fā)改、國土、住建、環(huán)保、林業(yè)等部門的協(xié)調(diào)，全力20__年未完成的公路建設(shè)，加快推進綜合運輸體系建設(shè)。

二、抓投資，保增長，促進交通建設(shè)跨越發(fā)展

加強宏觀經(jīng)濟形勢跟蹤分析，加快推進國家、省州計劃內(nèi)項目建設(shè)，爭取上級資金支持。協(xié)調(diào)財政部門優(yōu)化存量債務(wù)結(jié)構(gòu)，著力解決在建項目后續(xù)融資問題。積極做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，加快項目前期工作進度，減少運行成本。

三、抓項目，追進度，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐

嚴格月調(diào)度、季分析，堅持擬建項目抓前期、在建項目抓管理協(xié)調(diào)，嚴肅責(zé)任，加強調(diào)度，全面加快建設(shè)進度，努力實現(xiàn)全縣公路通達通暢100%。20__年我局上報通村硬化路建議計劃69個村總里程380.53公里，重點圍繞20__年的49個脫貧摘帽貧困村進行農(nóng)村公路建設(shè)。

(一)抓好重點項目建設(shè)。按照省州工作安排，配合省州做好高速公路建設(shè)協(xié)調(diào)工作，加快推進樂西高速公路、西昭高速公路、宜西鐵路有關(guān)工作。

(二)抓好農(nóng)村公路建管養(yǎng)。堅持把農(nóng)村公路建設(shè)作為重要的民生工程，認真貫徹落實昭覺縣“十三五”農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃，全面推進農(nóng)村公路建設(shè)，加快推進“村七有”通村硬化路建設(shè)，實現(xiàn)建制村村通油路目標，建制村通客運率達90%以上。深化農(nóng)村公路養(yǎng)護體制改革，推進省、縣、鄉(xiāng)、村四級農(nóng)村公路管理養(yǎng)護體系建設(shè)，不斷提高農(nóng)村公路安全水平和整體服務(wù)能力。同時抓好以縣鄉(xiāng)公路為重點的農(nóng)村公路管理養(yǎng)護，落實養(yǎng)護資金，努力實現(xiàn)公路建設(shè)與管理養(yǎng)護協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)開展農(nóng)村公路車輛超限運輸集中整治工作。

(三)抓好樞紐場站建設(shè)。20__年完成昭覺縣竹核固定超限檢測站的建設(shè)。圍繞建設(shè)綜合交通運輸樞紐，統(tǒng)籌規(guī)劃客運站、貨運站建設(shè)。加快推進縣級客運站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站、村級招呼站的建設(shè)。

(四)抓好水運工程建設(shè)。進一步調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，千方百計爭取部、省支持，將昭覺縣水運工程完善起來。

四、加大旅游資源開發(fā)利用

在抓好“脫貧攻堅”的同時，按照“借路興旅”、“借路壯園”、“借路創(chuàng)收”的思路，重點打造國省干線、農(nóng)村公路建設(shè)，切實加大旅游資源的開發(fā)利用，并按照輕重緩急的原則，在公路建設(shè)上，優(yōu)先滿足旅游點的建設(shè)需要。對尚未納入近期建設(shè)規(guī)劃的景區(qū)道路，則采取自籌資金的方式進行建設(shè)。通過提升旅游的可進入性和道路建設(shè)標準，借力于西昌旅游熱，大力發(fā)展竹核工作園區(qū)、高原生態(tài)游、汽車自駕游、民俗觀光游等特色旅游項目。使昭覺在交通條件不斷優(yōu)化的背景下，著力發(fā)展“通道經(jīng)濟”，更好的帶動地方經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展。

五、抓安全，保穩(wěn)定，提高行業(yè)建設(shè)發(fā)展水平

堅持依法治交、依法興交，加強執(zhí)法隊伍培訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高依法行政能力。進一步加大交通應(yīng)急管理能力建設(shè)，開展應(yīng)急演練，提高對突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。確保在安全的前提下加快建設(shè)步伐，在安全的前提下發(fā)展交通運輸。創(chuàng)新安全生產(chǎn)監(jiān)管機制，繼續(xù)實施安全生產(chǎn)標準化建設(shè)工程。強化科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念，嚴格落實“兩個主體責(zé)任”，提高安全監(jiān)管能力。啟動建設(shè)智能公交系統(tǒng)，強化源頭監(jiān)管，提高我縣公共客運安全管理水平。協(xié)調(diào)爭取各方力量，研究解決公交企業(yè)管理體制、政府補貼公交等重點問題，維護公共客運市場穩(wěn)定。加大安保設(shè)施建設(shè)投入。深入開展安全生產(chǎn)專項治理和打非專項行動，不斷規(guī)范營運秩序，保障人民群眾安全便捷出行。依法妥善處理運力投放、班線矛盾等熱點敏感問題，維護合法經(jīng)營者利益。嚴格執(zhí)行交通基本建設(shè)制度，不斷強化交通工程質(zhì)量保證體系，確保交通工程質(zhì)量明顯提高。

六、抓文化，強精神，推進核心價值體系建設(shè)

堅持“文化引領(lǐng)、精神凝聚”。進一步加強對“紅色交通、同心同路”的昭覺交通主基調(diào)的教育、宣傳和踐行，深化交通運輸行業(yè)核心價值體系建設(shè)，構(gòu)建行業(yè)“精神高地”。組織開展交通行業(yè)“紅旗標兵”和“創(chuàng)文明城市，做文明交通人”、“千場文明交通宣教”、“萬名文明交通志愿者勸導(dǎo)服務(wù)上街頭”、“名城好司機、文明昭覺人”等系列主題活動，唱出好聲音，傳遞正能量，大力宣傳昭覺交通好形象。進一步創(chuàng)新精神文明建設(shè)活動載體，深入開展道德領(lǐng)域突出問題專項教育和治理，深入挖掘和宣傳反映交通運輸行業(yè)先進典型，發(fā)揮先進典型的示范引路作用，打造文化交通、文明交通，不斷增強凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力。

七、抓管理，促雙創(chuàng)，展示交通部門良好形象

把“創(chuàng)全國建文明城市”、“創(chuàng)建文明單位”工作納入業(yè)務(wù)工作范圍，貫穿行業(yè)管理全過程，加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴肅責(zé)任，確保年度各項指標按期實現(xiàn)。堅持內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，加大對行業(yè)干部職工、運輸從業(yè)人員的教育管理培訓(xùn)力度，強化大局意識，服務(wù)意識。開展出租車服務(wù)質(zhì)量考核、公交車月評，規(guī)范城市公共客運服務(wù)行為，提高服務(wù)質(zhì)量，擦亮交通“全國文明單位”品牌窗口。突出規(guī)范車、路、站、場的營運秩序、經(jīng)營行為，整臟治亂，提升形象。科學(xué)規(guī)劃交通項目建設(shè)，合理布局公交站點、線路，加強營運車輛、危貨運輸車輛、汽車修理廠管理，嚴格環(huán)境保護，服務(wù)于民、服務(wù)于發(fā)展。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇二

一、想辦法制訂每日工作流程表

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇三

為深入貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、縣局相關(guān)文件及會議精神，切實加強教師隊伍建設(shè)，全面提高我鎮(zhèn)教師隊伍整體素質(zhì)，推進素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就我鎮(zhèn)加強師德師風(fēng)建設(shè)提出如下實施意見：

一、指導(dǎo)思想

以構(gòu)建和諧的育人環(huán)境，辦人民滿意的教育為宗旨，以敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻為核心，以德為人先、學(xué)為人師、行為示范為準則，以提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點，弘揚高尚師德，力行師德規(guī)范，努力建設(shè)一支與我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展相適應(yīng)的教師隊伍。

二、目標任務(wù)

通過師德師風(fēng)教育活動，切實解決當前我鎮(zhèn)師德建設(shè)中存在的突出問題，使廣大教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平得到進一步提高，努力在樹立教師良好形象上實現(xiàn)新提升，在深化教育改革上實現(xiàn)新進展，在提高教育教學(xué)質(zhì)量上實現(xiàn)新突破，在教育管理水平上實現(xiàn)新跨越。

三、整頓范圍、時間、重點及具體要求

范圍：我鎮(zhèn)教育系統(tǒng)全體教師。

時間：從6月1至6月30日

重點及具體要求：各學(xué)校要結(jié)合實際自行制定整頓方案。整頓重點如下：

第一階段：(6月1日-10日)高度重視，抓好問題查擺工作。

各小學(xué)要在搞好動員部署的基礎(chǔ)上，制定出切實可行的實施方案，召開師德建設(shè)動員大會，深入發(fā)動、統(tǒng)一思想、明確職責(zé)，深刻認識開展此次教育整頓的必要性和重要性，大力營造師德師風(fēng)整頓教育的輿論氛圍，增強每一位教師搞好師德教育活動的主動性和自覺性。各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員和教師都要寫出書面自查報告，深入進行自我剖析，查擺問題。

查擺重點：

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要重點圍繞以下7個方面進行剖析。

1、學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不高，辦學(xué)方向、辦學(xué)目標、辦學(xué)思想不明確，社會滿意度較差;

2、學(xué)校管理無章法，沒有完善的規(guī)章制度或制度落實不到位，執(zhí)行不嚴格;

