為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇一

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎

xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

1）進一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2）刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內(nèi)容：

a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設(shè)置：

1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

3、活動現(xiàn)場布置：

1） 賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；

2） 宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的主題；

3） 活動使用的x展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計制作；

4） 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）； 2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛; 3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。

4、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、

刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效）

注：以上各項執(zhí)行具體落實相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確?；顒拥捻樌M行。

廣宣物料制作清單：

1、易拉寶（80*200）: 11個 2、x展架（60*160）: 11個 3、大吊牌（60*100）: 11個 4、小吊牌（40*60）: 4*11個 5、柜門貼(28*42):50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅

豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：

1、卡通杯 2800個 2、環(huán)保購物袋 2200個 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套

審核：

市場部 xx-08-07

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇二

一、活動說明

二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(**商場心愿活動、神秘的圣誕老人)

五、媒體計劃

六、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、活動說明

1、時間：xx年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時

啟動儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：xx年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：**商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎及游戲(獎項設(shè)置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。

★結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約xx。

★亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。

7、晚會節(jié)目單

商場圣誕演出節(jié)目單

第一幕 圣誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數(shù)：2人、時間：4分鐘)

19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場(人數(shù)：13人、時間：8分鐘)

說明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱……

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進行圣誕禮物大派送……

19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》(人數(shù)：9人、時間：10分鐘)

說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲--《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》(人數(shù)：1人、時間：13分鐘)

說明：王**—全國青年歌手大賽最佳新人獎.

19:35--5、薩克斯獨奏--《祝?！贰盾岳蚧ā?人數(shù)：1人、時間：8分鐘)

說明：李**—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎.

19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)

第二幕 **(商場名稱)風(fēng)采

19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演(幕后詞)(人數(shù)：9人、時間：10分鐘)

說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹**商場的時尚品位。

表演：國際小姐全國十佳選手。

20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數(shù)：1人、時間：4分鐘)

說明：表演者，國家統(tǒng)一認證鋼琴十級

20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》(人數(shù)：1人、時間：7分鐘)

說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎.

20:19--10、《紳士聯(lián)盟》--街舞(人數(shù)：3人、時間：7分鐘)

說明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊榮獲dancer團體齊舞冠軍.

第三幕 浪漫風(fēng)情

20:26--11、現(xiàn)場觀眾評選圣誕公主(人數(shù)：9人、時間：15分鐘)

說明：揭開圣誕公主神秘面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術(shù)拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場首屆圣誕公主. 圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來圣誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……

20:41--12、國標(biāo)舞《拉丁》、《倫巴》--(人數(shù)：6人、時間：10分鐘)

說明：曾榮獲全國少兒國標(biāo)舞大賽優(yōu)秀獎

20:51--13、互動游戲(人數(shù)： 人、時間：10分鐘)

游戲《聞香識女友》：情侶(或朋友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。

21:01--14、模特展演——《風(fēng)情晚禮》(人數(shù)：9人、時間：13分鐘)

說明：國際小姐全國十佳選手.

21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞(人數(shù)：12人、時間：16分鐘)

說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當(dāng)娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時出現(xiàn)，以強勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語言將兒童的天真可愛表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚嘆。

表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲**、啤酒小公主***等.

21:30--16、幸運抽獎——二等獎(人數(shù)： 人、時間：15分鐘)

第四幕 圣誕狂歡

21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人數(shù)：1人、時間：8分鐘)

說明：楊**—全國青年歌手大賽最具實力獎.

21:53--18、《圣誕禮物滿堂彩》--魔術(shù)(人數(shù)：9人、時間：15分鐘)

說明：場面宏大、壯觀?；ɑ?、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。

22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風(fēng)情舞(人數(shù)：5人、時間：8分鐘)

說明：夢幻組合—xx年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎.

22:16--20、互動游戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數(shù)：5---6人、時間：15分鐘)

說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加游戲的客人需在規(guī)定的時間內(nèi)飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內(nèi)的剩余量為標(biāo)準,最少的獲勝,勝出者不但可以將游戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精美禮品贈送.

22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》(人數(shù)：5人、時間：12分鐘)

表演：搖滾樂隊

22:37--22、勁舞--邁克爾杰克遜模仿秀(人數(shù)：1人、時間：9分鐘)

說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目,并獲得好評.

22:49--23、幸運抽獎——一等獎(人數(shù)：1人、時間：5分鐘)說明：一等獎產(chǎn)生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,圣誕老人與主持人一起祝?？腿?演出在《我們祝你圣誕快樂》的樂曲中結(jié)束.

