做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇一

一、 市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。

二、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標

人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：?？?/p>

重點發(fā)展型市場：三亞 儋州

1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。

3、通路策略：根據(jù)不同的`機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

五、銷售團隊管理

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。

六、費用預算

七、售后服務：

當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務。

為此，xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求

（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇二

一、網(wǎng)絡營銷設計方案

（一）網(wǎng)絡營銷目標

我們可以看出we在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為we拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳htc的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

（二）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。

我們將we定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將we的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

（三）網(wǎng)絡營銷實施策略

從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。因為現(xiàn)在htc還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。

1.產(chǎn)品和價格策略

要想賣出產(chǎn)品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是we做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。

我們把we定位為時尚的，具有個性的手機。他的手機產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產(chǎn)生審美疲勞。

we目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低。we也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡營銷主要分為網(wǎng)站建設和產(chǎn)品推廣兩部分。

（1）網(wǎng)站建設

we公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。

（2）產(chǎn)品推廣方案

①提供免費服務

人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。we可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產(chǎn)品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。

②e-mail策略

a可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

③廣告策略

標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。we公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b關鍵詞廣告

關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，we，wm，android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

④合作策略

由于網(wǎng)絡的自由、開放性，網(wǎng)絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡合作為基礎，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。we可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。

3．客戶關系管理策略

（1）建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

（3）為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。

二、方案實施計劃

（一）具體行動方案

1.活動主題

“來we網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從2012年10月7日開始到2012年12月30日截止。

3.線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊we網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

（2）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

（3）獎品設置

（二）策劃方案各項費用預算及效果

本次線上活動的具體預算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡廣告費用及其他支出（包括獎品費用，人員支出等等）預計為50萬元。

（2）本次活動預計會有5000萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。

（4）通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

（三）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預算，適當?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當?shù)脑黾营勂贰?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)走進了我們的.生活，網(wǎng)絡營銷具有交互性、直接性、實時性和全球性的特點，可以憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。借助于網(wǎng)絡，宣傳defy，擴大defy的知名度，使之成為大眾了解和喜愛的產(chǎn)品成為我們的目標。

1、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

1.1 產(chǎn)品分析

作為美國摩托羅拉公司旗下首款防塵、防水、防刮花的三防手機，同時也是首款android系統(tǒng)三防手機，摩托羅拉defy一直都有著較高的關注度，這款手機的防護性能是其最大亮點，defy可以達到ip67防護標準的要求，這也是該標準的最高級別。ip67標準可以做到完全密閉，任何灰塵無法進入，長時間浸泡在水中不會對手機正常運行造成影響。作為一款智能手機，defy安裝android操作系統(tǒng)和motoblur用戶界面，內(nèi)置有800mhz omap3610處理器，配有一塊3.7英寸fwvga分辨率觸摸屏，內(nèi)建有2gb存儲空間，擁有2gb rom和512mb ram空間，搭載有500萬像素攝像頭和閃光燈。

1.2消費者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機行業(yè)不景氣，但是智能手機的增長依然快速。無論經(jīng)濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發(fā)展的推動力不僅有來自消費者的需求，也有來自廠家和運營商的需求。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重上網(wǎng)、娛樂、游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

1.3 swot分析

大-法寶，defy的售價現(xiàn)在已經(jīng)跌入2500元以內(nèi)，這個價格已經(jīng)相當親民。 劣勢（w）：defy的cpu主頻偏低，為800mhz，現(xiàn)在各大廠商如三星、索尼愛立信、htc等所推出的1ghz主頻的智能手機已經(jīng)相當普及，售價同樣跌入了3000元以內(nèi)價位；而國內(nèi)手機廠商聯(lián)想所推出的樂phone，主頻為1ghz，售價僅2000元，魅族的m9主頻1ghz，售價和defy相當，cpu的速度和整機性能直接相關，這是defy美中不足之處。defy第二個不足之處在于屏幕材質(zhì)，為普通的tft屏幕，這種屏幕在對比度、色彩還原效果以及亮度上和amoled相比均處于劣勢，而且更加耗電。defy的第三個不足之處是拍攝能力，僅支持480p的視頻錄制，這和現(xiàn)在主流的720p在效果上相差甚遠。