3、主要精力沒有用在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)上，忽視對教師師德師風(fēng)的要求教育和教師業(yè)務(wù)教學(xué)能力的培養(yǎng)提高;

4、違反收費政策，巧立名目收費，超標準收費;學(xué)校開支不合理，對學(xué)校內(nèi)部的亂收費行為處理不堅決，不及時，不徹底;

5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范作用差，不能以身作則，不敢堅持原則，對各種不正之風(fēng)抵制不力，對錯誤的人或事放任不管，班子鬧不團結(jié)，學(xué)校正氣不足，人心渙散;

6、不學(xué)習(xí)、不思考，決策水平低、有失誤;

7、對教師的評價和使用不夠客觀、公正、合理，不善于團結(jié)廣大教職員工，調(diào)動其工作積極性。

學(xué)校教師要重點圍繞以下6個方面進行剖析。

1、師表意識差，言行與國家法律法規(guī)相違背，誤人之弟，有參與賭博等違法行為;

2、違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，工作時間內(nèi)飲酒，穿著或佩戴與教師身份不符的服裝、飾品，上課時間接打手機、會私客;

3、教學(xué)成績低下，事業(yè)心和責(zé)任心不夠強，不重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，組織觀念不強，紀律性差，隨意缺課曠課;

4、教育方法簡單粗暴，教育管理學(xué)生缺乏耐心、細心和愛心，故意刁難學(xué)生和家長;

5、為教不廉，主要表現(xiàn)為，向?qū)W生亂收費、亂補課，強制學(xué)生訂購書報教輔材料，接受學(xué)生家長吃請，以調(diào)整座位、安排班干部、課堂關(guān)照等為由向?qū)W生和家長索要錢物;

6、工作中遲到早退、無故曠課;長期請假，擅自離崗、坐著上課的行為。

7、教育教學(xué)工作敷衍塞責(zé)，隨意性大。不能嚴格遵守課堂常規(guī)進行上課、輔導(dǎo)。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員要面向全校教師和部分學(xué)生家長代表大會上進行自我剖析和問題查擺要通過對照檢查和認真查擺，深刻剖析問題產(chǎn)生的思想根源和主觀因素，要深挖細查，觸及靈魂，正視問題，邊查擺邊整改。

第二階段：(6月11日-6月20日)突出抓好整改工作。

校長和教師要針對學(xué)校和個人在師德師風(fēng)、教學(xué)質(zhì)量等方面存在的問題，進行認真地分析思考，制定切實可行的整改方案認真加以解決。整改方案要做到針對性強，措施得力。各小學(xué)要對存在的問題分開輕重緩急逐步加以解決，要明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、整改時限、整改內(nèi)容和整改措施等。對整改和解決問題工作不力、虛于應(yīng)付、得過且過的學(xué)校要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。在整改中不斷完善和健全各項師德教育管理規(guī)章制度，落實師德建設(shè)的長效機制。

第三階段：(6月21-6月30日)抓好鞏固提高和總結(jié)工作。

各小學(xué)要積極開展評價活動。即領(lǐng)導(dǎo)考評、教師互評、學(xué)生測評和家長測評。評議結(jié)果納入個人檔案。讓教師的師德師風(fēng)、教育教學(xué)質(zhì)量及學(xué)校管理的方方面面自覺接受社會和學(xué)生家長的監(jiān)督。同時各小學(xué)要認真總結(jié)師德建設(shè)工作的經(jīng)驗和成就，樹立一批師德工作先進典型。用典型的力量帶動人，用榜樣的力量鼓舞人，限度地發(fā)揮先鋒模范作用，使全鎮(zhèn)的師德水平有大幅提升。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了確保師德師風(fēng)整頓活動扎實開展、取得實效，各校必須高度重視這次師德師風(fēng)集中教育整頓活動，切實把這次教育整頓活動作為促進和提高學(xué)校工作的一個有力措施來抓。精心部署，周密安排，制定工作方案，落實工作措施。

校長是這次整頓活動的第一責(zé)任人，要親自抓，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要分工抓。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭示范。確保活動開展扎實有效。要充分利用黑板報、宣傳欄等多種方式宣傳師德師風(fēng)建設(shè)的重要性，提高廣大教師對師德師風(fēng)集中教育整頓活動重要意義的認識。鎮(zhèn)教委將成立督查組，對此項活動開展情況進行督導(dǎo)檢查，對學(xué)習(xí)認真、效果好的學(xué)校進行表揚，對敷衍塞責(zé)、流于形式的學(xué)校通報批評。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇四

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，這就需要進一步的完善自身，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下:

一、思想政治

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活，做同學(xué)的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等資料，以備參考。不時為自身充電，每天布置一定的時間扎實提高基本功，努力使自身成為能隨時供給同學(xué)一杯水的自來水。

三、教學(xué)工作

(一)主要任務(wù)——課堂教學(xué)

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是同學(xué)茁壯生長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、容納性大，信息量多、形式活躍、貼近同學(xué)的年齡特點，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備同學(xué)，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準備工作和時、充沛。

課中全神貫注。根據(jù)同學(xué)的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓同學(xué)在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是發(fā)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終等充沛地調(diào)動同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)同學(xué)在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了同學(xué)學(xué)習(xí)的動力。課后和時反饋。記下教學(xué)中的勝利點和失敗點，和其改進方法。本學(xué)期我還盡量為同學(xué)創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)

(二)具體措施

1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學(xué)。

(1)深入研究教材教法，新課標要求以同學(xué)為中心，同學(xué)是主體，設(shè)計讓同學(xué)主動學(xué)習(xí)的教法。

(2)多閱讀課外輔導(dǎo)資料，空虛自身，要做學(xué)習(xí)型教師。因為作為教師想要教給同學(xué)一杯水的內(nèi)容自身就要有一缸水。曾經(jīng)聽說過這樣一句話:“教師應(yīng)該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。

(3)了解同學(xué)的情況，一年級同學(xué)剛?cè)雽W(xué)，要和時了解他們的情況，為設(shè)計適合他們的教學(xué)設(shè)計打下基礎(chǔ)。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會，而對于接受能力強的同學(xué)要做做到上不封頂。

(4)了解后進生情況，課堂的設(shè)計應(yīng)該以讓中下等的同學(xué)學(xué)會為目的，因為新課標是讓全體同學(xué)得到發(fā)展。

2、全面關(guān)心同學(xué)，促進和諧發(fā)展

(1)關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些同學(xué)的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心協(xié)助和輔導(dǎo)他們，促使他們進步。

(2)培養(yǎng)同學(xué)良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課做好筆記，課后和時完成作業(yè)，認真做好預(yù)復(fù)習(xí)，指導(dǎo)同學(xué)掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境，提高同學(xué)英語情景交際能力。

(3)采用“同學(xué)生長檔案”評價方式。改變只關(guān)注同學(xué)學(xué)業(yè)成果的單一總結(jié)性的考試評價方式，著眼于充沛全面了解同學(xué)，協(xié)助同學(xué)認識自我，建立自信，關(guān)注個別差別，了解同學(xué)發(fā)展中的需求。

四、教研工作

1、貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目標，以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以同學(xué)的發(fā)展為重點，以課堂教學(xué)改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率，充沛發(fā)揮教研活動的實效性。

2、本學(xué)期，將在上級主管部門和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力培養(yǎng)和提高同學(xué)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學(xué)效率和質(zhì)量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關(guān)。認真學(xué)習(xí)新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質(zhì)，從而培養(yǎng)和提高同學(xué)創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

3、突出常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)性地位，定期進行教學(xué)檢查，經(jīng)常進行不定期抽查。提倡課堂教學(xué)的實效性，扎扎實實建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強的低年級教師隊伍。

五、培訓(xùn)工作

要進一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)英語課程規(guī)范，提高自身素養(yǎng)，充沛體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。

(1)多參與集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級的教師進行交流，取人優(yōu)點。

(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎(chǔ)，才干在教學(xué)中發(fā)揮的更好。

(3)學(xué)習(xí)英語課程規(guī)范，掌握英語的各級目標，才干制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇五

第一：日常工作——保質(zhì)保量的按時完成

l儀表、著裝

加強規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點是端莊大方。

l電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊

1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

2、及時將收到的郵件送到主人手中。

l客戶的接待

1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。

2、及時打掃會客后的垃圾。

l衛(wèi)生

1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。

2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。

4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。

l辦公用品

1.必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。

2.做好物品領(lǐng)用，購進的登記。

3.做好低值易耗品的分類整理工作。

4.管理維修打印機、傳真機、復(fù)印機等辦公器材。

5.做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作。

l打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

1.文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。

2.做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。

3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

l通知公告

根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。

l員工考勤和外出登記

1.對于出差人員的出入時間事件地點的登記。

2.力所能及的主動承接外出人員的工作。

l接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作

完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。

l安排約會、會議室及差旅預(yù)定

將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。

l保管各種手續(xù)、手冊

做好專門的存檔記錄

l更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯(lián)系方式

1.及時的變更通訊資料，加強聯(lián)系

2.溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。

l配合上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動

1.協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

2.認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

3.積極調(diào)動人員的參與

l溝通

1.做好各部門服務(wù)，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

2.做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

3.協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。

第三：其他工作

1.留心檢查洗手間，櫥柜，電器等損耗，及時聯(lián)系物業(yè)維修，督促檢查飲水情況。

2.就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領(lǐng)導(dǎo)、同事幫忙。

3.主動負責(zé)承接領(lǐng)導(dǎo)、同事不在而發(fā)生的一些簡單的日常工作。

第四：愛崗敬業(yè)——合格員工的基本條件

1.積極工作，盡可能每天超額完成一件任務(wù)。

2.每天下班寫好日報，每周五交周報，積極的提出意見和看法。

3.下班后要做好第二天的工作預(yù)備以及計劃，有計劃有著重點的工作。

4.嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

5.工作之余，提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能;多閱讀相關(guān)管理的書刊，多學(xué)習(xí)一些簡單水電器的維修，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于同事們的工作。