四、促銷活動說明

核心促銷手段：

a**(商場名稱)給你一個心愿

b來自己圣誕老人的神秘禮物

1、**商場給你一個心愿：

在圣誕節(jié)與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強烈。我們**商場將節(jié)日消費人群進行細分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到**商場為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到**商場的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)**商場心愿卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“**商場幫您完成你的心愿”的心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：

圣誕心愿**商場老人篇----讓家人在節(jié)日將至之時，給家里的老人許個平安心愿。然后賦予情感(配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎品為保健椅等;

圣誕心愿**商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎品為數(shù)碼相機等;

圣誕心愿**商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎品為項鏈或高級化妝品;

圣誕心愿**商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 (配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠)，獎品為電子詞典及童裝等;

圣誕心愿單身貴族篇----**商場貴族獎品為筆計本電腦;

圣誕心愿情侶篇----獲獎?wù)唠p雙成為**商場貴賓，獎品為情侶鉆戒一對。

……

以此為分類，在每天的優(yōu)惠購物促銷活動中，通過在**商場許一個心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費者與**商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使**商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心愿篇設(shè)立一個相關(guān)的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結(jié)果。

2、圣誕節(jié)的神秘禮品：

作為**商場的會員，誰都想在圣誕節(jié)來臨的時候在家里得到來自**商場神秘而出其不意的大禮。

本活動的形式，從啟動活動開始后，到24日前之的每個周六，周日晚上，由**商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費比較高的重要會員)進行派送禮品一份。

這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。

五、媒體推廣

說明：媒體推廣活動分為兩個階段

1、第一階段：11月18日(周五)至12月20日間，重點是渲染圣誕節(jié)的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動;

2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現(xiàn)場推廣;

3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合;

4、內(nèi)容：(略)。

六、費用預(yù)算

1、場地設(shè)計裝飾：

項目 數(shù)量 地點 費用 說明

圣誕樹 1 大1小 前廳進門處 大廳

圣誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開始到一樓

主要道具之一

舞臺/一組/大廳/主要活動部分

舞美

裝飾網(wǎng)及其它裝飾物

大禮品鐘及配飾 /制作懸掛

圣誕服裝/30套 /(定作)

其它

2、節(jié)目演出類： ****元

3、儀式部分：含舞臺音響燈光主持人演員共***元

4、媒體推廣費用：***元

以上所有費用共計為： 元

11月24日為周五，25日周六，為黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇三

20xx年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動內(nèi)容：

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇四

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

慶國慶，得大禮，游北京。

潛在客戶

9月29號至10月5日

1、促銷活動時間，買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，顧客可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數(shù)碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述主旨及要求。

2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇五

一、營銷策劃的目的

1.基本目標(biāo)：為慶?！捌呦?jié)”到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

二、企業(yè)背景狀況分析

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國”就要做足準備了。

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的“洪客隆”還有離其不遠的“步步高”等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、市場機會與問題分析

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、營銷目標(biāo)

1、為當(dāng)?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購物問題，方便居民，給居民提供更好的選擇。

2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。

3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）、場景布置

1、在商場入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會圖案的塑料或泡沫板。

2、在商場門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶ta回家”的q版男女人物展板，下面有關(guān)于各種促銷活動的介紹。

3、在商場內(nèi)入口處擺放一個約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛心形墻，周圍可掛一些參加促銷活動的品牌標(biāo)簽。

4、商場頂部掛一些愛心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色愛心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂，并不時插播正在做的促銷活動及參與方式說明。

（二）、促銷活動

1、分類促銷

1、“珍飾”：首飾專賣區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購買情侶飾品滿1777元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質(zhì)對戒兩枚。

2、“衣戀”：男裝女裝區(qū)均開展?jié)M777返277活動。凡購買衣物滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動期間3天內(nèi)使用。

3、“鞋守”：鞋帽區(qū)開展?jié)M777送277活動。凡購買鞋帽用品滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動期間3天內(nèi)使用。

4、“妝容”：化妝品區(qū)滿277即可憑購物小票抽獎，分設(shè)一等獎一名，得價值900元三件套套護膚品一套；二等獎五名，得價值200元化妝水一瓶；三等獎12名，得價值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎?wù)呔傻酶綦x霜試用裝一份。

2、限時搶購

三天之中分設(shè)不同時段（時常約為一小時），設(shè)專區(qū)以超低價售賣各種情侶物品。在正式進行七夕特別促銷活動的宣傳期間提前宣傳將要進行限時搶購的消息，以此吸引大批顧客前來商場。同時在限時搶購的一小時內(nèi)特別注意安全工作的到位。

3、最強couple

凡購物滿777元的情侶可在商場入口的巧克力愛心墻處合照一張。照片將被貼在顯眼處的“曬幸?！闭拱迳希陕愤^的人們投票，每天截止18時得票數(shù)最高的.情侶將被選為最強couple，獲得獎品ipad2一臺。同時，只要合照的情侶均可當(dāng)即領(lǐng)得玫瑰一支。

