確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇一

1、嘗試制作一個紙袋

2、了解各種袋子的基本特征及用處

1、各種材質(zhì)的袋子（塑料袋、環(huán)保袋、紙袋等）

2、廣告紙若干、固體膠

1、出示各種材質(zhì)的袋子，有塑料袋、環(huán)保袋、紙袋等

2、師：觀察一下這些袋子有什么不同？

3、你平時用這些袋子嗎？你用他們來裝什么？

4、師：這些袋子除了用來裝東西，還有哪些地方是相同的`？

小結(jié)：生活中的袋子有各種各樣的材質(zhì)的，有塑料的，有布的，有紙的，還有很多不同的，但他們都有個口和底，這些是他們相同的地方，因?yàn)橛辛丝诤偷?，我們才能用它來裝東西。

1、探索紙袋的做法

師：袋子都有一個口和底，我們來想個好辦法怎么樣讓一張紙有個口和底？

小結(jié)：原來呀，只要把這張紙的兩條邊粘起來，再把一個口也粘起來，就有一個口和一個底了。

2、重點(diǎn)：手壓三角形（教師示范講解）

3、幼兒人手一張廢舊廣告紙學(xué)做紙袋，教師巡回指導(dǎo)

1、師：紙袋做好了，想一想，我們可以用紙袋來裝什么東西？

2、幼兒在教室找自己要放進(jìn)紙袋的東西放一放，裝一裝

3、師：紙袋除了可以裝東西還有什么用？

1、出示紙袋紙偶

師：大家好！我是小兔子，我給大家唱首歌。

2、幼兒創(chuàng)造紙袋的不同玩法，互相交流

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇二

為了弘揚(yáng)五四精神，對學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，展現(xiàn)我校學(xué)生的歌唱能力，讓學(xué)生過一個有意義、富有激情的節(jié)日，結(jié)合我校實(shí)際，特舉辦“慶五四唱紅歌”的賽歌活動，具體方案如下：

弘揚(yáng)五四精神，接受革命傳統(tǒng)教育

1．領(lǐng)導(dǎo)組：

組 長：xxx

副組長：xxx

組 員：xxx

2．策劃組

組長：xxx

組員：xxx

工作職責(zé)：

①制定活動方案，評分標(biāo)準(zhǔn)，確定活動目標(biāo)及要求。

②節(jié)目準(zhǔn)備：4月15日（周三）下午第四節(jié)課召開籌備會，各班準(zhǔn)備節(jié)目，節(jié)目形式為合唱革命歌曲，各班于4月20日（周一）前將節(jié)目送交胡瓊?cè)A老師。

③4月20日（周一）上午課間操時，各班班主任老師、班長到教務(wù)處分年級抽簽確定演出順序，編排打印節(jié)目單。

④策劃組負(fù)責(zé)安排整個演出流程，完成節(jié)目之間的串詞撰寫工作。

⑤各班的伴奏用u盤下載后交政教處余志老師，由余老師按節(jié)目順序統(tǒng)一下載到電腦中。

3．評委組：

組長：xxx

組員：xxx

統(tǒng)分：xxx

工作職責(zé)：

①認(rèn)真學(xué)習(xí)本次演出活動評分標(biāo)準(zhǔn)

②按時參加演出評分工作。

③客觀、公平、公正地為每一個節(jié)目評分。

④現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，現(xiàn)場公布分?jǐn)?shù)，演出結(jié)束時及時為活動組委會提供得分結(jié)果。