6.加強和同事們的溝通協(xié)作。

盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度，就是質(zhì)的飛躍。將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;增強工作創(chuàng)造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教，計劃是靜態(tài)的，我會用我的行動證明我每天的進步。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇六

一、總體思路：

堅持以科學(xué)的發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣教委的工作要點為指導(dǎo)，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，以關(guān)愛每一名學(xué)生，關(guān)心每一位教師，努力改善辦學(xué)條件為核心，同心同德，扎實工作，努力開創(chuàng)涌泉中學(xué)教育的新局面。

二、具體工作任務(wù)及目標：

(一)加大改善辦學(xué)條件力度，使我校的辦學(xué)水平再一個新臺階。

加強初中建設(shè)工程,推進學(xué)校標準化建設(shè),提升校園文化品位,營造溫馨的育人環(huán)境。繼續(xù)配合、協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好學(xué)校樓頂?shù)木S修;圍墻、體育設(shè)施、廁所、甬路等一系列維修維護及改造工作,做到保質(zhì)保量、精打細算。努力加強學(xué)校的儀器設(shè)備,為教學(xué)教育服務(wù)。進行合理的校園布局調(diào)整，創(chuàng)建優(yōu)美、溫馨的校園環(huán)境，不斷加大綠化、美化、凈化力度。

(二)提高服務(wù)意識，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

1、堅持德育為首，努力增強德育工作針對性和實效性。

加強基礎(chǔ)道德教育。在學(xué)生中，廣泛開展以為人民服務(wù)為核心，以集體主義為原則,以誠實守信為重點,以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義為基本要求的各項活動，全面貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》。開展時事政治教育。切實做到"科學(xué)發(fā)展觀"精神進課堂，進頭腦。

加強校園文化建設(shè)，以良好的校風(fēng)校貌塑造學(xué)生。強化校園視聽環(huán)境，如學(xué)校櫥窗、班級黑板報、學(xué)校廣播網(wǎng)等。建立新型的師生關(guān)系，形成團結(jié)、協(xié)作、誠信、和諧的良好人文環(huán)境。

加強班集體建設(shè)。加強班主任隊伍建設(shè),建立一支愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、具有一定班級管理能力和藝術(shù)的班主任隊伍，有計劃的對班主任進行培訓(xùn)。加強日常行為規(guī)范和班級日常管理的檢查、評比,積極開展爭創(chuàng)文明學(xué)生、爭創(chuàng)行為規(guī)范示范班和優(yōu)秀班集體活動。積極開展好素質(zhì)教育活動及社會實踐活動。組織學(xué)生參觀新農(nóng)村建設(shè)，激發(fā)學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛。擬舉行藝術(shù)節(jié)，使之成為師生施展才華、培養(yǎng)能力、陶冶情趣的大舞臺。

加強愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，組織學(xué)生參觀德育基地和祭掃革命烈士墓，堅持每周一升旗儀式,激發(fā)學(xué)生愛國熱情。

加強學(xué)生心理健康教育。要上好心理健康教育課;舉辦心理健康講座和專欄;建立和完善比較規(guī)范的心理健康咨詢室;開設(shè)心理信箱和心理熱線。

2、深化課程改革，提高教學(xué)科研質(zhì)量。

(1)細化教學(xué)管理流程

明確管理得基本程序，以系統(tǒng)論的角度出發(fā)，進一步完善績效管理。績效管理是一個完整的系統(tǒng)，是以目標為導(dǎo)向，以績效為標準，進行過程控制并取得預(yù)期結(jié)果的一個螺旋式上升的動態(tài)循環(huán)過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。

(2)細化教師教學(xué)流程

教學(xué)計劃

學(xué)期教學(xué)工作計劃是教師一學(xué)期教學(xué)活動的總體設(shè)計和安排，所有任課教師都必須在學(xué)校教學(xué)工作計劃的指導(dǎo)下，制定本人教學(xué)工作計劃。保證教學(xué)工作的科學(xué)性和計劃性，規(guī)范教學(xué)活動。

教學(xué)計劃內(nèi)容：教學(xué)目標、教材分析、學(xué)生情況分析、教學(xué)措施、教學(xué)進度。

備課

明確備課要求：熟悉學(xué)科課程標準，深入研究教材，全面了解學(xué)生，精心設(shè)計教案。

繼續(xù)完善集體備課制度，各教研組采用集體備課。上學(xué)期規(guī)范了備課程序，統(tǒng)一了備課格式，進行了集體備課觀摩。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上要關(guān)注備課實效、突出教案的指導(dǎo)功能，各組要及時總結(jié)集體備課經(jīng)驗，進行集體備課交流。

課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是教學(xué)全過程中最重要、最關(guān)鍵的中心環(huán)節(jié)，是師生發(fā)展的主渠道，必須努力提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益。進一步深化課堂教學(xué)改革，以學(xué)生發(fā)展為本，確立學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用(指導(dǎo)、引導(dǎo)、輔導(dǎo))。聚焦課堂，充分發(fā)揮課堂主渠道作用，提高課堂教學(xué)效率，向課堂教學(xué)四十分鐘要成績，優(yōu)化課堂教學(xué)過程轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式。加強課堂訓(xùn)練，運用當堂所學(xué)知識，解決實際問題，做到知識的堂堂清。

作業(yè)及批改

科學(xué)布置學(xué)生作業(yè)，加強書面練習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

繼續(xù)執(zhí)行作業(yè)格式要求，按要求布置筆答作業(yè)，認真批改、及時反饋。

同年級作業(yè)要做到"三統(tǒng)一"：統(tǒng)一用本，統(tǒng)一格式，基本統(tǒng)一作業(yè)形式和作業(yè)量。

繼續(xù)發(fā)揚我校重視學(xué)生書寫訓(xùn)練的良好傳統(tǒng)，提高學(xué)生書寫能力。完善"天天練"指導(dǎo)與批改措施，按課標要求提高學(xué)生的硬筆書寫能力。

結(jié)合本班實際適當布置課外閱讀和寫作的作業(yè)。

開展多讀書，讀好書活動，鼓勵、督促學(xué)生課余時間廣泛閱讀適合年齡特征的書籍，并逐步訓(xùn)練學(xué)生寫好讀書筆記。(建議每周設(shè)一節(jié)課外閱讀交流課)

加強寫作訓(xùn)練，除按要求完成教材規(guī)定的課內(nèi)作文訓(xùn)練以外，要鼓勵學(xué)生寫日記或周記。

課后輔導(dǎo)

課后輔導(dǎo)是對課堂教學(xué)中未達到教學(xué)基本要求的學(xué)生、因病因事缺課學(xué)生的一種學(xué)習(xí)補救措施，各校、各位教師要認真對待、合理安排。對因故未達標的學(xué)生應(yīng)堅持課后補課，使全體學(xué)生都能完成學(xué)習(xí)任務(wù)。輔導(dǎo)可由教師單獨補課、組織學(xué)習(xí)小組幫助等形式進行。不得進行班級集體補課，不準進行收費補課。

檢測

加強平時的階段檢測，作到"段段清"。樹立誠信意識，嚴格考風(fēng)考紀，定期檢查每一階段的教學(xué)情況，及時查漏補缺。對于掌握不牢固的學(xué)生要進行復(fù)測。期中、期末檢測后要及時進行教學(xué)質(zhì)量分析，針對不足制定改進措施。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇七

過去的一個學(xué)年，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷更新教育教學(xué)觀念，提高管理水平，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量顯著提高，帶著成功的喜悅和失敗的困惑，我們跨入了新一個年度的門坎，又將面臨著新的困難和挑戰(zhàn)。為了使其工作更加井然有序，更加務(wù)實高效，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，特擬定本學(xué)年度工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

堅持用“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想指導(dǎo)工作全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。

二、工作任務(wù)

