為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

健身房營銷活動策劃方案篇一

可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會直接和健身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。

聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時間溝通或者到店時間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個有一定的風(fēng)險，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的`激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機(jī)會會比較大！

簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。

需要注意的是，價格不可以隨便定，這個也不能長期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來的價格就是這個，也會讓高于這個價格的成交的老會員心里不平衡，對俱樂部產(chǎn)生負(fù)面的評價。同時長時間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價格戰(zhàn)，得不償失。

健身房營銷活動策劃方案篇二

(一) 銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。

(二) 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。

(三) 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

(四) 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

(一) 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭;

有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動場地;

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方;

商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行;

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

(二) 差異化經(jīng)營

1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求;

1) 有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。

2) 成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3) 簡單的中西餐廳。

(三) 設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡;

2、 商務(wù)卡針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;

4、 孕婦卡針對孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡;

5、 喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品;

6、 學(xué)生卡、教師卡針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、 醫(yī)務(wù)卡針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中;

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。

1、 目標(biāo)區(qū)域劃分

1) 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域;

2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;

3) 逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。

2、 目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

1、 人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、 體驗(yàn)推廣

邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。

3、 廣告投放

1) 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳;

2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動)的小常識等。

2) 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、 促銷活動

1) 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī);

2) 團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

6、 公關(guān)活動

1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;

2) 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)(參見20xx年6月24日《晨報(bào)》b6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》);

3) 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;

2、 通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單;

3、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物;

4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);

5、 啟動辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、 開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項(xiàng)目等;

2) 銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;

40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;

銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

1、 團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作;

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作;

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

若干兼職人員(大學(xué)生)。

2、 工作計(jì)劃

時間工作內(nèi)容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會務(wù)信息）； 招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動，開展招生工作； 通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場； 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業(yè)務(wù)。

3、 公關(guān)活動

(1) 金和開業(yè)一個月內(nèi)(10月)，舉辦健身體驗(yàn)活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

(2) 成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

(3) 公關(guān)活動舉辦健身體驗(yàn)活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、 辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期，11、12月為試驗(yàn)期，并申請國家認(rèn)證。

健身房營銷活動策劃方案篇三

激情綻放，時代有愛

x月x日―x月x日

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00―x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳

x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

1、展板2塊：xx元

2、門楣2塊：xx元

3、平面廣告：xx元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：xx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。

健身房營銷活動策劃方案篇四

目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時一部分社會時尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。

1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。

2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心

3、我們的優(yōu)勢：

a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；

b環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

c設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。

d生源市場較大，有潛力可挖；

e專業(yè)的教練團(tuán)體

4、劣勢：

a競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；

b會員卡價格較高，目標(biāo)群體受限。

1、宣傳冊制作

內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項(xiàng)目簡介（憑宣傳冊可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）

分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級商場，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?，酒店?nèi)部（針對到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等.

2、定點(diǎn)銷售

針對有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。

3、媒體宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。

4、創(chuàng)立“雅高健康日”

開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時段需限定。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。

5、面向全國公開招募知名健身教練

可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識吸引一部分消費(fèi)者的眼球。

1、人員推廣

由5名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。

4、印刷品廣告

印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動）的小常識等。

5、促銷活動

1）購買月卡

可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。

2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈

可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

可獲贈健身體驗(yàn)券兩張

3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈

5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

鉑爾曼大酒店高級大床房免費(fèi)券1張

會員生日可獲贈生日蛋糕一個，紅酒一瓶

購買年卡可獲贈1個月會員期

6、公關(guān)活動

（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動，針各界社會人士，開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動，通過活動可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，并且刺激消費(fèi)，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎勵。

（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗(yàn)活動，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動會等，評選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。