4．宣傳組：

組長：xx

組員：xxx

工作職責(zé)：

①設(shè)計(jì)安排懸掛演出現(xiàn)場需用的標(biāo)語、橫幅。

②準(zhǔn)備獲獎班級的獎狀。

③負(fù)責(zé)攝像、錄像。

5．安全保衛(wèi)組：

組長：楊文凱 丁明松

組員：余 志 陳關(guān)林 成志能

工作職責(zé)：

①布置演出場地，提供音響設(shè)備，確保音響暢通。

②劃分各班學(xué)生就座的區(qū)域，維持演出時的秩序紀(jì)律。

③演出期間禁止學(xué)生上、下教學(xué)樓，不準(zhǔn)學(xué)生到處游蕩及打球。

④演出結(jié)束后，組織學(xué)生有序進(jìn)行教學(xué)樓，確保不出任何安全事故。

6．后勤組：

組長：xxx

組員：xxx

工作職責(zé)：

①提供演出期間所需的`電源及需購置的音響設(shè)備。

②負(fù)責(zé)籌辦演出和頒獎時所用的物品。

③為評委組提供茶水。

4月30日下午2：00

演出地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)中學(xué)操場

省略

（以評委現(xiàn)場打分為準(zhǔn)）

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇三

在操場上進(jìn)行一系列家長與孩子共同完成的游戲，游戲安排如下：

1. 搶凳子

15張凳子，15組選手，每組兩人共一張凳子（家長和孩子），裁判一個家庭充當(dāng)，孩子負(fù)責(zé)音樂，家長負(fù)責(zé)督促，并與每次音樂停止后減少一個凳子，音樂停，沒凳子的`人淘汰。優(yōu)勝家庭獲得紀(jì)念品。

2. 兩人三足

盡量所有的家庭都參加，每次四個家庭，每個家庭派出兩個成員。請四個裁判，分別記下各個家庭完成所跑路線的時間，優(yōu)勝家庭獲得紀(jì)念品。

3. 家庭才藝展示

以家庭為單位，表演節(jié)目。

4. 全班同學(xué)表演節(jié)目

獻(xiàn)給爸爸媽媽的歌

全程由學(xué)生主持。

道具：凳子、無線麥克風(fēng)、線

如果下雨，活動改為教室內(nèi)進(jìn)行，安排下：

1. 家長代表講話

以關(guān)心孩子，關(guān)愛孩子，如果教育孩子為話題。選取典型成功家長代表發(fā)言

2. 給爸爸媽媽的話

每個孩子對父母說一句話

3. 家庭才藝展示

以家庭為單位，表演節(jié)目。

4. 全班同學(xué)表演節(jié)目

獻(xiàn)給爸爸媽媽的歌 （學(xué)生自編）

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇四

摘要：

保時捷卡宴最早亮相于20xx年3月的日內(nèi)瓦車展。卡宴家族先后推出cayenne，cayenne s，cayenne turbo，cayenne turbo s和cayenne gts五種車型，以及增強(qiáng)版本。由于出身于以生產(chǎn)超級跑車著稱的保時捷公司，cayenne雖然身為suv，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì)。因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。保時捷卡宴在西班牙語中，是“辣椒”的意思。而這款著名跑車生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的越野車無論是外在還是內(nèi)在，也確實(shí)像一支火辣辣的辣椒，吸引著人們的目光。

關(guān)鍵詞：保時捷 越野 跑車

正文：（一） 1.保時捷卡宴所處的背景

保時捷?卡宴的問世使豪華suv達(dá)到了一個全新的水平。這款車的競爭對手只有兩個：大眾的途銳和寶馬的x5。

2.調(diào)查的目的

誰能想象到，保時捷竟然比大眾還便宜。可是在發(fā)動機(jī)和變速器這個回合的比試中，大眾?途銳卻是勝利者，它的柴油機(jī)很值得采用8缸汽油的寶馬和保時捷好好地思量思量。盡管保時捷?卡宴的加工有些不足，但它的行駛動力還是不錯的。總的來說，保時捷的競爭對手與它愈來愈接近了，它的領(lǐng)先地位正在動搖。

3.調(diào)查的方法 （1）典型調(diào)查法：是對市場中的卡宴的消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查，。這種方法通過典型的特殊定位來了解他們的需求和滿意度。從他們購買狀況這典型調(diào)查來預(yù)測卡宴市場的發(fā)展趨勢。 這種方法較為節(jié)省人力財(cái)力，取得資料也較快。運(yùn)用典型調(diào)查法，要求我們只有在對被調(diào)查團(tuán)體非常了解的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行，以避免選擇非典型事例作為調(diào)查對象。同時還應(yīng)注意典型的未來發(fā)展的可能性問題。

（2）觀察法――主要是我們對被調(diào)查者的行為與特點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場的描述。我們到4s店觀察各種車的銷售情況，推銷方式、消費(fèi)者情況等。我們可以通過直接觀察、痕跡觀察、行為記錄等方法。我們也可以客觀地記錄事實(shí)的現(xiàn)狀和經(jīng)過，可以使收集資料具有較高的準(zhǔn)確性和可靠性。

4.信息資料的獲得

消費(fèi)者對卡宴的評價：優(yōu)點(diǎn)：保時捷cayenne外觀時尚動感；內(nèi)飾做工精致，用料扎實(shí)，配置比較齊全，乘坐舒適性也比較好；空間方面做的比較到位，儲物格較為豐富、實(shí)用；操控性能良好；動力輸出比較平穩(wěn)，網(wǎng)友稱“高速推背感明顯”；安全配置較為齊全，安全系數(shù)較高；油耗與同級別車型相比較為一般，且售價、保養(yǎng)、維修費(fèi)用都比較高。缺點(diǎn)：售價偏高；維修、保養(yǎng)費(fèi)用較高。