(一)加強教師的職業(yè)道德教育，使廣大教師真正成為愛崗敬業(yè)、教書育人的仁師。

1、通過教育改革，真正建立一支熱愛學(xué)生，獻身教育事業(yè)，求實創(chuàng)新的教師隊伍。

2、加強教師的師德師風(fēng)建設(shè)，并制定了教師考核細則，采取領(lǐng)導(dǎo)評測，教師自評，學(xué)生群評的方法。

(二)全力以赴，全面推進素質(zhì)教育的實施。

1、進一步深化德育工作，實施素質(zhì)教育。

(1)開展五星少年評選活動，并且組織五星少年進行演講。

(2)切實抓好中隊的干部競選和管理，抓好值周工作，加強流動紅旗班評選的力度。

(3)德育常規(guī)主要抓兩個方面，即三會(晨會、班隊會、班主任工作“月”例會)和升旗儀式，隨時隨地對學(xué)生進行愛國主義教育。

2、進一步優(yōu)化課堂教學(xué)，實施素質(zhì)教育。

(1)優(yōu)化師生關(guān)系，讓每個學(xué)生都抬起頭來走路。

(2)優(yōu)化教學(xué)過程，讓每個教學(xué)環(huán)節(jié)都充滿生氣。

(3)優(yōu)化教學(xué)手段和方法，讓每一節(jié)課都興趣盎然。

(4)優(yōu)化考試，讓每一個學(xué)生都能成功。

3、進一步強化第二課堂，實施素質(zhì)教育。

(1)制定第二課堂準確的活動時間。

(2)確定活動內(nèi)容，長久的堅持下去。

(3)要出效果、有作品。

4、進一步美化校園，實施素質(zhì)教育。

(1)改變教師辦公環(huán)境。

(2)花大力氣改變學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境。

(3)改善外部環(huán)境，綠化校園。

(三)教師提高工作要常抓不懈、持之以恒，做到成效顯著。

1、本學(xué)期末進行教師文化考核一次，班主任說課比賽一次，課任教師素質(zhì)考核一次，以次促進教師對業(yè)務(wù)的研究與學(xué)習(xí)。

2、發(fā)揮各年組長的作用，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研究討論、相互切磋。達到共同提高的目的。

3、加強教師的信息技術(shù)教育。

(四)傾盡全力，培養(yǎng)文明守紀、博學(xué)創(chuàng)新的學(xué)生隊伍。

1、文明守紀：做講文明、辦文明事、做文明人的好少年。

2、酷愛讀書，做暢游書海，樂于讀書的好學(xué)生。

3、鼓勵創(chuàng)新，做新世紀的創(chuàng)新型學(xué)生。

(五)因材施教，努力發(fā)展學(xué)生的特長。

1、體育衛(wèi)生工作：

(1)抓好體育達標“三位一體”的抓法不動搖。

(2)選拔體育人才，堅持運動隊的常年訓(xùn)練。

(3)上好體育課，按標準按要求不敷衍搪塞。

2、音樂、美術(shù)工作：

(1)組建第二課堂，成立音樂、書法、繪畫小組。

(2)建立嚴格的獎懲機制，鼓勵音美教師做好第二課堂的輔導(dǎo)工作，要出作品、出人才。

(六)規(guī)劃校園，加強校園管理。

1、重視規(guī)劃，盡量做到布局合理。

2、落實責(zé)任到人，使學(xué)校充滿生機和活力。

三、主要措施

(一)堅持學(xué)習(xí)重要講話精神，提高自身素質(zhì)，要求每位教師都有業(yè)務(wù)、文化學(xué)習(xí)筆記，每月檢查一次。

(二)樹立四種觀念：

1、樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的觀念。

2、樹立素質(zhì)教育觀念。

3、樹立團結(jié)奮發(fā)的觀念。

4、樹立求實創(chuàng)新的觀念。

(三)必須做到三個到位。

1、計劃到位。

2、落實到位。

3、總結(jié)到位。

(四)抓典型帶全面。

1、培養(yǎng)典型要有高度。

2、典型培養(yǎng)落實到人，學(xué)期末兌現(xiàn)學(xué)期初目標

活動安排：

三月份：

1、對學(xué)生進行安全守紀教育。

2、學(xué)期初工作落實。

四月份：

1、教師優(yōu)秀課例展示

2、期中質(zhì)量檢測。

五月份：

1、對學(xué)生進行春季安全教育。

2、安全檢查。

六月份：

1、教師工作評估。

2、個人工作總結(jié)。

3、期末質(zhì)量檢測。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇八

1、 品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸 招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是 經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端 數(shù)量，即 商家投資源 。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8、組建隊伍： 區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成 三合一 班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場費用預(yù)算方案 市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是 預(yù)算 和 規(guī)劃 。

11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等 建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào) 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。

以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 。

12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關(guān)鍵詞是 改進 和 分銷 。

13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時，提交費用預(yù)算報告。

以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是 提升 和 目標 。

14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。

15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng) 向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹略。

三、樣板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由 招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向 招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 經(jīng)銷 市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由

經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]：

《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》

1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規(guī)范 。本 規(guī)范 以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本 規(guī)范 執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本 規(guī)范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。

中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。

后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算 核準后執(zhí)行 報銷審核 報銷(沖抵貨款)。

5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責(zé)任。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。

如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。

6、本 規(guī)范 附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。

飲料銷售計劃篇四

1、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇九

新的學(xué)期，我們?nèi)匀话l(fā)揮我們的優(yōu)勢并且不斷彌補我們的不足，力爭每次志愿服務(wù)活動做得完美。對于本學(xué)期青協(xié)組織部工作大體有以下幾方面：

一、加強自身建設(shè)，不斷完善規(guī)章制度

外語系青年志愿者協(xié)會作為院里越來越重要的社團組織，健全組織機構(gòu)，規(guī)范管理制度，提高成員素質(zhì)，加強團隊建設(shè)勢在必行，在這方面主要開展以下工作：

1、對各部門加強有效管理。

本學(xué)期，首先對組織部進行有效的分工，使其部員各司其職，各盡其能，同時又能分工協(xié)作，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展。

2、舉辦業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，并適當開展內(nèi)部小型活動。

為提高全體成員素質(zhì)，增強青年志愿者協(xié)會的凝聚力，將組織開展基本志愿知識競賽。

二、著重發(fā)展三大群組，即老人組、兒童組、公益組。

1、老人組：

主要面向養(yǎng)老院、敬老院及社區(qū)的孤寡老人，重點與巢湖市社會福利院聯(lián)系，定期走訪實踐基地，幫助護工護理殘疾老人，整理環(huán)境衛(wèi)生，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關(guān)懷。

2、兒童組：

重點與巢湖市聾啞學(xué)校建立合作，在恰當?shù)臅r間和一些學(xué)校聯(lián)系進行支教活動。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂。

3、公益組：

主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動。

三、加大宣傳力度，營造氛圍，突出典型。

本學(xué)期，我們繼續(xù)分別在校內(nèi)外加強宣傳，增強青年志愿者的影響力和號召力。

1、在校內(nèi)，把握機遇，與其他學(xué)院志愿者協(xié)會加強聯(lián)系，擴大我系青年志愿者協(xié)會在其他學(xué)院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學(xué)生投入志愿工作。

2、在校外，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的聯(lián)系，通過聯(lián)系記者，積極投稿等方式，擴大影響力，引起社會對我系青年志愿者協(xié)會的關(guān)注，對志愿服務(wù)事業(yè)的關(guān)注。

3、對表現(xiàn)積極、突出貢獻的志愿者進行表彰，及時樹立學(xué)習(xí)榜樣和先鋒模范，提高志愿者志愿服務(wù)意識，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。

四、辦好常規(guī)活動，做好常規(guī)工作。

1、多多搜集志愿服務(wù)信息，尋找豐富多彩的志愿服務(wù)活動，并將這些常規(guī)活動大眾化，使更多的同學(xué)參與進來，并且有利于我們積累經(jīng)驗，為以后做更多更高質(zhì)量的服務(wù)活動打下堅實基礎(chǔ)。

2、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關(guān)的知識競賽，提高同學(xué)們的積極性。

3、做志愿活動前要做好活動方案、申請表、審批表、海報、展板等基礎(chǔ)性工作?；顒雍?，要總結(jié)備案，每次活動都要保留照片及其他的資料，便于后期使用。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十

時光飛逝，短暫而又愉快的假期生活已經(jīng)結(jié)束了。接下來我所面臨的是緊張而又愉快的新學(xué)期的教育教學(xué)生活。為把新學(xué)期的教育教學(xué)工作做好，特此作如下教學(xué)計劃：

一. 指導(dǎo)思想。

堅持馬列主義，毛澤東思想。高舉理論偉大旗幟，認真學(xué)習(xí)教育理論，貫徹“三個代表”重要指導(dǎo)思想，積極響應(yīng)和貫徹素質(zhì)教育鉆研素質(zhì)教育的實質(zhì)?！皽p負”的內(nèi)在，并以此指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，遵循教育教學(xué)規(guī)律，緊扣大綱，把我教學(xué)層次，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二.基本情況。

這一學(xué)期，我繼續(xù)擔任初一(1，2)班的英語教學(xué)工作。這兩個班級，每班各有學(xué)生三十五人左右，但是，基礎(chǔ)卻不盡人意。初一.1 班的學(xué)生基礎(chǔ)還可以，但是2班的基礎(chǔ)卻相差很遠，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，兩極分化嚴重，沒有學(xué)習(xí)的興趣。因此，教學(xué)工作開展的相當困難。

三.教材特點。

初中英語第一冊(下)主要介紹了日常生活的交際用語以及一些西方國家的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣，教材通俗易懂，旨在使初一級學(xué)生基本能用英語進行簡單的交流。

四. 教學(xué)目標。

力爭在期末考試中優(yōu)秀率打到30%左右，及格率達到60%左右?？s小學(xué)生間的差距。為下一學(xué)期的英語教育教學(xué)工作打下以良好的基礎(chǔ)。