七、策劃方案各項費用預(yù)算

1、布置場景費用：5000元

2、優(yōu)惠送禮費用：10000元

3、廣告宣傳費用：5000元

4、促銷總費用：20000元

八、方案調(diào)整

1、可以組織互動活動

2、還可以出售情侶電影票

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇六

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動結(jié)果，再次造勢。

回收某局舊太陽能費用由經(jīng)銷商負責(zé)，公司支持該工程72臺。

所請?zhí)焖泄ど叹窒M者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費用由經(jīng)銷商負責(zé)。

公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件?；顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。

媒體費用。經(jīng)銷商負責(zé)物料制作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，

設(shè)置組長一名，副組長兩名，組員六名。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇七

6月 日至6月 日；

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？汀⒀鐣蛻?、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；……

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；……

采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，……

5.充值卡消費優(yōu)惠辦法……

廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算……

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇八

學(xué)院：管理與經(jīng)濟學(xué)院

專業(yè)：市場營銷

姓名 學(xué)號 袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332

一、策劃的目的

品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1．總體認識

中國鮮花業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到20xx年我國的鮮花產(chǎn)值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產(chǎn)值將達到1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

2. 市場前景

（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

①盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。 3．調(diào)查分析 我國的鮮花市場現(xiàn)狀

①種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

②消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

③鮮花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。人們?yōu)榱藴p少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實體店的形式，供應(yīng)周圍的地方消費者的需求。

4．調(diào)查總結(jié)

鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

①盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

二．市場定位

1、產(chǎn)品定位

通過上面的市場狀況分析，花樣年華將采用網(wǎng)上和實體相結(jié)合的銷售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務(wù)模式，打造地域的品牌效應(yīng)。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。 2、營銷對象定位

花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學(xué)城的大學(xué)生群體和年輕教師群體。

三．特色產(chǎn)品

相伴一生

輕舞飛揚

永遠年輕

生命的祝福

相遇

我愛你

牽手一生愛的表白

四．網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃（開展網(wǎng)上預(yù)定業(yè)務(wù)）

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇九

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

加強藥店外在形象，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖

打折、買贈、義賣

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2、 專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

(5) 義診檢測服務(wù)臺 .

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇十

1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存，促進終端螺旋銷售

2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力，提升78月份節(jié)能燈銷售

3、利用促銷，配合終端活動，進一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣，對后續(xù)銷售帶來幫助

4、雷士上層的變動帶來經(jīng)銷商的動蕩，一段時間內(nèi)可能產(chǎn)生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額

全國各辦事處具有sap代碼歐普經(jīng)銷商

20xx年7月20日——20xx年8月20日

促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶，達到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持：

1、a客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨10萬，12年7月208.20進貨如達到14萬，相比去年同期增長40%，則可獲得7千元返利獎勵（14*0.05=0.7萬元）；如促銷期進貨達到17萬，相比去年同期增長70%，則可獲得1.36萬元返利獎勵（17*0.08=1.36萬元）；如促銷期進貨達到20萬，增長100%，則可獲得2萬元返利獎勵（20*0.1=2萬元）

2、b客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨5萬，12年7月208.20進貨如達到7.5萬，相比去年同期增長50%，則可獲得2千5百元返利獎勵（5*0.05=0.25萬元）；如促銷期進貨達到9萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.72萬元返利獎勵（9*0.08=0.72萬元）；如促銷期進貨達到11萬，增長120%，則可獲得1.1萬元返利獎勵（11*0.1=1.1萬元）

3、c客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨3萬，12年7月208.20進貨如達到4.8萬，相比去年同期增長60%，則可獲得2千4百元返利獎勵（4.8*0.05=0.24萬元）；如促銷期進貨達到5.4萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.432萬元返利獎勵（5.4*0.08=0.432萬元）；

4、d客戶20xx年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨0.8萬，12年7月208.20進貨如達到1.28萬，相比去年同期增長60%，則可獲得6百元40元返利獎勵（1.28*0.05=0.064萬元）；進貨如達到1.44萬，相比去年同期增長80%，則可獲得1千2百元返利獎勵（1.44*0.08=0.12萬元）；如促銷期進貨達到1萬元但未能滿足增長率要求，則丌能獲得相應(yīng)的返利獎勵，同樣增長率達到要求，進貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應(yīng)返利。

核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請各辦事處財務(wù)主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報商業(yè)照明產(chǎn)品市場部，由商業(yè)照明產(chǎn)品市場部、內(nèi)銷財務(wù)審核、統(tǒng)一核銷，10月25日完成確認不費用核銷。