（二）廣告定位：

1.目標(biāo)市場與目標(biāo)人群；他被定位于一個狹小細(xì)分的市場空間里。以尊貴，豪華的風(fēng)格著稱，定位于那些追求個性善于駕駛和熱愛駕駛的人。

2.產(chǎn)品定位；將于奧迪q7,寶馬x5，大眾途進(jìn)行比較.于出身于以生產(chǎn)超級跑車著稱的保時捷公司，cayenne雖然身為suv，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì)，因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。 cayenne 的最強(qiáng)賣點(diǎn)就是有‘保時捷’這家超級跑車品牌的歷史，它對高性能、安全、純種跑車的操控性追求均做的非常徹底。如果你要一部真正與眾不同的汽車，像cayenne turbo般個性如此鮮明的suv，是絕對不會經(jīng)常出現(xiàn)的，這也正適應(yīng)了當(dāng)今世界的潮流――追求個性

3.媒體定位: 雜志類：《汽車之友》《跑車界》《愛車族》 報紙類：《齊魯晚報》 電視臺：cctv-6

4.創(chuàng)意定位：保時捷車型配置的個性化選擇之多也是著名的。 保時捷是以跑車聞名于世的，然而在現(xiàn)實(shí)生活中，很少有人能經(jīng)常駕駛著跑車在賽道上奔馳。那么保時捷的品牌定位究竟是什么？保時捷跑車與其他品

牌跑車的不同之處就在于――它同樣適于在普通道路上行駛，因此被譽(yù)為“日常使用的終極跑車”。與此同時，我們不斷嘗試通過設(shè)計(jì)、內(nèi)飾細(xì)節(jié)等各方面觸動駕駛者的心弦，讓他們享受駕乘樂趣。以卡宴為例，盡管定位于suv，但它兼具了運(yùn)動休閑和越野的雙重性能。有些汽車制造商或許會選擇一條折中的路線開發(fā)自己的suv車型，而保時捷公司在研制卡宴時卻致力于將這兩種性能同時發(fā)揮到極致。不僅如此，卡宴引擎的轟鳴聲、豪華的內(nèi)飾以及高品質(zhì)的選材，都能帶給駕乘者以舒適的體驗(yàn)。

（三）廣告計(jì)劃：1.廣告詞: 唯有保時捷才能保時捷

2：形式分析:通過各種著名時尚雜志，著名報紙期刊，還有出名電視頻道，進(jìn)行全面專注的轟炸。讓那些愛車一族提起車就都不得不去想保時捷。在眾多的suv品牌的車型中，我們特地選擇了四款中高檔的suv車，從不同的方面進(jìn)行對比，能夠更清晰表現(xiàn)出不同品牌的suv車在品牌關(guān)注度、銷量、價格、市場占有率以及性能方面的優(yōu)劣勢，讓觀眾對保時捷一目了然。

3：廣告創(chuàng)意策略：專注保時捷的特點(diǎn)，速度，也可試驗(yàn)與飛機(jī)賽跑，試車體驗(yàn)，測試百米加速時間，和最高速度，讓消費(fèi)者不僅從電視媒體上看到保時捷，也讓他們真正的去體驗(yàn)駕駛保時捷的'快感。擴(kuò)大自己的市場空間，讓更多的愛車一族購買保時捷。我們要持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)新的保時捷中心。即便是在全球金融危機(jī)的下，有些汽車品牌生產(chǎn)商正在或已經(jīng)終止了與經(jīng)銷商的合作，而我們?nèi)砸^續(xù)擴(kuò)張腳步。因?yàn)槲覀円r捷能夠更加親近顧客，為車主提供全方位的服務(wù)。因此，我們可以讓保時捷在全國多設(shè)保時捷中心（比如30個），更方便的為客戶提供服務(wù)。

4.媒體策略：請各大知名媒體報道保時捷的相關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù)，給他們保時捷真