五.具體措施。

1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。

2.每天記5個生詞，2個常用句子或習(xí)語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

3.認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。

4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學(xué)習(xí)實行量化制度，每日、每周、每月都要給學(xué)生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學(xué)體會到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。

5.對后進生進行專門輔導(dǎo)，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。

6.關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

7.實施任務(wù)型的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力。

8.在教學(xué)中根據(jù)目標并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

9.加強對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

10.認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向45分鐘要質(zhì)量。

總之，新的學(xué)期已經(jīng)開始了，我要以上一學(xué)期的基礎(chǔ)為起點，樹立信心，全身心的投入到新學(xué)期的教育教學(xué)工作中去。爭取在新的一年里，把教育教學(xué)工作推向一新的層次。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十一

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。

適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。

中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學(xué)的_專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

裝修業(yè)務(wù)員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十二

根據(jù)我校20__年學(xué)校工作目標， 校團委圍繞 “__共青團先鋒年” 為中心， 重點加強五個組織建設(shè)， 真正把共青團的先鋒模范作用發(fā)揮出來。 現(xiàn)從三個方面把本學(xué)期的工作計劃如下：

一、 共青團組織建設(shè)

1.根據(jù)我校團組織的新特點，校團委起草并實施 《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校 團委學(xué)生干部考核與管理辦法》 。修訂實施原《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團總支、學(xué)生會工作制度》 。修訂實施原《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團總支、學(xué)生會工作 職責(zé)》 。修訂并實施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團委文工團章程》 。2.在黨組織的指導(dǎo)下， 校團委擬組建瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團校與瀘州市 鵬程中等職業(yè)學(xué)校黨校。重點加強和規(guī)范團總支、班級團支部、團員一條線的各 項工作。

3、以“__共青團先鋒年”為主題，團總支重點開展學(xué)雷鋒紀念日、 “團 徽閃耀溫暖校園”五.四青年節(jié)、佩帶團徽、學(xué)唱團歌等專題活動__項思想教育活動，加強團員對共青團的認識。 4. 擬支持學(xué)校建設(shè)學(xué)校電視臺、學(xué)校廣播站(校園廣播系統(tǒng)) 。 5.校團委成立紀檢會，指導(dǎo)教師對團、學(xué)、社的遵守紀律情況、工作作風(fēng)、 生活作風(fēng)、操行評定分、文化成績等進行綜合考核，對違紀或綜合成績不合格的團、學(xué)、社干部作好記錄并提出處理意見上交團委。 6.學(xué)生會、團總支、社團實行量化考核。按照《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校團委學(xué)生干部考核與管理辦法》相關(guān)內(nèi)容，對學(xué)生干部進行工作量化考核，每月按 照學(xué)生干部的工作量進行操行評定加分。 7.建立共青團公共辦事程序。根據(jù)校團委工作特點、工作內(nèi)容先制訂相關(guān)工 作表，并統(tǒng)一管理。在校園內(nèi)設(shè)立共青團服務(wù)窗口，開展轉(zhuǎn)接團籍、補辦團證、團籍等工作。共青團公共辦事程序?qū)懭搿稙o州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理手 冊》 、 《瀘州市鵬程中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生生活指南》 。 8. 制定《團費收繳和使用辦法》，規(guī)范團費、會費的管理。

二、共青團專題思想教育活動

以“__共青團先鋒年”為主題，校團總支重點開展學(xué)雷鋒紀念日、五.四 青年節(jié)、 入團積極分子團課等__項專題活動， 加強團員青年愛國主義思想教育。

(具體見附件1)

三、共青團開展學(xué)生活動

配合學(xué)校開展第五屆技能節(jié)開幕式、閉幕式。共青團第五屆團員工作技能大賽。學(xué)生會及學(xué)生藝術(shù)團，開展一系列豐富多彩的校園文體活動。(具體見附件1)

四、共青團日常工作

1.繼續(xù)加強團員的紀律管理，要求團員戴團徽，學(xué)團章，注意團員形象。各團總支因地制宜地制定一些紀律管理規(guī)定，用高于普通學(xué)生的標準要求團員。

2.繼續(xù)加強團的作風(fēng)建設(shè)，提高團的工作效率，嚴格團工作的考核，用實際成績來提升團組織在學(xué)校的形象。

3. 校團委繼續(xù)加強學(xué)生藝術(shù)團及各社團的建設(shè)和管理，鼓勵學(xué)生成立各類有意義的社團。開展社團排練及訓(xùn)練工作，堅強對外交流活動。

4.繼續(xù)提高服務(wù)意識，做好各類團組織接轉(zhuǎn)，團員證、團籍、團徽的日常管理工作。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十三

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭是我校的教育教學(xué)質(zhì)量有一個全面的提升。

二、工作目標

1、加強教學(xué)常規(guī)管理工作。由教務(wù)處根據(jù)新課標的規(guī)定，核定每門學(xué)科應(yīng)備課時數(shù)、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠程教育班班通使用基礎(chǔ)量，教學(xué)反思等常規(guī)教學(xué)檢查細則。加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態(tài)課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、加強師資培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮骨干教師教學(xué)展示作用，邀請老大哥學(xué)校送教下鄉(xiāng)等活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)水平。

3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學(xué)期開展精干系列教研活動，力求教學(xué)研究方式多元化，努力提升教師的教學(xué)技能。

4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。

5、加強教研組建設(shè)。由教務(wù)處制定《教研組長考核細則》。

6、抓好“班班通”的運用，限度發(fā)揮設(shè)備的效益。

7、關(guān)注學(xué)生身體成長，豐富校園文化活動，讓學(xué)生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學(xué)期將繼續(xù)開展體質(zhì)達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學(xué)生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

8、加強安全、護林防火、疾病預(yù)防、國防等相關(guān)知識的教育。

三、具體措施

細化教學(xué)常規(guī)管理

只有嚴格的教學(xué)常規(guī)管理，才能保證教學(xué)活動有序地進行，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學(xué)期，我們在教學(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、提高教師備課工作的質(zhì)量

(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程。

(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務(wù)處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點關(guān)注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。

(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學(xué)檢查和考核的依據(jù)。

2、抓好課堂教學(xué)的監(jiān)控工作。課堂教學(xué)的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式，了解教師的教學(xué)情況，了解班級學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并對聽課情況進行登記。

3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理科學(xué)地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應(yīng)及時，作業(yè)批改監(jiān)控學(xué)校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導(dǎo)處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次，并及時做好反饋工作。對學(xué)生的輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關(guān)注”，對特長生和學(xué)困生進行分層次個別輔導(dǎo)。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十四

一、指導(dǎo)思想

以中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教育部關(guān)于加強家庭教育工作的指導(dǎo)意見》為指針，以《全國家庭教育指導(dǎo)大綱》為主要依據(jù)，在春節(jié)、在第一屆全國文明家庭代表時的講話精神，堅持育人為本，德育為先，創(chuàng)新工作思路，確保家長學(xué)校工作納入學(xué)校的重要工作日程，使之形成制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化，推動家校合作教育全面、均衡、可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標

1.通過家長學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策;了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀;認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責(zé)任意識，指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

2.成立家庭教育教師講師團及家校合作聯(lián)系小組。

3.逐步建立健全家長學(xué)校各項管理規(guī)章，完善管理機制。

4.組織系列的家校溝通活動。如：開展“故事爸媽進課堂”、“爸媽聽我講故事”和“魅力家長進課堂”等聆聽窗外聲音的活動，努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。

三、具體措施

(一)提高認識，健全組織，加強領(lǐng)導(dǎo)

1.建立家長學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組?！凹倚：献鳌苯逃ぷ髯龅健叭{入”：納入學(xué)校教育發(fā)展規(guī)劃、納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程、納入目標責(zé)任制評估標準。增加經(jīng)費投入，切實保障家長學(xué)校的設(shè)施建設(shè)和教學(xué)、培訓(xùn)經(jīng)費。建立創(chuàng)建“家校合作”特色學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，做到既有分工，又有合作，負責(zé)對家長學(xué)校發(fā)展過程中的重大事項進行報請，審議和決策。

2.成立家庭教育教師講師團。以自薦與他薦相結(jié)合的方式，組建穩(wěn)定的專兼職的家庭教育教師講師團隊伍，定期組織進行專題研討，隨時了解家教新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學(xué)性和實效性，從而保證師資質(zhì)量，同時，努力加強授課內(nèi)容的針對性，能使家長學(xué)校的授課增強吸引力力求課上得精彩、實用，力爭形成家庭教育內(nèi)容系列化。

3.組建家校合作聯(lián)系小組。確定其名單;召開會議解釋相關(guān)要求與職責(zé)，加強責(zé)任感，提高榮譽感;開展討論會，聽取和反饋相關(guān)意見，給“創(chuàng)建”工作提出合理化建議。

(二)完善制度，明確責(zé)任，規(guī)范管理

根據(jù)家長學(xué)校的工作要求，制定和完善以下章程和制度：《_市實驗小學(xué)家長委員會章程》、《_市實驗小學(xué)家長委員會工作制度》、《_市實驗小學(xué)家長學(xué)校章程》《_市實驗小學(xué)家長教學(xué)管理制度》、《_市實驗小學(xué)家長學(xué)員考勤制度》、《_市實驗小學(xué)優(yōu)秀家長評比條件》、《_市實驗小學(xué)家庭教育積極分子評比條件》《_市實驗小學(xué)家長學(xué)校系列管理制度》等，做到辦學(xué)有章可循，管理科學(xué)規(guī)范。