機會（o）：當前的智能手機市場中，塞班系統(tǒng)正在走向沒落，市場份額急速下降；蘋果的iphone4價格高高在上，不夠親民；andriod系統(tǒng)則迅猛發(fā)展，在不到三年的時間里，已經(jīng)超越了塞班系統(tǒng)，成為智能手機市場中市場占有率最高的系統(tǒng)，越來越多的用戶在選擇智能手機的時候，優(yōu)先選擇操作更加人性化、更能適應移動互聯(lián)網(wǎng)需求的android智能操作系統(tǒng)，這對采用了android系統(tǒng)的defy來說，是一個巨大的機遇，defy全面的功能，以及超高的性價比，將是它在激烈的市場競爭中取勝的法寶。

的cpu是主流，512mram+512mrom是主流，500萬像素拍照、720p攝像是主流，3.7寸wvga分辨率的屏幕是主流。但是在今年，nvidia公司率先推出了應用于智能手機上的雙核tegra 2處理器，并且廣泛應用于摩托羅拉、lg等公司所推出的智能手機上，此后，高通、德州儀器、三星等手機芯片廠商紛紛推出雙核處理器。搭載了雙核處理器的智能手機在性能上更加強悍，得益于雙核cpu芯片強悍的處理能力，裸眼3d技術、1080p全高清視頻錄放、大型3d游戲都能完美呈現(xiàn)。defy的配置也許過不久就會落后于時代，隨著更高端機型的逐步降價，defy的競爭力會逐步減弱。

2、網(wǎng)絡營銷設計方案

2.1網(wǎng)絡營銷目標

造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為它制定了兩個目標，即銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為摩托羅拉defy拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳摩托羅拉defy的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

2.2網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為defy準確定位，突出產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。我們將摩托羅拉定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；defy以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將摩托羅拉defy打造成時尚和個性的代名詞。

3.3網(wǎng)絡營銷實施策略

從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4p 營銷手法，即產(chǎn)品(product)，價格 (price)，渠道(place)和促銷(promotion)。因為現(xiàn)在摩托羅拉處于企業(yè)發(fā)展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。

我們把摩托羅拉defy定位為時尚的、具有個性的手機。defy外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點，獨具匠心。摩托羅拉defy目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低。摩托羅拉也出些低端的android智能手機，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。

我們把網(wǎng)絡營銷主要分為網(wǎng)站建設和產(chǎn)品推廣兩部分。(1)網(wǎng)站建設：

摩托羅拉公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡營銷的有效性。(2)產(chǎn)品推廣方案：①提供免費服務，摩托羅拉可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求。②e-mail策略 可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解，并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得摩托羅拉公司提供的獎品或一些其他東西。③廣告策略 ：網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息、用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要，你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動，詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求，讓自己更加了解消費者。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇三

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機滿600元以上送品牌襯衣一套

購機在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關彥通訊

七、經(jīng)費預算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程

（一）前期準備：

擔，整個活動費用的承擔等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準備

（二）活動當日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

問當天的.銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進銷量報表

推廣組： 湛麗君

一、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇四

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作:

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。

2、關系維護

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇五

“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

●你的產(chǎn)品或服務是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務）。

●市場規(guī)模有多大？（銷售額/元）

●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

●你將銷往哪些地理區(qū)域？

●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

●市場中有什么樣的競爭對手？

●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項產(chǎn)品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2、威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

●哪些市場趨勢對你不利？

●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

●哪些市場趨勢對你有利？

●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

●市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

3、市場目標

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5、預算

無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個lotus或excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數(shù)字）。

最近一直在思考的一個問題，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個什么樣的狀況，是先進，落后，或者與時代齊頭并進呢？我不知道，因為只有了解了這個，這篇文章才會有用，一般的管理水平的企業(yè)，不會做市場策劃，市場調(diào)查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統(tǒng)計分析等等手段，這樣管理的營銷，一定是初級階段，當然，沒有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業(yè)。

有點啰嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點水，希望有志之士共同探討，現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營銷之道。

手機推廣計劃書電氣推廣計劃書篇六

1.1、品牌推廣的現(xiàn)實意義：

醫(yī)療體制改革進程的加快，醫(yī)療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展個資源過剩的市場背景下。醫(yī)院要在區(qū)域競爭中取勝，必須進行新的戰(zhàn)略設計、經(jīng)營定位與品牌策劃工作。

對于日趨嚴峻的醫(yī)療競爭環(huán)境，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應對措施，但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫(yī)療服務有助于醫(yī)院競爭力和影響力的提升？為醫(yī)院的未來進行構想，重在樹立良好的醫(yī)院形象，并及時向社會公眾推廣醫(yī)院的服務精神和發(fā)展理念。