實(shí)的一面，請知名人士代言，做一些新聞發(fā)布會，給予消費(fèi)者保時捷更多的信息。讓消費(fèi)者充分了解他，然后愛上她。我們可以讓保時捷注重與顧客“一對一”式的溝通策略。我們發(fā)現(xiàn)保時捷很少在電視等媒體上做廣告，因?yàn)楸r捷目前還只是一個“小”品牌，每年在全球銷量不到10萬輛，這個數(shù)字與其他汽車品牌相比是有很大差距的。因此可以讓保時捷傾向于與顧客直接互動，邀請他們來保時捷中心參觀，參加我們舉辦的各種活動，例如：保時捷全球路演，試駕卡宴，建設(shè)保時捷運(yùn)動駕駛學(xué)院并開設(shè)駕駛課程，而且經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩拖埠媒M織聚餐，野外郊游等。并拍攝各種錄像讓沒來參加活動的人員躍躍欲試。

5.廣告預(yù)算：根據(jù)具體的錢數(shù)來進(jìn)行分配，按各個比例進(jìn)行分配，盡量在不必要的地方節(jié)省開支，在廣告調(diào)查階段更為重要，后面的試駕中可以適當(dāng)安排，在媒體相關(guān)方面的，還有廣告的形式，錢少了就用雜志報紙等，錢多就用網(wǎng)絡(luò)媒體，電視廣告等。

6．效果測定與評估：廣告的效果如何，1.可以調(diào)查廣告到達(dá)消費(fèi)者家庭電視的普及率。2.消費(fèi)者觀看電視的時間長短，收視率最高的電視頻道。3.廣告到達(dá)地區(qū)報紙，雜志發(fā)行的分?jǐn)?shù)。4.讀者的購買情況及閱讀情況。5.最精準(zhǔn)的不過是保時捷卡宴的銷售情況前后的對比。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇五

一、活動背景及目的

20xx年9月20日是第二十二個全國“愛牙日”。今年的愛牙日活動主題是“窩溝封閉，保護(hù)牙齒”，旨在普及口腔衛(wèi)生保健知識，推動全社會關(guān)注兒童口腔健康。為了倡導(dǎo)廣大群眾愛護(hù)牙齒、關(guān)注口腔保健，更大程度地加強(qiáng)愛牙日的.宣傳工作，我口腔醫(yī)學(xué)系團(tuán)總支特開展了此次愛牙日活動。

二、活動主題

窩溝封閉、保護(hù)牙齒

三、活動對象

學(xué)齡兒童（6――12歲）

四、活動時間

20xx年9月19日---20xx年9月20日

五、活動內(nèi)容

1、采訪附院口腔科，邀請李俊副教授宣講窩溝封閉的意義及適宜人群。

2、在學(xué)院及附院宣傳欄上張貼愛牙日主題板報，擴(kuò)大愛牙日的影響。

3、在附近的小學(xué)和幼兒園開展愛牙日主題知識課堂宣講活動，張貼愛牙日主題海報。

六、活動要求

活動中嚴(yán)格遵守紀(jì)律，能吃苦耐勞，服從組織安排，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，注意安全。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇六

舉行“光棍大戰(zhàn)”精英交友派對!

精彩流程：

1.“宣言”--集體“光棍”宣言。

2.“邂逅”--光光與明明的初次相遇。

3.“火花”--光光與明明的`相遇擦碰出愛的火花。

4.“光明”--光光與明明相愛啦!

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇七

一,活動目的: 中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會員""時尚"四個系列進(jìn)行

,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場.

二,活動時間: 9 月 20 日――10 月 8 日 7 號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間. 三,活動主題: "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)" 四,活動內(nèi)容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃" 1,中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的'新款月餅. 2,滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看

,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤空間, 故而供應(yīng)商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活

動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機(jī) 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜. 營運(yùn)處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇八

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

20xx年8月19日至8月26日

活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇九

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會分析

xx白酒品牌的.優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇十

一、目的

結(jié)合點(diǎn)讀機(jī)t2新品上市，宣揚(yáng)新品核心利益點(diǎn)，提高新品知名度，拉升銷量。 二、主題

“快樂寫漢字，輕松贏大獎” 三、活動噱頭

寫對10個漢字，送價值100元電飯煲一個 寫對5個及以上漢字，送精美手表一塊 四、活動內(nèi)容 1.選那些字？

? 和目標(biāo)消費(fèi)群體的學(xué)習(xí)貼合，如可在一二年級課本挑選學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)漢字。

? 容易寫錯筆畫筆順的典型漢字，如：萬、火、北、出、丹、匹、必、丑、性、及等。 2.如何和機(jī)器結(jié)合？

? 打開t2“練字”功能，把田字本放在面板右側(cè)，要求學(xué)生在田字本上寫出指定漢字，機(jī)器給出智能評測，監(jiān)考人員記錄成績。 3.怎么獎勵？