2.繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，規(guī)范各項家?；顒舆^程資料，健全家長學(xué)校檔案、裝訂整齊、并做好家長學(xué)校教材選定整理。

3.建立信息反饋制度。家長學(xué)校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學(xué)員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。

4.建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。

(三)完善家長學(xué)校各項設(shè)施建設(shè)

1.為家長、學(xué)生提供零距離、一對一、互動式的家庭教育指導(dǎo)與心理咨詢服務(wù)工作室。內(nèi)設(shè)“悄悄話”信箱，擺放家庭教育成功經(jīng)驗、優(yōu)秀書籍或推介讀物目錄，為家長學(xué)習(xí)、掌握教育子女的科學(xué)知識和方法提供便利。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十五

一、提高知識，明確職責(zé)，加強職責(zé)感。

班主任是學(xué)校教育計劃的具體執(zhí)行人，是校長、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進行。

因此，務(wù)必提高認識，加強職責(zé)感，掌握班主任工作規(guī)律。

1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個用心向上，勤奮為學(xué)，團結(jié)友愛的群眾。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。

3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動。

4、組織學(xué)生參加社會實踐和公益勞動。

5、關(guān)心和幫忙本班共青團組織發(fā)展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀律，學(xué)習(xí)成績狀況，構(gòu)成統(tǒng)一的教育力量。

7、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。

二、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生狀況。

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先務(wù)必深入了解每個學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭狀況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，務(wù)必先了解這個班基本狀況:人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部狀況，受過獎勵處分，學(xué)習(xí)成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經(jīng)濟狀況等。

三、實施班級管理，構(gòu)成良好的班風(fēng)。

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據(jù)學(xué)校工作計劃要求，聯(lián)系本班實際，先訂好一個學(xué)期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃務(wù)必做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實能夠。

2、培養(yǎng)用心向上、勤奮好學(xué)，團結(jié)友愛的班群眾。

班級的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，必須要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級目標。班級目標要貼合本班實際，能為同學(xué)所理解，有必須鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過必須努力能夠?qū)崿F(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發(fā)向上，團結(jié)友愛群眾，構(gòu)成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作潛力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備必須組織工作潛力，能團結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學(xué)擔任。

4、要組織和開展群眾活動，培養(yǎng)群眾主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。

如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要構(gòu)成正確輿-論，樹立良好班風(fēng)，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。

日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標準，構(gòu)成一種輿-論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫忙，構(gòu)成一種風(fēng)氣。班級應(yīng)建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)狀況，輪值制度，日常事務(wù)等進行量化管理評比，在班內(nèi)構(gòu)成輿-論監(jiān)督，促進良好班風(fēng)構(gòu)成。

透過我每學(xué)期給班級制訂工作計劃，我們班級在年級中取得了較好的成績，期望大家能夠長期持續(xù)這種良好的學(xué)期風(fēng)氣。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十六

我作為一名普通的辦公室文員，希望再20_年能夠以更好的姿態(tài)完成工作，所以有如下工作計劃：

一、在日常事物工作中

1、協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

2、做好了各類信件的收發(fā)工作。

3、做好外出人員的登記工作。

4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

5、做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

6、協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

7、認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

二、在行政工作中

1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

2、做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

3、做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

4、協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。

5、做好信息_：保存好辦公室常用文檔，做好存檔_;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

6、做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

三、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面

1、積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

2、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

3、通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為騰云實業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十七

一、本學(xué)期的指導(dǎo)思想：

在本學(xué)期的英語教學(xué)中，堅持以下理念的應(yīng)用：1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,培養(yǎng)創(chuàng)新精神;2、整體設(shè)計目標，體現(xiàn)靈活開放，目標設(shè)計以學(xué)生技能，語言知識，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ);3、突出學(xué)生主體，尊重個體差異;4、采用活動途徑，倡導(dǎo)體驗參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標，感受成功;5、注重過程評價，促進學(xué)生發(fā)展，建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價體系。

二、所教班級學(xué)生基本情況分析：

本學(xué)期我任教七年級兩個班教學(xué)，從新生入學(xué)成績來看，大部分學(xué)生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱，由于在小學(xué)英語課并未受到足夠的重視，他們在寫的技能方面基本上沒有得到過訓(xùn)練，連音標和字母的拼讀都沒有掌握好。經(jīng)過一學(xué)期的不懈努力，部分學(xué)生的基礎(chǔ)知識得到了加強，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn)。但是學(xué)生整體的惰性還是很強，自覺性很差。

另外，學(xué)生在情感態(tài)度,學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的，沒有真正認識到學(xué)習(xí)英語的目的在于交流;有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識;大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。

三、奮斗目標：

鉆研新課標，提高教學(xué)水平，真正做到教學(xué)相長，努力達到學(xué)校規(guī)定的教學(xué)指標。

四、具體措施：

1. 每天背誦課文中的對話。目的：要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。

2. 每天記5個生詞，2個常用句子或習(xí)語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

3. 認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。

4. 堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學(xué)習(xí)實行量化制度，每日、每周、每月都要給學(xué)生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學(xué)體會到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。

5. 對后進生進行專門輔導(dǎo)，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。 對英語學(xué)習(xí)水平不同的學(xué)生，要做好“培優(yōu)補差”。在上好課的同時，我們?nèi)珎湔n組教師也積極參加各種教科研活動，從而不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

6. 關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

7. 實施任務(wù)型的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力

8. 在教學(xué)中根據(jù)目標并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

9. 加強對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

10. 要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用計算機和多媒體教學(xué)軟件，探索新的教學(xué)模式，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十八

一、指導(dǎo)思想

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：“家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力”?？梢姡逃糜變杭仁怯變簣@的任務(wù)，也是家庭的責(zé)任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯(lián)系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃和幼兒園工作計劃為導(dǎo)向，以爭創(chuàng)“上海市家教基地”和“南匯區(qū)示范幼兒園”為契機，進一步樹立大教育觀念，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結(jié)合起來,形成1+1〉2的教育合力。

二、工作目標

1、以各項常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍。

2、以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。

3、以家長和社區(qū)資源為補充，凸現(xiàn)三位一體新合力。

三、具體措施

(一)以各項常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍

1、加強自培，優(yōu)化技巧

以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實際出發(fā)，通過集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：開學(xué)初將針對“家訪”開設(shè)相關(guān)的講座或下發(fā)相關(guān)的資料;平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論;同時，我們還設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。

2、深化合作，提高質(zhì)量

采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量既是社會發(fā)展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展

(1)家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。

(2)家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。本學(xué)期將結(jié)合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術(shù)、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的家園互動活動，如：親子搶答、親子美勞等。

(3)親子閱讀：本學(xué)期，我園成立了園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。其目的滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，而更重要的是我們將利用這個平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導(dǎo)不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學(xué)習(xí)指導(dǎo)孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣。同時又滿足家長閱讀幼教資料，了解幼教信息的愿望。

(4)專家講座：從家長的實際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關(guān)專家開設(shè)1—2個講座或咨詢活動。

(5)特殊幼兒指導(dǎo)：每位教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導(dǎo)，制定并實施相關(guān)的指導(dǎo)計劃，記錄指導(dǎo)情況及其效果。

(二)以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們的生活增添了知識和樂趣，還給人們的交流和聯(lián)系帶來了方便和快捷，能否直接將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道，使雙方進行思想融合，達成共同意見，形成觀念認同的連心橋呢?在以往實踐摸索的的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們將進一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁，并結(jié)合“上海學(xué)前教育”和“家校互動”兩個網(wǎng)絡(luò)平臺做好“三部曲”

第一步：網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進行深入全面的家長工作，實現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達成“雙贏”的目的，一方面網(wǎng)管員幫助新教師準確認識兩個網(wǎng)絡(luò)平臺，幫助她們明確平臺的維護和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發(fā)動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動的載體，讓家長借助平臺“暢所欲言”。

第二步：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)高效、快速、方便、獨特的交流方式，使得大家在有限的學(xué)習(xí)、工作的重壓之外獲得了更廣泛的交流空間。我們有良好的設(shè)備，可將跟蹤攝錄的幼兒生活學(xué)習(xí)鏡頭直接上傳，以供家長觀賞。然而好多家長雖是游戲玩家，卻不知道在bbs中如何進入、發(fā)言、貼圖，這些基本技能的缺失，阻塞了網(wǎng)絡(luò)使用的暢通性，也阻礙了網(wǎng)絡(luò)家長工作順利展開的進程。為了掃除這些障礙，我們將以班級為單位向家長開設(shè)相關(guān)培訓(xùn)，印發(fā)相關(guān)操作路徑。從而提高家長進入平臺、使用平臺的能力，通過交流育兒經(jīng)驗和幼兒在家進行的有意義的活動，引導(dǎo)家長積極參與到育兒活動中。

第三步：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富。幼兒園家長工作的目的在于：實現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進幼兒素質(zhì)提高。要做到這一點，教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標，從而配合幼兒園進行教育。為此，教師應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺做到“五公布”

1、每月公布月工作計劃和目標，讓家長對孩子本月的保教目標早知道。

2、每周向家長公布周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以了解本周教學(xué)重點，看了“請您配合”一欄，就明白了請家長協(xié)助完成的目標。