我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標準、先進的質(zhì)量形象、服務形象、精神風貌等取悅于患者，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場競爭中凝聚優(yōu)勢資源，占據(jù)有利的市場位置，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。

一、現(xiàn)代中西醫(yī)結合基本情況：

現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院擁有獨一無二的“鼻炎專科”治療技術，是首家民營大型鼻炎科?？漆t(yī)院。醫(yī)院擁有先進的技術和設備資源。在規(guī)模擴大以后，醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進。

二、swot分析：

2.2.1、分析

優(yōu)勢：現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科?？漆t(yī)院，強調(diào)其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領先的醫(yī)療技術、獨一無二的療法、學術或科研權威基地、國內(nèi)外鼻炎科權威機構協(xié)作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。

醫(yī)院的規(guī)模擴大以后，具有多種特色?？频募夹g手段。

劣勢：作為一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫(yī)療市場總體不規(guī)范，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面，形成消費者信任度，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院的品牌價值，這是一個艱巨的任務。

機會：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會，利用好這一點，可以節(jié)約大量的推廣費用，并能夠迅速形成影響力。

威脅：民營醫(yī)院的信任危機普遍存在，現(xiàn)代中西醫(yī)結合必須要樹立社會形象；國家對醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對于療效，治療方法等細化信息的發(fā)布，在技術上要求特殊處理。

2.2.2、swot分析報告：

綜合上述分析，我們可以總結，現(xiàn)代中西醫(yī)結合的優(yōu)視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非?！皠傂浴?。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。

在推廣手段上，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當，看準時機，這次賭博，贏面是非常大的。因為，可供我們利用的優(yōu)勢資源，都很明顯而且典型。

醫(yī)院具有多種科目的技術手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛胡子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專科作為第一階段的突破口。

一、品牌總精神：

3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫(yī)院第一品牌。

3.1.2、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院，療效就是尊嚴。

文案一：鼻炎篇

標題：輕松治鼻炎

治療鼻炎并不困難

尤其在獨一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院。

現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院鼻炎科

療效就是尊嚴

電話：xxxxxxxxx；地址：xxxxxxxxxxx

文案二：性病篇

標題：別人不知道

來之前，只有你知道

來之后，只有你知我知

不會再有任何第三個人有機會知道

現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院性病科

療效就是尊嚴

電話：xxxxxxx；地址：xxxxxxxxxxx

3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫(yī)院的權威與專業(yè)。而醫(yī)療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注它的技術、專家、療效等實力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。

高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌，既是展示醫(yī)院本身實力，無形中又是以這樣的標準要求員工，促使進步。 “療效就是尊嚴”，針對市場對民營醫(yī)院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫(yī)院。

二、品牌目標：

3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的?？破放?，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫(yī)院的認同感、成就感，促使員工提高素質(zhì)。

3.2.2、品牌策略：以打造專科醫(yī)院的品牌為起點，首先讓人們認同現(xiàn)代中西醫(yī)結合醫(yī)院，并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽度；進而，入手較具體地推廣服務項目，相輔相成。

3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急于介入推廣細分服務項目，雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業(yè)績卻會傷害品牌價值。

三、細分目標市場：

3.3.1、細分區(qū)域市場：以貴陽為核心市場，其他周邊為補充市場；

3.3.2、細分性別市場：不顯著；

3.3.3、細分文化水平市場：不顯著

3.3.4、細分年齡市場：不顯著；

3.3.5、細分收入水平市場：不顯著；

四、針對性的賣點提煉：

3.4.1、細分市場報告：根據(jù)細分市場的各種規(guī)劃，我們知道中西醫(yī)結合醫(yī)院的目標市場對象表現(xiàn)出相當大的隨機性，這部分工作有待于將來大量采集市場數(shù)據(jù)，做策略性的分析和針對性的調(diào)整。

3.4.2、

安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量。權重0.2

價格：價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權重0.05

醫(yī)院的技術力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；

五、推廣總策略：

推廣策略總精神：在鼻炎專科而言，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科?？漆t(yī)院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。

針對性病專科，第一階段的任務是告訴市場“我們開展性病專科”這樣一個事實，（細化的服務特點留待下一階段進行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領市場。

區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作；全省范圍內(nèi)，在立足于省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。