? 重點(diǎn)考察筆畫筆順是否正確，根據(jù)機(jī)器智能測評，若10個字全對，則送價值100元電飯煲一個；寫對5個及以上送精美手表一塊；寫對5個以下送步步高英語練習(xí)本一本。

五、活動流程 1 比賽前

① 征集參賽顧客報名 ? 方式：外展推廣+電話回訪 ? 宣傳說辭參考：

字”的比賽活動，免費(fèi)還有獎品拿，給小朋友報個名吧！

情況一：不想?yún)⒓印６际菫榱撕⒆?！其?shí)我們是想給孩子一個舞臺，提高孩子的'學(xué)習(xí)興趣。反正是免費(fèi)參與的，非常簡單，孩子表現(xiàn)好我們還會獎勵他，寫對10個字可獎勵一個電飯鍋，寫對5個字獎勵精美手表一塊，參與都有獎勵，給 情況二：想了解。參加條件非常簡單，現(xiàn)場報名，周六/周末上午10點(diǎn)-12點(diǎn)來xx4s店參加就可以了。告知活動時間、地點(diǎn)。

? 要點(diǎn)：控制新老顧客比率，新老顧客比率約6:4為佳。 ② 物料準(zhǔn)備

③ 現(xiàn)場布置

? 分為比賽區(qū)、候賽區(qū)和賽后區(qū)，大體布置如下：

候賽區(qū)

④ 人員分工

2 比賽中

? 比賽活動流程圖：

? 要點(diǎn)：

分組比賽：約6人一組，一名監(jiān)考負(fù)責(zé)2個學(xué)生。

簽到時標(biāo)識顧客：根據(jù)購機(jī)情況給顧客發(fā)放不同顏色的號碼牌，如藍(lán)色代表購機(jī)、橙色代表未購機(jī)，我們的賣手重點(diǎn)跟進(jìn)未購機(jī)的顧客。

侯賽區(qū)熟悉產(chǎn)品：賣手可簡明扼要講解新品特點(diǎn)，如何利用產(chǎn)品進(jìn)行比賽，但是不要講解“練字”功能，為比賽制造懸念。

比賽需家長陪同：讓家長了解孩子學(xué)習(xí)情況，感受產(chǎn)品對孩子學(xué)習(xí)的好處，激發(fā)購買需求。

賽后跟蹤講解：比賽后賣手就學(xué)生寫字情況給家長講解，切入機(jī)器能夠幫助孩子養(yǎng)成良好寫字習(xí)慣，提高成績這個利益點(diǎn)，吸引購買。

拍照頒獎：賽后根據(jù)成績給予頒獎。人數(shù)多可隔日頒獎，人數(shù)少可等所有人比賽完統(tǒng)一頒獎。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇十一

一、 策劃：

詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎(chǔ)上，對歌手和音樂進(jìn)行市場定位，參與歌手的造型設(shè)計(jì)和音樂甄選、制作，并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。

1. 為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料；

2. 我們會對當(dāng)前的市場情況做出準(zhǔn)確的分析，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3. 撰寫概念性宣傳計(jì)劃；

4. 在定位的基礎(chǔ)上，我們會直接參與到造型設(shè)計(jì)和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計(jì)劃成為市場所需要的產(chǎn)品；

5. 撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）。

二、 造型設(shè)計(jì)：

根據(jù)市場定位，對歌手及音樂產(chǎn)品進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

1. 藝人形象

a) 化妝/發(fā)型

b) 服裝租賃

c) 行為/語言規(guī)范的培訓(xùn)2. 宣傳平面表現(xiàn)

a) 宣傳照攝影

b) 標(biāo)準(zhǔn)字/logo的設(shè)計(jì)

c) 宣傳語制定

d) 平面媒體形式規(guī)范的制定

3. 產(chǎn)品平面表現(xiàn)

a) cd平面設(shè)計(jì)