3、公布幼兒的活動跟蹤錄像，幫助家長清淅地了解孩子在園的情況。

4、每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補充提供依據(jù)。

5、及時公布幼兒園和本班重大的活動信息，讓家長了解幼兒園和班級的園所動態(tài)、班級動態(tài)、重大活動、幼兒發(fā)展等情況。

當然，我們還應(yīng)積極回應(yīng)或引導(dǎo)家長積極參與網(wǎng)絡(luò)討論，圍繞家長的“心聲”，請家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動功能，架起家長和老師溝通的橋梁。

三、以家長和社區(qū)資源為補充，形成三位一體新合力

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇十九

五年級工作重點：

建立學(xué)生電子檔案袋;深入開展家訪活動，增進家校溝通與合作。加強考核，在建立班主任崗位職責(zé)嚴格考核的同時，建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度。加強師生的平等對話，對教師的教育教學(xué)手段督察、指導(dǎo)。

月度工作安排：

1、九月以教師節(jié)為契機，開展感謝恩師的教育活動

奧運知識知多少----班級文化

明確教師工作職責(zé)及班主任職責(zé)

制定年級組常規(guī)、德育計劃

辦公室文明辦公

2、十月“在互助中共同成長”開展關(guān)心同學(xué)，關(guān)愛身邊人的活動

“我為08獻計策”創(chuàng)想大賽

年級常規(guī)、德育工作互評

對照《感恩教育家?？ā返募殑t，開展感恩父母的教育活動

查學(xué)生作業(yè)

3、十一月爭當小小奧運自愿者——禮儀

迎接市“四考四驗”檢查

期中質(zhì)量調(diào)研

對照《感恩教育家?？ā返募殑t，塑造學(xué)生校外形象，增強回報社會、獻身公益的意識

班主任撰寫教育感言

4、十二月奧運精神的啟示——勵志

年級常規(guī)、德育工作考核

班主任撰寫教育感言

“我對老師說”師生交流會

檢查作業(yè)量

6、一月學(xué)期雛鷹爭章評選

優(yōu)秀班主任、班集體評選

了解傳統(tǒng)節(jié)日(春節(jié))的習(xí)俗

知曉節(jié)日做客禮儀

期末質(zhì)量調(diào)研

班主任撰寫評語

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇二十

一、 指導(dǎo)思想

在上級團委和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線，以學(xué)校德育工作為軸心，結(jié)合我校實際，切實開展我校團委各項工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)，充分發(fā)揮團員的模范帶頭作用為重心，開展適合青少年的各種團的學(xué)習(xí)和活動，積極探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，推進我校共青團工作在原有基礎(chǔ)上的傳承和發(fā)展。

二、 工作目標

學(xué)校團委工作是學(xué)校工作的有效組成部分，配合學(xué)校各部門，達成學(xué)?？傮w教育目標，抓好學(xué)生團員的行為規(guī)范，激發(fā)團員的模范帶頭作用是本學(xué)期團委工作的主要思路。同時，通過三個方面的工作達成主要目標：一是通過各項活動的開展，增強團員的政治意識、組織意識和模范意識;二是利用學(xué)校各種宣傳陣地加強團委對青少年學(xué)生的引領(lǐng)作用，創(chuàng)造良好的輿論氛圍，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;三是加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，抓好團支部的領(lǐng)導(dǎo)班子的管理，帶好一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的團員干部，使團委工作能有序有效的進行，使共青團工作充滿蓬勃生機和活力。

三、 工作重點

1、開學(xué)初完成團員注冊和組織情況的摸底工作。以團員注冊制為契機，完善團員登記和注冊工作，確保團員人人有檔案，每個團支部都有相對固定的支部委員會成員，每個團員干部和團員同學(xué)都明確自己的權(quán)利和義務(wù)，為更好的開展本學(xué)期的團委各項工作提供有力的保障，加強對團支部工作的指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生積極進取心。

2、做好新團員的發(fā)展和九年級團籍轉(zhuǎn)出工作。繼續(xù)堅持團員預(yù)備制，本學(xué)期擬發(fā)展九年級最后一批團員和七年級第一批團員，尤其是七年級第一批團員在支部建設(shè)中起到舉足輕重的作用，很多學(xué)生都將成為支部委員或團小組組長，他們是否能在班級中起到模范帶頭作用，對支部的建設(shè)有很重要的作用。另外九年級團籍轉(zhuǎn)出工作將在5月份開始時進行，務(wù)必做到準確、及時。

3、每周一組織一次升旗儀式，并且將本周的工作重點、班會主題、板報主題都溶入到每周一的升旗儀式中，讓老師和學(xué)生都知道本周主要的工作是什么，結(jié)合各種節(jié)日和學(xué)校的實際應(yīng)該對學(xué)生進行哪方面的教育等，使工作有的放矢，起到指導(dǎo)一周學(xué)生工作的作用。

4、堅持出版《第三中學(xué)報》。我們把本周的衛(wèi)生、紀律、班會、板報、自行車、兩操的檢查結(jié)果作為專門的一項內(nèi)容，固定版面、固定格式，及時刊登出來，作為老師、學(xué)生以及管理工作者及時反饋、及時調(diào)整工作的依據(jù)。同時，在每期的報紙上，我們還配合學(xué)校的各種活動，刊登一些學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作、活動反饋、學(xué)校實事新聞、安全教育等內(nèi)容。本學(xué)期的小報仍然以刊登學(xué)生作品為主要內(nèi)容，讓報紙成為學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作園地。

5、辦好每天的“青春風(fēng)鈴”廣播。實事要聞、笑話、音樂、歌曲、道德模范事跡、學(xué)校好人好事、學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作、對中學(xué)生敏感事件的討論和采訪、優(yōu)秀班會或團支部的介紹、學(xué)生喜歡的社會實踐活動的品評等等內(nèi)容都可以作為“青春風(fēng)鈴”廣播的內(nèi)容。同時，本學(xué)期還要做好廣播員的招考工作，招收一批有一定的基礎(chǔ)，并且工作認真、負責(zé)的學(xué)生組成新一屆的廣播社成員。繼續(xù)讓廣播站的工作引領(lǐng)學(xué)校文化的主流。

6、每兩周一期班級板報，固定板報主題，固定檢查時間，公布檢查依據(jù)，通過團支部定期對班級板報的更換，營造良好的班級氛圍。

7、完善學(xué)校宣傳欄。宣傳欄中主要包括各項活動反饋、衛(wèi)生常識、安全知識、各種評選公示、學(xué)校內(nèi)好人好事等內(nèi)容。

8、本學(xué)期，我們將開展豐富多采的主題教育活動，有：2月份的“習(xí)慣養(yǎng)成教育月”;3月份的“學(xué)雷鋒活動月”;4月份的“傳統(tǒng)美德教育月”，5月份的“學(xué)校安全教育月”，6月份的“總結(jié)實踐月”。在這些教育活動中，我們將有計劃的組織不同年級的同學(xué)參加不同的實踐活動，讓學(xué)生在活動中學(xué)會關(guān)心他人，關(guān)愛集體。

9、本學(xué)期我們還要總結(jié)寒假實踐活動的成果，安排假期一些其他適合于學(xué)生的各種有意的社會實踐活動，例如：讀書活動、社會調(diào)查、孝心活動等。

四、 具體工作安排

[二月份]

1、總結(jié)學(xué)生寒假實踐活動。

2、召開各支部會議，布置本學(xué)期主要工作。

3、團員注冊，支部委員摸底。

4、完善團員檔案。

5、文明中學(xué)生養(yǎng)成教育和宣傳。

6、開學(xué)班級板報、升旗儀式和宣傳欄更換。

[三月份]

1、學(xué)雷鋒活動月的啟動和組織。

2、“青春風(fēng)鈴”廣播社開播。

3、組織書畫或攝影展。

4、七年級預(yù)備團員產(chǎn)生。

[四月份]

1、上好團課。

2、開展征文評比。

3、組織傳統(tǒng)美德教育月

[五月份]

1、九年級團籍轉(zhuǎn)出。

2、新團員入團宣誓儀式。

3、組織演講比賽。

4、安全教育月活動。

[六月份]

1、做好學(xué)期末評優(yōu)工作。

2、安排好暑假實踐活動。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇二十一

一、指導(dǎo)思想

動員全體教師為實現(xiàn)“_五”規(guī)劃建功立業(yè)。堅持以人為本的工作理念，著力提高教師隊伍的整體素質(zhì)，進一步強化服務(wù)意識，大力推動民主政治建設(shè)，積極為教職工營造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍。全面履行工會各項職能，充分調(diào)動廣大教職工的積極性，切實加強工會自身建設(shè)，努力提高學(xué)校工會整體水平。

二、加強組織會員學(xué)習(xí)爭創(chuàng)師德群體先進。

1、加強師德學(xué)習(xí)，繼續(xù)協(xié)助學(xué)校黨支部和行政努力塑造一支師德高尚，敬業(yè)奉獻的教師隊伍。通過師德講座，師德培訓(xùn)，讓教師時刻注意到敬業(yè)愛生，為人師表就是具體體現(xiàn)。繼續(xù)深入開展“群體師德創(chuàng)優(yōu)”為主要內(nèi)容的師德教育。

2、通過認真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，使全校教職工確立科學(xué)的工作策略，樹立科學(xué)的教育觀，教學(xué)觀學(xué)生觀，人才觀，質(zhì)量觀。

3、為青年教師成長搭建成長平臺。從工會自身的工作特點和優(yōu)勢，在工作上、學(xué)習(xí)上、生活上等各方面給予關(guān)心支持，力所能及幫他們解決苦難，誒他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學(xué)習(xí)的機會，促進他們的成長。

三、發(fā)揮工會主動作用繼續(xù)推進學(xué)校發(fā)展民主建設(shè)

1、繼續(xù)完善學(xué)校教代會制度，加強教代會自身建設(shè)，充分發(fā)揮教代會的作用，使教代會的建設(shè)具體化、規(guī)范化、程序化。以增強代表素質(zhì)意識，提高代表素質(zhì)為目的，進一步拓寬教代會內(nèi)容，規(guī)范教代會的有關(guān)制度，使教代會的建設(shè)具體化、規(guī)范化、程序化。推進學(xué)校的民主管理和民主監(jiān)督。

2、完善各項措施、不斷深化校務(wù)公開。校務(wù)公開必須緊緊圍繞學(xué)校的中心工作進行、抓住廣大師生、人民群眾和社會關(guān)注的重點，熱點問題，學(xué)校重大發(fā)展問題，以及涉及到教職工切身利益的問題，作為校務(wù)公開的重要內(nèi)容，努力做到政策公開，過程公開和結(jié)果公開。不斷推進校務(wù)公開工作的規(guī)范化和制度化，發(fā)揮教代會在校務(wù)公開中的作用。建立和完善教代會審議校務(wù)公開工作方案和每年度的校務(wù)公開工作報告的制度、進一步深化校務(wù)公開工作。

四、堅持工會履行自身工作職責(zé)，不斷加大力度維護職工合法權(quán)益。

1、維護教職工的合法權(quán)益是工會的基本職責(zé)，也是工會工作的第一要務(wù)。本年度要建立健全宏觀參與和監(jiān)督機制，積極參與涉及教職工切身利益和關(guān)系工會的政策的制定，充分反映教職工群眾的要求和工會的主張。既要旗幟鮮明的支持改革，又要更好的維護教職工的民主權(quán)利和經(jīng)濟權(quán)益、勞動權(quán)益和生活權(quán)益等合法權(quán)益，充分發(fā)揮教代會在維護教職工權(quán)益中的主導(dǎo)作用，充分調(diào)動教職工群眾的積極性和創(chuàng)造性。

2、關(guān)注教職工的身心健康，倡導(dǎo)文明健康的生活方式。積極開展多種形式的教職工文體活動，營造全民健身的良好氛圍。積極參與上報工會組織的各項活動，還要根據(jù)本校基礎(chǔ)工會的實際，上半年和下半年開展好第二屆體育活動和“金秋趣味”活動，通過活動，不斷改善良好的人文環(huán)境，緩解教職工的身心壓力，促進教職工身心健康發(fā)展。廣泛開展“情系教工，服務(wù)社會”活動，深入開展送溫暖，獻愛心，為教職工辦實事活動，協(xié)助黨政解決教職工在制度改革中出現(xiàn)的問題、切實為教職工辦實事、辦好事。

五、工會干部要做到務(wù)實創(chuàng)新、不斷提高工會干部的工作水平

1、加強學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高工會干部的基本素質(zhì)，使工會干部在學(xué)校各項改革中參得進，議得準，更好地發(fā)揮作用工會干部平時要多學(xué)習(xí)及有關(guān)工會的報刊雜志。努力掌握做好新形勢下工會工作所必須的本領(lǐng)，提高自身素質(zhì)和工作水平。本年度要安排四次以上工會干部會議，加強學(xué)習(xí)和討論工作。

2、繼續(xù)建設(shè)好“教工之家”活動，在建家過程中，工會干部要積極改進工作方法，不斷提高，更好的發(fā)揮作用。

3、進一步做好女工委工作，充分發(fā)揮女教職工在教育改革和發(fā)展中的作用。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇二十二

一、大手拉小手關(guān)愛下一代

“五老”志愿者協(xié)會是一支愛心團隊，由一批離退休老干部、老教師、老軍人、老模范、老黨員自愿組成。老人們將關(guān)心熱愛下一代作為今年工作的重中之重，積極開展各種有利于青少年身心健康的活動。比如寒暑假期間，學(xué)生進網(wǎng)吧是家長的一塊心病，“五老”志愿者們自發(fā)建立輪班制度，深入轄區(qū)網(wǎng)吧查看、監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有未成年人入內(nèi)，便規(guī)勸其回家，并對網(wǎng)吧老板進行教育。學(xué)生安全也是不容忽視的問題，老人們利用閑暇時間對轄區(qū)中小學(xué)生進行安全教育，平時注意對河溝、水庫等重點區(qū)域重點檢查，發(fā)現(xiàn)有孩子私自下水洗澡，督促其上岸;有學(xué)生爬墻頭、高壓線桿的，及時進行說服教育。平時，他們發(fā)揮自己的特長，自編自演一些節(jié)目，表演給社區(qū)里的孩子們看，起到教育引導(dǎo)作用。

二、解矛盾糾紛建和諧社區(qū)

除了關(guān)心下一代的健康成長，“五老”志愿者還承擔調(diào)解鄰里糾紛、家庭矛盾的任務(wù)?！拔謇稀敝驹刚呃蒙钤诰用袢罕娭械谋憷麠l件，深入家庭做思想工作，幫助查找問題癥結(jié)，有效解決矛盾。

三、想居民所想架溝通橋梁

協(xié)助社區(qū)解決一些居民的難題。這支協(xié)調(diào)團隊旨在在居民和村委會之間架起溝通橋梁，把群眾反映的好意見、好建議帶到村委會，把村委會的決策和設(shè)想傳達給居民。今年，“五老”志愿者們力爭幫助解決一些矛盾糾紛調(diào)處、村容村貌整治、平安村莊建設(shè)等問題。除此之外，“五老”積極投身到救助貧困學(xué)生的事業(yè)中來，以減少學(xué)生輟學(xué)、退學(xué)。

下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇二十三

一、指導(dǎo)思想

在新學(xué)期里，繼續(xù)高舉偉大旗幟，全面貫徹講話精神，堅持黨的基本路線、方針政策，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以教書育人為中心，以搞好服務(wù)提供保障為目標，做好服務(wù)育人教育工作，積極有效地配合學(xué)校搞好教學(xué)工作和各項活動。

二、具體工作

1、組織各種形式的學(xué)習(xí)，教育后勤人員要以學(xué)校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地為師生服務(wù);認真學(xué)習(xí)先進的技術(shù)技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務(wù)育人的質(zhì)量。積極推進人事制度改革，在后勤工作的“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”方面加以探討，充分調(diào)動后勤職工的積極性

2、根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時購買教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質(zhì)量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發(fā)放工作;

3、加強對校產(chǎn)校具的管理，對增減的固定資產(chǎn)及時作賬務(wù)處理，對損壞的固定資產(chǎn)及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產(chǎn)登記并簽訂手續(xù)，學(xué)期末做好這些財產(chǎn)的清查總結(jié)評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現(xiàn)象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節(jié)水節(jié)電，把浪費現(xiàn)象壓到最低限度;做好校舍維修保養(yǎng)工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環(huán)境建設(shè)，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設(shè)凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。

4、協(xié)助校長室堅決執(zhí)行市教育局、物價局文件，規(guī)范學(xué)校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結(jié)算工作;嚴格遵守國家和上級規(guī)定的財經(jīng)紀律，為學(xué)校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長匯報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。

5、根據(jù)市教育局的要求，結(jié)合學(xué)校目前實際需要，完善校園網(wǎng)建設(shè)。租用太倉電信的web服務(wù)器、郵件服務(wù)器;對學(xué)校主頁進行改版，充實內(nèi)容，并增加教師、家長、學(xué)生的不同入口，安排有針對性地的內(nèi)容;收集教師歷年來制作的課件，放入學(xué)校的教學(xué)特色資源庫，供其他教師借鑒研究;加強學(xué)校校園網(wǎng)的使用培訓(xùn)，不僅是專業(yè)教師的培訓(xùn)，還有領(lǐng)導(dǎo)和普通教師不同層面的培訓(xùn)。

6、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質(zhì)食物在上述窗口銷售，確保學(xué)生飲食安全衛(wèi)生;對學(xué)校食堂進行科學(xué)管理，保證伙房人員嚴格操作規(guī)程，精工細做，做到飯菜衛(wèi)生、多樣、經(jīng)濟、實惠、規(guī)范，為部分家長解決好后顧之憂。

7、嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經(jīng)允許不得入內(nèi)，進一步提高門衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛(wèi)辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學(xué)校和本校以往的教訓(xùn)，投保太平洋保險公司的財產(chǎn)綜合險，防患于未然。

8、配合學(xué)校搞好本學(xué)期的各項教學(xué)工作活動，以及臨時的應(yīng)急工作;繼續(xù)做好建校一百周年慶典的有關(guān)準備工作，協(xié)助工會搞好教職工的福利工作。

9、利用暑期對校舍進行維護，對學(xué)生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學(xué)樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學(xué)工作的順利進行 。