b) 產(chǎn)品擺放規(guī)范的制定

三、 單曲推廣

在各類媒體上對單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。

1. 網(wǎng)絡(luò)媒體：

a) 在200-500家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦；

b) 在100家以上論壇、博客發(fā)帖推薦；

2. 電臺媒體：

a) 200-1000家電臺推介；

b) 20家以上電臺連線訪問及直播間訪問；

c) 根據(jù)需要進(jìn)行打榜；

3. 電視媒體：

a) 20家電視媒體娛樂欄目通告；

b) 5家以上電視娛樂資訊欄目報導(dǎo)；

4. 平面媒體：

a) 發(fā)布娛樂版新聞；

b) 樂評的撰寫、發(fā)布；

c) 安排藝人訪問；

d) 時尚/專業(yè)雜志圖片刊登及專訪；

5. 移動運(yùn)營商平臺：

a) wap網(wǎng)站的音樂推介；

b) 根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺內(nèi)推廣；

c) 移動運(yùn)營商進(jìn)行的推廣；

6. ktv連鎖店：

a) mv大堂播出；

b) 店內(nèi)海報、易拉寶的張貼和擺放；

c) 客人桌簽設(shè)計(jì)、制作與擺放；

d) 空閑輪播mv或卡拉ok；

7. 數(shù)碼產(chǎn)品灌裝：

a) mp3、mp4、電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品中出廠時的灌裝；

b) 廠家配套宣傳；

8. 落地活動：

a) 安排配合各地媒體宣傳進(jìn)行的演出等活動；

b) 策劃、執(zhí)行各類新聞發(fā)布會；

c) 策劃、執(zhí)行新歌試聽會；

d) 策劃、執(zhí)行歌迷見面會；

e) 安排參加各類歌手/歌曲比賽；

9. 其他媒體：

a) 移動電視mv播出；

b) 戶外廣告的發(fā)布；

10. 對單曲和藝人的評估：

a) 對推廣效果進(jìn)行評估；

b) 對后續(xù)工作提出的整改建議；

c) 撰寫完整的評估報告

四、 市場調(diào)查：

在推廣的過程中或初期推廣完成后，對藝人和音樂進(jìn)行的深度市場研究。

1. 對推廣中獲得的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；

2. 試聽會獲得的數(shù)據(jù)分析；

3. 問卷調(diào)查；

4. 深度訪談?wù){(diào)查；

五、 唱片（專輯）推廣：

利用一切傳統(tǒng)手段和個人化手段推廣唱片及唱片中的音樂，并對藝人進(jìn)行更強(qiáng)力的'推廣。

1. 專輯整體策劃：

a) 風(fēng)格、曲目的確定；

b) 平面設(shè)計(jì)（cd包裝及宣傳品）；

c) 宣傳文案的撰寫；

d) mv策劃及腳本寫作；

2. 專輯首唱會/試聽會/新聞發(fā)布會的策劃和執(zhí)行

3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：

a) 門戶網(wǎng)站新聞、樂評發(fā)布和試聽推薦；

b) 音樂網(wǎng)站的試聽及推薦；

c) 各大社區(qū)對專輯的推介；

d) 個人網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及管理；

4. 電臺媒體：

a) 全國1000家左右電臺的推介和關(guān)鍵榜單的打榜；

b) 超過50家電臺連線采訪及直播間訪問；

5. 平面媒體：

a) 新聞的撰寫與發(fā)布；

b) 樂評撰寫與發(fā)布；

c) 媒體專訪及專題報導(dǎo)；

d) 雜志圖片（包括封面）的拍攝與發(fā)布；

6. 電視媒體：

a) 電視娛樂節(jié)目通告；

b) mv電視播出；

c) 娛樂資訊節(jié)目的推薦；

d) 安排參與電視晚會和電視大型節(jié)目；

7. 移動運(yùn)營商平臺：

a) wap網(wǎng)站的音樂推介；

b) 根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺內(nèi)推廣；

c) 移動運(yùn)營商進(jìn)行的推廣；

8. ktv連鎖店：

a) mv大堂播出；

b) 店內(nèi)海報、易拉寶的張貼和擺放；

c) 客人桌簽的設(shè)計(jì)、制作與擺放；

d) 空閑輪播mv或卡拉ok；

9. 數(shù)碼產(chǎn)品灌裝：

a) mp3、mp4、電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品中出廠時的灌裝；

b) 配套宣傳；

c) 與廠家共同進(jìn)行的聯(lián)合推廣；

10. 其他媒體：

a) 移動電視的mv播出；

b) 戶外廣告發(fā)布；

11. 落地活動：

a) 配合各地媒體宣傳進(jìn)行的演出等活動；

b) 配合宣傳進(jìn)行各類商業(yè)演出；

c) 配合宣傳進(jìn)行各類慈善活動；

d) 各地歌迷見面會及歌友會活動。

活動方案 活動方案和策劃案的區(qū)別篇十二

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的'演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出20xx年年度營銷計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

― 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

― 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

― 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、

重慶

營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；